CHIẾN lược KINH DOANH HIỆN đại của DOANH NGHIỆP 2016

LUẬN VĂN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN ĐẠI CỦA DOANH NGHIỆP 2016 Mục lục Lời mở đầu .1 Chương I chiến lược kinh doanh doanh nghiệp I khái quát chiến lược kinh doanh khái niệm chiến lược 2 số quan niệm chiến lược kinh doanh 3 nội dung chiến lược kinh doanh 4 tầm quan trọng chiến lược kinh doanh 4.1 xu phát triển kinh tế giới 4.2 chiến lược kinh doanh doanh nghiệp II quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh xác định mục tiêu .7 Phân tích mơi trường bên .7 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ .8 2.1.1 phân tích mơi trương kinh tế quốc tế 2.1.2 Phân tích mơi trương kinh tế quốc dân .10 2.2 Phân tích môi trường ngành 10 Phân tích mơi trường bên - nội doanh nghiệp .15 Xác định phương án chiến lược 17 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh 18 III cần thiết xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt .21 Chương II Phân tích mơi trường kinh doanh ngành nơng sản trái 22 I giới thiệu chung ngành nông sản trái vViệt Nam 22 Thực trạng ngành trái việt nam 22 Các yếu tố cấu trúc ngành nông nghiệp trái việt nam 24 3.nhu cầu thị trường ngành nông nghiệp trái 25 II.các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến ngành 27 1.tác động môi trường kinh tế quốc tế 27 2.tác động kinh tế quốc dân .28 III.các yếu tố cạnh tranh ngành 30 chương III Phân tích thực trang sản xuất kinh doanh công ty cổ phần phát triển sản phẩn việt .32 I.giới thiệu chung công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt 32 giới thiệu chung 32 2.lịch sử hình thành phát triển .33 chức nhiệm vụ doanh nghiệp 36 cấu tổ chức máy công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt 5.kết hoạt động năm gần 45 phương hướng hoạt động công ty thời gian tới .47 II phân tích khả cạnh tranh cơng ty 48 1.về đội ngũ lãnh đạo công ty 48 2.về hoạt động quản lý nhân 48 3.Thị phần Công ty 50 1.Các đại lý chợ đầu mèi 51 3.2 Các đại lý tỉnh thành 52 III Đánh giá chung .54 Đánh giá kinh doanh theo loại sản phẩm 54 Đánh giá theo thị trờng 58 2.1 ThÞ tr−êng n−íc 58 2.2 Thị trờng nớc 60 3.xây dựng ma trận swot .62 Phân tích phương án chiến lược 66 4.1 Tận dụng điểm mạnh công ty nhằm đáp ứng nhu cầu thị trườngngày cao 66 4.2 Phương án khắc phục điểm yếu hướng tới đáp ứng nhu cầu ngày cà.ng cao thị trường 67 4.3 Phương án khắc phục điểm yếu để đương đầu với thách thức .68 4.4 Phương án củng cố điểm mạnh để đương đầu với thách thức 68 Chương IV Đề xuất chiến lược kinh doanh xuất nhập trái cho công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt lựa chọn chiến lược 69 phương án thực thi chiến lược 70 2.1 Xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối nớc 73 2.2 Các đại lý chợ đầu mối 74 2.3 Các đại lý tỉnh thành 76 KÕt luËn .82 Danh mục tài liệu tham khảo 84 Lời mở đầu Trong thời gian vừa qua, Việt Nam đạt nhiều thành tựu quan trọng phát triển kinh tế, ngày nâng cao vị trường quốc tế Nền kinh tế hội nhập ngày sâu vào kinh tế giới mà việc gia nhập WTO bước tiến quan trọng Trong môi trường mới, nhiều hội mang lại rào cản thương mại giảm đi, thị trường mở rộng…Đi liền với mơi trường đầy biến động phức tạp Tất điều đặt cho ngành kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng phải xác định hướng đắn cho để tồn phát triển Với doanh nghiệp điều quan trọng khả cạnh tranh – tìm kiếm lợi nhuận thị trường Để có điều doanh nghiệp cần cho hướng hành động, định xác kịp thời Xuất phát từ vai trò quan trọng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, từ thực tiễn sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Phat Triển Sản Phẩm Việt, tác giả định nghiên cứu đề tài: “Đề xuất chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Phát Triển Sản Phẩm Việt” Mục tiêu nghiên cứu đề tài Trước tiên cương vị sinh viên việc vận dụng kiến thức trang bị cần thiết Góp phần khẳng định đắn tảng lý thuyết thực tế Với Công ty cổ phần Phát Triển sản phẩm viêt, công ty cổ phần hố Chuyển đổi hình thức kinh doanh từ công ty nhà nước sang hoạt động theo mô hình cơng ty cổ phần, việc phát triển gặp khó khăn khơng nhỏ Tác giả mong góp phần đường phát triển khả thi công ty Nhằm hướng tới phát triển mạnh công ty, khẳng định định hướng đắn sách cổ phần hố nhà nước Kết cấu đề tài: Đề tài chia thành chương Chương I: Chiến lược kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Chương II: Phân tích chiến lược hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt Chương III: Đề xuất chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần bán phát trj iển sản phẩm viêt Chương I chiến lược kinh doanh doanh nghiệp I khái quát chiến lược kinh doanh khái niệm chiến lược thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ tiếng hy lạp với hai từ “stratos” (quân đội bầy , đoàn) agos ( lãnh đạo, điều khiển) chiến lược sử dụng quân dùng để kế hoạch lớn, dài hạn đưa sở tin đối phương làm đối phương khơng làm thơng thường người ta hiểu chiến lược khoa học huy quân sự, lập kế hoạch cụ thể tiến hành chiến dịch có quy mơ lớn chiến lược kinh doanh theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lược việc xác định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp thực chương trình hành động với việc phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu hiểu chiến lược phương thức mà doanh nghiệp áp dụng để định hướng tương lai nhằm đạt thành cơng trì thành cơng Hay chiến lược chương trình hành động tổng quát , dài hạn hướng hoạt động doanh nghiệp đạt mục tiêu xác định chiến lược kinh doanh theo cách tiếp cận Mintzberg Ông cho chiến lược mẫu hình dịng chảy định chương trình hành động theo ơng chiến lược có nguồn gốc từ vị trí nào, nơi mà người ta có khả học hỏi nguồn lực trợ giúp cho Theo ơng thực tế chiến lược doanh nghiệp kết hợp dự định đột biến chất chiến lược kinh doanh dù tiếp cận theo cách chất chiến lược kinh doanh phác thảo hình ảnh tương lai doanh nghiệp khu vực hoạt động khả khai thác, chiến lược kinh doanh xác định mục tiêu dài hạn , sách giải pháp cần thiết để thực mục tiêu xác định số quan niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng, định đến khả tồn phát triển doanh nghiệp Nó cho doanh nghiệp tác động từ mơi trường bên ngồi, vấn đề nội doanh nghiệp Trên sở doanh nghiệp nên hành động để cạnh tranh thành cơng thị trường Mặc dù chưa có khái niệm thống song nắm vấn đề quan trọng, cốt lõi chiến lược kinh doanh qua vài quan niệm sau Theo Michael Porter (tại Đại học Harvard, Mỹ) chiến lược để đương đầu với cạnh tranh kết hợp mục tiêu cần đạt tới phương tiện cần thiết để đạt mục tiêu Theo tập đoàn tư vấn Boston Consulting Group (BCG) chiến lược việc sử dụng phương tiện sẵn có nhằm làm thay đổi cân cạnh tranh chuyển lợi cạnh tranh phía doanh nghiệp nội dung chiến lược kinh doanh Tóm lại chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho cạnh tranh thành công doanh nghiệp thị trường Trong doanh nghiệp xác định: mục tiêu hiểu khái quát đích cần đạt tới doanh nghiệp phận có mục tiêu Mục tiêu doanh nghiệp xác định cho tồn q trình tồn phát triển gắn với giai đoạn phát triển định có nhiều nhân tố khác tác động đến mục tiêu chiến lược , nhân tố tác động mạnh đến mục tiêu chiến lược triết lý kinh doanh hệ thống mục tiêu doanh nghiệp, hội đe doạ hoạt đông kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ chiến lược, điểm mạnh điểm yếu thân doanh nghiệp thời kỳ chiến lược doanh nghiệp cần xác định nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu chiến lược đặt giải pháp tận dung điểm mạnh, điểm yếu tránh cạm bẫy khắc phục điểm yếu thân doanh nghiệp 4.tầm quan trọng chiến lược kinh doanh 4.1 xu phát triển kinh t th gii Thế giới đà bớc vào kû 21 thÕ kû cđa c«ng nghƯ th«ng tin víi bớc tiến vợt bậc đến kinh ngạc, dù giới tiếng 10 bom rơi, bạo loạn, khủng bố, dù kinh tế Thế giới năm qua nhiều diễn biến thay đổi phức tạp Nhng nhìn chung dÊu hiƯu tÝch cùc cđa xu thÕ héi nhËp, cđa xu hớng chuyển từ đối đầu sang đối thoại, cam kết bình thờng hóa quan hệ Ngy xu phát triển kinh tế giới quốc tế hoá khu vực hoá Điều thể tính quốc tế phân cơng lao động, tính thống phụ thuộc lẫn sản xuất kinh doanh ngày tăng Việc hình thành khu vực mậu dịch tự như: EU, AFTA… Và quy mơ tồn cầu tổ chức thương mại giới WTO có nghĩa thúc đẩy nhanh q trình tồn cầu hố khu vực hố Trong q trình rào cản thương mại, kỹ thuật ngày thơng thống hơn, thị trường mở rộng hội mở cho quốc gia, doanh nghiệp 4.2chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 87 táo mỹ tổn g cộn g 55100 49000 51000 70000 (11.07 -6100 ) 22030 26065 32400 2000 4.08 19000 37.25 24.3 63350 27250 84.10 59650 40350 18.32 Th«ng qua số liệu cho thấy thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi ngời tiêu dùng sẵn sàng lựa chọn cho sản phẩm loại có giá cao gấp nhiều lần Cũng Táo nhng với u điểm mẫu mà đẹp trái chín đỏ, vị ngọt, trái cứng, giònđặc biệt mang vẻ lịch tính trang trọng quý phái sản phẩm Táo đỏ Mỹ đà đợc nhiều ngời lựa chọn Tuy sản phẩm nhằm vào giới tiêu dùng cao cÊp nh−ng cã thĨ nãi sù tin dïng s¶n phÈm ngày mở rộng cấp tiêu dùng khác Bởi với chấp nhận thị trờng khối lợng tiêu thụ táo đỏ tăng cao, giá sản phẩm tăng qua từ 3.000 đến 5.000 ®ång/ kg ®ã doanh thu tõ viƯc ph©n phèi sản phẩm tăng nhiều qua năm Và đợc công ty xác định sản phẩm có tiềm phát triển lớn thị trờng nớc Khác với sản phẩm Nho Mỹ hay Táo Đỏ sản phẩm đa vào thị trờng có tính chất sản phẩm giống gần giống sản phẩm mà công ty đà phân phối thị trờng khác xuất sứ sản phẩm đặc tính sản phẩm Lựu me Thái sản phẩm lần công ty đa thị trờng mà trớc cha có sản phẩm tơng tự Lựu trái xuất sứ từ Trung Quốc có đặc điểm cung cấp nhiều nớc vị chua, cung cÊp nhiỊu vitaminC bao gåm nhiỊu hét nhá bªn dễ sử dụng đợc nhiều ngời tiêu dùng a thích đặc biệt trẻ em, giá thành mức trung bình 9.000 đến 11.000 đồng/Kg Với đặc điểm nh năm qua công ty đà ý đến việc phân phối sản phẩm thực tế hoạt động tiêu thụ sản 76 88 phẩm đa lại nhiều tín hiệu tốt, doanh thu tăng nhiều qua năm, giá biến động không lớn, đơc ngời tiêu dùng lựa chọn ngày nhiều Đây sản phẩm có vào mùa hè từ khoảng tháng đến tháng hàng năm, đến vụ mùa công ty cử nhân viên trực tiếp sang địa phơng nh Côn Minh,Vân Nam Trung Quốc để trực tiếp thu mua sản phẩm vận chuyển hàng nớc tiêu thụ Từ lần đa vào tiêu thụ năm 2002 Lựu đà trở thành sản phẩm tiêu thụ thờng xuyên công ty 2.1 Xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối nớc Tốc độ tiêu thụ sản phẩm không phụ thuộc vào quan hệ cung cầu thị trờng mà phụ thuộc lớn vào việc tổ chức hệ thống kênh phân phối Căn đặc điểm sản phẩm hoa tơi với yêu cầu bảo quản, vận chuyển vào quy mô công ty công ty cổ phần lên từ công ty TNHH nhỏ, đặc biệt đòi hởi hội nhập thị trờng Công ty đà xây dựng hệ thống kênh phân phối trực tiếp đợc minh họa : Bảng 22: Sơ đồ kênh phân phối công ty Công ty Đại lý tỉnh thành Ngời tiêu dùng Các kiot chợ đầu mối Ngời tiêu dùng 89 77 Sau năm hoạt động lĩnh vực rau quả, công ty đà thiết lập đợc hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp đất nớc Từ khu vực miền bắc với đại lý Nguyễn Thị Lý chợ đầu mối Long biên Hà Nội, đến đại lý miền trung nhThủy Đồng Hới, Hoa Hạnh Huế, Phú Khoa Đà Nẵng, Tân Hòa Quy Nhơn, tiến vào miền nam công ty có đại lý Hồng Thanh Chợ đầu mối Thủ Đức, đại lý Giang thành phố Cần thơ Có thể nói với năm hình thành phát triển việc xây dựng đựoc hệ thống phân phối nh điều thành công lớn Dới số liệu tiêu thụ hàng hóa đại lý 2.2 Các đại lý chợ đầu mối Bảng 23:Mức tiêu thụ sản phẩm Chị Nguyễn Thị Lý chợ đầu mối Long Biên: Đơn vị tÝnh: kg mặt hàn g 2006/2005 năm 2005 2006 2007 2008 tuyệt đối % 2007/2006 tuyệt đối % 2005/2004 tuyệt đối % 517370 702150 124868 184780 55.56 18478 35.7 546540 77.84 lê 33260 927380 106527 115807 256720 38.28 13789 14.8 92800 8.71 táo 67067 120261 325387 104000 100.0 16261 15.6 205126 170.5 600000 822860 100710 29.19 15429 34.6 222860 37.14 Nho - Quýt 34500 104000 445710 Bảng 24:Mức tiêu thụ sản phẩm Đại lý Hồng Thanh 90 chợ đầu mối nông sản Thủ Đức: nm mt hng 2005 2006 2006/2005 2007 2008 % 2007/2006 tuyệt đối 2008/2007 % tuyệt đối % 78 lê 526140 842570 1163540 127020 Táo 804800 927380 31.83 316440 1355800 2316150 122580 60.14 320970 399110 15.23 428410 38.09 46.20 960350 70.83 Nho 1327890 2405210 4880800 1327890 100.00 1077320 81.13 2475590 102.93 Quýt 552000 624000 14.29 840000 960000 72000 13.04 216000 34.62 120000 Chợ đầu mối hình thức chợ tập trung bán buôn đợc triển khai rộng rÃi nớc Hiện nay, hình thức chợ đầu mối chủ yếu tập trung thành phố lớn nh Hà Nội, TP HCM, Cần Thơ, Hà Nội có số chợ đầu mối hoa nh Long Biên, Mai dịch, Đồng Xuân, Thành phố Hồ Chí Minh mật độ Chợ đầu mối dày đặc hầu nh khu vực lại có chợ đầu mối nh Thủ Đức, Quận 10, tỉnh thành khác đợc triển khai mô hình nhng nhìn chung cha đạt hiệu nh tình thành Các chợ đầu mối thờng họp vào ban đêm từ 23h đêm đến 5-6h sáng hôm sau, hàng hóa từ tỉnh lân cận từ nhà phân phối lớn đợc đa đến để giao bán hàng khối lợng lớn cho đại lý bán lý quận huyện, địa phơng lân cận Những năm gần hình thức chợ đầu mối đêm lại hiệu tích cực cho việc buôn bán, xuất nhập hoa tơi thị trờng nớc Đối với công ty VDP với xuất phát điểm công ty gia đình sau phát triển lên thành công ty trách nhiệm hữu hạn công ty cổ phần kiot chợ đâu mối đơn vị kinh doanh đem lại lợi nhuận cho công ty Và đến đại lý chợ đầu mối nơi tiêu thụ khối lợng sản phẩm lớn cho công ty 91 Chị Nguyễn Thị Lý khách hàng công ty, thông qua số liệu số lợng tiêu thụ đại lý cho thấy tốc độ tăng số lợng lê đại lý qua năm 55.56%, 35.71%,77.84% tốc độ tăng số lợng lê tiêu thụ công ty 45.89%, 38.47%, 21.25% số cho thấy dại lý có số lợng lê tiêu 79 thụ công ty lớn Cũng tơng tự sản phẩm nh táo, nho, quýt Có đợc điều Hà Nội trung tâm thơng mại lớn, đầu mối lu thông hàng hóa tỉnh phía bắc nh Lạng Sơn, Bắc giangvới tỉnh phía dới nh nội thành Hà Nội, Hà Đông, Vĩnh Phúchơn lại có cảng hàng hóa gần khu vực Cũng với thuận lợi kinh tế xà hội, địa lý nh chợ đầu mối TPHCM đạt đợc hiệu việc tiêu thụ buôn bán hoa tơi Hồng Thanh đại lý đơc thiết lập quan hệ sau, nhng đối tác quan trọng công ty Đại lý có mức tiêu thụ sản lợng tất sản phẩm tính theo kg cao so với đại lý tính chất khu vực Hà Nội Điều xuất phát từ chỗ Hà Nội địa phơng cách Lạng Sơn cha đầy 200 số, có mặt công ty lớn đến từ Trung Quốc dễ dàng, thị phần Chị Lý chợ đầu mối Long Biên đà bị san sẻ nhiều cho đối thủ Tuy nhiên đánh giá cách khách quan đại lý đại lý đóng góp lớn cho công tác tiêu thụ sản phẩm cho công ty 2.3 Các đại lý tỉnh thành Bảng 25: mức tiêu thụ sản phẩm Vinh đại lý nguyen van toan Đơn vị tính : kg 92 năm mặt hàng 2005 2006 2006/2005 2007 2008 tuyệt đối 2007/2006 tuyệt đối % 2008/2009 tuyệt đối % % lê 201570 419490 585120 764120 217920 108.11 165630 39.48 179000 30.59 táo 583190 783700 932110 996190 200520 34.38 80 64080 Nho quýt 0 0 - 317240 362790 471910 662830 45550 148410 18.94 - - 14.36 109120 30.08 bảng 27 :mức tiêu thụ đại lý Hoàng Thu Khoa - - 6.87 - 190920 40.46 93 81 Bảng 28: Mức tiêu thụ Cần thơ Đại lý Nguyễn Thị Kim Giang năm mặt hàng 2005 2006 2006/2005 2007 2008 tuyệt đối 2007/2006 tuyệt đối % 2008/2007 tuyệt đối % % lê 224220 388030 526610 568840 163810 73.06 138580 35.71 42230 8.02 táo 447110 556430 828540 926460 109320 24.45 272110 48.90 97910 11.82 Nho 0 0 0 0 0 quýt - 0 0 0 0 Số liệu thống kê tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty thông qua hệ thống phân phối cho thấy số lợng bán sản phẩm tăng qua năm Tốc độ tăng sản lợng tiêu thụ đại lý không đợc nh đại lý chợ đầu mối đại lý đại lý cấp ngời phân phối hàng hóa trực tiếp tới ngời tiêu dùng Những số thể hàng hóa công ty đợc phân phối tăng dần qua năm cho ngời tiêu dùng Và nh có nghĩa 94 công ty thông qua hoạt động tiêu thụ đà thực đợc mục tiêu đồng thời đáp ứng đợc nhu cầu thị tr−êng ngµy cµng cao Giải pháp cho cơng ty cổ phần phát triển sản phẩm việt Về nhân Mạnh dạn áp dụng chơng trình từ kiển trách, phạt tiền đến kỷ luật, buộc việc nhân viên vi phạm quy định nh có thái độ làm việc không Tiến tới việc xây dựng thực nội quy làm việc áp 82 dụng cho tất đối tợng công ty, chế độ đÃi ngộ, khuyến khích, thởng đợc áp dụng dựa sở hoàn thành công việc mức độ cống hiến cho công ty không vµo mèi quan hƯ hä hµng hµng quen biÕt Tõ ®ã c«ng ty cã mét hƯ thèng néi quy mang tính chuyên nghiệp không ảnh hởng công t sở để hình thành xây dùng ne…n văn hoá công ty.C«ng ty cịng đà nhận thấy xây dựng văn hoá doanh nghiệp điều thực cần thiết để công ty đứng vững đồng thời khẳng định cho chỗ đứng thị trờng Tạo dựng hình ảnh công ty với nét đặc trng riêng thể cung cách làm việc nhân viên, thể tính chuyên nghiệp cao, tạo ấn tợng tốt đẹp suy nghĩ đối tác, bạn hàng T chc nõng cao nghip v cho cụng nhõn viờn Điều điều quan bậc việc nâng cao tính chuyên nghiệp cung nh trình độ công nhân công ty Bởi thực tế có 70% số lợng công nhân nhân viên văn phòng công ty đợc tuyển dụng dựa mối quan hệ quen biết hay họ hàng Vì vào làm việc họ chủ yếu đợc đào tạo kỹ thuật 95 sơ chế sản phẩm, kỹ thuật việc sử dụng máy móc thiết bị bảo quản Do có sử dụng thiết bị bảo quản nhng thực không tuân thủ quy trình hay thực điều kiện nhiệt độ, ánh sáng cha nên chất lợng sản phẩm bảo quản không đạt đợc nh yêu cầu Ví dụ: Táo nguyên thùng để kho lạnh với điều kiện nhiệt độ ánh sáng thích hợp đảm bảo tơI tháng nhng thực tế công ty sản phẩm bảo quản đợc tháng đà có tợng thấm quả, hay trái héo Do tổ chức chơng trình đào tạo, nâng cao kiến thức vừa nhằm nâng cao trình độ cảu công nhân viên vừa góp phần tránh đợc làng phí thông qua việc khai thác tối đa nguồn lực có máy móc thiết bị 83 Nhân viên văn phòng công ty đợc tuyển chọn kỹ lỡng, hầu hết có trình độ từ cao đẳng, đại học trở lên Họ làm việc tơng đối hiệu quả, mắc lỗi Nhng điều kiện môi trờng kinh doanh có nhiều biến động nh hệ thống luật pháp thờng xuyên có văn luật, hớng dẫn thi hành luật việc thờng xuyên cập nhật phổ biến văn luật thực cần thiết để tránh sai sót việc giao kết hợp đồng hay hoạt động kinh doanh công ty cho hợp pháp Do công ty nên thờng xuyên có chơng trình tập huấn, trao đổi kinh nghiệm, mời chuyên gia pháp luật để phổ biến cập nhật văn pháp quy, quy chế pháp luật Hớng tới xây dựng máy quản trị chuyên nghiệp, hiệu Với tiền thân công ty TNHH Thành Phát phát triển lên thành công ty cổ phần máy quản trị công ty giữ nguyên nh cũ bao gồm thành viên góp vốn anh em nhà thành viên hội đồng quản trị Điều không tránh khỏi việc định cho công ty mang tính chất cảm tính, công ty hoạt động theo chế nh cũ, cha có đổi nhiều t Do yêu cầu đặt 96 xây dựng máy quản trị hiệu chuyên nghiệp Tính chuyên nghiệp máy quản trị thể thông qua tổng hợp hoạt động kế hoạch hoá, tổ chức kiểm tra kết hợp yếu tố cách có hiệu nhằm xác định thực mục tiêu cụ thể trình phát triển công ty Không dừng lại việc định giá bán, khối lợng bán, sản phẩm tiêu thụ nh trớc mà máy quản trị công ty đa định hớng từ tổ chức, điều khiển để phối hợp kiểm tra Đối với nhà quản trị cần có kỹ quản trị nh kỹ kỹ thuật, kỹ quan hệ với ngời, kỹ nhận thức chiến lợc Đặc biệt nhà quản trị công ty xuất thân từ nhà buôn bán lớn, sau góp vốn thành lập công ty điều quan trọng với họ trở thành nhà quản trị cấp cao 84 nhận thức chiến lợc Bởi quy mô công ty đà đợc mở rộng yêu cầu kh định cho công ty không dừng lại hợp đồng buôn bán nhỏ mà định có liên quan đến hội nh thách thức công ty tơng lai Do kỹ nhận thức chiến lợc thể tầm nhìn, tính nhậy cảm lĩnh chiến lợc nhà quản trị Mà tố chất ngời quản trị hình thành đợc từ tri thức, nghệ thuật lĩnh nhà quản trị Môi trờng kinh doanh rộng mở biến động cần nhà quản trị có kỹ nhận thức chiến lợc nhiêu Do với vận động phát triển công ty nhà quản trị công ty phải đặc biệt tích luỹ nâng cao cho kỹ quản trị đặc biệt kỹ nhận thức chiến lợc để nhanh nhậy với thay đổi thị trờng từ khai thác đợc hội phát triển cho công ty Tính chuyên nghiệp máy quản trị công ty thể phong cách quản trị kinh doanh Đó tổng thể phơng thức ứng xử bao gồm có cử chỉ, lời nói, thái độ, hành động nhà quản trị với khách hàng, đối tợng quản trị 97 trình thực chức quản trị Các cán quản trị công ty lựa chọn phong cách quản trị khác nh phong cách dân chủ, phong cách thực tế, phong cách tổ chức, .Nhng điều quan trọng nhà quản trị công ty phải biÕt rÌn giịa, lùa chän sư dơng phong c¸ch thÝch hợp với hoàn cảnh môi trờng, kết hợp với thói quen dám chịu trách nhiệm, suy ngĩ dám làm d¸m chiu, nghƯ tht c− xư víi cÊp d−íi, nghƯ thuật giao tiếp đối ngoạiđể làm tăng hiệu hiệu lực quản trị kinh doanh Với phong cách nghệ thuật quản trị nh nhà quản trị tạo phong cách c xử, thái độ làm việc đặc trng cho mình, sở để hình thành văn hoá doanh nghiệp Đó thành công lớn nhà quản trị * VỊ hƯ thèng kho bến 85 + Cư nh©n viên học tập, tiếp thu kinh nghiệm, khoa học kỹ thuật để hoàn thiện công tác bảo quản, sơ chế hàng hóaCó thể nói công tác bảo quản, sơ chế hàng hoá khâu định đên chất lợng sản phẩm đa thị trơng công ty có đạt yêu cầu thị trờng hay không Mặt khác công tác bảo quản sơ chế hàng hoá định lớn đến việc số lợng sản phẩm h hỏng nhiều hay ít, mức độ tơi sản phẩm thời gian tối đa cho phép lu kho.Hiện công ty đà có đầu t trang thiết bị bảo quản nh kho lạnh, nhà lạnh, máy sục Ozon nhìn chung từ có thiết bị công ty đà giảm thiểu đợc đáng kể khối lợng sản phẩm h hỏng, đặc biệt bảo quản hàng tơi điều kiện thời tiết không thuận lợi đặc biệt vào mùa hè mùa nồmTuy nhiên từ phía công ty nhận thấy trang thiết bị cha đợc sử dụng theo quy trình có tợng thiết bị đảm bảo yêu cầu giữ tơi sản phẩm nhng thời gian đảm bảo ngắn so với định mức thiết bị Do nhân viên công ty phảI đợc học tập kỹ lỡng thao tác vận 98 hành, ®iỊu kiƯn thùc hiƯn, vỊ ®iỊu kiƯn b¶o d−ìng… ®Ĩ đảm bảo máy móc thiết bị sử dụng có hiệu quả, mang lại lợi nhuận tối đa cho công ty tránh lÃng phí không đáng có Mặt khác, khoa học bên cạnh phơng pháp sơ chế, bảo quản sản phẩm dựa vào máy moc thiết bị có phơng pháp thủ công hiệu vừa tiết kiệm chi phí đầu t máy móc thiết bị Bởi công nhân viên công ty nên thờng xuyên đợc tham gia buổi trao đổi kinh nghiệm, tham gia học tập phơng pháp sử dụng máy móc quy trình vừa nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ cho công nhân viên công ty vừa tăng tính hiệu cho hoạt động bảo quản công ty + Tiếp tục mua mới, đầu t trang thiết bị bảo quản, vận chuyển đại Những bớc đầu t công nghệ bảo quản công ty năm qua đợc đánh giá định táo bạo nhiên với phát triển trị trờng, với yêu cầu ngày cao thị hiếu ngời tiêu 86 dùng đặc biệt trớc cạnh tranh gay gắt đối thử nớc đặc biệt đối thủ cạnh tranh nớc công ty phảI đối mặt với yêu cầu đầu t trang thiết bị bảo quản, sơ chế hàng hoá Ngời tiêu dùng có đủ sức mạnh để lựa chọn nhà cung ứng mà họ cảm thấy phù hợp, họ gây sức ép giảm giá thành sản phẩm có khuyết điểm Do để có chỗ đứng vững thị trờng cho công ty không cách khác công ty phảI tạo dựng cho hình ảnh công ty cung cấp sản phẩm có chất lợng đảm bảo, phù hợp với yêu cầu thị trờng Mà để có đợc điều việc đầu t trang thiết bị, máy móc phục vụ cho hoạt động bảo quản, vận chuyển điều thực cần thiết 99 Kết luận Cùng với yêu cầu để phát triển trớc biến động thị trờng hoàn thiện công tác quản lý, đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thích nghi với điều kiện 100 đòi hái cho bÊt cø doanh nghiƯp, tỉ chøc nµo Víi VDP công ty cổ phần với quy mô nhỏ, hoạt động chủ yếu phân phối sản phẩm hoa tơi đổi hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng đầu để công ty tồn phát triển Bằng nỗ lực năm qua VDP đà đạt đợc thành tựu đáng kể công tác tiêu thụ quản trị tiêu thụ, nhiên hạn chế, nhợc điểm tồn Với thời gian thực tập ngắn, đặc biệt kiến thức , kinh nghiệm hạn hẹp nên nhận định em u, nhợc điểm công ty cha đợc chuẩn xác 87 Danh mc ti liu tham khảo 1.Giáo trình chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp ( PGS TS Nguyễn Thanh Độ TS Nguyễn Ngọc Huyền, tr 295-301) Giáo trình quản trị kinh doanh ( PGS TS Nguyễn Thanh Độ TS Nguyễn Ngọc Huyền NXB Lao Động Xã Hội, tr 423-477) Công ty Cổ phần Phát Triển Sản Phẩm Việt , cáo cáo tổng kết năm ( 2005- 2008) 4.http:/www.ffa.com.vn/index.pl/new/wto , trái trước ngưỡng cửa hội nhập 5.http:/www.ffa.com.vn/index.pl/new/wto , nghịch lý trái Việt Nam 101 88 ... Chương I chiến lược kinh doanh doanh nghiệp I khái quát chiến lược kinh doanh khái niệm chiến lược 2 số quan niệm chiến lược kinh doanh 3 nội dung chiến lược kinh doanh. .. 4 tầm quan trọng chiến lược kinh doanh 4.1 xu phát triển kinh tế giới 4.2 chiến lược kinh doanh doanh nghiệp II quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh xác định mục... I: Chiến lược kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Chương II: Phân tích chiến lược hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần phát triển sản phẩm việt Chương III: Đề xuất chiến lược kinh