QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI với sản phẩm rượu Vodka của Công ty cổ phần cồn rượu Hà Nội - Halico tại khu vực miền Bắc

1 LỜI NÓI ĐẦU Trên con đường hội nhập nền kinh tế thế giới, thực hiện đường lối chính sách của Đảng và Nhà nước từ sau những năm 1986, nước ta đã thực hiện công cuộc cải cách nông nghiệp, công nghiệp, đổi mới toàn diện nền kinh tế Đất nước. Từ nền kinh tế quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường, với nhiều thành phần kinh tế có sự quản lí theo đúng định hướng của chủ nghĩa xã hội. Từ đó đến nay, kinh tế Việt nam đã có những chuyển biến nhanh chóng, kinh tế xã hội phát triển mạnh mẽ, tổng sản phẩm quốc dân tăng nhanh đời sống nhân dân ngày càng được nâng cao. Sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế kéo theo sự thành lập của một loạt các công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần, công ty liên doanh với nuước ngoài, hợp tác xã… Theo đó, việc cạnh tranh trên môi trường kinh doanh hiện nay cũng diễn ra ngày càng gay gắt và quyết liệt hơn. Để đứng vững được và phát triển bền vững trên thị trường hiện nay, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có các chiến lược định hướng phát triển đúng đắn, chèo lái doanh nghiệp của mình. Sự yếu kém về phân phối là một trong những nguyên nhân gây nên suy giảm vị thế cạnh tranh của các công ty. Chính vì thế, nhiều công ty đã nhận thấy rằng để cạnh tranh thành công không chỉ cung cấp dịch vụ và sản phẩm tốt hơn đối thủ, mà còn phải làm tốt hơn khả năng sẵn sàng của chúng ta. Khả năng này chỉ có thể thực hiện qua kênh phân phối mà thôi. Công ty cần tập trung chú ý vào hệ thống phân phối, coi nó là một cơ sở cho cạnh tranh. Xuất phát từ yêu cầu cấp thiết đó, trong bài luận này, em nghiên cứu đề tài QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI với sản phẩm rượu Vodka của Công ty cổ phần cồn rượu Hà Nội - Halico tại khu vực miền Bắc. Bài luận gồm 2 phần: Phần I: Cơ sở lí luận về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối. Phần II: Thực trạng quản trị kênh phân phối với sản phẩm rượu Vodka của Công ty cổ phần cồn rượu Hà Nội Hà Nội Halico tại khu vực miền Bắc. Do kiến thức còn hạn chế, thiếu kinh nghiệm thực tế nên bài luận còn nhiều thiếu sót. Rất mong các thầy cô giúp đỡ để bài luận hoàn thiện nhiều hơn nữa. Bài luận này của em được hoàn thành nhờ có sự chỉ dạy và hướng dẫn tận tình của thầy Phạm Dương Khánh đã giúp đỡ em trong quá trình viết bài. Em xin chân thành cảm ơn! 2 PHẦN I: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh. 1.1.1 Khái niệm và vai trò của kênh phân phối. 1.1.1.1 Khái niệm kênh phân phối. Kênh phân phối là một hình thức vận động sản phẩm hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng, có thể trực tiếp hay gián tiếp. Kênh phân phối là một tập hợp các công ty hay cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ ai đó chuyển giao quyền sở hữu đối với một sản phẩm cụ thể trên con đường từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối là việc tổ chức các mối quan hệ giữa những người có chức năng đàm phán, mua và bán hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa trong quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Vì vậy, sự tạo lập và phát triển kênh phân phối đòi hỏi mất nhiều thời gian, trí tuệ, tiền của và sức lực. 1.1.1.2 Vai trò của kênh phân phối. Kênh phân phối đóng vai trò rất quan trọng. Nó làm nhiệm vụ đua sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay nguời tiêu dùng cuối cùng sao cho thỏa mãn được nhu cầu và mong muốn của khách hàng. 1.1.2 Chức năng của kênh phân phối 1.1.2.1 Chức năng nghiên cứu Thu thập các thông tin cần thiết để hoạch định chiến lược và tạo thuận lợi cho sự trao đổi. 1.1.2.2 Chức năng cổ động (kích thích tiêu thụ) Soạn thảo và truyền thông những thông tin về sản phẩm 1.1.2.3 Chức năng thiết lập các mối quan hệ Taọ dựng và duy trì mối liên hệ với những người mua tiềm ẩn 1.1.2.4 Chức năng hoàn thiện hàng hóa Là các hoạt động sản xuất, phân loại, lắp ráp và đóng gói để hàng hóa đáp ứng được nhu cầu của người mua. 1.1.2.5 Chức năng thương lượng Thỏa thuận về giá cả và những điều kiện khác để bán được hàng 1.1.2.6 Chức năng đảm bảo kinh phí 3 Tìm kiếm và sử dụng nguồn vốn để chi cho các hoạt động của kênh 1.1.2.7 Chức năng tổ chức lưu thông hàng hóa Gồm bảo quản, vận chuyển, lưu giữ hàng hóa. 1.1.2.8 Chức năng chấp nhận rủi ro Gánh chịu trách nhiệm về hoạt động của kênh nhưng mức độ khác nhau. Hoàn thiện 5 chức năng đầu hỗ trợ cho việc ký kết các hợp đồng, 3 chức năng sau hỗ trợ cho việc hoàn tất thương vụ đã kí. Trong 8 chức năng trên, có thể nhà sản xuất thực hiện, có thể chuyển một số chức năng cho các cấp trung gian. Vấn đề ai thực hiện chức năng nào phải căn cứ vào năng suất và hiệu quả. 1.1.3 Cấu trúc của kênh phân phối 1.1.3.1 Kênh trực tiếp Kênh phân phối trực tiếp là hình thức phân phối mà ở đó người sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng không thông qua các trung gian phân phối. 1.1.3.2 Kênh rút gọn (Kênh cấp 1) Công ty bán hàng hóa của mình cho người bán lẻ và người bán lẻ bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng. Ưu điểm là giải phóng cho nhà sản xuất chứ cnăng lưu thông, nâng cao trình độ chuyên môn hóa và năng lực sản xuất. 1.1.3.3 Kênh đầy đủ (Kênh cấp 2) Kênh này có nhiều trung gian khác nhau tham gia. Được các doanh nghiệp áp dụng rộng rãi. Nên có ưu điểm nhà sản xuất và các trung gian phân phối nâng cao khả năng chuyên môn hóa. Rút ngắn chu kỳ sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Nhược điểm: do nhiều trung gian nên quản lý và điều hành rất khó khăn, phức tạp. Đòi hỏi nhà quản lý phải có trình độ và kinh nghiệm. 1.1.3.4 Kênh đặc biệt Trường hợp nhà sản xuất có tính thời vụ thường sử dụng đại lý hoặc môi giới để thay thế cho tổ chức tiêu thụ của mình với tư cách trung gian bán buôn hàng hóa.Ưu điểm: đáp ứng tốt nhu cầu phân công lao động xã hội cả sản xuất và lưu thông và nội bộ lưu thông. 1.1.4 Các thành viên của kênh phân phối 4 1.1.4.1 Người sản xuất 1.1.4.2 Người trung gian * Các trung gian bán buôn * Các trung gian bán lẻ 1.1.4.3 Người sử dụng cuốicùng 1.1.4.4 Các tổ chức bổ trợ 1.1.5 Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 1.1.5.1 Tổ chức của kênh phân phối - Kênh phân phối truyền thống - Hệ thống kênh Marketing dọc - Hệ thống Marketing ngang - Hệ thống Marketing đa kênh 1.1.5.2 Sự hoạt động của kênh phân phối. Một kênh phân phối là một sự liên kết các cơ sở khác nhau lại vì mục đích chung, mỗi thành viên trong kênh đều phải dựa vào các thành viên khác. Mỗi thành viên trong kênh giữ một vai trò quan trọng riêng và thực hiện một hay nhiều chức năng. Kênh phân phối sẽ có hiệu quả khi từng thành viên được giao nhiệm vụ mà họ có thể làm tốt nhất. Bằng sự hợp tác, các thành viên trong kênh phân phối có thể nắm bắt, cung ứng và thỏa mãn thị trường mục tiêu tốt hơn. Để kênh phân phối hoạt động tốt cần chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên và phải xử lí có hiệu quả các xung đột có thể xảy ra. Hoạt động của kênh phân phối sẽ được tốt hơn khi toàn bộ kênh có được một cấp lãnh đạo vững mạnh, có một guồng máy điều hành có hiệu lực, phân chia lực lượng hợp lý, biết cách phân công nhiệm vụ và xử lí các xung đột một cách khoa học. 1.2 Quản trị kênh phân phối 1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh phân phối 1.2.1.1. Khái niệm quản trị kênh phân phối 5 Quản trị kênh phân phối là toàn bộ các công việc như hoạch định, triển khai, kiểm tra và điều hành các dòng chảy trong kênh và sự liên kết giữa các thành viên trong kênh nhằm thực hiện các mục tiêu phân phối của doanh nghiệp. 1.2.1.2 Các yêu cầu của quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối là một trong những vấn đề hết sức quan trọng mà doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm chú ý cẩn thận. Xuất phát từ tình hình thị trường và nhu cầu người tiêu dùng mà vấn đề quản trị kênh phân phối cần phải đảm bảo các yêu cầu sau: - Đảm bảo cho quá trình vận chuyển hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng nhanh chóng nhằm đáp ứng và thoả mãn tốt nhu cầu dịch vụ cho khách hàng ở thị trường mục tiêu. - Góp phần điều tiết quan hệ cung cầu trên thị trường, điều tiết hiệu quả của hoạt động kinh doanh, giảm chi phí hoạt động, đồng thời thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. - Đảm bảo khả năng bao quát của thị trường phân phối. 1.2.2 Những quyết định về quản trị kênh. 1.2.2.1 Quyết định tuyển chọn các thành viên của kênh. Quá trình tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối gồm 3 bước cơ bản: Bước1: Tìm kiếm các thành viên có khả năng. Bước 2: Xác định các tiêu chuẩn lựa chọn. Bước 3: Củng cố các thành viên của kênh. Các thành viên trong kênh phải là những thành viên có chất lượng. Muốn có quyết định hợp lí cần phải tìm hiểu các thành viên với những đặc điểm: - Có khả năng am hiểu và quan hệ tốt với khách hàng. - Có thâm niên trung gian và có nhiều kinh nghiệm. - Có khả năng hợp tác, hợp tác có hiệu quả và đảm bảo uy ín trong kinh doanh. - Có lợi thế về địa điểm và khả năng phát triển trong tương lai. 1.2.2.2 Quyết định kích thích các thành viên của kênh. 6 Để giới trung gian làm việc tốt hơn, công ty thương xuyên hiểu được nhu cầu và ước muốn của họ, từ đó có những biện pháp kích thích. Để kích thích giới trung gian, có thể tiếp cận bằng 3 phương pháp sau: 1. Bằng sự hợp tác: được kích thích bằng mức lời cao, tiền thưởng trợ cấp quảng cáo, trợ cấp bày bán hàng. Đôi khi cũng dùng cả những biện pháp răn đe như dọa giảm chiết khấu hay bán lẻ, giảm hay cắt đứt cung ứng hoàn toàn. 2. Thiết lập mối quan hệ lâu dài: người sản xuất xác định rõ trung gian đòi hỏi nhà sản xuất cái gì và nhà sản xuất trông đợi gì ở nhà phân phối. Từ đó, người sản xuất cố gắng thỏa thuận với nhà phân phối những nguyên tắc của chính sách bán lẻ. 3. Kế hoạch hóa việc phân phối: người sản xuất đã biến các nhà phân phối từ cách nghĩ ở phía người mua sang cách nghĩ của người bán. Người phân phối là một bộ phận trong hệ thống Marketing dọc (VMS) của công ty. Đây là kiểu thoả thuận tiến bộ nhất. 1.2.2.3 Quyết định đánh giá các thành viên trong kênh. Việc đánh giá các thành viên trong kênh phải được tiến hành định kì (quý, 6 tháng, năm). Việc đánh giá trên các tiêu chuẩn: 1. Doanh số. 2. Mức độ lưu kho trung bình. 3. Thời gian giao hàng cho khách. 4. Cách xử lí hàng thất thoát hay hư hỏng. 5. Mức hợp tác đối với người sản xuất. 6. Những dịch vụ phải làm cho khách hàng 7. Tỷ lệ tăng trưởng trung bình của kênh. 7 PHẦN II: THỰC TRẠNG VỀ VIỆC QUẢN LÍ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM RƯỢU VODKA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI HALICO TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC 2.1 Giới thiệu chung về công ty 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần cồn rượu Hà Nội 2.1.1.1 Quá trình hình thành CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI – HALICO Công ty Cổ phần Cồn Rượu Hà Nội - Halico,tiền thân là nhà máy Rượu Hà Nội do Hãng rượu Fontaine của Pháp xây dựng từ năm 1898. Qua thời gian trên 110 năm phát triển, với công nghệ sản xuất rượu, cồn được kết hợp giữa phương pháp lên men cổ truyền và những tiến bộ của khoa học kỹ thuật hiện đại. 2.1.1.2 Quá trình phát triển Trong suốt quá trình hoạt động và phát triển Halico đã nhận được rất nhiều giải thưởng khác nhau của các tổ chức trong nước và quốc tế trao tặng. Với truyền thống và bề dầy kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất Cồn, Rượu; Halico đã, đang và sẽ là Công ty đi đầu trong việc sản xuất những sản phẩm chất lượng phục vụ cho thị trường trong nước và đặc biệt là việc giới thiệu sản phẩm Việt Nam chất lượng cao cùng thương hiệu “Halico- Men say hồn Việt” ra thị trường quốc tế. 2.1.2 Chức năng và quyền hạn của công ty Halico. 2.1.2.1 Chức năng. Với lĩnh vực kinh doanh của công ty: -Sản xuất cồn, rượu và các đồ uống có cồn. -Kinh doanh, xuất nhập khẩu cồn, rượu và các loại đồ uống có cồn, không có cồn, thiết bị vật tư, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất rượu, cồn và các mặt hàng tiêu dùng, công nghiệp, thực phẩm. Vì vậy công ty cần phải thực hiện các chức năng theo đúng quy trình của một đơn vị sản xuất kinh doanh và đúng với đặc điểm của ngành rượu. 2.1.2.2 Nhiệmvụ 8 Là doanh nghiệp có 53% cổ phần nhà nước nên phải thể hiện đầy đủ và đi đầu các nhiệm vụ của nhà nước và của người sử dụng lao động. Phát huy tối đa nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh, sử dụng các nguồn lực… 2.1.2.3 Quyền hạn Có đầy đủ các quyền của một chủ thể kinh doanh như: Tư cách pháp nhân, tự chủ trong việc kinh doanh, tự chủ huy động tài chính theo quy định của pháp luật, có quyền tổ chức quản lý… 2.1.3 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý 2.1.3.1 Hệ thống tổ chức Đến nay Công ty có: + 08 Phòng ban chức năng; + 01 công ty TNHH một thành viên TMRượuHàNội + 06 Chi nhánh trực thuộc tại các tỉnh, TP lớn + 01 Nhà máy, 01 văn phòng đại diện tại Lào 2.1.3.2 Bộ máy quản lí công ty Công ty gồm 8 phòng ban chính: - Phòng thương mại. - Phòng kỹ thuật. - Phòng kế hoạch vật tư. - Phòng KCS. - Phòng kế toán - Phòng hành chính. - Phòng nhân sự. - Phòng tài vụ. 2.1.4 Phân tích đặc điểm các yếu tố cơ bản trong hoạt động kinh doanh của Công ty. 2.1.3.1 Đặc điểm tổ chức quản lý nhân sự 2.1.3.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật, trang thiết bị 9 Công ty Halico mới đầu tư nhà máy sản xuất rượu với công suất 50 triệu lít/năm. Hiện tại nhà máy được các chuyên gia ngành rượu của châu Âu đánh giá hiện đại nhất Đông Nam Á. 2.1.3.3 Đặc điểm về tài chính của Công ty Tài sản của công ty trước thời kỳ cổ phần hóa tăng rất chậm.Từ khi cổ phần hóa đến nay lượng tài sản của công ty tăng rất nhanh. Tăng mạnh vào năm 2009 đến nay. Lợi nhuận sau thuế tăng bình quân các năm từ 20 –25%. Tài sản cố định và lưu động năm sau tăng hơn năm trước. 2.1.5 Tình hình tiêu thụ rượu Vodka của công ty 2.1.4.1. Phân tích, đánh giá thực trạng về tình hình tiêu thụ rượu Vodka của Công ty Đối với sản phẩm rượu nói chung và rượu Vodka của công ty nói riêng là ngành kinh doanh bị giới hạn (không được khuyến khích). Cho nên thời gian qua chính phủ áp dụng mức thuế tiêu thụ đặc biệ tngày càng tăng nhằm làm hạn chế sự tiêu dùng. Đứng trước tình hình đó công ty phải hết sức nỗ lực và phấn đấu. Doanh số rượuVodka tăng bình quân 20-30%/năm. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty mấy năm gần đây như sau: Ch ỉ tiêu Đ. vị tính Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 T hực hiện S o 2003 (%) S o KH (%) T hực hiện S o 2004 (%) S o KH (%) T hực hiện S o 2005 (%) S o KH (%) Gi á trị SXC N Tỷ đ 6 4,6 1 27,2 1 26,2 1 48,5 2 29,9 2 28,5 2 00,2 1 34,8 10 2,4 Tổ ng doanh thu Tỷ đ 11 4,2 1 02,8 1 02,0 2 39,5 2 09,7 2 00,4 4 01,3 1 67,6 11 9,4 Do ah thu Tỷ đ 11 0,2 1 04,3 1 04,0 2 34,4 2 12,7 2 02,1 3 98,2 1 69,9 12 0,3 10 CN Sp SX Cồ n Rư ợu Tr lít 2, 2 1 07,3 1 07,3 2, 4 1 09,1 11 4,3 3, 1 1 29,2 40 ,3 Tr lít 4, 6 1 00,0 1 04,5 6, 5 1 41,3 1 39,8 9, 3 1 43,2 31 0,0 Rư ợu tiêu thụ Tr lít 4, 1 8 2,0 9 7,6 6, 3 1 53,7 1 35,5 9, 0 1 42,9 11 6,9 Tổ ng lợi nhuận Tỷ đ 11 ,8 5 24,4 4 53,8 3 5 2 96,6 3 70,0 6 0,0 1 71,4 10 9,1 Số lượng lđ Ng ười 6 02 9 8,69 4 81 7 9,9 4 78 9 9,38 (nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh năm 2006) Từ kết quả bảng trên cho thấy qua các năm các chỉ tiêu đều tăng cụ thể như sau: Doanh thu công nghiệp của công ty chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng thể doanh thu, điều này là hoàn toàn phù hợp với công ty mà hoạt động sản xuất chủ yếu cụ thể là tháng 11 năm 2006 doanh thu công nghiệp đạt 398,2 tỷ trong số 401,3 tỷ. Đặc biệt doanh thu công nghiệp đều tăng vào các năm 2005 và 11 tháng 206 đạt mức 398,2 tỷ. Trong khi đó năm 2004 là 110,2 tỷ, tăng gấp 4 lần. Đây là 1 tín hiệu tốt. Lợi nhuận của công ty cũng tăng liên tục qua các năm. Trong năm 2004, lợi nhuận đạt 11,8 tỷ thì đến 11 tháng năm 2006 đạt 60 tỷ, chỉ trong 3 năm, lợi nhuận của công ty tăng hơn 5 lần. Đây là một điều thuận lợi cho công ty, góp phần vao việc tăng nguồn vốn kinh doanh, và đảm bảo được đời sống cán bộ nhân viên. 2.1.4.2. Phân tích việc sử dụng các chính sách Marketing - Sản phẩm - Giá - Phân phối - Chính sách cổ động [...]...11 - Hiệu quả của việc tiêu thụ sản phẩm 2.2 Thực trạng về kênh phân phối sản phẩm rượu Vodka của công ty Halico tại khu vực Miền Bắc 2.2.1 Hệ thống phân phối hiện tại của công ty ở khu vực miền Bắc 2.2.1.1 Kênh phân phối trực tiếp không thông qua đại lý Hệ thống phân phối trực tiếp không thông qua đại lí của công ty Halico bao gồm: - Bán trực tiếp tại các hội chợ: Halico tổ chức hội nghị khách hàng... quản lý kênh phân phối của Công ty Cổ phần Cồn Rượu Hà Nội - HALICO tại khu vực miền Bắc 18 Hệ thống bốn kênh phân phối đã thiết lập của công ty có sự phù hợp với từng khách hàng, giúp công ty chiếm lĩnh được thị trường Trong công tác quản lý hoạt động của kênh, công ty đã xây dựng chính sách linh hoạt để thu hút trung gian, khuyến khích và tạo điều kiện cho các trung gian hợp tác với công ty ngày càng... thiện kênh phân phối của Công ty Cổ phần Cồn Rượu Hà Nội - HALICO 2.4.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường - ối với thị trường người mua: Công ty cần nắm bắt các thông tin như ngoài công ty ra khách hàng còn mua hàng của ai với số lượng bao nhiêu? Cần biết vì sao khách hàng mua hàng của công ty và vì sao khách hàng mua hàng của công ty khác - Các thông tin về đối thủ cạnh tranh: trước đây công ty. .. vi bán hàng, nguồn hàng để tránh sự cạnh tranh giữa các nhà phân phối của công ty 2.2.2.6 Khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối - Trong công tác qủan lý kênh phân phối của mình, Công ty Cổ phần Cồn Rượu Hà Nội luôn tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng Trên cơ sở đó, hướng các thành viên trong kênh hoạt động đúng với nguyện vọng của khách hàng - Tìm ra các nhu cầu khó khăn của đại... gian - Để đạt được mục đích trên trước tiên công ty cần chú ý trong việc: + Chất lượng sản phẩm + Giảm giá thành sản phẩm + Các mục tiêu khác - Mở rộng các trung gian phân phối, tăng cường công tác truyền thông và cổ động nhằm khu ch trương thương hiệu sản phẩm của công ty 2.4 Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm rượu Vodka của công ty tại khu vực miền Bắc 2.4.1 Nhận xét chung về việc quản lý kênh. .. khăn của công ty * Những thuận lợi Công ty có lợi thế về vốn: - Hiện nay nhà nước chiếm 53%; công ty Halico có thương hiệu mạnh trong nước và khu vực; Sản phẩm rượu Vodka của công ty được nhiều người biết đến - Hệ thống nhà máy mới được đánh giá cao tại khu vực Đông Nam Á - Đội ngũ nhân viên công ty nhiệt tình và gắn bó lâu dài - Hệ thống đại lý của công ty có mặt tại các tỉnh thành trong cả nước - Công. .. đồng - Giá phân phối qua đại lý của Halico về một số loại rượu như sau: + Rượu Halico Coffee: 300.000đ/chai + Bluebird Vodka 400.000đ/chai + Rượu nếp mới: 200.000đ/chai + Rượu Vodka Hà Nội 120.000/chai 2.2.1.3 Kênh cấp 2 12 Công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội Halico có nhiều trung gian phân phối tại khu vực miền Bắc Giúp công ty nâng cao khả năng chuyên môn hóa, rút ngắn được chu kỳ sản xuất và tiêu thụ sản. .. 19/12/2013, Công ty Cổ phần Cồn Rượu Hà Nội - HALICO đã tổ chức hội nghị khách hàng trên toàn quốc Ở Miền Bắc, được tổ chức tại Nhà máy bia rượu HN - KCN Yên Phong, Bắc Ninh Halico đã từng tham dự Hội chợ triển lãm Công nghiệp - Thương mại Đồng bằng Sông Hồng - Hải Phòng 2013 - Bán lẻ tại các cửa hàng showroom và các chi nhánh công ty khác đặt tại các tỉnh thành - Công ty có hệ thống cửa hàng và lực... nhiệm của các trung gian trong hệ thống phân phối - Trách nhiệm chung: giúp phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng 2.2.2.3 Những hạn chế trong công tác tổ chức và quản lý kênh phân phối của công ty Halico tại khu vực miền Bắc * Hệ thống đại lý còn thiếu: Mạng lưới hệ thống phân phối của công y tại khu vực miền Bắc còn rất thiếu và chưa đủ tầm để bao phủ thị trường, trong khi đó thị trường rượu là... trường - Theo đặc điểm sản phẩm - Theo đặc điểm của công ty 2.4.3.5.5 Chính sách cổ động, khu ch trương Mọi chính sách quảng cáo đều bị pháp luật không cho phép Vì vậy, để họ biết đến sản phẩm của công ty và quyết định mua sản phẩm đó luôn gặp khó khăn Công ty thường sử dụng các hình thức cổ động, khu ch trương sau: - Tập san sản phẩm và báo chí - Catalogue - Hàng mẫu - Quan hệ công chúng - Sản xuất . công ty cổ phần cồn rượu Hà Nội 2.1.1.1 Quá trình hình thành CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI – HALICO Công ty Cổ phần Cồn Rượu Hà Nội - Halico, tiền thân là nhà máy Rượu Hà Nội do Hãng rượu. rượu Hà Nội - Halico tại khu vực miền Bắc. Bài luận gồm 2 phần: Phần I: Cơ sở lí luận về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối. Phần II: Thực trạng quản trị kênh phân phối với sản phẩm rượu. VIỆC QUẢN LÍ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM RƯỢU VODKA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI HALICO TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC 2.1 Giới thiệu chung về công ty 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công