Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty cổ phần sản xuất và Thương mại Không Gian Việt

Trong tiến trình hội nhập và phát triển kinh tế đang diễn ra như vũ bão ngày nay, các Doanh nghiệp không chỉ có được những cơ hội lớn mà họ còn phải đối mặt với các thách thức, đe doạ, rủi ro trong hoạt động kinh doanh. Các Doanh nghiệp có thể tìm được những thị trường tiềm năng tương đối tốt, các bạn hàng lớn, những khách hàng triển vọng, trung thành. Song ngược lại họ phải đối đầu với sự cạnh tranh mạnh mẽ, quyết liệt từ phía các đối thủ. Để có thể thành công trong kinh doanh đòi hỏi Doanh nghiệp phải có được một chiến lược, chính sách Marketing hiệu quả. Bên cạnh những yếu tố về giá cả, sản phẩm, xúc tiến, vấn đề phân phối nổi lên như một yếu tố Marketing quan trọng giúp Doanh nghiệp thành công hơn trong hoạt động kinh doanh, tạo lập và duy trì được mối quan hệ bền vững, lâu dài trên thị trường, phát huy được thế mạnh trong cạnh tranh dài hạn của Doanh nghiệp. Hệ thống phân phối đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong sự thành công của các giao dịch, thoả mãn tốt hơn yêu cầu đòi hỏi của mỗi bên tham gia giao dịch. Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Không Gian Việt là Công ty chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm thiết bị nội thất đã nhận thức được tầm quan trọng này của hệ thống kênh phân phối, cũng như hiệu quả mà hệ thống kênh phân phối đã đưa lại cho hoạt động kinh doanh của mình nên họ đã rất quan tâm tới điều hành hoạt động phân phối sản phẩm của mình. Song cũng không tránh khỏi những khuyết điểm, những sai sót khi thiết kế, quản lý và điều hành hoạt động kênh phân phối trên thị trường, ở đó vẫn còn tồn tại nhiều những mặt hạn chế cần phải khắc phục. Xuất phát từ thực tiễn trên em xin được chọn đề tài: “Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty cổ phần sản xuất và Thương mại Không Gian Việt ” làm chuyên đề thực tập. Việc nghiên cứu chuyên đề này nhằm đóng góp thêm một phần cơ sở lí luận để Doanh nghiệp tìm ra được giải pháp hữu hiệu hơn cho chiến lược kinh doanh của mình và thấy được rõ hơn sự cần thiết của hệ thống kênh phân phối đối với các Doanh nghiệp. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của quý Công ty đã giúp em hoàn thành tốt chuyên đề này.

Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng MỤC LỤC b. Đánh giá một số chỉ tiêu tài chính của công ty trong giai đoạn 2009- 2012 12 Nguồn: Quản trị kênh phân phối(TS. Trương Đình Chiến) 21 SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng DANH MỤC BẢNG Biểu đồ 1.1: Tổng doanh thu của Công ty cổ phần SX & TM Không Gian Việt qua các năm Error: Reference source not found Biểu đồ 1.2: Lợi nhuận sau thuế của Công ty qua các năm Error: Reference source not found b. Đánh giá một số chỉ tiêu tài chính của công ty trong giai đoạn 2009- 2012 12 Nguồn: Quản trị kênh phân phối(TS. Trương Đình Chiến) 21 Sơ đồ 1.1: Mô hình, chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận: Error: Reference source not found Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênh phân phối của công ty CP SX & TM Không Gian Việt: Error: Reference source not found Sơ đồ 1.3: Tổ chức kênh phân phối trực tiếp của Doanh nghiệp Error: Reference source not found Sơ đồ 1.4: Tổ chức kênh phân phối các sản phẩm thiết bị nội thất qua trung gian của Doanh nghiệp Error: Reference source not found Sơ đồ 1.5: Tiến trình của dòng vận động sản phẩm về mặt vật chất của công ty Error: Reference source not found Sơ đồ 1.6: Dòng thông tin các sản phẩm thiết bị nội thất của Công ty Không Gian Việt Error: Reference source not found SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng LỜI MỞ ĐẦU Trong tiến trình hội nhập và phát triển kinh tế đang diễn ra như vũ bão ngày nay, các Doanh nghiệp không chỉ có được những cơ hội lớn mà họ còn phải đối mặt với các thách thức, đe doạ, rủi ro trong hoạt động kinh doanh. Các Doanh nghiệp có thể tìm được những thị trường tiềm năng tương đối tốt, các bạn hàng lớn, những khách hàng triển vọng, trung thành. Song ngược lại họ phải đối đầu với sự cạnh tranh mạnh mẽ, quyết liệt từ phía các đối thủ. Để có thể thành công trong kinh doanh đòi hỏi Doanh nghiệp phải có được một chiến lược, chính sách Marketing hiệu quả. Bên cạnh những yếu tố về giá cả, sản phẩm, xúc tiến, vấn đề phân phối nổi lên như một yếu tố Marketing quan trọng giúp Doanh nghiệp thành công hơn trong hoạt động kinh doanh, tạo lập và duy trì được mối quan hệ bền vững, lâu dài trên thị trường, phát huy được thế mạnh trong cạnh tranh dài hạn của Doanh nghiệp. Hệ thống phân phối đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong sự thành công của các giao dịch, thoả mãn tốt hơn yêu cầu đòi hỏi của mỗi bên tham gia giao dịch. Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Không Gian Việt là Công ty chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm thiết bị nội thất đã nhận thức được tầm quan trọng này của hệ thống kênh phân phối, cũng như hiệu quả mà hệ thống kênh phân phối đã đưa lại cho hoạt động kinh doanh của mình nên họ đã rất quan tâm tới điều hành hoạt động phân phối sản phẩm của mình. Song cũng không tránh khỏi những khuyết điểm, những sai sót khi thiết kế, quản lý và điều hành hoạt động kênh phân phối trên thị trường, ở đó vẫn còn tồn tại nhiều những mặt hạn chế cần phải khắc phục. Xuất phát từ thực tiễn trên em xin được chọn đề tài: “Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty cổ phần sản xuất và Thương mại Không Gian Việt ” làm chuyên đề thực tập. Việc nghiên cứu chuyên đề này nhằm đóng góp thêm một phần cơ sở lí SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 1 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng luận để Doanh nghiệp tìm ra được giải pháp hữu hiệu hơn cho chiến lược kinh doanh của mình và thấy được rõ hơn sự cần thiết của hệ thống kênh phân phối đối với các Doanh nghiệp. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của quý Công ty đã giúp em hoàn thành tốt chuyên đề này. Chuyên đề thực tập được chia làm 2 phần: Phần I: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM KHÔNG GIAN VIỆT Phần II:NHỮNG GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM THIẾT BỊ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SX-TM KHÔNG GIAN VIỆT SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 2 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng PHẦN 1: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM KHÔNG GIAN VIỆT I.1. Giới thiệu công ty Cổ Phần SX-TM Không Gian Việt: I.1.1. Giới thiệu về công ty Không Gian Việt: • Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần SX-TM Không Gian Việt • Vốn điều lệ: 1.900.000.000 đồng • Ngày thành lập: 5/2005 • Địa chỉ trụ sở chính: 1040 Đê La Thành, Hà Nội • Điện thoại :(04). 3771.5729 / 0983.193.519 • Website: noithatkhonggianviet.com • Số đăng ký kinh doanh :0103808335 • Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần • Người đại diện theo pháp luật : Giám đốc Nguyễn Văn Huỳnh •Năm 2010, để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đã mở thêm một chi nhánh ở 269 Khâm Thiên - Đống Đa- Hà Nội • Ngành nghề SXKD chính: Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ gỗ, chuyên sản xuất nội thất gia đình và văn phòng, tư vấn thiết kế kiến trúc và nội thất. • Cở sở sản xuất: Cty có xưởng chế biến gỗ đặt tại khu công nghiệp Cầu Diễn –Từ Liêm –Hà Nội . Đồ Gỗ Nội Thất Không Gian Việt là một đơn vị chuyên Tư vấn - Thiết kế nội thất - Thi công trang trí nội thất, sản xuất thi công đồ gỗ cao cấp: nội thất phòng khách, phòng ngủ, phòng bếp, tủ kệ tivi, kệ trang trí, theo yêu cầu khách hàng. Đội ngũ nhân viên của công ty là các kiến trúc sư, kỹ sư, design, năng động và chuyên nghiệp cùng với đội ngũ nghệ nhân đầy kinh nghiệm trong lĩnh vực Thiết kế nội thất, Thi công nội thất, Sản xuất đồ gỗ, được đào tạo chính quy trong và ngoài nước. Thương hiệu Không Gian Việt tuy mới xuất hiện trên thị trường nhưng đã từng bước tạo dựng lòng tin và sự yêu mến của quý khách hàng. “Sản phẩm chất SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 3 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng lượng - tạo dựng niềm tin” là tâm niệm của mỗi thành viên Đồ Gỗ Nội Thất Không Gian Việt và cũng là lời hứa, là phương châm làm việc của Đồ Gỗ Nội Thất Không Gian Việt đối với khách hàng. I.1.2. Chức năng và nhiệm vụ. a. Chức năng. Đồ Gỗ Nội Thất Không Gian Việt là một đơn vị chuyên Tư vấn - Thiết kế nội thất Thi công trang trí nội thất, sản xuất thi công đồ gỗ cao cấp: nội thất phòng khách, phòng ngủ, phòng bếp, tủ kệ tivi, kệ trang trí, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường theo nguyên tắc kinh doanh có lãi. b. Nhiệm vụ. Để tồn tại và phát triển trên thị trường, Công ty Cổ phần Không Gian Việt đã thực hiện một số nhiệm vụ cơ bản sau: - Nghiên cứu thị trường, nhu cầu của khách hàng để sản xuất và đưa ra các sản phẩm phù hợp. - Giới thiệu và đưa sản phẩm của công ty đến người tiêu dùng thông qua các đại lý của công ty và các kênh trung gian. - Giải quyết việc làm, tạo thu nhập ổn định cho các nhân viên của Công ty. - Không ngừng cải tiến cơ cấu quản lý, tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm. Nắm bắt nhu cầu thị trường và xây dựng phương án kinh doanh có hiệu quả. - Quản lý, sử dụng có hiệu quả nguồn vốn hiện có đông thời tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu tư dổi mới trang thiết bị, máy móc, công nghệ, - Nghiên cứu thực hiện hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ. - Quản lý, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên để theo kịp sự phát triển của khoa học kỹ thuật. - Công ty phải hoạt động kinh doanh đúng theo pháp luật hoàn thành tốt các nghĩa vụ đối với nhà nước. c. Quyền hạn của công ty. - Được chủ động trong giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng mua bán các sản SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 4 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng phẩm vật liệu nội thất. - Được vay vốn ngân hàng. - Được phép bởi các cửa hàng ở các tỉnh thành trong cả nước. - Được bổ nhiệm, bãi nhiệm, khen thưởng kỷ luật nhân viên theo quy định và chính sách của công ty. I.1.3. Sơ đồ tổ chức nguồn nhân lực. Là đơn vị kinh doanh có tư cách pháp nhân, công ty cổ phần SX & TM Không Gian Việt đã xây dựng bộ máy quản lý đảm bảo gọn nhẹ, vừa đảm bảo yêu cầu quản lý sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Công ty quy định chặt chẽ nhiệm vụ, quyền hạn của từng cấp quản lý. Các đơn vị trong công ty căn cứ vào chức năng, nhiệm vụ được giao để xây dựng quy định lề lối làm việc cụ thể của đơn vị mình. Sơ đồ tổ chức của công ty Không Gian Việt là mô hình trực truyến - chức năng . Mô hình, chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận: Sơ đồ 1.1: Mô hình, chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận: Nguồn:Phòng Kinh Doanh SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 5 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng  Giám đốc: Điều hành và chịu trách nhiệm toàn bộ cho mọi hoạt động của Công ty cổ phần SX & TM Không Gian Việt. Tổng giám đốc theo dõi các kế hoạch, chiến lược về tất cả các mặt nhân sự, chế độ kế toán tài chính, kinh doanh, công tác thị trường, ….nhằm triển khai thực hiện định hướng chiến lược phát triển của Công ty. Đảm bảo, duy trì và phát triển các mục tiêu hiện tại và đưa ra các chiến lược vĩ mô mang tính tổng quát nhằm mở rộng và phát triển hoạt động của doanh nghiệp.  Phó giám đốc kinh doanh: Công việc của phó giám đốc kinh doanh là quản lý và điều phối mọi công việc và toàn bộ guồng máy liên quan đến khách hàng và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty theo chiến lược kinh doanh của công ty và theo chỉ đạo trực tiếp từ Tổng Giám đốc: - Triển khai các công việc bán hàng; chịu trách nhiệm chính về doanh thu, doanh số bán hàng. - Thiết lập mạng lưới kinh doanh, thu thập thông tin thị trường và phát triển kinh doanh trong khu vực. - Lập và duy trì các mối quan hệ khách hàng tiềm năng - Báo cáo hoạt động kinh doanh tới Ban Tổng Giám đốc. - Phát triển và duy trì hệ thống kênh phân phối và thị trường thuộc khu vực quản lý. - Thu thập, tổng hợp thông tin về đối thủ và sản phẩm cạnh tranh. - Xây dựng kế hoạch kinh doanh định kỳ.  Xưởng sản xuất: Phối hợp với bộ phận thiết kế sản xuất sản phẩm theo yêu cầu và chất lượng được đặt ra; Thực hiện sản xuất sản phẩm theo kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp, các đơn đặt hàng ; Chịu trách nhiệm và điều chỉnh theo yêu cầu của bộ phận giám sát. SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 6 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng  Bộ phận thiết kế: Thiết kế sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng đặt ra, thiết kế sản phẩm theo định hướng chỉ đạo của công ty phù hợp với nhu cầu thị trường.  Bộ phận tài chính – kế toán: Hoạch định chiến lược tài chính của Doanh nghiệp; Đánh giá các chương trình hoạt động của Doanh nghiệp trên phương diện tài chính; Theo dõi, ghi chép, tính toán, phản ánh số hiện có, tình hình luân chuyển và sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn; quá trình vận động và kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh. Hạch toán đầy đủ, chính xác, kịp thời các nghiệp vụ kinh tế phát sinh và trình bầy các kết quả của chúng dưới dạng báo cáo nhằm cung cấp thông tin hữu ích cho việc lựa chọn và ra các ra quyết định điều hành sản xuất kinh doanh.  Phòng kinh doanh: - Có nhiệm vụ điều tra nghiên cứu thị trường, vạch ra các chiến lược phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. - Quản lý và điểu khiển hoạt động bán hàng tại showroom. - Đưa ra kế hoạch bán hàng theo từng tuần/tháng, thực hiện kế hoạch đã duyệt. - Duy trì các hoạt động kinh doanh hiện có, nhận đơn đặt hàng, thiết lập những mối quan hệ kinh doanh mới. - Tiếp xúc khách hàng; nhận và xử lý các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng… - Chăm sóc khách hàng và bán hàng theo lịch trình đã định.  Bộ phận kho và giao hàng: - Chịu trách nhiệm, đề xuất thu mua nguyên vật liệu cho công ty. - Quản lý, chiu trách nhiệm về số lượng hàng xuất kho, nhập kho, tồn kho. - Giao hàng theo đúng đơn đặt hàn, đơn mua hàng, đúng quy định do công ty đề ra. SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 7 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng - Chịu trách nhiệm về kho bãi để đảm bảo số lượng hàng hóa sẵn có.  Phòng hành chính – nhân sự: Thực hiện các nhiệm vụ liên qua đến quản lý , sắp xếp nhân sự, tiền lương, quản lý chế độ chính sách đối với người lao động, đào tạo, theo dõi công tác pháp chế, phong trào thi đua, khen thưởng, kỷ luật, các công tác hành chính nội bộ. I.1.4. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần SX- TM Không Gian Việt một số năm gần đấy: a. Phân tích tình hình tài chính công ty: Để phát triển sản xuất kinh doanh trong những năm qua Công ty đã có nhiều cố gắng trong công tác tài chính. Nguồn vốn của công ty ngày càng tăng về cả vốn cố định cũng như vốn lưu động. Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp như vay vốn ngân hàng, xin cấp vốn. Thông qua các hoạt động tài chính quản lý tiền tệ đã giúp các đơn vị trong công ty chủ động, tiết kiệm và tăng thu nhập. SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 8 [...]... Bách Tùng , Những công ty này có quy mô không lớn lắm nên mỗi công ty chi tập trung sản xuất một chủng loại hàng hóa Và cũng chính tiềm lực tài chính hạn hẹp, các công ty này không tổ chức được hệ thống kênh phân phối có quy mô Để cạnh tranh trên thị trường, các công ty này đã sử dụng chiến lược giá thấp và năng động về mẫu mã b Các công ty sản xuất nước ngoài Đây là những công ty có danh mục hàng... và khá  Phân loại các công việc phân phối Công ty CP SX & TM Không Gian Việt đặt ra các công việc cụ thể đối với các hệ thống phân phối của mình như: • Đối với hệ thống phân phối trực tiếp của mình: SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp 24 Học viện Ngân Hàng Không Gian Việt đề ra cho họ các công việc cụ thể là: Bên cạnh việc tìm kiếm, ký kết, thực hiện các hợp đồng mua bán sản. .. Thực trạng về chiến lược phân phối của công ty cổ phần SX & TM Không Gian Việt I.3.1 Hệ thống kênh phân phối nội thất của công ty I.3.1.1 Cấu trúc hệ thống kênh Với những kết quả nghiên cứu thị trường của mình về tình hình tiêu thụ các sản phẩm thiết bị nội thất cũng như sự yêu cầu, đòi hỏi của khách hàng trong quá trình tiêu dùng sản phẩm Công ty đã lựa chọn cho mình một hệ thống Marketing đa SV: Nguyễn... Ngân Hàng a Các công ty sản xuất trong nước Có danh mục mặt hàng hẹp và chuyên sâu, am hiểu thị trường, có kỹ thuật cao về mặt hàng kinh doanh, song có ít kinh ngiệm trong hoạt động thương mại Trong thị trường sản xuất và phân phối thiết bị nội thất, hai công ty có tiềm lực tài chính mạnh và có kinh nghiệm lâu năm trong ngành đó là công ty Hòa Phát và công ty Xuân Hòa Đây là hai công ty lớn họ có những... thất qua trung gian của Doanh nghiệp Doanh nghiệp Đại lý Khách hàng Nguồn : phòng Kinh Doanh Thời gian đầu khi mới đi vào hoạt động kinh doanh Không Gian Việt chủ yếu phân phối sản phẩm của mình qua hệ thống kênh phân phối trực tiếp Hệ thống kênh phân phối trực tiếp của Không Gian Việt hoạt động tương đối hiệu quả, đã giúp cho Doanh nghiệp đạt được nhiều những kết quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh,... chuyền công nghệ hiện đại và tiên tiến Vì vậy, nếu muốn phát triển với quy mô mạnh trong tương lai không chỉ trong thị trường Việt Nam mà vươn ra cả thế giới thì giải pháp về phát triển và thay đổi công nghệ sản xuất luôn là điều cần phải quan tâm Bên cạnh việc đối mặt với các đối thủ cạnh tranh là những nhà sản xuất, Không Gian Việt còn phải chịu sức ép cạnh tranh từ phía các công ty thương mại và một... đó đối với việc cung ứng các sản phẩm của Không Gian Việt Công ty xác định rõ nhiệm vụ đối với các thành viên kênh, các đại diện bán này cũng như các chính sách mà các thành viên kênh được hưởng từ công ty Mục tiêu mà Không Gian Việt đặt ra trong hoạt động phân phối sản phẩm của mình là ngày càng mở rộng hơn nữa mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, hệ thống phân phối của công ty, làm cho khách hàng biết đến... trung gian phân phối này Không Gian Việt thu nhận được các ý kiến phản hồi của khách hàng về giá cả, chất lượng, công dụng và hạn chế… của sản phẩm Từ đó Không Gian Việt có thể điều chỉnh sản phẩm của mình cho phù hợp hơn trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường I.3.1.2 Tình hình hoạt động các cửa hàng tại Không Gian Việt: Bảng 1.3: Doanh thu các cửa hàng sản phẩm thiết bị nội thất của Không Gian Việt: ... đối với xưởng sản xuất, khi hàng được đưa về Công ty tiến hành công việc nhập hàng vào kho dự trữ của mình một phần, một phần chuyển đến kho dự trữ của các đại diện bán hoặc chuyển trực tiếp tới cho khách hàng của mình theo các đơn đặt hàng đã có sẵn Hệ thống kho dự trữ hàng hoá của Không Gian Việt hiện tại mới chỉ được thiết lập trực tiếp tại kho hàng công ty tại Từ Liêm, Hà Nội và Công ty mới chỉ yêu... Hòa và Hòa Phát có mô hình sản xuất và kinh doanh gần giống nhau Họ có các nhà máy sản xuất thiết bị, có các chi nhánh tại các thành phố lớn và có hệ thống phân phối ở hầu hết các tỉnh thành phố Điểm mạnh của hai công ty này là : thương hiệu hàng hóa nổi tiếng , được đầu tư mạnh, nguồn tài chính dồi dào, có nhiều khách hàng quen biết Bên cạnh đó, còn có các công ty trong nước khác đang sản xuất và kinh . ĐỘNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM KHÔNG GIAN VIỆT Phần II:NHỮNG GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM THIẾT BỊ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SX-TM KHÔNG. cần phải khắc phục. Xuất phát từ thực tiễn trên em xin được chọn đề tài: Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty cổ phần sản xuất và Thương mại Không Gian Việt ” làm chuyên đề. GIAN VIỆT I.1. Giới thiệu công ty Cổ Phần SX-TM Không Gian Việt: I.1.1. Giới thiệu về công ty Không Gian Việt: • Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần SX-TM Không Gian Việt • Vốn điều lệ: 1.900.000.000