Luận văn thạc sĩ Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lực chọn nhà cung cấp nguyên phụ liệu của các doanh nghiệp may xuất khẩu trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh

Ph ng sai gi i thích Total Variance Explained ..... DANHăM CăCỄCăKệăHI U,ăVI TăT TAnalytical Hierarchical Process Cut-Make-Trim Free ậ On ậ Board L/C Th tín d ng Letter of credit Origin

TR NGă I H C KINH T TP.HCM

-o0o -

PH LI U C A CÁC DOANH NGHI P MAY XU T

TP H Chí Minh ậ N mă2013

TR NGă I H C KINH T TP.HCM

-o0o -

PH LI U C A CÁC DOANH NGHI P MAY XU T

L IăCAMă OAN

Tôi xin cam đoan lu n v n th c s kinh t này là công trình nghiên c u c a

b n thơn, đ c đúc k t t quá trình h c t p và nghiên c u th c ti n trong th i gian qua Các thông tin và s li u trong đ tƠi nƠy đ c thu th p và s d ng m t cách trung th c

Thành ph H Chí Minh, n m 2013

Tác gi

Nguy n Ng c i p

M CăL C

Trang TRANG PH BÌA

L I CAM OAN i

M C L C ii

DANH M C B NG, BI U vi

DANH M C HÌNH viii

DANH M C CÁC KÍ HI U, VI T T T ix

CH NG 1 : T NG QUAN NGHIÊN C U TÀI 1

1.1 S c n thi t c a đ tài nghiên c u 1

1.2 M c tiêu nghiên c u 2

1.3 i t ng và ph m vi nghiên c u 2

1.4 Ph ng pháp nghiên c u 2

1.4.1 Ph ng pháp lu n 2

1.4.2 Ph ng pháp thu th p thông tin 2

1.4.3 Công c x lý thông tin 3

1.5 Các nghiên c u liên quan 3

1.5.1 Nghiên c u n c ngoài 3

1.5.2 Nghiên c u trong n c 4

1.6 Tính m i c a đ tài 6

1.7 K t c u c a lu n v n 7

CH NG 2 : C S KHOA H C C A TÀI 8

2.1 Lý thuy t v hành vi mua c a khách hàng doanh nghi p 8

2.1.1 Khái ni m hành vi mua c a khách hàng doanh nghi p 8

2.1.2 Quy trình mua hàng c a khách hàng doanh nghi p 8

2.1.3 Mô hình hành vi mua c a khách hàng doanh nghi p 11

2.1.4 Mô hình các y u t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung

c p 14

2.2 Th c tr ng phát tri n c a th tr ng nguyên ph li u may m c t i Vi t Nam hi n nay 22

2.2.1 Nh ng yêu c u c b n v phát tri n nguyên ph li u cho ngành may m c Vi t Nam 22

2.2.2 Th c tr ng phát tri n nguyên ph li u may m c Vi t Nam 26

2.2.3 Th tr ng nguyên ph li u may m c Vi t Nam 28

2.3 xu t mô hình nghiên c u 32

2.3.1 Lý do l a ch n mô hình nghiên c u 32

2.3.2 Các y u t trong mô hình nghiên c u đ xu t 34

2.3.3 Các gi thuy t c a mô hình: 37

TÓM T T CH NG 2 38

CH NG 3 : THI T K NGHIÊN C U 39

3.1 Quy trình nghiên c u 39

3.2 Thi t k nghiên c u 39

3.3 Nghiên c u đ nh tính 40

3.3.1 Th o lu n tay đôi 40

3.3.2 i u ch nh mô hình nghiên c u 40

3.3.3 Xây d ng thang đo 41

3.4 Nghiên c u đ nh l ng 44

3.4.1 M c tiêu 44

3.4.2 Ph ng pháp th c hi n 44

3.5 Ph ng pháp ch n m u và thi t k m u 46

3.5.1 Ph ng pháp ch n m u 46

3.5.2 Thi t k m u 46

TÓM T T CH NG 3 48

CH NG 4 : PHỂN TệCH K T QU NGHIÊN C U 49

4.1 Mô t m u nghiên c u 49

4.1.1 c đi m v quy mô, th tr ng và t tr ng xu t kh u 49

4.1.2 Ngu n cung c p nguyên ph li u 50

4.2 Thang đo các nhơn t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c a các doanh nghi p may xu t kh u TP H Chí Minh 51

4.2.1 ánh giá đ tin c y c a thang đo thông qua h s Cronbach’s Alpha 51

4.2.2 ánh giá các nhơn t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n c a doanh nghi p may xu t kh u Tp HCM thông qua phân tích nhân t (EFA) 55

4.2.3 i u ch nh mô hình nghiên c u 59

4.2.4 Phân tích h i quy đa bi n 61

4.2.5 ánh giá m c đ c a các nhân t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p NPL c a các doanh nghi p may xu t kh u TP H Chí Minh 66

4.2.6 Ki m đ nh s khác bi t trong quy t đ nh l a ch n nhà cung c p 68

TÓM T T CH NG 4 70

CH NG 5 : K T LU N VÀ GI I PHÁP 71

5.1 K t lu n 71

5.1.1 V thang đo 71

5.1.2 V đ c đi m m u và mô hình nghiên c u 71

5.2 xu t gi i pháp 73

5.2.1 C s đ xu t gi i pháp 73

5.2.2 M t s gi i pháp 74

5.3 H n ch c a đ tƠi vƠ h ng nghiên c u ti p theo 78

5.3.1 H n ch 78

5.3.2 H ng nghiên c u ti p theo 79

K T LU N 80

PH L C 1: DÀN BÀI TH O LU N TAY ỌI 85

PH L C 2: DANH SÁCH THÀNH VIÊN THAM GIA TH O LU N 88

DANHăM CăB NG,ăBI U

B ng 2.1 T ng h p các y u t đánh giá l a ch n NCC b i cá nhân (Dickson) 15

B ng 2.2 So sánh x p h ng c a các y u t nh h ng l a ch n NCC giai đo n 1966-1990 và 1990- 2001 16

B ng 2.3 Các y u t trong mô hình nghiên c u c a Teng S.G và Jaramillo H 18

B ng 2.4 Các y u t trong mô hình nghiên c u c a Murat và Asli 20

B ng 2.5 Các y u t trong mô hình nghiên c u c a Sim và các c ng s 21

B ng 2.6 S li u th ng kê các doanh nghi p d t Vi t Nam 26

B ng 2.7 S n l ng v i s n xu t trong n c qua các n m 27

B ng 2.8 S li u nh p kh u nguyên ph li u may m c c a Vi t Nam t 2007 đ n 2012 29

B ng 2.9 Th tr ng nh p kh u nguyên ph li u may m c n m 2011, 2012 30

B ng 2.10 T ng h p các mô hình nghiên c u 32

B ng 4.1 c đi m phân b m u quy mô doanh nghi p 49

B ng 4.2 c đi m phân b m u th tr ng xu t kh u và t tr ng xu t kh u 50

B ng 4.3 c đi m phân b m u ngu n cung c p ph li u 50

B ng 4.4 c đi m phân b m u ngu n cung c p nguyên li u 51

B ng 4.5 H s Cronbach’s Alpha c a thang đo ắChi phí nguyên ph li u” 51

B ng 4.6 H s Cronbach’s Alpha c a thang đo ắCh t l ng nguyên ph li u” 52

B ng 4.7 H s Cronbach’s Alpha c a thang đo ắPhơn ph i” 52

B ng 4.8 H s Cronbach’s Alpha c a thang đo ắ linh ho t” 53

B ng 4.9 H s Cronbach’s Alpha c a thang đo ắS đ i m i” 53

B ng 4.10 H s Cronbach’s Alpha c a thang đo ắ tin c y” 54

B ng 4.11 H s Cronbach’s Alpha c a thang đo ắQuy t đ nh l a ch n nhà cung c p” 54

B ng 4.12 Ki m đ nh KMO vƠ Barlett’s c a các bi n đ c l p 55

B ng 4.13 Ph ng sai gi i thích (Total Variance Explained) 56

B ng 4.14 K t qu phân tích nhân t các thang đo y u t sau khi xoay 57

B ng 4.15 Ki m đ nh KMO vƠ Barlett’s c a bi n ph thu c 58

B ng 4.16 K t qu phơn tích ph ng sai t ng th c a bi n ph thu c 59

B ng 4.17 K t qu phân tích nhân t bi n ph thu c 59

B ng 4.18 H s Cronbach’s Alpha c a thang đo ắPhơn ph i vƠ linh ho t” 60

B ng 4.19 Ma tr n h s t ng quan Pearson 62

B ng 4.20 Tóm t t mô hình l n th nh t 63

B ng 4.21 Phơn tích ph ng sai l n th nh t (ANOVA) 63

B ng 4.22 K t qu mô hình h i quy đa bi n l n th nh t 64

B ng 4.23 Tóm t t mô hình l n th hai 64

B ng 4.24 Phơn tích ph ng sai l n th hai (ANOVA) 65

B ng 4.25 K t qu mô hình h i quy đa bi n l n th hai 65

B ng 4.26 K t qu ANOVA v quy mô doanh nghi p (1) 69

B ng 4.27 K t qu ANOVA v quy mô doanh nghi p (2) 69

B ng 4.28 K t qu ANOVA v quy mô doanh nghi p (3) 69

DANHăM CăHỊNH

Hình 2.1 Mô hình phơn tích s đ mua 10

Hình 2.2 Mô hình c a Webster và Wind - hành vi mua c a t ch c 12

Hình 2.3 Mô hình c a Sheth- hành vi mua c a ng i mua công nghi p 14

Hình 2.4 th bi u di n giá tr gia t ng c a chu i giá tr d t may 25

Hình 2.5 Mô hình nghiên c u đ xu t 37

Hình 3.1 Quy trình nghiên c u 39

Hình 4.1 Mô hình nghiên c u đƣ đi u ch nh 61

DANHăM CăCỄCăKệăHI U,ăVI TăT T

(Analytical Hierarchical Process)

(Cut-Make-Trim)

(Free ậ On ậ Board) L/C Th tín d ng (Letter of credit )

(Original Design Manufacturer)

TP H Chí Minh ThƠnh ph H Chí Minh

TÓM T T LU NăV N

T nh ng yêu c u c b n v phát tri n nguyên ph li u cho ngƠnh may m c

Vi t Nam, tác giá đƣ th c hi n đ tƠi ắNghiênăc uăcácănhơn t ă nhăh ngăđ nă quy tăđ nhăl aăch nănhƠăcungăc pănguyênăph ăli uăc aăcácădoanhănghi pămayă

x u tăkh uătrênăđ aăbƠnăTp.H ăChíăMinh” nh m m c tiêu:

- Khám phá vƠ xác đ nh các nhơn t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhƠ cung c p c a các doanh nghi p may xu t kh u

- ánh giá m c đ nh h ng c a các nhơn t đ n quy t đ nh l a ch n nhƠ cung c p c a các doanh nghi p may xu t kh u

- xu t m t s gi i pháp giúp các nhƠ cung c p nguyên ph li u t i

Vi t Nam g n k t khách hƠng, chi m l nh th tr ng các doanh nghi p may xu t kh u Tp.H Chí Minh m t cách t t nh t

Qua các mô hình nghiên c u có liên quan, tác gi đƣ s d ng mô hình nghiên

c u c a Murat Albayrakoglu M và Asli Koprulu (2007) [28], k t h p v i mô hình

c a Teng S G vƠ Jaramilo H (2005) [33] , mô hình c a Sim H.K vƠ các c ng s (2010) [31] đ xơy d ng mô hình nghiên c u các y u t nh h ng đ n quy t đ nh

l a ch n NCC c a các doanh nghi p may xu t kh u trên đ a bƠn Tp.H Chí Minh

T các lí thuy t k t h p v i nghiên c u đ nh tính, nghiên c u đ nh l ng, tác

gi ti n hƠnh b sung thang đo, ki m đ nh thang đo b ng h s tin c y Cronbach’s Alpha và phơn tích nhơn t khám phá EFA, sau đó tác gi phơn tích h i quy b i đ tìm ra ph ng trình h i quy K t qu cho th y nhơn t ắCh t l ng nguyên ph

li u” có t ng quan thu n v i quy t đ nh l a ch n NCC nguyên ph li u, vƠ lƠ y u

t có m c đ nh h ng quan tr ng nh t K đ n lƠ nhơn t ắChi phí nguyên ph

li u”, ắ tin c y”, cu i cùng lƠ nhơn t ắPhơn ph i ậ linh ho t” NgoƠi ra tác

gi c ng ki m đ nh đ c r ng không có s khác bi t v Quy mô doanh nghi p trong quy t đ nh l a ch n nhƠ cung c p NPL c a các doanh nghi p may xu t kh u Tp.H Chí Minh

CH NGă1ă: T NGăQUANăNGHIểNăC Uă ăTẨI 1.1 S ăc năthi tăc aăđ ătƠiănghiênăc u

Ngành d t may đang gi vai trò ngày càng quan tr ng trong n n kinh t Vi t Nam, c th là m t trong nh ng ngành có kim ng ch xu t kh u d n đ u c a c n c trong các n m g n đơy Nh ng có m t v n đ đ t ra hi n nay là ngành d t may c n

gi m d n s ph thu c vƠo các đ n hƠng gia công, t p trung phát tri n xu t kh u theo ph ng th c FOB, ODM có hƠm l ng giá tr gia t ng cao, t ng s d ng các nguyên ph li u đ c s n xu t trong n c Vì th c t nguyên ph li u ph c v cho ngƠnh may nói riêng đ c nh p kh u chi m đ n 60-70%, ch y u nh p kh u t Trung Qu c, Ơi Loan, HƠn Qu c, Nh t B n, trong khi đó ngu n nguyên li u trong

n c m i ch đáp ng đ c kho ng 30-40%

V i t l nh p kh u y u t đ u vƠo cao nh v y, hàng d t may xu t kh u c a

Vi t Nam khó đ c h ng u đƣi thu quan ph c p GSP ậ Generalized System of Preferences (có m c thu nh p kh u th p nh t) c a các n c công nghi p nh p

kh u, vì không đ m b o yêu c u v hƠm l ng n i đ a c a s n ph m (≤65% đ i v i

th tr ng Nh t và EU, ≤35% đ i v i th tr ng M ), khó nơng cao đ c kh n ng

c nh tranh v giá [12].Trong t ng lai Vi t Nam c n xây d ng m t mô hình cung

c p nguyên ph li u n đ nh đ có th không ph thu c vào nh p kh u, t đó nơng cao ch t l ng vƠ đ s c c nh tranh v i s n ph m c a Trung Qu c vƠ các n c ASEAN khác

Vi c s d ng nguyên ph li u t i Vi t Nam cho các s n ph m xu t kh u c a các doanh nghi p may ph thu c r t nhi u y u t , ch t l ng nguyên ph li u n i

đ a v n ch a n đ nh, và giá thành v n ch a c nh tranh so v i các nhà cung c p nguyên ph li u n c ngoài Vì v y, nghiên c u các y u t nh h ng đ n quy t

đ nh l a ch n nhà cung c p c a doanh nghi p may xu t kh u góp ph n r t nhi u cho mô hình kinh doanh c a các doanh nghi p cung c p nguyên ph li u t i Vi t Nam hi n nay ó lƠ lí do tác gi đƣ ch n th c hi n đ tài: “Nghiên c u các nhân

t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c a các

doanh nghi p may xu t kh u trên đ a bàn TP H Chí Minh”

1.2 M cătiêuănghiênăc u

- Khám phá vƠ xác đ nh các nhân t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p c a các doanh nghi p may xu t kh u

- ánh giá m c đ nh h ng c a các nhân t đ n vi c l a ch n nhà cung

c p c a các doanh nghi p may xu t kh u

- xu t m t s gi i pháp giúp các nhà cung c p nguyên ph li u t i Vi t Nam kh c ph c các đi m y u c a mình, g n k t khách hàng, chi m l nh

th tr ng các doanh nghi p may xu t kh u TP H Chí Minh m t cách

t t nh t

1.3 iăt ngăvƠăph măviănghiênăc u

- i t ng nghiên c u: y u t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u t i các doanh nghi p may xu t kh u Tp H Chí Minh

- i t ng kh o sát: các doanh nghi p may xu t kh u trên đ a bàn Tp H Chí Minh

- Ph m vi nghiên c u: tài t p trung nghiên c u trên đ a bàn Tp.H Chí Minh trong kho ng th i gian 2 tháng t tháng 7 đ n tháng 8 n m 2013

1.4 Ph ngăphápănghiênăc u

1.4.1 Ph ngăphápălu nă

Áp d ng ph ng pháp suy di n, hay nghiên c u đ nh l ng

1.4.2 Ph ngăphápăthuăth păthôngătin

- Áp d ng ph ng pháp nghiên c u t i bƠn đ thu th p thông tin th c p và

t li u đ nghiên c u lý thuy t qua các ngu n sách, tài li u chuyên kh o

và truy c p internet t các trang thông tin đi n t c a T ng c c H i Quan,

T ng c c Th ng Kê, Hi p h i d t may Vi t Namầ

- Áp d ng ph ng pháp ph ng v n chuyên gia và đi u tra th c t đ thu

th p thông tin s c p

+ Nghiên c u s b đ nh tính b ng cách ph ng v n sơu 9 đ i t ng (6 đ i di n NCC nguyên ph li u và 3 đ i di n doanh nghi p may xu t kh u

Tp H Chí Minh) dùng đ đánh giá s b thang đo s d ng trong nghiên

c u đ nh l ng ti p theo

+ Nghiên c u chính th c v i kích th c m u phù h p đ c thu th p

b ng b ng câu h i hoàn ch nh t đ i di n c a các doanh nghi p may xu t

kh u, là các nhân viên c a b ph n mua hƠng trên đ a bàn Tp H Chí Minh

v các y u t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n NCC nguyên ph li u

1.4.3 Côngăc ăx ălỦăthôngătin

S d ng ph n m m th ng kê SPSS 16.0 (Statistical Package for the Social Sciences) đ thu th p và x lý thông tin

1.5 Cácănghiênăc uăliênăquan

1.5.1 Nghiênăc uăn căngoƠi

* Teng, S G và Jaramillo, H (2005), M t mô hình nghiên c u đ đánh giá và l a ch n nhà cung c p trong chu i d t may toàn c u, T p chí qu n tr chu i cung ng qu c t [33]

M c tiêu c a nghiên c u nh m giúp các công ty m c m c c a Hoa Kì tìm

đ c nhà cung c p có hiêu qu trên th tr ng c nh tranh toàn c u thông qua

ph ng pháp phơn tích th b c AHP xây d ng mô hình đ đánh giá vƠ l a ch n nhà cung c p thích h p N m y u t đ c đ xu t bao g m: phân ph i, đ linh ho t, chi phí, ch t l ng, đ tin c y Ngoài ra, mô hình nƠy c ng đ c áp d ng đ i v i h u

h t các ngành công nghi p nh m t ng c ng chu i cung ng c a h v i các nhà cung ng có kh n ng

* Murat Albayrakoglu, M và Asli Koprulu (2007), Qu n tr chu i cung

ng trong ngành công nghi p d t may: Mô hình l a ch n nhà cung c p v i

ph ng pháp phân tích th b c – ISAHP, Vina Del Mar, Chile [28]

M c đích c a nghiên c u nh m nh n m nh t m quan tr ng c a v êc l a ch n nhà cung c p và m i quan h c a v n đ đó đ i v i m c tiêu và chi n l c c a chu i cung ng Các đi u ki n hi n t i c a ngành công nghi p d t may đ c phân tích, và các y u t quan tr ng đ có đ c chu i cung ng thƠnh công trong đi u

ki n tòan c u hóa c ng đ c xem xét M t mô hình c a ph ng pháp phơn tích th

b c AHP mà các công ty may m c có th s d ng đ l a ch n các nhà cung c p

h ên t i và chi n l c qu n lí nhà cung c p c ng đ c t o ra d a trên k t qu c a

mô hình Mô hình bao g m sáu y u t sau: chi phí, ch t l ng, phân ph i, đ linh

h at, s đ i m i, đ tin c y

* Sim, H.K và các c ng s (2010), Kh o sát các y u t l a ch n nhà cung

c p trong ngành công nghi p s n xu t Malaysia, H i th o h th ng qu n lí và công nghi p c khí Châu Á Thái Bình D ng l n 11 –APIEM [31]

Sau hai th p k công nghi p hóa Malaysia, công nghi p s n xu t phát tri n

r t nhanh, nh ng yêu c u đ i v i nhà cung c p c ng thay đ i B n kh o sát đ c

g i đ n 80 doanh nghi p Melaka, Malaysia đ xác đ nh các y u t nh h ng đ n

vi c l a ch n nhà cung c p Có b n y u t quan tr ng là: chi phí, ch t l ng, phân

ph i, d ch v Hai y u t khác c ng không kém ph n quan tr ng là: m i quan h v i nhà cung c p, cách qu n tr và t ch c c a nhà cung c p

1.5.2 Nghiênăc uătrongăn c

* ào V n Tú (2008), Phát tri n s n xu t nguyên ph li u may m c Vi t Nam, Lu n án ti n s kinh t h c [5]

M c tiêu c a nghiên c u này nh m nghiên c u, h th ng hóa các lí lu n v

s n xu t nguyên ph li u may m c Vi t Nam, phân tích th c tr ng phát tri n s n

xu t nguyên ph li u, c th là s n xu t s i ậ d t v i, và s n xu t ch may, ch ra

nh ng t n t i, b t c p sau: thu hút v n ch a hi u qu , phát tri n ngu n nhân l c

ch a phù h p, gi i pháp nâng cao s c c nh tranh s n ph m th p, liên k t trong ngành còn y u, quy ho ch đ u t ch m, nguyên li u th ng ngu n là bông, dâu t m

t phát tri n y u, ch a có chi n l c xây d ng th ng hi u T đó lu n án đ a ra

m t s gi i pháp t ng ng nh m phát tri n s n xu t nguyên ph li u may m c VN

hi u qu và b n v ng theo h ng công nghi p hóa, hi n đ i hóa

* oàn Th H i Ngân (2009), Gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh cho các doanh nghi p may TP.H Chí Minh, Lu n v n th c s , i h c Kinh T

TP H Chí Minh.[7]

M c tiêu c a nghiên c u nh m phơn tích, đánh giá n ng l c c nh tranh c a các doanh nghi p may TP.H Chí Minh thông qua các y u t ngu n l c, hi u qu

s n xu t, chi n l c kinh doanh, th ng hi u s n ph m, y u t c nh tranh.VƠ đ

xu t các gi i pháp nơng cao n ng l c c nh tranh, trong đó có gi i pháp v ngu n l c

ậ nguyên ph li u Doanh nghi p c n nâng cao ch t l ng NPL, đ u t máy móc thi t b s n xu t NPL, u tiên s d ng s n ph m trong n c n u đ t ch t l ng

t ng đ ng V phía NhƠ n c c n h p tác, liên k t v i các t nh trong vi c tr ng bông ch t l ng cao theo mô hình trang tr i, có chính sách u đƣi, h tr khuy n khích doanh nghi p đ u t s n xu t NPL, quy ho ch các khu công nghi p s n xu t NPL t p trung

* inh Công Kh i và ng Th Tuy t Nhung (2011), Chu i giá tr ngành

d t may Vi t Nam, Ch ng trình gi ng d y kinh t Fulbright [6]

M c tiêu c a nghiên c u này cho th y r ng ngành d t may v n đang phân khúc may trong chu i giá tr d t may toàn c u, ch y u là may gia công xu t kh u theo ph ng th c CMT Mu n thâm nh p sơu h n vƠo chu i giá tr d t may vƠ t ng giá tr gia t ng cho xu t kh u thì c n nơng cao n ng l c th c hi n đ n hƠng FOB

th c hi n đ c đi u này, ngành d t may c n ch đ ng h n v ngu n nguyên ph

li u, trong đó vai trò chính ph r t quan tr ng trong vi c h tr quy ho ch phát tri n nguyên ph li u, xây d ng c m ngành d t may, thu hút v n FDI

* Thái Th Thy Y n (2012), Nghiên c u áp l c c nh tranh c a các doanh nghi p may xu t kh u t i TP H Chí Minh, Lu n v n th c s Kinh Doanh

Th ng M i, i h c Kinh T TP H Chí Minh.[13]

M c tiêu c a nghiên c u nh m xác đ nh các y u t nh h ng đ n áp l c

c nh tranh c a các doanh nghi p may xu t kh u TP.H Chí Minh, sau khi xây

d ng mô hình các nhân t tác đ ng tác gi rút ra đ c ba y u t sau: đ i th trong

vƠ ngoƠi n c; các đ c tr ng riêng c a khách hàng; s ph thu c v nhãn hi u, thi t

k và phân ph i Các gi i pháp đ c đ t ra nh doanh nghi p ph i có s liên k t v i nhau, t o uy tín trong vi c đ m b o ch t l ng, th i gian giao hƠng, vƠ đ y m nh xây d ng th ng hi u, tìm ki m kênh phân ph i

1.6 Tínhăm iăc aăđ ătƠi

V n đ c t lõi trong vi c kh c ph c nh ng b t c p c a ngành d t may xu t

kh u là ph i chuy n đ i ph ng th c xu t kh u t hình th c CMT sang FOB, ODM Do đó, c n ph i ch đ ng trong ph n cung c p nguyên ph li u, t ng giá tr gia t ng trong xu t kh u ƣ có r t nhi u đ tài nghiên c u v th c tr ng phát tri n NPL Vi t Nam, v trí c a ngành d t may trong toàn b chu i giá tr d t may toàn

c u c ng nh đánh giá n ng l c c nh tranh c a các doanh nghi p, đ t đó đ a ra các gi i pháp thi t th c nh m nâng cao s phát tri n c a ngành d t may Vi t Nam nói chung c ng nh ngƠnh ph tr may m c, NPL nói riêng

Tuy nhiên, v n ch a có nghiên c u nƠo đ a ra các h ng gi i pháp c th giúp các doanh nghi p NPL may m c Vi t Nam đi sơu thơm nh p vào th tr ng các doanh nghi p may Vi t Nam Th c t doanh nghi p NPL Vi t Nam đang ph i

c nh tranh gay g t v i th tr ng n c ngoƠi nh Trung Qu c, Ơi Loan, HƠn

Qu c, Nh t B n Do đó, nghiên c u nƠy đ c th c hi n nh m m c tiêu khám phá các nhân t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p NPL c a các doanh nghi p may xu t kh u T đó đ xu t m t s gi i pháp giúp các doanh nghi p NPL

kh c ph c các đi m y u c a mình, có chi n l c kinh doanh và s n xu t hi u qu

nh m đáp ng đ c th tr ng may m c nhi u ti m n ng nƠy

C th , nghiên c u đ c th c hi n trên đ a bàn Tp.H Chí Minh lƠ n i t p trung nhi u doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam (chi m g n 40% t ng giá tr

s n xu t c a toàn ngành) [4], nên k t qu nghiên c u có th đ c áp d ng r ng rãi cho c ngành may xu t kh u Vi t Nam Nghiên c u đƣ t ng h p đ c các y u t chính nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n NCC nguyên ph li u c a các doanh nghi p may xu t kh u trên đ a bàn Tp.H Chí Minh, qua k t qu nghiên c u đ nh

l ng đ đánh giá đ c m c đ nh h ng c th c a t ng nhân t , và t đó có các

gi i pháp u tiên vƠ thích h p

V i nh ng đ c đi m nêu trên, tác gi hi v ng đ tài nghiên c u s góp ph n mang l i m t nghiên c u Ủ ngh a vƠ có tính thi t th c làm n n t ng c s phát tri n cho nh ng nghiên c u k ti p trong l nh v c này

1.7 K tăc uăc aălu năv n

Ch ng 1: T ng quan nghiên c u đ tài - Gi i thi u chung v đ tài

Ch ng 2: C s khoa h c c a đ tài - T ng quan lí thuy t v hành vi c a khách hàng doanh nghi p, mô hình hành vi mua c a khách hàng doanh nghi p, mô hình các y u t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n NCC,

th c tr ng phát tri n c a th tr ng nguyên ph li u ngành may m c t i

Vi t Nam hi n nay vƠ đ xu t mô hình nghiên c u phù h p

Ch ng 3: Thi t k nghiên c u- Xây d ng quy trình nghiên c u, ph ng pháp nghiên c u và xây d ng thang đo l ng các y u t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c a các doanh nghi p may xu t kh u trên đ a bàn TP H Chí Minh

Ch ng 4: Phơn tích k t qu nghiên c u ậ Trình bày k t qu phân tích các y u t nh h ng, đánh giá m c đ quan tr ng

Ch ng 5: K t lu n và gi i pháp ậ a ra k t lu n vƠ đ xu t m t s gi i pháp cho các nhà cung c p nguyên ph li u Vi t Nam

CH NGă2ă: C ăS ăKHOAăH C C Aă ăTẨI 2.1 LỦăthuy tăv ăhƠnhăviămuaăc aăkháchăhƠngădoanhănghi p

2.1.1 Kháiăni măhƠnhăviămuaăc aăkháchăhƠngădoanhănghi p

2.1.1.1 Khái ni m v khách hàng doanh nghi p:

Theo Philip Kotler thì, ắTh tr ng các doanh nghi p g m t t c nh ng t

ch c mua hàng và d ch v đ s d ng vào vi c s n xu t ra các s n ph m khác hay

d ch v đ bán, cho thuê hay cung ng cho nh ng ng i khác” [11, trang 233-250]

Krishna K Halvadar (2010) l i đ nh ngh a khách hƠng doanh nghi p là các

t ch c t nhơn, tìm ki m l i nhu n bao g m các doanh nghi p s n xu t và d ch v

vƠ đ c phân thƠnh 3 nhóm nh sau: các nhà phân ph i công nghi p, nhà s n xu t thi t b g c (Original Equipment Manufactors ậ OEMs),nh ng khách hƠng ng i s

d ng [27]

2.1.1.2 Hành vi mua c a khách hàng doanh nghi p

Theo Webster và Yoram Wind (1972), nh ng ng i đƣ đi tiên phong trong

nh ng l nh v c nƠy đ nh ngh a hƠnh vi mua hƠng c a khách hàng doanh nghi p là

m t quy t đ nh theo đó doanh nghi p thi t l p các yêu c u cho các s n ph m và

d ch v đ c mua vƠ xác đ nh, đánh giá, l a ch n các nhà cung c p khác nhau [35]

Th c t , trong nhi u tr ng h p b ph n mua hàng không ph i lƠ ng i s

d ng tr c ti p các s n ph m, hàng hóa và d ch v đ c mua mƠ nó liên quan đ n nhi u phòng ban khác nhau B ph n mua hƠng th ng tham kh o ý ki n c a các phòng ban khác nhau nh b ph n s d ng hƠng, các đ ng nghi p, và c nh ng nhà

qu n tr c p cao Do đó, quy t đ nh mua hàng c a m t doanh nghi p không đ n

gi n là công vi c c a m t cá nhân, mà nó là k t qu c a quá trình t ng tác gi a các nhân viên mua hàng chuyên nghi p, ng i s d ng hàng hóa và d ch v và nh ng

cá nhân, b ph n khác có liên quan.[19]

2.1.2 QuyătrìnhămuaăhƠngăc a kháchăhƠngădoanhănghi p

2.1.2.1 Quy trình mua hàng c a khách hàng doanh nghi p:

Quy trình mua hàng c a khách hàng doanh nghi p bao g m nhi u giai

đo n.M c đ quan tr ng c a m i giai đo n s ph thu c vào tình hu ng mua hàng khác nhau Robinson và các c ng s (1967) đƣ phát tri n 8 giai đo n c a quy trình mua hàng trong th tr ng doanh nghi p, và g i chúng lƠ ắtrình t mua hƠng” nh sau:[29]

Theo m t s nhà nghiên c u, quá trình mua c a m t s n ph m hay d ch v

t ng đ i gi ng nhau, ch khác nhau m t s đi m c b n nh : không th xác đ nh

đ c quy cách c a d ch v vì tính vô hình v n có c a nó, khó kh n trong vi c xác

đ nh th i đi m c n s d ng d ch v

2.1.2.2 Mô hình phân tích s đ mua (The buygrid model)

Mô hình phơn tích s đ mua c a Robinson và các c ng s (1967) là mô hình đ c bi t đ n và áp d ng r ng rãi trong vi c phân tích quy trình mua hàng c a doanh nghi p Mô hình này cung c p cho nhà ti p th m t cách ti p c n rõ ràng và

d s d ng đ tìm hi u quy trình mua c a doanh nghi p ơy c ng lƠ m t công c

đ c s d ng đ phơn tích khách hƠng vƠ đ đánh giá vi c t p trung các n l c ti p

th vƠo các b c nào trong trình t mua c a doanh nghi p

Hình th c mua Mua hàng

Ý ngh a c a các hình th c mua đ c phân tích nh sau:

- Mua hƠng đáp ng yêu c u m i: t t c tám b c trong trình t mua hƠng đ u quan tr ng, nh ng nh ng b c đ u tiên là nh ng b c thi t y u nh t N u nhà cung

ng có th xác đ nh rõ các v n đ c a khách hƠng vƠ đ ra h ng gi i quy t xung quanh các thi t k k thu t c a h , thì h đƣ t o ra l i th c nh tranh h t s c quan

tr ng, vƠ các đ i th c nh tranh s r t khó thay đ i các thi t k này các b c sau

c a trình t Mua hƠng đáp ng yêu c u m i đóng vai trò quan tr ng đ i v i các nhà cung c p b i vì n u đ c th c hi n t t vƠ chu đáo thì s d n t i nh ng đ n đ t hàng

th ng xuyên mà cu i cùng là hình th c mua hàng l p l i không thay đ i

- Mua hàng l p l i có thay đ i: các khách hàng c n đ c thuy t ph c đ ti n hành tìm ki m các ngu n cung c p m i, khi đó mua hàng l p l i có thay đ i xu t

hi n và t o ra các c h i bán hàng Các nhà qu n lí ti p th và các nhân viên bán hàng c n cung c p đ y đ các thông tin cho khách hƠng đ khuy n khích và thuy t

ph c h thay đ i nhà cung c p Công vi c cu i cùng c a nhà ti p th công nghi p là

c g ng chuy n hình th c mua hàng l p l i có thay đ i thành hình th c mua hàng

l p l i không thay đ i

- Mua hàng l p l i không thay đ i: nh ng b c đ u trong trình t mua không đóng vai trò quan tr ng vì khách hƠng đang mua các s n ph m và d ch v mà h quen thu c và bi t rõ Các n l c ti p th lúc này c n t p trung vƠo các b c cu i

c a trình t mua, vì ng i mua lúc này h t s c quan tơm đ n vi c giao hƠng đúng

h n, đúng s l ng và tiêu chu n k thu t

- Y u t môi tr ng: bao g m các y u t v t lí, công ngh , kinh t , chính tr ,

lu t pháp, v n hóa, th h ên c th h n lƠ s nh h ng c a nhà cung c p, khách hàng, chính ph , t ch c công đoƠn, các t ch c chính ph và xã h i, đ i th c nh tranh Các y u t môi tr ng cung c p thông tin v nhà cung c p, s có s n c a hàng hoá và d ch v , quy đ nh các giá tr và chu n m c, đi u k ên chung v kinh doanh

- Y u t doanh nghi p: g m nhóm các y u t công ngh c a doanh nghi p,

c u trúc c a doanh nghi p, nhi m v và m c tiêu, nhân viên c a doanh nghi p M i nhóm y u t c a DN có m i t ng quan vƠ ph thu c l n nhau trong nh ng tình

hu ng mua c th và nh h ng đ c thù đ n c c u và ch c n ng c a trung tâm mua

- Y u t quan h (Trung tơm mua hƠng): th ng g m m t s ng i tham gia

có m c đ quan tâm, quy n h n và s c thuy t ph c khác nhau M t trung tâm mua

g m các thành viên sau: ng i s d ng, ng i mua, ng i nh h ng, ng i quy t

đ nh, ng i gác c ng Wesley và Thomas phát tri n mô hình hành vi mua c a

Webster và Yoram Wind, đƣ đ ngh b sung thành viên th sáu vào trung tâm mua

lƠ ng i kh i đ u (Initiators) [36]

- Y u t cá nhân: m i ng i tham gia vào quá trình mua s m đ u có nh ng

đ ng c , nh n th c và s thích riêng c a cá nhân mình Nh ng y u t này ph thu c vào tu i tác, thu nh p, trình đ ngh nghi p, nhân cách, thái đ đ i v i r i ro, và

v n hóa c a ng i tham gia

Y U T DOANH NGHI P

Công ngh c a

doanh nghi p

C u trúc c a doanh nghi p

Nhi m v và m c tiêu

c a doanh nghi p

Nhân viên c a doanh nghi p

Hình 2.2 Mô hình c a Webster và Wind ậ hành vi mua c a t ch c

“Ngu n: Webster Frederick E., Yoram Wind 1972” [35]

Y U T MỌI TR NG: V t lí, công ngh , kinh t , chính tr , lu t pháp, v n hóa

QUÁ TRÌNH QUY T NH MUA

-Qúa trình quy t đ nh mua c a cá nhân

- Quá trình quy t đ nh mua c nhóm

QUY T

NH MUA

i m m nh c a mô hình này là phân tích toàn di n, vƠ xác đ nh nhi u bi n quan tr ng có th đ c xem xét đ phát tri n chi n l c kinh doanh và ti p th Tuy nhiên, mô hình này h n ch trong vi c gi i thích s nh h ng c th c a các bi n

2.1.3.2 Mô hình c a Sheth– Hành vi mua c a ng i mua công nghi p

(1973.)[30]

Giáo s Sheth Jagdish N đƣ phát tri n mô hình Sheth vƠo n m 1973 Mô hình này, th hi n trong hình 1.3 nh n m nh đ n vi c ra quy t đ nh c a hai hay nhi u cá nhân, và các khía c nh tâm lý c a vi c ra quy t đ nh c a các cá nhân trong hành vi mua c a doanh nghi p Mô hình này bao g m ba thành ph n và các y u t tình hu ng t ng ng, trong đó xác đ nh l a ch n m t nhà cung c p ho c m t

th ng hi u trong quá trình quy t đ nh mua c a m t doanh nghi p

Trong thành ph n s (2) có đ n 6 bi n quy t đ nh quá trình mua đ c quy t

đ nh b i m t cá nhân hay nhóm (hai hay nhi u cá nhân tr lên) Theo mô hình c a Sheth, quy mô c a doanh nghi p càng l n, và m c đ phân c p càng cao, thì kh

n ng quy t đ nh b i nhóm s nhi u h n

Trong thành ph n s (3) c a mô hình này ch ra ph ng pháp đ gi i quy t xung đ t trong quá trình ra quy t đ nh theo nhóm Ph ng pháp gi i quy t v n đ

và thuy t ph c đ c s d ng khi có m t s tho thu n v các m c tiêu c a t ch c

N u không th th ng l ng các tho th ơn, xung đ t v quá trình ra quy t đ nh

đ c gi i quy t b ng cách v n đ ng hành lang Các y u t tình hu ng có th thay

đ i nh đi u k ên kinh t , các tranh ch p lao đ ng, sát nh p và h p nh t,nh ng mô hình này l i không gi i thích đ c nh h ng c a nh ng y u t đó trong quá trình mua

Hình 2.3: Mô hình c a Sheth - hành vi mua c aăng i mua công nghi p

ắNgu n: Sheth Jagdish N., 1973” [30]

2.1.4 Môăhìnhăcácăy uăt ă nhăh ngăđ năquy tăđ nhăl aăch nănhƠă

cungăc p

2.1.4.1 Nghiên c u c a Dickson (1966)[22]

Vi c xác đ nh và phân tích các tiêu chí l a ch n vƠ đánh giá c a các nhà cung c p t p trung s chú Ủ đ i v i nhi u h c gi Trong nghiên c u c a Dickson (1966), ông đƣ có m t b n kh o sát đ c g i đ n kh ang 300 doanh nghi p, ch

y u là các doanh nghi p s n xu t Các tr ng phòng b ph n mua hàng c a doanh

cá nhân hay nhóm:

-Nhân t s n

ph m c th : +Áp l c th i gian

+ Nguy c r i

ro +Lo i hình mua

-Nhân t công ty:

+Quy mô công

ty + nh h ng công ty +M c đ t p trung

Ph ng pháp

gi i quy t xung đ t trong quá trình ra quy t

đ nh nhóm:

-Gi i quy t

v n đ -Thuy t ph c

-Th ng

l ng -V n đ ng

L a ch n nhà cung

c p ho c

th ng hi u

nghi p đ c yêu c u xác đ nh các nhân t quan tr ng khi l a ch n nhà cung c p Nghiên c u c a ông chia ra 2 m ng: l a ch n nhà cung c p b i doanh ngh êp và l a

ch n nhà cung c p b i cá nhân

Các y u t quan tr ng nh t trong vi c l a ch n nhà cung c p b i doanh nghi p bao g m: ch t l ng, chi phí, phân ph i

23 y u t quan tr ng quy t đ nh b i cá nhơn đ c li t kê bên d i

B ng 2.1 : T ng h p các y u t đánhăgiá l a ch n NCC b i cá nhân (Dickson)

10 H th ng thông tin liên l c 2.426

11 Quy mô c a doanh ngh êp 2.412

12 Mong mu n c a doanh nghi p 2.256

Ông k t lu n 3 y u t quan tr ng nh t trong v êc l a ch n nhà cung c p là:

kh n ng đ t các tiêu chu n v ch t l ng, kh n ng phơn ph i đúng th i gian, và

l ch s h at đ ng kinh doanh c a doanh nghi p S n ph m/d ch v đ c mua càng

ph c t p, thì các y u t đ c xem xét cƠng k l ng và giá không ph i là y u t quan tr ng, nh ng khi mua các s n ph m thông th ng thì giá là nhân t chính c n

đ c cân nh c

2.1.4.2 Nghiên c u c a Hossein Cheraghi S và các c ng s (2001).[25]

Có hai ph ng pháp trong các nghiên c u l a ch n nhà cung c p: nhà cung

c p đ c đánh giá x p h ng thông qua các h s đi m đ c cho theo b ng các tiêu chu n đánh giá, ho c thông qua các ch ng trình toán h c

Công trình nghiên c u tiên phong c a Dickson đƣ đ c nghiên c u l i b i Weber và các c ng s (n m 1991), trong đó 76 bƠi vi t đ c xu t b n t n m 1966 ( n m nghiên c u c a Dickson) đ n n m 1990 đ c phân lo i d a trên 23 y u t

ch n l a nhà cung c p c a Dickson D a trên nghiên c u m r ng c a h và cách

ti p c n có c u trúc, nhóm tác gi đƣ m r ng thêm k t qu nghiên c u v các y u

t nh h ng l a ch n nhà cung c p gi a giai đo n 1990 và 2001 K c nh ng b i

vi t t nghiên c u c a Weber và các c ng s , 113 bài vi t đƣ đ c nghiên c u l i

Giaiă đo nă 1990-2001

T ngă c ngă (113ă nghiênăc u)

S l ng nghiên

S l ng nghiên

S l ng nghiên

S c nh tranh và toàn c u hóa c a th tr ng đƣ t o đi u ki n cho công ngh Internet thay đ i th h ng c a các y u t , đ ng th i đ a ra các y u t m i trong quá trình l a ch n nhà cung c p Các y u t l a ch n nhà cung ng s ti p t c thay đ i trong t ng lai, bên c nh các y u t truy n th ng nh Ch t l ng, Phân ph i, Chi

phí, D ch v là nh ng y u t m i phát tri n nh : JIT (Just-In-Time), C i ti n quy trình, Qu n tr chu i cung ng, đ c bi t là Th ng m i đi n t

2.1.4.3 Mô hình nghiên c u c a Teng S G và Jaramillo H.,2005 [33]

Nghiên c u c a Teng, S G và Jaramillo, H ắM t mô hình nghiên c u đ đánh giá vƠ l a ch n nhà cung c p c p trong chu i d t may toàn c u” nh m giúp các công ty may m c c a Hoa Kì tìm đ c nhà cung c p thích h p và hi u qu , thi t l p các đ i tác chi n l c liên minh toàn c u đ gi m chi phí vƠ t ng s c c nh tranh trên th tr ng

B ng ph ng pháp phơn tích th b c AHP, tác gi đƣ xơy d ng mô hình đ n

gi n, linh ho t và d s d ng đ đánh giá ho t đ ng c a nhà cung ng toàn c u b ng

5 y u t sau: Phân ph i, linh ho t, Chi Phí, Ch t l ng, tin c y

B ng 2.3 :Các y u t trong mô hình nghiên c u c a Teng S G và Jaramillo H [33]

N ng l c s n xu t

Có s n hƠng t n kho Chia s thông tin

Kh n ng đƠm phán

áp ng yêu c u khách hƠng CHI PHÍ

Giá bán ban đ u Chi phí v n chuy n

Th i h n vƠ hình th c thanh toán

Lòng tin l n nhau Chính tr qu c gia c a nhƠ cung c p

n đ nh t giá h i đoái Chính sách b o hƠnh

2.1.4.4 Mô hình nghiên c u c a Murat Albayrakoglu M và Asli

Các nhà bán l may m c đang xơy d ng h th ng chu i cung ng v ng ch c

đ c nh tranh v i các đ i th c a mình vƠ mang đ n giá tr t t nh t cho ng i tiêu dùng trong th tr ng tòan c u hóa M t khía c nh quan tr ng đ qu n tr chu i cung ng là l a ch n đ c ngu n cung thích h p và có th h tr các chi n l c

c a DN Trong nghiên c u này, c th có 3 nhà cung c p s n xu t hàng may m c cho m t công ty bán l tòan c u M , trong đó có 2 nhƠ cung c p Th Nh Kì, vƠ

1 nhà cung c p Ai C p M c đích c a nghiên c u đ l a ch n NCC có th cung

c p hàng hóa t t nh t phù h p v i chi n l c c a công ty và có th xây d ng m i quan h lâu dài Vì th có 6 y u t đ c đ a ra đ đánh giá các NCC nh sau:

- Chi phí bao g m 3 bi n quan sát sau: Giá s n ph m lƠ giá c n b n c u thành

b i nguyên ph l êu (v i và ph li u), chi phí c t may, đóng gói vƠ l i nhu n c a nhà cung c p Còn chi phí v n chuy n là chi phí thu quan vƠ c c v n chuy n

Bi n cu i cùng là chi phí phát tri n m u

- Ch t l ng đ c đo l ng b i kh n ng cung c p hàng hóa ch t l ng t t

c a nhà cung c p Trong quá trình phát tri n đ n hƠng, có r t nhi u m u mà nhà cung c p đ c yêu c u nh m u đ i l u, m u đ u chuy n do đó ắch t l ng c a

s n ph m m u” r t quan tr ng Ngòai ra còn có các bi n: T l s n ph m đ t yêu

c u, t l s n ph m tr l i, NCC đánh giá ki m tra ch t l ng NPL đáng tin c y

- Phân ph i là y u t r t quan tr ng trong quá trình l a ch n nhà cung c p vì trong ngành th i trang vòng đ i s n ph m ng n nên t c đ r t quan tr ng Nó bao

g m: th i gian s n xu t đúng yêu c u, th i gian giao m u đúng yêu c u, giao hàng

đúng th i gian B t kì s ch m tr nào ho c giao hàng thi u s l ng c ng có th

d n đ n t n th t cho h at đ ng kinh doanh và tài chính c a doanh ngh êp

- linh h at là kh n ng c a nhà cung c p có th thay đ i kh i l ng đ n hàng, thay đ i chi ti t đ n hƠng (kích th c, màu s c, hình dáng) Ngoài ra, y u t

ph n h i nhanh các yêu c u c a khách hàng c ng không kém ph n quan tr ng và

kh n ng s n sàng liên minh v i công ty n c khác đ t n d ng gi m chi phí

- S đ i m i đ c đo l ng b i bi n quan sát: có phòng m u t i x ng đ cung c p cho doanh ngh êp v i Ủ t ng m i theo xu h ng th tr ng, th i gian phát tri n và ch t l ng c a m u, kh n ng th u hi u đ đáp ng thay đ i theo xu

h ng th tr ng

- tin c y gi a doanh ngh êp và NCC càng cao t l th ân v i d ch v khách hƠng đ đo l ng kh n ng NCC gi i quy t các s c , theo dõi đ n hƠng Ngòai ra tình hình tƠi chính đ c cân nh c k l ng khi NCC c n ph i mua nguyên li u, m L/C N ng l c s n xu t đ c đo l ng bao g m kh n ng: c t, may, washing, thêu, in vƠ đóng gói M t y u t nh y c m khác là tính b o m t khi các nhà bán l tòan c u tìm NCC, và thành ph n khác h c ng c n quan tâm là ch ng ch tiêu chu n ch t l ng, trách nhi m xã h i

B ng 2.4 Các y u t trong mô hình nghiên c u c a Murat và Asli [28]

CHI PHÍ

Giá s n ph m Chi phí v n chuy n Chi phí phát tri n m u

Ch t l ng c a s n ph m m u

T l s n ph m đ t yêu c u

T l s n ph m tr l i NCC đánh giá ki m tra ch t l ng NPL đáng tin c y PHỂN PH I

Th i gian s n xu t đúng yêu c u

Th i gian giao m u đúng yêu c u Giao hƠng đúng th i gian

LINH H AT

Thay đ i kh i l ng đ n hàng Thay đ i chi ti t đ n hƠng (kích th c,mƠu s c, hình dáng)

N ng l c s n xu t Tính b o m t

Ch ng ch tiêu chu n ch t l ng, trách nhi m xƣ h i

2.1.4.5 Nghiên c u c a Sim H.K và các c ng s (2010)[31]

Mô hình nghiên c u c a Sim H.K và các c ng s kh o sát các y u t nh

h ng đ n v êc l a ch n nhà cung c p trong ngành công nghi p s n xu t Malaysia, c th Melaka Tác gi s d ng thang đo Likert 5 đi m (m c đ quan

tr ng) cho 6 y u t t ng ng v i các bi n sau:

B ng 2.5 Các y u t trong mô hình nghiên c u c a Sim và các c ng s [31]

CHI PHÍ

Giá th p

Mi n phí v n chuy n

Mi n phí d ch v sau bán hƠng

Gi m giá cho đ n hƠng l n

Gi m giá cho thanh toán s m

Cung c p m u tr c khi đ t hƠng

PHỂN PH I

Giao hƠng đúng th i gian

Ph ng th c giao hƠng tin c y óng gói c n th n tr c khi giao hƠng

S n ph m nh n đ c trong tình tr ng t t HƠng nh n đúng vƠ đ s l ng

H p tác lơu dƠi Khách hƠng hi n t i

QU N TR VẨ T

CH C

C u trúc công ty Nhơn viên có tay ngh vƠ ti m n ng NCC uy tín và có th ng hi u n i ti ng

V trí đ a lí Tình hình tài chính

K t qu cho th y ba y u t Chi Phí, Ch t l ng, Phân ph i v n đ c quan tơm hƠng đ u nh nh ng nghiên c u liên quan tr c đơy K t qu c a nghiên c u này có th giúp các công ty s n xu t Malaysia s d ng đ đánh giá các NCC c a mình

2.2 Th cătr ngăphátătri năc aăth ătr ngănguyênăph ăli uămayăm căt iăVi tă Namăhi nănay

2.2.1 Nh ngăyêuăc uăc ăb năv ăphátătri nănguyênăph ăli uăchoăngƠnhă mayăm căVi tăNam

2.2.1.1 nh ngh a nguyên ph li u:

i v i b t kì m t s n ph m may m c, giá tr và ch t l ng c a s n ph m

đ c quy t đ nh r t l n b i nguyên ph li u Tùy vào k t c u, đ c đi m c a s n

ph m, có r t nhi u lo i nguyên ph li u khác nhau Thông th ng, ng i ta chia nguyên ph li u ra thành hai ph n: nguyên li u chính và nguyên li u ph (đ c g i

là ph li u).[18]

a) Nguyên li u chính:

Là thành ph n chính t o nên s n ph m may m c, chính là v i, th ng chi m

t 70% đ n 80% giá thành c a s n ph m, bao g m: v i d t, v i không d t và v t

li u da

- V i d t: Thông th ng ng i ta phân lo i theo ph ng pháp s n xu t, v i

đ c chia làm hai lo i là v i d t thoi và v i d t kim, ngoƠi ra ng i ta có th chia thành v i m c, v i m t nh n, v i xù lông, v i hai m t, v i nhi u l p, v i in hoaầ

+ V i d t thoi: đ c t o thành ít nh t t hai h th ng s i d c và s i ngang đan v i nhau theo ph ng vuông góc

+ V i d t kim: đ c hình thƠnh trên c s t o vòng, các s i đ c u n cong liên t c hình thành nên vòng s i.V i d t kim có đ c đi m khác bi t v i v i d t thoi

là có tính co dƣn, đƠn h i đáng k

- V i không d t: V i không d t ch y u đ c hình thành b ng ph ng pháp liên k t các x l i v i nhau t o ra đ m x , cho nên lo i v i này có chi u dày và kh i

- Ch may: là v t li u đ liên k t v t li u may ph bi n nh t hi n nay Ch may

đ c t o ra t hai lo i nguyên li u d t c b n lƠ x thiên nhiên vƠ x hóa h c,

d ng nguyên ch t ho c pha tr n gi a các lo i x v i nhau đ hình thành nên ch may

- V t li u d ng: là ph li u ch y u s d ng trong may m c, góp ph n t o dáng cho s n ph m may, bao g m: d ng dính ( mex v i và mex gi y), d ng không dính (v i d ng, x p d ng vƠ đ m bông)

- V t li u cài: Khóa kéo, nút, b ng gai dính, các lo i nút kim lo i, dây thun, các lo i cài túi xách, ch t ch n, móc áo, ren, ru b ng trang trí, nhƣn, th treo s n

2012, các doanh nghi p d t may đƣ xu t kh u đ c 16.8 t USD, chi m 14,66%

t ng kim ng ch xu t kh u c a c n c (114,6 t USD) Nh ng th c t ngu n nguyên ph li u trong n c ch đáp ng đ c t 30-40% nhu c u, còn l i đ u ph i

nh p kh u nguyên ph li u[3] Hi p h i d t may Vi t Nam công b trong báo cáo

t ng k t ho t đ ng c a ngƠnh giai đo n 2007-2010 vào tháng 11/2010, t l xu t

kh u hàng may m c theo ph ng th c gia công CMT chi m đ n 60%, trong khi đó theo ph ng th c FOB ch kho ng 38 % và còn l i 2% theo ph ng th c ODM Do

đó giá tr gia t ng c a các s n ph m d t may ch chi m kho ng 25% so v i kim

ng ch xu t kh u, t su t l i nhu n chi m 5-10%, và nh p kh u t 60-70% nguyên

ph li u Do đó n i đ a hóa các ngu n nguyên li u có l là gi i pháp có hi u qu đ

đ y nhanh s t ng tr ng và phát tri n b n v ng c a ngành d t may hi n nay ( inh Công Kh i, ng Th Tuy t Nhung, 2011).[6]

Theo Kaplinsky và Morris (2000) nghiên c u v chu i giá tr cho th y nó bao g m các ho t đ ng c n thi t c a m t chu trình s n xu t s n ph m ho c d ch v

k t giai đo n nghiên c u sáng ch , qua các giai đo n khác nhau c a quá trình s n

xu t, phân ph i đ n tay ng i tiêu dùng cu i cùng c ng nh x lí rác th i sau khi s

d ng [26] Ngành d t may là m t minh h a đi n hình cho chu i giá tr do ng i

mua quy t đ nh, vi c t o ra s n ph m cu i cùng ph i tr i qua r t nhi u công đo n và

ho t đ ng s n xu t th ng đ c ti n hành nhi u qu c gia khác nhau

Hình 2 4:ă th bi u di n giá tr giaăt ngăc a chu i giá tr d t may

ắNgu n: Nguy n Th H ng và Ph m Th Thu Th o, 2009 Tham gia chu i giá tr

d t may toàn c u”[10]

Chu i giá tr d t may đ c ph n ánh theo hình parabol, trong đó g m 5 khâu: thi t k , s n xu t nguyên ph li u, may , xu t kh u, và marketing-phân ph i

s n ph m Trong đó khâu may là khâu có giá tr gia t ng th p nh t đóng góp vƠo

s n ph m.Trong chu i giá tr này, Vi t Nam m i ch tham gia ch y u vào khâu s n

xu t cu i cùng, khâu t o ra giá tr gia t ng th p nh t, l i nhu n th p nh t trong toàn chu i Có đ n 90% doanh nghi p may m c Vi t Nam tham gia vƠo khơu nƠy d i hình th c gia công Còn khâu nghiên c u thi t k , s n xu t nguyên ph li u và phát tri n th ng m i còn r t y u òi h i c a ng i mua trên th gi i ngày càng cao v

ch t l ng s n ph m, chi phí s n xu t, đ c bi t có xu h ng mu n ch n nh ng doanh nghi p có kh n ng s n xu t tr n gói, t kéo s i, d t v i cho đ n c t, may s n

ph m cu i cùng

Ngành d t may Vi t Nam đang vƠ c n ph i thay đ i đ t n t i và phát tri n,

c n thâm nh p sâu r ng h n vƠo chu i giá tr d t may, tr c m t là khâu s n xu t nguyên ph li u Ngoài ra v i quá trình h i nh p kinh t qu c t , vi c Vi t Nam

Giá tr gia t ng

đóng góp vƠo

s n ph m

Chu i giá tr Thi t k S n xu t

tham gia vào các t ch c th ng m i qu c t và hi p đ nh t do, đi n hình nh H

th ng u đƣi ph c p (GSP ậ Generalized System of Preferences) yêu c u đ m b o

v hƠm l ng n i đ a c a s n ph m [12], và g n đơy nh t là vi c Vi t Nam đang trong l trình hoàn t t Hi p đ nh đ i tác kinh t xuyên Thái Bình D ng (g i t t là TPP) vƠo n m 2014, v i quy đ nh t t c các nguyên ph li u c a ngành d t may

ph i đ c s n xu t trong n c n u mu n đ c h ng thu su t 0% vƠ các u đƣi khác M c dù phân khúc d t ậnhu m ậ hoàn t t t i n c ta còn phát tri n y u,

nh ng chính đ u k trên s t o đ ng l c cho vi c phát tri n nguyên ph li u trong

“Ngu n: Niên giám th ng kê 2011 và tính toán c a tác gi ” [16]

S l ng c a các doanh nghi p s n xu t s i và d t v i t ng nhanh qua các

n m t n m 2005 đ n 2010 , n m 2010 so v i n m 2005 t ng g p 2,14 l n, nh p đ

t ng tr ng bình quơn lên đ n 21,0%, đơy lƠ m t s chuy n bi n tích c c trong

ngành d t v i V n kinh doanh và doanh thu thu n c a các doanh nghi p d t c ng

t ng lên không kém Quy mô lao đ ng có t ng lên nh ng t c đ t ng còn th p so

t đô la kim ng ch xu t kh u hàng d t may vƠo n m 2011 Nh ng y u kém này do công đo n d t nhu m c a Vi t Nam đang l c h u h n các n c trong khu v c, nh t

lƠ công đo n nhu m, v i 30% máy móc thi t b c n khôi ph c, hi n đ i hóa do đƣ

s d ng trên 20 n m.[1]

Ngoài ra, hi n nay các DN d t Vi t Nam đ u ch a đáp ng đ c yêu c u v

ch t l ng v i c a các DN may S n l ng còn th p, ch ng lo i m t hƠng ch a đa

d ng, ch t l ng th p và không n đ nh, giá c ch a c nh tranh, khâu ti p th l u thông và phân ph i còn y u nên ph n l n ch tiêu th đ c trong n c, đ c bi t là

v i d t thoi, t l cung c p cho xu t kh u và may xu t kh u m i chi m kho ng 14%

13-Kh n ng s n xu t c a các DN v i trong n c k c ch t l ng và s l ng còn h n ch đƣ t o thành nút th t c chai cho s phát tri n c a ngành d t may n c

ta, khi n giá tr gia t ng trong hƠng may m c gi m đi, vƠ gi m s ch đ ng c a

ngành may vì ph i ph thu c hoàn toàn vào nguyên li u nh p kh u Ch khi nào nút

th t c chai đ c gi i quy t thì ngành d t may Vi t Nam m i phát tri n xa h n

đ c

2.2.2.2 Tình hình phát tri n s n xu t ph li u may m c

Hi n đƣ có các c s s n xu t m t s ch ng lo i ph li u chính nh ch may, mex dính, cúc nh a, khóa kéo, nhƣn mác, bao bìầ nh ng c ng ch đáp ng đ c

m t ph n nhu c u c a th tr ng trong n c, ph n còn l i v n ph i nh p kh u

i v i ch may: đơy lƠ lo i s n ph m trong n c có ch t l ng cao nh t đáp

ng các yêu c u c a th tr ng trong n c c ng nh n c ngoài, kh n ng c nh tranh cao nh t Hai doanh nghi p có th ph n ch may l n nh t hi n nay là công ty liên doanh Coats Phong Phú và T ng công ty Phong Phú Tính đ n n m 2006, các nhà s n xu t c a hai doanh nghi p này cung c p trên 70% s n l ng ch may cho

th tr ng d t may Vi t Nam NgoƠi ra còn có các công ty khác c ng s n xu t v i

s l ng đáng k nh : Toung Loong Textile Mfg, Kim Long, Lien Thanh Industrial Cooperativeầ

i v i các ph li u còn l i, s l ng các công ty trong n c s n xu t và cung c p nguyên ph li u v i trang thi t b hi n đ i c ng t ng lên nhi u, đ c bi t là

s xu t hi n c a các công ty liên doanh có v n đ u t n c ngoài: Công ty CP ph

li u may Nha Trang, Công ty TNHH Paiho Vi t Nam, công ty TNHH Chentai Vi t Namầ

2.2.3 Th ătr ngănguyênăph ăli uămayăm căVi tăNam