XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY THUỐC LÁ BẾN TRE ĐẾN NĂM 2020.PDF

B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH …………………… DNG NGC MINH XÂY DNG CHIN LC CÔNG TY THUC LÁ BN TRE N NM 2020 LUN VN THC S KINH T TP. H Chí Minh - Nm 2012 B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH …………………… DNG NGC MINH XÂY DNG CHIN LC CÔNG TY THUC LÁ BN TRE N NM 2020 Chuyên ngành : Qun tr kinh doanh Mư s : 60.34.05 LUN VN THC S KINH T Ngi hng dn khoa hc : TS. Ngô Th Ánh TP. H Chí Minh - Nm 2012 MC LC LI CM N MC LC VIT TT M U 1 CHNG 1 : C S LÝ LUN V CHIN LC KINH DOANH CA DOANH NGHIP 1.1.Khái nim và phân loi chin lc kinh doanh 3 1.1.1. Khái nim v chin lc kinh doanh 3 1.1.2. Vai trò ca chin lc kinh doanh 4 1.1.3. Phân loi chin lc kinh doanh 4 1.2. Quy trình hoch đnh chin lc kinh doanh 5 1.2.1. Xác đnh nhim v hay s mng ca doanh nghip 6 1.2.2. Phân tích môi trng bên trong và bên ngoài 8 1.2.3. Thit lp chin lc kinh doanh 15 1.3. Mt s ma trn đ thit lp và la chn chin lc kinh doanh 16 1.3.1. Ma trn đánh giá các yu t bên trong (IFE) 16 1.3.2. Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài (EFE) 17 1.3.3. Ma trn hình nh cnh tranh 18 1.3.4. Ma trn SWOT 18 1.3.5. Ma trn đnh lng QSPM. 19 Tóm tt chng 1 21 CHNG 2 : PHÂN TÍCH MÔI TRNG KINH DOANH CA CÔNG TY THUC LÁ BN TRE 2.1 Gii thiu v Công Ty Thuc Lá Bn Tre 22 2.1.1 Lch s hình thành, quá trình phát trin và chc nng nhim v 22 2.1.2. C cu t chc 24 2.1.3. Kt qu hot đng sn xut kinh doanh 2008-2011 25 2.2. Phân tích các yu t môi trng bên trong ca Công ty Thuc lá Bn Tre 25 2.2.1. Ngun nhân lc 25 2.2.2. Quy mô sn xut và quy trình công ngh sn xut 27 2.2.3. Tình hình sn xut và tiêu th sn phm 28 2.2.4. Marketing và bán hàng 31 2.2.5. Tài chánh 32 2.2.6. H thng thông tin 34 2.2.7. H thng qun lý ca Công ty 35 2.2.8. Chi nhánh trng và thu mua thuc lá ti Huyn Krôngpa Tnh Gia Lai 36 2.2.9. Ma trn đánh giá các yu t bên trong 37 2.3. Phân tích các yu t bên ngoài 39 2.3.1. Môi trng v mô 39 2.3.2. Môi trng vi mô 42 2.3.3. Ma trn hình nh cnh tranh 50 2.3.4. Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài (ma trn EFE) 51 Tóm tt chng 2 53 CHNG 3 : XÂY DNG CHIN LC PHÁT TRIN SXKD CA CÔNG TY THUC LÁ BN TRE N NM 2020 3.1.S mnh và mc tiêu ca Công Ty đn nm 2020 54 3.1.1. D báo nhu cu tiêu th sn phm thuc lá điu đn nm 2020 54 3.1.2. S mnh 55 3.1.3. Mc tiêu ca Công ty. 56 3.2. Hình thành các phng án la chn chin lc 56 3.2.1. Các phng án chin lc 56 3.2.2. La chn chin lc 62 3.3. Các gii pháp thc hin chin lc 70 3.3.1. Gii pháp m rng th trng 70 3.3.2. Gii pháp phát trin sn phm 72 3.3.3. Gii pháp phát trin vùng trng nguyên liu ti Huyn Krôngpa Tnh Gia Lai 73 3.3.4. Gii pháp tài chánh 75 3.3.5. Gii pháp hoàn thin t chc, qun lý và điu hành SXKD, phát trin ngun nhân lc 76 3.3.6. Phát trin ngun nhân lc 77 3.4. Kin ngh 78 KT LUN 80 TÀI LIU THAM KHO PH LC CÁC T VIT TT CBCNV Cán b công nhân viên CN Công ngh CNTP Công nghip thc phm DV-CN Dch v Công nghip KCS Kim tra cht lng sn phm KHVT K hoch vt t KTC K thut c đin Ma trn IFE Ma trn đánh giá các yu t bên trong Ma trn EFE Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài Ma trn QSPM Ma trn hoch đnh chin lc có kh nng đnh lng PG Phó giám đc SP Sn phm SX Sn xut SXKD Sn xut kinh doanh TCHC T chc hành chánh TCKT Tài chánh k toán TL Thuc lá TP Thành phm TTTT Tiêu th th trng 1 MỞ ðẦU 1/ Lý do chọn ñề tài Thuốc lá không phải là mặt hàng thiết yếu, nhưng hút thuốc lá ñã trở thành thói quen tiêu dùng từ lâu ñời ở nhiều nước trên thế giới. Mặt khác thuốc lá cũng ñang là mặt hàng mà quốc tế có nhiều cảnh báo khi sử dụng và Việt Nam cũng không loại trừ các ñặc ñiểm này. Xét về mặt hiệu quả so với nhiều ngành sản xuất khác, ngành công nghiệp thuốc lá có nhiều lợi thế như: vốn ñầu tư thấp nhưng thu hồi nhanh, nhiều tiềm năng khai thác nguyên liệu trong nước, tỷ suất lợi nhuận cao… Trong nền kinh tế Việt Nam hiện nay, thuốc lá ñang còn là mặt hàng tiêu dùng có nhu cầu lớn ñối với nhiều tầng lớp dân cư, có giá trị sản phẩm xã hội cao, nộp ngân sách nhà nước hơn 11.000 tỷ ñồng/năm. Mặc dù không ñược khuyến khích nhưng ngành thuốc lá vẫn phải ñối mặt với những áp lực và sự cạnh tranh gay gắt làm hạn chế quá trình phát triển, ñó là từ sự tấn công của hàng nhập lậu, những quan ñiểm thế giới về bảo vệ sức khoẻ, chủ trương của nhà nước về hạn chế kinh doanh mặt hàng thuốc lá, xu hướng tiêu dùng của người hút thuốc lá giảm. Xuất phát từ tình hình ñó tôi ñã chọn ñề tài “Xây dụng chiến lược Công Ty Thuốc Lá Bến Tre ñến năm 2020”.Với mong muốn ñể công ty có thể phát triển, tạo lập vị thế cạnh tranh của ñơn vị trên thị trường nội ñịa và quốc tế. 2/ Mục tiêu của ñề tài - Mục tiêu của ñề tài là thông qua việc phân tích ñánh giá tác ñộng của môi trường ảnh hưởng ñến hoạt ñộng SXKD của công ty nhằm nhận ra những ñiểm mạnh, ñiểm yếu, cơ hội và nguy cơ liên quan ñến môi trường hiện tại và khả năng xảy ra trong tương lai. 2 - Xây dựng chiến lược phát triển của Công ty Thuốc lá Bến Tre từ nay ñến năm 2020 và ñề xuất các giải pháp ñể thực hiện thành công chiến lược ñề ra. 3/ Phạm vi của ñề tài Phạm vi nghiên cứu của ñề tài là xây dựng chiến lược tổng thể của công ty Thuốc lá Bến Tre, chỉ tập trung phân tích môi trường kinh doanh và dự ñoán ñến năm 2020, từ ñó xây dựng chiến lược Công ty Thuốc lá Bến Tre ñến năm 2020. 4/ Phương pháp thực hiện ñề tài Luận văn sử dụng các phương pháp như sau: + Phương pháp hệ thống, phân tích, tổng hợp, thống kê và so sánh các thông tin thứ cấp ñược thu thập từ nguồn nội bộ của Công ty Thuốc lá Bến Tre, Internet, sách báo liên quan, tài liệu chuyên ngành thuốc lá… ñể phân tích hoạt ñộng SXKD của Công ty Thuốc lá Bến Tre. + Phương pháp chuyên gia: thu thập thông tin sơ cấp từ phiếu thăm dò ý kiến các chuyên gia trong ngành. Các chuyên gia ñược chọn là những người ñã và ñang công tác trong ngành thuốc lá, có trình ñộ quản lý, chuyên môn cao và có nhiều kinh nghiệm, số lượng các chuyên gia ñược chọn là 30 người (n=30), nhằm xây dựng các ma trận IFE,EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận SWOT và ma trận QSPM. 5/ Kết cấu của luận văn Ngoài phần mở ñầu, kết luận, mục lục, phụ lục, tài liệu tham khảo, ñề tài gồm có 3 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng môi trường kinh doanh của Công ty Thuốc lá Bến Tre. Chương 3: Xây dựng chiến lược Công ty Thuốc lá Bến Tre ñến 2020. 3 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. Khái niệm và phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh Theo cẩm nang kinh doanh Havard thì chiến lược là một thuật ngữ quân sự xuất phát từ Hy Lạp dùng ñể chỉ kế hoạch dàn trận và phân bố lực lượng ñể ñạt ñược các mục tiêu trong chiến tranh [2]. Ngày nay, thuật ngữ chiến lược sử dụng trong nhiều lãnh vực của xã hội, ñặc biệt là trong lĩnh vực kinh tế. Trong kinh doanh, vấn ñề chiến lược cũng rất cấp thiết cho sự cạnh tranh quyết liệt giữa các chủ thể kinh doanh ñể tồn tại và phát triển. Vấn ñề này ñược các nhà nghiên cứu phát biểu dưới nhiều hình thức khác nhau. Theo Robert Allio, chiến lược là nghệ thuật triển khai các nguồn lực nhằm chiếm lấy các cơ hội thị trường theo cách phân biệt doanh nghiệp với các ñối thủ cạnh tranh [5]. Theo Fred R.David, chiến lược kinh doanh là một nghệ thuật và khoa học thiết lập, thực hiện và ñánh giá các quyết ñịnh liên quan ñến nhiều chức năng cho phép một tổ chức ñạt ñược những mục tiêu ñề ra [9]. Theo Michael E.Porter, chiến lược là sự sáng tạo ra vị thế có giá trị và ñộc ñáo bao gồm các hoạt ñộng khác biệt, sự chọn lựa ñánh ñổi trong cạnh tranh, hay chiến lược là việc tạo ra sự phù hợp giữa tất cả các hoạt ñộng của công ty [8]. Tóm lại, chiến lược chính là tập hợp những quyết ñịnh và hành ñộng hướng mục tiêu ñể các năng lực và nguồn lực của tổ chức ñáp ứng ñược những cơ hội và thách thức bên ngoài [1]. 4 Trong môi trường cạnh tranh hiện nay, có thể nói chiến lược kinh doanh chính là việc xác ñịnh mục tiêu kinh doanh, lập kế hoạch và phân bổ nguồn lực của doanh nghiệp ñể tạo ra lợi thế cạnh tranh nhằm ñạt ñược mục tiêu kinh doanh một cách tốt nhất. 1.1.2. Vai trò của chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nhận ñịnh rõ mục ñích và hướng ñi của mình [4], làm cơ sở kim chỉ nam cho mọi hoạt ñộng SXKD của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt và tận dụng các cơ hội kinh doanh, ñồng thời có biện pháp chủ ñộng vượt qua những nguy cơ trong môi trường kinh doanh. 1.1.3. Phân loại chiến lược kinh doanh: 1.1.3.1. Phân loại theo cấp ñộ chiến lược [4] + Chiến lược cấp công ty: là chiến lược tổng thể của công ty nhằm ñạt ñược mục tiêu của công ty. + Chiến lược cấp kinh doanh: ðó là các chiến lược bộ phận các ñơn vị kinh doanh của công ty, mỗi ñơn vị chiến lược bộ phận sẽ nhằm ñạt ñược mục tiêu cho ñơn vị chức năng ñó và tổng các ñơn vị chiến lược nhằm giúp công ty ñạt ñược mục tiêu của công ty. + Các chiến lược cấp chức năng: ðó là chiến lược theo chức năng của Công ty, ví dụ chiến lược tài chánh, chiến lược nguồn nhân lực, chiến lược Marketing… 1.1.3.2. Phân loại theo phạm vi chiến lược [4] + Chiến lược chung hay còn ñược gọi là chiến lược tổng quát, ñề cập ñến những vấn ñề quan trọng nhất, bao trùm nhất, có ý nghĩa lâu dài và quyết ñịnh sự sống còn của doanh nghiệp. [...]... đ nh c a Th tư ng Chính ph v vi c s p x p l i các Doanh nghi p Nhà nư c theo mơ hình Cơng ty m – con Nhà máy Thu c lá B n Tre chuy n thành Cơng ty TNHH M t thành viên Thu c lá B n Tre Tên đ y đ : Cơng ty trách nhi m h u h n m t thành viên Thu c lá B n Tre Vi t t t là Cơng ty Thu c lá B n Tre Tên giao d ch: B n Tre Tobacco Company S v n đăng ký kinh doanh: 68.976.963.712 VND Trong đó: V n c đ nh: 53.411.166.673... về bán hàng và cung cấp Nguồn: Công ty Thuốc lá Bến Tre Qua b ng 2.1 ta th y doanh thu thu n tăng, năm 2008 là 224 t đ ng đ n năm 2011 là 348 t đ ng, tăng 72%, m c tăng bình qn hàng năm là 18% Bên c nh doanh thu tăng thì l i nhu n sau thu cũng tăng theo Năm 2008 là 5,1 t đ ng đ n năm 2011 là 7,5 t đ ng, tăng 47%, m c tăng bình qn hàng năm là 11,75% Trong giai đo n t năm 2009 đ n 2011 tình hình kinh... thu c lá Vi t Nam, nh m m c đích t o thêm doanh thu và l i nhu n 2.1.1.3 Ch c năng, nhi m v c a Cơng ty Cơng ty thu c lá B n Tre là DNNN, là Cơng ty con c a T ng Cơng ty Thu c lá Vi t Nam, cùng Cơng ty m có m c đích th ng nh t v phương di n k thu t, chun ngành c a s n xu t thu c lá đi u ph c v nhu c u tiêu dùng c a nhân dân, đ ng th i góp ph n làm gi m lư ng thu c lá nh p l u, đ u tư tr ng thu c lá vùng... làm cơ s cho vi c xây d ng chi n lư c phù h p v i tình hình phát tri n c a doanh nghi p 22 CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯ NG KINH DOANH C A CƠNG TY THU C LÁ B N TRE 2.1 Gi i thi u v Cơng Ty Thu c Lá B n Tre 2.1.1 L ch s hình thành, q trình phát tri n và ch c năng nhi m v 2.1.1.1 L ch s hình thành Cơng ty TNHH m t thành viên Thu c lá B n Tre ti n thân là Xí nghi p Thu c lá Th xã B n Tre ðư c thành l p... nhưng doanh thu thu n và l i nhu n c a cơng ty v n tăng, đi u này ch ng t ho t đ ng SXKD c a cơng ty r t hi u qu 2.2 Phân tích các y u t mơi trư ng bên trong c a Cơng ty Thu c lá B n Tre 2.2.1 Ngu n nhân l c Cơ c u nhân s c a Cơng ty Thu c lá B n Tre hi n có 289 ngư i.Trong đó có Nam: 164, n : 125 đư c c th b ng 2.2 26 B ng 2.2 Nhân s Cơng ty Thu c lá B n Tre Năm 2012 T ng s lao đ ng Trình đ ð ih c Cao... a Uy Ban Nhân dân Th xã B n Tre ð n ngày 22/9/1990 theo Quy t đ nh s 426/Qð-UB c a UBND Th xã B n Tre đư c đ i tên chính th c là Nhà máy Thu c lá B n Tre, là Doanh nghi p Nhà nư c tr c thu c UBND Th xã B n Tre ð u tháng 01 năm 2004 Nhà máy Thu c lá B n Tre đư c chuy n giao v làm đơn v thành viên c a T ng Cơng ty Thu c lá Vi t Nam tr c thu c B Cơng nghi p Ngày 01 tháng 01 năm 2006 theo Quy t đ nh c a... kinh doanh c a Cơng Ty đư c c p phép kinh doanh là: S n xu t kinh doanh thu c lá đi u, tr ng và ch bi n lá thu c lá, kinh doanh ngun ph li u thu c lá, kinh doanh ph tùng, thi t b ngành thu c lá, xu t nh p kh u ngun li u, ph li u, thi t b ngành thu c lá 24 2.1.2 Cơ c u t ch c Cơng ty đang ho t đ ng theo mơ hình có ch t ch Cơng ty (kiêm nhi m) là Phó T ng Giám đ c T ng Cơng ty Thu c lá Vi t Nam Giám đ... Ph B n Tre, T nh B n Tre 2.1.1.2 Q trình phát tri n Qua 20 năm ho t đ ng trong lĩnh v c s n xu t và kinh doanh thu c lá đi u, hi n Cơng ty có đ i ngũ CBCNV chun ngành s n xu t thu c lá lá và thu c lá đi u, có dây chuy n máy móc v n ghép thu c lá đi u và đóng bao tương đ i hi n đ i ( máy v n 6.000 đi u/ phút, máy đóng bao 300 bao/ phút) Năng l c s n xu t c a Cơng ty có th trên 150 tri u bao /năm H th... Cơng ty ch r i kh p 13 t nh mi n Tây, t Long An đ n Cà Mau Cơng ty có th trư ng truy n th ng tiêu th thu c lá đi u 13 t nh mi n Tây, có thành l p m t Chi Nhánh đ u tư tr ng và thu mua thu c lá lá t i huy n Krơngpa t nh Gia Lai S n lư ng thu mua thu c lá lá t i Chi nhánh này hàng năm kho ng 2.000 t n, đ m b o cung c p m t ph n cho Cơng ty s n xu t, m t ph n dùng bán cho Cơng ty b n trong T ng Cơng ty. .. 3.338.800 5.865.000 27.329.700 1 S n lư ng s n xu t NĂM 2008 Trong đó 2 S n lư ng tiêu Th Trong đó s n lư ng xu t kh u Nguồn: Công ty Thuốc lá Bến Tre 29 Qua b ng 2.3 ta th y tình hình s n xu t c a Cơng ty tăng qua các năm là nh gia cơng t bên ngồi vì s n lư ng tiêu th c a Cơng ty r t th p ch đ t kho ng 30% cơng su t máy ði u này r t nguy hi m cho Cơng ty vì n u đ i tác bên ngồi khơng gia cơng s nh hư . tổng thể của công ty Thuốc lá Bến Tre, chỉ tập trung phân tích môi trường kinh doanh và dự ñoán ñến năm 2020, từ ñó xây dựng chiến lược Công ty Thuốc lá Bến Tre ñến năm 2020. 4/ Phương pháp. về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng môi trường kinh doanh của Công ty Thuốc lá Bến Tre. Chương 3: Xây dựng chiến lược Công ty Thuốc lá Bến Tre ñến 2020. . hàng thuốc lá, xu hướng tiêu dùng của người hút thuốc lá giảm. Xuất phát từ tình hình ñó tôi ñã chọn ñề tài Xây dụng chiến lược Công Ty Thuốc Lá Bến Tre ñến năm 2020 .Với mong muốn ñể công ty