Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dưới góc độ " mô hình năm lực lượng"

Đề tài : Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dưới góc độ " mô hình năm lực lượng"

Mục lục:

Lời nói đầu

- Phần một: Lý luận chung về mô hình năm lực lợng của Michael Porter.

1 Mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành

2 Mối đe doạ của những ngời gia nhập mới

3.Mối đe doạ của các sản phẩm thay thế

4 Sức mạnh của ngời mua

5 Sức mạnh của những nhà cung ứng

- Phần hai: Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dới góc độ

"mô hình năm lực lợng"

I Tìm hiểu chung về ngành may mặc

II Thực trạng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành

1 Mức độ ganh đua giữa các đối thủ đang hiện hữu trong ngành

2 Mối đe doạ của những ngời gia nhập mới

3 Sức mạnh của ngời cung ứng

4 Sức mạnh của ngời mua

5.Mối đe doạ thay thế của các sản phẩm thay thế

- Phần ba: Phơng hớng và biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của

ngành may mặc nớc ta

I Những quan điểm chính

II Những giải pháp cụ thể

1 Giải pháp về mối quan hệ liên kết

2 Giải pháp về tăng khả năng cạnh tranh cho hàng may mặc xuất khẩu

3 Các biện pháp về nâng cao khả năng cạnh tranh chung cho ngành may mặc

4 Giải pháp về nâng cao năng lực của ngành may mặc trong tiến trình hội nhập

Lời nói đầu

Hiện nay, đất nớc ta đang thực hiện chủ trơng đổi mới và phát triển kinh tế của Đảng và Nhà Nớc, hoạt động của nền kinh tế cũng nh của mỗi doanh nghiệp từng bớc phải chuyển đổi cho phù hợp hơn với nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà Nớc theo định hớng xã hôị chủ nghĩa Trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh là một trong những qui luật cơ bản do đó

doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đợc trong môi trờng này cần phải có khẳ năng cạnh tranh cao Đặc biệt đối với ngành may mặc, là ngành có đặc

điểm là không đòi vốn lớn, lại thu hồi vốn nhanh và sử dụng nhiều lao động, là ngành đợc nhièu doanh nghiệp ở nhiều nớc đang phát triển tham gia nên mức độ cạnh tranh ngày càng cao Hơn nữa đời sống của ngời dân ngày càng cao kéo theo nhu cầu may mặc tăng lên cả về số lợng và chất lợng Riêng đối với ở Việt Nam, hiện nay Đảng và Nhà Nớc đẵ có nhiều các chích sách khuyến khích đầu

t, phát triển ngành hành may mặc, điều này đẵ tạo điều kiện cho sự ra đời hàng loạt các doanh nghiệp may mặc với đủ mọi thành phần kinh tế cũng nh qui mô khác nhau ở nớc ta Các doanh nghiệp luôn luôn tìm mọi cách để chiếm lĩnh và

mở rộng thị trờng của mình đồng thời cố gắng để có thể đạt đợc các mục tiêu về lợi ích riêng của mình, chính điều này đẵ tạo ra sự cạnh tranh gay gắt trong ngành may mặc Tìm hiểu mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp này để từ đó

có các phơng hớng và biện pháp nhằm tận dụng các u thế, né tránh các khuyết tật từ đó giúp các doanh nghiệp cạnh tranh một cách lành mạnh với nhau và đạt

đợc mục tiêu của mình một cách nhanh nhất là điều cần thiết Có nhiều cách khác nhau để đánh giá khẳ năng cạnh tranh trong ngành may mặc Tuy nhiên trong bài viết này, em xin giới hạn việc đánh giá mức độ cạnh tranh của ngành dựa trên cơ sở áp dụng " Mô hình năm lực lợng" của giáo s Michael Porter- tr- ờng đại học kinh doanh Harvard.

Bài viết đợc trình bày gồm ba phần:

Phần một: Lý luận chung về mô hình năm lực lợng của giáo s Michael Porter Phần hai : Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dới góc độ

Phần một:

Lý luận chung về "Mô hình năm lực lợng" của giáo s Michael Porter

Phơng pháp năm lực lợng là phơng pháp nổi tiếng nhất về phân tích cơ cấungành do giáo s Michael Porter- trờng kinh doanh Harvard đa ra Phơng phápnày đợc biểu thị bằng sơ đồ sau:

Những ngời gia nhập tiềm năng

Mối đe doạ gia nhập

Các đối thủ cạnhtranh trong ngành -

Sự cạnh tranh giữacác doanh nghiệp đang tồn tại

Ngời mua

ngời

cung

ứng

Mối đe doạ thay thế

Các sản phẩm thaythế

Theo Michael Porter, bản chất và mức độ cạnh tranh trong một ngành kinhdoanh xoay quanh năm lực lợng: mối đe doạ từ những ngời có khẳ năng gia nhậpngành, sức mạnh của ngời mua, sức mạnh của ngời cung ứng, mối đe doạ từ cácsản phẩm, dịch vụ thay thế và mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh giữa các đốithủ đang hiện hữu trong ngành

Porter cho rằng bản chất của việc xây dựng chiến lợc là để thích nghi với cạnhtranh Mục đích của mmột nhà chiến lợc doanh nghiệp là tìm kiếm những phầnnào trong ngành mà doanh nghiệp của họ có thể tự bảo vệ mình tốt nhất trớcnhững lực lợng cạnh tranh hoặc có thể tác động đến những lực lợng ấy theo cách

có lợi cho mình Việc hiểu biết về những nguồn áp lực cạnh tranh cơ bản này sẽgiúp chúng ta có một cơ sở vững chắc để xây dựng chơng trình hành động chiếnlợc Chúng làm rõ những điểm mạnh và điểm yếu của công ty, chỉ ra những lĩnhvực mà sự thay đổichiến lợc có thể mang lại thành quả lớn nhất

I Mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành.

Mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh giữa các đối thủ không phải là biến số

dễ dàng đo đợc Mức độ ganh đua giữa họ càng thấp thì hành vi của họ càngmang tính "Cartel hoá" và "độc quyền nhóm" Mức độ cạnh tranh sẽ trở nên gaygắt hoặcít gay gắt phụ thuộc vào các yếu tố sau;

đang phát triển chậm hoặc đang suy giảm thì sự tăng trởng của doanh nghiệp này

sẽ làụ suy giảm của doanh nghiệp khác và vì thế cạnh tranh sẽ tăng lên

2 chi phí cố định hoặc chi phí lu kho

Nếu các chi phí này cao thì nếu không duy trì đợc lợng bán có thể gây ra sựtăng mạnh của chi phí và giảm lợi nhuận Do đó các doanh nghiệp sẽ rất quantâm tới việc duy trì lợng bán và có xu hớng giảm giá nếu họ cảm thấy có nguy cơgiảm lợng bán Vì thế cạnh tranh sẽ có xu hớng liên quan trực tiếp với tầm quantrọng của các chi phí này

3 Sự vợt công suất không liên tục:

Nếu một ngành trải qua những thời kì vợt công suất hoặc do cầu giao độnghoặc vì tính kinh tế của quy mô đòi hỏi những bổ sung cho công suất là rất lớnthì cạnh tranh trong ngành có xu hớng căng thẳng hơn

4 Những khác biệt về sản phẩm, sự xác định nhãn hàng và chi phí chuyển của khách hàng.

Nếu sản phẩm của một ngành là giống nhau và không có sự xác định củanhãn hàng và khách hàng có thể chuyển từ ngời cung ứng này sang ngời cungứng khác mà không mất chi phí thì khách hàng sẽ rất nhạy cảm đối với giá vàcầu về sản phẩm của mỗi doanh nghiệp sẽ rất co giãn, nh trong cạnh tranh hoànhảo Trong tình huống đó cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng ở thái cực đốilập, nếu các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm khác nhau đáng kể, có sự xác

định nhãn hàng rõ ràng và khách hàng phải chịu chi phí trong việc chuyển từ

ng-ời cung ứng này sang ngng-ời cung ứng khác thì cầu về sản phẩm của mỗi doanhnghiệp sẽ ít co giãn hơn vì khách hàng có sở thích và lòng trung thành với nhãnhàng và sự cạnh tranh sẽ kém căng thẳng hơn nhiều

5 Số các doanh nghiệp và qui mô tơng đối của chúng.

Nếu số các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm thay thế là tơng đối lớn thì sẽrất khó giám sát các hoạt động của nhau và sẽ có nguy cơ là một số doanhnghiệp tin rằng mình có thể tiến hành cạnh tranh mà không bị phát hiện Vì thế

sự cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng Số các doanh nghiệp mà nhỏ thì cạnhtranh sẽ ít hơn Nhng nếu các doanh nghiệp trong cùng một ngành có cùng quymô thì điều đó cũng làm tăng cạnh tranh và kết quả cũng không rõ ràng, nhữngngời quản lý táo bạo có thể dấn thân vào những nớc đi táo bạo tiến công các đốithủ Mức độ căng thẳng của cạnh tranh sẽ là thấp nhất trong ngành có tơng đối ítdoanh nghiệp và một trong số các doanh nghiệp dó mạnh hơn các doanh nghiệpkhác và vì thế có khả năng đảm bảo sự cạnh tranh "có trật tự" thông qua cơ chếgiống nh chỉ đạo giá

6 Sự đa dạng của các đối thủ cạnh tranh.

Nếu các đối thủ cạnh tranh có mục đích giống nhau, có văn hoá công ty vàmối quan hệ khác với công ty mẹ giống nhau thì sẽ có xu hớng suy nghĩ theocách giống nhau Lúc đó có thể dự đoán cách thức mà mỗi doanh nghiệp sẽ phản

ứng và nhất trí về một tập hợp các "qui tắc chơi" ngầm Ngợc lại, nếu không thếthì sự cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng hơn.

7 Lợi ích của công ty:

Sự cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng hơn nếu sự thành công của ngành cótầm quan trọng đối với các doang nghiệp trong ngành, hoặc vì sự đóng góp củathành công đó cho lợi nhuận của các doanh nghiệp hoặc vì nó có một giá trịchiến lợc nào đó đối với sự thành công của chúng

8 Hàng rào rút khỏi cao:

Nếu việc rút khỏi ngành phải chịu chi phí cao thì các doanh nghiệp sẽ thậntrọng ở lại ngành và sụ cạnh tranh sẽ có xu hớng căng thẳng Chi phí của việc rútkhỏi ngành có thể bao gồm các chi phí tài chính nh trả lơng thôi việc hoặc mấtmát về các tài sản chuyên môn hoá cao, nhng cũng có thể bao gồm các chi phítâm lý nh các cán bộ quản lý không sẵn sàng từ bỏ kinh doanh hoặc mất uy tínvới chính phủ vì gây ra thất nghiệp

II Mối đe doạ của những ngời gia nhập mới.

Tầm quan trọng của lực lợng này đợc xác định bằng "độ cao của hàng rào gianhập" Hàng rào cản trở việc gia nhập ngành càng cao thì áp lực cạnh tranh đốivới ngành và những hãng hiện có trong ngành càng thấp và ngợc lại Có nhữngrào cản chính sau đây đối với sự gia nhập ngành:

1 Tính kinh tế của quy mô: Nếu có tính kinh tế của quy mô đáng kể thì một

doanh nghiệp đang cân nhắc có gia nhập ngành hay không hoặc là xây dựng mộtthị phần lớn ngay lập tức để đạt đợc quy mô cần thiết đảm bảo có chi phí thấphoặc là chịu chi phí cao hơn doanh nghiệp đang tồn tại Do đó tính kinh tế củaquy mô là nguồn gốc quan trọng của các hàng rào gia nhập Có thể có các ảnh h-ởng quy mô quan trọng trong hầu hết các hoạt động kinh doanh, bao gồm cảnghiên cứu và phát triển, marketing và phân phối

2 Sự khác biệt của sản phẩm và lòng trung thành với nhãn hàng.

Nếu các doanh nghiệp đang tồn tại đã gây dựng đợc lòng trung thành của

ng-ời mua đối với sản phẩm của họ thì ngng-ời ra nhập mới sẽ phải đầu t rất nhiều vàphải mạo hiểm vào việc quảng cáo và xúc tiến bán hàng để vợt qua lòng trungthành đó Nếu sự gia nhập thất bại thì các khoản đầu t đó là không có giá trị

3 Đòi hỏi về vốn:

Trong một số ngành, nếu muốn gia nhập cần phải có một lợng vốn rất lớn.Khi mà thị trờng vốn hoạt động tốt, vốn sẵn có thì việc gia nhập đợc xem là mộtcông viẹc mạo hiểm và ngời đầu t đòi hỏi lãi cao để thuyết phục họ chấp nhậnrủi ro

4 Chi phí chuyển đối với ngời mua.

Nếu khách hàng phải chịu chi phí cao khi chuyển từ ngời cung ứng này sangngời cung ứng khác thì họ sẽ không sẵn sàng thay đổi ngời cung ứng và nhữngngời gia nhập mới khó mà thành công đợc nếu không đầu t nhiều để giúp kháchhàng vợt qua những chi phí chuyển này.

5 Có đợc các kênh phân phối.

Ngời gia nhập mới phải thiết lập các kênh phân phối riêng của mình, thuyếtphục những ngời bán buôn và bán lẻ giữ và bán hàng của mình cùng hoặc u tiênhơn sản phẩm của các doanh nghiệp đang tồn tại Nếu các doanh nghiệp đã gâydựng đợc các mối quan hệ tốt với các kênh phân phối thì ngời gia nhập mới khó

mà đạt đợc các kênh đó hoặc đạt đợc với chi phí cao

6 Lợi thế chi phí tuyệt đối:

Một trong các nguồn gốc chung nhất của hàng rào gia nhập là sự tồn tại củalợi thế chi phí tuyệt đối, nghiã là các doanh nghiệp đang ở trong ngành có chi phíthấp hơn của những ngời mới gia nhập , Nếu có lợi thế này thì các doanh nghiệp

đang ở trong ngành luôn luôn có khả năng giảm giá của mình đến mức mànhững ngời gia nhập mới không thể tồn tại đợc, điều đó làm giảm ý muốn gianhập

Một số nguồn gốc của lợi thế chi phí tuyệt đối:

- Độc quyền công nghệ: Nếu doanh nghiệp có một sản phẩm hoặc một quy trìnhsản xuất đợc bảo vệ bằng phát minh sáng chế hoặc giữ bí mật thì ngời gia nhậpmới không thể copy sản phẩm hoặc quy trìng sản xuất đó và sẽ ở vào thế bất lợi

- Có các đầu vào: Các doanh nghiệp đang tồn tại có các đầu vào có lợi

- Độc quyền ảnh hởng rút kinh nghiệm: Khi các doanh nghiệp có kinh nghiệmtrong ngành họ có thể hạ thấp chi phí nhờ " ảnh hởng rút kinh nghiệm" Nếu các

ảnh hởng này là "độc quyền" và những nngời gia nhập mới không thể có đợcchúng bằng việc thuê cán bộ quản lý của các doanh nghiệp đang tồn tại thì ngờigia nhập mới có thể ở vào thế bất lợi cho đến khi tự rút a đợc kinh nghiệm, nhngtrong thời gian đó các doanh nghiệp đã đợc thành lập lâu hơn có thể có thêmkinh nghiệm và vẫn đi trớc một bớc so với những ngời mới gia nhập

- Vị trí thuận lợi : Đối với một số hạt động chỉ có mộy số hữu hạn vị trí thuận lợi.Nếu các vị trí đó đã bị các doanh nghiệp đang tồn tại chiếm giữ hết thì việc gianhập mới sẽ cực kì khó khăn

7 Sự trả đũa dự kiến.

Trong nhiều ngành sự trả đũa của các doanh nghiệp đang ở trong ngành đốivới sự gia nhập mới là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của ngời mớigia nhập Nếu những ngời trong ngành chấp nhận thì ngời mới gia nhập sẽ có cơhội thành công lớn hơn Ngợc lại, nếu họ trả đũa quyết liệt thông qua giảm giá

hoặc các chiến dịch quảng cáo xúc tiến bán hàng thì ngời mới gia nhập chỉ cóthể tồn tại đợc nếu có những lợi thế to lớn để bù đắp lại sự thiếu kinh nghiệmtrong ngành Do đó sự trả đũa là một hàng rào quan trọng đối với việc gia nhập.

8 Chính sách của chính phủ.

Trong một só ngành, ở một số nớc, chính sách của chính phủ tạo ra hàng ràogia nhập.ở một thái cực, đó là cấp giấy phép tức là doang nghiệp đợc chính phủcấp giấy phép trớc khi gia nhập ngành Trong các trờng hợp khác hàng rào gianhập do chính sách của chính phủ tạo ra là khó phát hiện và thờng không đợc cú

ý tới Ví dụ nếu chính phủ đặt ra quy định nghiêm ngặt về điều kiện y tế hoặc

điều kiện an toàn đối với ngành thì điều đó có thể làm tăng đồi hỏi về vốn đốivới việc gia nhập do đó nâng cao hàng rào gia nhập

III Mối đe doạ của các sản phẩm thay thế.

Nếu tồn tại những sản phẩm tơng đồng với những sản phẩm mà doanh nghiệptrong ngành đó đang cung cấp và khách hàng có thể dùng chúng để thay thế chosản phẩm đó thì những hàng hoá thay thế đó đã xác định ra một mức giá trần chongành mà doanh nghiệp đang kinh doanh

Tầm quan trọng của mối đe doạ này phụ thuộc vào ba yếu tố sau:

1 Giá và công dụng tơng đối của sản phẩm thay thế:

Nếu các sản phẩm thay thế là sẵn có và công dụng tơng tự ở cùng một mứcgiá thì mối đe doạ của các sản phẩm thay thế là rất mạnh Ngợc lại, nếu các sảnphẩm thay thế mà đắt hơn và có công dụng kém hơn thì sự đe doạ sẽ yếu hơnnhiều

2 Chi phí chuyển đối với khách hàng:

Yếu tố này đã đợc đề cập ở trên nh một nguồn gốc của hàng rào gia nhập và

nó cũng xác định mmối đe doạ thay thế

3 Khuynh hớng thay thế của ngời mua:

Nếu khách hàng ít nỗ lực tìm kiếm các sản phẩm thay thế và không thíchchuyển ngời cung ứng thì mối đe doạ thay thế sẽ giảm

IV Sức mạnh của ngời mua.

Sức mạnh của ngời mua phụ thuộc hai yếu tố cơ bản: mức độ của độ nhạycảm của họ đối với giá và việc mặc cả nợ của họ

1 Độ nhạy cảm đối với giá:

Về bản chất, độ nhạy cảm đối với giá chính là co giãn của cầu, mặc dù vậytrong phân tích của Porter ông cũng không lợng hoá nó Độ nhạy cảm đối vớichính là hàm số của:

1.1 L ợng mua của ngành là một phần của tổng l ợng mua

Nếu sản phẩm của ngành tạo nên một phần không đáng kể trong tổng lợngmua của những ngời sử dụng thì họ có xu hớng không nhạy cảm đối với giá của

nó, nh vậy nó sẽ ít có ảnh hởng đến chi phí của họ, ngợc lại nếu sản phẩm tạonên một phần đáng kể trong tổng lợng mua của ngời mua thì họ sẽ thận trọnghơn đối với giá

1.2 Những khác biệt của sản phẩm và sự xác định nhãn hàng

Cả hai yếu tố đó đều làm giảm sự nhạy cảm đối với giá

1.3 ảnh h ởng của sản phẩm của ngành đến chất l ợng sản phẩm hoặc dịch vụ củakhách hàng

Nếu sản phẩm của ngành là yếu tố then chốt trong việc duy trì chất lợng sảnphẩm của khách hàng thì chắc chắn là họ không nhạy cảm đối với giá

1.4 Tỷ lệ lợi nhuận của khách hàng: Những khách hàng có tỷ lệ lợi nhuận cao sẽ

ít nhạy cảm đối với giá

1.5 động cơ của ng ời ra quyết định

Những nhời quản lý chịu trách nhiệm về mua hàng có thể có nhiều động cơkhác nhau, một số động cơ khuyến khích hơn nhạy cảm với giá, một số khác lạikhuyến khích họ chú ý hơn đến các yếu tố khác nh việc giao hàng và chất lợng

2 Việc mặc cả chịu.

Mức độ mà ngời mua có thể thực hiện việc mặc cả chịu cũng phụ thuộc vàomột danh mục các yếu tố sau:

2.1 Sự tập trung của ng ời mua và dung l ợng của ng ời mua

Những ngời mua mà càng tập trung và mua dung lợng càng lớn thì sẽ có khảnăng chịu nhiều hơn

2.2 Chi phí chuyển của ng ời mua

Nếu chi phí chuyển của ngời mua càng cao thì họ sẽ ít khả năng chịu hơn, vì

họ sợ rằng công việc kinh doanh của họ ở nơi khác sẽ có độ tin cậy thấp hơn.2.3 Thông tin của ng ời mua: Ng ời mua đ ợc thông tin tốt sẽ có nhiều khả năngchịu hơn

2.4 Mối đe doạ của việc ng ời mua liên kết dọc ng ợc trở lại nguồn nguyên liệu:Nếu ngời mua có khả năng đe doạ ngành bằng việc liên kết dọc nhợc thì họ sẽ cókhă năng chịu nhiều hơn

2.5 Sự tồn tại của các sản phẩm thay thế:

Nếu có các sản phẩm thay thế có thể đợc cho các sản phẩm của ngành ở mức

độ cao thì ngời mua sẽ có khă năng chịu lớn hơn

V Sức mạnh của ngời cung ứng.

Lực lợng này đợc xác định bởi các yếu tố sau:

1 Sự khác biệt của đầu vào.

Nếu các doanh nghiệp trong một ngành phụ thuộc vào những dạng khác nhaucủa một đầu vào do những ngời cung ứng riêng lẻ sản xuất ra thì những ngờicung ứng này sẽ tơng đối mạnh.

2 Chi phí của việc chuyển sang ngời cung ứng khác.

Nếu các chi phí này là cao thì ngời cung ứng có thể tơng đối mạnh vì cácdoanh nghiệp phải chịu chi phí khi chuyển sang ngời cung ứng khác

3 Sự sẵn có của các đầu vào thay thế.

Nếu các đầu vào thay thế là sẵn có thì sức mạnh của ngời cung ứng sẽ giảm

4 Sự tập trung của ngời cung ứng.

Mức độ tập trung hoá cao giữa những ngời cung ứng sẽ có xu hớng tạo cho họsức mạnh, đặc biệt là những ngời cung ứng tập trung hơn những ngời mua

5 Tầm quan trọng của dung lợng đối với những ngời cung ứng.

Nếu những ngời cung ứng vì lợi nhuận hoặc vì sự tồn tại của mình mà phụthuộc vào việc duy trì dung lợng lớn sẽ có xu hớng có ít sức mạnh mặc cả hơn

6 Chi phí tơng đối so với tổng chi phí mua của ngành.

Nếu chi phí của các đầu vào mua từ một ngời cung ứng cụ thể là một phầnquan trọng của tổng chi phí của ngành htì ngời cung ứng sẽ thấy doanh nghiệpkhó có thể mua chịu đợc Ngợc lại, nếu một ngành cung ứng các đầu vào chỉ làmột phần nhỏ trong tổng chi phí của ngời sử dụng thì nó sẽ thấy là có thể đặt giácao hơn rất nhiều

7 ảnh hởng của các đầu vào đến chi phí hoặc sự khác biệt sản phẩm.

Sức mạnh của ngời cung ứng cũng phụ thuộc vào tầm quan trọng của các đầuvào trong khả năng duy trì chi phí thấp hoặc để làm cho sản phẩm khác biệt Nếu

số lợng của các đầu vào hoặc chi phí của nó là một yếu tố quan trọng ảnh hởng

đến khả năng cạnh tranh của ngành thì những ngời cung ứng sẽ có sức mạnh mặccả đáng kể

8 Mối đe doạ của việc liên kết xuôi của những ngời cung ứng.

Nếu việc liên kết xuôi của những ngời cung ứng trong một ngành là dễ dàngthì những ngời cung ứng sẽ có sức mạnh mặc cả đáng kể Bất kỳ sự cố gắng nào

từ các doanh nghiệp trong ngành để có đợc mức giá đầu vào thấp cũng có thẻe

đ-ợc đáp lại bằng việc những ngời sản xuất xây dựng các thiết bị sản xuất choriêng họ

sự cạnh tranh để nắm vững ngành đang xem xét, chú ý ít hơn đến các đặc điểmkhông quan trọng Cũng có thể đánh giá " sự hấp dẫn" nói chung của mỗi ngànhtrên quan điểm của những doanh nghiệp nằm trong đó.

Phần hai.

Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dới góc độ " mô hình

năm lực lợng ".

I Tìm hiểu chung về ngành may mặc Việt Nam hiện nay.

Đất nớc đang trên con đờng đổi mới, nền kinh tế nớc ta ngày càng phát triển

do đờng lối lãnh đạo của Đảng và Nhà nớc cũng nh những nỗ lực không ngừngcủa mọi tần lớp nhân dân, đời sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao rõ rệt.Chính vì thế nhu cầu may mặc cũng ngày càng tăng lên c về số lợng và chất l-ợng Công nghiệp may mặc cũng đã góp phần đáng kể vào việc cung cấp các sảnphẩm phục vụ đông mọi tầng lớp nhân dân với nhiều chủng loại phong phú, mẫumã, giá cả khác nhau phù hợp với túi tiền của ngời tiêu dùng Trong lúc đó,chính sách mở cửa nền kinh tế, đa dạng hoá các thành phần kinh tế đã cho phépcác cá nhân, doanh nghiệp đầu t phát triển mọi ngành nghề trong khuôn khổpháp luật cho phép Với nhu cầu phong phú của thị trờng, chính sách khuyếnkhích phát triển của Nhà nớc cũng nh tiềm năng lớn của thị trờng nhân công dồidào và nhiều điều kiện thuận lợi khácc, ngành may mặc nớc ta đang trên con đ-ờng phát triển đầy hứa hẹn

Nghành may mặc Việt Nam hiện nay thu hút gần một triệu lao động, tổng sốvốn đầu t trực tiếp nớc ngoài tính từ năm 1988 đến tháng sáu năm 2001 là trên2.7 tỷ USD, có một tổng công ty với tổng giá trị tài sản trên 5200 tỷ đồng, hơn

200 công ty, xí nghiệp, 01 viện nghiên cứu thời trang, 03 trờng đào tạo côngnhân kỹ thuật chuyên ngành Nếu so sánh về tổng kim ngạch xuất khẩu và só l-ợng công nhân thì ngành dệt may nói chung và ngành may mặc nói riêng quả

thật là một trong số ít ngành dẫn đầu về kim ngạch và giải quyết việc làm chongời lao động May mặc chiếm gần 20% tổng số lao động công nghiệp của cả n-

ớc và là ngành kinh tế xã hội phát triển để giải quyết việc làm là chủ yếu

Tốm lại, may mặc là ngành không đòi hỏi vốn lớn lại thu hồi vốn nhanh và sửdụng nhiều lao động nên nó là ngành đợc nhiều nớc tham gia

II Thực trạng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành.

Mời năm vừa qua, ngành may mặc Việt Nam phát triển khá nhanh Mứctăng trởng bình quân đạt 23,8%/ năm, trở thành ngành xuất khẩu chiếm vị thếthứ hai sau dầu thô, đến năm 2001 đã giải quyết việc làm cho gần một triệu ngờilao động Chính phủ đã xác định dây là một thế mạnh của Việt Nam cần phải

đầu t tập trung sản xuất Do vậy, trong những năm gần đây quy mô của ngànhmay mặc nớc ta ngày càng gia tăng với sự ra đời của hàng loạt các doanh nghiệp,các cơ sở dệt may, may mặc với đủu mọi thành phần Hơn nữa, do sự dịchchuyển cơ cấu kinh tế, các doanh nghiệp may mặc hiện nay đang cùng hoạt độngtrong môi trờng nền kinh tế thị trờng thờng xuyên biến động Chính vì vậy , cáccơ sở, các doanh nghiệp may mặc tất yếu khó tránh khỏi sự cạnh tranh nhằmgiành giật thi trờng của nhau để thúc đẩy tiêu thụ và tăng thu lợi nhuận

Vận dụng "mô hình năm lực lợng cạnh tranh" của giáo s Michael Porter để phântích tình hình cạnh tranh nói trên có thể lý giải phần nào taị sao mức lợi nhuận

đối với các dơn vị sản xuất may mặc vẫn còn thấp

1 Mức độ ganh đua giữa các đơn vị đang hiện hữu trong ngành.

Những năm ggần đây, ngành may đã trở thành một trong những ngành côngnghiệp quan trọng trong nền kinh té quốc dân và hiện nay là một ngành xuấtkhẩu mũi nhọn của nớc ta Đặc biệt năm 1999 là năm thành công nhất của ngànhmay với kim ngạch xuất khẩu đạt gần 2tỷ USD đuứng thứ hai chỉ sau ngành dầukhí với mức tăng trởng 28% Nh vậy, ngành may là một ngành đang có sự tăngtrởng nhanh do đó các doanh nghiệp có thể tăng trởng mà không cần chiếm lĩnhthi trờng của đối thủ Các doanh nghiệp trong ngành may mặc quan tâm đến việcduy trì sự tăng trởng cùng với sự tăng trởng nhanh của ngành chứ không giàng

để tấn công đối thủ của mình Vì vậy, trên khía cạnh tăng trởng của ngành thìcạnh tranh trong ngành sẽ ít căng thẳng hơn

Theo thống kê chung cho ngành dệt-may cho tới ngày 31/12/2001 cả nớc có

822 doanh nghiệp sản xuất công nghiệp và hàng ngàn hợp tác xã và hộ cá thể cóqui mô lớn, trong đó có 187 doanh nghiệp Nhà nớc, 178 doanh nghiệp có vốn

đầu t nớc ngaòi với tổng vốn đăng kí là 1804 triệu USD Tính riêng cho ngành

may mặc của Việt Nam, có khoảng trên 1/2 trong số các doanh nghiệp thuộcngành dệt- may thuộc các thành phần quốc doanh, t nhân, liên doanh, cùng mayxuất khẩu tạo nên sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau Trong tổng số

đó chỉ có 5% trong tổng số các doanh nghiệp có đủ sức cạnh tranh ở khu vực vàthế giới Với quy mô cha hẳn là lớn nh trên nhng cũng đủ để tạo ra sự cạnh tranhtrong ngành Ngoài ra các doanh nghiệp trong ngành còn phải cạnh tranh quyếtliệt với hàng nhập khẩu, hàng giả, hàng trốn thuế, hàng đã qua sử dụng tràn vàonớc ta bằng nhiều con đờng

Có thể so sánh quy mô của ngành may Việt Nam với một số nớc trong khu vực:

độ lao động không cao, nếu chuyển sang lĩnh vực kinh doanh khác thì sẽ tốn chiphí đào tạo lại từ đầu Ngành may có đặc thù là giải quyết công ăn việc làm làchủ yếu, cho một số lợng lao động lớn Do vậy, buộc các doanh nghiệp phải cốgắng tồn tại để cạnh tranh với nhau

Sản phẩm may mặc tiêu thụ ở nớc ta phần lớn dựa vào mẫu mốt và nhãn hiệunớc ngoài Lý giải chuyện này có thể là một phần do ngời tiêu dùng còn sínhhàng ngoại mặc dù chất lợng không thua kém hàng ngoại, một phần quan trọng

là do các nhà sản xuất cha tin vào chính những sản phẩm do mình làm ra, chaxây dựng đợc nhãn hiệu thơng phẩm có uy tín và thuyết phục trên thị trờng Hoạt

động thời trang của chúng ta còn yếu, cha có nhiếu sản phẩm đặc trng, cơ cấusản phẩm cũng rất nghèo nàn, mới chỉ dừng lại ở các sản phẩm truyền thống nh:sơ mi, jắckét, quần, sản phẩm dệt kim Có những lĩnh vực còn ít đợc quan tâmnh: thời trang công sở, quần áo nữ giới, trang phục học sinh, quần áo thể thao Tất cả các doanh nghiệp cha tạo nên sự khác biệt về sản phẩm của mình, cha tạo

ra cho mỗi sản phẩm nhãn mác riêng trong mỗi khách hàng, các sản phẩm là

t-ơng đối giống nhau Mạng lới tiêu thụ của các doanh nghiệp mới chỉ tập trung ởcác thành phố lớn, thiéu sự liên kết chặt chẽ với nhau, còn chồng chéo gây lãngphí, cạnh tranh bán phá giá nhau Hơn nữa, đại bộ phạn ngời dân Việt Nam lànhững ngời có thu nhập thấp nên khi mua bất kì một sản phẩm cái mà họ quantâm đầu tiên là giá cả sau đó mới là các đặc điểm khác của sản phẩm: chất lợng,