Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty TNHH XNK Thành Nam

Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty TNHH XNK Thành Nam

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI NÓI ĐẦU Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam đã đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung cả những cơ hội và thách thức . Việc hội nhập sâu vào kinh tế thế giới và khu vực đòi hỏi Việt Nam phải mở của thị trường sâu rộng cho doanh nghiệp và hàng hóa nước ngoài vào Việt Nam.Chính việc mở cửa thị trường là cuộc cạnh tranh gay go quyết liệt cho các doanh nghiệp trong nước. Nó đã tạo áp lực làm cho mức độ cạnh tranh trong hầu hết các ngành kinh doanh của nền kinh tế Việt Nam tăng mạnh. Và ngành kinh doanh thép cũng không phải là một ngoại lệ. Công ty TNHH XNK Thành Nam là công ty chuyên XNK thép Inox có trụ sở chính đặt tại 6 BT1A, Khu đô thị mới Mỹ Đình II, Từ Liêm Hà Nội. Hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thép, hiện nay công ty đang phải chịu những tác động tiêu cực do mức độ cạnh tranh cao trong ngành mang lại. Bên cạnh đó, những nhược điểm trong quá trình hoạt động kinh doanh đã làm hạn chế khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Do đó , để có thể tồn tại và phát triển được trong tương lai thì yêu cầu cấp bách đối với công ty là phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường. Với những lý do như trên và qua thời gian thực tập tại công ty TNHH XNK Thành Nam, em đã chọn đề tài “Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty TNHH XNK Thành Nam” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình với hi vọng sẽ góp phần giúp công ty có biện pháp giải quyết những khó khăn hiện tại và có thể nâng cao khả năng cạnh tranh trong tương lai. Nội dung chính của chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1 : Lý luận cơ bản về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Chương 2 : Phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty TNHH XNK Thành Nam Chương 3 : Một số giải pháp cơ bản nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty TNHH XNK Thành Nam Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong thời gian thực hiện nghiên cứu đề tài này, em đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị trong công ty TNHH XNK Thành Nam và sự hướng dẫn tận tình của PGS.TS Nguyễn Anh Tuấn. Em xin chân thành cảm ơn ! Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1. Một số lý luận cơ bản về cạnh tranh 1.1.1. Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường Trên thực tế cạnh tranh xuất hiện trong hầu hết các lĩnh vực của xã hội. Mọi nơi, mọi lúc đều có thể xuất hiện cạnh tranh. Nó không những tồn tại trong lĩnh vực kinh tế mà còn tồn tại trong lĩnh vực xã hội. Xét trong phạm vi nền kinh tế thị trường, tồn tại rất nhiều thành phần kinh tế khác nhau. Mỗi thành phần kinh tế có đặc điểm riêng về quan hệ sở hữu tư liệu sản xuất, mang bản chất kinh tế khác nhau, có các lợi ích kinh tế khác nhau, thậm chí là đối lập với nhau. Chính mâu thuẫn giữa các thành phần kinh tế dẫn đến xuất hiện cạnh tranh để có thể giành được nhiều lợi ích kinh tế hơn. Cạnh tranh trở thành động lực để cải tiến kỹ thuật, phát triển lực lượng sản xuất. Bên cạnh đó, trong nền kinh tế thị trường có nhiều thành phần, luôn diễn ra hoạt động trao đổi hàng hóa với nhiều người mua, nhiều người bán có lợi ích kinh tế khác nhau, và nhiều loại hàng hóa tương tự nhau về chất lượng, giá cả thì tất yếu sẽ làm nảy sinh sự cạnh tranh : cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, cạnh tranh về phương thức giao dịch mua bán, cạnh tranh giữa người bán với người bán, cạnh tranh giữa người mua với người bán, cạnh tranh giữa người mua với nhau…Tạo nên sự vận động của thị trường và trật tự của thị trường. Qua đó ta có thể thấy được cạnh tranh là một yếu tố cơ bản của cơ chế thị trường. Nó là quy luật khách quan của nền sản xuất hàng hóa , là nội dung cơ chế vận động của thị trường. Cạnh tranh xuất hiện và gắn liền với sự phát triển của nền kinh tế hàng hóa, ở đâu có sản xuất trao đổi hàng hóa thì ở đó có cạnh tranh. Vì vậy không thể lẩn tránh cạnh tranh mà phải chấp nhận cạnh tranh, đón trước cạnh tranh và sẵn sàng sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu. Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.1.2. Khái niệm về cạnh tranh Là một thuật ngữ lâu đời và được sử dụng phổ biến , thường xuyên được nhắc tới trong mọi lĩnh vực của xã hội. Thuật ngữ “ cạnh tranh” luôn thu hút được sự quan tâm của giới nghiên cứu và được phân tích từ nhiều góc độ khác nhau. Với mỗi góc độ nghiên cứu khác nhau thì cạnh tranh được định nghĩa khác nhau Hiểu một cách chung nhất cho mọi lĩnh vực trong đời sống thì cạnh tranh được định nghĩa là: “Cạnh tranh là hiện tượng tự nhiên, là mâu thuẫn quan hệ giữa các cá thể có chung môi trường sống với các điều kiện nào đó mà các cá thể cùng quan tâm”. Xét trong phạm vi lĩnh vực kinh tế, lịch sử đã cho thấy 2 trường phái tiêu biểu về lý thuyết cạnh tranh:Thứ nhất, trường phái cổ điển với các đại biểu tiêu biểu như A.Smith, John Stuart Mill, Darwin và C.Mác đã có những đóng góp nhất định trong lý thuyết cạnh tranh sau này.Thứ hai, trường phái hiện đại với hệ thống lý thuyết đồ sộ với 3 quan điểm tiếp cận: Tiếp cận theo tổ chức ngành với đại diện là trường phái Chicago và Harvard; Tiếp cận tâm lý với đại diện là Meuger, Mises, Chumpeter thuộc trường phái Viên; Tiếp cận “ cạnh tranh hòan hảo” phát triển lý thuyết của Tân cổ điển. Trong 2 trường phái đó, đáng chú ý nhất là khái niệm về “cạnh tranh” dưới thời Tư Bản Chủ Nghĩa của C.Mác “ Cạnh tranh TBCN là sự ganh đua , sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa để thu được lợi nhuận siêu ngạch”. Cơ sở của cạnh tranh ở đây là chế độ chiếm hữu tư nhân TBCN về tư liệu sản xuất. Trong nền kinh tế thị trường, nơi mà cạnh tranh luôn diễn ra liên tục và không có đích cuối cùng. Các chủ thể hành vi kinh tế vì lợi ích riêng của bản thân mình mà tiến hành cạnh tranh với nhau. Cạnh tranh được hiểu là “sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế ( nhà sản xuất, người tiêu dùng) nhằm giành lấy những vị thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa để thu được nhiều lợi ích nhất”. Cạnh tranh trong nền kinh tế luôn liên quan đến quyền sở hữu.Nói cách khác, sở hữu là điều kiện để cạnh tranh kinh tế diễn ra.Ngòai ra, nếu đứng trên quan điểm của các nhà Marketing thì cạnh tranh còn được hiểu là “cạnh tranh là một trận chiến giữa Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh nhằm chiến được sự chấp nhận và lòng trung thành của khách hàng”. Tại Việt Nam, trong cơ chế quản lý kinh tế tập trung bao cấp .Quan hệ giữa các đơn vị hầu như không có mâu thuẫn về lợi ích. Do đó, cạnh tranh không có chỗ đứng trong nền kinh tế.Sau 1986, khi mà kinh tế đất nước chuyển sang theo hướng kinh tế thị trường có sự quản lý, điều tiết của Nhà Nước .Thì cạnh tranh được coi là một điều kiện kích thích kinh doanh, là môi trường và động lực thúc đẩy sản xuất phát triển… Như vậy chúng ta có thể hiểu cạnh một cách đơn giản nhất là sự đấu tranh giữa các chủ thể hành vi kinh tế nhằm giành lợi ích tối đa cho mình. 1.1.3. Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường Cạnh tranh là một thuộc tính gắn với nền kinh tế thị trường. Trong cơ chế thị trường, cạnh tranh diễn ra liên tục và không có đích cuối cùng. Nó là một yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh tế của các nước. Trên thực tế, cạnh tranh có vai trò cực kỳ quan trọng đặc biệt là đối với các chủ thể của nền kinh tế. Cạnh tranh không chỉ tác động tích cực tới nền kinh tế quốc dân mà còn là yếu tố thúc đẩy các doanh nghiệp phát triển và đem lại quyền lợi cho người tiêu dùng. Cụ thể là : * Đối với nền kinh tế quốc dân Cạnh tranh vừa là môi trường kinh doanh vừa là động lực kinh doanh Cạnh tranh là cơ chế điều chỉnh linh hoạt sản xuất xã hội và làm cho sự phân bố các nguồn lực kinh tế của xã hội một cách tối ưu ( tạo nên sự dịch chuyển các nguồn lực đến những nơi mà chúng được sử dụng với năng suất cao nhất) Cạnh tranh ngày càng gia tăng sẽ thúc đẩy tính hiệu quả, mang lại sự tăng trưởng cho nền kinh tế. Nó không chỉ là động lực thúc đẩy sự phát triển của lực lượng sản xuất mà còn kích thích sự tiến bộ khoa học kỹ thuật, hiện đại hóa công nghệ sản xuất kinh doanh của một nền kinh tế. Cạnh tranh còn thúc đẩy sự phát triển của các thành phần kinh tế, tạo ra môi trường kinh doanh bình đẳng cho các thành phần kinh tế, góp phần hạn chế sự độc quyền và bất bình đẳng trong kinh doanh, làm lành mạnh hóa các quan hệ xã hội Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tuy nhiên, cái gì cũng có mặt trái của nó. Cạnh tranh có thể tạo ra sự bất bình đẳng nếu như các chủ thể áp dụng các biện pháp cạnh tranh không lành mạnh, làm sâu sắc thêm sự phân hóa giàu nghèo của xã hội Vì lý do đó, cạnh tranh kinh tế bao giờ cũng cũng phải được điều chỉnh bởi các định chế xã hội, sự can thiệp của nhà nước * Đối với các doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường thì cạnh tranh có một vai trò rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Cạnh tranh chính là động lực mạnh mẽ thúc đẩy các doanh nghiệp không ngừng cải thiện hoạt động kinh doanh để tồn tại và phát triển. Cạnh tranh góp phần tạo ra một môi trường kinh doanh bình đẳng hơn cho các doanh nghiệp. Bên cạnh đó, cạnh tranh làm cho các doanh nghiệp đưa ra mức giá gần hơn với các chi phí cận biên và từ đó phân bổ các đầu vào hiệu quả hơn. Cạnh tranh cũng có thể làm giảm sự mất cân đối và làm cho hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp dễ dàng so sánh hơn. Đồng thời nó làm cho các danh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh kém hiệu quả phải tiến hành cải tổ bộ máy tổ chức, áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất…nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, giảm giá thành nếu như không muốn đối mặt với nguy cơ mất thị phần hoặc rời bỏ thị trường. * Đối với người tiêu dùng Cạnh tranh giúp người tiêu dùng nhận được nhiều lợi ích hơn khi tiêu dùng hàng hóa. Bởi vì người tiêu dùng là một trong những nguyên nhân góp phần tạo nên sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trên thị trường. Chính áp lực cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải tiến hành nâng cao chất lương, giảm giá bán, tăng thêm các tiện ích khác cho khách hàng : sửa chữa, bảo hành, các dịch vụ sau bán. Khi đó người tiêu dùng sẽ mua hàng hóa rẻ hơn mà chất lượng lại tăng. Ngòai ra, cạnh tranh cũng giúp cho nhu cầu của người tiêu dùng được thỏa mãn một cách tốt nhất. 1.1.4. Các loại hình cạnh tranh Trong nền kinh tế, có rất nhiều hình thức cạnh tranh khác nhau. Tùy theo mỗi tiêu thức phân loại, chúng ta có thể phân chia cạnh tranh thành các hình thức như sau: Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.1.4.1. Căn cứ vào mức độ cạnh tranh trên thị trường * Cạnh tranh hòan hảo : Là hình thức cạnh tranh mà trên thị trường có nhiều người mua, nhiều người bán quy mô nhỏ, độc lập với nhau và bán các sản phẩm đồng nhất ( tương tự). Giá cả của sản phẩm được quyết định bởi quy luật cung cầu trên thị trường. Cung nhiều cầu ít sẽ dẫn đến giá giảm, cung ít cầu nhiều sẽ dẫn đến giá tăng. Các doanh nghiệp định giá theo thị trường và không có khả năng tự đặt giá. Vì vậy, để có thể tồn tại phát triển trong môi trường cạnh tranh hòan hảo thì doanh nghiệp phải nỗ lực và cố gắng liên tục. * Cạnh tranh - độc quyền : xảy ra khi trên thị trường có một số ít các đối thủ có quy mô lớn ( nhỏ ) đưa ra bán các sản phẩm không đồng nhất ( khác nhau ) dưới con mắt của khách hàng. Có nhiều doanh nghiệp tham gia cạnh tranh nhưng mỗi người đều có sức mạnh độc quyền để kiểm sóat ở một mức độ nào đó. Doanh nghiệp có khả năng điều chỉnh giá nhưng không hoàn tòan tùy ý mình bởi tuy kiểm sóat được một thị trường nhỏ song có khả năng thay thế. * Độc quyền tuyệt đối : xảy ra khi trên trên thị trường tồn tại duy nhất một doanh nghiệp đưa sản phẩm ra bán trên thị trường.Họ hòan tòan quyết định số lượng và giá cả của sản phẩm trên thị trường. Chính vì vậy doanh nghiệp này kiểm sóat hòan toàn thị trường. Họ không hề có đối thủ cạnh tranh * Độc quyền nhóm : Là loại độc quyền xảy ra khi trong ngành có rất ít nhà sản xuất. Bởi vì các ngành này đòi hỏi vốn lớn, rào cản ra nhập ngành khó. Tính phụ thuộc giữa các doanh nghiệp trong ngành là rất lớn. Hành vi của doanh nghiệp này sẽ ảnh hưởng nhanh chóng đến hành vi của doanh nghiệp khác. Do đó, việc tạo ra sự khác biệt sẽ là một yếu tố quan trọng để doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh trong ngành cho mình. 1.1.4.2 Căn cứ vào phạm vi cạnh tranh * Cạnh tranh trong nội bộ ngành : Là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất và tiêu thụ một loại hàng hóa nhằm giành giật những điều kiện trong sản xuất và tiêu thụ có lợi hơn để thu lợi nhuận lớn. Thông thường, cạnh tranh trong nội bộ ngành cực kì khốc liệt do có nhiều doanh nghiệp Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cùng kinh doanh các sản phẩm hàng hóa dịch vụ để thỏa mãn cho cùng một nhu cầu nào đó của người tiêu dùng. Để có thể cạnh tranh được với các đối thủ còn lại trong ngành thì các doanh nghiệp phải thường xuyên ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật , nâng cao chất lượng hàng hóa, giảm chi phí, giảm giá thành để thu hút khách hàng, chiếm thị phần cao hơn đối thủ cạnh tranh * Cạnh tranh giữa các ngành : Là sự cạnh tranh trong các ngành sản xuất kinh doanh khác nhau, nhằm mục đích tìm nơi đầu tư có lợi hơn. Trong nền kinh tế quốc dân, các ngành sản xuất kinh doanh khác nhau thì điều kiện vật chất kỹ thuật, môi trường kinh doanh, nhu cầu thị hiếu….là khác nhau. Nên khi cùng một lượng vốn vào ngành này thì có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận cao hơn các ngành khác. Vì vậy dẫn đến tình trạng những nhà sản xuất ở ngành có tỷ suất lợi nhuận thấp sẽ rút lui khỏi ngành và chuyển sang đầu tư sản xuất ở những ngành mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Điều đó tạo nên sự cạnh tranh giữa các ngành với nhau. 1.1.4.3 Căn cứ vào các chủ thể tham gia cạnh tranh Khi căn cứ vào các chủ thể tham gia cạnh tranh trên thị trường thì chúng ta có thể phân ra 3 loại cạnh tranh như sau * Cạnh tranh giữa người bán với người bán Đây là cuộc cạnh tranh cơ bản và khốc liệt nhất trên thị trường. Các doanh nghiệp tìm cách giành giật khách hàng, chiếm lĩnh thị trường để có thể tiêu thụ được càng nhiều hàng hóa càng tốt nhằm thu được lợi nhuận cao. Muốn giành lợi thế trong cuộc cạnh tranh trên các doanh nghiệp phải áp dụng các biện pháp có thể để lôi kéo khách hàng : ứng dụng tiến bộ kỹ thuật nâng cao chất lương, cải thiện mẫu mã sản phẩm, tăng cường hoạt động marketing sản phẩm, giảm giá sản phẩm…Cuộc cạnh tranh này sẽ dẫn đến một số doanh nghiệp giành được thị phần lớn, một số doanh nghiệp sẽ bị thu hẹp hoặc mất thị phần, Người tiêu dùng là người sẽ được hưởng lợi lớn nhất do chất lượng sản phẩm tăng, giá cả giảm đặc biệt là trong trường hợp thị trường có cung lớn hơn cầu. * Cạnh tranh giữa người bán với người mua Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong các hoạt động mua bán diễn ra trên thị trường thì luôn có mâu thuẫn tất yếu đó là : Người bán luôn mong muốn bán được nhiều hàng hóa với giá cao nhất có thể ( bán đắt ) còn người mua luôn mong muốn mua được hàng hóa với giá cả rẻ nhất có thể ( mua rẻ). Chính mâu thuẫn về lợi ích này dẫn đến sự cạnh tranh giữa người mua và người bán nhằm đạt được mong muốn của mình. Mức độ của cuộc cạnh tranh này phụ thuộc vào quy luật cung cầu trên thị trường. Nếu mà cung > cầu thì người mua sẽ giành lợi thế, mua được hàng hóa rẻ. Còn nếu mà cung < cầu thì người bán sẽ giành lợi thế, bán hàng hóa với giá cao. Cuộc cạnh tranh sẽ được giải quyết khi mà quá trình thỏa thuận, mặc cả giữa 2 bên kết thúc. Khi đó sản phẩm sẽ được tiêu thụ ở mức giá mà cả 2 bên đều có thể chấp nhận được * Cạnh tranh giữa người mua với người mua Cuộc cạnh tranh xảy ra trên cơ sở người mua tranh giành với nhau để mua được các hàng hóa với giá rẻ hơn. Đặc biệt mức độ của cuộc cạnh tranh sẽ gay gắt hơn khi trên thị trường cung < cầu, hàng hóa trở nên khan hiếm, người mua phải chấp nhận giá cao để mua được hàng hóa. Kết quả của cuộc cạnh tranh là người mua sẽ chịu thiệt do mua hàng hóa với giá cao còn người bán sẽ là người được lợi nhiều nhất do vừa tiêu thụ được hết hàng hóa, vừa bán được giá cao. 1.2. Những vấn đề cơ bản về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 1.2.1 Khái niệm về khả năng cạnh tranh và tầm quan trọng của nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường * Khái niệm về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Như chúng ta đã biết, cạnh tranh là một tất yếu khách quan của nền kinh tế thị trường , bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trường đều phải chấp nhận cạnh tranh. Tuy nhiên, để có thể giành ưu thế trong cạnh tranh là một điều rất khó khăn. Do đó, các doanh nghiệp cần phải tự tạo ra và nâng cao khả năng cạnh tranh cho chính mình. Vậy “khả năng cạnh tranh” được hiểu như thế nào? Năng lực cạnh tranh được xem xét trên 3 cấp độ. Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Năng lực cạnh tranh quốc gia : là năng lực của một nền kinh tế đạt được tăng trưởng bền vững, thu hút được đầu tư, bảo đảm ổn định kinh tế xã hội, nâng cao đời sống người dân - Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp: Được đo bằng khả năng duy trì và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và ngoài nước. - Năng lực cạnh tranh của sản phẩm : được đo lường bằng thị phần của sản phẩm hay dịch vụ cụ thể trên thị trường Ở đây chúng ta quan tâm đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Hiện nay, quan niệm về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng có nhiều khác biệt. Có ý kiến cho rằng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp gắn liền với ưu thế của sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra thị trường.Có quan điểm gắn khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp với thị phần mà nó nắm giữ, cũng có những quan điểm đồng nhất khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp với hiệu quả sản xuất kinh doanh.Có một số ý kiến tán thành quan điểm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là việc khai thác thực lực và lợi thế của mình để thỏa mãn nhu cầu khách hàng và thu được lợi nhuận. Tuy nhiên, nếu chỉ dựa vào thực lực và lợi thế của mình e rằng chưa đủ, bởi trong điều kiện tòan cầu hóa kinh tế, lợi thế bên ngòai đôi khi là yếu tố quyết định. Thực tế chứng minh một số doanh nghiệp rất nhỏ, không có lợi thế nội tại, thực lực bên trong yếu nhưng vẫn tồn tại và phát triển trong một thế giới khốc liệt như hiện nay. Như vậy khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là: “ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là việc khai thác các, sử dụng thực lực và lợi thế bên trong, bên ngòai nhằm tạo ra những sản phẩm hàng hóa dịch vụ hấp dẫn với người tiêu dùng để tồn tại và phát triển, thu được lợi nhuận ngày càng cao và cải tiến vị trí so với các đối thủ cạnh tranh”. Hoặc có thể hiểu là: “ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó một cách lâu dài trên thị trường cạnh tranh, đảm bảo việc thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi Lê Thị Tuyết Lớp: Thương mại 46B [...]... vị thế cạnh tranh mạnh trên thị trường các doanh nghiệp phải tìm mọi biện pháp và tận dụng các cơ hội để nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường Vì vậy, nâng cao khả năng cạnh tranh vừa là nhiệm vụ vừa là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp 1.2.2 Các yếu tố chủ yếu hình thành nên khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp Khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp được hình thành từ... năng của Chính Phủ trong điều khiển cạnh tranh - Số lượng đối thủ cạnh tranh: Bao gồm cả đối thủ cạnh tranh sơ cấp và đối thủ cạnh tranh thứ cấp Đây là cơ sở để xác định mức độ khốc liệt của cạnh tranh trên thị trường thông qua đánh giá trạng thái cạnh tranh của thị trường mà doanh nghiệp tham gia Có 4 trạng thái cạnh tranh cơ bản của thị trường + Thị trường cạnh tranh thuần túy: Có nhiều đối thủ với... trường cạnh tranh Cạnh tranh được xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trường và của doanh nghiệp Môi trường cạnh tranh bao quanh các doanh nghiệp với các yếu tố như sau: - Điều kiện chung về cạnh tranh trên thị trường: Bao gồm các quan điểm khuyến khích hay hạn chế cạnh tranh, các quy định về cạnh tranh và ảnh hưởng của nó trong thực tiễn kinh doanh Vai trò và khả năng của. .. ít chỉ tiêu cơ bản là phản ánh rõ nét, đầy đủ và chính xác nhất khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp Bên cạnh các chỉ tiêu mang tính định lượng cao thì cũng có một số chỉ tiêu định tính phản ánh được khả năng cạnh tranh của DN Sau đây chúng ta sẽ xem xét một số chỉ tiêu cơ bản mà chúng ta có thể sử dụng để đánh giá khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp nói chung 1.2.3.1 Các chỉ tiêu định lượng... tương đối = Phần doanh số của DN / Phần doanh số của đối thủ cạnh tranh Hoặc Thị phần tương đối = Số sản phẩm bán ra của DN / Số sản phẩm bán ra của đối thủ cạnh tranh Nếu thị phần tường đối > 1 : Lợi thế cạnh tranh thuộc về doanh nghiệp Nếu thị phần tương đối < 1 : Lợi thế cạnh tranh thuộc về đối thủ Nếu thị phần tương đối = 1 : Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh như nhau Thực tế... tăng trưởng của nền kinh tế: Khi nền kinh tế ở giai đoạn có tốc độ tăng trưởng cao sẽ tạo nhiều cơ hội cho đầu tư mở rộng hoạt động của các doanh nghiệp, tăng sức cạnh tranh. Ngược lại, khi nền kinh tế suy thoái làm giảm khả năng tiêu dùng đồng thời làm tăng các lực lượng cạnh tranh của doanh nghiệp - Lãi suất cho vay của các ngân hàng: nhân tố này có ảnh hưởng không nhỏ tới khả năng cạnh tranh của các... sóat của doanh nghiệp Tổng hợp của những yếu tố này tạo thành sức mạnh chung của doanh nghiệp để có thể cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường Đồng thời, những yếu tố này cũng chính là các công cụ cạnh tranh mà doanh nghiệp sẽ sử dụng để vượt qua các đối thủ cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất Sau đây là những yếu tố cơ bản và quan trọng nhất tạo nên khả năng cạnh tranh của. .. học-kỹ thuật hiện đại thì sức cạnh tranh của hàng hóa của DN sẽ tăng lên Bởi vì giá cả hàng hóa cá biệt của DN thấp hơn giá cả trung bình trên thị trường, chất lượng sản phẩm được nâng cao tạo lợi thế trong tiêu thụ và cạnh tranh 1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Để có thể đánh giá một cách tòan diện về khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp chúng ta cần phải xem xét đến... trong kinh doanh Đối với một doanh nghiệp kinh doanh XNK thép thì quá trình kinh doanh đòi hỏi nguồn vốn lớn (bao gồm vốn CSH, vốn huy động, tái đầu tư…) Do đó tiềm lực về tài chính có ảnh hưởng lớn tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Khi nguồn vốn kinh doanh lớn, ổn định hay có khả năng huy động cao thì sẽ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Ngược lại, khi doanh... mãn hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.Một sản phẩm mà chất lượng của nó đem đến cho khách hàng sự thỏa mãn càng cao, càng lôi kéo được khách hàng đến với doanh nghiệp sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Ngược lại , đối với sản phẩm mà chất lượng không đáp ứng được nhu cầu khách hàng sẽ làm giảm khả năng tiêu thụ, làm cho công việc kinh doanh của công ty trì trệ…sẽ