PHẦN 2:NHỮNG GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM THIẾT BỊ NỘ
2.2.2. Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu:
Phân đoạn thị trường:
Với tình hình kinh doanh mà cung vượt xa cầu như hiện nay, công ty cần tiến hành phân khúc thị trường theo các tiêu thức sau để nhận dạng được thị trường phục vụ các nhom khách hàng, đoạn thị trường có sự khác nhau về văn hóa xã hội:
•Theo địa lý: hiện nay 2 cửa hàng của công ty đang trực tiếp quản lý là nằm ở khu vực đông dân cư, nơi mà người dân có nhu cầu về nhà cửa rất cao.
•Theo thu nhập: mỗi người có mức thu nhập khác nhau trong xã hội, do vậy, tùy khả năng tài chính mà người mua chọn sản phẩm hàng hóa phù hợp với thu nhập, phù hợp với sinh hoạt, lối sống. Đối với thị trường mà công ty đang hướng tới thì mức thu nhập trung bình và khá là chiếm đa số nên công ty cần quan tâm đến nhiều hàng hóa trung cấp trở xuống nhiều hơn.
•Phân đoạn thì trường theo tính chất sản phẩm gồm:
- Thị trường người có thu nhập cao đòi hỏi sản phẩm hàng hóa phải sắc cạnh, mẫu mã đẹp, bền và chấ lượng.
- Thị trường người dân lao động thành thị yêu cầu sản phẩm hàng hóa chất lượng khá, yêu cầu mẫu mã không bằng thị trường trên
- Thị trường nông thôn chiếm số lượng khá lớn yêu cầu về mẫu mã, kiểu dáng phổ thông và giá cả hợp lý.
đòi hỏi sự đa dạng về loại sản phẩm hàng hóa, tùy theo tính chất mục đích sử dụng mà lựa chọn mẫu mã kiểu dáng phù hợp.
Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Dựa trên nguồn lực về mọi mặt của công ty và tình hình thị trường hiện nay thì công ty nên chọn những đoạn thì trường phù hợp với khả năng sản xuất và phân phối hàng hóa cũng như mẫu mã, kiểu dáng chất lượng sản phẩm của công ty.
- Đối với thì trường Hà Nội: Bên cạnh khách hàng chủ yếu vẫn là khách hàng bán lẻ thì công ty nên liên kết với các nhà thầu công trình hoạc chủ đầu tư các văn phòng cho thuê, các khu chung cư, khu du lịch đang xây dưng,... để thương thảo trong việc cung cấp thiết bị nội thất. Bên cạnh đó, thực hiện chính sách. Với kinh tế phát triển hiện nay, yêu cầu về chất lượng hàng hóa là cao, mẫu mã đa dạng hợp phong cách, phù hợp mục đích sử dụng phù hợp với túi tiền người mua.
- Đối với thị trường các tỉnh lân cận: chủ yếu là người lao động có thu nhập thấp, tuy nhiên cũng là một thị trường tiềm năng. Nhờ có các khu công nghiệp mọc lên nên kinh tế được ổn định. Do vậy, sản phẩm vật liệu nội thất chỉ cần mẫu mã đơn giản và giá cả rẻ, phù hợp.
Nói chung, các thị trường này gần nhau nên việc vận chuyển hàng hóa cũng thuận lợi và dễ dàng trong việc nắm bắt thị hiếu của khách hàng để cung cấp sản phẩm phù hợp với từng khu vực.