Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

Tr¬ước đây, trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, Nhà nư¬ớc với vai trò nâng đỡ các doanh nghiệp và giúp họ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm. Còn hiện nay, khi chuyển sang cơ chế kinh tế thị tr¬ường, Nhà nư¬ớc chỉ giữ vai trò tạo hành lang pháp lý để các doanh nghiệp hoạt động. Muốn đứng vững và tồn tại đ¬ược trong xu h¬ướng hội nhập, mở cửa nền kinh tế và có sự cạnh tranh gay gắt, thì mỗi doanh nghiệp phải tự hạch toán cả đầu vào, đầu ra, tự sản xuất sản phẩm và quan trọng hơn là phải tự tìm kiếm thị trư¬ờng để tiêu thụ sản phẩm của mình sản xuất. Để đạt tới mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận và siêu lợi nhuận, các doanh nghiệp không còn cách nào khác là phải luôn đề ra những giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. Sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào việc doanh nghiệp có tiêu thụ đư¬ợc sản phẩm hay không? Tiêu thụ không những là mấu chốt quyết định sự tăng trư¬ởng mà còn quyết định đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Chỉ khi nào công tác tiêu thụ sản phẩm đư¬ợc thực hiện tốt thì khi đó doanh nghiệp mới có doanh thu, có điều kiện để tái sản xuất, tăng nguồn tích lũy cho bản thân doanh nghiệp và cho toàn xã hội. Có thể khẳng định rằng một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả phải là một doanh nghiệp biết giải quyết tốt khâu tiêu thụ sản phẩm và ngày càng mở rộng đ¬ược thị trường. Nhận thức đư¬ợc vai trò quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, cùng với mong muốn được rèn luyện bản thân qua quá trình nghiên cứu thực tế, trong thời gian thực tập tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC, em đã cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Ьược sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của cô giáo h¬ướng dẫn là Thạc sỹ Nguyễn Thị Phương Lan và từ phía Công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC” làm chuyên đề thực tập của mình. Chuyên đề đi sâu nghiên cứu những vấn đề lí luận về hoạt động tiêu tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Trên cơ sở đó ứng dụng vào phân tích đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC, và đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC. Chuyên đề tập trung nghiên cứu về thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC. Để làm chứng tỏ luận điểm trong chuyên đề tác giả sử dụng các phương pháp như thống kê, tổng hợp, phân tích… để trình bày vấn đề. Ngoài lời mở đầu và kết luận gồm 3 chương sau: Chương 1 : Tổng quan về công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC. Chương 2 : Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC. Chương 3 : Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC.

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ TTC 3

1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 3

1.1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 3

1.1.2 Quá trình phát triển công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 3

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quy mô của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 4

1.2 1 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 4

1.2.2 Quy mô của Công ty 5

1.3 Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công 7

1.4 Đánh giá hoạt động của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC giai đoạn 2009 - 2013 9

1.4.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC giai đoạn 2009 - 2013 9

1.4.2 Đánh giá hoạt động khác của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 14

1.5 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 14

1.5.1 Đặc điểm về sản phẩm và thị trường tiêu thụ 14

1.5.2 Đặc điểm lao động 15

1.5.3 Đặc điểm cơ sở vật chất, máy móc thiết bị 15

1.5.4 Giá sản phẩm 16

1.5.5 Đối thủ cạnh tranh 17

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ TTC 18

2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 18

2.1.1 Tình hình tiêu thụ chung 18

2.1.2 Theo nhóm sản phẩm 21

2.1.3 Theo nhóm khách hàng 22

2.1.4 Theo khu vực 23

2.2 Thực trạng quản trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 25

2.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 25

2.2.2 Xây dựng và quản trị kênh phân phối 26

2.2.3 Hoạch định chính sách tiêu thụ 28

2.2.3.1 Chính sách sản phẩm 28

2.2.3.2 Chính sách giá 29

2.2.3.2 Chính sách xúc tiến bán hàng 30

2.2.3.4 Chính sách phân phối 31

2.2.3.5 Chính sách thanh toán 32

2.2.4 Hoạt động bán hàng và dịch vụ sau bán hàng 32

2.3 Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 34

2.3.1 Ưu điểm 34

2.3.2 Nhược điểm 34

2.3.3 Nguyên nhân của hạn chế 35

CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT VẦ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ TTC 36

3.1 Định hướng phát triển công ty đến năm 2017 36

3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 37

3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 37

3.2.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng 39

3.2.3 Đầu tư đổi mới máy móc thiết bị 40

3.2.4 Sử dụng hợp lý tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu 41

KẾT LUẬN 42 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ

Bảng 01: Trang thiết bị của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC giaiđoạn 2009 – 2013 6Bảng 02: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển côngnghệ TTC giai đoạn 2009 - 2013 10Bảng 03: Các khoản nộp ngân sách của công ty giai đoạn 2009 - 2013 13Bảng 04: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển côngnghệ TTC giai đoạn 2009 – 2013 19Bảng 05: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH TTC theo nhóm sản phẩm 21Bảng 06: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH TTC theo nhóm khách hàng 23Bảng 07: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH TTC theo khu vực 24

Sơ đồ 01 : Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC 7

Sơ đồ 02: Hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển côngnghệ TTC 27

MỞ ĐẦU

Trước đây, trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, Nhà nước với vai trò nâng

đỡ các doanh nghiệp và giúp họ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Cònhiện nay, khi chuyển sang cơ chế kinh tế thị trường, Nhà nước chỉ giữ vai trò tạo hànhlang pháp lý để các doanh nghiệp hoạt động Muốn đứng vững và tồn tại được trong

xu hướng hội nhập, mở cửa nền kinh tế và có sự cạnh tranh gay gắt, thì mỗi doanhnghiệp phải tự hạch toán cả đầu vào, đầu ra, tự sản xuất sản phẩm và quan trọng hơn làphải tự tìm kiếm thị trường để tiêu thụ sản phẩm của mình sản xuất

Để đạt tới mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận và siêu lợi nhuận, các doanh nghiệpkhông còn cách nào khác là phải luôn đề ra những giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnhcông tác tiêu thụ sản phẩm Sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớnvào việc doanh nghiệp có tiêu thụ được sản phẩm hay không? Tiêu thụ không những làmấu chốt quyết định sự tăng trưởng mà còn quyết định đến khả năng cạnh tranh củadoanh nghiệp Chỉ khi nào công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện tốt thì khi đódoanh nghiệp mới có doanh thu, có điều kiện để tái sản xuất, tăng nguồn tích lũy chobản thân doanh nghiệp và cho toàn xã hội Có thể khẳng định rằng một doanh nghiệpkinh doanh có hiệu quả phải là một doanh nghiệp biết giải quyết tốt khâu tiêu thụ sảnphẩm và ngày càng mở rộng được thị trường

Nhận thức được vai trò quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, cùng vớimong muốn được rèn luyện bản thân qua quá trình nghiên cứu thực tế, trong thời gianthực tập tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC, em đã cố gắngnghiên cứu, tìm hiểu thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Được sự giúp

đỡ chỉ bảo tận tình của cô giáo hướng dẫn là Thạc sỹ Nguyễn Thị Phương Lan và từ

phía Công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC” làm chuyên đề thực tập

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

- Chuyên đề tập trung nghiên cứu về thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại

công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

- Để làm chứng tỏ luận điểm trong chuyên đề tác giả sử dụng các phương pháp

như thống kê, tổng hợp, phân tích… để trình bày vấn đề

- Ngoài lời mở đầu và kết luận gồm 3 chương sau:

Chương 1 : Tổng quan về công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC.

Chương 2 : Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH

kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC.

Chương 3 : Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC.

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT VÀ PHÁT TRIỂN

CÔNG NGHỆ TTC

1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

1.1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

Tên gọi: Công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

Tên giao dịch: T.T.C development technology and technique company limited

Tên viết tắt: TTC Co., Ltd

Địa chỉ đăng ký: Số 6, H2, Khu B, Trường ĐH Mỏ Địa Chất, Từ Liêm - Hà Nội Trụ sở giao dịch: Số 6, H2, Khu B, Trường ĐH Mỏ Địa Chất, Từ Liêm - Hà Nội

Điện thoại: 04 3763460

Fax: 04.37634605

Email: ttc@viettel.vn

Giám đốc Công ty: Lê Đức Thụy

Xưởng sản xuất: 217 Hỏa Lò – Xuân Phương – Từ Liêm – Hà Nội

Quản đốc xưởng: Nguyễn Tiến Tú

Điện thoại xưởng: 04.37634604

Sản xuất: ống gió, van gió và cửa gió cho hệ thống ĐHKK

* Tài khoản tại các Ngân Hàng:

- Số: 212176700118- Ngân hàng TM cổ phần doanh nghiệp ngoài Quốc doanhViệt Nam (VPBANK CN Cầu Giấy – Hà Nội)

- Số: 53818219 Ngân hàng ACB CN Hai Bà Trưng - Hà Nội

1.1.2 Quá trình phát triển công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

Công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC - tiền thân là xưởng sảnxuất và gia công các mặt hàng cơ khí, được thành lập và hoạt động từ năm 2005, trongthời gian đó, xưởng sản xuất cơ khí được chính thức làm hàng gia công cho một sốCông ty và các cơ sở sản xuất tại địa bàn Hà Nội

Đến năm 2007, thị trường điều hoà không khí và cơ điện nhiệt có nhiều biến đổimạnh mẽ Các doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực này không theo kịp xu

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

hướng phát triển ngày càng cao của thị trường Thực tế này đặt ra những yêu cầu vàđòi hỏi cấp thiết Qua tìm hiểu thực tiễn và nghiên cứu kỹ thị trường, xưởng sản xuất

và gia công mặt hàng cơ khí nhận thức đây là một thị trường hoạt động tiềm năng và

có nhiều thách thức Tuy nhiên, ngành nghề kinh doanh cũng như mô hình tổ chứchiện tại của Xưởng sản xuất không còn phù hợp với loại hình hoạt động mới này Vìthế, sau khi bàn bạc và cân nhắc kỹ lưỡng, Ban Giám đốc xưởng quyết định chuyểnđổi xưởng sản xuất thành mô hình một Công ty, mở rộng ngành nghề kinh doanh vàlĩnh vực hoạt động Ngày 15/3/2007 công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệTTC chính thức được thành lập

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quy mô của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

1.2 1 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty

- Cung cấp và lắp đặt hệ thống ghế ngồi cho các nhà thi đấu thể thao, sân vậnđộng, hội trường, nhà hát, của các hãng PLAKOR (Hàn Quốc), Grofillex (Pháp)

- Cung cấp và lắp đặt hệ thống máy phát điện

- Cung cấp và lắp đặt hệ thống bảng điện tử

- Các thiết bị điện, thiết bị chiếu sáng và các thiết bị tự động công nghiệp (cácloại dây cáp điện, dây tín hiệu chống nhiễu, các loại đèn chiếu sáng, các thiết bị ổn áp,thiết bị báo cháy, báo khói và thiết bị chống trộm và các thiết bị điện phòng cháy nổ)

- Thiết kế, cung cấp và thi công trọn gói các dự án về điện, nước, điều hoà khôngkhí và các trang thiết bị ngành nhiệt

- Bảo trì các hệ thống cơ - điện - nhiệt

- Huấn luyện, chuyển giao công nghệ mới trong lĩnh vực điều hoà không khí và

tự động hoá

Việc thi công lắp đặt hệ thống điều hoà không khí phải tuân theo các tiêu chuẩn

về điều hoà không khí TCV 5639-1991 hiện hành trong nước và cải tiến tiêu chuẩnxây lắp khác có liên quan Chất lượng không khí theo tiêu chuẩn TCVN 5937 -1995 vàTCVN 5938-1995

Việc lắp đặt hệ thống điều hoà không khí được tuân thủ theo đúng các tiêu chuẩnlắp đặt hệ thống điều hoà không khí và xây dựng hiện hành trong nước và các tiêuchuẩn xây lắp khác có liên quan Tất các công việc lăp đặt, thi công phải dựa trên cơ

sở các bản vẽ thiết kế thi công chi tiết được xác định thực tế hiện trường và được sựđồng ý của Ban quản lý công trình.

1.2.2 Quy mô của Công ty

Vốn điều lệ: 1.000.000.000 đồng ( Một tỷ đồng)

Trong quá trình phát triển của mình công ty TNHH kỹ thuật và phát triển côngnghệ TTC luôn tìm cách đầu tư công nghệ, cải tiến kỹ thuật để đưa ra các sản phẩmmới có chất lượng cao thay thế dần hàng ngoại nhập và mở rộng lĩnh vực kinh doanhcủa mình trên nhiều phương diện

Cuối năm 2007 Công ty đưa ra thị thường sản phẩm cửa gió kỹ thuật cao bằngnhôm định hình, sơn tĩnh điện dùng cho hệ thống điều hoà trung tâm trước đây phảinhập khẩu Sản phẩm này ngay lập tức được thị trường đón nhận nhiệt tình do giá cảhợp lý, mở ra một hướng kinh doanh mới cho công ty

Với những thành công của năm trước, công ty TNHH kỹ thuật và phát triển côngnghệ TTC xác định nâng cao chất lượng, cải tiến công nghệ thi công lắp đặt điều hoàthông gió, tiếp tục coi đây là lĩnh vực hoạt động mũi nhọn của Công ty

Hiện nay Công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC đang kinh doanhcác loại sản phẩm dịch vụ:

- Các loại máy điều hoà không khí (Water Chillers, Air Cooled or Water CooledPackage Air Conditioners, , VRF, VRV, Splim Package, Split type and Window typeAir Conditioners )

- Các loại máy điều hoà không khí dân dụng thuộc các chủng loại: cửa sổ, treotường, cassette, áp trần, tủ đứng, âm trần,

- Các loại máy điều hoà không khí công nghiệp thuộc các chủng loại: WaterCooled or Air Cooled Water Chillers, Water Cooled or Air Cooled Packaged, ChilledWater FanCoil Units & Airhandling Units )

- Các thiết bị phụ và các phụ kiện cho hệ thống điều hoà không khí (Tháp giảinhiệt, Bơm nước, Van nước, ống nước, ống dẫn khí lạnh, các vật liệu bảo ôn, cáchnhiệt )

Từ một Công ty khi bắt đầu thành lập mới chỉ có khoảng 15-20 công nhân, sảnphẩm sản xuất ra phục vụ chủ yếu cho thị trường Hà Nội, diện tích nhà xưởng còn trậthẹp, trang thiết bị máy móc còn nhiều hạn chế

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

Trải qua 7 năm hình thành và phát triển đến nay công ty TNHH TTC đang trên đàphát triển, mở rộng qui mô sản xuất với Diện tích nhà xưởng là: trên 1500m2

Nhu cầu xây dựng nhà ở, khu làm việc, khu giải trí, cao ốc, các nhà máy sản xuấttại các khu công nghiệp ngày càng cao Nhu cầu này gắn liền với đòi hỏi về tính bềnvững của sản phẩm, tính mỹ quan của các công trình xây dựng và các trang thiết bịtiện nghi, hiện đại như điều hoà, hệ thống điện, nên công ty TNHH kỹ thuật và pháttriển công nghệ TTC đó quyết tâm đầu tư máy móc công cụ dụng cụ hiện đại để sảnxuất gia công đường ống gió và các loại van gió chất lượng cao nhất và thẩm mỹ nhất

Thiết bị kiểm tra chuyên dụng

Thiết bị kiểm tra chuyên dụng

(Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC)

Với những thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, cũng như

nghiệp Việt Nam nói chung, công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTCkhông ngừng phấn đấu để vươn xa hơn nữa.

1.3 Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công

Sơ đồ 01 : Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

Giám đốc: Là một trong những sáng lập viên đầu tiên, chỉ đạo điều hành toàn bộ

hoạt động kinh doanh của công ty, ban hành quy định và các quyết định cuối cùng,chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động của Công ty

Phòng kinh doanh: Chức năng xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh của

công ty dựa trên các hợp đồng đã ký

Phòng kế toán

Phòng

kinh

doanh

Phòng vật tư

Đội thi công

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

Nhiệm vụ:

+ Lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ các sản phẩm của Công ty

+ Dự thảo và chỉnh lý các hợp đồng kinh tế theo đúng pháp luật, quản lý và theodõi thực hiện tốt các hợp đồng kinh tế đã ký kết

+ Tổ chức làm tốt công tác thống kê báo cáo

Phòng kế toán: Công ty là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập được tổ chức

theo mô hình hạch toán tập trung, trước nó không có các đơn vị hạch toán phụ thuộc

Vì thế phòng kế toán có chức năng quản lý sự vận động của vốn, tổ chức thực hiện cácnghiệp vụ hạch toán kế toán

Phòng vật tư: Tổ chức thu mua hàng hóa, nguyên vật liệu để đảm bảo cho quá

trình sản xuất và quá trình bán hàng của doanh nghiệp

Nhiệm vụ:

+ Tạo được mối quan hệ với bạn hàng, đảm bảo nguyên liệu và hàng hóa ổn định

về chất lượng quy cách và chủng loại

+ Phối hợp đồng bộ với phòng kinh doanh khi thực các hiện hợp đồng nhằm đápứng kịp thời hàng hoá nguyên vật liệu

Phân xưởng: Là nơi tổ chức sản xuất hàng hoá.

Trung tâm bảo hành: Sửa chữa, thay thế phụ kiện bảo hành các sản phẩm chính

hãng của công ty

Đội thi công số 1, 2, 3: Trực tiếp tham gia thi công, lắp đặt các thiết bị cho công

trình

1.4 Đánh giá hoạt động của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC giai đoạn 2009 - 2013

1.4.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC giai đoạn 2009 - 2013

Trong những năm qua hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH kỹ thuật

và phát triển công nghệ TTC không ngừng đẩy mạnh Kết quả hoạt động sản xuất kinhdoanh của Công ty có những bước tiến vượt bậc và luôn có xu hướng năm sau cao hơnnăm trước Cụ thể được thể hiện qua bảng sau:

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

Bảng 02: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC giai đoạn 2009 - 2013

2 Các khoản giảm trừ doanh thu 02

3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch

9 Chi phí quản lý kinh doanh 24 405.020.089 447.722.017 420.817.400 378.206.564 500.515.234

10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động KD

Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy:

- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: qua 4 năm biến động không giốngnhau, năm 2010 tăng 477.010.951 đồng so với năm 2009, năm 2011 giảm 62.128.983đồng so với năm 2010, năm 2012 tăng 1.967.732.422 đồng so với năm 2011, năm

2013 tăng 1.158.018.550 đồng so với năm 2012 Năm 2011 doanh thu giảm là donguyên nhân ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế Doanh thu năm 2012, 2013tăng trở lại là một dấu hiệu đáng mừng, chứng tỏ công ty đang tăng quy mô hoạt động,nâng cao chất lượng sản phẩm và đầu tư them thiết bị, dây chuyền công nghệ nên có

sự cải tiến về quy trình sản xuất

- Giá vốn hàng bán: Ta thấy doanh thu tăng giảm không giống nhau đồng thời giábán hàng năm cũng tăng giảm không đều, năm 2010 tăng 439.951.003 đồng so vớinăm 2009, năm 2011 giảm 109.073.567 đồng so với năm 2010, năm 2012 tăng2.135.397.898 đồng so với năm 2011, năm 2013 tăng 937.156.450 đồng so với năm

2012 Trong khi doanh thu bán hàng tăng thì giá vốn hàng bán tăng cũng là điều có thểchấp nhận được Năm 2010, 2013 tốc độ tăng của doanh thu bán hàng lớn hơn tốc độtăng của giá vốn hàng bán, nhưng năm 2012 tốc độ tăng của doanh thu bán hàng lạinhỏ hơn tốc độ tăng của giá vốn hàng bán là do hàng loạt các chi phí như chi phínguyên vật liệu trực tiếp, chi phí sản xuất chung, chi phí nhân công và sản lượng tăngcao làm cho giá vồn hàng bán tăng lên Công ty cần chú trọng hơn trong việc tiết kiệmchi phí, giảm giá thành sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ

- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Ta thấy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanhnăm 2010 giảm 8.063.891 đồng so với năm 2009, năm 2011 tăng 911.106.898 đồng

so với năm 2010, năm 2012 giảm 107.581.961 đồng so với năm 201, năm 2013 tăng81.571.524 đồng so với năm 2012 Lợi nhuận sau thuế giảm không đều qua các năm(Năm 2010 lợi nhuận sau thuế giảm 8.176.493 đồng so với năm 2009 Năm 2011 lợinhuận sau thuế giảm 5.224.629 đồng so với năm 2010 Năm 2012 lợi nhuận sau thuếgiảm 8.684.108 đồng so với năm 2011 Năm 2013 tăng 97.996.413 đồng so với năm2012) nhưng nhìn chung thì công ty vẫn có lợi nhuận Năm 2013 lợi nhuận sau thuếtăng rõ rệt là một dấu hiệu đáng mừng Điều này chứng tỏ hoạt động kinh doanh củaCông ty phần nào cũng đã có chiều hướng tốt, tuy vậy để Công ty kinh doanh ngàycàng có hiệu quả hơn thì cần có chính sách tăng doanh thu bằng cách tăng khối lượnghàng hóa tiêu thụ, tăng giá bán hoặc cả hai Nhưng trong nền kinh tế cạnh tranh gay

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

gắt như hiện nay thì việc tăng giá bán là rất khó khăn, vì vậy tìm biện pháp tăng khốilượng hàng hóa tiêu thụ là yếu tố khả thi nhất

- Tỷ suất giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần:

8.555.789.220Năm 2009 = X 100 = 94,85%

9.020.355.789

8.886.666.656Năm 2011 = X 100 = 94,19%

9.435.237.757

8.995.740.223Năm 2010 = X 100 = 94,72%

9.497.366.740

11.022.064.554Năm 2012 = X 100 = 96,66%

11.402.970.179

11.959.221.009Năm 2013 = X 100 = 95,21%

12.560.988.729

Kết quả trên cho thấy tỷ suất giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần qua các nămbiến động không giống nhau (Năm 2009 để đạt được 100 đồng doanh thu Công ty phải

bỏ ra 94,85 đồng giá vốn, năm 2010 để đạt được 100 đồng doanh thu Công ty phải bỏ

ra 94,72 đồng giá vốn tăng so với năm 2009, năm 2011 để đạt được 100 đồng doanhthu Công ty phải bỏ ra 94,19 đồng giá vốn giảm so với năm 2010, năm 2012 để đạtđược 100 đồng doanh thu Công ty phải bỏ ra 96,66 đồng giá vốn tăng so với năm

2011, năm 2013 để đạt được 100 đồng doanh thu Công ty phải bỏ ra 95,21 đồng giávốn tăng so với năm 2012) Tỷ suất giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần tăng giảmkhông đồng đều cho thấy việc quản lý chi phí trong giá vốn hàng bán của Công tychưa thực sự tốt Để đạt được hiệu quả cao hơn đòi hỏi Công ty cần có chính sách tiếtkiệm chi phí để giảm giá vốn hàng bán

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần:

40.187.958 Năm 2009 = X 100 = 0,45%

9.020.355.789

32.011.465Năm 2010 = X 100 = 0,38%

9.497.366.740

26.786.836Năm 2011 = X 100 = 0,28%

9.435.237.757

18.102.728Năm 2012 = X 100 = 0,19%

11.402.970.179

116.099.141Năm 2013 = X 100 = 0,92%

12.560.988.729

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần cũng biến động không đồng đềuqua các năm (Năm 2009 trong 100 đồng doanh thu thuần thực hiện được thì công tythu được 0,45 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2010 trong 100 đồng doanh thu thuầnthực hiện được thì công ty thu được 0,38 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2011 trong 100đồng doanh thu thuần thực hiện được thì công ty thu được 0,28 đồng lợi nhuận sauthuế và năm 2012 trong 100 đồng doanh thu thuần thực hiện được thì công ty thu được0.19 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2013 trong 100 đồng doanh thu thuần thực hiệnđược thì công ty thu được 0.92 đồng lợi nhuận sau thuế) Hiệu quả sản xuất kinhdoanh của Công ty năm 2013 được đánh giá là tốt hơn những năm khác vì tỷ suất lợinhuận sau thuế trên doanh thu thuần năm 2009 cao hơn

- Thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước:

Trong thời gian qua do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế kéo theo tình hìnhsản xuất, tiêu thụ sản phẩm chủa ổng định vì vậy các khoản nộp ngân sách nhà nướccủa công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC giảm qua các năm

Bảng 03: Các khoản nộp ngân sách của công ty giai đoạn 2009 - 2013

( ĐVT: Đồng )

Nộp ngân

( Nguồn: Phòng kế toán tài vụ công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC )

Hàng năm công ty nộp vào ngân sách Nhà nước đầy đủ theo quy địnhư Năm

2009 nộp ngân sách là 10.557.886 đồng thì đến năm 2010 tăng lên là 10.670.488 đồng

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

(mức tăng không nhiều), năm 2011 giảm là 1.741.543 đồng, năm 2012 giảm là2.893.368 đồng, năm 2013 tăng 14.888.991 đồng Các khoản nộp ngân sách tăng cũngphần nào chứng tỏ doanh thu, lợi nhuận hàng năm của công ty giảm Năm 2013 nộpngân sách tăng là một dấu hiệu đáng mừng

1.4.2 Đánh giá hoạt động khác của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

Thực hiện mục tiêu trở thành một công ty được xã hội mong đợi, công ty TNHH

kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC rất tích cực tham gia xây dựng một đất nướcViệt Nam tươi đẹp hơn Ngoài các hoạt động đoàn thể giao lưu văn nghệ …, Công tycòn tham gia công tác giáo dục và từ thiện Mỗi năm công ty TNHH kỹ thuật và pháttriển công nghệ TTC dành khoảng 100 triệu cho các hoạt động đền ơn đáp nghĩa, xâynhà tình thương, ủng hộ đồng bào vùng lũ lụt Đồng thời Công ty còn hỗ trợ nhân viên

xe cơ quan đưa đón, thường xuyên nâng cao chất lượng bữa cơm dành cho nhân viên.Tạo điều kiện và môi trường làm việc an toàn và hiệu quả

1.5 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

1.5.1 Đặc điểm về sản phẩm và thị trường tiêu thụ

Hiện nay, công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC đang sản xuấtkinh doanh sản phẩm chính là các loại van gió, đường ống gió, cửa gió, tấm vật liệubảo ôn, máy điều hòa không khí dân dụng, máy điều hòa không khí công nghiệp.Trước khi đem tiêu thụ ra thị trường phải được bộ phận KCS khẳng định là đảm bảo

về mặt chất lượng, mẫu mã và an toàn sử dụng Các sản phẩm này có đặc tính là tiêuthụ theo mùa (tiêu thụ mạnh hơn vào mùa nóng) nên có ảnh hưởng lớn đến công tácsản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vào mùa hè số lượng sản phẩm sản xuất vàtiêu thụ của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong năm (số lượng sản phẩm được tiêu thụtrong quí II và quí III thường chiếm khoảng 65% tổng số sản phẩm tiêu thụ trong năm)nên vào thời điểm này thường xuyên xảy ra tình trạng sản phẩm sản xuất ra không đápứng kịp nhu cầu tiêu thụ của thị trường Tuy nhiên, vào mùa đông và mùa xuân sảnphẩm bán ra với số lượng ít, không đáng kể nên công ty thường dự trữ thành phẩmtrong kho hoặc bán cho các đại lý dự trữ để có sẵn sản phẩm kịp thời đáp ứng nhu cầutiêu thụ của thị trường khi vào mùa tiêu thụ

1.5.2 Đặc điểm lao động

Hiện tại lao động của công ty chủ yếu là lao động phổ thông song phần lớn ngườilao động đã được đào tạo lại có kỹ thuật Công ty đã có một Trung tâm dạy nghề đểđào tạo tại chỗ cho lực lượng lao động mới tuyển, sau khi tốt nghiệp khóa học tại trungtâm này người lao động có thể bắt tay ngay vào sản xuất do trong quá trình học tập đãđược tiếp xúc và thực hành trên hệ thống máy móc thiết bị của Công ty Mặt khác,trung tâm hàng năm còn có nhiệm vụ đào tạo nâng cao trình độ tay nghề cho người laođộng hiện đang làm việc tại công ty Ngoài mức lương trung bình, hàng tháng Công tycòn áp dụng các chính sách khuyến khích người lao động như: Bổ xung các khoản phụcấp, tiền thưởng và các đãi ngộ khác Điều này đã động viên khuyến khích người laođộng toàn tâm, toàn lực và thực sự gắn bó với Công ty, phát huy hết khả năng và sứclực của mình để thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty phát triển

1.5.3 Đặc điểm cơ sở vật chất, máy móc thiết bị

Thông qua số liệu trên Bảng 01: Trang thiết bị của công ty TNHH kỹ thuật vàphát triển công nghệ TTC giai đoạn 2009 – 2013 ta thấy như vậy hiện tại Công ty đãứng dụng nhiều loại máy móc vào sản xuất Thiết bị có nhiều nguồn gốc Tuy nhiênbên cạnh những thiết bị hiện đại, Công ty còn khá nhiều thiết bị đã lạc hậu như máynén khí, máy mài, máy cắt, đồng hồ đo tố độ gió và kìm bấm đầu cốt thủy lực làm ảnhhưởng đến chất lượng sản phẩm và tiến độ hoàn thành của Công ty Các phương tiệnvận tải còn ít gây khó khăn cho công tác phân phối sản phẩm, ảnh hưởng đến chấtlượng dịch vụ Mặc dù đã có nhiều cố gắng trong việc đầu tư, đổi mới các loại máymóc, thiết bị sản xuất song phần lớn các thiết bị phục vụ cho sản xuất sản phẩm củaCông ty đã được sử dụng qua nhiều năm và qua nhiều chu trình sản xuất làm giảmnăng suất lao động Nhiều nhà xưởng sản xuất chưa được hiện đại hóa làm ảnh hưởnglớn đến năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm của Công ty, do vậy đã gây rakhông ít khó khăn cho hoạt động sản xuất, kinh doanh

Vì vậy để nâng cao khả năng cạnh tranh công ty TNHH kỹ thuật và phát triểncông nghệ TTC phải cố gắng nỗ lực tìm mọi biện pháp đầu tư, đổi mới các loại máymóc, thiết bị phục vụ cho công nghệ sản xuất Bên cạnh đó, Công ty cần đầu tư muasắm thêm các phương tiện vận tải phục vụ cho việc mở rộng tiêu thụ, xây dựng và cảitạo lại hệ thống nhà xưởng, phòng ban, trang bị hệ thống máy móc hiện đại nhằm côngnghiệp hóa, hiện đại hóa quá trình sản xuất và kinh doanh

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan 1.5.4 Giá sản phẩm

Có thể nói rằng giá cả của mọi sản phẩm - dịch vụ luôn là đòn bẩy có sức quyếtđịnh rất lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm - dịch vụ Nguyên tắc này luôn tồn tại và cóảnh hưởng rất lớn trong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thịtrường Tuy nhiên, giá cả cũng được ví như con dao hai lưỡi khi chính sách giá thamgia vào việc điều tiết thị trường Nếu có chính sách giá đúng đắn, phù hợp với năng lựccủa mỗi doanh nghiệp, phù hợp với tình hình thị trường thì khả năng và cơ hội tiêu thụsản phẩm cao, tăng doanh thu và gia tăng lợi nhuận sau quá trình sản xuất Ngược lại,chính sách giá không phù hợp với xu thế chung, không dựa trên nền tảng cơ sở là nănglực của chính doanh nghiệp sẽ làm cho quá trình tiêu thụ sản phẩm bị ách tắc và tácđộng xấu đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Do vậy, công ty TNHH

kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC đã thường xuyên quan tâm đến chính sách giánhằm xây dựng giá bán sản phẩm của công ty phù hợp với giá cả chung của thị trường

Có những bước đi đúng đắn, điều chỉnh kịp thời giá bán phù hợp với qui luật cạnhtranh của thị trường Vì vậy, công ty đã thu được kết quả đáng kể, đó là hiệu quả sảnxuất kinh doanh của công ty năm sau luôn cao hơn năm trước và mức độ tăng trưởngtrong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ngày càng cao

Trong thời gian qua công ty đã thực hiện triệt để chính sách bán hàng với mụctiêu tăng lợi nhuận bằng hình thức: Điều chỉnh giá bán sản phẩm để tăng sản lượngtiêu thụ Tuy giá bán của công ty có tăng lên nhưng tăng không đáng kể do giá bán củacác loại nguyên vật liệu tăng cao, có loại tăng tới 30% - 40% so với trước đây nênbuộc Công ty phải tăng giá bán Với hình thức này tuy lợi nhuận đơn vị giảm nhưngtổng lợi nhuận sản xuất kinh doanh vẫn tăng, thực tế theo số liệu báo cáo thực hiện cácchỉ tiêu kinh tế, tài chính trong những năm qua công ty vẫn không ngừng tăng trưởng Ngoài những thuận lợi có được do nhập nguồn nguyên vật liệu ngoại từ thịtrường nội địa, Công ty cũng gặp phải nhiều khó khăn như: chịu sự cạnh tranh của một

số doanh nghiệp khác, giá thành các loại nguyên vật liệu cao luôn là vấn đề bức xúc vàquan tâm hàng đầu của Công ty Do phần lớn là nguyên vật liệu ngoại nhập nên Công

ty không thể kiểm soát được giá của các loại nguyên vật liệu đầu vào, mặt khác lạiphải nhập nguyên liệu thông qua trung gian nên Công ty phải chịu mất chi phí trunggian đó Chính vì vậy, đã làm giảm phần nào số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty

do không cạnh tranh được về giá cả với các Công ty khác trên thị trường

1.5.5 Đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh là một đặc trưng cơ bản của nền kinh tế thị trường, ở đâu có nền kinh

tế thị trường thì ở đó có nền kinh tế cạnh tranh Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũngvậy, khi tham gia vào kinh doanh trên thị trường muốn doanh nghiệp mình tồn tại vàđứng vững thì phải chấp nhận cạnh tranh Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thịtrường vấn đề cạnh tranh được xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nềnkinh tế với nguyên tắc: Ai hoàn thiện hơn, thỏa mãn nhu cầu tốt hơn và hiệu quả hơn,người đó sẽ thắng, sẽ tồn tại và phát triển Do đó, mỗi doanh nghiệp cần phải xác địnhđược vị trí để tranh đua, khẳng định mình nhằm nâng cao vai trò của mình trên thươngtrường Uy tín của doanh nghiệp càng cao thì khả năng tiêu thụ sản phẩm càng lớn.Ngược lại, doanh nghiệp nào không có khả năng cạnh tranh bằng sản phẩm của mình,không tạo được lợi thế trên thị trường thì khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ kém đi đểnhường chỗ cho các sản phẩm có uy tín hơn, khả năng cạnh tranh cao hơn

Trong mảng thị trường hiện nay Công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắttrực tiếp của các công ty kinh doanh cùng loại mặt hàng trong thành phố Hà nội, vàcác khu vực tỉnh khác Trong các đối thủ cạnh tranh có thể kể đến Công ty THHH Anviệt, Công ty TNHH Thiên phú, Công ty TNHH HaCo, công ty TNHH thương mại vàsản xuất Đại Phúc… Đây là những đối thủ ra nhập thị trường sớm hơn và cạnh tranhtrực tiếp với Công ty của chúng ta Gần đây thị trường kinh doanh thiết bị hệ thốngđiều hòa, thông gió ngày càng phát triển do nhu cầu về mức sống của người dân tăngcao Cơ hội kinh doanh tăng đồng thời kéo theo là sự gia tăng của các đối thủ cạnhtranh mới Gần đây nhất có thể kể đến là sự xuất hiện của công ty Thành Nam Tuy làCông ty mới ra nhập thị trường nhưng đã nhanh chóng chiếm được 1 số thị phần đáng

kể Công ty Thành Nam có trụ sở hoạt động rất gần với khu vực của công ty TNHH kỹthuật và phát triển công nghệ TTC Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt Vì vậy, công tyTNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC phải luôn tích cực cải tiến cả về mẫu

mã, chất lượng sản phẩm, dịch vụ… nhằm mục đích làm cho sản phẩm của mình đápứng được ngày càng nhiều hơn nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng để đạt đượcmục tiêu cuối cùng là doanh thu và lợi nhuận Chỉ có doanh nghiệp nào đáp ứng đượcnhu cầu của thị trường thì mới tạo được cho mình chỗ đứng vững chắc trong lòngngười tiêu dùng và tạo được vị thế trên thị trường tiêu thụ Khi đã tạo được vị thế trênthị trường thì việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cũng trở nên thuận lợi và dễdàng hơn và cũng từ đó doanh nghiệp sẽ tạo được một thương hiệu riêng cho sản phẩm

mà mình sản xuất

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

TNHH KỸ THUẬT VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ TTC

2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC

2.1.1 Tình hình tiêu thụ chung

Xét một cách toàn diện, công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật

và phát triển công nghệ TTC đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ, chỉ tiêu sảnlượng tiêu thụ đã tăng đáng kể so với những năm đầu, thị trường tiêu thụ đã được mởrộng

Trong những năm vừa qua, mặc dù có sự cạnh tranh rất gay gắt trên thị trườngcung cấp máy điều hòa và các phụ kiện dùng cho lắp đặt hệ thống điều hòa, song Công

ty luôn hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch được giao

Nhờ sự cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên toàn Công ty, số lượngsản phẩm sản xuất đã tăng lên rõ rệt, công tác tiêu thụ được quan tâm hơn nên sốlượng sản phẩm tiêu thụ có dấu hiệu tăng trở lại dẫn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩmcũng tăng vượt bậc

Bảng 04: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kỹ thuật và phát triển công nghệ TTC giai đoạn 2009 – 2013

( Đơn vị tính: Đồng )

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Phương Lan

Nhìn vào bảng số liệu về doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH kỹthuật và phát triển công nghệ TTC giai đoạn 2009 - 2013 ta thấy tình hình tiêu thụ sảnphẩm nhìn chung khá tốt Doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế cao hơn doanh thu tiêuthu sản phẩm kế hoạch Một số sản phẩm chưa đạt nhưng chênh lệch là rất nhỏ Cụ thểNăm 2009 doanh thu tiêu thụ của tất cả các sản phẩm thực tế vượt mức đặt ra920.355.789 đồng trong đó van gió vượt mức 60.000.000 đồng, ống gió 40.000.000đồng, cửa gió 100.000.000 đồng, tấm vật liệu bảo ôn 100.355.789 đồng, máy điều hòadân dụng 100.000.000 đồng, máy điêug hòa công nghiệp 520.000.000 đồng Năm

2010 doanh thu tiêu thụ của tất cả các sản phẩm thực tế vượt mức đặt ra 147.356.740trong đó cửa gió 57.000.000 đồng, 90.356.740 đồng, máy điều hòa công nghiệp70.000.000 đồng, 1 số sản phẩm vừa đạt doanh thu so với kế hoạch đặt ra Riêng sảnphẩm cửa gió có doanh thu thực tế thấp hơn doanh thu kế hoạch 20.000.000 đồng.Năm 2011 doanh thu tiêu thụ của tất cả các sản phẩm thực tế vượt mức đặt ra275.227.757 trong đó van gió 97.000.000 đồng, ống gió 8.000.000 đồng, cửa gió10.000.000 đồng, tấm vật liệu bảo ôn 30.227.757 đồng, máy điều hòa không khí dândụng 90.000.000 đồng, máy điều hòa không khí công nghiệp 40.000.000 đồng Năm

2012 doanh thu tiêu thụ của tất cả các sản phẩm thực tế vượt mức đặt ra 228.970.170đồng trong đó van gió 100.732.413, ống gió 3.000.740 đồng, cửa gió 49.237.017 đồng,tấm vật liệu bảo ôn 75.000.000 đồng, máy điều hòa không khí công nghiệp 1.000.000đồng Năm 2013 doanh thu tiêu thụ của tất cả các sản phẩm thực tế vượt mức đặt ra770.987.562 đồng trong đó van gió 88.006.093 đồng, ống gió 47.732.740 đồng, cửagió 10.230.179 đồng, tấm vật liệu bảo ôn 75.018.550 đồng, máy điều hòa không khídân dụng 50.000.000 đồng, máy điều hòa không khí công nghiệp 500.000.000 đồng.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế các năm có xu hướng tăng Cụ thể: năm

2010 tăng477.010.951 đồng so với năm 2009 trong đó: van gió tăng 40.000.000 đồng,ống gió tăng 40.000.000 đồng, cửa gió tăng 57.000.000 đồng, tấm vật liệu bảo ôn tăng80.001.009 đồng, máy điều hòa không khí dân dụng tăng 100.010.000 đồng, máy điềuhòa không khí công nghiệp tăng 150.000.000 đồng Năm 2011 doanh thu tiêu thụ sảnphẩm thực tế giảm 62 128 983 đồng so với năm 2010 trong đó: van gió giảm 3.000.000đồng, ống gió giảm 2.000.000 đồng, cửa gió 7.000.000 đồng, tấm vật liếu bảo ôn giảm10.128.983 đồng, máy điều hòa không khí dân dụng giảm 10.010.000 đồng, máy điềuhòa không khí công nghiệp giảm 30.000.000 đồng Năm 2012 doanh thu tiêu thụ sản