88.170.824 Sản lượng xuất khẩu 2.479.500 2.722.680 5.664.580 20.696.340 2 Sản lượng tiêu Thụ 51.228.217 51.079.568 48.625.434 64.468.220 Trong đĩ sản lượng xuất khẩu 1.886.500 3.338.800 5.865.000 27.329.700
Qua bảng 2.3 ta thấy tình hình sản xuất của Cơng ty tăng qua các năm là nhờ gia cơng từ bên ngồi vì sản lượng tiêu thụ của Cơng ty rất thấp chỉ đạt khoảng 30% cơng suất máy. ðiều này rất nguy hiểm cho Cơng ty vì nếu đối tác bên ngồi khơng gia cơng sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty.
ðể bù đắp việc tiêu thụ các sản phẩm nội tiêu thấp Cơng ty đã khơng ngừng tìm kiếm khách hàng để đẩy mạnh việc xuất khẩu thuốc lá điếu. Cụ thể sản lượng thuốc lá điếu tăng qua các năm. Năm 2009 sản lượng xuất khẩu là 3.338.800 bao thì đến năm 2011 sản lượng là 27.329.700 bao. Mặc dù sản lượng thuốc xuất khẩu cĩ tăng nhưng cơng tác xuất khẩu của Cơng ty chưa thực sự phát triển về chiều sâu và cĩ tính hiệu quả lâu dài; khả năng trực tiếp thâm nhập, liên hệ trực tiếp và nắm bắt thơng tin thị trường xuất khẩu cịn yếu; chưa xây dựng được uy tín nhãn hiệu của Cơng ty tại các thị trường xuất khẩu. ðiều này thể hiện ở hai điểm sau:
+ Các sản phẩm thuốc lá điếu xuất khẩu chủ yếu là các nhãn hiệu thuộc sở hữu của nước ngồi, các nhãn hiệu thuộc sở hữu của Cơng ty cịn rất ít. Sự phụ thuộc vào sở hữu nhãn hiệu nước ngồi đã dẫn đến tình trạng phụ thuộc vào phía đối tác nhập khẩu; khơng chủđộng xây dựng được kế họach sản xuất và xuất khẩu lâu dài, chịu nhiều sức ép của nhà nhập khẩu. Trong trường hợp nhà nhập khẩu khơng hài lịng trong mối quan hệ với Cơng ty, họ cĩ thể chuyển hướng gia cơng nhãn thuốc điếu của họ tại một nước thứ ba khác.
+ Tất cả các sản phẩm xuất khẩu của Cơng ty đều xuất khẩu qua thị trường trung gian hoặc khách hàng trung gian. Ví dụ như thuốc điếu xuất khẩu qua thị trường Dubai để trung chuyển đi Châu Phi. ðiều này dẫn đến việc phải chia sẻ lợi nhuận cho đối tác trung gian. Mặt khác, do Cơng ty Thuốc lá Bến Tre, Cơng ty XNK Thuốc lá khơng cĩ liên hệ trực tiếp với thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, cũng như chưa cĩ đại diện thương mại ở nước ngồi để nắm sát thơng tin về thị trường. ðiều này dẫn đến khĩ khăn trong việc xác
định nhu cầu thị trường ổn định đểđầu tư mở rộng sản xuất, đặt hàng dài hạn nguyên phụ liệu đầu vào cho sản xuất cũng như đàm phán về giá bán với nhà nhập khẩu đểđem lại hiệu quả xuất khẩu cao.
Bên cạnh kinh doanh ngành nghề chính là sản xuất và kinh doanh xuất khẩu thuốc lá điếu, Cơng ty cịn cĩ chức năng mua bán, xuất khẩu nguyên, phụ liệu thuốc lá và đầu tư trồng thuốc lá. ðây là những ngành nghề tạo thêm nhiều doanh thu và lợi nhuận cho Cơng ty.