Vai trò và cơ cấu tổ chức của công ty xuyên quốc gia trong marketing quốc tế

Với đề tài: Vai trò và cơ cấu tổ chức của các công ty xuyên quốc gia trong marketing quốc tế”, khóa luận này sẽ khái quát những nét cơ bản chung về TNCs , tập trung chủ yếu vào đánh gi

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

HÀ NỘI -11/2006

Vai trò và cơ cấu tổ chức của công ty xuyên quốc gia trong Marketing quốc tế

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I NHỮNG NÉT CHUNG VỀ CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA 7

I KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM 7

1 KHÁI NIỆM 7

2 ĐẶC ĐIỂM 10

II PHÂN LOẠI 11

1 CĂN CỨ VÀO SỰ HÌNH THÀNH TNCS 11

1.1 LIÊN KẾT THEO CHIỀU NGANG 11

1.2 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC 12

2 CĂN CỨ VÀO THÁI ĐỘ QUẢN LÝ CỦA TNCS KHI BÀNH TRƯỚNG RA TOÀN CẦU 13

2.1 CÔNG TY THEO HÌNH THÁI ETHNOCENTRIC 13

2.2 CÔNG TY THEO HÌNH THÁI QUẢN LÝ POLYCENTRIC 14

2.3 CÔNG TY THEO HÌNH THÁI QUẢN LÝ GEOCENTRIC 14

III QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TNCS 15

1 CƠ SỞ HÌNH THÀNH 15

2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TNCS 17

2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH 17

2.2 BA BƯỚC PHÁT TRIỂN TRONG QUÁ TRÌNH BÀNH TRƯỚNG VÀ MỞ RỘNG CỦA TNCS TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 17

2.3 QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA TNCS 19

2.4 XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA TNCS HIỆN NAY 21

II VAI TRÒ CỦA CÁC CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA TRONG MARKETING QUỐC TẾ 23

1 TNCS THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 24

2 THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ TRÊN THẾ GIỚI 27

3 TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ 30

4 ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP VÀ MỞ CỬA THỊ

TRƯỜNG THẾ GIỚI 34

CHƯƠNG II CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÁC CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA TRONG MARKETING QUỐC TẾ 37

I MÔ HÌNH CHUNG 37

1 MÔ HÌNH CƠ BẢN 37

2 ĐẶC ĐIỂM VỀ MÔ HÌNH QUẢN LÝ CỦA TNCS 40

2.1 TẬP QUYỀN ( CENTRELISATION) 41

2.2 PHÂN QUYỀN (DECENTRELISATION) 43

II MỘT SỐ MÔ HÌNH CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC CÔNG TY CỦA TNCS 47

1 CÁC CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN QUỐC TẾ HÓA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TNCS 49

1.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC TRONG GIAI ĐOẠN BAN ĐẦU CỦA QUÁ TRÌNH QUỐC TẾ HÓA (INITIAL DIVISION STRUCTURE) 49 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN QUỐC TẾ HÓA SÂU RỘNG (INTERNATIONAL DIVISION STRUCTURE) 51

2 CÁC CƠ CẤU TỔ CHỨC TNCS TRONG QUÁ TRÌNH TOÀN CẦU HÓA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 55

2.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY THEO CHỨC NĂNG TOÀN CẦU (A GLOBAL FUNTIONAL STRUCTURE) 55

2.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY THEO SẢN PHẨM TRÊN TOÀN CẦU (A GLOBAL PRODUCT DIVISION STRUCTURE) 57

2.3 CƠ CẤU PHÒNG BAN THEO KHU VỰC TRÊN TOÀN CẦU (A GLOBAL AREA DIVISION STRUCTURE) 62

CHƯƠNGIII:MỘT SỐ BÀI HỌC RÚT RA TỪ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 70

I BÀI HỌC TRONG VIỆC THU HÚT VÀ KHAI THÁC CÓ HIỆU QUẢ HƠN NỮA NHỮNG LỢI ÍCH TỪ CÁC TNCS 70

1 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC TNCS TẠI VIỆT NAM 70

2 CÁC BÀI HỌC KINH NGHIỆM TRONG THU HÚT VÀ KHAI THÁC CÓ HIỆU QUẢ TNCS CỦA VIỆT NAM 74

2.1.BÀI HỌC THỨ NHẤT 75

2.2.BÀI HỌC THỨ HAI 76

2.3 BÀI HỌC THỨ BA 77

2.4 BÀI HỌC THỨ TƢ: 79

II BÀI HỌC VỀ PHÁT TRIỂN CÁC TẬP ĐOÀN KINH TẾ MẠNH ĐỂ CÓ THỂ CẠNH TRANH MỘT CÁCH HIỆU QUẢ VỚI CÁC TNCS 80

1 SO SÁNH MÔ HÌNH TỔNG CÔNG TY CỦA VIỆT NAM VỚI CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA TNCS 81

2 BÀI HỌC TRONG PHÁT TRIỂN VÀ HOÀN THIỆN TẬP ĐOÀN KINH TẾ THEO MÔ HÌNH CÔNG TY MẸ-CÔNG TY CON 86

2.1 BÀI HỌC THỨ NHẤT 88

2.2 BÀI HỌC THỨ HAI 89

2.3 BÀI HỌC THỨ BA 91

2.4 BÀI HỌC THỨ TƢ 91

2.5 BÀI HỌC THỨ NĂM 92

2.6 BÀI HỌC THỨ SÁU 93

2.7 BÀI HỌC THỨ BẢY 94

KẾT LUẬN 89

TÀI LIỆU THAM KHẢO 91

PHỤ LỤC 95

LỜI MỞ ĐẦU

Toàn cầu hóa mà lực lượng hạt nhân xung kích của nó là các công ty xuyên quốc gia (TNCs) đang tác động ngày càng mạnh mẽ đến mọi mặt đời sống kinh tế xã hội của thế giới Cuối thế kỷ XX, thế giới có khoảng 70.000 công ty xuyên quốc gia và hơn 690.000 chi nhánh phân bố rộng khắp các châu lục Các công ty này đang hình thành một thế giới mới thông qua sự thống trị trong lĩnh vực thương mại, đầu tư và nghiên cứu-chuyển giao công nghệ bằng tiềm lực vô cùng to lớn của mình về nguồn vốn, công nghệ và trình

độ quản lý tiên tiến Năm 2005, chỉ riêng Exxon Mobil-công ty xuyên quốc gia lớn nhất thế giới theo kết quả đánh giá của tạp chí Fortune- đã có doanh thu 339.983 triệu USD [33], cao hơn GDP của nhiều quốc gia trên thế giới Điều này cũng phần nào cho thấy vai trò ngày càng quan trọng của các TNCs trong đời sống kinh tế xã hội thế giới và tiềm lực kinh tế vô cùng to lớn của chúng

Theo Bộ Kế hoạch và Đầu tư Việt nam, số lượng các TNCs chính thức đang hoạt động tại thị trường Việt nam hiện mới chỉ là 106 công ty trong danh sách 500 công ty lớn nhất thế giới trong bảng xếp hạng của tạp chí Fortune năm 2006 - với 214 dự án, 11,09 tỷ USD vốn đăng ký và 8,59 tỷ vốn thực hiện, chiếm 20% tổng vốn đầu tư vào nước ta[37] Như vậy, số lượng TNCs vào Việt nam còn rất khiêm tốn so với tiềm năng và do vậy việc thu hút có hiệu quả TNCs này là một yêu cầu bức thiết đối với nước ta hiện nay

Trên thực tế, cơ cấu tổ chức công ty phù hợp với môi trường kinh doanh hay môi trường marketing thế giới luôn luôn là điều cốt yếu, là cơ sở vững chắc để các TNCs vươn ra thị trường thế giới Trong khi đó, tại Việt nam hiện nay, mô hình tổng công ty còn nhiều bất cập và hạn chế

Hơn thế nữa, sự hiện diện của TNCs tại Việt nam còn đặt các doanh nghiệp nước ta trước một thách thức lớn: phải đổi mới cơ cấu tổ chức như thế nào để có thể cạnh tranh được với những “đại gia” ngay tại sân nhà

Với đề tài: Vai trò và cơ cấu tổ chức của các công ty xuyên quốc gia

trong marketing quốc tế”, khóa luận này sẽ khái quát những nét cơ bản

chung về TNCs , tập trung chủ yếu vào đánh giá vai trò của TNCs và phân tích cơ cấu tổ chức của chúng trong Marketing quốc tế, từ đó nêu ra một số bài học cho Việt nam nhằm thu hút và tranh thủ có hiệu quả TNCs trong phát triển kinh tế đất nước đồng thời hoàn thiện hơn nữa mô hình tổng công ty và công ty mẹ- công ty con trong thời kỳ hậu WTO

Ngoài phần lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, khóa luận được kết cấu theo ba chương:

Chương I: Những nét cơ bản về công ty xuyên quốc gia : chương này

đề cập bốn vấn đề chính(1) khái niệm và đặc điểm, (2) phân loại, (3) quá trình hình thành phát triển của TNCs và (4)vai trò của TNCs trong marketing quốc

tế

Chương II: Cơ cấu tổ chức của công ty xuyên quốc gia trong marketing quốc tế sẽ phân tích một số cơ cấu tổ chức điển hình của TNCs

trong marketing quốc tế, nêu ra những điểm mạnh, điểm yếu của mỗi mô hình

Chương III: Một số bài học rút ra từ đề tài nghiên cứu cho Việt nam:

nêu ra một số bài học nhằm thu hút và tranh thủ có hiệu quả những lợi ích từ TNCs đồng thời nhằm hoàn thiện cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp Việt nam

Do đề tài nghiên cứu khá rộng và mới mẻ cũng như những hạn chế về thông tin, thời gian và khả năng của người viết, khóa luận này không tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được sự chỉ dẫn tận tình của thầy cô

và những ý kiến đóng góp của các độc giả Xin chân thành cảm ơn

CHƯƠNG I

NHỮNG NÉT CHUNG VỀ CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA

I KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM

1 Khái niệm

Các công ty xuyên quốc gia (TNCs-Transnational Corporations ) ngày nay là thế lực chi phối tuyệt đại bộ phận nền kinh tế thế giới Phạm vi ảnh hưởng của TNCs không chỉ giới hạn trong lĩnh vực kinh tế mà đã mở rộng sang chính trị, văn hóa, tôn giáo, quốc phòng Thế lực đó không ngừng bành trướng, phát huy tác động dưới nhiều hình thức khác nhau và ảnh hưởng sâu sắc đến cuộc sống của hơn sáu tỷ người trên thế giới Sự phát triển mạnh mẽ

và ảnh hưởng ngày càng to lớn của các công ty xuyên quốc gia về quy mô, công nghệ, vốn cũng như cơ cấu tổ chức từ những năm cuối của thập niên sáu mươi đã làm nảy sinh nhiều quan niệm và định nghĩa khác nhau về công ty xuyên quốc gia song có thể thấy chủ yếu vẫn tồn tại hai quan niệm chính: Quan niệm thứ nhất căn cứ vào tiêu thức sở hữu để xác định loại hình công ty và đưa ra hai khái niệm về công ty đa quốc gia và công ty xuyên quốc gia; trong đó

Công ty đa quốc gia (MNC- Multinational corporation) là công ty tư bản thực hiện việc thiết lập các chi nhánh ở nước ngoài nhằm tiến hành các hoạt

động kinh doanh trên phạm vi toàn cầu và sở hữu vốn của công ty mẹ thuộc

hai hay nhiều nước khác nhau

Công ty xuyên quốc gia (TNC -Transnational corporation) là công ty tư

bản thực hiện việc kinh doanh trên phạm vi quốc tế và có sở hữu vôn của

công ty mẹ thuộc một quốc gia duy nhất

Như vậy ở đây có sự phân định rõ hai loại hình công ty tư bản hoạt động trên phạm vi quốc tế là công ty đa quốc gia và công ty xuyên quốc gia.Theo quan niệm này, các công ty xuyên quốc gia chiếm đến 99,4% trong tổng số các công ty lớn đang hoạt động trên toàn cầu Do đó tính chất đa quốc gia là rất thấp và tính chất xuyên quốc gia là phổ biến hơn [15]

Quan niệm thứ hai đang có xu hướng đồng nhất các khái niệm công ty đa quốc gia, công ty xuyên quốc gia, công ty toàn cầu thành công ty quốc tế (International corporation) Trong quan niệm này, yếu tố sở hữu vốn, quốc tịch của công ty mẹ không được đề cập đến mà vấn đề được đưa ra xem xét

ở đây là khía cạnh quốc tế hóa hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu

tư, hoạt động thương mại của các công ty này

Quá trình quốc tế hóa đang diễn ra mạnh mẽ ngày càng khẳng định vai trò to lớn của các công ty xuyên quốc gia trong nền kinh tế nói chung và Marketing quốc tế nói riêng Kể từ khi ra đời, các công ty xuyên quốc gia đã

có những đóng góp to lớn trong việc thay đổi bộ mặt thế giới Chính sự phụ thuộc lẫn nhau của các nền kinh tế thế giới và sự đan xen phạm vi hoạt động của các công ty xuyên quốc gia đã làm cho yếu tố phân biệt quốc tịch của chúng nhanh chóng bị xếp xuống hàng thứ yếu

Như vậy hai quan niệm này khác nhau ở tiêu chí xem xét các công ty quốc tế: từ giác độ sở hữu hoặc giác độ phạm vi hoạt động kinh doanh

Hiện nay vẫn chưa có một định nghĩa thống nhất về vấn đề này song các

tổ chức quốc tế như Ngân hàng Thế giới(WB), Diễn đàn Liên hợp quốc về Thương mại và Phát triển (UNCTAD), Tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế (OECD) cũng đã đưa ra những khái niệm về công ty xuyên quốc gia như sau:

Diễn đàn Liên hợp quốc về Thương mại và Phát triển (UNCTAD) định

nghĩa” Công ty xuyên quốc gia là những công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc vô

hạn bao gồm công ty mẹ và các chi nhánh ở nước ngoài của chúng Các công

ty mẹ được định nghĩa là các công ty mà việc kiểm soát tài sản của các thực thể khác ở nước ngoài thường được thực hiện thông qua việc góp vốn cổ phần của chúng”

Trong cuốn sách”Định hướng cho các công ty đa quốc gia”, Tổ chức hợp

tác và phát triển kinh tế (OECD) đã đưa ra định nghĩa”Một công ty đa quốc

gia bao gồm nhiều công ty hay thực thể kinh tế.Những thực thể này có thể thuộc quyền sở hữu cá nhân , sở hữu nhà nước hay sở hữu hỗn hợp được hình thành ở nhiều nước khác nhau và có mối liên hệ chặt chẽ Chúng ảnh hưởng đến hoạt động của nhau và đặc biệt có chung mục đích và nguồn vốn kinh doanh Trong một công ty đa quốc gia, mức độ tự chủ của các thực thể rất khác nhau, tùy thuộc vào bản chất liên kết và lĩnh vực hoạt động giữa chúng.”

Căn cứ vào những quan niệm và định nghĩa trên, công ty xuyên quốc gia được hiểu một cách chung nhất, đó là:

- Một tổ chức công ty sở hữu và quản lý nhiều đơn vị kinh tế ở từ hai quốc gia khác nhau trở lên TNCs tham gia vào sản xuất quốc tế thông qua việc thiết lập chi nhánh của mình tại một số nước khác nhau

- Thực hiện những chiến lược kinh doanh về sản xuất, marketing, tài chính và nhân lực vượt ra ngoài lãnh thổ một quốc gia

- Các chi nhánh và cơ sở sản xuất này phụ thuộc vào công ty mẹ ở các mức độ khác nhau về vốn, công nghệ thông qua tỷ lệ cổ phần mà công ty mẹ nắm giữ

Trong phạm vi khóa luận này, công ty xuyên quốc gia được hiểu theo khái niệm trên

2 Đặc điểm

Nhờ tính ưu việt về phân bổ nguồn vốn, công nghệ, cơ cấu tổ chức và

mạng lưới phân phối rộng khắp, các công ty xuyên quốc gia ngày càng vươn

tầm ảnh hưởng của mình trên phạm vi toàn thế giới Đây cũng là bản chất

của sự phát triển của các công ty xuyên quốc gia do đặc thù tìm kiếm lợi nhuận tối ưu cho doanh nghiệp, cũng như tìm kiếm các thị trường nguyên liệu

rẻ và thị trường tiêu thụ mới cho sản phẩm của mình Khi thị trường trong nước đã bão hòa, một tất yếu diễn ra, đó là các công ty này không ngừng mở rộng ra thị trường thế giới Đặc biệt trong quá trình toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ hiện nay thì tiến trình này càng được đẩy mạnh Hiện nay trên thế giới có khoảng70.000 công ty xuyên quốc gia với khoảng trên 690.000 chi nhánh phân bố rộng khắp Chỉ riêng tập đoàn Nokia của Phần lan đã có cơ sở sản xuất tại 10 nước và trung tâm nghiên cứu phát triển tại 15 nước khác nhau trên thế giới [24] Năm 2001, trong số 200 thực thể kinh tế lớn nhất thế giới thì chỉ có 56 quốc gia và có đến 144 TNCs trong đó General Motor, Wal-Mart, Exxon Mobil và Daimler Chrysley đều có doanh thu lớn hơn GDP của 48 nước kém phát triển cộng lại

Các công ty xuyên quốc gia có khả năng lớn trong đầu tư cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm.Với tiềm lực to lớn về vốn,đội ngũ cán bộ nghiên

cứu khoa học lớn mạnh và các phòng thí nghiệm hiện đại trên khắp thế giới, các TNCs tiến hành đầu tư mạnh mẽ trong việc phát triển các sản phẩm mới Theo UNCTAD, gần 70% chi tiêu cho R&D toàn cầu phục vụ mục đích kinh

Các công ty xuyên quốc gia hiện nay đang nắm giữ đến 80% bản quyền kỹ thuật công nghệ mới của thế giới

Bên cạnh đó, các công ty xuyên quốc gia còn có lợi thế to lớn trong

cạnh tranh nhằm tiêu thụ các hàng hóa và dịch vụ của mình.Với lợi thế do

tiêu chuẩn hóa cao về sản phẩm, phân công lao động sâu sắc trong sản xuất cũng như đầu tư hiệu quả cho công tác nghiên cứu thị trường, các hàng hóa và dịch vụ cung cấp bởi các TNCs có tính cạnh tranh to lớn so với các sản phẩm nội địa khác về giá cả, chất lượng, sự phong phú về chủng loại và mức độ thỏa mãn mà chúng mang lại cho người tiêu dùng Thông qua việc thiết lập các chi nhánh tại các quốc gia khác nhau, các TNCs có thể nhanh chóng nắm bắt những thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và thay đổi sản phẩm của mình nhằm bắt kịp với biến động trong nhu cầu này

Ngoài ra, với một mạng lưới dày đặc các công ty chi nhánh và văn phòng

đại diện tại nhiều quốc gia, các TNCs còn có được những thuận lợi to lớn

trong phân phối và điều phối toàn cầu Là chủ thể của phần lớn nguồn đầu

tư luân chuyển khắp thế giới, TNCs có khả năng chuyển vốn từ nơi có tỷ suất lợi nhuận thấp tới nơi có tỷ suất lợi nhuận cao hơn thông qua các hoạt động đầu tư trực tiếp hay gián tiếp của mình như: đóng góp cổ phần, tham gia thị trường chứng khoán… Ngoài việc lưu chuyển vốn tự có trong nội bộ hệ thống, TNCs còn thiết lập một hệ thống các công ty tài chính nhằm huy động luồng vốn từ bên ngoài, từ đó đẩy nhanh hơn luồng chu chuyển vốn đầu tư nhằm thu lại lợi nhuận cao

II PHÂN LOẠI

1 Căn cứ vào sự hình thành TNCs

1.1 Liên kết theo chiều ngang

Là sự liên kết làm tăng tỷ lệ các công ty lớn trong cùng một ngành nhất định.Đây là sự tập trung một tỷ trọng rất lớn sức sản xuất của một ngành bằng những liên kết gắn bó nội tại cả về kinh tế và kỹ thuật để hình thành các công

ty quốc tế khổng lồ[3] Chúng gồm các loại sau:

- Cartel là một loại hình TNCs hoạt động dựa trên việc ký kết hiệp định

giữa các xí nghiệp thành viên, thỏa thuận về giá cả, phân chia thị trường còn việc sản xuất kinh doanh vẫn do các xí nghiệp tự thực hiện

- Trust được hiểu là một tổ chức ngành mà trong đó các công ty lớn tổ

chức toàn bộ quá trình sản xuất hoặc một phần lớn sản xuất của một ngành Dựa vào sức mạnh của mình, các Trust tiến hành trong phạm vi ngành một chính sách thị trường có lợi cho họ và buộc những người sản xuất ở các ngành khác phải theo

- Syndicat là một loại hình TNCs trong đó việc kinh doanh do một ban

quản trị đảm nhận nhưng sản xuất vẫn là công việc độc lập của các thành viên Mục đích của việc hình thành nên các Syndicat là nhằm điều hành các hoạt động thương mại giữa các xí nghiệp thành viên nhằm mua nguyên liệu với giá thấp và bán sản phẩm với giá cao

- Concern là một trong những hình thức tổ chức công ty TNCs hiện đại

phổ biến hiện nay Mối liên hệ giữa các xí nghiệp trong concern được hình thành từ cơ sở lợi ích thống nhất thông qua quan hệ hợp tác cùng sử dụng phát minh cùng tham gia nghiên cứu sáng chế Concern không có tư cách pháp nhân, song mối quan hệ bền vững của Concern được thiết lập trong sự liên kết chặt chẽ giữa các thành viên

1.2 Liên kết theo chiều dọc

Là sự liên kết trong đó các công ty lớn thâm nhập vào công ty , xí nghiệp của các ngành sản xuất khác không có mối liên hệ ràng buộc hoặc quy định về

kỹ thuật sản xuất kinh doanh Mối liên hệ giữa công ty mẹ và các chi nhánh chủ yếu là về mặt tài chính; điều hành thông qua cơ cấu quyền lực và liên kết với các ngân hàng đầu tư, ngân hàng thương mại, công ty bảo hiểm [3]

- Conglomerate là hình thức biểu hiện của TNCs hiện đại dựa trên hoạt

động bành trướng và thâu tóm của các công ty lớn trong một ngành đối với các xí nghiệp khác ngành Cơ cấu điều hành của Conglomerate rất gọn nhẹ linh hoạt và phi tập trung hóa, chủ yếu nhằm kiểm soát hoạt động của chi nhánh thông qua hệ thống tài chính và chỉ đạo hành chính kiểu mạng lưới

2 Căn cứ vào thái độ quản lý của TNCs khi bành trướng ra toàn cầu

Ở đây, căn cứ vào thái độ quản lý cơ bản hay còn gọi là lối suy nghĩ đối với quá trình xây dựng và phát triển TNCs thiên về góc nhìn nào của nhà quản lý: hướng về nước chủ đầu tư, hướng về nước được đầu tư hay tư duy hướng tới toàn cầu mà Howard Perlmutter trong cuốn sách” The Tortuous of the Multinational Corporations” (1969) đã phân loại các TNCs theo ba hình thái :

- Ethnocentric hay thái độ quản lý thiên về nước chủ nhà

- Polycentric hay thái độ quản lý thiên về nước nhận đầu tư

- Geocentric hay thái độ quản lý hướng tới toàn cầu

2.1 Công ty theo hình thái Ethnocentric

Là TNCs mà các chính sách, tiêu chuẩn và hoạt động được quyết định

và phát triển tại trụ sở công ty và được áp dụng trên các chi nhánh trên toàn thế giới Quá trình trao đổi thông tin được tiến hành bằng hàng loạt các mệnh lệnh và tư vấn từ công ty mẹ đến các chi nhánh Những vị trí chủ chốt trong

công ty thường được những thành viên có quốc tịch của nước đặt trụ sở nắm giữ

2.2 Công ty theo hình thái quản lý Polycentric

Là TNCs trong đó các cấp quản lý nắm bắt được sự khác biệt về văn hóa giữa nước của công ty mẹ và văn hóa của quốc gia đặt chi nhánh Kết quả

là các chi nhánh áp dụng những điều kiện của công ty mẹ đưa ra sau khi đã điều chỉnh nó cho phù hợp với đặc điểm về văn hóa của quốc gia sở tại nơi đặt chi nhánh Các công ty con trong kiểu Polycentric gắn bó với công ty mẹ thông qua hệ thống quản lý về tài chính, chúng được tự do hoạt động trong chừng mực mà doanh thu của chúng ở mức thỏa mãn yêu cầu Thông tin 2 chiều từ công ty và các chi nhánh cũng như giữa các chi nhánh là rất thấp và các nhà quản lý khu vực ít có cơ hội vươn tới cấp quản lý cao hơn tại trụ sở công ty

2.3 Công ty theo hình thái quản lý Geocentric

Hình thái TNCs này băt đầu nổi lên ngày càng nhiều trên thế giới hiện nay Trong công ty theo hình thái Geocentric các chi nhánh không phải là các công ty vệ tinh cũng không phải là một công ty độc lập mà được coi là một phần trong một tổng thể tập trung vào những mục tiêu toàn cầu cũng như các mục tiêu địa phương, mỗi chi nhánh đóng góp một phần riêng biệt với chức năng riêng của mình Cả công ty mẹ và các chi nhánh trong hình thái Geocentric đều tập trung vào mục tiêu toàn cầu bằng cách xây dựng một tổ chức trong đó các chi nhánh không chỉ là một bộ phận quan trọng mà còn là những nhà xuất khẩu hàng đầu cho nước chủ nhà, đóng góp những lợi ích như mang tới ngoại tệ mạnh, những kỹ thuật mới và công nghệ tiên tiến

Trong tiến trình toàn cầu hóa diễn ra mạnh mẽ ngày nay, xu hướng công

ty theo hình thái Geocentric ngày càng phát triển rộng rãi do hình thái này khắc phục những nhược điểm như sử dụng lao động và các nguồn nguyên liệu một cách lãng phí của hình thái Polycentric và hành chính mệnh lệnh của Ethnocentric Ngoài ra, không tồn tại một TNC hoàn toàn theo hình thái quản

lý nào một cách tuyệt đối, các TNCs thường đạt được hình thái này hay hình thái khác ở một mức độ nào đó[15]

III QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TNCs

1 Cơ sở hình thành

Về mặt lý luận cũng như thực tiễn vận động của tiến trình lịch sử, các TNCs là hình thức vận động và phát triển cao của chế độ xí nghiệp tư bản hiện đại Quá trình tích tụ và tập trung tư bản đã hình thành nên các công xưởng tư bản chủ nghĩa Nhờ sự phát triển nhẩy vọt của khoa học kỹ thuật, các công xưởng không ngừng phát triển và mở rộng, tiến hành sản xuất với quy mô và sản lượng ngày càng lớn Khi thị trường trong nước trở nên bão hòa, các công xưởng xí nghiệp này có nhu cầu bành trướng ra thị trường quốc

tế nhằm tìm kiếm những thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm cũng như những nguồn nguyên liệu dồi dào với giá rẻ Bản chất của TNCs là sự tập trung tư bản rất cao trong tay một số công ty có tư cách pháp nhân hoạt động tại nhiều quốc gia nhằm chi phối các điều kiện sản xuất, lưu thông hàng hóa; sản xuất hàng hóa với năng suất ngày càng cao nhằm thu được lợi nhuận độc quyền cao

Nguyên nhân hình thành các TNCs có thể được tóm tắt ở một số điểm sau:

-Thứ nhất là nguyên nhân bắt nguồn từ quá trình tích tụ và tập trung tư bản tất yếu dẫn đến sự hình thành các xí nghiệp tư bản lớn Quá trình cạnh tranh thôn tính lẫn nhau dẫn đến độc quyền cao và bành trướng của chúng không chỉ trong phạm vi lãnh thổ quốc gia mà vươn ra cả thị trường thế giới -Nguyên nhân thứ hai là sự thay đổi tình hình kinh tế chính trị trên toàn thế giới Sau thế chiến thứ hai, ngày càng có nhiều quốc gia giành được độc lập và thiết lập nên các hàng rào bảo hộ nền kinh tế còn non trẻ của mình Điều này khiến mức độ cạnh tranh giữa các tập đoàn tư bản lớn ngày càng trở nên gay gắt ở trong nước Vì vậy, việc hình thành nên các TNCs với các chi nhánh ở nước ngoài là một giải pháp phù hợp nhằm thâm nhập các thị trường mới, giảm bớt cạnh tranh, giúp các công ty tồn tại và phát triển Ngày nay, quá trình hội nhập và toàn cầu hóa diễn ra trên bình diện quốc tế ngày càng tạo điều kiện cho các TNCs có cơ hội phát triển để tìm kiếm nguồn lợi nhuận Hơn nữa, sự phụ thuộc lẫn nhau về các nguồn nguyên nhiên liệu ngày càng gia tăng khi các công ty mở rộng sản xuất trên quy mô lớn Việc hình thành nên các cơ sở sản xuất tại nơi có nguồn nguyên liệu là một giải pháp cho các công ty nhằm thu lợi nhuận tối ưu

- Thứ ba, do sự phát triển như vũ bão của khoa học và công nghệ làm vòng đời sản phẩm ngày càng bị rút ngắn lại và sản xuất ra ngày một nhiều hàng hóa mới với năng suất cao khiến nhu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ trở nên một nhu cầu sống còn đối với các công ty Chính điều này đã thúc đẩy các công ty xuyên quốc gia thiết lập chi nhánh, văn phòng đại diện tại những thị trường mới nhằm tìm kiếm nơi tiêu thụ hàng hóa của mình Hơn nữa, khi vòng đời sản phẩm ngày càng bị rút ngắn lại, máy móc nhanh chóng trở nên lỗi thời, giá trị hao mòn vô hình của tư bản cố định diễn ra nhanh chóng khiến các công ty phải mở chi nhánh tại những nước kém phát triển hơn nhằm kéo

với những công nghệ, bí quyết sản xuất mới thì việc hình thành nên các chi nhánh sẽ giúp các công ty bảo vệ được bản quyền sản phẩm cuả mình được tốt hơn là các hoạt động licensing đặc biệt khi thị trường của sản phẩm không

có những quy định tốt về bảo vệ bản quyền

-Nguyên nhân thứ tư là do việc thừa vốn một cách tạm thời và nhằm mục đích phân tán rủi ro cũng như tối đa hóa lợi nhuận Khi một số thị trường có mức độ cạnh tranh quá cao sẽ khiến tỷ suất lợi nhuận tại thị trường đó sụt giảm xuống mức rất thấp cũng như gia tăng mức độ rủi ro trong đầu tư Điều này khiến các nguồn vốn tư bản không tạo ra hiệu quả đầu tư cao và tất yếu sẽ dẫn đến nhu cầu đầu tư ra những thị trường có mức độ cạnh tranh thấp hơn và

tỷ suất lợi nhuận cao hơn

2 Quá trình hình thành và phát triển của TNCs

2.1 Quá trình hình thành

Hiện nay trên thế giới có những bất đồng về việc công ty nào là công ty xuyên quốc gia đầu tiên trên thế giới Một số luận điểm cho rằng công ty Knights Templar thành lập năm 1118 [31] và trở thành công ty TNC đầu tiên trên thế giới khi nó bước chân vào lĩnh vực ngân hàng năm 1135 Tuy nhiên cũng có những quan điểm rằng công ty Bristish East India Company khởi nguồn là một công ty cổ phần thương mại đầu tư có trụ sở tại Leadenhall Street, Lon don và được Elizabeth I công nhận là thành phần hoàng gia(Royal Charter ) vào năm 1600 cùng với công ty Dutch East India Company (Tên tiếng Hà Lan là Vereenigde Oostindische Compagnie) ra đời năm 1602 là hai tiền thân của công ty xuyên quốc gia [31]

2.2 Ba bước phát triển trong quá trình bành trướng và mở rộng của TNCs trên thị trường thế giới

Bươc 1 Xuất khẩu trực tiếp :

- Những yêu cầu đầu tiên: các công ty phụ thuộc vào các đại lý xuất khẩu

- Mở rộng doanh thu xuất khẩu

- Mở rộng hơn nữa các chi nhánh bán hàng ở nước ngoài hoặc thiết lập các cơ sở lắp ráp ở nước ngoài( để giảm chi phí vận chuyển)

Bước 2 Sản xuất ở nước ngoài:

Khi công ty gặp phải những giới hạn trong việc bán hàng ra thị trường nước ngoài( hàng rào thuế quan, các rào cản về thương mại )

Một khi công ty lựa chọn việc tiến hành sản xuất ở nước ngoài như là một biện pháp nhằm cung cấp hàng hóa đến thị trường nước đó thì công ty phải quyết định có nên xây dựng một chi nhánh sản xuất hay bán bản quyền công nghệ sản xuất cho một doanh nghiệp ở nước ngoài đó

Thông thường, bán bản quyền công nghệ thường được tiến hành trước

(vì nó khá dễ dàng) do:

- Không đòi hỏi cơ sở hạ tầng và vốn

- Không có rủi ro

- Khỏan tiền bản quyền là một % cố định trên doanh thu bán hàng

Tuy nhiên nó cũng có một hạn chế đó là: Công ty mẹ không thể kiểm soát được việc quản lý bản quyền này như thế nào (vì doanh nghiệp mua bản quyền độc lập với công ty bán bản quyền) Công ty mua bản quyền có thể bán

bí mật công nghệ cho một công ty độc lập khác và do đó tạo nên một đối thủ cạnh tranh mới cho công ty

Đầu tư trực tiếp : Đầu tư trực tiếp đòi hỏi phải có quyết định từ cấp

quản lý cao nhất vì nó là một bước đi quan trọng của công ty:

- Chứa nhiều rủi ro

- Các cơ sở sản xuất được thiết lập ở nước khác

- Nhượng quyền được chuyển từ các nhà sản xuất độc lập tới chi nhánh

- Việc xuất khẩu vẫn được tiếp diễn

Bước 3 Vươn ra thị trường thế giới

Công ty trở thành công ty xuyên quốc gia khi nó bắt đầu lập kế hoạch, tổ chức và hợp tác sản xuất, tiến hành hoạt động marketing, nghiên cứu phát triển và tuyển dụng nhân công ở nhiều nước khác nhau

2.3 Quá trình phát triển của TNCs

(1) Từ khi TNCs ra đời đến Chiến tranh thế giới thứ hai

Khởi nguồn cho sự ra đời của TNCs có thể bắt đầu từ giai đoạn phát triển mạnh mẽ của các công ty của nước đế quốc và thực dân từ Tây Âu, đặc biệt là từ Anh và Hà Lan vào đầu thế kỷ XVI và kéo dài cho đến vài trăm năm tiếp theo.Trong giai đoạn này, các công ty như British East India Trading Company đã ra đời nhằm củng cố các hoạt động thương mại hoặc mua bán quốc tế của nước mình tại khu vực Viễn Đông, Châu Phi và Châu Mỹ Tuy vậy các công ty xuyên quốc gia như hiện nay thì vẫn chưa thực sự xuất hiện cho đến thế kỷ XIX với sự bùng nổ của Tư bản công nghiệp và kết quả của nó

là sự ra đời của các công xưởng, xí nghiệp, quá trình sản xuất được mở rộng

và đầu tư sâu sắc cũng như máy móc nhà xưởng được trang bị hiện đại hơn Khoảng giữa thế kỷ XIX và đầu thế kỷ XX việc tìm kiếm những nguồn nguyên liệu bao gồm khoáng sản, dầu mỏ, và nông phẩm cũng như sức ép bảo

vệ và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đã bắt buộc hầu hết các công ty của Mỹ và một nhóm nhỏ các công ty của Tây Âu phải mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế Sáu mươi phần trăm đầu tư của các công ty này được đổ vào Châu Mỹ Latinh, Châu Á, Châu Mỹ và vùng Trung Đông Cùng với hàng loạt vụ sáp nhập và mua lại, độc quyền bán và độc quyền mua của các công ty xuyên quốc gia lớn tập trung tại một số ngành chủ yếu như năng lượng và thực phẩm đã có cơ sở hình thành Cho đến năm 1899, United Fruit

Company- người khổng lồ trong lĩnh vực kinh doanh hàng nông sản của Mỹ-

đã chiếm đến 90% lượng nhập khẩu chuối vào Mỹ

Nhu cầu về nguyên liệu tự nhiên tiếp tục là động lực cho các công ty Châu Âu và Mỹ phát triển mở rộng ra thị trường bên ngoài trong khoảng thời gian giữa chiến tranh thế giới thứ nhất và thứ hai Mặc dù khoản đầu tư doanh nghiệp từ Châu Âu giảm đi ở một mức độ nào đó song các hoạt động của TNCs Mỹ vẫn tiếp tục mở rộng một cách mạnh mẽ Tại Nhật Bản, giai đoạn này chứng kiến sự phát triển của các Zaibatsu (còn gọi là các tài phiệt) trong

đó nổi bật nhất là Mitsui và Mitsubishi Những tập đoàn lớn này hoạt động trong liên minh với chính phủ Nhật và đã độc quyền chi phối các lĩnh vực công nghiệp , tài chính, và thương mại của quốc gia này

(2) Từ năm 1945 đến nay

Kể từ sau chiến tranh Thế giới thứ II, các TNCs của Mỹ chi phối hầu hết hoạt động đầu tư nước ngoài trong hai thập kỷ liên tiếp Tiếp sau đó là sự nổi lên mạnh mẽ của các tập đoàn của Nhật Bản và Châu Âu Trong thập niên 50s, các ngân hàng của Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản bắt đầu tiến hành đầu tư một lượng tiền lớn vào chứng khóan, thúc đẩy quá trình sát nhập các doanh nghiệp

và tập trung sâu vào hoạt động vốn Nhiều công nghệ mới trong ngành hàng hải, vận chuyển( đặc biệt bằng đường hàng không) vi tính hóa và viễn thông liên lạc đã thúc đẩy quá trình quốc tế hóa về đầu tư và thương mại của các TNCs Bên cạnh đó, những phương tiện quảng cáo mới đã trợ lực rất lớn cho TNCs trong mở rộng thị phần của mình

Cho đến những năm 70s, độc quyền và vai trò của TNCs trong thương mại toàn cầu đã phát triển ở quy mô lớn hơn nhiều so với trước Trong khi vào năm 1906 chỉ có ba công ty hàng đầu của Mỹ có tài sản đạt đến 500 tỷ

tài sản lên đến hơn 1.000 tỷ USD[23] Thêm vào đó, TNCs cũng đã chiếm đến từ 70-80% thương mại toàn cầu( không kể đến thương mại của những nước có nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung)

Một phần tư thập kỷ qua chứng kiến sự ra đời của một số lượng lớn các TNC Trong năm 1970 chỉ có khoảng 7.000 TNCs; vào đầu thập niên 90 là 37.000 [6] thì đến 2004 con số này đã đạt đến 70.000 [26,tr13] công ty -phần lớn là các công ty của các nước phát triển

Từ sau thập niên 80s, luồng đầu tư trực tiếp nước ngoài của TNCs bắt đầu tăng trưởng mạnh và bắt đầu tập trung vào các nước công nghiệp kém phát triển trên thế giới Từ 1988 đến 1993, luồng FDI thế giới đã tăng từ 1,1 nghìn tỷ lên 2,1 nghìn tỷ Trong năm 1992, FDI vào các nước kém phát triển

đã vượt quá mức 50 tỷ USD và tăng dần lên 71 tỷ và 80 tỷ trong hai năm tiếp

theo (1/3 đến 2/5 FDI toàn cầu) [23]

2.4 Xu hướng phát triển của TNCs hiện nay

Trong quá trình phát triển của TNCs hiện nay nổi lên ba xu hướng chính,

đó là:

(1) Xu hướng “mở “ trong chiến lược quốc tế nhằm đạt mục đích thu lợi

nhuận cao Đối với TNCs, thị trường thế giới là một điều kiện hoạt động để phân công lao động trong và ngoài công ty một cách hợp lý Các chiến lược phát triển của TNCs đều được thống nhất trên bình diện quốc tế, hoạt động của các công ty con-các chi nhánh ở nước ngoài tuy có khác nhau do đặc điểm của từng khu vực và chức năng của từng bộ phận song đều cùng hướng tới một mục tiêu chung là thực hiện chiến lược của TNC đó Mặt khác, việc thành lập TNC là để các công ty con thâm nhập vào nhau về vốn, kỹ thuật, tư bản sản xuất, các kênh phân phối và tiêu thụ được mở rộng hơn nữa

(2) Xu hướng sáp nhập(sát nhập) và mua lại ( Merger & Acquisitions

-M&As) : Các công ty xuyên quốc gia có thể xâm nhập nền kinh tế các nước thông qua đầu tư mới hoặc sát nhập & mua lại và việc lựa chọn loại hình nào

để xâm nhập thị trường thế giới còn tùy thuộc nhiều vào các lĩnh vực ngành nhất định Hoạt động đầu tư mới được tiến hành khi công nghệ kỹ thuật và công nghệ sản xuất là yếu tố chủ chốt Trong khi đó những khác biệt về văn hóa, đặc biệt là các yếu tố như thái độ với việc bị thâu tóm, các điều kiện trong thị trường vốn, các chính sách tự do hóa , rủi ro tiền tệ thường khuyến khích các TNC lựa chọn giải pháp sát nhập hoặc mua lại

Hiện nay các TNCs có xu hướng hợp nhất để mở rộng mạng lưới hoạt động của mình hơn là đầu tư mới Trong đó mua lại là chủ yếu, sát nhập chỉ chiếm không đến 3% tổng số các M&As Các hoạt động M&As xuyên quốc gia đã tăng mạnh trong giai đoạn gần đây là do tỷ lệ lãi suất thấp, lợi nhuận doanh nghiệp cao và giá bất động sản có xu hướng tăng kể từ năm 2003 Ngoài ra, mức tăng các vụ giao dịch M&As trong năm 2004 còn do những biến đổi trong nội bộ công ty ở các nước công nghiệp phát triển, đó là sự gia tăng giá trị của các công ty này lên thêm 29% Tại những nước đang phát triển, mặc dù hoạt động M&As còn có những hạn chế song những giao dịch này cũng tăng lên thêm 36% về giá trị giao dịch, đạt mức 55 tỷ USD Có thể thấy rằng trong những thập kỷ gần đây, sản xuất quốc tế được mở rộng chủ yếu qua hoạt động M&As Tổng giá trị các giao dịch M&As trên thế giới vào cuối thập niên 90s luôn chiếm trên 70% tổng giá trị GDP toàn cầu Năm 2000 đánh dấu sự phát triển vượt bậc của M&As toàn cầu: số vụ giao dịch M&As thế giới tăng đến mức kỷ lục 7.894 vụ với tổng giá trị 1.444 tỷ USD, trong đó

số lượng các vụ giao dịch có giá trị trên 1 tỷ USD là 175 vụ, chiếm 2,2% tổng

số các giao dịch và với giá trị 866.2 tỷ USD-75,7% tổng giá trị giao dịch M&As [26] Tuy vậy, tình hình kinh tế và chính trị bất ổn trong những năm

gần đây là một trong những nguyên nhân chính khiến số giao dịch M&As giảm đáng kể cả về số lượng cũng như giá trị giao dịch Trong năm 2004 các hoạt động M&As xuyên quốc gia của TNCs đã tăng thêm 28,2% (381 tỷ USD)[26] Năm 2005 đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ hơn của các hoạt động M&As của các TNCs, với số lượng và giá trị của các giao dịch này lần lượt là 6.134 vụ, trị giá 716 tỷUSD [27, Table I.3 tr 14], rất gần mức M&As của năm 1999-năm đầu tiên của thời kỳ bùng nổ các hoạt động M&As của TNCs

(3) Xu hướng đa dạng hóa trong hoạt động kinh doanh hướng tới mục tiêu

toàn cầu: Dưới tác động to lớn của phân công lao động quốc tế và cuộc cách

mạng khoa học kỹ thuật trong những thập niên cuối của thế kỷ XX, các TNCs

có xu hướng đa dạng hóa các sản phẩm và mở rộng các lĩnh vực kinh doanh của mình nhằm phân chia rủi ro, tận dụng những lợi thế về công nghệ đối với những sản phẩm mới Nếu trong những năm 90s của thế kỷ XIX và vài thập

kỷ đầu của thế kỷ XX, Trust, Cartel và Syndicat là hình thức tổ chức công ty độc quyền điển hình thì ngày nay hai loại hình tổ chức phổ biến là Concern và Conglomerate Làn sóng hình thành các Conglomerate liên kết theo chiều dọc

và Concern liên kết ngang vào thập niên 60s đã làm xế chiều nhanh chóng các hình thức cổ điển trên Quá trình biến đổi trên là kết quả của quá trình liên kết công ty theo chiều dọc (hoặc chiều ngang), tức là công ty lớn thâm nhập vào công ty, xí nghiệp khác chủ yếu thông qua hoạt động trên thị trường chứng khóan Điều này đã khiến cơ cấu kinh doanh trong tập đoàn TNCs hiện đại thay đổi một cách đa dạng

II VAI TRÒ CỦA CÁC CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA TRONG MARKETING QUỐC TẾ

Marketing quốc tế là việc thực hiện những hoạt động kinh doanh nhằm hướng các luồng hàng hóa và dịch vụ tới người tiêu dùng và người sử dụng ở nhiều hơn một quốc gia vì mục đích lợi nhuận[22,tr18]

Sự phát triển mạnh mẽ của sản xuất lớn tư bản chủ nghĩa đã dẫn đến sự

ra đời của các công ty xuyên quốc gia Hoạt động Marketing quốc tế đẫ có tác động to lớn tới nền kinh tế nói chung và các hoạt động đầu tư, chuyển giao công nghệ, cũng như các hoạt động thương mại toàn cầu Marketing quốc tế ngày nay không chỉ được hiểu đơn thuần là những hoạt động nhằm tiêu thụ hàng hóa dịch vụ trên thị trường quốc tế mà đó còn được quan niệm một cách rộng rãi như những hoạt động kinh tế diễn ra trong nền kinh tế toàn cầu này Chính vì vậy nói đến vai trò của TNCs trong Marketing quốc tế cũng chính là nói đến vai trò của TNCs trong thương mại quốc tế, trong đầu tư, trong chuyển giao công nghệ và trong quá trình mở rộng thị trường quốc tế

1 TNCs thúc đẩy hoạt động thương mại quốc tế

Sự phát triển mạnh mẽ của TNCs đã thúc đẩy quá trình phân công lao động quốc tế và quá trình chuyên môn hóa quốc tế, điều này đồng nghĩa với việc TNCs thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu giữa các quốc gia và đẩy mạnh hoạt động gia công quốc tế Với các kênh phân phối hàng hóa rộng khắp trên toàn thế giới và ba dòng lưu thông hàng hóa cơ bản: hàng hóa xuất nhập khẩu

từ công ty mẹ; hàng hóa trao đổi nội bộ giữa các công ty trong nội bộ tập đoàn và hàng hóa bán ra từ các chi nhánh ở nước ngoài, TNCs đang chi phối phần lớn lượng chu chuyển hàng hóa giữa các quốc gia Trong đó có thể thấy thương mại nội bộ giữa các chi nhánh trong TNCs đang ngày càng chiếm một

tỷ trọng lớn và trở thành một bộ phận quan trọng trong thương mại quốc tế Theo số lượng thống kê của UNCTAD, vào năm 1995 TNCs đã chi phối đến 2/3 tổng thương mại toàn cầu về hàng hóa và dịch vụ; trong đó một nửa là

thương mại trong nội bộ các công ty và một nửa còn lại thuộc về thương mại giữa các TNCs với nhau Bảng số liệu dưới đây của OECD đã phần nào cho thấy vai trò hết sức quan trọng của TNCs trong thúc đẩy sự phát triển của thương mại toàn cầu: TNCs là động lực và cũng chính là chủ thể trong hầu hết các hoạt động thương mại toàn cầu Giá trị xuất nhập khẩu của TNCs luôn chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng quốc nội của nhiều quốc gia phát triển nói riêng và cả thế giới nói chung

Bảng1:Tỷ lệ doanh thu của các TNCs so với GDP của một số nước phát triển tiêu biểu

Nguồn: Giorgio Barba Navaretti and Anthony J Venables (2004) “Multinational Firms in

Vai trò quan trọng của TNCs trong thúc đẩy thương mại toàn cầu ngày càng được củng cố nhờ quá trình toàn cầu hóa sâu rộng trong thương mại và việc các TNCs mở rộng hoạt động của mình ra bên ngoài Doanh thu của các chi nhánh của TNCs đã tăng mạnh từ 5,7 tỷ USD năm 1990 lên 18,7 tỷ USD năm 2004, trong đó doanh thu xuất khẩu tăng từ 1,5 tỷ lên 3,7 tỷ trong cùng thời kỳ

Bảng 2: Một số chỉ tiêu kinh tế của TNCs về giá trị và % GDP

STT Danh mục

Giá trị (tỷUSD ) %/GDP

Giá trị (tỷUSD) %/GDP

Giá trị (tỷUSD) %/GDP

Giá trị (tỷUSD) %/GDP

1 Doanh thu củaTNCs 2765 23.52 5727 25.33 16963 46.7 18677 45.92

Quá trình phát triển khoa học công nghệ như vũ bão mà chủ yếu được tiến hành tại các TNCs cũng là một trong những nguyên nhân cải thiện hoạt động xuất nhập khẩu trên thế giới Khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ khiến vòng đời của sản phẩm trở nên ngắn hơn, điều này tạo áp lực khiến các công ty xuyên quốc gia phải luôn tìm kiếm các thị trường mới để tiêu thụ các sản phẩm đã lỗi thời này cũng như giảm khấu hao máy móc thông qua con đường chuyển giao công nghệ- xuất khẩu những công nghệ, máy móc đã lỗi

thời của mình sang những nước kém phát triển hơn Ngoài ra, hoạt động thương mại nội bộ của TNCs cũng tạo điều kiện để các chi nhánh ở nước ngoài tiếp cận với trình độ công nghệ và bí quyết kỹ thuật tiên tiến từ công ty

mẹ và các chi nhánh khác trong cùng hệ thống

Chính những hoạt động không ngừng nhằm mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của TNCs trên quy mô toàn cầu đã thúc đẩy thương mại quốc tế phát triển, đặc biệt với những nước đang phát triển thì những đóng góp của TNCs tới hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng được nâng cao hơn

Sản lượng quốc tế tính trên số liệu của dòng vốn FDI toàn cầu, doanh thu, tài sản, giá trị gia tăng, lao động và kim ngạch xuất khẩu đã tăng mạnh trong những năm qua Trong năm 2005, số lượng các TNCs đã tăng lên đến 77.000 với gần 770.000 chi nhánh; trong đó có hơn 20.000 TNCs đến từ các nước đang phát triển Chỉ riêng tại các quốc gia này, các TNCs đã đóng góp đến 2,6 nghìn tỷ doanh thu và tạo ra hơn 500 tỷ USD giá trị gia tăng[27,tr10]

2 Thúc đẩy hoạt động đầu tư trên thế giới

Hiện nay trên thế giới, các TNCs là chủ thể của 90% tổng FDI toàn cầu Các TNCs có thể tham gia vào thị trường của nước nhận đầu tư thông qua hai hình thức FDI là đầu tư mới và M&A[26, tr 9] Mục tiêu tối thượng của TNCs

là tìm kiếm những nguồn lợi nhuận ngày càng cao, do đó khi thị trường trong nước đã trở nên bão hòa và nguồn vốn trong nước có khả năng sinh lời thấp với rủi ro cao thì các TNCs không ngừng chuyển vốn ra bên ngoài, đầu tư vào những thị trường có tỷ lệ lợi nhuận cao, nhiều điều kiện ưu đãi và rủi ro thấp Với lợi thế về kỹ thuật hiện đại, quản lý tiên tiến và đặc biệt là lợi thế về vốn, các TNCs luôn tích cực đầu tư ra thị trường bên ngoài nhằm tối đa hóa lợi nhuận trên phạm vi toàn cầu Cho đến năm 2005 tổng FDI toàn cầu đã tăng vọt lên mức 916 tỷ USD, tăng 29% so với năm 2004 (ở mức hơn 648 tỷ USD),

trong đó năm 2004 giá trị của các giao dịch M&As của TNCs đạt 381 tỷ USD (chiếm 59%), phần còn lại thuộc về 9.800 dự án đầu tư mới của TNCs và một phần nhỏ của các nhà đầu tư khác[26, tr 9] Trong năm 2005, FDI đổ vào các nước phát triển đã tăng đáng kể, ở mức 38% (573 tỷ USD) - kết thúc bốn năm sụt giảm liên tiếp luồng FDI vào khu vực này Bên cạnh đó, dòng vốn FDI đổ vào các quốc gia đang phát triển cũng có sự tăng trưởng đáng kể:13%, tương đương 274 tỷ USD[29]

Hình 1: Xu thế phát triển của GDP, giá trị xuất khẩu và dòng vồn FDI thế giới

(Các chỉ số của năm 1970 là 100 đơn vị )

Nguồn: Giorgio Barba Navaretti and Anthony J Venables (2004) “Multinational Firms in

Trong 15 năm qua, FDI thế giới đã có bước tăng trưởng mạnh mẽ, vượt

xa mức tăng trưởng của thương mại và thu nhập Giai đoạn này chứng kiến sự tăng vọt các hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngoài của TNCs Có thể thấy rõ

trong hình 1 dưới đây, nếu trong giai đoạn 1970-1984 mức tăng GDP toàn cầu

là 3.1%, tăng trưởng xuất khẩu 5.2% và tăng FDI 4.25 thì đến giai đoạn

1985-1999 khi GDP toàn cầu tăng trưởng ở mức 2,5%/năm và xuất khẩu thế giới tăng 5,5 % thì dòng vốn FDI chảy vào các nước đã tăng ở mức 17,7%[17, tr 9] Kể từ năm 2001, do những biến động trên thị trường thế giới và sự tăng trưởng mạnh của xu hướng sát nhập và mua lại giữa TNCs mà FDI toàn cầu

có xu hướng giảm sút Nếu trong 2001, xuất khẩu thế giới là 7666 tỷ USD thì FDI chỉ ở mức 823 tỷ USD

Hình 2: Dòng vốn FDI đổ vào các nhóm nền kinh tế và toàn cầu 1980-2005

(Đơn vị :tỷ USD)

Nguồn:UNCTAD/ FDI/TNC database www.unctad.org/fdistatistics

Đối với các nước đang phát triển, dòng vốn FDI thế giới đổ vào các nước này đã tăng từ 24.6% trong giai đoạn 1988-1993 lên hơn 40% trong 1992-

1997 sau đó giảm xuống 21,33% do cuộc khủng hoảng kinh tế ở Châu á Trong thời gian gần đây có thể thấy rõ sự phục hồi của dòng FDI thế giới nói chung và dòng FDI đổ vào các nước đang phát triển nói riêng: FDI thế giới đã tăng từ 666,5 tỷ năm 004 lên 959,4 tỷ năm 2005 (hình 2)

Sự gia tăng nhanh chóng các dòng vốn FDI trên thế giới cho thấy vai trò ngày càng quan trọng hơn của TNCs trong thúc đẩy đầu tư thế giới Cùng với quá trình phát triển mở rộng của mình, TNCs đã có những tác động to lớn tới luồng đầu tư trên thế giới mà tiêu biểu là dòng vốn FDI- một nguồn lực tài chính vô cùng quan trọng trong phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Ngoài ra, TNCs còn có những tác động tích cực nhằm thúc đẩy nhanh tiến trình tự do hóa đầu tư nước ngoài thông qua việc tác động hòan thiện hệ thống luật đầu

tư theo hướng mở cửa Vấn đề này sẽ được trình bày chi tiết hơn trong phần tác dụng của TNCs trong việc đẩy mạnh hoạt động thâm nhập và mở cửa thị trường thế giới

3 Tăng cường hoạt động nghiên cứu và chuyển giao công nghệ

Khoa học công nghệ là một trong những nguyên nhân thúc đẩy quá trình

mở cửa ra thị trường thế giới của TNCs Nhờ sự phát triển như vũ bão của công nghệ khiến năng suất được tăng cao, vòng đời sản phẩm được rút ngắn lại và các mặt hàng mới liên tục ra đời…Điều này đặt ra cho TNCs một lựa chọn duy nhất: tìm kiếm những thị trường mới, bành trướng mở rộng ra phạm

vi toàn cầu hay lụi bại do cạnh tranh gay gắt trong thị trường nội địa đã bão hòa

Bên cạnh đó, ngày nay khoa học công nghệ còn là chìa khóa cho TNCs

để chiến thắng trong cạnh tranh vì nhờ đó TNCs có thể sản xuất ra những hàng hóa với chất lượng cao hơn, đặc biệt là những hàng hóa mới mẻ chưa từng có trên thị trường nhằm định hướng nhu cầu của người tiêu dùng Độc quyền trong công nghệ là một đặc trưng của TNCs, là điều kiện tiên quyết để TNCs có thể thu được lợi nhuận độc quyền cao Chính vì những lý do đó mà hàng năm TNCs luôn giành một khoản ngân sách lớn cho hoạt động nghiên cứu phát triển công nghệ không chỉ ở nước đặt trụ sở mà cả ở nước ngoài

TNCs ngày nay chiếm một tỷ lệ lớn các nghiên cứu và phát triển công nghệ (R&D) toàn cầu

Hình 3: Ngân sách đầu tƣ cho R&D của một số TNCs và nền kinh tế tiêu biểu năm2002

nghệ[26, tr 19].Trong thực tế, ngân sách đầu tư cho R&D ở một số TNCs lớn nhiều khi lớn hơn cả khoản đầu tư này tại nhiều quốc gia

Chỉ tính riêng 4 TNCs lớn là Ford Motor, General Motor, Chrysler và Siemens thì khoản đầu tư cho R&D trong năm 2002 đã vượt qua con số 24,2 tỷ USD mà nếu tính riêng mỗi khoản ngân sách của mỗi TNC thì

Daimler-đã lớn hơn nhiều mức đầu tư cho R&D của nhiều nước phát triển như Tây Ba Nha, Thụy Sĩ (hình 3) Nếu ngân sách chi tiêu cho R&D cả nước và R&D thương mại của Mỹ trong năm 2002 lần lượt là 276,2 và 194,4 tỷ USD [26,Table IV.1, tr120] thì chỉ riêng 10 TNCs lớn nhất nước Mỹ đã chiếm đến 43,1 tỷ USD, tức 15,61% R&D toàn nước Mỹ và 22,1% R&D thương mại của Mỹ Điều này cho thấy TNCs là chủ thể chủ yếu cho sự phát triển của nghiên cứu khoa học và phát triển công nghệ của thế giới Các khoản đầu tư không ngừng gia tăng của TNCs cho R&D là một động lực thúc đẩy sự phát triển của khoa học và công nghệ vì mục đích thương mại nói riêng và khoa học thế giới nói chung Ngày nay, hoạt động R&D không còn chỉ diễn ra ở các công ty mẹ của TNCs mà đã có sự quốc tế hóa một cách mạnh mẽ Công nghệ mới ra đời không chỉ ở các phòng thí nghiệm , các viện nghiên cứu mà còn từ các trường đại học và ngay tại các xí nghiệp, cơ sở sản xuất của TNCs tại các nước khác nhau Ví dụ như tập đoàn Motorola đã thiết lập một hệ thống R&D bao gồm 14 cơ sở tại 7 nước

Hình 4: Tổng chi tiêu cho R&D (GERD) và R&D thương mại (BERD) theo

nhóm nước năm 1996 và 2002 (Đơn vị: triệu USD)

Nguồn: World investment report 2005: Transnational Corporations and the

đó R&D thương mại của TNCs đã tăng từ 20 lên 32 triệu USD

Để nâng cao hiệu quả R&D, ngày nay TNCs đã tích cực tiến hành liên kế, hợp tác trong lĩnh vực R&D Các liên kết này bao gồm những thỏa thuận trong đó hai hay nhiều hãng sẽ cung cấp ở một mức độ nào đó các hợp tác kỹ thuật hoặc một phần các hoạt động R&D Những ngành công nghiệp có hàm lượng tri thức cao thường diễn ra nhiều liên kết công nghệ nhất ở các ngành công nghiệp thực phẩm và ôtô thì liên kết công nghệ diễn ra ít hơn

Bên cạnh nghiên cứu và phát triển công nghệ, TNCs còn thúc đẩy nhanh quá trình chuyển giao công nghệ thông qua hệ thống R&D và các dự án FDI Hoạt động này của TNCs tập trung chủ yếu tại những nước có nguồn tri thức đặc biệt, hầu hết tập trung tại những nước phát triển Hiện nay, nhiều nước

phát triển đã xây dựng các cơ sở đào tạo chuyên sâu, các trung tâm nghiên cứu hoặc các khu công nghệ và khoa học để thu hút đầu tư của các TNCs vào các ngành công nghệ cao

Như vậy, TNCs không những đi đầu trong nghiên cứu khoa học công nghệ mà còn là cầu nối giúp triển khai công nghệ trên phạm vi toàn cầu

4 Đẩy mạnh hoạt động thâm nhập và mở cửa thị trường thế giới

Mở cửa thị trường thế giới là một đòi hỏi ngày càng bức thiết đối với TNCs Bởi trong quá trình mở rộng và bành trướng ra bên ngoài cuả mình, TNCs luôn phải tìm kiếm những thị trường mới nhằm tiêu thụ các sản phẩm của mình cũng như tìm kiếm những nguồn nguyên liệu rẻ nhằm giảm chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận Các hiệp định về tự do hóa thương mại được ký kết ngày càng nhiều hiện nay một phần lớn là do những nỗ lực vận động và ảnh hưởng của các TNC Gần đây, những công ty lớn về sản xuất thức ăn nhanh của Mỹ đã tự hình thành nên một liên minh gọi là Liên Minh thương mại thực phẩm đứng đầu là KFC và Pizza Hut restaurants nhằm vận động tự do hóa hơn nữa trong thương mại thực phẩm

Những nghiên cứu của Ivey Business Journal[21] đã cho thấy mức độ hội nhập cao về nguyên vật liệu và sản phẩm có một ảnh hưởng to lớn đến giá thành sản phẩm và lợi thế cạnh tranh về giá đối với các TNCs Ngoài ra, lợi thế so sánh về giá còn mang ý nghĩa quan trọng hơn nữa đối với hoạt động của các chi nhánh khi chúng phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước khác Vì vậy, một khi mức độ hội nhập của một quốc gia vào nền kinh tế thế giới càng ở mức cao thì các TNCs càng có cơ hội giảm thiểu được các chi phí của mình trong quá trình hoạt động và do đó, gia tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ mà mình cung cấp Chính vì lý do trên đây

mà TNCs ngày càng trở thành chủ thể tích cực cho quá trình mở cửa thị

trường thế giới Hơn thế nữa, trong tiến trình đổi mới đất nước, các quốc gia trên thế giới đặc biệt là các nước đang phát triển có nhu cầu ngày càng cao về thu hút vốn đầu tư và công nghệ hiện đại để phục vụ quá trình này TNCs với tiềm lực kinh tế lớn lao chính là mục tiêu của các quốc gia này và vì vậy một môi trường đầu tư, môi trường kinh doanh thông thoáng hơn, mở hơn là yêu cầu tiên quyết được đặt ra

Ngày nay, toàn cầu hóa và quá trình phân công lao động sâu sắc khiến các quốc gia ngày càng trở nên phụ thuộc lẫn nhau hơn Thế giới ngày nay đang chịu ảnh hưởng sâu sắc của các liên minh chiến lược của các TNCs lớn

Do quá trình mở rộng hoạt động và dịch chuyển vốn của TNCs mà phạm trù biên giới quốc gia trở nên mờ nhạt Xu hướng này cho thấy mở cửa thị trường

là một điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại của mỗi nền kinh tế quốc gia nói riêng và nền kinh tế toàn cầu nói chung

Đối với hầu hết các quốc gia, đặc biệt là những nước đang phát triển thì mức tăng trưởng kinh tế cao sẽ không thể đạt được nếu thiếu các khoản đầu tư nước ngoài và tăng trưởng xuất khẩu trên cơ sở hội nhập sâu sắc vào nền kinh

số lĩnh vực thương mại và đầu tư song xu hướng thuận lợi hóa vẫn là chủ yếu Việc tháo bỏ những cản trở để đẩy mạnh tự do hóa thương mại và đầu tư đã được nhiều quốc gia hưởng ứng, số lượng các thỏa thuận quốc tế liên quan đến đầu tư tiếp tục mở rộng Đến cuối năm 2005, tổng số các thỏa thuận về thương mại song phương đã đạt đến con số 2.495 và thỏa thuận song phương

về thuế quan tăng đến 2.758 cùng với 232 thỏa thuận quốc tế bao gồm cả những điều khoản liên quan đến đầu tư khác[27, tr 16]. Nhiều quốc gia đang phát triển cũng đang tích cực tham gia vào quá trình tự do hóa thương mại và đầu tư này Đặc biệt là các nước khu vực Đông, Nam và Đông-Nam-Á đã và đang chủ động mở cửa nền kinh tế nước mình nhằm thu hút dòng FDI, chủ yếu trong lĩnh vực dịch vụ Một ví dụ điển hình đó là Ấn Độ hiện nay đã cấp phép cho các dự án FDI đầu tư vào xây dựng và Trung Quốc đã dỡ bỏ những hạn chế về khu vực hoạt động của các ngân hàng và đại lý du lịch của nước ngoài

Những minh họa trên cho thấy TNCs có vai trò quan trọng trong quá trình đẩy mạnh mở cửa thị trường thế giới Những nỗ lực vận động và ảnh hưởng to lớn của TNCs trên thế giới đối với hoạt động thương mại và đầu tư

là một yếu tố quan trọng thúc đẩy quá trình tự do hóa thương mại và đầu tư toàn cầu

CHƯƠNG II

CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÁC CÔNG TY XUYÊN QUỐC

GIA TRONG MARKETING QUỐC TẾ

Trong một môi trường kinh doanh nói chung và môi trường marketing quốc

tế nói riêng có nhiều biến động như hiện nay, các TNCs đã không ngừng biến đổi cơ cấu tổ chức của mình nhằm đáp ứng tốt nhất những đòi hỏi của thị trường cũng như thích ứng nhất với những thách thức của môi trường bên ngoài, đặc biệt là môi trường marketing quốc tế

I MÔ HÌNH CHUNG

1 Mô hình cơ bản

Một công ty xuyên quốc gia thông thường là một công ty trách nhiệm hữu hạn hay vô hạn bao gồm một công ty mẹ và nhiều chi nhánh ở nước ngoài, trong đó:

Công ty mẹ (Parent enterprise): là công ty đặt trụ sở tại một nước nhất

định( thường là những nước có nền kinh tế phát triển), với chủ sở hữu của một quốc gia nhất định Công ty đó tiến hành các hoạt động thương mại, đầu

tư ở nước ngoài một cách trực tiếp hoặc thông qua hệ thống các chi nhánh ở nước ngoài [26, tr 297]

Chi nhánh ở nước ngoài (Foreign Affiliates) : là công ty liên doanh

hoặc không phải là liên doanh mà nhà đầu tư là công ty mẹ ở nước ngoài sở hữu một số lượng cổ phần đủ để cho phép nó tham gia điều hành công ty (mức góp vốn cổ phần là 10% hoặc cao hơn đối với các loại cổ phiếu thường hoặc cổ phiếu có quyền biểu quyết đối với công ty liên doanh hoặc tương đương với công ty không phải là liên doanh) Trong Báo cáo đầu tư thế giới

của World Bank thì chi nhánh nước ngoài (Foreign Affiliates hay Affiliates ) bao gồm cả công ty con (Subsidiary Enterprises), công ty liên kết (Associate Enterprises), công ty chi nhánh ( Branch Enterprises)

Công ty con(Subsidiary Enterprises): là công ty liên doanh ở nước chủ

nhà, trong đó các thực thể kinh tế khác trực tiếp có quyền sở hữu trên một nửa quyền biểu quyết của các cổ đông và có quyền chỉ định hay bãi miễn phần lớn thành viên của ban giám đốc, ban quản lý hay thanh tra

Công ty liên kết (Associate Enterprise) là công ty liên doanh ở nước chủ

nhà, trong đó nhà đầu tư có sở hữu ít nhất là 10%, nhưng không lớn hơn một nửa quyền biểu quyết của các cổ đông

Công ty chi nhánh (Branch Enterprise) : là công ty không phải là liên

doanh có toàn bộ vốn hoặc góp vốn ở nước chủ nhà, với một trong những hình thức:

- Được thành lập một cách lâu dài hoặc là văn phòng của nhà đầu tư nước ngoài

- Công ty trách nhiệm vô hạn hay công ty liên doanh giữa nhà đầu tư trực tiếp nước ngoài với một hay nhiều thành viên

- Đất, các kết cấu kiến trúc ( trừ các kết cấu kiến trúc thuộc sở hữu của các thực thể kinh tế của nhà nước) và/hoặc thiết bị bất động sản và các đối tượng sở hữu trực tiếp của nước ngoài

- Thiết bị có động cơ( như tàu biển, máy bay, thiết bị khoan dầu khí) được vận hành với các nước khác nước chủ đầu tư nước ngoài trong ít nhất là một năm[26, tr 297]

Mặc dù có nhiều điểm khác biệt trong cơ cấu tổ chức khi một công ty vươn ra thị trường thế giới song về cơ bản các TNCs đều có tổ chức công ty

nhánh (affiliates) rộng khắp trên nhiều nước và lãnh thổ khác nhau trên thế giới Công ty mẹ kiểm soát và chi phối hoạt động của các chi nhánh của mình thông qua lượng cổ phiếu nắm giữ Công ty mẹ có vị thế cao thông qua những nguồn lực lớn về vốn, công nghệ và từ đó có những ảnh hưởng nhất định đến hoạt động của các chi nhánh này Mô hình TNCs về cơ bản là mô hình công

ty mẹ-công ty con Mô hình này cho thấy rất nhiều ưu điểm nổi bật, phát huy tác dụng tích cực trong quản lý và điều hành hoạt động của công ty, đặc biệt

là với những công ty có quy mô lớn và phạm vi hoạt động rộng khắp toàn cầu như các TNCs:

Thứ nhất, mô hình công ty mẹ-công ty con là kết quả tất yếu của quá trình tích tụ và tập trung sản xuất để đáp ứng yêu cầu khắc phục những mâu thuẫn giữa lực lượng sản xuất xã hội hóa cao với quan hệ sản xuất dựa trên cơ

sở chiếm hữu tư nhân TBCN về tư liệu sản xuất nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận trong điều kiện vốn về thực chất vẫn là của sở hữu tư nhân Các công

ty tư nhân khi mới ra đời có quy mô nhỏ bé, số lượng sản phẩm sản xuất ra không nhiều, chủng loại nghèo nàn, mối liên hệ kinh tế đơn nhất Do quy luật thị trường, quy luật cạnh tranh các công ty phải không ngừng mở rộng quy

mô, mở rộng thị trường, đổi mới công nghệ Để làm được điều đó phải có nguồn vốn lớn Quá trình tích tụ diễn ra chậm chạp và do đó không phải là phương thức chủ yếu để mở rộng quy mô mà chính việc tập trung nhiều công

ty dưới các hình thức liên kết khác nhau mới nhanh chóng cho ra đời những công ty lớn chỉ trong một thời gian ngắn[2]

Thứ hai, mô hình công ty mẹ-công ty con cho phép kết hợp các loại hình doanh nghiệp khác nhau vào một tổ chức kinh doanh một cách tự nhiên xuất phát từ lợi ích kinh tế, không miễn cưỡng hay áp đặt hành chính Mô hình này cho phép mở rộng quy mô sản xuất ở mức cao bằng việc huy động nguồn lực ở nhiều bộ phận khác nhau của nền kinh tế Quan trọng hơn nữa, công ty

mẹ- công ty con liên kết với nhau bằng cơ chế góp vốn linh hoạt, bằng lợi ích kinh tế trên cơ sở hợp đồng kinh tế giữa công ty mẹ với công ty con và giữa các công ty con với nhau[9]

Thứ ba, mô hình công ty mẹ- công ty con cho phép doanh nghiệp triển khai các chiến lược của mình một cách dễ dàng Nhằm thực hiện chiến lược cạnh tranh, chiếm lĩnh và khai thác thị trường quốc tế, TNCs đã mở rộng quy

mô bằng việc cắm chi nhánh ra nước ngoài, mở rộng phạm vi hoạt động ở nhiều quốc gia, tăng cường hợp tác và phân công lao động quốc tế Với mô hình công ty mẹ-công ty con này, các công ty mẹ có thể kiếm soát hoạt động của công ty thành viên một cách hiệu quả thông qua lượng cổ phần tại các công ty thành viên này[10,tr1]

Thứ tư, mô hình công ty mẹ- công ty con phù hợp với chiến lược đa dạng hóa của các TNCs Khi phát triển ra thị trường thế giới, các TNCs không

có lựa chọn nào khác là phải đa dạng hóa Đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng ở các thị trường khác nhau, đa dạng hóa loại hình kinh doanh nhằm tránh rủi ro do biến động bất thường của nền kinh tế thế giới[10,tr2] Đây cũng là một đặc trưng nổi bật của TNCs Như vậy, với

mô hình này, các công ty mẹ trong TNCs sẽ đảm nhiệm phần chủ yếu trong các chiến lược kinh doanh, chiến lược hoạt động về tổng thể, các công ty con thực hiện các chiến lược này căn cứ vào điều kiện riêng của từng khu vực Với mô hình này, tập đoàn có thể dễ dàng sáp nhập hay mua lại một công ty trong một lĩnh vực kinh doanh hoàn toàn mới mẻ mà không gây ra nhiều xáo trộn trong tổ chức công ty

2 Đặc điểm về mô hình quản lý của TNCs

Quản lý công ty theo lối tập quyền hay phân quyền tùy thuộc nhiều vào quy mô của bản thân công ty cũng như chiến lược mà công ty đó theo đuổi