Tiểu luận môn học Quản trị Marketing quản trị giá

Lời mở đầu Cơ sở lý luận quản trị giá Thực trạng quản trị giá Công ty TNHH Nam Long Một số giải pháp Kết luận PHANG THỊ PHÚC HẠNH NGUYỄN MINH TIẾN NGUYỄN THỊ ÁNH NGUYỆT NGUYỄN PHƯỚC HÒA VÕ MAI XUÂN ĐẸP ĐỖ KHÔI NGUYÊN THÁI THỊ CẨM TÚ NGUYỄN VĂN PHONG TẠ MINH QUÂN NGUYỄN HOÀNG ANH NGUYỄN ĐỨC TUỆ NGÔ VĂN HẢI Một số khái niệm Giá có ý nghĩa quan trọng kinh tế, cơng ty kinh doanh tâm trí khách hàng Tầm quan trọng Giá Đối với Nền kinh tế: Điều chỉnh kinh tế ảnh hưởng đến yếu tố phân phối yếu tố sản xuất Tâm trí khách hàng: Khái niệm chất lượng sản phẩm thay đổi trực giá Đơn vị công ty : Ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận Căn vào chủ thể tham gia thị trường Tầm quan trọng Giá Xác định giá bán sản phẩm Mục tiêu định giá sản phẩm Định giá để đạt lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư Định giá nhằm ổn định giá lợi nhuận Định giá để đạt thị trường mục tiêu Định giá để tồn Định giá để có giải pháp cạnh tranh Mục tiêu định giá Một số mục tiêu định giá tiềm Bao gồm Lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư Tỷ phần thị trường mục tiêu Lợi nhuận dài hạn cực đại Lợi nhuận ngắn hạn cực đại Tăng trưởng Ổn định thị trường Làm hạn chế nhạy cảm khách hàng giá Duy trì vị trí lãnh đạo giá Hạn chế đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường 10 Vượt khỏi doanh nghiệp biên Mục tiêu định giá Các yếu tố tác động tới giá bán Phân tích yếu tố doanh nghiệp ảnh hưởng đến giá bán Phân tích yếu tố mơi trường Phân tích cạnh tranh chi phối đến giá bán Phân tích Các yếu tố cầu thị trường ảnh hưởng tới giá bán QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Các loại chi phí: Tổng phí = Định phí + Biến phí Đường cong kinh nghiệm: Chi phí sản xuất thay đổi theo quy mô sản xuất kinh nghiệm Chi phí mục tiêu: Thiết kế, chế tạo, sản xuất, bán hàng, sản xuất sản phẩm Bước 3: Ước lượng chi phí QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Cần có mức chuẩn chi phí so sánh với đối thủ cạnh tranh Giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh để sử dụng mấu chốt để định giá sản phẩm cho công ty Sử dụng chiến lược giá để tạo vị trí sản phẩm so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Bước 4: Phân tích chi phí, giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Định giá với mức lại định trước Định giá dựa đối thủ cạnh tranh Định giá với mục tiêu hoàn vốn Định giá dựa giá trị nhận thức Bước 5: Chọn phương pháp định giá * QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Chú ý đến tâm lý nhiều khách hàng xem dẫn chất lượng Ảnh hưởng nhiều yếu tố Marketing sản phẩm Giá sản phẩm phải xem xét đến chất lượng quảng cáo tương đương với cạnh tranh Bước 6: Chọn giá cuối Thực trạng quản trị giá Công ty TNHH Nam Long Công ty TNHH Nam Long thành lập tháng 11/1998 thức vào hoạt động tháng 3/1999 Giới thiệu Công ty TNHH Nam Long Thực trạng quản trị giá Công ty TNHH Nam Long Giám đốc Phó Giám đốc Kinh doanh Bao bì Đóng gói Sản xuất Kế hoạch, vật tư Tổ trưởng Sản xuất Công nhân Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH Nam Long Kế toán Thực trạng quản trị giá Công ty TNHH Nam Long Chỉ tiêu Doanh thu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 58.600.737 89.706.839 101.299.269 778.394 18.788.664 27.394.461 55.316.105 86.565.191 96.970.606 100.095 602.778 131.002 Chi phí tài 1.280.764 916.742 1.619.789 Trong đó: chi phí lãi vay 1.254.055 870.275 1.615.677 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.058.129 1.494.515 1.847.461 Lợi nhuận trước thuế 1.045.834 1.333.168 992.415 Thuế TNDN phải nộp 261.459 245.060 173.673 Lợi nhuận sau thuế 784.375 1.088.108 818.742 Trong đó: DT xuất Giá vốn hàng bán Doanh thu hoạt động tài Kết hoạt động SXKD Cơng ty TNHH Nam Long Thực trạng quản trị giá Công ty TNHH Nam Long Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 10 tháng 2013 Số lượng găng sản xuất 8.334.773 9.229.220 9.790.710 9.500.400 Số lượng bao ngón tay 3.202.100 1.664.550 2.252.018 2.325.000 Số lượng găng tiêu thụ 6.942.115 8.732.400 10.256.950 9.772.091 20.000 1.309.700 1.938.950 1.777.400 1.447.200 2.584.000 2.336.000 1.992.000 Trong số lượng găng xuất Trong số lượng bao ngón tay xuất Báo cáo kết sản xuất tiêu thụ găng tay Thực trạng quản trị giá Công ty TNHH Nam Long Trọng Chỉ tiêu lượng Găng Long Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 63 g 9.200 10.200 9.600 8.100 100 g 15.000 16.500 15.200 13.200 Hướng Dương L 96 g 14.700 16.100 14.800 12.600 Hướng Dương M 92 g 14.200 15.600 14.200 12.100 Hướng Dương trung 63 g 9.700 10.700 9.800 8.300 Hướng Dương mini 50 g 7.500 8.000 7.500 6.600 Hướng Dương XL Giá bán sản phẩm găng tay cao su Thực trạng quản trị giá Công ty TNHH Nam Long Xác định chi phí lợi nhuận công ty Tiềm thị trường cạnh tranh Chính sách giá Thực trạng quản trị giá Cơng ty TNHH Nam Long Căn để tính giá Chi phí sản xuất bao gồm: - Phí nguyên liệu - Phí nhân cơng - Phí vận chuyển (đối với sản phẩm hàng nhập) - Lãi ngân hàng (nếu cơng ty có sử dụng vốn vay ngân hàng) - Thuế nhập (đối với loại nguyên liệu nhập khẩu) - Lãi ước tính cơng ty đưa Chính sách giá Thực trạng quản trị giá Cơng ty TNHH Nam Long Tình hình cạnh tranh nước Tình hình cạnh tranh mang yếu tố nước ngồi Các nhân tố ảnh hưởng đến q trình định giá chung găng tay cao su GIẢI PHÁP Nghiên cứu thị trường Hồn thiện sách giá KẾT LUẬN ... giá bán Các cách định giá Định giá chiết khấu, định giá chi phí Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Định giá theo điểm hòa vốn Định giá theo giá trị cảm nhận người mua Định giá cạnh tranh Định giá. .. chỉnh giá Phân biệt giá thành phần cứng phần linh hoạt Phân biệt giá theo giá trọn gói giá sản phẩm riêng lẻ Phân biệt giá theo khu vực địa lý Chiết giá bớt giá Định giá khuyến mại Định giá phân... cách định giá Định giá theo người mua Đánh giá theo nhận thức khách hàng sản phẩm không theo chi phí sản xuất Định giá theo giá trị cảm nhận người mua Các cách định giá Định giá theo mức giá hành