PHẦN 2:NHỮNG GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM THIẾT BỊ NỘ
2.4.1.Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu:
Hiện nay, Công ty CP SX & TM Không Gian Việt sử dụng cấu trúc kênh cấp 0 và cấp 1 là chủ yếu và khá hợp lý với điều kiện hiện tại. Tuy nhiên, công ty vẫn cần nghiên cứu thêm để đưa ra cầu trúc kênh hợp lý để phù hợp với điều kiện thị trường biến đổi trong tương lai.
Thứ nhất là chiều rộng kênh phân phối: Để đạt được sự bao phủ thị trường, tiếp cận và khai thác thị trường tốt nhất thì công ty nên sử dụng hình thức phân phối rộng rãi. Nghĩa là công ty đang cố gắng đưa sản phẩm tới càng nhiều khách hàng càng tốt, phù hợp với số lượng khách hàng có mức thu nhập trung bình và khá. Nhưng về lâu dài, công ty cần có hướng phát triển theo chiều dài của kênh để phù hợp hơn với điều kiện thực tế và có mức độ điều khiển kênh tốt hơn.
công ty còn ít và ngắn. Công ty hiện có 2 showroom ở Hà Nội, 3 đại lý độc quyền và 1 siêu thì chuyên doanh. Chiều dài của hệ thống phân phối này có thể được tăng thêm bằng cách ngoài việc tiến hành phân phối các sản phẩm của mình qua các đại lý, cửa hàng lớn ở các khu vực thị trường Hà Nam, Hải Dương… doanh nghiệp còn có thể ký kết hợp đồng trực tiếp với một số đại lý nhỏ hơn hoặc yêu cầu đối các đại lý, cửa hàng này tìm thêm cho mình một số đại diện bán cấp dưới.
Thứ ba là chiều sâu của kênh:Công ty chưa quan tâm đến chiều sâu của kênh phân phối. Trong tương lai, khi có đủ tiềm lực công ty cần chú trọng phát triển chiều sâu của kênh để tạo lợi thế cạnh tranh.
Ngoài những yếu tố trên, công ty cần chú trọng thêm một số các yếu tố sau: - Mức độ bao phủ thị trường của hệ thống kênh phân phối hiện tại còn hạn chế. Vì vậy trong tương lai tới khi công ty thành lập phòng Marketing thì công ty cần nghiên cứu kỹ thị trường và tìm những thị trường còn hổng, nhiều tiềm năng. Quan trọng hơn nữa là công ty tìm những biện pháp có thể phân phối nhiều hơn sang các tỉnh, thành phố lân cận để mức độ bao phủ thị trường của hệ thống phân phối của công ty được rộng hơn.
- Mức độ điều khiển kênh còn chưa cao trong công ty. Trên lý thuyết có thể nói rằng kênh càng ngắn thì mức độ kiểm soát tốt hơn và quản lý kênh chặt chẽ. Nhưng trên thực tế công ty đã không thể kiểm soát tốt do điều kiện không cho phép. Do vậy biện pháp để khắc phục tình trạng này đó là:
•Công ty nên thực hiện phân chia quản lý theo từng khu vực , theo từng thị trường và mỗi khu vực sẽ có nhân viên chịu trách nhiệm quản lý kênh phân phối. Có như vậy thì công ty mới có thể theo dõi và nghiên cứu, đánh giá tình hình phân phối và bán hàng của các thành viên trong kênh. Từ đó mới tìm ra những khó khăn của từng thành viên kênh để có thế đưa ra các biện pháp giúp đỡ phù hợp với từng đối tượng. Trong quá trình theo dõi, các nhân viên có điều kiện tìm những thông tin, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và cách tiêu thụ của họ. Như vậy công ty sẽ khắc phục được những khó khăn và phát huy hết sức mạnh của mình.
•Công ty nên đảm bảo sự linh hoạt của kênh. Trong điều kiện môi trường kinh tế biến động như hiện nay, công ty nên sử dụng những cấu trúc kênh phân phối
có thể dễ dàng thay thế các thành viên để đối phó với biến động của thị trường. Hoặc có thể thay đổi cấu trúc kênh để dễ dàng thích nghi. Do vậy trong hợp đồng ký kết với các thành viên kênh thì không nên kí kết trong thời gian dài. Nên kí kết hợp đồng trong thời gian ngắn. Hết thời gian nếu công việc tốt thì có thể kí kết tiếp phòng trừ biến động thị trường ảnh hưởng đến quá trình phân phối hàng hóa.