1 .3.3 Đối tượng nghiên cứu
5.2.2 Chiến lược giá
Áp dụng chiến lược giá cạnh tranh thâm nhập thị trường. Công ty xây dựng giá trên chi phí ước lượng tối đa - cân bằng và thấp hơn không quá 5% giá bán đối thủ cạnh tranh.
Bảng 5.1: So sánh giá với một số đơn vị cạnh tranh trực tiếp
(Đvt: VND)
ĐƠN GIÁ (Bao gồm thuế GTGT 10%) Nhà cung cấp
M200 M250 M300 M350 M400
IDICO-INCO No.10 1.330.000 1.390.000 1.460.000 1.550.000 1.640.000
HAMACO 1.335.000 1.395.000 1.465.000 1.555.000 1.645.000
SÀI GÒN RDC 1.360.000 1.410.000 1.470.000 1.570.000 1.640.000
Nguồn: phòng kinh doanh công ty
Đơn giá được xác định căn cứ trên yếu tố:
Chi phí nguyên vật liệu đầu vào, giá thành của sản phẩm
Giá cạnh tranh. Công ty thực hiện chiến lược giá cạnh tranh, cơ sở báo giá dựa trên giá thị trường, giảm khoảng 5% so với giá thị trường.
Bảng 5.2: Ước tính giá bán sản phẩm tại thời điểm lập kế hoạch
TÊN HÀNG HÓA QUY CÁCH ĐỘ SỤT ĐVT ĐƠN GIÁ (Đ/M3)
M200 100+20 m3 1.330.000 M250 100+20 m3 1.390.000 M300 100+20 m3 1.460.000 M350 100+20 m3 1.550.000 Bê tông thành phẩm M400 100+20 m3 1.640.000
Nguồn: phòng kinh doanh công ty
Một số yêu cầu khác của khách hàng
Bảng 5.3: Một số trường hợp làm đơn giá thay đổi:
STT NỘI DUNG ĐVT ĐƠN GIÁ (VNĐ)
1 Độ sụt thay đổi + 20mm m3 + 20.000 Chống thấm B6 m3 100.000 Chống thấm B8 m3 130.000 2 Phụ gia
Đông kết nhanh 07 ngày m3
100.000 > 20 m3 m3
120.000
3 Bơm bê tông bình thường
≤ 20 m3 1 lần (ca) 2.400.000
> 20 m3 m3
+ 40.000 3.1 Trường hợp bơm sàn, cột, vách,
sêno.. giá tăng thêm ≤ 20 m3
1 lần (ca) + 600.000 > 20 m3 m3 + 5.500 3.2 Trường hợp bơm từ tầng 06 trở
lên, mỗi tầng giá tăng thêm ≤ 20 m3
1 lần (ca) + 110.000
4 Đặt hàng <5m3/chuyến thì giá tính thêm m3 + 110.000
Nguồn: phòng kinh doanh công ty
Đơn giá trên căn cứ giá nguyên vật liệu tại thời điểm báo giá. Trong quá trình thực hiện, nếu giá nguyên vật liệu thay đổi, hoặc có sự thay đổi chính sách thuế của nhà nước, công ty sẽ cân đối, phát hành đơn giá mới.
Thực hiện cạnh tranh trực tiếp khi báo giá bằng các chính sách tăng chiết khấu, chiết khấu trực tiếp khi giao hàng,..