Trongnềnkinhtếthịtrườngmỗiđơnvịsảnxuấtkinhdoanhlàđơnvịhạchtoánđộclập,tựtổchứcquảnlýsảnxuấtkinhdoanhcủamình.Đốivớicáccôngtythươngmạiphảitiếnhànhnhiềuhoạtđộngkhácnhaunhư:tạonguồn,muahàng,nghiêncứuthịtrường,quảnlýdựtrữ...trongđótiêuthụsảnphẩmlàkhâuquantrọngmấuchốtnhất.Chỉcótiêuthụđượcsảnphẩmcáccôngtythươngmạimớicóthểthuhồivốnkinhdoanh,thựchiệnđượclợinhuận,táimởrộngkinhdoanh. Tiêuthụcóvaitròvôcùngquantrọngđốivớinềnkinhtếquốcdânnhư:làđiềukiệnđểổnđịnhvàcảithiệnđờisốngthôngquahoạtđộngtiêuthụhànghóathìhànghóasẽđếntayngườitiêudùng,làcầunốitrunggiangiữamộtbênlàsảnxuấtvàphânphốimộtbênlàngườitiêudùng Bêncạnhđó,tiêuthụhànghóacũnggiốngnhưlà“chiếcđinh”đểgắndoanhnghiệpvớithịtrườnghaynóicáchkháctiêuthụhànghóalàcôngcụđểdoanhnghiệpthâmnhậpvàothịtrườngvàđểthịtrườngthừanhậndoanhnghiệp,làbệphóngđưadoanhnghiệpđạtđếnmụctiêucuốicùnglàlợinhuận TừnhậnthứcvềtìnhhìnhthựctếkinhdoanhcuảCôngtytrongthờigianthựctập,trêncơsởnhữngkiếnthứcđãđượchọc,cùngsựgiúpđỡcủakhoaQTKD,vàvớisựgiúpđỡnhiệttìnhcủaBanlãnhđạocôngtycũngnhưphòngquảntrịkinhdoanhvàsựhướngdẫntậntìnhcủacôgiáoThs.LươngThuHà,emđãchọnđềtài:“Đẩy mạnhhoạtđộngtiêuthụtạiCôngtyTNHHGiovanniViệtNam’’
MỤC LỤC 1 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TSCĐ : Tài sản cố định TNHH : Trách nhiệm hữu hạn CPQL : Chi phí quản lý DTT : Doanh thu thuần LNTT : Lợi nhuận trước thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế CPTC : Chi phí tài chính DT : Doanh thu NHT : Nguồn hình thành CSH : Chủ sở hữu NSQC : Ngân sách quảng cáo SL : Sản lượng 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Giovanni Việt Nam : 8 Sơ đồ 2 : Sơ đồ phòng kinh doanh 11 Sơ đồ 3 : Sơ đồ phòng kế toán 12 Sơ đồ 4: Quy trình bán hàng của Công ty 23 3 LỜI MỞ ĐẦU 4 Trong nền kinh tế thị trường mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh là đơn vị hạch toán độc lập, tự tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của mình. Đối với các công ty thương mại phải tiến hành nhiều hoạt động khác nhau như: tạo nguồn, mua hàng, nghiên cứu thị trường, quản lý dự trữ trong đó tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng mấu chốt nhất. Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm các công ty thương mại mới có thể thu hồi vốn kinh doanh, thực hiện được lợi nhuận, tái mở rộng kinh doanh. Tiêu thụ có vai trò vô cùng quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân như: là điều kiện để ổn định và cải thiện đời sống thông qua hoạt động tiêu thụ hàng hóa thì hàng hóa sẽ đến tay người tiêu dùng, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối một bên là người tiêu dùng Bên cạnh đó, tiêu thụ hàng hóa cũng giống như là “chiếc đinh” để gắn doanh nghiệp với thị trường hay nói cách khác tiêu thụ hàng hóa là công cụ để doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường và để thị trường thừa nhận doanh nghiệp, là bệ phóng đưa doanh nghiệp đạt đến mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận Từ nhận thức về tình hình thực tế kinh doanh cuả Công ty trong thời gian thực tập, trên cơ sở những kiến thức đã được học, cùng sự giúp đỡ của khoa QTKD, và với sự giúp đỡ nhiệt tình của Ban lãnh đạo công ty cũng như phòng quản trị kinh doanh và sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Ths.Lương Thu Hà, em đã chọn đề tài : “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty TNHH Giovanni Việt Nam’’ Ngoài lời mở đầu và kết luận , đề tài chia làm 3 phần : Phần I : Giới thiệu chung về Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Phần II : Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Phần III : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tại Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Do trình độ còn hạn chế nên đề tài của em không tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong được sự đóng góp của cô giáo và các cô chú cán bộ nhân viên trong công ty. Em xin chân thành cảm ơn Ths.Lương Thu Hà đã tận tình giúp đỡ động viên khích lệ em trong suốt quá trình nghiên cứu đề tài. Em xin chân thành cảm ơn các cô chú anh chị trong Công ty TNHH Giovanni Việt Nam đã tạo điều kiện giúp đỡ em và cung cấp cho em số liệu có liên quan. CHƯƠNG 1: 5 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH GIOVANNI VIỆT NAM 1.Tổng quan về công ty TNHH Giovanni Việt Nam 1.1 Một số thông tin cơ bản Tên công ty : Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Địa chỉ : Số 9 Huỳnh Thúc Kháng, Quận Đống Đa; Hà Nội Mã số thuế : 010219609 Điện thoại : 04.39748989 Website : http://giovanni.com.vn/ Công ty TNHH Giovanni là công ty trách nhiệm hữu hạn được thành lập ngày 19 tháng 03 năm 2007, giấy phép kinh doanh số 0102196094 do phòng đăng ký kinh doanh số 1- Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành Phố Hà Nội. 1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Giovanni Việt Nam Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH GIOVANNI Việt Nam: Thương hiệu Giovanni bắt nguồn từ Ý – đất nước được mệnh danh là “Kinh đô của thời trang quốc tế”, nơi sản sinh ra những nhà thiết kế lừng danh như Valentino, Giovanni, Dolce and Garbana, Emilio Pucci, Gucci… Năm 2007, công ty TNHH Giovanni Việt Nam với vai trò là nhà phân phối độc quyền của thương hiệu Giovannis Italy đã chính thức đưa Giovanni đến với Việt Nam. Giovanni tự hào là thương hiệu thời trang mang tới cho khách hàng sự sang trọng, trẻ trung và thoải mái với các dòng sản phẩm mang đậm phong cách Italy: áo Vest sang trọng, áo sơ mi, cà-vạt lịch lãm, giày và phụ kiện cao cấp. Với phong cách Ý sang trọng và lịch lãm, thương hiệu thời trang Giovanni đã lập tức trở nên thịnh hành ngay sau khi được sáng lập.Với việc tập trung phát triển các mẫu trang phục công sở cao cấp dành cho phái mạnh,các sản phẩm của Giovanni luôn giành được sự yêu mến và ưa chuộng của người tiêu dùng.Giovannikhông 6 chỉ mang đến những sản phẩm thời trang đẳng cấp mang thương hiệu quốc tế mà còn đáp ứng việc thỏa mãn thị hiếu khách hàng. Thời trang Giovanni với những thiết kế tinh tế kết hợp công nghệ truyền thống đã tích hợp đầy đủ đặc tính sang trọng, lịch lãm, phóng khoáng, gợi cảm để tạo nên một thương hiệu uy tín. Với vai trò là nhà phân phối. độc quyền duy nhất của thương hiệu Giovanni theo bản quyền của Công ty Giovanni Italy Inc, sau hơn 04 năm khẳng định chất lượng và thương hiệu của mình, Giovanni giờ đã nhận được sự ủng hộ và yêu mến của hàng nghìn khách hàng thân thiết trên khắp cả nước. Thông qua đại diện độc quyền là Công ty TNHH Giovanni Việt Nam, hãng đã tích cực tham gia các hoạt động xã hội, quyên góp từ thiện, ngày càng hoà nhập và pht triển cùng sự đi lên của Việt Nam 7 Công ty được cấp phép sản xuất của hãng Giovanni – Italy. Địa chỉ: Đại lộ P.O 957 – khu TT liên hiệp Tp Tortola – Đảo Virgin thuộc Anh-6 Manufactured under license of Giovanni – Italy Inc. P.O box 957, off house Incorporations centre – road Town, Tortola – British Virgin Island1.3. Cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng 1.3.1. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Giovanni Việt Nam : Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Giovanni Việt Nam : Giám Đốc Phó Giám Đốc Phòng kinh doanh Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh Chi nhánh TP Hải Phòng Phòng kế toán Phòng tài chính Phòng nhân sự 8 Nguồn : Phòng hành chính Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Đánh giá cơ cấu tổ chức quản lý: Đây là mô hình trực tuyến chức năng, cơ cấu này hình thành từ việc kết hợp cơ cấu tổ chức theo chức năng và cơ cấu tổ chức trực tuyến nhằm phát huy ưu điểm và khắc phục nhược điểm của từng bộ phận riêng biệt. Lãnh đạo Công ty là một Giám đốc, người chịu trách nhiệm chỉ đạo chung và điều hành mọi hoạt động của Công ty. Giúp việc cho Giám đốc là Phó giảm đốc, trực tiếp chỉ đạo kinh doanh và báo các tình hình kinh doanh cùng với mọi hoạt động cho Giám đốc 1.3.2. Nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty TNHH Giovanni Việt Nam - Giám đốc: Là người đại diện pháp nhân của công ty, chịu trách nhiệm về tình hình kinh doanh của công ty. Là người đứng đầu chịu trách nhiệm toàn diện về mọi lĩnh vực quản lý và điều hành bộ máy hoạt động của công ty, quản lý sử dụng nguồn vốn của công ty vào sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tổ chức quản lý bảo vệ vốn sử dụng hợp lý để duy trì và phát triển kinh doanh và quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi của Công ty, giám sát mọi hoạt động điều hành của Phó Giám Đốc - Phó Giám đốc điều hành: là người giúp việc đắc lực cho giám đốc, chịu trách nhiệm theo dõi quản lý tình hình hoạt động của công ty, giám sát toàn bộ những công viêc liên quan đến các hoạt động của công ty, lập kế hoạch kinh doanh,nghiên cứu tìm kiếm thị thường tiêu thụ, dự doán nhu cầu thị trường.Chịu trách nhiệm trước Giám đốc về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao. 1.3.2.1. Phòng kinh doanh - Tham mưu cho Giám đốc trong các vấn đề về chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường và thị phần của Công ty. - Tổ chức quản lý và thực hiện các hoạt động kinh doanh. - Điều tra nghiên cứu thị trường nhằm dự báo phản ứng thị trường với sản phẩm và xác định thị trường mục tiêu nhằm tạo tiền đề cho các kế hoạch marketing sắp tới. - Giải đáp thắc mắc và tư vấn cho khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của Công ty. 9 - Phối hợp các bộ phận khác khi thực hiện các hoạt động của Công ty 10 [...]... tiêu doanh thu, lợi nhuận và chiếm lĩnh thị trường để tạo lên vị thế uy tín của doanh nghiệp ,chiếm lĩnh mớ rộng thị phần của mình • 18 CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TNHH GIOVANNI VIỆT NAM 1 Các hoạt động liên quan đến tiêu thụ hàng hóa tại Công ty TNHH Giovanni Việt Nam 1.1 Nghiên cứu thị trường Doanh nghiệp thương mại nói chung và Công ty TNHH Giovanni Việt. .. khúc mặt hàng quần áo Biểu đồ 5 : Thị phần tiêu thụ của Công ty năm 2012 tại phân khúc mặt hàng quần áo Nguồn : Phòng hành chính Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Biểu đồ 6 : Thị phần tiêu thụ của Công ty năm 2013 tại phân khúc mặt hàng quần áo 19 Nguồn : Phòng hành chính Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Qua 2 biểu đồ trên ta có thể dễ dàng nhận ra thị phần của Công ty đang ngày càng tăng, năm 2012 chiếm 12%... từng loại thị trường mà Công ty sẽ đưa ra các loại mặt hàng kinh doanh phù hợp Công ty TNHH Giovanni Việt Nam là một công ty phân phối các sản phẩm thời trang cao cấp do hãng thời trang Giovanni của Ý thiết kế tại Việt Nam. Sản phẩm của Công ty đa dạng nhiều mặt hàng nhưng trong đó mặt hàng quần áo vẫn là sản phẩm chủ yếu của công ty nên khi tìm hiểu về thị phần tiêu thụ của Công ty chúng ta chỉ nên xem... Quỹ Và Công Nợ Cty Giovanni Hải Phòng KTV 1 KTV2 KTV 3 Nguồn : Phòng hành chính Công ty TNHH Giovanni Việt Nam 1.3.2.3 Phòng tài chính - Tiến hành các hoạt động liên quan tới vốn : Quản lý vốn, sử dụng vốn, hoạt động vốn… - Các hoạt động liên quan tới tiền mặt: Thanh toán các khoản chi phí thường xuyên và không thường xuyên,rút tiền mặt về nhập quỹ hoặc gửi tiền mặt - Các hoạt động thu - chi Công ty: ... 2011, công ty đạt doanh số bán hàng ở mức cao nhất: 31 tỷ đồng, tuy doanh thu giảm vào năm 2012 nhưng đến năm 2013, công ty đã, vực dậy và doanh thu trong năm này đã tăng lên Biểu đồ 4 Lợi nhuận của Công ty CP TNHH Giovanni Việt Nam giai đoạn 2011 - 2013 (Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty TNHH Giovanni Việt Nam năm 2011, 2012,2013) Năm 2011, lợi nhuận của Công ty là 0,3 tỷ đồng Năm 2012, lợi nhuận của Công. .. đang từng bước cải thiện để ngày càng vững mạnh và phát triển trên thị trường 4 Vấn đề tiêu thụ hàng hóa tại Công ty Vì doanh nghiệp không trực tiếp sán xuất mà chỉ là phân phối sản phẩm Giovanni tại thị trường Việt Nam nên việc tiêu thụ hàng hóa là kiện quyết định cho việc Công ty tồn tại, vận hành và phát triển Lợi nhuận tạo ra từ việc tiêu thụ mới giúp Công ty trang trải những chi phí bỏ ra và thực... Nguồn :Phòng kế toán của Công ty 33 9,9 Biểu đồ 9: Doanh thu của Công ty theo mặt hàng giai đoạn 2011-2013 Nguồn :Phòng kế toán của Công ty 3.2 Phân tích kết quả tiêu thụ hàng hóa tại Công ty TNHH Giovanni Việt Nam theo hình thức bán hàng Bảng 6: Doanh thu tiêu thụ và lợi nhuận theo hình thức bán qua 3 năm ( 2011-2013) Đơn vị : tỷ đồng 2011 2012 So sánh : 2013 2012/2011 Chỉ tiêu ST TT (%) ST Bán buôn... được công ty sử dụng c.ác loại kênh phân phối: kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp Sơ đồ 4: Quy trình bán hàng của Công ty Xe hàng Cơ sở bán lẻ ở tỉnh thành trên cả nước Kho Người tiêu dùng Cơ sở bán lẻ tại Hà Nội Người tiêu dùng 23 Nguồn : Phòng hành chính Công ty TNHH Giovanni Việt Nam 1.3 Chính sách giá của công ty Người tiêu dùng Đại lý 24 Giá cả sản phẩm là một trong những.nhân tố chủ yếu tác động. .. chung và Công ty TNH.H Giovanni Việt Nam nói riêng tham gia vào 4 loại thị trường gồm: thị trường m.ua, thị trường bán, thị trường lao động, thị trường tiền tệ Công ty TNHH Giovan.ni Việt Nam tham gia vào thị trường mua với vai trò khách hàng của hãng thời tra.ng Giovanni tại Ý Đồng thời tham gia vào thị trường bán với vai trò là nhà ph.ân phối cung cấp các sản phẩm của Giovanni tại thị trường Việt Nam. .. các hoạt động ta có được lợi nhuận trước thuế của Công ty Do tốc độ tăng ,doanh thu lớn và tốc độ tăng của chi phí lớn nên lợi nhuận trước thuế của Công ty tăng cao, năm 2013 đã tăng gấp gần 3,2 lần so với năm 2011, điều này cho thấy hiệu quả kinh doanh của Công ty đã tăng cao, qua các năm Biểu đồ 3 Danh thu của Công ty TNHH Giovanni Việt Nam giai đoạn 2011 -2013 (Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty TNHH . Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Phần III : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tại Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Do trình độ còn. CỦA CÔNG TY TNHH GIOVANNI VIỆT NAM 1. Các hoạt động liên quan đến tiêu thụ hàng hóa tại Công ty TNHH Giovanni Việt Nam 1.1. Nghiên cứu thị trường Doanh nghiệp thương mại nói chung và Công ty TNHH. tài : Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty TNHH Giovanni Việt Nam ’ Ngoài lời mở đầu và kết luận , đề tài chia làm 3 phần : Phần I : Giới thiệu chung về Công ty TNHH Giovanni Việt Nam Phần