PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY TƯỜNG AN

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY TƯỜNG AN

GVHD: Th.S Mai Mẫn Nhi

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY

TƯỜNG AN

MÔ HÌNH 5 NGUỒN LỰC-M.PORTER

QUYỀN LỰC NH À

QUYỀN LỰC CỦA KHÁCH HÀNG

QUYỀN LỰC CỦA KHÁCH HÀNG

ĐỐI THỦ

CẠNH TRANH

ĐỐI THỦ

CẠNH TRANH

MÔ HÌNH 5 NGUỒN LỰC-M.PORTER

Một ngành kinh doanh chịu ảnh hưởng bởi 5 lực lượng

cơ bản

Các lực lượng này càng mạnh

sẽ càng hạn chế khả năng của các công ty trong việc điều chỉnh giá cũng như lợi nhuận

Sức mạnh của 5 lực lượng có thể thay đổi theo thời gian khi các điều kiện ngành thay đổi Do vậy, các nhà quản trị phải nhận thức được những cơ hội cũng như rủi ro Nhằm tìm kiếm ưu thế nổi trội hơn các đối thủ

GIỚI THIỆU VỀ CTCP DTV TƯỜNG AN

Thành l p 20/11/1977 ập 20/11/1977 Công ty Cổ phần từ ngày

Sản phẩm đa dạng Thương hi u được ệu được tin dùng trong nhiều năm Đạt được nhiều thành tựu do Chính phủ và người tiêu dùng bình chọn

I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Số lượng doanh nghiệp hoạt động trong ngành Tốc độ tăng trưởng của thị trường

Tốc độ tăng trưởng của thị trường

Chi phí cố định Chi phí bảo quản hoặc các sản phẩm khó bảo quản Chi phí chuyển đổi

Mức độ khác biệt hóa sản phẩm

Cơ hội thị trường Rào cản rút lui thị trường Tính đa dạng của cạnh tranh

Sự rút lui khỏi ngành

I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

• Theo Bộ Công Thương, cả hiện

có 35 doanh nghiệp cung cấp

các sản phẩm dầu thực vật

• 2012 - 10 nhãn hiệu dầu ăn trong

nước có thị phần cao nhất thì có tới

4 cái tên của CT Cái Lân là Neptune

(20,7%), Simply (8,9%), Meizan

(4,8%) và dầu thực vật Cái Lân

(2,9%)- Euromonitor

• Tường An đứng thứ 2 về thị phần

chung nhưng nhãn hiệu Tường An

được xếp đầu với 22,8% ,nhãn hiệu

Neptune chỉ đứng số 2 với 20,7%

I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

• Kết quả khảo sát 200 người có nấu ăn và

quyết định nhãn hiệu dầu ăn cho thấy,

Neptune và Tường An là 2 nhãn hiệu dầu

ăn phổ biến nhất với độ nhận biết trên 90%

số người được hỏi.(Báo cáo Công ty

NCTT W&S Việt Nam)

• Tiếp đến là 2 nhãn hiệu dầu ăn là Simply và

Meizan (cũng của Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân) với độ nhận biết lần lượt là

87,5% và 81,5% số người được hỏi

I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

• Chính phủ áp dụng mức thuế ưu

đãi 0% với hàng nh p khẩu từ ập 20/11/1977

ASEAN

• Dầu ăn nhập khẩu từ Malaysia,

Indonesia, Singapore Các

thương hiệu như Sailing Boat

(dầu ăn Cánh Buồm), Knife,

Cooking Kudu, Omely, đậu nành

Capri

• Giá nhập trung bình năm 2012

chỉ khoảng 13.000 đồng/lít, dầu

cọ tinh luyện giá khoảng 12.700

đồng/lít ( Thông tin từ Hải Quan

TPHCM)

I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

• Thay đổi giá : Doanh nghiệp có thể tăng hoặc giảm giá để đạt

lợi thế cạnh tranh tạm thời

• Tăng cường khác biệt hóa sản phẩm: Bằng cách cải tiến tính

năng của sản phẩm, ứng dụng các cải tiến mới trong quy trình sản xuất hoặc đối với chính sản phẩm

• Sử dụng một cách sáng tạo các kênh phân phối : Sử dụng các

kênh phân phối mới, kênh phân phối của các sản phẩm có liên quan hoặc đối tượng khách hàng tương đồng

• Khai thác các mối quan hệ với các nhà cung cấp : Doanh

nghiệp sử dụng uy tín, quyền lực đàm phán hay mối quan hệ với hệ thống cung cấp tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm,

nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc giảm chi phí đầu vào

• Kiến nghị với các công ty nước ngoài cạnh tranh không lành

mạnh

II SẢN PHẨM THAY THẾ

• Chia sẻ thị trường với sản phẩm khác như bơ fomat hay các

loại sốt…

• Thay vì trộn salad với dầu người ta trộn salad với fomat…

• thêm vào đó là các loại chảo chống dính đa năng, người tiêu

dùng xào hoặc rán mà không cần dùng đến dầu thực vật, bằng cách này người ta có thể giảm tối đa độ béo…

Þ Đó là một bước đột phá

Þ Tuy nhiên với những người kỹ tính sự lựa chọn đó là không cao

vì với cách làm như vậy sẽ không đảm bảo mùi vị và chất lượng của các món ăn Nếu phân tích kỹ ta sẽ thấy thực sự những sản phẩm này chỉ là giải pháp nhất thời chứ không thể sử dụng lâu dài trong quá trình nấu nướng.

Þ Do vậy những sản phẩm của Tường An vẫn giữ được giá trị

trên thị trường.

II SẢN PHẨM THAY THẾ

• Điều ki n sống cải thi n ệu được ệu được  Tìm sản phẩm cao cấp hơn

• Sản phẩm các công ty nước ngoài

nh p vào ( TÂM LÝ SÍNH NGOẠI) ập 20/11/1977

• Người thu nh p thấp: Tìm đến sản ập 20/11/1977 phẩm rẻ hơn khi cùng m t thể tích ột thể tích chai

III QUYỀN LỰC KHÁCH HÀNG

KHÁCH HÀNG CÓ LỢI THẾ TRONG ĐÀM PHÁN CỦA CTCP DTV TƯỜNG AN

KHÁCH HÀNG CÓ QUYỀN LỰC THẤP

CỦA CTCP DTV TƯỜNG AN

• Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa, Cho thuê mặt bằng, nhà

xưởng…

• Chi phí chuyển đổi đối với khách hàng lớn, sản phẩm ít hoặc

không được tiêu chuẩn hoá và người mua rất khó tìm được nhà cung cấp mới hoặc có nhưng với chi phí rất cao (Nhóm khách hàng này hiếm xảy ra vì họ có thể dễ dàng lựa chọn giữa Tường An và các thương hiệu khác)

• Người mua rất phân tán (rất nhiều hoặc rất khác nhau) và

không có người mua nào có ảnh hưởng đáng kể đối với sản phẩm hoặc giá cả.

• Tường An cung cấp một phần quan trọng nhu cầu đầu vào

của người mua

IV.QUYỀN LỰC NHÀ CUNG CẤP CHO TAC

• Nguyên liệu đầu vào chủ yếu là các loại dầu thực

vật thô được sản xuất từ các loại quả và hạt có dầu

• Trong đó cọ và đậu nành là hai loại hạt được sử

dụng nhiều nhất.(khoảng 60% và 30% )

• Điểm yếu nhất là trên 90% nguyên liệu phải

nhập khẩu.

• Nguyên liệu dầu cọ thô phải nhập hoàn toàn, chủ

yếu từ các nước Malaysia và Indonesia (chiếm

gần 80%).

IV.QUYỀN LỰC NHÀ CUNG CẤP CHO TAC

• Do phần lớn nguyên liệu của TAC đều được nhập khẩu

nên TAC phụ thuộc và chịu áp lực lớn từ sức ép của các nhà cung cấp

ÞVì v y khả năng đàm phán của họ với các nhà cung cấp là rất ập 20/11/1977 thấp.

• Nguyên liệu chủ yếu phải nhập khẩu kèm theo vi c phải mua ệu được gián tiếp thông qua công ty mẹ là Vocarimex đã khiến cho

TAC không chủ động được nguồn nguyên liệu.

• Cho đến nay chúng ta vẫn chưa tìm được cây có dầu chủ lực

để phát triển với quy mô lớn, có hiệu quả kinh tế cao, có thể cạnh tranh được với các cây trồng khác nên chương trình

trồng cây có dầu không đem lại kết quả mong muốn.

v ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG

CHÍNH SÁCH CHÍNH PHỦ

• Đánh đồng thuế suất: Giá nhập khẩu rẻ cộng với thuế nhập khẩu 0% nhiều mặt hàng dầu ăn xuất xứ từ Malaysia, Singapore, Indonesia ồ ạt vào Việt Namdoanh nghiệp nội địa như “ngồi trên đống lửa” Doanh nghiệp trong nước

chiếm khoảng 14% thị phần kinh doanh dầu ăn

( 06/06/2013)

• Thuế tự vệ cho mặt hàng này vẫn còn thấp ( 5%),giảm

dần theo giai đoạn chỉ còn lại 2% từ 7/5/2016 đến 6/5/2017

• Giá bán lẻ dầu ăn nhập khẩu cũng có mức dao động

từ 38.000 - 45.000 đồng/lít , trong khi hàng trong nước giá 33.000 - 45.000 đồng/lít.

QUY MÔ VỐN BAN ĐẦU

• Uy tín thương hi u ệu được

Sự xây dưng thương hi u truyền thống khiến Tường An được ệu được

nh n di n bởi hầu hết người tiêu dùng ập 20/11/1977 ệu được

Dầu Cooking Tường An đã trở nên thân thuộc, gần gũi với hầu

hết người tiêu dùng Việt Nam

Danh hi u:Top 20 Nhãn hiệu nổi tiếng Việt Nam” 16 năm liền ệu được đạt danh hiệu HVN CLC, “Doanh nghiệp Sài Gòn tiêu biểu”,

“Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt”, “Thương hiệu chứng khoán

uy tín”…

Mức tăng trưởng cao và ổn định, tốc độ tăng trưởng bình

quân đạt 25%/năm.

Các sản phẩm Tường An còn nhận được rất nhiều huy chương

vàng tại các kỳ hội chợ triễn lãm trong nước và quốc tế.

LỢI THẾ CHI PHÍ TUY T ĐỐI ỆT ĐỐI

• TAC chưa có dc lợi thế này Sở dĩ có kết lu n này bởi ập 20/11/1977 vì:

• Chưa tìm được cây có dầu chủ lực (Thành phẩm dầu

cọ n i địa> Nh p khẩu) ột thể tích ập 20/11/1977

• Giá bán của các doanh nghiệp trong nước phụ thuộc

chặt chẽ vào giá nguyên liệu thế giới và tạo tính thiếu bền vững cho các doanh nghiệp trong ngành.

• Ngoài ra, vì nh p khẩu nguyên li u từ nước ngoài ập 20/11/1977 ệu được

nên rủi ro về tỷ giá là rất lớn trong tình hình nền kinh

LỢI THẾ CHI PHÍ TUY T ĐỐI ỆT ĐỐI

 chỉ sự giảm giá thành đơn vị

m t cách h thống Phát ột thể tích ệu được

sinh sau m t chu kì của sản ột thể tích

phẩm

 Nhìn chung, Công ty Tường

An vẫn chưa thực sự quan

tâm và áp dụng tốt lý thuyết

này đối với vi c định giá sản ệu được

phẩm.

KHẢ NĂNG TIẾP CẬN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

• Sản phẩm Tường An được bán khắp cả nước

qua hệ thống phân phối là Đại lý/Nhà phân

phối, siêu thị, trung tâm thương mại, khách

hàng công nghiệp, khách hàng Horeca …

• Sản phẩm rất đa dạng thu c nhiều nhóm: ột thể tích

dầu chiên xào, dầu cao cấp, dầu dinh dưỡng,

dầu đ c, sản phẩm công nghi p với đa dạng ặc, sản phẩm công nghiệp với đa dạng ệu được

mẫu mã, thể tích khác nhau Tiếp c n hầu ập 20/11/1977

hết các phân khúc thị trường khác nhau từ

người có thu nh p thấp đến thu nh p cao ập 20/11/1977 ập 20/11/1977

• Sản phẩm đ c quyền ột thể tích

Dầu SEASON – Dầu ăn bổ sung Vitamin D

CHI PHÍ CHUYỂN ĐỔI

• Chi phí chuyển đổi là chi phí xuất hiện khi khách hàng muốn

chuyển đổi việc mua sắm của mình sang nhà cung cấp khác

• Đối với ngành hàng tiêu dùng (sản phẩm cực kì đa dang, nhiều

ÞDễ dàng thay đổi mà không tốn chi phí nào cả

ÞĐ c bi t tại thị trường Vi t Nam, tâm lý thích dùng hàng nh p ặc, sản phẩm công nghiệp với đa dạng ệu được ệu được ập 20/11/1977

bán gần như ngang nhau

 Sự lựa chọn, thay đổi sản phẩm không hề khó khăn.

Chuyển từ sản phẩm Tường

An sang sản phẩm khác thì chi phí là bao nhiêu? Có khó khăn khi thử m t sản phẩm mới ột thể tích

không?

CÁM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN

ĐÃ LẮNG NGHE!!!