Q T ng bình ph ng df TB bình ph ng F Sig. Gi a các nhóm 0,593 2 0,297 0,718 0,489 Bên trong nhóm 61,556 149 0,413 T ng 62,149 151
Giá tr Sig. trong ki m đnh ANOVA b ng 0,489> 0,05 cho th y không có s khác bi t trong vi c ra quy t đ nh l a ch n nhà cung c p gi a các doanh nghi p may có quy mô l n, trung bình và nh Tp. H Chí Minh (v i m c Ủ ngh a 0,05). Vì v y gi thuy t H0 không b bác b ngh a lƠ không có s khác bi t v đánh giá t m quan tr ng c a y u t Quy t đnh gi a các doanh nghi p may xu t kh u Tp.H Chí Minh có quy mô khác nhau.
TÓM T TăCH NGă4
Ch ng 4 đƣ trình bƠy k t qu chính c a nghiên c u y u t nh h ng đ n quy t đnh l a ch n nhà cung c p c a doanh nghi p may xu t kh u TP.H Chí Minh, ngoƠi ra c ng nêu lên m t s đ c đi m c a m u kh o sát.
T l doanh nghi p may có quy mô nh chi m t tr ng l n trong t ng s doanh nghi p đ c kh o sát, th tr ng xu t kh u ch y u lƠ Hoa Kì, sau đó đ n Nh t B n, EU. T tr ng lo i hình xu t kh u cao nh t là FOB c p 2, nh ng lo i hình CMT và FOB c p 1 l i chi m đ n 55,5%. Ngu n cung c p ph li u c a các doanh nghi p kh o sát ch y u Vi t Nam ậ chi m t 60-80% t ng s , nh ng ngu n cung c p nguyên li u chính (v i) l i ph i nh p kh u là ch y u.
Thông qua ki m đ nh thang đo b ng h s tin c y Cronbach’s Alpha vƠ phơn tích nhân t EFA, phân tích h i quy b i đ tìm ra ph ng trình h i quy đƣ rút trích đ c 4 nhóm nhân t quan tr ng nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n NCC c a doanh nghi p may xu t kh u TP.HCM là: Ch t l ng nguyên ph li u, Chi phí nguyên ph li u, tin c y, Phân ph i ậ linh ho t. K t qu đƣ kh ng đnh các y u t trên có t ng quan thu n chi u đ i v i Quy t đ nh l a ch n nhà cung c p, và y u t ắCh t l ng nguyên ph li u” có nh h ng quan tr ng nh t đ i v i Quy t đnh l a ch n nhà cung c p c a DN may xu t kh u TP. HCM. Ngoài ra, không nh n th y s khác bi t trong quy t đnh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c a các DN may xu t kh u có quy mô khác nhau thông qua ki m đnh s khác bi t.
Nh ng k t qu phân tích d li u t i ch ng 4 lƠ c s cho các n i dung đ c đ xu t trong ch ng 5.
CH NGă5ă: K TăLU NăVẨăGI IăPHỄP 5.1 K tălu n
5.1.1 V ăthangăđo
Thông qua ph ng pháp phơn tích đ tin c y Cronbach’s Alpha vƠ nhơn t khám phá (EFA), t 23 bi n quan sát lo i đi 4 bi n không thích h p, còn l i 19 bi n quan sát tham gia vào phân tích nhân t và nhóm thành 5 nhân t : Chi phí nguyên ph li u, Ch t l ng nguyên ph li u, Phân ph i ậ linh ho t, S đ i m i, tin c y. Sau đó, lo i ti p 3 bi n quan sát c a nhân t : S đ i m i, k t qu còn l i 4 nhóm nhân t : Chi phí nguyên ph li u, Ch t l ng nguyên ph li u, Phân ph i ậ
linh ho t, S đ i m i. K t qu này góp ph n vào h th ng thang đo đo l ng các y u t nh h ng đ n quy t đnh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c a các doanh nghi p may xu t kh u trên đa bàn Tp. H Chí Minh.
H th ng thang đo nƠy có th lƠm c s đ xây d ng h th ng thang đo các y u t nh h ng đ n quy t đnh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c a các doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam, ngoƠi ra c ng có th lƠm c s đ hình thƠnh thang đo trong các nghiên c u v các y u t nh h ng đ n quy t đnh l a ch n nhà cung c p trong các ngành công nghi p s n xu t.
Bên c nh đó, các nhƠ cung c p nguyên ph li u có th s d ng h th ng thang đo nƠy đ xây d ng chi n l c kinh doanh riêng cho doanh nghi p mình nh m xâm nh p vào th tr ng các doanh nghi p may xu t kh u.
5.1.2 V đ căđi măm uăvƠ môăhìnhănghiênăc u
Các doanh nghi p may xu t kh u trên đa bàn TP. H Chí Minh đ c kh o sát có quy mô nh chi m t tr ng nhi u nh t, sau đó lƠ quy mô trung bình vƠ l n. Th tr ng xu t kh u hàng may m c ch y u c a các doanh nghi p là th tr ng Hoa Kì, sau đó lƠ Nh t B n, EU và các th tr ng khác. Trong s các doanh nghi p đ c kh o sát, lo i hình mua nguyên li u-bán thành ph m FOB c p 2 ậ Doanh nghi p t tìm mua nguyên ph li u theo m u khách hàng chi m t tr ng cao nh t là 33,7% nh ng hai lo i hình CMT- Gia công hàng xu t kh u: khách hàng cung c p
cho doanh nghi p toàn b đ u vƠo đ s n xu t s n ph m và lo i hình mua nguyên li u-bán thành ph m FOB c p 1 ậ doanh nghi p mua nguyên li u đ u vào do khách hàng ch đnh chi m t tr ng nhi u nh t lên đ n 55,5%. Các doanh nghi p may xu t kh u đ c kh o sát ch y u mua ph li u trong n c, nh ng l i nh p kh u nguyên li u chính (v i) t n c ngoài là ch y u.
K t qu nghiên c u c ng khám phá ra 4 nhân t nh h ng quan tr ng đ n quy t đnh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c a doanh nghi p may xu t kh u Tp.H Chí Minh là:
(1) Ch t l ng nguyên ph li u: Ch t l ng nguyên ph li u có m i t ng quan thu n v i quy t đnh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u, đơy lƠ y u t có m c đ quan tr ng nh t so v i 3 y u t còn l i.
(2) Chi phí nguyên ph li u: N u chi phí nguyên ph li u h p lí và c nh tranh thì doanh nghi p may s d dàng ra quy t đnh l a ch n nhà cung c p.
(3) tin c y: N u nhà cung c p có đ tin c y cao s tác đ ng tích c c đ n quy t đnh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c a doanh nghi p may xu t kh u Tp.H Chí Minh.
(4) Phân ph i ậ linh ho t: Phân ph i ậ linh ho t có m i t ng quan thu n đ i v i quy t đ nh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c a doanh nghi p may. N u nhà cung c p giao hƠng đúng theo th a thu n và linh ho t, ph n h i nhanh các yêu c u c a khách hàng thì s d dƠng tác đ ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p c a doanh nghi p may.
Riêng y u t ắS đ i m i” b lo i kh i phân tích h i quy vì không đ t m c ý ngh a th ng kê. Y u t nƠy ch a đ quan tr ng đ tác đ ng đ n quy t đnh l a ch n nhà cung c p vì m c dù s đ i m i là c n thi t trong l nh v c may m c hàng th i trang, nh ng các doanh nghi p may xu t kh u Tp.H Chí Minh đ c kh o sát ch y u s n xu t theo lo i hình gia công CMT và mua nguyên li u-bán thành ph m FOB c p 1 nên y u t quy t đ nh l a ch n v n thu c v khách hàng và các nhà cung c p đáp ng đ c s đ i m i c a khách hƠng th ng là các công ty n c ngoài, vi c phát tri n m u tr c khi đ t hƠng lƠ đi u ki n c n và b t bu c đ i v i
b t kì khách hàng doanh nghi p nào, nên y u t ắS đ i m i” v n ch a đ quan tr ng so v i 4 nhóm y u t còn l i trong mô hình.
Ngoài ra tác gi c ng ki m đ nh đ c r ng không có s khác bi t v quy mô doanh nghi p may xu t kh u Tp. H Chí Minh khi l a ch n nhà cung c p. Các doanh nghi p l n, trung bình, nh có quy t đnh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u t ng đ i gi ng nhau.
5.2 ăxu tăgi iăpháp
5.2.1 C ăs ăđ ăxu tăgi iăpháp
5.2.1.1 Các yêu c u c b n v phát tri n nguyên ph li u may m c
Nh đƣ phơn tích ch ng 2 v nh ng yêu c u c b n v phát tri n nguyên ph li u cho ngành may m c Vi t Nam, s n xu t nguyên ph li u là khâu có t su t l i nhu n th p h n khơu Ủ t ng nh ng cao h n khơu s n xu t, thâm d ng đ t đai và v n, m c dù là s n ph m trung gian nh ng giá tr nguyên ph li u chi m t tr ng l n và quy t đnh ch t l ng c a s n ph m may m c xu t kh u, nên phát tri n s n xu t nguyên ph li u trong n c là y u t c n thi t cho s phát tri n b n v ng c a ngành d t may Vi t Nam.
T l xu t kh u hàng may m c theo ph ng th c gia công CMT chi m đ n 60%, trong khi đó theo ph ng th c FOB ch kho ng 38 % và còn l i 2% theo ph ng th c ODM. Do đó giá tr gia t ng c a các s n ph m d t may ch chi m kho ng 25% so v i kim ng ch xu t kh u, t su t l i nhu n chi m 5-10%, và nh p kh u t 60-70% nguyên ph li u. H n n a th c t ngu n nguyên li u trong n c ch đáp ng đ c t 30-40% nhu c u, còn l i đ u ph i nh p kh u nguyên ph li u. M t s th tr ng nh p kh u v i ch y u c a Vi t Nam là: Trung Qu c, Hàn Qu c,
Ơi Loan, Nh t B n, H ng Công.
Vì th phát tri n s n xu t nguyên ph li u trong n c là y u t c n thi t cho s phát tri n b n v ng c a ngành d t may Vi t Nam, do đó b n thân các doanh nghi p cung c p NPL ph i n l c r t nhi u đ i v i th tr ng n i đ a đ y ti m n ng này.
5.2.1.2 Nh ng y u t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p
nguyên ph li u và m c đ nh h ng.
Nghiên c u các y u t đ tìm ra m c đ quan tr ng c a y u t nào nh h ng đ n quy t đnh l a ch n nhà cung c p r t có Ủ ngh a đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a các doanh nghi p cung c p nguyên ph li u. Qua k t qu phân tích, tác gi rút ra đ c 4 nhân t chính tác đ ng đ n Quy t đnh l a ch n nhà cung c p là: Ch t l ng nguyên ph li u, Chi phí nguyên ph li u, tin c y, Phân ph i ậ linh ho t. Trong đó, y u t Ch t l ng nguyên ph li u có m c đ quan tr ng nh t c n đ c xem xét đ i v i các doanh nghi p may xu t kh u Tp. H Chí Minh, ti p theo sau là Chi phí nguyên ph li u, tin c y, cu i cùng là Phân ph i ậ linh ho t. Ngoài ra, không có s khác bi t gi a doanh nghi p có quy mô l n, trung bình, nh khi l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u may m c.
5.2.2 M tăs ăgi iăpháp
5.2.2.1 Các gi i pháp rút ra t mô hình nghiên c u
xúc ti n nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p nguyên ph li u c n tác đ ng vào 4 y u t sau:
(1)Ch t l ng nguyên ph li u
ơy lƠ y u t quan tr ng nh t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n nhà cung c p c a các doanh nghi p may xu t kh u nên các nhà cung c p c n chú tr ng u tiên y u t nƠy lên hƠng đ u, luôn luôn đ m b o ch t l ng nguyên ph li u đáp ng quy cách k thu t và yêu c u c a khách hàng m t cách t t nh t. Nhà cung c p ph i không ng ng nâng cao ch t l ng s n ph m c a mình vì đó lƠ y u t quy t đnh s t n t i, phát tri n và là y u t nh h ng cho nh ng l n đ t hàng ti p theo c a doanh nghi p may xu t kh u.
Ngoài vi c chú tr ng ki m tra ch t l ng nguyên ph li u t khơu đ u vào, bán thành ph m đ n thành ph m đ u ra cu i cùng, c n đ m b o ch t l ng c a c quá trình s n xu t kinh doanh, th c hi n tri n khai các h th ng ch t l ng nh : ISO 9001:2010, ISO 14001:2010ầ, qu n tr ch t l ng ph i đ m b o toàn di n và
đ ng b vƠ có báo cáo đánh giá ch t l ng nguyên ph li u đáng tin c y tr c khi giao hàng.
M c đ hao h t cho phép c a v i và ph li u thông th ng t 1-3% tùy theo yêu c u c a m i doanh nghi p, nên nhà cung c p c n đ m b o đ c dung sai cho phép c a m i đ n hƠng nguyên ph li u s n xu t.
(2)Chi phí nguyên ph li u
Nhà cung c p nguyên ph li u c n cân nh c đ đáp ng chi phí nguyên ph li u h p lí cho doanh nghi p may xu t kh u nh ng c ng v a đ m b o ho t đ ng c a nhà cung c p là l i nhu n không gi m. Do đó, c n t i thi u hóa chi phí nguyên v t li u s n xu t c a b n thân nhà cung c p (t i thi u hóa các khâu s i, d t, nh mầ) ho c tìm đ c ngu n cung c p c nh tranh.
Trong tr ng h p nh ng đ n hƠng có giá tr l n nhà cung c p giao hàng mi n phí cho doanh nghi p ho c chi phí v n chuy n đƣ bao g m trong giá thành nguyên ph li u.
Nhà cung c p nguyên ph li u có th kéo dài th i h n thanh toán và linh ho t trong các hình th c thanh toán cho doanh nghi p may xu t kh u, đ giúp các doanh nghi p may xu t kh u có th ch đ ng đ c tài chính và h tr s n xu t, nh ng c ng ph i đ m b o v m t tài chính cho nhà cung c p.
(3) tin c y
Nhà cung c p c n ph i có đ i ng nhơn viên kinh doanh có ki n th c v ch t l ng nguyên ph li u đ gi i thích vƠ t v n cho các doanh nghi p may xu t kh u, c n có nh ng bu i t p hu n đ nâng cao nghi p v , k n ng d ch v khách hƠng đ h tr khách hàng nhi t tình, chuyên nghi p. Th ng xuyên có nh ng cu c kh o sát l y ý ki n khách hàng v b ph n d ch v khách hàng c a nhà cung c p đ không ng ng nâng cao d ch v c a mình.
Nhà cung c p c n nơng cao n ng l c s n xu t, trình đ công ngh đáp ng các yêu c u khách hƠng. đ m b o nơng cao trình đ công ngh hi u qu c n mang tính chuyên môn hóa cao, xác đ nh đ c các s n ph m m i nh n c a mình đ
phát tri n vƠ đ u t . Ti p c n các công ngh hi n đ i, t n d ng h t c n ng l c hi n có vƠ t ng c ng m i quan h liên k t kinh t gi a các doanh nghi p khác.
Các nhà cung c p nguyên ph li u có uy tín vƠ th ng hi u trên th tr ng d dƠng tác đ ng đ n s l a ch n c a doanh nghi p may xu t kh u Tp. H Chí Minh. Vì nh ng nhà cung c p có th ng hi u d t o lòng tin đ i v i doanh nghi p may xu t kh u và hình nh c a nhà cung c p đƣ đi vƠo ti m th c, tâm trí c a khách hàng trên th tr ng. Nh ng trên th c t các nhà cung c p nguyên ph li u có ti ng trên th tr ng quá ít, ch y u là các doanh nghi p có v n đ u t n c ngoƠi đƣ