Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty TNHH XNK Thành Nam trong nền kinh tế thị trường

Khái quát về công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Nam .1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Là bộ phận có chức năng kiểm tra, giám sát, thanh toán mọi chứng từ ,sổ sách của các bộ phận trong công ty để thực hiện theo đúng quy định của luật kế toán và đáp ứng yêu cầu quản lí tài chính của toàn bộ công ty.Thực hiện ghi chép các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong kỳ kinh doanh, thu chi, kiểm kê tài sản theo định kì.đồng thời từ đó có kế hoạch huy động các nguồn vốn để đảm bảo hoạt động kinh doanh của công ty. + bộ phận kế toán quản trị: có nhiệm vụ báo cáo tức thời cho giám đốc về tình hình tài chính của công ty khi cần như: lượng luân chuyển tiền tệ tức thời, công nợ phải thu phải trả…thống kê, hạch tóan lỗ lãi báo cáo cho nhà quản trị công ty để có kế hoạch cho những chu kì kinh doanh tiếp theo. Đây là nơi thực hiện quá trình kinh doanh của công ty bao gồm thực hiện các nghiệp vụ về XNK : mua, bán hàng hóa, thực hiện soạn thảo hợp đồng.ngoài ra phòng XNK cũng là nơi tổ chức nghiên cứu thị trường , giá cả hàng hóa dịch vụ, tìm kiếm nguồn hàng và thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Bắc, Nam.Công ty có văn phòng đại diện đặt tại 2 trung tâm kinh tế lớn nhất Việt Nam là Hà Nội và TP HCM nhằm thiết lập hệ thống phân phối trên tòan quốc.Tuy nhiên công ty tập trung chủ yếu vào thị trường Miền Bắc.Thị trường trong nước là nơi mà công ty tiến hành mua các sản phẩm thép có chất lượng và uy tín của các công ty trong nước, liên doanh để xuất khẩu ra nước ngoài: Công ty thép VSC-POSCO, công ty gang thép Thái Nguyên- TISCO, Công ty liên doanh sản xuất thép- VINASTEEL, công ty thép Biên Hòa- VICASA…. •Thị trường quốc tế: hiện nay đối tác của công ty TNHH XNK Thành Nam đến từ nhiều quốc gia trên thế giới như Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc,Mỹ, Thái Lan…Trong đó tập trung vào thị trường Châu Á.Công ty tiến hành nhập khẩu hàng của các thương hiệu nổi tiếng như: Thainox, DSP( Hàn Quốc), POSCO,ARCELOR, OUTOKUMPU….và xuất khẩu sản phẩm thép các loại cho các khách hàng trên thế giới như:công ty Yutingco, công ty Foshang,công ty Asia Stainless Copporation,công ty Yueshen, công ty Orient……….

Phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty TNHH XNK Thành Nam

+ Nhóm các đối thủ là các doanh nghiệp tiến hành sản xuất và phân phối sản phẩm Inox trong nước: nhóm này bao gồm rất nhiều doanh nghiệp có quy mô lớn như : Inox Hòa Bình, các thành viên của tổng công ty Thép Vệt Nam : Thép Việt Hàn(VSP), công ty Gang Thép Thái Nguyên(TISCO), Posco…Các doanh nghiệp này tiến hành sản xuất Inox tại Việt Nam do đó chi phí sản xuất sẽ rẻ hơn rất nhiều làm. Với mỗi loại chất lượng phù hợp với yêu cầu của các nhà sản xuất khác nhau tại Việt Nam: chất lượng loại 1 xuất khẩu thường được nhà máy lớn, sản xuất sản phẩm xuất khẩ, chất lượng cao đặt hàng; chất lượng loại 2 phù hợp với cơ sở sản xuất hàng tiêu dùng; Còn các cơ sở gia công nhỏ hoặc sản xuất các chi tiết không bắt buộc phải chất lượng cao thì dùng loại 2, 3. + Kênh phân phối trực tiếp : Công ty tiến hành bán các sản phẩm Inox được công ty nhập khẩu về cho người tiêu dùng trực tiếp.Đó là các xí nghiệp sản xuất trong sử dụng Inox để chế tạo ra sản phẩm: các công ty sản đồ gia dụng, bàn ghế, bồn rửa bằng inox; công ty sản xuất chi tiết cho ôtô, xe máy; các nhà xây dựng, kiến trúc….Là các cơ sở gia công chế biến Thép Inox.

Thực hiện tư vấn cho khách hàng về lựa chọn sản phẩm Inox phù hợp với mục đích sử dụng của họ: xuất xứ hàng hóa, chất lượng, giá cả…hỗ trợ các dịch vụ vận tải, chuyên chở hàng hóa từ kho của công ty đến địa điểm mà khách hàng yêu cầu…hoặc đổi sản phẩm khác cho khách hàng trong trường hợp sản phẩm không đúng như thỏa thuận trong giấy tờ, hợp đồng mua bán…. Mặc dù tuổi đời trung bình của các nhân viên còn rất trẻ, khỏang từ 22-35 tuổi nhưng với những kinh nghiệm có được trong quá trình làm việc và nỗ lực không ngừng tìm hiểu, học hỏi thì phần lớn nhân viên đều đã có kiến thức chuyên môn khá tốt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, đặc biệt là xuất nhập khẩu thép Inox, một lĩnh vực mà công ty đang theo đuổi. Phòng tài chính kế toán gồm 5 nhân viên trong đó có 1 kế tóan trưởng.Phòng kinh doanh XNK gồm 10 nhân viên trong đó có 1 trưởng phòng, 4 nhân viên chứng từ và hợp đồng XNK, 5 nhân viên bộ phận hải quan và giao nhận.Văn phòng đại diện HN gồm 1 trưởng VP và 2NV am hiểu thị trường , khách hàng Miền Bắc.Văn phòng đại diện TP HCM gồm 1 trưởng và 2NV am hiểu thị trường, khách hàng ở TP HCM.

Tuy nhiên do là một công ty XNK có quy mô nhỏ, lại mới thành lập được 4 năm, nên thị phần của công ty trên thị trường có thể nói là chưa đáng kể so với những công ty lớn, lâu năm trên thị trường thép như Hòa Phát, Inox Hòa Bình, Posco, Tisco…Bên cạnh đó với điều kiện thị trường thép cạnh tranh đang xảy ra ngày càng gay gắt : số lượng đối thủ cạnh tranh tăng lên không ngừng, cùng.