II. phõn tớch khả năng cạnh tranh của cụng ty 48.
3. Thị phần của Công ty
3.1.Các đại lý tại các chợ đầu mối
Bảng 8 : Mức tiêu thụ sản phẩm của Nguyễn Thị Minh Lý chợ đầu mối Long Biên
ĐVT: kg Mặt
hàng
Năm So Sánh 07/06 So sánh 08/07
2006 2007 2008 Tuyệt đối % Tuyệt đối %
Lê 51730 70210 124880 18480 35.6 54670 77.8 Táo 92730 106520 115800 13790 14.8 9280 8.7 Nho 1040000 120260 325380 16260 15.6 205102 170.5 Quýt 44570 600000 82280 15430 34.6 22280 37 55
Bảng 9; Mức tiêu thụ sản phẩm của đại lý Hồng Thanh chợ đầu mối nông sản thủ đức
ĐVT: kg Mặt
hàng
Năm So Sánh 06/05 So sánh 07/06
2006 2007 2008 Tuyệt đối % Tuyệt đối %
Lê 526140 842570 1163540 316440 60 320970 38
Nho 1327890 2405200 4880800 1077320 81 2479990 102.9
Quýt 624000 840000 960000 216000 34.6 120000 14.3
Chợ đầu mối là hình thức chợ tập trung bán buôn đang đ−ợc triển khai rộng rãi trên cả n−ớc Các kiot tại các chợ đầu mối là những đơn vị kinh doanh đầu tiên mang lại lợi nhuận cho công ty và đén nay các đại lý tại các chợ đầu mối vẫn là nơi tiêu thụ một khối l−ợng sản phẩm lớn cho công ty. Chị Nguyễn Thị Minh Lý là một trong những khách hàng đầu tiên của công ty, thông qua số liệu về số l−ợng tiêu thụ của các đại lý này cho thấy tốc độ của số l−ợng Lê của đại lý này qua các năm là 35.6%: 77.8% trong khi tốc độ tăng của l−ợng Lê tiêu thụ của công ty là 28.6%, 33.3%...Cũng nh− vậy chợ đầu mối trong TPHCM cũng đạt hiệu quả trong việc tiêu thụ buôn bán hoa quả t−ơi. Hồng Thanh là một đại lý đ−ợc thiết lập quan hệ sau, nh−ng đây cũng là một đối tác hết sức quan trọng của công ty. Đại lý này có mức tiêu thụ sản l−ợng tất cả các sản phẩm tínhtheo kg là cao hơn so với đại lý cùng tính chất nh− ở khu vực Hà Nội. Điều này xuất phát từ chỗ Hà Nội là địa bàn chỉ cách Lạng Sơn ch−a đầy 200 cây số, do đó sự có mặt của các đại lý đến từ Trung Quốc là rất dễ dàng khiến cho thị phần của Chị Lý ở chợ đầu mối Long Biên đã bị san sẻ rất nhiều cho đối thủ này.Tuy nhiên đanh giá một cách khách quan thì cả hai đại
56
lý này vẫn là các đại lý đóng góp lớn nhất cho công tác tiêu thụ sản phẩm cho công ty 3.2. Các đại lý tại các tỉnh thành
Bảng 10 : Mứctiêu thụ sản phẩm tại Đồng Hới đại lý Nguyễn Thị Thuỷ ĐVT: Kg
Mặt hàng
Năm So Sánh 06/05 So sánh 07/06
Lê 41940 25940 426630 6650 2.6 16720 64.4
Táo 78370 25220 157780 (50390) (66,6) 132560 525.6
Nho 0 0 0 - - - -
Quýt 36270 28140 999530 (11650) (284) 718110 255
Bảng 11 : Mức tiêu thụ sản phẩm tại Đà Nẵng đại lý Nguyễn Hoàng Phú Khoa
ĐVT: Kg Mặt hàng
Năm So Sánh 06/05 So sánh 07/06
2006 2007 2008 Tuyệt đối % Tuyệt đối %
Lê 36090 468100 1325210 10710 29682 857110 183.10
Táo 46360 109660 842230 63290 13649 (25430) 23.19
Nho 0 0 0 - 0 - 0
Quýt 34660 70000 840000 35330 10192 14000 20
Bảng 12 : Mức tiêu thụ tại Cần Thơ đại lý Nguyễn Thị Kim Giang ĐVT: Kg
Mặt hàng
Năm So Sánh 07/06 So sánh 08/07
2006 2007 2008 Tuyệt đối % Tuyệt đối %
Lê 360960 468100 1325210 10710 29.6 85710 183 Táo 463690 1096600 842230 63290 136.4 (25430) 23 Nho 0 0 0 - 0 - 0 57 Quýt 346670 700000 840000 35330 101.9 140000 20
Số liệu thống kê về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty thông qua hệ thống phân phối cho thấy số l−ợng bán các sản phẩm tăng qua các năm. Tốc độ tăng của sản l−ợng tiêu thụ tại các đại lý này không đ−ợc nh− ở các đại lý tại chợ đầu mối là do các đại lý này là các đại lý cấp 1 là ng−ời phân phối hàng trực tiếp tới ng−ời tiêu dùng. Những con số này thể hiện rằng hàng hoá của công ty đ−ợc phân phối tăng dần qua các năm cho ng−ời tiêu dùng.
Và nh− thế có nghĩa là công ty thông qua hoạt động tiêu thụ đã thực hiện mục tiêu của mình đồng thời đáp ứng nhu cầu của thị tr−ờng ngày càng cao.Nếu so sánh doanh thu và chi phí kinh doanh tiêu thụ trên từng kênh phân phối thì có thể thấy rằng các đại lý tại các chợ đầu mối là kênh tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao. Đạt đ−ợc điều này là do chợ đầu mối là nơi th−ờng xuyên diễn ra những giao dịch với số l−ợng lớn hơn, khách hàng th−ờng xuyên hơn nữa khách hàng có nhu cầu sẽ liên hệ, ký hợp đồng trực tiếp và sẽ tiến hành giao nhận hàng nhanh gọn, tiết kiê
-hoạt động kinh doanh