GIẢI PHÁP QUẢN LÝ KINH TẾ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1

Vốn đầu tư được hình thành từ các nguồn tiết kiệm, tích lũy và nó là cơ sở cho vốn sản xuất, tạo ra vốn sản xuất

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Danh môc bảng, biểu Stt Tên bảng, Biểu trang I Bảng Giá trị sản xuất kinh doanh Công ty qua năm Doanh thu tiêu thụ công ty qua năm 37 39 Doanh thu thị trờng tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm Doanh thu tiêu thụ mặt hàng dụng cụ cắt 42 43 Kết tiêu thụ theo khu vực thị trờng Tốc độ tăng trởng thị trờng 48 49 Lợi nhuận tiêu thụ thực tế từ thị trờng Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm công ty thị trờng Hà 50 52 Nội Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm công ty thị trờng 52 10 TP.HCM Giá so sánh mặt hàng công ty 55 II Biểu Đồ Giá trị sản xuất công nghiệp Công ty qua năm 38 Doanh thu tiêu thụ thực tế Công ty qua năm Tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm năm 2002 40 44 Tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm năm 2003 Tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm năm 2004 45 46 Lời cam đoan Tên em : Lại Thị Thu Hờng Sinh viên lớp : Quản lý kinh tế 43B Trờng : Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà- Néi Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Em xin cam đoan luận văn công trình nghiên cứu thân em Em không chép luận văn hay luận văn khác Nếu lời cam đoan không thực em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm chịu kỷ luật trớc nhà trờng quý thầy cô Hà nội, Ngày 25 tháng năm 2005 Sinh viên: Lại Thị Thu Hêng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời cảm ơn Trong năm học tập nghiên cứu nhà trờng em xin trân trọng cảm ơn thầy cô ban giám hiệu nhà trờng, thầy cô khoa Khoa học Quản lý thầy cô môn, ngời đà ân cần bảo dạy dỗ em Lợng kiến thức mà em có đợc qua giảng thầy cô tảng vững cần thiết cho công việc thực tế em sau Trong trình thực tập làm luận văn tốt nghiệp, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến toàn thể thầy cô giáo khoa Khoa học Quản lý ngời đà tạo điều kiện thuận lợi cho em đợt thực tập thực luận văn Đặc biệt PGS.TS Lê Thị Anh Vân ngời đà trực tiếp hớng dẫn, bảo cho em tận tình, bổ sung cho em kiến thức cần thiết đợt thực tập hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin gởi lời cảm ơn chân thành đến toàn thể ban lÃnh đạo Công ty Cổ phần dụng cụ số 1, đặc biệt cán phòng thơng mại, ngời đà tạo điều kiện bảo cho em tận tình thời gian thực tập Công ty Em xin trân trọng cảm ơn! Hà nội, ngày 25 tháng năm 2005 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời mở đầu Tính tất yếu đề tài Trong kinh tế thị trờng, bán hàng đợc coi khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh thị trờng đợc coi mối quan tâm bậc doanh nghiệp Cùng với phát triển kinh tế, thị trờng ngày khẳng định đợc vai trò quan trọng Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải tìm cho hớng riêng, đặc biệt trọng tới hoạt động mở rộng thị trờng Mở rộng thị trờng giúp cho doanh nghiệp tránh đợc rủi ro tập trung vào thị trờng đó, góp phần khai thác nội lực doanh nghiệp, đảm bảo thành công cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong thời gian hoạt động Công ty cổ phần dụng cụ số đà có thành công định sản xuất kinh doanh mặt hàng khí thị trờng nớc Tuy nhiên, Công ty gặp phải số khó khăn hoạt mở rộng thị trờng nớc Vì vậy, thời gian thực tập Công ty cổ phần dụng cụ số em đà lựa chọn đề tài: Một số giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở rộng thị trờng tíêu thụ sản phẩm công ty cổ phần dụng cụ số để nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài Bài luận văn đề số giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần dụng cụ số Phạm vi nghiên cứu Đề tài đợc nghiên cứu giai đoạn năm 2002 định hớng phát triển năm 2005 Đối tợng nghiên cứu Việc nghiên cứu đợc tiến hành nghiên cú sản lợng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận, tình hình nguyên vật liệu, quy trình máy móc, trình độ công nghệ, hớng phát triển Công ty cổ phần dụng cụ số qua tõng thêi kú Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phơng pháp nghiên cứu Bài viết đợc nghiên cứu dựa phơng pháp vật biện chứng kết hợp với phơng pháp vật lịch sử, đặc biệt sử dụng ma trận SWOT Việc phân tích từ vần đề tổng quát đến vấn đề chi tiết cụ thể Kết cấu luận văn Ngoài mục lục, danh mục bảng biều, lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, Luận văn đợc chia làm chơng: Chơng 1: Một số vấn đề thị trờng tiêu thụ sản phẩm Chơng 2: Thực trạng thị trờng tiêu thụ Công ty cổ phần dơng sè Ch¬ng 3: Mét sè ph¬ng híng, kiến nghị nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần dụng cụ số Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ch¬ng Mét sè vấn đề lý luận thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1 Lý luận chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1.1 Khái niệm thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1 Khái niệm thị trờng Có nhiều quan điểm khác thị trờng, sau số quan điểm Theo cách hiểu cổ điển, thị trờng nơi mua bán hàng hoá, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động trao đổi ngời mua ngời bán Theo quan điểm kinh tế, thị trờng lĩnh vực trao đổi mua bán mà chủ thể kinh tế cạnh tranh để xác định giá cả, dịch vụ sản lợng hàng hoá Theo quan điểm Marketing, thị trờng tổng hợp nhu cầu tập hợp nhu cầu loại hàng hoá dịch vụ đó, nơi diễn hành vi mua bán trao đổi hàng hoá tiền tệ.1 1.1.1.2 Khái niệm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hoá dịch vụ, nói cách khác việc tăng thêm khách hàng cho doanh nghiệp Đặt mở rộng thị trờng tiêu thụ mối liên hệ doanh nghiệp khách hàng đối thủ cạnh tranh, khái niệm më réng thÞ trêng cđa doanh nghiƯp cã thĨ chun hoá hữu thành dạng sau: Thâm nhập thị trờng: việc doanh nghiệp tăng cờng bán sản phẩm vào thị trờng doanh nghiệp Hình thức thâm nhập thị trờng chia theo tiêu thức sau: Xét theo tiêu thức địa lý: thâm nhập thị trờng việc doanh nghiệp tăng sản lợng tiêu thụ thị trờng Trích giáo trình Marketing Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xét theo tiêu thức sản phẩm: thâm nhập thị trờng việc doanh nghiệp tăng cờng tối đa việc tiêu thụ loại sản phẩm đợc doanh nghiệp lựa chọn tung thị trờng Xét theo tiêu thức khách hàng: thâm nhập thị trờng doanh nghiệp tập trung bán sản phẩm cho nhóm khách hàng đợc doanh nghiệp lựa chọn khách hàng mục tiêu, biến họ trở thành đội ngũ khách hàng trung thành doanh nghiệp Phát triển thị trờng mới: việc doanh nghiệp mở rộng phạm vi thị trờng, tăng thêm lợng khách hàng cho doanh nghiệp Xét theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trờng tăng cờng diện doanh nghiệp địa bàn sản phẩm Xét theo tiêu thức sản phẩm: Phát triển thị trờng doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thị trờng Xét theo tiêu thức khách hàng: phát triển thị trờng doanh nghiệp chinh phục nhóm khách hàng , khai thác nhiều nhu cầu đa dạng họ Nói cho cùng, mở rộng thị trờng tạo hội kinh doanh, tăng cờng lực cho doanh nghiệp thơng trờng Nhng để thực tốt việc mở rộng thị trờng doanh nghiệp cần vào lực nội doanh nghiệp sách nhà nớc 1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trờng tiêu thụ sản phẩm Thứ nhất, khách hàng ngời cung ứng hàng hoá đợc xem yếu tố tiên thị trờng tiêu thụ sản phẩm Thị trờng phải có khách hàng nhà cung ứng hàng hoá nhng không thiết phải gắn với địa điểm xác định Thứ hai, khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mÃn, đợc xem động lực thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá dịch vụ thị trờng Thứ ba, để việc mua hàng hoá dịch vụ đợc thực yếu tố quan trọng khách hàng phải có khả toán Khả toán khả chi trả khách hàng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.1.3 Chức thị trờng tiêu thụ sản phẩm Thị trờng tiêu thụ sản phẩm có chức nh sau: Chức thừa nhận: Chức đợc thể chỗ hàng hoá hay dịch vụ doanh nghiệp có bán đợc hay không? Nếu bán đợc có nghĩa đợc thị trờng chấp nhận Chức thực hiện: Chức đợc thể chỗ thị trờng tiêu thụ sản phẩm nơi diễn hành vi mua bán hàng hoá dịch vụ Ngời bán cần giá trị hàng hoá, ngời mua cần giá trị sử dụng hàng hoá Nh vậy, thông qua chức thực hiện, loại hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi làm sở cho việc phân phối nguồn lực Chức điều tiết: Thông qua nhu cầu thị trờng tiêu thụ sản phẩm ngời sản xuất chủ động di chuyển hàng hoá, tiền vốn vật t từ lĩnh vực sang lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận cao Chính ngời sản xuất chủ động địa vị sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao sức mạnh doanh nghiệp cạnh tranh Chức kích thích: Thể chỗ thị trờng tiêu thụ sản phẩm chấp nhận hàng hoá dịch vụ với chi phí sản xuất lu thông thấp mức bình thờng, nhằm khuyến khích doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất để hạ thấp giá thành sản phẩm Chức thông tin: Thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho ngời sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá, dịch vụ với khối lợng để đa sản phẩm thị trờng với thời điểm có lợi cho mình, chức có đợc chứa chứa đựng thông tin tổng số cung cầu, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu với loại hàng hoá, dịch vụ, chất lợng sản phẩm, điều kiện tìm kiếm hàng hoá dịch vụ, đơn vị sản xuất phân phối 1.1.4 Vai trò việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Có thể nói, mở rộng thị trờng có vai trò sau: Góp phần khai thác nội lực doanh nghiệp Giáo trình Marketing Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Díi gi¸c độ kinh tế, nội lực đợc xem sức mạnh nội tại, động lực ,là toàn nguồn lực bên phát triển kinh tế Mở rộng thị trờng vừa cầu nối vừa động lực để khai thác, phát huy nội lực tạo thực lực kinh doanh cho doanh nghiệp Thị trờng tác động theo hớng tích cực làm nội lực tăng trởng mạnh mẽ, trái lại làm hạn chế vai trò Đảm bảo thành công cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh doanh, vị cạnh tranh doanh nghiệp thay đổi nhanh Mở rộng thị trờng giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giúp doanh nghiệp nâng cao doanh thu, tăng lợi nhuận tránh đợc tình trạng doanh nghiệp bị tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh Mặt khác, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm khai thác triệt để tiềm thị trờng, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trờng Cơ hội thực đến với doanh nghiệp nhạy bén am hiểu thị trờng, mở rộng thị trờng nhiệm vụ thờng xuyên, liên tục doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Nâng cao lực kỹ thuật, kỹ chất lợng lực lợng lao động mà đặc biệt đội ngũ nhân viên bán hàng Mở rộng thị trờng làm rút ngắn thời gian sản phẩm nằm trình lu thông, làm tăng tốc tốc độ tiêu thụ sản phẩm, góp phần vào việc đẩy nhanh chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay vốn tăng lợi nhuận Tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm kéo theo tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc thiết bị, giảm bớt hao mòn vô hình có điều kiện thuận lợi việc đổi kỹ thuật, ứng dụng kỹ thuật vào sản xuất Đến lợt kỹ thuật lại góp phần vào việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1.1.5 Các yêu cầu việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trờng trớc hết phải đảm bảo vững thị phần có doanh nghiệp, doanh nghiệp phải xây dựng thực biện pháp khai thác thị trờng có chiều rộng chiều sâu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Mở rộng thị trờng phải phù hợp với mục tiêu chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp, phải gắn liền với sách sản phẩm,chính sách giá cả, sách phân phối Đây việc quan trọng vì: để chiếm lĩnh thị trờng mới, cạnh tranh đợc với đối thủ tríc hÕt doanh nghiƯp ph¶i xem xÐt s¶n phÈm cđa có cạnh tranh đợc hay không, sản phẩm phải đợc hoàn thiện mặt nào, giá có đợc thị trờng chấp nhận hay không, lựa chọn kênh phân phối cho thị trờng nh nào? Nội dung bao gồm: Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm : Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tức rút ngắn thời gian thực giá trị sản phẩm thị trờng để bắt đầu chu kỳ sản phẩm, rút ngắn thời gian hoàn vốn, giảm chi phí sử dụng vốn đồng thời tăng vòng quay vốn Khi thị phần doanh nghiệp tăng lên số lợng ngời tiêu dùng sản phẩm doamh nghiệp tăng tức thị trờng doanh nghiệp đợc mở rộng Mở rộng chủng loại mặt hàng : Muốn trì mở rộng thị trờng, doanh nghiệp luôn phải mở rộng chủng loại mặt hàng chiều rộng chiều sâu, tức cần phải đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mà kiểu dáng, nâng cao chất lợng sản phẩm, đáp ứng ngày nhiều nhu cầu đa dạng thị trờng Trên sở đó, việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đợc thuận lợi Có sách giá hợp lý : Duy trì thị trờng tiêu thụ sản phẩm hiƯn cã cđa doanh nghiƯp ®· khã nhng më réng thị trờng lại điều khó Nguyên nhân tình trạng thị trờng xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh mức giá hấp dẫn Lợi nhuận đem lại từ sách giá phải lớn phải lÃi suất sử dụng vốn để thực sách gửi vào ngân hàng mà không kinh doanh Mở rộng thị trờng phải đảm bảo đợc hiệu kinh tế cao Đây nguyên tắc trung tâm xuyên suốt trình mở rộng thị trờng Để đảm bảo hiƯu qu¶ kinh tÕ cao, doanh nghiƯp ph¶i tỉ chøc mạng lới tiêu thụ hàng hoá thuận Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp nữa, số lợng đối thủ tham gia vào thị trờng ngày đông, dẫn tới cạnh tranh ngày khốc liệt Với cố gắng lớn công ty đà trúng thầu nhiều đơn đặt hàng, chào hàng năm gần Thứ hai, công ty lựa chọn thời điểm thích hợp để đa sản phẩm thị trờng tiêu thụ Thông thờng, công ty đa sản phẩm vào tháng đầu năm cuối năm, thời điểm mà khách hàng công ty vào hoạt động sản xuất nhiều Các khách hàng chủ yếu công ty xây dựng công ty khai thác Dầu khí Theo số liệu thống kê công ty cho thấy, doanh thu tiêu thụ q vµ q thêng chiÕm 65% tỉng doanh thu năm Nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng, công ty phải tập trung khai thác để cung cấp nhiều sản phẩm cho thị trờng vào thời điểm để không đánh lợng khách hàng 2.2.6.3 Phơng thức toán công ty Bên cạnh u tiên giá cho khách hàng công ty tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng việc toán Thông thờng công ty ¸p dơng h×nh thøc to¸n sau: - Thanh toán ngay: Phơng thức toán áp dụng với hầu hết tất khách hàng - Thanh toán sau mua hàng (tối đa 30 ngày): Phơng thức áp dụng với khách hàng đà ký hợp đồng nguyên tắc năm khách hàng có độ tin cậy tài lớn - Thanh toán tạm ứng trớc: Đối với đơn đặt hàng có quy mô lớn sản phẩm sản xuất theo mẫu ý tởng khách hàng Lại Thị Thu Hòng 57 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp 2.3 Đánh giá hoạt động hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty 2.3.1 Những thành công 2.3.1.1 Thành tựu đạt đợc Thứ nhất, xây dựng thành công sản phẩm truyền thống Công ty, loại sản phẩm dụng cụ cắt bao gồm: taro, bàn ren, lỡi ca Công ty đơn vị cung cấp sản phẩm cắt có chất lợng hàng đầu cho ngành công nghiệp Việt Nam Sản phẩm Công ty có uy tín lớn thị trờng chất lợng, tuổi thọ so với sản phẩm cuả đối thủ cạnh tranh nớc Thứ hai, Công ty đà dành đợc số công trình thầu lớn năm gần Có thể thấy số công trình thầu số năm gần nh sau: Năm 2000 Công ty đà thắng thầu công trình cung cấp giàn máy chế biến kẹo cứng cho Công ty đờng Biên Hoà, Công ty đờng Hoà Hiệp xí nghiệp bánh kẹo Lubico Năm 2001 công ty thắng thầu hệ thống máy cung cấp đờng nha cho công ty đờng Lam Sơn Đồng thời năm này, Công ty đà bớc chân vào thị trờng mới: thị trờng dụng cụ thuộc khu vực miền Nam Đây bớc khởi đầu hội thuận lợi để Công ty mở rộng thêm thị trờng nh bạn hàng Thứ ba, Năm 2002 Công ty đà thực đạt đợc thành công lớn hoạt động tìm kiếm mở rộng thị trờng Việc đặt chân vào thị trờng ngành Dầu khí, với khẳ đáp ứng tốt yêu cầu chất lợng, chủng loại số lợng sản phẩm đà vợt qua cạnh tranh với đông đảo đơn vị khác thành công lớn Trong năm gần đây, nhu cầu sử dụng xăng dầu tăng cao, việc khai thác Dầu khí trở nên sôi động, hoạt động khai thác Dầu khí mở rộng nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty lại nhiều, việc nâng cao chất lợng sản phẩm công ty phải đảm bảo công tác giao hàng tiến độ Do kết công ty đà kí kết đợc nhiều hợp đồng với nhóm khách hàng Lại Thị Thu Hòng 58 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp Thứ t, Cũng năm vừa qua, công ty đà nghiên cứu thành công sản phẩm Neo cầu công ty Việt Nam cung cấp sản phẩm Công ty đà nghiên cứu đa vào sản xuất thành công Neo cáp dự ứng lực đà đợc cấp chứng ngành Bộ Giao thông vận tải cấp Với sản phẩm công ty đà bao trọn công trình đờng mòn Hồ Chí Minh, hệ thống cầu vợt Ngoài sản phẩm công ty cung cấp cho thị trờng hàng loạt sản phẩm khác Nhóm khách hàng lớn loại sản phẩm trung tâm bay, trung tâm xe lửa, công ty xây lắp điện Thứ năm, Công ty giữ đợc nhóm khách hàng trung thành, nhóm khách hàng trung thành đà đóng góp cho công ty lỵng doanh thu chiÕm tû träng lín tỉng doanh thu từ sản xuất công nghiệp Tốp 10 khách hàng lớn chiếm 48% doanh thu sản xuất công nghiệp, có khách hàng mua sản phẩm Dụng cụ cắt, khách hàng mua sản phẩm khai thác Dầu khí, khách hàng mua sản phẩm Neo cầu; tốp 20 khách hàng chiếm 35% doanh thu sản xuất công nghiệp có 11 khách hàng mua sản phẩm dụng cụ cắt, khách hàng mua sản phẩm cho khai thác Dầu khí, khách hàng mua sản phẩm cho nghành xây dựng Điều nói lên Dụng cụ cắt chiếm vị trí nòng cốt phơng án sản phẩm phù hợp với sở trờng, nghề nghiệp công ty 2.3.1.2 Nguyên nhân thành tựu Có đợc thành công công ty đợc quan tâm quan nhà nớc, nỗ lực làm việc cán lÃnh đạo cán công nhân viên công ty Việc nhà nớc chủ trơng u tiên phát triển ngành khí tăng cờng nội địa hoá chế tạo sản phẩm đà tạo đầu lớn cho ngành khí nói chung công ty nói riêng Công ty có đội ngũ công nhân có tay nghề kỹ thuật cao đội ngũ nhân viên kinh doanh nhiệt tình đà góp phần làm nên thành công lớn cho công tác tiêu thụ Công ty 2.3.2 Những tồn khó khăn công ty 2.3.2.1 Những tồn khó khăn Thứ nhất, công tác nghiên cứu thị trờng Lại Thị Thu Hòng 59 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp Công ty cha có đầu t thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng: Đối với công ty muốn mở rộng thị trờng tiêu thụ thực sản xuất tốt cần có sách marketing thích hợp Thế nhng với công ty hoạt động gần nh đợc quan tâm Việc tìm hiểu nhu cầu thị trờng hầu nh không có, công ty tập trung sản xuất sản phẩm cho khách hàng truyền thống mà cha mở rộng sang thị trờng đặc biệt thị trờng quốc tế Sở dĩ nguyên nhân công ty tin tởng vào chất lợng sản phẩm mình, không nắm bắt nhanh nhậy thông tin đối thủ cạnh tranh để sản xuất sản phẩm nhằm chiếm lĩnh thị phần thị trờng Công tác nghiên cứu thị trờng thực công đoạn tiêu thụ sản phẩm chủ yếu phòng thơng mại ban giám đốc thực hiện, cha quán triệt đợc ý thức trách nhiệm hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ trách nhiệm lợi nhuận công ty trớc toàn cán công nhân viên công ty Đây điều tối quan trọng việc kết hợp sản xuất thị trờng, đồng lòng chung sức hệ thống với việc thực mục tiêu công ty Thứ hai, công tác tổ chức sản xuất Việc lập kế hoạch cho giai đoạn cụ thể hầu nh cha đợc thực hiện, mà hay bị động việc kết hợp sản xuất tiêu thụ Có lúc Công ty có hợp đồng làm lÃng phí thời gian máy móc, nhân công nhàn rỗi Nhng không hợp đồng lại đến cách dồn dập, lúc Công ty lại không đủ lực để sản xuất cho kịp thời gian giao hàng dẫn đến uy tín với bạn hàng Thứ ba, công tác tổ chức tiêu thụ Đây khó khăn với Công ty Mạng lới tiêu thụ Công ty dừng lại hai phơng thức tiêu thụ là: Công ty tới ngời sử dụng công nghiệp, Công ty tới đại lý tới ngời sử dụng công nghiệp, nh thiếu hình thức bán buôn, hình thức mà thông qua sản lợng tiêu thụ Công ty đợc nâng cao đáng kể Thị trờng Công ty cịng chØ thu hĐp ë mét sè tØnh mµ cha mở rộng nớc Công ty cha có sách rõ ràng để thu hút khách Lại Thị Thu Hòng 60 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp hàng đến với mình, điều bất hợp lý kinh tế thị trờng, với sản phẩm công ty thị trờng có nhu cầu tìm đến công ty công ty tìm nhu cầu thị trờng Bởi vậy, phơng thức hoạt động công ty nằm tình trạng bị động cho công tác tiêu thụ sản phẩm dẫn tới bị động sản xuất công nghiệp Công ty xác định thị phần thị trờng, bên cạnh việc phân chia thị trờng xếp thÞ thÞ trêng theo thø tù triĨn väng cđa tõng thị trờng cha đợc đặt Do đó, khả tiếp cận khai thác hợp đồng đấu thầu lớn bị tuột khỏi tầm tay so với khả Công ty Hoạt động xuất nhập Công ty bị hạn chế Sản phẩm Công ty cha đợc biết đến nhiều thị trờng quốc tế, việc liên doanh liên kết sản xuất không có, Công ty không tận dụng đợc lợi để nhập nguyên liệu giá rẻ, thiết bị sản xuất đại huy động đợc nguồn vốn kinh doanh lớn, quay vòng vốn nhanh Việc làm đòi hỏi cần có nỗ lực toàn Công ty hỗ trợ từ phía quan nhà nớc, chủ quản 2.3.2.2 Nguyên nhân tồn khó khăn Công tác tổ chức quản lý sản xuất từ lÃnh đạo Công ty đến phòng ban, phân xởng cha chặt chẽ, thông suốt dẫn đến tiến độ giao hàng chậm, gây ứ đọng vốn, tín nhiệm với khách hàng Công tác đạo nhiệm vụ trọng tâm cán đợc giao không đợc triển khai thành chơng trình kế hoạch cụ thể dẫn đến nhiệm vụ trọng tâm không hoàn thành Việc quan tâm đến chất lợng sản phẩm phòng kỹ thuật cha triệt để vài quản đốc cha có trách nhiệm vấn đề dẫn đến tỷ lệ hàng hỏng nhiều, sản phẩm cha đạt tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật chế tạo sai với quy cách mà khách hàng đặt giao dẫn tới việc làm thất thoát nhiều hợp đồng mà nhóm khách hàng dự định đặt thêm, nhng không thoả mÃn yêu cầu nên khách hàng không đặt tin tởng vào Công ty Lại Thị Thu Hòng 61 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp Việc thu hồi công nợ phòng thơng mại, phòng kinh doanh vật t vừa nguyên nhân khách quan vừa nguyên nhân chủ quan, dẫn đến ứ đọng vốn lớn Các phận kinh doanh Công ty cha đạt yêu cầu nh: trung tâm kinh doanh không thực tốt nghĩa vụ với Công ty Đó nguyên nhân lớn làm thị phần công ty, doanh thu tiêu thụ thấp, tỷ lệ chi phí tăng vợt giá trị sản xuất nhiều Trong nguyên nhân bao trùm định hớng sản phẩm công ty cha đợc cán bộ, đơn vị triển khai đến kết Trên thực tế, toán nan giải Công ty Lại Thị Thu Hòng 62 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp Chơng Một số phơng hớng kiến nghị nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ công ty cổ phần dụng cụ số Dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm công ty năm tới Trong năm trở lại đây, việc nớc ta tham gia vào trình hội nhập với kinh tế giới đà đẩy nhanh tiến trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Để thực tiến trình cần có liên kết nhiều thành phần kinh tế Trong đó, góp sức Công ty đóng vai trò lớn việc tạo sản phẩm phục vụ cho công khí hoá đại hoá Trớc biến động đó, Công ty đà có dự báo xu tiêu dùng sản phẩm Để thực đợc điều đó, Công ty đà sử dụng mô hình ma trận SWTO Ma trận SWOT (SWOT matrix) đợc sử dụng để tổng hợp nghiên cứu môi trờng bên bên Công ty Phân tích môi trờng bên để phát hội nguy Công ty Phân tích môi trờng nội để xác định mạnh điểm yếu Công ty Trên sở phân tích yếu tố ma trận, vào mục tiêu, phơng hớng phát triển kinh doanh nguồn lực mình, doanh nghiệp thiết lập kết hợp sau: Cơ hội với điểm mạnh (OS) Cơ hội với điểm yếu (OW) Đe doạ với điểm mạnh (TS) Đe doạ với điểm yếu (TW) Lại Thị Thu Hòng 63 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp MA TRận SWTO Cơ hội (O) Ngành công nghiệp sử dụng dụng cụ Công ty phát triển có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Công ty lớn Hội nhập kinh tế dẫn đến nhiều hội cho sản xuất Công ty, đặc biệt tiếp thu đợc công nghệ đồng thời tạo hội cho việc xuất sản phẩm Công ty sang thị trờng nớc Nguy (T) Kinh tế đất nớc gia nhập WTO khiến cho việc luân chuyển hàng hoá đợc thuận tiện hơn, sản phẩm khí nớc thâm nhập vào thị trờng Việt Nam làm cho sản phẩm Công ty cạnh tranh khó khăn Điểm mạnh (S) Là Công ty độc quyền sản xuất mặt hàng khí đặc biệt có chất lợng tốt nớc Sản phẩm Công ty có uy tín lâu năm thị trờng nội địa Điểm yếu(W) Quy mô công suất Công ty nhỏ Máy móc phần lớn lâu năm cha đợc cải tiến Hệ thống quản lý tổ chức mẻ cha bắt kịp với thay đổi thị trờng Phối hợp OS Doanh nghiệp sử dụng mặt mạnh nhằm khai thác hội Phối hợp OW Doanh nghiệp tranh thủ hội nhằm khắc phục điểm yếu Phối hợp TS Doanh nghiệp sử dụng mặt mạnh nhằm đối phó với nguy Phối hợp TW Doanh nghiệp cố gắng giảm thiểu mặt yếu tránh đợc nguy 3.1.1 Nhu cầu sản phẩm truyền thống Công ty Ngay từ bớc vào hoạt động, Công ty đà xác định nhiệm vụ sản xuất dụng cụ khí, trọng tâm dụng cụ cắt phục vụ cho nghành sản xuất khác Cũng theo số liệu tình hình thùc hiƯn s¶n xt kinh doanh tõ tríc tíi mặt hàng dụng cụ cắt chiếm vị trí lớn tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp Công ty Sản phẩm ngày có vị Lại Thị Thu Hòng 64 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp trí thị trờng nớc tính u việt Vì vậy, nhu cầu tiêu thụ nhóm sản phẩm thị trờng ngày gia tăng Mở cửa kinh tế đồng nghĩa với việc tiếp thu khoa học công nghệ đại giới, đổi trình sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm để cạnh tranh đợc với hàng hoá nhập từ nớc giới phù hợp với tiến trình đại hoá đất nớc Vì vậy, để giữ vững mở rộng đợc thị trờng mặt hàng tơng lai, Công ty cần có sách cải tiến, đổi mở rộng danh mục mặt hàng nâng cao chất lợng sản phẩm dụng cụ cắt 3.1.2 Dự báo tiêu dùng sản phẩm Công ty: Neo cáp dự ứng lực Năm 2001, Công ty đà nghiên cứu thành công sản phẩm Neo cáp dự ứng lực- sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng cầu, đờng Đây thành công lớn, thị trờng Việt Nam cha có Công ty sản xuất Trong đó, ngành xây dựng nớc ta ngày phát triển nhu cầu sản phẩm Neo ngày gia tăng Các công ty ngành xây dựng phải nhập sản phẩm Neo cáp từ nớc với chi phí cao Việc Công ty sản xuất sản phẩm đà giúp doanh nghiệp xây dựng có nhu cầu sản phẩm Neo cáp tiết kiệm đợc khoản chi phí lớn Trong năm gần đây, phát triển kinh tế, sở hạ tầng nớc ta có thay đổi rõ rệt để đáp ứng đợc với nhu cầu ngày lớn thị trờng Nền kinh tế phát triển nhanh bền vững phải có hệ thống giao thông thông suốt Nắm bắt đợc điều nhà nớc ta đà có phơng án cải tạo mạng lới giao thông toàn quốc để hàng hoá đợc đến nơi đất nớc cách nhanh chóng nhất, dễ Các dự án nâng cấp đờng xá, xây dựng cầu nối liền hải đảo đất liền, vùng kinh tế đợc nối liền với qua cầu Vì thế, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Neo tăng cao, dấu hiệu tốt cho hoạt động sản xuất tiêu thụ mở rộng thị trờng Công ty Lại Thị Thu Hòng 65 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp 3.1.3 Dự báo nhu cầu thiết kế sản xuất sản phẩm gợi ý hay theo sản phẩm mà khách hàng đa tới Sản phẩm cha nhiều nhng đủ để công ty tự khẳng định làm đợc hàng hoá theo ý tởng hay sản xuất theo mẫu mà khách hàng yêu cầu Trong tơng lai sản phẩm chiếm tỷ trọng tơng đối lớn tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp Có đợc điều Công ty đà có uy tín thị trờng chất lợng sản phẩm sản xuất, với phát triển nhanh chóng thị trờng buộc doanh nghiệp phải tự tìm hớng riêng cho mình, với Công ty đa dạng hoá loại hình sản xuất Do cần có ý tởng, phơng thức kinh doanh Khi có điều kiện kéo theo việc xuất thị trờng cung cấp nguyên liệu t liệu sản xuất, kèm theo việc xuất ý tởng sản phẩm 3.1.4 Dự báo sản phẩm phục vụ ngành khai thác Dầu khí Trong năm gần đây, nhu cầu sử dụng Dầu khí tăng đà kéo theo ngành khai thác Dầu khí phát triển Nhận thấy nhu cầu sản phẩm phục vụ cho ngành Dầu khí ngày tăng Công ty đà tập trung sản xuất mặt hàng Với nỗ lực cho công tác tập trung nghiên cứu nâng cao chất lợng sản phẩm công tác tổ chức tiêu thụ nhanh chóng đà làm cho doanh thu tiêu thụ tăng lên nhanh chóng thị phần Công ty mặt hàng lớn Xu hớng năm tới, nhu cầu nhóm mặt hàng tăng cao Bởi công ty nên tập trung khai thác khả có để sản xuất sản phẩm mà thị trờng cần tới 3.2 Phơng hớng phát triển thị trờng sản phẩm công ty thời gian tới 3.2.1 Phơng hớng phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới Nghiên cứu thị trờng vấn đề quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trên sở nghiên cứu thay đổi thị trờng, doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh để thích ứng thị trờng, đối Lại Thị Thu Hòng 66 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp với đối thủ cạnh tranh, với sản phẩm cuả có định đắn việc tiêu thụ hàng hóa thị trờng mục tiêu Thị trờng nớc ta trình phát triển mở rộng trở thành thị trờng hoàn chỉnh Vì tơng lai, Công ty có bớc chuyển mình, việc lập kế hoạch nhằm thực tốt nhiệm vụ công việc quan trọng thiết yếu Cụ thể C«ng ty sÏ thùc hiƯn mét sè c«ng viƯc sau: Xác định nhu cầu thị trờng với quy mô Xác định cấu thị trờng để có sách phân bổ sản phẩm cho hợp lý Xác định đoạn thị trờng có mức tiêu thụ lớn định vị Xác định nhóm khách hàng tiềm mà công ty thu hút tơng lai Nghiên cứu sản phẩm với tính theo nhu cầu thị trờng, đồng thời nâng cao chất lợng sản phẩm Mở rộng khu vực thị trờng miền Trung- nơi mà trớc công ty bỏ ngỏ Kết việc nghiên cứu thị trờng giúp cho Công ty có thông tin chi tiết khách hàng mình, tình hình đối thủ cạnh tranh thị trờng để từ Công ty lựa chọn sách kinh doanh có hiệu 3.2.2 Định hớng mục tiêu xây dựng kế hoạch sản phẩm năm 2005 Vẫn chiến lợc phát triển bền vững công ty, đứng vững lên từ thơng hiệu Thơng hiệu công ty đợc xây dựng từ sản phÈm chđ u cã tÝnh c¹nh tranh cao, chiÕm lÜnh thị trờng mà trớc hết phải nói đến dụng cụ cắt mà công ty đà khẳng định Công ty xây dựng kế hoạch tiêu thụ năm 2005 nh sau: Giá trị tổng doanh thu 16 tỉ đồng: giá trị dụng cụ cắt 7,3 tỉ đồng có tỷ trọng 40% phơng án sản phẩm, giá trị nhóm sản phẩm neo, cầu neo, cáp bê Lại Thị Thu Hòng 67 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp tông dự ứng lực phụ kiện ngành cầu đờng 25% so với tổng doanh thu, nhóm sản phẩm dụng cụ, phụ tùng Dầu khí có tỷ trọng 11,3% phơng án sản phẩm năm 2005 Còn lại nhóm sản phẩm khác 3.3 Một số kiến nghị nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty cổ phần dụng cụ số 3.3.1 Về phía nhà nớc Nhà nớc cần có sách bảo hộ, u đÃi có thời hạn để công nghiệp khí phát triển Hiện ngành sản xuất mặt hàng khí gặp nhiều vấn đề khó khăn vốn, ngành công nghiệp sản xuất mặt hàng cần lợng vốn sản xuất lớn đặc điểm sản phẩm sản xuất yêu cầu phải có chất lợng kỹ thuật cao nguyên liệu sản xuất lại không rẻ chút Nếu nh sản phẩm yêu cầu phải có nguyên liệu nhập từ nớc thị trờng nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu nhà nớc cần có sách u tiên cho nhập hàng nguyên liệu Nhà nớc góp vốn hoạt động kinh doanh với công ty kiểm soát hoạt động kinh doanh công ty cho hiệu Nhà nớc cần ngăn chặn hàng nhập lậu từ nớc nhằm giúp sản phẩm công ty cạnh tranh lành mạnh thị trờng Hiện nay, nớc xuất đà áp dụng sách bán phá giá để chèn ép hàng nớc gây lũng đoạn thị trờng nớc, gây ảnh hởng xấu tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trờng Công ty Hiện tợng bán phá gía làm triệt tiêu sức cạnh tranh hàng nội địa để thu lợi nhuận tối đa Tác hại sách bán phá giá hÃng nớc làm ảnh hởng đến thị trờng tiêu thụ Công ty Vì Công ty cần kiến nghị với nhà nớc số nội dung sau: Thứ nhất, Nhà nớc nên xây dựng đạo luật chống bán phá giá hàng nhập vào thị trờng Việt Nam, nhằm trì cạnh tranh lành mạnh công Lại Thị Thu Hòng 68 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp thị trờng, ngăn chặn hành động chiếm lĩnh thị trờng cách bất hợp pháp, bảo vệ hàng nớc Thứ hai, Tăng cờng quản lý thị trờng, chống buôn lậu chống hàng giả Hàng giả đà trở thành mối hiểm hoạ với ngời tiêu dùng nhà sản xuất Đặc điểm loại mặt hàng giá rẻ hơn, nhng chất lợng lại Ngày nay, khoa học kỹ thuật phát triển công nghệ sản xuất hàng giả ngày tinh vi giống hàng thật mà ngời tiêu dùng nhìn sơ qua phát đợc, họ phát đem sử dụng sản phẩm Chính vậy, Công ty gặp nhiều khó khăn việc tung sản phẩm thị trờng lẽ mà ngời tiêu dùng cảm thấy phân vân đa định mua hàng, tránh gặp hàng giả Thứ ba, Nhà nớc nên có sách khuyến khích sản xuất xuất hàng khí Công ty thông qua hình thức góp vốn kinh doanh tạo điều kiện để hoạt động Công ty đợc thuận lợi thông qua việc giảm thuế xuất cho mặt hàng Công ty thị trờng Nhà nớc giảm thuế nhập nguyên vật liệu 3.3.2 Về phía công ty 3.3.2.1 Làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng Kinh doanh chế thị trờng buộc doanh nghiệp phải nắm bắt đợc thông tin thị trờng, muốn làm đợc điều phải tổ chức công tác nghiên cứu thị trờng, coi träng tÇm quan träng cđa nã Thêi gian võa qua công tác điều tra, nghiên cứu thị trờng đà đợc Công ty ý cố gắng công tác nhng cha đợc đạt kết cao Để sản xuất kinh doanh thời gian tới công tác nghiên cứu thị trờng cần phải đợc hoàn thiện Cụ thể phải tập trung vào vấn đề sau: Thứ nhất, tổ chức lại phòng thơng mại Hiện nay, Công ty đà có phòng chuyên trách thị trờng Thế nhng, công tác tổ chức lại cha phù hợp với phòng chuyên trách thị trờng đại Trớc Lại Thị Thu Hòng 69 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp đây, công tác marketing cha đợc trọng lẽ công ty sản xuất theo định mức mà nhà nớc giao cho, việc tiêu thụ đợc nhà nớc phân bổ cho ngành sản xuất cần tới Nhng nay, với chế hoạt động Công ty phải tự lo từ việc sản xuất tới tiêu thụ Bởi vậy, hoạt động marketing trở nên vô quan trọng, công ty cần phải tổ chức lập kế hoạch cho hoạt động Phòng thơng mại phải tổ chức lại theo mô hình cho phù hợp: tơng ứng với phận có nhiệm vụ riêng biệt Cấu trúc phòng thơng mại hợp lý nh sau: Phòng thơng mại Bộ phận nghiên cứu nhu cầu thị trờng xây dựng chiến lợc marketing Dịch vụ sau bán hàng Nghiên cứu hoạt động hỗ trợ bán hàng Nghiên cứu phân phối sản phẩm giải pháp sản phẩm Bộ phận nghiên cứu thị trêng sÏ cã nhiƯm vơ thu thËp xư lý th«ng tin có liên quan đến hoạt động tiêu thụ công ty, dự báo nhu cầu xu hớng tiêu dùng sản phẩm truyền thống thị trờng mới, đồng thời tìm dự báo sản phẩm tơng lai Phân vùng thị trờng để có sách hợp lý đa sản phẩm vào thị trờng Thông qua công tác Công ty biết đợc nên mở rộng hay thu hẹp quy mô sản xuất, tiêu thụ mặt hàng thị trờng hợp lý Dịch vụ sau bán hàng có nhiệm vụ hỗ trợ cho khách hàng vớng mắc việc sử dụng sản phẩm Bộ phận nghiên cứu sản phẩm hớng phát triển cho sản phẩm tơng lai, đánh giá u sản phẩm công ty với đối thủ cạnh tranh nhằm thiết kế sản phẩm có tính sử dụng u việt Bằng Lại Thị Thu Hòng 70 Quản lý kinh tế 43B Luận văn tốt nghiệp cách thực công việc nghiên cứu thông qua vấn trực tiếp tới khách hàng tìm thị hiếu họ để chọn mặt hàng sản xuất thích hợp Công ty phải xây dựng cho mạng lới thông tin thờng xuyên liên tục, thông tin từ nhiều nguồn: khách hàng, chi nhánh cửa hàng cần khai thác triệt để nguồn thông tin Ngoài ra, hàng tháng cán công nghiên cứu thị trờng phải lập đợc báo cáo chi tiết, xác mảng thị trờng công ty nên tổ chức cho cán khảo sát thị trờng mà công ty cha thực ý nh: thị trờng miền Trung miền Nam để từ có biện pháp mở rộngthị trờng, nâng cao sức cạnh tranh công ty thị trờng Bộ phận nghiên cứu hoạt động hỗ trợ bán hàng có nhiệm vụ đa kênh phân phối thích hợp cho sản phẩm Thứ hai, nghiên cứu khách hàng Phần lớn khách hàng Công ty nhóm khách hàng đặc biệt, họ mua sản phẩm Công ty với mục đích sử dụng cho sản xuất Vì vậy, công ty cần có sách phù hợp để thu hút nhóm khách hàng Vì nhóm khách hàng đặc biệt nên Công ty cần phải sử dụng biện pháp phù hợp để đa sản phẩm loại Công ty phân chia làm hai loại khách hàng tơng ứng sau: Khách hàng truyền thống khách hàng tiềm Với nhóm khách hàng Công ty lại nghiên cứu xem khách hàng cã xu híng më réng hay thu hĐp viƯc sư dụng sản phẩm Công ty để có biện pháp giữ khách Công ty cần xem xét khả toán khách hàng để có sách u đÃi riêng biệt nhằm thu hút khách hàng cho Khi mà cạnh tranh ngày liệt chữ tín Công ty vấn đề thực quan tâm Chữ tín đợc thể qua chất lợng phong cách phục vụ khách hàng Nghiên cứu khách hàng thành công việc để chữ tín công ty nằm danh sách khách hàng lµ viƯc lµm dƠ dµng NÕu viƯc lµm nµy thµnh công Công ty có mối quan hệ làm ăn mật thiết với bạn hàng, đẩy mạnh số lợng sản phẩm tiêu thụ thị trờng Lại Thị Thu Hòng 71 Qu¶n lý kinh tÕ 43B ... trờng tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần cụng cụ số 2.2.4 .1 Mở rộng thị trờng tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm Sản phẩm mang thơng hiệu Dụng cụ số với ý nghĩa truyền thống dụng cụ cắt kim loại, dụng. .. thời gian thực tập Công ty cổ phần dụng cụ số em đà lựa chọn đề tài: Một số giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở rộng thị trờng tíêu thụ sản phẩm công ty cổ phần dụng cụ số để nghiên cứu Mục đích... phẩm Chơng 2: Thực trạng thị trờng tiêu thụ Công ty cổ phần dụng cụ số Chơng 3: Một số phơng hớng, kiến nghị nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần dụng cụ số Website: http://www.docs.vn