1 .3.3 Đối tượng nghiên cứu
4.3.4 Yếu tố marketing
- Hiện nay công ty chưa có bộ phận chuyên trách về marketing cho sản phẩm bê tông tươi, công việc nay luôn được bộ phận kinh doanh thực hiện nên gặp nhiều khó khăn về nhân lực và kinh nghiệm.
- Trong thời gian qua công ty có thực hiện nhiều chiến lược marketing như:
Chiến lược sản phẩm:
Cung cấp sản phẩm bê tông tất cả các loại Mac, chất lượng cao, đạt yêu cầu kỹ thuật, theo đúng tiêu chuẩn hiện hành.
Chiến lược giá:
Áp dụng chiến lược giá cạnh tranh thâm nhập. Công ty xây dựng giá trên chi phí ước lượng tối đa - cân bằng và thấp hơn không quá 5% giá bán đối thủ cạnh tranh.
Báo giá sản phẩm phải thực hiện linh hoạt, thay đổi theo thời điểm biến động giá nguyên vật liệu đầu vào; khi báo giá sản phẩm không được thay đổi nhiếu lần, ấn định giá cụ thể, dùng các điều khoản khuyến mãi, hậu mãi để đàm phán giá.
Kế hoạch chiêu thị
Quảng bá thông tin về công ty, sản phẩm trên báo Cần Thơ, báo Đấu thầu, theo định kỳ hàng tháng. Tham gia các hoạt động hội chợ triển lãm về xây dựng của thành phố Cần Thơ.
Trực tiếp treo logo, băng rôn thông tin về công ty, sản phẩm tại các công trình mà công ty cung cấp sản phẩm, làm thầu thi công.
Xây dựng hình ảnh công ty hoạt động an toàn, sản phẩm chất lượng, uy tín. Tạo cảnh quan xanh, sạch và thoáng mát nơi làm việc, sản xuất; xe cơ giới phải gắn logo công ty, luôn được vệ sinh sạch sẽ, đảm bảo mỹ quan khi tham gia lưu thông.
Tài trợ, hỗ trợ cho các chương trình xã hội thu hút khách hàng mục tiêu, xây dựng hình ảnh tốt về công ty trong nhận thức cộng đồng; không nên tài trợ tràn lan. Ví du như, công ty sẽ tổ chức xây nhà tình thương bằng bê tông công ty cấp, hỗ trợ bê tông làm đường dân sinh, cầu bê tông.
Chiến lược phân phối:
Tận dụng tất cả nguồn lực, mối liên hệ của cán bộ công nhân viên trong và ngoài công ty, tìm kiếm và tạo quan hệ hợp tác bền vững với khách hàng. Mỗi nhân viên trở thành một công tác viên chủ chốt của đơn vị.
Chủ động tiếp cận khách hàng thông qua nhiều phương thức khác nhau như điện thoại, gặp trực tiếp, gửi hồ sơ báo giá, năng lực, tập trung quan hệ với các nhóm nhà lãnh đạo, người ra quyết định mua hàng. Do chiến lược marketing công ty thực hiện chưa lâu, ít đầu tư nên chưa đem lại hiệu quả cao trong kinh doanh. Là một điểm yếu của công ty dẫn đến doanh thu bán hàng còn thấp, thị phần thấp (10%), chưa xứng tầm với tiềm năng thị trường kinh doanh.
Chương 5:
LẬP MỘT SỐ PHƯƠNG ÁN MARKETING CHO BÊ TÔNG TƯƠI Ở THỊ TRƯỜNG TP CẦN THƠ
GIAI ĐOẠN 2014 -2015 5.1 Ma trận SWOT và chiến lược kinh doanh