Giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Dụng cụ Số 1

Nghiên cứu thị trờng

Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh các sản phẩm và tiến hành tổ chức sản xuất, tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trờng có nhu cầu. Cạnh tranh còn tồn tại thì doanh nghiệp còn phải nghiên cứu nhiều khía cạnh về cái mạnh và cái yếu của các đối thủ chính trong mỗi khu vực thị trờng để hoạch.

Xây dựng chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ

Qua nghiên cứu thị trờng, sau khi phát hiện ra đoạn thị trờng tiềm năng, doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực vào nghiên cứu sản phẩm, cải tiến tạo nét khác biệt để khách hàng chú ý và a thích sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp duy trì cứng nhắc sản phẩm hiện có thì chắc chắn tiêu thụ giảm, thị phần và lợi nhuận sẽ giảm, rủi ro tăng bởi sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh và sản phẩm thay thế khác.

Tổ chức thực hiện chiến lợc, kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phÈm

Qua việc tham gia hội chợ, triển lãm, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận với thị trờng mục tiêu, giới thiệu sản phẩm, củng cố danh tiếng và thu thập những thông tin cần thiết về nhu cầu của khách hàng, đối thủ cạnh tranh. Trong quá trình tổ chức thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ các doanh nghiệp cần xây dựng cho mình các kế hoạch cụ thể trong từng thời kỳ nhất định và phải luôn bám sát và các kế hoạch đã vạch ra.

Kiểm tra, đánh giá thực hiện chiến lợc, kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp

Chiến lợc cụ thể doanh nghiệp đang theo đuổi mà bộ máy này có thể tổ chức theo các dạng cơ bản sau: Tổ chức bộ máy theo chức năng, nhiệm vụ; theo sản phẩm; theo khu vực hoặc theo khách hàng. Trên đây là các chỉ tiêu định lợng phản ánh hiệu quả hoạt động của sản xuất kinh doanh nói chung của doanh nghiệp nói riêng nhng nó cũng phản ánh hiệu quả hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp.

Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trờng 1. Chỉ tiêu tổng doanh thu

Doanh nghiệp chiếm đợc thị phần lớn có nghĩa là sản phẩm mà nó sản xuất có mặt nhiều trên thị trờng đó, điều này đồng nghĩa với việc thị trờng tiêu thụ đ- ợc mở rộng. Với mỗi doanh nghiệp, khả năng cạnh tranh lớn sẽ làm cho việc thâm nhập thị trờng mới trở nên dễ dàng hơn, các sản phẩm đợc ngời tiêu dùng chấp nhận dễ hơn, do đó khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ là cao hơn.

Các nhân tố ảnh hởng tới mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1. Các nhân tố chủ quan

Vốn chủ sở hữu, vốn huy động, tỷ lệ lãi đầu t về lợi nhuận, khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn Công tác mở rộng thị tr… ờng liên quan tới nhiều công đoạn khác nhau từ điều tra, nghiên cứu thị trờng, quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm, kí kết hợp đồng tiêu thụ Tất cả các… công việc này đều cần có nguồn tài chính nhất định để tiến hành có hiệu quả. Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Có thể nói, khả năng nhập cuộc của ngành sản xuất cơ khí phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó việc sản xuất hàng loạt với quy mô lớn sẽ làm giảm chi phí sản xuất rất nhiều, khả năng tiếp cận kênh phân phối của sản phẩm cơ khí thuộc dạng rất khó khăn bởi lẽ các cửa hàng phân phối là hạn chế.

Nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mới công nghệ

Thứ sáu, thái độ hành vi của ngời tiêu dùng: theo cơ sở này thị trờng ngời tiêu dùng sẽ đợc phân chia ra làm nhiều nhóm đồng nhất về các đặc tính sau: lý do mua sắm, lợi ích tìm kiếm, tính trung thành, số lợng và tỷ lệ sử dụng. Việc trợ giúp các doanh nghiệp khắc phục đợc khó khăn về vốn cho đổi mới công nghệ cần đợc thực hiện bằng cách tăng vốn tín dụng chung và dài hạn với lãi xuất u đãi, mở rộng hình thức tín dụng thuê mua.

Hạ giá thành sản phẩm

Nâng cao chất lợng của công tác dự báo nghiên cú nhu cầu thị trờng Thị trờng tạo môi trờng kinh doanh của các doanh nghiệp mà trong đó

Để xác định đ- ợc nhu cầu thị trờng và tìm kiếm đợc thị trờng tiêu thụ các doanh nghiệp cần phải tổ chức hợp lý việc thu thập các nguồn thông tin và nghiên cứu các loại thị trờng,. Ngoài ra cần có một đội ngũ chuyên gia giỏi, giầu kinh nghiệm trong thu thập và xử lý thông tin thị trờng và phải giành một phần nguồn lực tài chính của doanh nghiệp cho công tác này.

Xây dựng chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý

Xác định nhu cầu thị trờng hay nói cách khác doanh nghiệp sẽ bán hàng hóa ở đâu và số lợng là bao nhiêu để có đợc doanh thu lớn nhất. Cho nên chính sách tiêu thụ hợp lý phải có các hoạt động hỗ trợ bán hàng phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp nhằm phát huy ảnh hởng của doanh nghiệp trên thị tr- êng.

Trung Quèc

Để đạt mức sản lợng đầu ra phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu, Trung Quốc đã bắt tay vào việc tìm kiếm các nguồn nguyên liệu thay thế khác mà vẫn đảm bảo chất lợng sản phẩm, việc thay thế nguyên vật liệu mới làm cho chi phí sản xuất cũng rẻ hơn và đây là nhân tố thuận lợi cho mặt hàng cơ khí của Trung Quốc cạnh tranh dễ dàng với các sản phẩm cơ khí của các nớc khác. Những nhà đầu t này có thể đầu t vào các nhà máy dới hình thức góp vốn kinh doanh hoặc góp công nghệ nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất, nâng cao năng suất lao động, sản phẩm có chất lợng tốt, hạ giá thành sản phẩm và điều đó làm cho sản phẩm dễ dang thâm nhập vào thị trờng hơn.

Nhật Bản

Với sự hỗ trợ về vốn, công nghệ và hành lang các đạo luật trong kinh doanh mà nhà nớc đa ra đã giúp cho các doanh nghiệp của Trung Quốc hoạt động dễ dàng hơn và việc chiếm lĩnh thị trờng sẽ là một vấn đề không mấy khó khăn. Khuyến khích các doanh nghiệp nhập khẩu và nội địa hoá công nghệ nớc ngoài, dàn xếp dỡ bỏ các doanh nghiệp yếu kém không có khả năng cạnh tranh, kết nối các xí nghiệp lại thành những công ty lớn đủ sức đối phó lại với những công ty ®a quèc gia.

Quá trình hình thành

Công ty cổ phần cụng cụ số I là một công ty trực thuộc nhà nớc, đợc nhà nớc giao cho nhiệm vụ là sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành cơ khí, chế tạo máy Vì vậy, sản phẩm của công ty có tính kỹ thuật cao và rất riêng biệt.…. Mỗi sản phẩm của cụng ty đều đợc xỏc định rừ ràng về thụng số kĩ thuật liên quan sao cho phù hợp với các thiết bị máy móc, công nghệ sản xuất của khách hàng, và sản phẩm vẫn duy trì đợc tính chính xác kỹ thuật cao tuy rằng máy móc của công ty đã đợc lắp đặt từ lâu, nhng Công ty luôn thờng xuyên tu sửa.

Chức năng, nhiệm vụ 1. Chức năng

Tình hình thực hiện sản xuất

Theo quyết định của Bộ trởng Bộ Công nghiệp công ty chuyển hình thức hoạt động từ Công ty Nhà nớc sang hình thức Công ty cổ phần điều này dẫn tới phơng thức tổ chức và quản lý các hoạt động cũng thay đổi theo. Điều này khẳng định một điều: phơng thức hoạt động mới là thích hợp với tình hình hiện tại của Công ty, thúc đẩy Công ty ngày càng trở nên lớn mạnh để đáp ứng kịp thời với những yêu cầu của thị trờng về những loại sản phẩm đa dạng và phức tạp mà công ty đã, đang và sẽ sản xuất.

Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần dụng cụ số 1 trong nh÷ng n¨m qua

Nhng bớc sang năm 2004, khi có sự ổn định về tổ chức và bắt nhịp đợc với phong cách làm việc mới Công ty đã có những cố gắng lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của mình, điều này đợc thể hiện ở kết quả tiêu thụ năm 2004. Xu thế càng về cuối năm sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ càng lớn là một dấu hiệu để công ty tập trung sản xuất vào các tháng đầu năm và tung ra số lợng sản phẩm lớn vào thị trờng cuối năm dới nhiều hình thức bán hàng.

Phân tích tình hình mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần cụng cụ số 1

Dụng cụ cắt vẫn là mặt hàng truyền thống mà công ty sản xuất và tiêu thụ trong thời gian vừa qua, chiếm 35% trong tổng số các mặt hàng đa ra thị trờng tiêu thụ, đứng thứ hai là sản phẩm phục vụ cho các ngành xây dựng, cầu đờng, tiếp theo phải kể tới là sản phẩm phục vụ cho ngành khai thác Dầu khí và cuối cùng là các sản phẩm chuyên dụng khác. Thị tr- ờng tiêu dùng Hà Nội với đặc điểm sản xuất kinh doanh sẽ cần sử dụng các sản phẩm về xây dựng và dụng cụ cắt, do đó nhu cầu về hai loại mặt hàng này có xu hớng tăng cao rừ rệt, nắm bắt đợc nhu cầu này Cụng ty đó tung ra thị trờng nhiều chủng loại sản phẩm trên nhằm mở rộng thị trờng hơn nữa.

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối và theo nhóm khách hàng

Tuy nhiên, cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm này cha thực sự gây đợc sự chú ý của khách hàng vì diện tích quá nhỏ làm cho cách trang trí không đợc nổi bật. Việc thoả thuận giá cả, phơng thức thanh toán đợc thực hiện thông qua việc đàm phán với khách hàng và đợc quy định cụ thể trong các hợp đồng kinh tế do phòng thơng mại phụ trách.

Một số chính sách mà hiện nay công ty đang áp dụng nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ phẩm

Công ty có những chính sách giá linh hoạt phù hợp với thị trờng, giảm giá trong trờng hợp khách hàng mua với khối lợng lớn, thờng xuyên hay khách hàng mua với khối l- ợng lớn sẽ đợc Công ty giảm giá theo một mức độ nhất định. Công ty cha tự sản xuất đợc nguyên liệu phục vụ cho sản xuất mà phải nhập khẩu dẫn tới giá thành sẽ cao hơn các hàng nhập lậu đó, vì vậy việc cạnh tranh với các mặt hàng này là rất khó khăn.

Những thành công 1. Thành tựu đạt đợc

Thứ năm, Công ty luôn giữ đợc các nhóm khách hàng trung thành, nhóm khách hàng trung thành này đã đóng góp về cho công ty lợng doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp. Công ty có đội ngũ công nhân có tay nghề kỹ thuật cao và đội ngũ các nhân viên kinh doanh nhiệt tình đã góp phần làm nên thành công lớn cho công tác tiêu thụ của Công ty.

Những tồn tại và khó khăn hiện nay của công ty 1. Những tồn tại và khó khăn

Công tác nghiên cứu thị trờng và thực hiện công đoạn tiêu thụ sản phẩm chủ yếu do phòng thơng mại và ban giám đốc thực hiện, cha quán triệt đợc ý thức trách nhiệm đối với hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ và trách nhiệm đối với lợi nhuận của công ty trớc toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty. Việc quan tâm đến chất lợng sản phẩm của phòng kỹ thuật cha triệt để và một vài quản đốc cha có trách nhiệm trong vấn đề này dẫn đến tỷ lệ hàng hỏng khá nhiều, đôi khi sản phẩm cha đạt tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật chế tạo sai với quy cách mà khách hàng đặt giao dẫn tới việc làm thất thoát rất nhiều hợp.

Nhu cầu về các sản phẩm truyền thống của Công ty

Vì vậy, nhu cầu tiêu thụ nhóm sản phẩm này trên thị trờng ngày càng gia tăng. Vì vậy, để giữ vững và mở rộng đợc thị trờng mặt hàng này trong tơng lai, Công ty cần có những chính sách cải tiến, đổi mới mở rộng danh mục mặt hàng và nâng cao chất lợng sản phẩm dụng cụ cắt.

Dự báo tiêu dùng sản phẩm mới của Công ty: Neo cáp dự ứng lực

Mở cửa nền kinh tế đồng nghĩa với việc tiếp thu khoa học công nghệ hiện. Dự báo về nhu cầu thiết kế và sản xuất sản phẩm gợi ý hay theo sản.

Dự báo về nhu cầu thiết kế và sản xuất sản phẩm gợi ý hay theo sản phẩm mà khách hàng đa tới

Dự báo về sản phẩm phục vụ ngành khai thác Dầu khí

Phơng hớng phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thêi gian tíi

Vì thế trong tơng lai, Công ty này sẽ có những bớc chuyển mình, do đó việc lập ra các kế hoạch nhằm thực hiện tốt các nhiệm vụ của mình là công việc quan trọng thiết yếu. Kết quả của việc nghiên cứu thị trờng giúp cho Công ty có những thông tin chi tiết về các khách hàng của mình, tình hình về các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng để từ đó Công ty có thể lựa chọn các chính sách kinh doanh có hiệu quả.

Định hớng mục tiêu xây dựng kế hoạch sản phẩm năm 2005

Thị trờng nớc ta đang trong quá trình phát triển và mở rộng trở thành thị tr- ờng hoàn chỉnh. Nghiên cứu các sản phẩm mới với tính năng mới theo nhu cầu của thị tr- ờng, đồng thời nâng cao chất lợng sản phẩm hơn nữa.

Về phía nhà nớc

Ngày nay, khi khoa học kỹ thuật phát triển công nghệ sản xuất hàng giả ngày càng tinh vi và giống hàng thật mà ngời tiêu dùng nhìn sơ qua không thể phát hiện đợc, họ chỉ có thể phát hiện khi đem ra sử dụng sản phẩm này. Chính vì vậy, Công ty sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc tung sản phẩm của mình ra thị trờng bởi lẽ khi mà ngời tiêu dùng sẽ cảm thấy phân vân khi đa ra quyết định mua hàng, tránh gặp hàng giả.

Về phía công ty

Con đờng để hạ giá thành sản phẩm là giảm các chi phí trong chi tiêu giá thành, trong đó tập trung vào những chi phí chiếm tỷ trọng cao trong giá thành nh chi phí nguyên vật liệu, chi phí quản lý Giảm giá thành ở đây không có nghĩa là bớt khoản… chi phí ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm mà chi những hci phí không cần thiết. Để tăng thêm sức cạnh tranh, đặc biệt là trong điều kiện hội nhập nh hiện nay chúng ta đang phá bỏ hàng rào thuế quan hàng nớc ngoài vào thị trờng trong nớc, cho nên nâng cao chất lợng sản phẩm là điều tất yếu, là điều kiện để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng và cũng đồng nghĩa với việc chiếm lĩnh thị trờng mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Môc lôc

Thực tế trên thế giới đã chứng kiến sự biến đổi công nghệ làm chao đảo nhiều lĩnh vực nhng đồng thời cũng lại xuất hiện nhiều lĩnh vực kinh doanh mới, hoàn thiện hơn. Thế kỷ 21 là thế kỷ của khoa học công nghệ, do đó việc phán đoán sự biến đổi công nghệ là rất quan trọng và cấp bách hơn lúc nào hết.