công tác quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần phát trển công nghiệp việt á

1 LỜI MỞ ĐẦU Hội nhập quốc tế tạo hội triển vọng phát triển đồng thời đặt nhiều thách thức to lớn Cơ hội tạo mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh tính hiệu kinh tế Bên cạnh đó, thách thức đặt không nhỏ đới với nước phát triển mà hội nhập đồng nghĩa với việc mở thị trường nội địa đặt ngành sản xuất nước trước cạnh tranh gay gắt nước nghành công nghiệp.Với cạnh tranh khốc liệt kinh tế tạo sức ép vô lớn đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng vươn lên để khẳng định vị thương trường quốc tế Công ty Cổ Phần Phát Triển Công Nghiệp Việt Á vượt qua nhiều đối thủ cạnh tranh nghành để có chỗ đứng vững thị trường.Vậy từ đâu mà công ty mà công ty có thành công vậy? Để trả lời cho câu hỏi vận dụng kiến thức lí thuyết học trường vào thực tế em định tìm hiểu công tác quản trị kênh phân phối Công ty Cổ Phần Phát Trển Công Nghiệp Việt Á 2 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP VIỆT Á 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty phát triển công nghiệp Việt Á 1.1.1 Căn pháp lý hình thành doanh nghiệp - Công ty CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP VIỆT Á theo định số 0201244140 theo định sở Kế hoạch đầu tư thành phố Hải Phòng cấp lần đầu ngày 29/02/2011 +Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP VIỆT Á +Tên giao dịch quốc tế: VIET A INDUSTRY DEVELOPMENT JOINT STOCK COMPANY(VIET A INDECO) - Trụ sở chính: Số 14/233 Bùi Từ Nhiên, Phường Đông Hải An, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam +Vốn đầu tư: 120.000.000.000 Đồng (một trăm hai mươi tỷ đồng) +Vốn điều lệ: : 12 000.000.000 Đồng (mười hai tỷ đồng) +Lao động có : 605 người 1.1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển công ty - Thành lập năm 2011 với số vốn ban đầu 120 tỷ đồng doanh nghiệp nhanh chóng phát triển trở thành doanh nghiệp lớn mạnh Công ty chuyên gia công khí; sử lí tráng phủ kim loại; khai thác đá cát, cát, sỏi, đất sét; sản xuất sản phẩm chịu lửa; đúc sắt thép; sẩn xuất cấu kiện kim loại,… - Ngành nghề kinh doanh công ty :Gia công khí; khai thác đá, cát, sỏi; sản xuất sản phẩm chịu lửa; sản xuất cấu kiện kim loại; sửa chữa máy móc thiết bị; sửa chữa thiết bị điện;xây dựng nhà loại; phá dỡ; đúc sắt thép; lắp rắp hệ thống điện; chuẩn bị mặt bằng; lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi, điều hòa không khí… 1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty 1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy Giám đốc Trợ lí GĐ Phó GĐ trung tâm ĐT-NC-PT Phó GĐ máy lưới kim loại Phòng đại lí giới thiệu sản phẩm Phó giám đốc sản xuất Phòng kinh doanh marketing Phòng vật tư Phòng kĩ thuật CN Phòng TCKT Bộ phận quản lí chất lượng (KCS) Phòng tổng hợp Quản đốc Quản đốc Quản đốc Sơ đồ 1.1 : Cơ cấu tổ chức máy công ty 1.2.2 Chức nhiện vụ phận quản lí 1.2.2.1 Trợ lí giám đốc - Chức :Trợ lý giám đốc có chức tham mưu, giúp việc cho giám đốc - Nhiệm vụ:Tổng hợp, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh Tiếp nhận yêu cầu,ra định giao kế hoạch sản xuất kinh doanh cho cho đơn vị công ty.Tổng hợp, lập báo cáo kết sản xuất kinh.Tổ chức kiểm tra theo dõi kết Bộ phận tư vấn dịch vụ kĩ thuật thực hợp đồng đảm trách Giải vướng mắc với khách hàng.Lập toán lý hợp đồng mua sắm máy móc, thiết bị 1.2.2.2 Trung tâm đầu tư- Nguyên cứu phất triển sản phẩm - Chức năng:Trung tâm đầu tư phát triển sản phẩm có chức nghiên cứu phát triển loại sản phẩm - Nhiệm vụ: Triển khai dự án, sản xuất loại sản phẩm Phụ trách hệ thống quản lí chất lượng.Quản lí, lưu giữ hồ sơ dự án hồ sơ thiết bị toàn công ty 1.2.2.3 Chức nhiệm vụ phòng tổ chức hành - Chức năng: Phòng TCHC đơn vị có chức quản lý, tham mưu - Nhiệm vụ: Công tác hành chính, hoạt động tổ chức trị, xã hội, khánh tiết, khen thưởng, nhân sự, y tế, môi trường lao động, quản lý công trình, tiện ích công, quản trị văn phòng, quản trị trụ sở điều hành, quản lý mạng máy tính 1.2.2.4 Chức nhiệm vụ phòng tài chính- kế toán - Chức năng: Là đơn vị có chức quản lí công ty mặt kế toán ,thực giám sát việc thực quy định pháp luật - Nhiệm vụ :Tham mưu, giúp việc cho giám đốc mặt công tác : hoạch toán kế toán, thống kê, chi phí, giá thành, quản lí công nợ, vốn, tài sản 1.2.2.5 Chức nhiệm vụ phòng dại lí giới thiệu sản phẩm - Chức năng: Phòng ĐL>SP đơn vị có chức quản lý, tham mưu cho giám đốc tiêu thụ,quảng bá hình ảnh,xây dựng, trì, phát triển thương hiệu sản phẩm công ty.Tổ chức, thành lập, quản lý đại lý, cửa hàng điểm tiêu thụ, giới thiệu sản phẩm công ty toàn quốc - Nhiệm vụ:Marketing, tiếp thị, nghiên cứu, tổ chức thiết lập mạng lưới kho hàng điểm tiêu thụ sản phẩm toàn quốc 1.2.2.6 Chức nhiệm vụ phòng kinh doanh marketing - Chức năng:Quản lí kho bãi công tác tiêu thụ sản phẩm đầu -Nhiệm vụ : Nghiên cứu, theo dõi, đôn đốc, phối hợp , điều tiết việc thực sản suất kinh doanh công ty.Quản lí kho thực việc tiêu thụ hàng hóa 1.2.2.7Chức nhiệm vụ phòng vật tư - Chức năng: Có chức mua loại vật tư, nguyên liệu, nhiên liệu, dụng cụ thay thế, lắp đặt - từ nước, phục vụ sản xuất, sửa chữa, lắp đặt - Nhiệm vụ:Nghiên cứu sách pháp luật Nhà nước liên quan đến mua sắm, quản lý, cấp phát vật tư, hàng hoá để áp dụng vào công tác quản lý vật tư Công ty 1.2.2.8 Nhà máy lưới kim loại - Chức năng: Nhà máy lưới kim loại có chức sản xuất loại sản phẩm kim loại, loại phụ kiện phục vụ cho trình lắp ráp thành sản phẩm hoàn chỉnh trường đáp ứng yều cầu sản xuất, kinh doanh công ty - Nhiệm vụ:Vận hành, khai thác có hiệu hệ thống dây truyền thiết bị, sản xuất loại sản phẩm lưới kim loại , loại phụ kiện đảm bảo yêu cầu tiến độ, số lượng, chất lượng đáp ứng nhu cầu kinh doanh công ty, 1.2.2.9 Chức nhiệm vụ phòng kĩ thuật – công nghệ - Chức : Quản lí toàn hệ thống dây chuyền máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất thuộc nhà máy - Nhiệm vụ: Quản lí hồ sơ thiết bị, lập kế hoạch kiểm tra, tì bảo dưỡng, sửa chữa máy móc thiết bị, tổ chức khai thác hệ thống thiết bị sản xuất Nghiên cứu cải tiến máy móc phát triển xây dựng tiêu kinh tế kĩ thuật, định mức sản lượng, tổ chức huấn luyện, áp dụng quy trình công nghệ, quy trình vận hành máy móc thiết bị, quy trình an toàn máy móc thiết bị Tham gia huấn luyện nâng bậc thợ 1.2.2.10 Chức nhiệm vụ phòng tổng hợp - Chức năng:Đảm trách, tham mưu,thống kê, theo dõi quản lí vật tư hàng hóa phục vụ cho sản xuất kho thành phẩm nhà máy - Nhiệm vụ:Thực công tác thống kê,theo dõi tình hình vật tư, thành phẩm lao động.Quản lí, chấm công tính lương cho cán công nhân viên nhà máy 1.2.2.11 Bộ phận tư vấn dịch vụ kĩ thuật - Chức năng: Tư vấn kỹ thuật lắp đặt tính sản phẩm - Nhiệm vụ:Hỗ trợ cho phòng kinh doanh, phòng đại lý ( có yêu cầu) 1.2.2.12 Bộ phận quản lí chất lượng - Chức năng: quản lí công tác chất lượng công ty - Nhiệm vụ : Tham mưu công tác quản lí chất lượng.Xây dựng thực công tác kiểm tra quản lí chất lượng sản phẩm đấu 1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 1.3.1 sản phẩm thị trường công ty 1.3.1.1 sản phẩm - Sản phẩm : Lưới kim loại dập giãn lưới kim loại hàn chập 7 - Sản phẩm phụ : dây thép gai , lắp máng GL GS,đinh thép, lưới rọ đá trang trí, lưới grating, cột khung hàng rào ,hàng rào biệt thự, lưới chống trượt,cổng cửa ,lưới ngăn kho ,hàng rào -Công ty khẳng định vị thị trường với sản phẩm mạnh với tính ưu điển vượt trội ,vừa có tính thẩm mĩ cao độ bền tốt 1.3.1.2 Thị trường Để kinh doanh đạt hiểu việc xác định thị trường quan trọng định đến tồn phát triển công ty Hiện công ty tập chung phát triển thị trường hải phòng, quảng ninh, hà nội, thái bình, hóa tương lai công ty mở rộng thị trường tới tỉnh thành phố khác Do thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh nên công ty công ty luôn nắm bắt thông tin kịp thời thị trường hoạt động thị hiếu, nhu cầu khách hàng tình hình đối thủ cạnh tranh trên, tạo cho thị trường tản phát triển Công ty có kế hoạch mở rộng thị trường vào miền trung miền nam 1.3.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty Kết hoạt động sản xuất kinh doanh quan trọng tồn vong Công ty Chỉ tiêu Vốn(đồn g) Tổng chi phí Doanh thu Thu Năm Năm Năm 2012 2013 2014 120.000 180.000 250.000 71.295 90.986 75.032 2.9 Chênh lệch Năm 2015 2013/2012 2014/2013 2015/2014 Số tiền (%) Số tiền (%) Số tiền (%) 330.000 60.000 33.3 70.000 28 104.610 125.064 19.690 27.6 13.623 14,9 20.454 95.646 109.523 130.982 20.613 27.5 13.877 14,5 21.458 3.1 3.6 4.5 0.2 6.45 0.5 80.000 13.9 0.9 24.2 16.3 16.3 20 nhập bình (đồng) Lợi nhuận trước 3.976 4.683 4.942 5.247 706 17.8 258 870 29.1 (42) 5.5 305 5.8 thuế 4.111 Lợi nhuận 2.992 3.863 3.830 sau thuế (0.9 ) 280 6.8 Bảng 2.1 :Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2011-2014 (đơn vị: triệu đồng) (Nguồn: Phòng tài kế toán công ty) Nhận xét - Qua bảng số liệu từ năm 2012 đến năm 2015 kết hoạt động kinh doanh công ty cho thấy hoạt động kinh doanh công ty tăng trưởng đồng - Vốn đầu tư doanh nghiệp năm 2012 120 tỉ đồng sang đến năm 2013 180 tỉ đồng, tăng 60 tỉ (33.3%) Năm 2013 so với năm 2014 vốn đầu tư doanh nghiệp từ 180 tỉ đồng lên 250 tỉ đồng , tăng 70 tỉ đồng (28%) Năm 2014 so với năm 2015 vốn đầu tư doanh nghiệp 250 tỉ đồng lên 330 tỉ đông, tăng 80 tỉ đồng (24.24%) Từ năm 2012 đến năm 2015 công ty không ngừng tăng vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh mở rộng quy mô sản xuất - Thu nhập bình quân người lao động : năm 2012 2.9 triệu đồng năm 2013 3.1 triệu đồng , tăng 200.000 đồng (6.45%) Năm 2013 so với năm 2014 tăng 500.000 đồng (13.9%) Năm 2014 so với năm 2015 thu nhập bình quân người lao động tăng 900.000 đồng (20%) 9 - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2012 công ty 75.032 triệu đồng, năm 2013 95.646 triệu đồng, tăng 20.613 triệu đồng (27,5%) so với năm 2012.Năm 2014 so với năm 2013 tăng13.877 triệu đồng (14,5%) Năm 2015 so với 2013 tăng 21.458 triệu đồng (16,38%) Nguyên nhân doanh thu tăng biến động thị trường nội địa nguyên vật liệu đầu vào giảm nên thị trường tiêu thụ tăng lên đồng thời sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp đảm bảo chất lượng - Chi phí năm 2013 so với 2012 tăng 19.690 triệu đồng ứng với 27.6 % Năm 2014 so với năm 2013 tăng 13.623 triệu đồng ứng với 14.9% Năm 2015 so với năm 2014 tăng 20.454 triệu đồng ứng với 16.35% - Dựa vào bảng số liệu thấy tốc độ tăng chi phí doanh thu tăng theo chiều lên từ năm 2012 đến năm 2015 từ thấy công ty kinh doanh có hiệu - Lợi nhuận sau thuế đánh giá xác xác định kết hoạt động kinh doanh, mục tiêu, động lực đích doanh nghiệp muốn tồn phát triển kinh tế thị trường nay.Năm 2012 2.992 triệu đồng, năm 2013 3.863 triệu đồng giảm 870 triệu đồng tương ứng tăng 29,1%, năm 2014 lại giảm xuống 0.9% , năm 2015 280 triệu đồng tương ứng tăng lên 6,8 % - Do công ty mở rộng quy mô sản xuất nên số lượng sản phẩm tung thị trường lớn hơn,lượng sản phẩm bán thị trường thị trường lớn hơn,lợi nhuận thu tăng Tuy nhiên Công ty cần khác phục nguyên nhân làm kinh doanh giảm như: chưa tìm kiếm tích cực khai thác triệt để nhu cầu tiêu dùng, ảnh hưởng suy thoái toàn cầu 1.4 Đặc điểm kinh tế - kĩ thuật Công ty 1.4 Chiến lược kế hoạch Khẩu hiệu chiến lược “Nâng cao chất lượng,giảm giá thành sản phẩm” Với phương châm “Doanh nghiệp khách hàng cộng tác phát triển”Mục tiêu chiến lược sản phẩm tố Tăng trưởng nhân lực 30% / năm Huy động từ cổ đông, 10 khách hàng,vay ngân hàng,từ dự án liên doanh liên kết nước,phát hành trái phiếu Định hướng công ty: Cung cấp sản phẩm, dịch vụ, đảm bảo gia tăng lợi ích cho Cổ đông đóng góp cho cộng đồng Xây dựng Việt Á thành Tập đoàn kinh tế đa ngành hàng đầu độ tin cậ y, chất lượng hiệu quả; cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao.Có tập thể người tri thức,năng động, sáng tạo,tôn trọng chia sẻ lẫn nhau.Có hệ thông khách hàng truyền thống.Có lòng tin khách hàng.Khách hàng thượng đế.Bạn hàng trường tồn.Con người cội nguồn.Chất lượng vĩnh cửu 1.4.2 Quá trình sản xuất tác nghiệp Giới thiệu công nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm công ty Dây thép sợi∅ 6,5 – 8,5mm Dây chuyền máy rút dây Thép sợi có đường kính nhỏ :∅ 1,8 – 6,0mm Máy cắt tự động theo kích thước chiều dài định trước Máy hàn chập tự động điều khiển máy tính Sản phẩm lưới hàn chập 11 Đường kính sợi Đường kính sợi ∅ 1,8-3,0mm:Lưới hàn chập dạng cuộn Máy chấn sống Đường kính sợi∅ 3,5-6,0mm:Lưới hàn chập dạng Lưới hàn chập hàng rào Sơ đồ 3.2 : Lưu đồ sản xuất kim loại hàn chập 1.4.3 Quá trình phát triển nhân lực 1.4.3.1 Quy mô nhân So sánh Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 2014/2013 Số người (%) 2015/2014 Số người (%) Lao động quản lí 294 286 310 (8) 24 8.4 Công nhân sản xuất 245 290 295 45 (2.72 ) 18.36 1.72 Tổng 539 576 605 37 6.86 29 5.03 Bảng 3.1: Số lượng lao động công ty năm gần nhất(đơn vị: người) Nhận xét Qua bảng ta thấy lao động qua năm 2013,2014,2015 có biến động theo xu hướng tăng lên.Năm 2014 lượng lao động tăng lên 37 người (6.86%) với 2013, số lao động quản lí giảm người lượng công nhân tăng 45 người(18.36%).Năm 2015tăng cao lao động quản lí 24 người (8.4%)còn công nhân tăng người(1.72%).Vì Công ty không hoạt động chủ yếu vào mảng sản xuất mà quản lí dây truyền sản suất 12 quy mô nhỏ tập chung vào marketing cải tiến chất lượng với dây truyền đại,uy tín,công nhân sản xuất cần người có kinh nghiệm 1.4.3.2 Cơ cấu nhân công ty Cơ cấu nhân Công ty gồm có cấu lao động quản lí lao động trực tiếp sản xuất Năm 2013 Giới tính Trình độ Nam Nữ Thạc sĩ Đại học CĐ-TC 152 142 17 35 242 Năm 2014 148 138 19 40 227 Năm 2015 164 144 24 56 230 So sánh 2014/2013 Số người % (4) (2.6) (4) (2.8) 1.2 14.2 (15) (6.1) 2015/2014 Số người % 16 10.8 3.4 2.6 16 40 1.3 Bảng 3.2: Cơ cấu lao động quản lí công ty(đơn vị : người) So sánh Giới tính Độ tuổi Bậc thợ Chỉ tiêu Nam Nữ 18-29 Năm 2013 165 80 105 Năm 2014 198 92 145 Năm 2015 203 92 148 30-44 92 97 98 5.4 1.03 45-60 48 48 49 0 2.01 1/7 61 52 48 (9) (14.7) (4) (7.6) 2/7 62 87 88 25 40.3 1.1 3/7 50 60 61 10 20 1.7 4/7 38 50 52 12 31.5 5/7 18 22 25 22.2 4.5 6/7 10 12 13 20 8.3 7/7 16.7 14.2 2014/2013 Số người % 33 20 12 15 40 38.1 2015/2014 Số người % 2.5 0 2.06 Bảng 3.3: Cơ cấu lao động trực tiếp sản xuất( đơn vị: người) 13 Nhận xét Như cho thấy lượng lao động quản lí trình độ thạc sĩ đại học tăng qua năm ,trình độ Cao đẳng-Trung cấp giảm nhẹ,và ta thấy doanh thu lợi nhuận công ty tăng cao năm 2015 có thay đổi nhân Nhìn vào bậc thợ cho ta thấy công ty công nhân có tay nghề đào tạo,chính số lượng bậc thợ I có xu hướng giảm.Năm 2014 giảm người (14.7%) so với năm 2013,năm 2015 giảm người (7.6%) so với năm 2014.Như bậc thợ 1/7 giảm qua năm cho thấy người tuyển vào tay nghề ngày giảm.Trái lại bậc thợ 2/7,3/7,4/7 tăng qua năm,các bậc thợ tương ứng với lao động biết nghề có tay nghề kiến thức chuyên môn.Từ số liệu bảng ta thấy công nhân công ty ngày nâng cao tay nghề kinh nghiệm để đáp ứng với dây truyền công nghệ cao 1.4.4 Quản lí yếu tố vật chất Giá trị yếu tố vật chất thể quy mô công ty mở rộng hay bị thu hẹp TS ngắn hạn TS dài hạn Tổng TS GT khấu hao GT lại TS So sánh Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 2014/2013 2015/2014 (%) (%) Số tiền Số tiền 9.545 25.000 30.000 15.454 161.9 5.000 20 127.989 137.532 8.300 129.232 117.538 142.538 2.700 139.838 121.648 151.648 2.080 149.568 (10.450) (8.1) 5.006 3.6 5.600 67.46 10.606 8.2 4.109 9.109 (620) 9.729 Bảng 3.4 : quy mô tài sản năm gần đây(đơn vị : triệu đồng) Nhận xét: 3.49 6.39 (22.9) 6.95 14 Tài sản ngắn hạn công ty tăng nhiều qua năm gần đây.Năm 2014 tăng 15.454 triệu đồng (161.9%) gần gấp đôi so với năm 2013,cho đến năm 2014 tăng 5.000 triệu đồng (20%) so với năm 2014.Tài sản dài hạn có chút biến động,năm 2013 giảm 10.450 triệu đồng (8.1%) so với năm 2013 năm 2015 lại tăng lên 6.39% so với năm 2014.Từ tổng tài sản tăng dần qua năm,không năm bị giảm.Như so sánh với doanh thu lợi nhuận ta thấy quy mô công ty mở rộng.Quy mô mở rộng doanh thu lợi nhuận tăng cho thấy việc mở rộng quy mô kinh doanh Công ty có hiệu Về giá trị khấu hao ta thấy tụt giảm đáng kể ưu điểm sử dụng dây truyền đại.Đặc biệt năm 2014 giảm 5.600 triệu đồng (67.46%) so với năm 2013.Giá trị lại có triều hướng tốt tăng cao năm 2014 10.606 triệu đồng năm 2015 9.729 triệu đồng.Cho thấy mức độ đổi tài sản cố định ngày nâng cao đạt hiệu tốt trình sản xuất 1.4.5 Quản lí chất lượng Với dây chuyền sản xuất lưới hàn chập có công ty việc kiểm tra chất lượng thực tất công đoạn công trình công nghệ từ khâu tuyển lựa nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm cuối Nguyên vật liệu Các công đoạn gia công Phòng KT-CN KCS công ty Xuất xưởng Sản phẩm hoàn chỉnh 15 Sơ đồ 3.3 :Quy trình bước kiểm tra sản phẩm công ty 1.4.6 Hoạt động thương mại,marketing Ngoài việc tập trung vào sản xuất công ty đặt hoạt thương mại vào vị trí hoạt động mũi nhọn công ty Các sản phẩm cung cấp đến khách hàng song song với sản phẩm công ty như:bình nóng lạnh FERROLI,các loại chậu rửa,cút nối ống nước,máy bơm nước,ổ cắm điện,ống nước ,vòi sen,tiểu nam Bộ phận marketing giữ vai trò quan trọng việc định đến tồn phát triển doanh nghiệp thị trường đầy biến động GIÁM ĐỐC MARKETING Nhân viên Marketing Phụ trách truyền thông Quản lí thương hiệu Sơ đồ 3.4 : Cơ cấu phận marketing công ty Chính sách giá :Mục tiêu chiến lược Công ty sản phẩm giá thấp nhất.Áp dụng bình ổn giá Sản phẩm phân phối thông qua kênh Kênh bán hàng Tỉ trọng bán hàng Hệ thống chi nhánh 69% Kinh doanh nội địa 23% Xuất 4% Kinh doanh dự án 4% Bảng 3.5 :Tỉ trọng bán hàng theo kênh phân phối năm 2013 thống kê 16 1.4.7 Hoạt động tài dự án đầu tư Hoạt động tài Tài sản ngắn hạn Tài sản dài hạn Tổng tài sản Vốn Nguồ chủ n vốn sở hữu Vốn vay Tổng nguồ n vốn Năm 2013 9.545 Năm 2014 25.000 Năm 2015 30.000 So sánh 2014/2013 Số tiền 15.454 127.989 117.538 121.648 137.532 142.538 183.863 2015/2014 (%) Số tiền 161 5.000 (%) 20 (10.450) (8.1) 4.109 3.49 151.648 5.006 3.6 6.39 253.830 334.111 69.966 38.0 80.280 31.62 17.532 18.708 19.649 1.176 6.7 5.02 201.396 273.538 353.760 72.142 35.8 8.022 Tài sản 9.109 940 29.32 Bảng 3.6: Tài sản –nguồn vốn công ty năm gần nhất(đơn vị : triệu đồng) Nhận xét Tài sản ngắn hạn công ty có giá trị cao Năm 2014 tăng 15.454 triệu đồng (161.9%) gần gấp đôi so với năm 2012,cho đến năm 2015 tăng 5.000 triệu đồng (20%) so với năm 2014.Tài sản dài hạn có chút biến động,năm 2014 giảm 10.450 triệu đồng (8.1%) so với năm 2013 năm 2015 lại tăng lên 6.39% so với năm 2014.Nguồn vốn chủ sở hữu tăng cao qua năm Năm 2014 tăng 69.966 triệu đồng so với năm 2013,năm 2015 tăng 80.280 triệu đồng so với năm 2014.Tuy nhiên vốn vay công ty tăng dần theo năm.Năm 2013 năm 2015 tăng trung bình tỷ so 17 với năm trước nó.Nhưng vốn vay có tác dụng tốt với việc mở rộng quy mô công ty tạo thị phần nhiều tiềm năng.Công ty có vốn vay cao doanh thu lợi nhuận tăng cao tương đối ổn định.Cho thấy việc Công ty mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh Công ty có hiệu quả,có lãi 3.8 Hiệu kinh doanh TT Các tiêu Tổng TS 106.648 137.53 142.538 151.648 Chênh lệch (%) 2012- 2013- 2014 2013 2014 2015 22.4 3.51 Tổng TS lưu động 82.042 112.20 119.348 125.469 26.87 5.98 4.87 Nợ ngắn hạn 13.748 17.532 18.708 19.649 27.52 6.71 4.78 Doanh thu 75.032 95.646 109.532 116.428 27.47 14.52 5.92 LNTT 3.976 4.683 4.942 5.062 17.8 5.5 5.8 LNST 2.992 3.863 3.830 4.018 29.11 (0.9) 6.8 ROA(%) 2.8 2.8 2.7 2.7 (3.5) ROE(%) 1.5 1.5 1.5 1.4 0 6.7 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Bảng 3.7 : Một số tiêu phản ánh khái quát kết kinh doanh Công ty ( đơn vị : triệu đồng ) Nhận xét : số ROA Công ty gần ổn định 2.8% 2,7%.Chứng tỏ hoạt động kinh doanh Công ty có hiệu 18 số ROE Công ty gần ổn định 1.5% 1.4%.Chứng tỏ hoạt động kinh doanh Công ty có hiệu với đồng vốn chủ sở hữu - Tổng tài sản lưu động Năm 2012 vốn lưu động ròng Công ty 82.042 triệu đồng, đến năm 2013 vốn lưu động ròng công ty đạt 112.200 triệu đồng tăng 30.158 triệu đồng đạt 36.76% Năm 2014 là119.348 triệu đồng tăng 7.147 triệu đồng tương ứng tăng 6.73% so với năm 2013 Năm 2015 tổng tài sản lưu động tăng lên 125.469 triệu đồng tương ứng tăng 4.87 % - Doanh thu Do có quản lí tốt ban lãnh đạo công ty doanh thu liên tục tăng qua năm cụ thể là: Năm 2013 đạt 95.646.075.800 đồng tương ứng tăng 2.061.360.7800 (27.47%) so với kì năm 2012 Năm 2014 tăng 13.886.612.200 đồng (27.47%) Năm 2015 tăng 116.428.561.937đồng (5.92%) - Lợi nhuận sau thuế(LNST) Năm 2014 tăng 871.005.872 đồng (29.11%) so với năm 2013 Năm 2015 giảm 33.382.883 đồng (0.86%) lợi nhuận giảm (0.9%) so với năm 2014 Lượng lợi nhuận giảm công ty mua sắm thêm trang thiết bị phí tăng so với năm 2014 Năm 2015 tăng 188.396.392 đồng lợi nhuận tăng 6.8% - Lợi nhuận sau thuế Năm 2012 2.992 triệu đồng, năm 2014 3.863 triệu đồng giảm 870 triệu đồng tương ứng tăng 29,1%, năm 2014 lại giảm xuống 0.9% , năm 2015 280 triệu đồng tương ứng tăng lên 6,8 % Nhận xét chung : Công ty đảm bảo cho chất lượng sản phẩm mình,giữ vững lòng tin khách hàng.Luôn ý so sánh chất lượng sản phẩm với đối thủ cạnh tranh để hoàn thiệ sản phẩm với nét riêng biệt công ty 19 [...]... Nguyên vật liệu Các công đoạn gia công Phòng KT-CN KCS của công ty Xuất xưởng Sản phẩm hoàn chỉnh 15 Sơ đồ 3.3 :Quy trình các bước kiểm tra sản phẩm của công ty 1.4.6 Hoạt động thương mại,marketing Ngoài việc tập trung vào sản xuất thì công ty cũng đặt hoạt thương mại vào vị trí hoạt động mũi nhọn của công ty Các sản phẩm được cung cấp đến khách hàng song song với các sản phẩm chính của công ty như:bình... tiêu phản ánh khái quát kết quả kinh doanh của Công ty ( đơn vị : triệu đồng ) Nhận xét : chỉ số ROA của Công ty gần như ổn định ở 2.8% hoặc 2,7%.Chứng tỏ hoạt động kinh doanh của Công ty có hiệu quả 18 chỉ số ROE của Công ty gần như ổn định ở 1.5% hoặc 1.4%.Chứng tỏ hoạt động kinh doanh của Công ty có hiệu quả với đồng vốn chủ sở hữu - Tổng tài sản lưu động Năm 2012 vốn lưu động ròng của Công ty 82.042... Chính sách giá :Mục tiêu chiến lược của Công ty là sản phẩm giá thấp nhất.Áp dụng bình ổn giá Sản phẩm được phân phối thông qua 4 kênh chính Kênh bán hàng Tỉ trọng bán hàng Hệ thống chi nhánh 69% Kinh doanh nội địa 23% Xuất khẩu 4% Kinh doanh dự án 4% Bảng 3.5 :Tỉ trọng bán hàng theo kênh phân phối năm 2013 được thống kê 16 1.4.7 Hoạt động tài chính và dự án đầu tư Hoạt động tài chính Tài sản ngắn hạn... giảm.Trái lại bậc thợ 2/7,3/7,4/7 tăng đều qua các năm,các bậc thợ này tương ứng với những lao động đã biết nghề hoặc có tay nghề và kiến thức chuyên môn.Từ số liệu bảng ta thấy được công nhân ở công ty ngày càng được nâng cao tay nghề và kinh nghiệm để có thể đáp ứng được với dây truyền công nghệ cao 1.4.4 Quản lí các yếu tố vật chất Giá trị của các yếu tố vật chất thể hiện được quy mô của công ty đang... 2014.Tuy nhiên vốn vay của công ty cũng tăng dần theo các năm.Năm 2013 và năm 2015 tăng trung bình 1 tỷ so 17 với năm trước nó.Nhưng vốn vay có tác dụng rất tốt với việc mở rộng quy mô công ty tạo thị phần mới nhiều tiềm năng .Công ty có vốn vay cao nhưng doanh thu và lợi nhuận cũng tăng cao và tương đối ổn định.Cho thấy rằng việc Công ty mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh của Công ty là có hiệu quả,có... FERROLI,các loại bệt chậu rửa,cút nối ống nước,máy bơm nước,ổ cắm điện,ống nước ,vòi sen,tiểu nam Bộ phận marketing giữ vai trò quan trọng trong việc quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong thị trường đầy biến động GIÁM ĐỐC MARKETING Nhân viên Marketing Phụ trách truyền thông Quản lí thương hiệu Sơ đồ 3.4 : Cơ cấu bộ phận marketing của công ty Chính sách giá :Mục tiêu chiến lược của Công. .. hướng tốt khi tăng khá cao cả 2 năm 2014 là 10.606 triệu đồng và năm 2015 là 9.729 triệu đồng.Cho thấy rằng mức độ đổi mới của tài sản cố định ngày càng nâng cao hơn và đạt hiệu quả rất tốt trong quá trình sản xuất 1.4.5 Quản lí chất lượng Với dây chuyền sản xuất lưới hàn chập như hiện có của công ty việc kiểm tra chất lượng vẫn được thực hiện ở tất cả các công đoạn của công trình công nghệ từ khâu tuyển... vậy khi so sánh với doanh thu và lợi nhuận ta thấy được quy mô của công ty đang mở rộng.Quy mô được mở rộng và doanh thu lợi nhuận đều tăng cho thấy việc mở rộng quy mô kinh doanh của Công ty là có hiệu quả Về giá trị khấu hao ta thấy được sự tụt giảm đáng kể và đó cũng là ưu điểm khi sử dụng dây truyền hiện đại.Đặc biệt là năm 2014 đã giảm 5.600 triệu đồng (67.46%) so với năm 2013.Giá trị còn lại... động trong công ty trong 3 năm gần nhất(đơn vị: người) Nhận xét Qua bảng ta thấy lao động qua 3 năm 2013,2014,2015 có sự biến động theo xu hướng tăng lên.Năm 2014 lượng lao động tăng lên 37 người (6.86%) với 2013, số lao động quản lí giảm 8 người và lượng công nhân tăng 45 người(18.36%).Năm 2015tăng cao về lao động quản lí là 24 người (8.4%)còn công nhân chỉ tăng 5 người(1.72%).Vì Công ty không hoạt... đồng, đến năm 2013 vốn lưu động ròng của công ty đạt 112.200 triệu đồng tăng 30.158 triệu đồng đạt 36.76% Năm 2014 là119.348 triệu đồng tăng 7.147 triệu đồng tương ứng tăng 6.73% so với năm 2013 Năm 2015 tổng tài sản lưu động tăng lên 125.469 triệu đồng tương ứng tăng 4.87 % - Doanh thu Do có sự quản lí tốt của ban lãnh đạo công ty doanh thu liên tục tăng qua các năm cụ thể là: Năm 2013 đạt 95.646.075.800