Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành xi măng

Đề tài : Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành xi măng

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời mở đầu Nền kinh tế nớc ta đang ở giai đoạn đầu của nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc. Nền kinh tế chuyển từ kế hoạch hoá tập trung sang hoạt động theo cơ chế thị trờng mở ra một thời kỳ mới đầy cơ hội song cũng muôn vàn thách thức cho các thành phần kinh tế, các doanh nghiệp, các ngành ở Việt Nam. Một tất yếu khách quan, một đòi hỏi cấp thiết trong nền kinh tế thị trờng đối với mọi thành phần hoạt động kinh tế đó là cạnh tranh. Cạnh tranh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, cạnh tranh giữa các ngành rộng hơn nữa, cạnh tranh giữa các nớc với nhau. Sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn bởi các doanh nghiệp không bao giờ chỉ thoả mãn với phần thị trờng đã chiếm lĩnh đợc vì nh vậy đồng nghĩa với sự diệt vong mà luôn luôn tìm cách vơn lên để mở rộng thị trờng. Để đạt đợc điều này các doanh nghiệp phải có sức cạnh tranh và cạnh tranh có hiệu quả phải luôn luôn nỗ lực hết mình để xây dựng một chiến lợc cạnh tranh với công cụ và biện pháp thích hợp nhằm tăng sức cạnh tranh. Trong điều kiện hội nhập nền kinh tế, nền kinh tế Việt Nam nói chung và từng ngành kinh tế cụ thể đang phải đơng đầu với không ít khó khăn. Tại cuộc hội thảo về hội nhập thơng mại toàn cầu tổ chức tháng 10/1999 tại thành phố Hồ Chí Minh học giả Kenichi Ohno thuộc viện nghiên cứu Ngân hàng phát triển Châu á đã chọn ngành xi măng Việt Nam làm một điển hình phân tích. Trong những năm vừa qua, nền kinh tế mở cửa với sự đầu t ồ ạt của nớc ngoài vào Việt Nam ngành xi măng Việt Nam đang và sẽ phải chấp nhận sự cạnh tranh quyết liệt giữa một bên là Tổng công ty xi măng Việt Nam (chủ quản là Bộ xây dựng) một bên là các liên doanh nớc ngoài tại 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Việt Nam và rộng hơn nữa là ngành xi măng của khu vực. Chính vì thế em đã chọn đề tài. "Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành xi măng" làm đề tài nghiên cứu của mình". Đề án gồm ba phần: Phần I: Lý luận chung về cạnh tranh. Phần II: Thực trạng ngành xi măng Việt Nam. Phần III: Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng công ty xi măng và của toàn ngành xi măng Việt Nam. Đây là một đề tài rộng song với sự cố gắng của bản thân đề án đợc hoàn thành nhng không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp và sự chỉ bảo của các thầy cô. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần I Lý luận chung về cạnh tranh I-/ Tính tất yếu và vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng. 1-/ Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng. Trong nền kinh tế thị trờng ba vấn đề kinh tế cơ bản sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, sản xuất cho ai đợc giải quyết thông qua thị trờng. Thông qua các mối quan hệ cung cầu, giá cả và cạnh tranh mà quyết định nên sản xuất những mặt hàng gì, với số lợng bao nhiêu, kỹ thuật công nghệ nào và kết quả sản xuất ấy phân phối cho ai. Một điều tất yếu và là đặc trng cơ bản nhất của nền kinh tế thị trờng đó là: bất kỳ một doanh nghiệp nào tham gia hoạt động kinh doanh một loại hàng hoá nào đó trên thị trờng đều phải chấp nhận cạnh tranh. Cạnh tranh là quy luật trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh không phải là cuộc chạy đua một lần mà là một quá trình liên tục. Đó là cuộc chạy "Maraton kinh tế" không có đích cuối cùng, ai cảm thấy đã đến đích ngời đó là nhịp cầu cho các đối thủ khác vợt lên. Chạy đua kinh tế phải luôn ở phía trớc để tránh những trận đòn của ngời phía sau. Đã tham gia hoạt động kinh tế thì không thể lẩn tránh cạnh tranh. Vì nh vậy là cầm chắc sự phá sản, sự diệt vong. Theo Marx "Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà t bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch". Theo từ điển kinh doanh cạnh tranh trong cơ chế thị trờng định nghĩa là: "sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh nhằm tranh giành tài nguyên sản xuất cùng một loại về phía mình. Có thể hiểu cạnh tranh theo một nghĩa chung nhất là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong giành giật thị trờng và khách hàng. Thực chất của cạnh tranh là sự tranh giành về lợi ích kinh tế giữa các chủ thể tham gia thị trờng. Đối với ngời mua thì muốn mua đợc loại hàng hoá dịch vụ chất lợng cao, giá rẻ. Còn ngợc lại các doanh nghiệp bao giờ cũng muốn tối đa hoá lợi nhuận của mình. Vì mục tiêu lợi nhuận, họ phải giảm chi phí và tìm cách giành giật khách hàng và thị trờng về phía mình. Và kết cục là cạnh tranh xảy ra. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Cạnh tranh là một điều tất yếu của thị trờng, các doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh và sẵn sàng linh hoạt sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu. Nếu nh lợi nhuận là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh thì cạnh tranh bắt buộc họ phải tiến hành các hoạt động kinh doanh một cách có hiệu quả nhằm thu đợc lợi nhuận tối đa. ở Việt Nam, cùng với sự chuyển đổi kinh tế, cạnh tranh đợc thừa nhận là một quy luật kinh tế khách quan và đợc coi là một nguyên tắc cơ bản trong tổ chức điều hành kinh tế ở từng doanh nghiệp. Chính vì vậy cạnh tranh là một tất yếu của kinh tế thị trờng, là phơng thức hoạt động của thị trờng. Nói đến thị trờng là nói đến sự cạnh tranh giữa các chủ thể kinh tế. Mọi quá trình sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp phải tuân theo quy luật cạnh tranh. Quy luật cạnh tranh là cơ chế vận động của thị trờng hay có thể nói: cơ chế thị trờng là vũ đài của cạnh tranh, là nơi gặp gỡ của các đối thủ cạnh tranh (các doanh nghiệp) mà kết quả là một doanh nghiệp bị thua cuộc và bị gạt ra khỏi thị trờng trong khi một số doanh nghiệp vẫn tồn tại và phát triển hơn nữa. Điều này đặt ra cho các doanh nghiệp đang yếu kém và lúng túng phải nhanh chóng thích nghi, nếu thích nghi đợc thì đó là cơ hội để phát triển và ngợc lại, nếu không thích nghi đợc thì đấy là dấu hiệu của sự phá sản. Vì vậy trong quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng đạt đợc một trình độ cạnh tranh cao là con đờng đảm bảo chắc chắn cho sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trờng, mục tiêu tối cao và duy nhất trong kinh doanh của các doanh nghiệp là lợi nhuận tối đa vì đó là thu nhập hiện tại của mỗi doanh nghiệp và là tiền đề để hiện đại hoá và phát triển doanh nghiệp, tạo thu nhập trong tơng lai cho họ. Bên cạnh đó trên thị trờng có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh một loại hàng hoá, cạnh tranh trên thị trờng là không tránh khỏi vì đó là cuộc cạnh tranh vì lợi ích vật chất giữa các doanh nghiệp với nhau. Cạnh tranh lành mạnh là một động lực quan trọng để phát triển lực lợng sản xuất, tiến bộ khoa học kỹ thuật là điều kiên để phát triển tính tháo vát năng động nhạy bén và sáng tạo của các doanh nghiệp. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2-/ Vai trò của cạnh tranh đối với quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Cạnh tranh là một tất yếu trong nền kinh tế thị trờng và là cơ chế vận động thị trờng .Cơ chế thị trờng là giải pháp tốt để giải quyết các vấn đề kinh tế vì nó có khả năng để lập lại trật tự kinh tế, nhất là nó tạo cơ hội cho mọi ngời sáng tạo, luôn luôn tìm cách để cải tiến lề lối làm việc, phát huy những kinh nghiệm thành công khắc phục những thất bại để phát triển xã hội. Kỹ thuật hệ thống thị trờng có tính năng động uyển chuyển tự điều chỉnh đợc, tự sửa chữa đợc những yếu kém. Cơ chế thị trờng thể hiện những mặt u việt đó một phần là do cạnh tranh giữ một vai trò quan trọng. - Thứ nhất cạnh tranh làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ giảm xuống. Khi đối đầu với cạnh tranh, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có ý thức hạ giá bán của hàng hoá dịch vụ mà mình cung cấp thấp hơn hoặc bằng giá của đối thủ với mục đích, lôi kéo khách hàng và mở rộng thị trờng. Cùng với hạ giá là sự tăng lên của chất lợng hàng hoá dịch vụ để ngày càng phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng. - Thứ hai, cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải tối u hoá các yếu tố đầu vào của sản xuất kinh doanh. Để giảm giá bán và tối đa hoá lợi nhuận các doanh nghiệp phải tối u hoá các yếu tố đầu vào để sao cho chi phí sản xuất là thấp nhất. Trong điều kiện có cạnh tranh các nguồn lực đợc sử dụng một cách tốt nhất, tiết kiệm nhất, hiệu quả nhất để thu đợc sản phẩm đầu ra là hàng hoá dịch vụ có chất l- ợng cao nhất. - Thứ ba, cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải không ngừng đa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất. Để theo kịp và vợt lên đối thủ cạnh tranh các doanh nghiệp phải đa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất bởi vì tiến bộ khoa học đóng vai trò là một lực lợng sản xuất quan trọng. Tiến bộ khoa học kỹ thuật tạo thêm lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. - Thứ t, cạnh tranh là công cụ để tớc quyền thống trị về kinh tế. Cạnh tranh thủ tiêu sự độc quyền về kinh tế tạo môi trờng để khai thác các nguồn lực và huy động các tiềm năng. Ngoài ra, cạnh tranh sẽ loại bỏ những doanh nghiệp có chi phí cao trong sản xuất kinh doanh hàng hoá và khuyến khích các doanh nghiệp có chi phí thấp. Cạnh tranh không phải là sự huỷ diệt mà là sự thay thế, thay thế những doanh nghiệp làm ăn thua lỗ sử dụng lãng phí nguồn lực của xã hội bằng những doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của xã hội, thúc đẩy nền kinh tế của các nớc phát triển. Đồng thời cạnh tranh là điều kiện giáo dục tính tháo 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 vát năng động và sáng kiến cho các nhà sản xuất kinh doanh từ đó tạo ra các nhà sản xuất kinh doanh giỏi chân chính. Có thể nói cạnh tranh lành mạnh - động lực phát triển kinh tế của mỗi quốc gia cũng nh từng doanh nghiệp. 3-/ Các hình thái của cạnh tranh trên thị trờng. Căn cứ vào mức độ cạnh tranh, thị trờng có thể đợc phân loại nh sau: a-/ Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo. Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo là thị trờng mà ở đó có rất nhiều ngời bán mà không ngời nào có u thế có thể cung ứng một số lợng sản phẩm lớn ảnh hởng đến giá cả. Các sản phẩm bán trên thị trờng là đồng nhất, tức là nó rất ít khác nhau về quy cách, mẫu mã, phẩm chất. Điều kiện tham gia và rút khỏi thị trờng một cách dễ dàng. Những ngời bán tham gia trên thị trờng chỉ có cách thích ứng với giá thị trờng. Họ không có khả năng định giá. Do đó các doanh nghiệp làm ăn trên thị tr- ờng này chủ yếu tìm biện pháp giảm chi phí tới mức thấp nhất. Tác dụng của thị trờng này: - Thúc đẩy các doanh nghiệp phải cải tiến công nghệ, thay đổi sản phẩm phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng. - Làm cho ngời tiêu dùng dễ dàng lựa chọn cho mình những sản phẩm vừa ý với mức giá thấp. - Các tài nguyên và các nguồn lực đợc phân phối theo hớng có lợi nhất làm cho doanh nghiệp chuyển sang kinh doanh mặt hàng phù hợp với yêu cầu của xã hội. Tuy nhiên hình thái cạnh tranh này rất khó tìm thấy trong điều kiện hiện nay. b-/ Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo. Có thể nói thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo là một thị trờng cạnh tranh bình thờng vì thực tế nó rất phổ biến trong điều kiện hiện nay. Đây là thị trờng mà sức mạnh thị trờng thuộc về một số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lớn. Các doanh nghiệp trên thị trờng này kinh doanh hàng hoá và dịch vụ này là ở nhãn hiệu. Mặc dù sự khác biệt chỉ là khác biệt trong tâm trí ngời tiêu dùng, những mối nhãn hiệu hàng hoá đều mang hình ảnh với những uy tín khác nhau. Có hai hình thái thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Độc quyền tập đoàn. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đây là một thị trờng mà ở đó có một vài doanh nghiệp đáp ứng hầu hết nhu cầu về một loại hàng hoá dịch vụ cụ thể nào đó. Những doanh nghiệp này rất nhạy cảm với các hoạt động kinh doanh của nhau. Thế nhng, điểm đáng chú ý là các doanh nghiệp phụ thuộc lẫn nhau trong định giá và lợng hàng bán ra. Bởi vì một doanh nghiệp trong nhóm độc quyền giảm giá hàng hoá bán ra thì họ không bao giờ cảm thấy tin tởng rằng có thể đạt đợc kết quả lâu dài vì sẽ có một doanh nghiệp khác có thể sẽ giảm giá xuống mức thấp hơn và ngợc lại khi một doanh nghiệp tăng giá trong khi doanh nghiệp khác không tăng giá sẽ dẫn đến doanh nghiệp tăng giá phải trở lại giá cũ nếu không sẽ có nguy cơ bị mất khách hàng. Cạnh tranh mang tính độc quyền. Trên thị trờng cạnh tranh mang tính độc quyền sản phẩm của các doanh nghiệp là khác nhau. Ngời tiêu dùng phân biệt đợc sản phẩm của doanh nghiệp thông qua nhãn hiệu, quảng cáo bao bì và các dịch vụ khác. Trên thị trờng này, doanh nghiệp có quyền định giá hàng hoá bán ra nhng không hoàn toàn theo ý mình và điều kiện mua bán hàng hoá cũng khác nhau. Doanh nghiệp có thể có uy tín độc đáo khác nhau đối với khách hàng. Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, trạng thái thị trờng độc quyền hầu nh khó đặt đợc và nếu nó xuất hiện thì xem xét nó nh trạng thái cạnh tranh độc quyền để giải quyết. Và nh vậy, mức độ khốc liệt của cạnh tranh giảm dần từ cạnh tranh hoàn hảo đến cạnh tranh độc quyền. c-/ Thị trờng độc quyền. Thị trờng độc quyền là thị trờng mà ở đó có một ngời bán độc quyền nhất có thể kiểm soát trên thị trờng. Điều kiện gia nhập hoặc rút lui khỏi thị trờng độc quyền có rất nhiều trở ngại do vốn đầu t lớn hoặc do độc quyền kỹ thuật công nghệ. Vì vậy mà thị trờng này không có cạnh tranh về giá mà ngời bán hoàn toàn quyết định giá. Trên thị trờng độc quyền, đờng cầu của toàn xã hội về một loại hàng hoá dịch vụ chính là đờng cầu của hãng độc quyền. Doanh nghiệp độc quyền có thể chi phối và quyết định giá cả và lợng hàng hoá bán ra trên thị trờng bằng các biện pháp ứng xử của mình. Để bán hàng hoá với giá cao và thu đợc nhiều lợi nhuận doanh nghiệp độc quyền có thể tạo ra sự khan hiếm hàng hoá giả tạo. Do vậy nhiều nớc đã có luật chống độc quyền. Bởi vì độc quyền không những gây ra sự thiếu hụt hàng hoá ảnh hởng xấu đến ngời tiêu dùng mà còn gắn với sự trì trệ. Tuy nhiên độc quyền cũng có mặt tích cực của nó, đó là đem lại lợi ích cho xã hội nhờ đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và phát triển. Doanh nghiệp độc quyền thờng có trình độ tập trung hoá 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 sản xuất cao, mở rộng đợc quy mô sản xuất nên giảm đợc chi phí sản xuất trên một đơn vị sản xuất. II-/ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh và sự cần thiết khách quan phải tăng khả năng cạnh tranh. 1-/ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trờng, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn có vị trí vững chắc trên thị trờng thì cần phải có tiềm lực đủ mạnh để cạnh tranh. Cạnh tranh là môi trờng của kinh tế thị trờng đồng thời là mục tiêu của doanh nghiệp. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó một cách lâu dài trên thị trờng cạnh tranh, đảm bảo thực hiện một mức lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp. Để duy trì và tăng khả năng cạnh tranh các doanh nghiệp phải luôn luôn đa ra các phơng án, các giải pháp tối u để giảm chi phí sản xuất để từ đó giảm giá thành, giá bán áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, nâng cao hiệu quả quản lý để nâng cao chất lợng sản phẩm, tổ chức tốt mạng lới bán hàng và biết chọn đúng thời điểm bán hàng nhằm thu hút đợc khách hàng, mở rộng thị trờng. Chỉ tiêu tổng hợp nhất để đánh giá sức cạnh tranh của một doanh nghiệp là một thị phần mà doanh nghiệp chiếm đợc. Thị phần càng lớn càng thể hiện rõ sức cạnh tranh của doanh nghiệp càng mạnh. Để tồn tại và có sức cạnh tranh, doanh nghiệp phải chiếm giữ đợc một phần thị trờng bất kể nhiều hay ít, chính điều này đã phản ánh đợc quy mô tiêu thụ của doanh nghiệp. Qua đó ta cũng có thể đánh giá đợc sức cạnh tranh của mỗi một doanh nghiệp u thế cũng nh các điểm mạnh, điểm yếu t- ơng đối của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong ngành. Tăng sức cạnh tranh là một điều tất yếu của mỗi một doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng. Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt, một doanh nghiệp nếu không tìm cách để vợt lên đối thủ thì nghĩa là doanh nghiệp đó đang thụt lùi. Bởi lẽ tất cả đều có ý thức phải vợt lên chính mình và vợt lên đối thủ. Không nỗ lực liên tục, không tìm mọi cách để tăng sức cạnh tranh thì đồng nghĩa với diệt vong. 2-/ Tại sao phải tăng khả năng cạnh tranh. Thực chất của tăng sức cạnh tranh là tạo ra ngày một nhiều hơn các u thế về mặt giá cả, giá trị sử dụng, chất lợng, uy tín của sản phẩm và doanh thu, nhằm giành đợc những u thế tơng đối trong cạnh tranh đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong cơ chế thị trờng, cạnh tranh là một quy luật tất yếu khách quan. Các doanh nghiệp tham gia thị trờng đều phải chấp nhận cạnh tranh. Cạnh tranh một mặt sẽ thúc đẩy sản xuất phát triển, mặt khác nó sẽ đào thải không thơng tiếc những doanh nghiệp yếu thế không đủ sức cạnh tranh. Do vậy để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải không ngừng phấn đấu tìm ra các giải pháp để giảm chi phí sản xuất giá thành, giá bán sản phẩm, tổ chức hệ thống tiêu thụ một cách tốt nhất, đúng lúc nhất mà vẫn đảm bảo chất lợng sản phẩm đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay. Đi đôi với sự phát triển nh vũ bão của khoa học kỹ thuật những đòi hỏi, yêu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng ở mức cao hơn. Để đáp ứng nhu cầu thị trờng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp buộc phải tiến hành các hoạt động Marketing, tìm hiểu thị trờng và trong cuộc chiến này ngời nào nhanh hơn ngời đó sẽ thắng. Nh vậy, cùng với cạnh tranh, tăng sức cạnh tranh là một tất yếu khách quan. Để thắng thế trong các cuộc cạnh tranh, doanh nghiệp buộc phải không ngừng nâng cao sức cạnh tranh thông qua các yếu tố trực tiếp nh giá thành, giá bán chất lợng sản phẩm, uy tín của doanh nghiệp hay gián tiếp nh các hoạt động quảng cáo, tham gia hội chợ . ở nớc ta, đang từ nền kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp Nhà nớc chắc chắn có phần nào bỡ ngỡ. Từ chỗ chỉ hoạt động sản xuất một cách thụ động theo chỉ tiêu pháp lệnh đến nay tất cả các doanh nghiệp phải tự quyết định lấy những vấn đề quan trọng mang tính sống còn của doanh nghiệp (sản xuất cho ai, sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, bao nhiêu .). Các doanh nghiệp Nhà nớc buộc phải làm quen với điều này cũng nh phải thích nghi với môi trờng kinh doanh mới của cơ chế thị trờng, chấp nhận cạnh tranh. Đặc biệt là trong giai đoạn này, khi đất nớc ta đang xây dựng một nền kinh tế mở, kêu gọi đầu t từ bên ngoài vào Việt Nam các hãng nổi tiếng trên thế giới đầu t vào nớc ta ngày càng nhiều. Họ rõ ràng có nhiều u thế hơn mình về tài chính cũng nh trình độ kỹ thuật kinh nghiệm quản lý. Môi trờng cạnh tranh ngày càng rộng hơn và mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn. Muốn phát triển kinh tế, theo kịp các nớc trong khu vực và trên thế giới không còn cách nào các doanh nghiệp Việt Nam phải chấp nhận cạnh tranh và tìm mọi cách để ngày càng nâng cao khả năng cạnh tranh. 3-/ Một số công cụ cạnh tranh của doanh nghiệp. a-/ Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Điều quan trọng nhất đối với một doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh là phải trả lời đợc câu hỏi cơ bản. Sản xuất cái gì ? cho ai? nh thế nào? và nh vậy có nghĩa là doanh nghiệp đã xây dựng cho mình một chính sách sản phẩm. Không một doanh nghiệp nào hoạt động trên thị trờng mà lại không có sản phẩm kinh doanh cho dù là hữu hình hay vô hình. Vấn đề đặt ra cho doanh nghiệp là phải làm cho sản phẩm của mình thích ứng đợc với thị trờng, mở rộng thị trờng tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Để có thể cạnh tranh đợc với các đối thủ trên thị trờng doanh nghiệp phải thực hiện đa dạng hoá sản phẩm. Sản phẩm của doanh nghiệp phải luôn đợc thoả mãn không ngừng để theo kịp nhu cầu của thị trờng bằng cách cải tiến các thông số chất lợng, mẫu mã, bao bì đồng thời tiếp tục duy trì các loại sản phẩm hiện nay đang là thế mạnh của doanh nghiệp. Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần phải nghiên cứu các sản phẩm mới nhằm phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá. Đa dạng hoá sản phẩm không chỉ để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng thu nhiều lợi nhuận khi mà cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt. Đi đôi với việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm để đảm bảo đứng vững trong điều kiện cạnh tranh, doanh nghiệp có thể thực hiện trong tâm hoá sản phẩm vào một số loại sản phẩm nhằm cung cấp cho một nhóm ngời hoặc một vùng thị trờng nhất định của mình. Trong phạm vi này doanh nghiệp có thể phục vụ khách hàng một cách tốt hơn có hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh và nh vậy doanh nghiệp tạo dựng một bức rào chắn, bảo đảm giữ vững đợc phần thị trờng của mình. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần phải thực hiện chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm, tạo ra các nét độc đáo riêng cho mình để thu hút, tạo sự hấp dẫn cho khách hàng và các sản phẩm của mình nâng cao uy tín của doanh nghiệp. Nh vậy sản phẩm và xác định cơ cấu sản phẩm tối u là một trong những yếu tố quyết định sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. b-/ Yếu tố giá cả. Giá của một sản phẩm trên thị trờng đợc hình thành thông qua quan hệ cung cầu. Ngời bán và ngời mua thoả thuận mặc cả với nhau để đi tới mức giá cuối cùng đảm bảo hai bên cùng có lợi. Giá cả đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua hay không mua của khách hàng. Trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh của các doanh nghiệp. "khách hàng là thợng đế" họ có quyền lựa chọn những gì mà họ cho là tốt nhất và cùng một loại sản phẩm với chất lợng đơng đơng nhau chắc chắn họ sẽ lựa chọn mức giá bán thấp hơn, khi đó sản lợng tiêu thụ của doanh nghiệp sẽ tăng lên. 10 [...]... điều kiện d thừa xi măng Muốn tăng đợc sức cạnh tranh Tổng công ty có thể tập trung vào các biện pháp sau 1-/ Nâng cao chất lợng sản phẩm xi măng: Xi măng là loại sản phẩm có thời gian thẩm định chất lợng dài và hơn nữa chất lợng xi măng là sự bền vững của các công trình Muốn nâng cao đợc khả năng cạnh tranh của xi măng trớc hết phải nâng cao chất lợng xi măng Tổng công ty tập trung đầu t để đổi mới... số biện pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng công ty xi măng và của toàn ngành xi măng Việt Nam I-/ Đối với tổng công ty xi măng Việt Nam: Là một doanh nghiệp chiếm 60% Tổng công ty xi măng Việt Nam còn đợc giao nhiệm vụ bình ổn thị trờng xi măng cả nớc Tổng công ty Việt Nam đang phải đối mặt với một thách thức lớn đó là sự cạnh tranh khốc liệt với các liên doanh trong điều kiện d thừa xi măng. .. giá thành của xi măng của Tổng công ty đã cao hơn giá xi măng nhập khẩu vào cảng Hải Phòng Những biện pháp của Nhà nớc với sự cố nhập lậu clinker và khủng hoảng thừa xi măng: Để đối phó với tình hình của thị trờng xi măng hiện nay từ năm 1997 Nhà nớc đã đa ra nhiều biện pháp: - Năm 1997 cấm nhập khẩu xi măng - Năm 1998 ngừng cấp phép cho những liên doanh xi măng mới trong năm - Tách chức năng sản xuất... cấu nhu cầu của thị trờng b-/ Môi trờng ngành: - Tốc độ tăng trởng của ngành sẽ quyết định mức độ cạnh tranh của ngành đó - Số lợng các doanh nghiệp cạnh tranh và các đối thủ tiềm ẩn cũng là một nguyên tố tác động đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp Trong một ngành, nếu nh các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh trên thị trờng sẽ trở nên gay gắt hơn và khi đó sức cạnh tranh của doanh nghiệp cao hơn hoặc... tính u việt của sản phẩm xi măng của Tổng công ty trong mắt ngời tiêu dùng Các nhà máy nh xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn đã có đợc uy tín đối với thị trờng trong nớc cần phải giữ vững đợc chất lợng sản phẩm và ngày càng nâng cao hơn nữa trong điều kiện cạnh tranh của toàn ngành xi măng trong khu vực thì yêu cầu nâng cao chất lợng sản phẩm càng phải đặt ra cấp thiết Với tình hình d thừa xi măng hiện nay... giữa các Bộ ngành địa phơng (quản lý thị trờng, hải quan, các tỉnh biển giới, ) Hy vọng từ sau những biện pháp này tình trạng clinker, xi măng tràn vào nớc ta sẽ chấm dứt Nhà nớc đang tìm một hớng mở cho thị trờng xi măng Việt Nam Xuất khẩu xi măng trong khu vực đợc xem là một biện pháp hữu hiệu Sau đó là các biện pháp kích cầu hiện đang đợc áp dụng II-/ Thực trạng về sự đối đầu với cạnh tranh của các... lợng xi măng nhập khẩu đáng kể Nguyên nhân là do giá xi măng nhập rẻ hơn giá xi măng sản xuất trong nớc mà chất lợng lại ngang bằng hoặc tốt hơn Đây cũng là một yếu tố làm cho thị trờng xi măng cạnh tranh ngày càng gay gắt Bốn nguồn trên là bốn nguồn cung ứng xi măng cho thị trờng tiêu thụ nội địa trong đó giữ vị trí then chốt vẫn là Tổng công ty xi măng Theo dự báo đến năm 2000, tổng sản lợng xi măng. .. linh hoạt hơn Dù cơn sốt xi măng năm 1995 đã kết thúc, giá xi măng trong nớc hiện nay vẫn còn cao hơn nhiều so với giá thế giới khiến cho xi măng Việt Nam không cạnh tranh đợc ở nớc ngoài Năm 1998, giá bán lẻ xi măng PC30 là 60 USD/tấn và PC 40 là 73,8 USD/tấn trong khi giá xi măng nhập khẩu chính thức là 41,5 USD/tấn và nhập lậu là 30 USD/tấn Giá xi măng xuất khẩu (giá FOB) của Singapore và Hàn Quốc... thế cạnh tranh thì các nhà doanh nghiệp khác cũng có chiến lợc cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh, nhà doanh nghiệp phải luôn luôn có giải pháp bảo vệ mình khỏi sự tấn công của các đối thủ cạnh tranh 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Để giữ vững cạnh tranh nhà doanh nghiệp thờng sử dụng những giải pháp sau làm giảm ý chí tấn công của các đối thủ cạnh tranh. .. USD/tấn Còn xi măng Việt Nam xuất sang thị trờng Lào có giá 80 - 85 USD/tấn, chịu lỗ xấp xỉ 100.000 đồng tấn do ngời tiêu dùng Lào cha quen với xi măng Việt Nam nên lợng xi măng tiêu thụ đợc rất ít Xét về mặt lâu dài khi ngời tiêu dùng Lào quen sử dụng xi măng Việt Nam chất lợng tơng đơng mà giá lại thấp hơn, khi xi măng đã có chỗ đứng và cạnh tranh đợc với xi măng Thái Lan thì việc xuất khẩu xi măng sang