1 .3.3 Đối tượng nghiên cứu
3.2.2 Những kế hoạch Marketing mà công ty đã thực hiện cho sản phẩm bê
sản phẩm bê tông tươi
3.2.2.1 Kế hoạch quảng bá thương hiệu
- Quảng bá thông tin về công ty, sản phẩm trên báo Cần Thơ, báo Đấu thầu, theo định kỳ hàng tháng.
- Tham gia các hoạt động hội trợ triển lãm về xây dựng của thành phố Cần Thơ.
- Trực tiếp treo logo, băng gon thông tin về công ty, sản phẩm tại các công trình mà công ty cung cấp sản phẩm, làm thầu thi công.
- Tăng cường quảng bá thông tin trên các website rao vặt miễn phí, áp dụng phương thức quảng bá kết hợp công năng khác như: đăng thông tin tuyển dụng trên các website lớn, uy tín; đăng báo giá tại các web ngành xây dựng....
- Xây dựng hình ảnh công ty hoạt động an toàn, sản phẩm chất lượng, uy tín. Tạo cảnh quan xanh, sạch và thoáng mát nơi làm việc, sản xuất; xe cơ giới phải gắn logo công ty, luôn được vệ sinh sạch sẽ, đảm bảo mỹ quan khi tham gia lưu thông.
- Lập đường dây hotline về kinh doanh và hỗ trợ kỹ thuật.
- Tài trợ, hỗ trợ cho các chương trình xã hội thu hút khách hàng mục tiêu, xây dựng hình ảnh tốt về công ty trong nhận thức cộng đồng; không nên tài trợ tràn lan. Ví dụ như: công ty sẽ tổ chức xây nhà tình thương bằng bê tông công ty cấp, hỗ trợ bê tông làm đường dân sinh, cầu bê tông.
3.2.2.2 Kế hoạch bán hàng
Chiến lược giá:
Áp dụng chiến lược giá cạnh tranh thâm nhập. Công ty xây dựng giá trên chi phí ước lượng tối đa - cân bằng và thấp hơn không quá 5% giá bán đối thủ cạnh tranh.
Báo giá sản phẩm phải thực hiện linh hoạt, thay đổi theo thời điểm biến động giá nguyên vật liệu đầu vào; khi báo giá sản phẩm không được thay đổi nhiếu lần, ấn định giá cụ thể, dùng các điều khoản khuyến mãi, hậu mãi để đàm phán giá.
Chiến lược sản phẩm:
Cung cấp sản phẩm bê tông tất cả các loại Mac, chất lượng cao, đạt yêu cầu kỹ thuật, theo đúng tiêu chuẩn hiện hành.
Chiến lược phân phối:
Tận dụng tất cả nguồn lực, mối liên hệ của cán bộ công nhân viên trong và ngoài công ty, tìm kiếm và tạo quan hệ hợp tác bền vững với khách hàng. Mỗi nhân viên trở thành một công tác viên chủ chốt của đơn vị.
Chủ động tiếp cận khách hàng thông qua nhiều phương thức khác nhau như điện thoại, gặp trực tiếp, gửi hồ sơ báo giá, năng lực, tập trung quan hệ với các nhóm nhà lãnh đạo, người ra quyết định mua hàng.
Quan tâm đến những khách hàng, chủ đầu tư lớn, thường xuyên liên hệ, hỏi thăm tin tức tạo mối quan hệ lâu dài. Lưu trữ và giữ bí mật thông tin khách hàng.
Có chính sách chăm sóc khách hàng hấp dẫn, như tặng quà, hiện vật vào ngày sinh nhật, tân gia, lễ tết...