Đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi

luận văn về Đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI 5

I.Quá trình hình thành và phát triển công ty 5

1.Giới thiệu chung 5

2.Các giai doạn phát triển 5

3.Ngành nghề kinh doanh 7

II.KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 9

1.Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh 9

2.Kết quả các hoạt động khác 11

CHƯƠNG II.THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MÁ PHANH 12

XE GẮN MÁY CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ 12

THƯƠNG MẠI HỒNG PHI 12

I.Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ má phanh xe gắn máy tại công ty 12

1.Cơ cấu sản xuất 12

2.Bộ máy quản trị 12

3.Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật 15

4.Đặc điểm về nguyên vật liệu 16

5.Đặc điểm về lao động 18

6.Đặc điểm về tình hình tài chính 20

II.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi 23

2.Các giải pháp công ty đã áp dụng 28

2.1 Công tác nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường 28

2.2 Xây dựng chính sách sản phẩm và tiến hành sản xuất 29

2.3 Quản trị quá trình dự trữ sản phẩm 29

2.4 Chiến lược giá 29

2.5 Các kênh phân phối 30

2.6 Chính sách quảng bá và xúc tiến bán hàng 31

III.Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy tại công ty 32

1.Thành công 32

2.Hạn chế& nguyên nhân 32

CHƯƠNG III BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MÁ PHANH XE GẮN MÁY CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI 40

I.Định hướng phát triển của công ty 40

1.Thuận lợi và khó khăn 40

1.1.Thuận lợi 40

1.2.Khó khăn 41

2.Phương hướng phát triển của công ty 42

II Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi 43

1.Kiến nghị đối với công ty 43

2.Kiến nghị đối với nhà nước 48

KẾT LUẬN 50

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 52

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1 Doanh thu thuần của công ty các năm 2002-2006 9

Bảng 2 Tình hình thu nhập bình quân lao động ở công ty trong các năm 2002đến năm 2006 10

Bảng 3.Nộp ngân sách nhà nước các năm 2002-2006 10

Bảng 4: Giá trị đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty 16

Bảng 5 Cơ cấu lao động trong công ty theo trình độ chuyên môn 19

Bảng 6 Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của công ty năm 2002-2006 21

Bảng 7.Sản lượng bán má phanh xe gắn máy của công ty từ năm 2002-2006 .24

Bảng 8: Doanh thu của mặt hàng má phanh năm 2005 25

Bảng 9:Doanh thu mặt hàng má phanh năm 2006 26

Bảng 10.Mạng lưới bán hàng của công ty 27

Bảng 11.Sản lượng bán của công ty phân theo địa bàn từ năm 2002 đến năm 2006 27

Bảng 12.Sản lượng bán má phanh năm 2005 33

Bảng 13.Sản lượng bán má phanh năm 2006 34

Bảng 14 Thị phần cả năm 2004 của công ty 35

Bảng 15.Thị phẩn năm 2005 của công ty 35

Bảng 16:Thị phần năm 2006 của công ty 36

Bảng 17.Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007-2011 43

LỜI NÓI ĐẦU

Trong cơ chế kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, mọi doanhnghiệp phải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất-kinh doanh, tự quyết định và tựchịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất-kinh doanh của mình.Do đó,đứng trước sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường các doanh nghiệp phải tự nỗlực tìm kiếm thị trường cho mình, khách hàng của mình để từ đó cố gắng thỏamãn tối đa nhu cầu, mong muốn của họ.Chỉ khi doanh nghiệp làm được nhưvậy mới tồn tại và phát triển được trên thị trường.Công tác tiêu thụ sản phẩmđược coi như cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, là yếu tố quyếtđịnh sự thành, bại của doanh nghiệp,sức tiêu thụ thể hiện uy tín chất lượngcủa sản phẩm, thể hiện sự thích ứng nhanh với thị trường của doanhnghiệp.Chính vì vậy, các doanh nghiệp luôn cố gắng đẩy mạnh hoạt động tiêuthụ của mình nhằm đứng vững trên thị trường và đem lại doanh thu, lợi nhuậntối đa cho mình

Trên cơ sở đã được học lý thuyết tại trường đại học Kinh Tế Quốc Dân, trongquá trình thực tập tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi Vớimong muốn nâng cao khả năng về chuyên môn và đóng góp những hiểu biết

của mình đối với công ty em đã chọn đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ má phanh

xe gắn máy tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi” để viết cho

chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình

CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CƠ KHÍ

V TH À TH ƯƠNG MẠI HỒNG PHI

I.Quá trình hình th nh v phát tri ành và phát tri ành và phát tri ển công ty

1.Giới thiệu chung

Công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi có trụ sở giao dịchchính tại Thôn La Dương xã Dương Nội thị xã Hà Đông tỉnh Hà Tây

- Số đăng ký kinh doanh: 0302000220

- Mã số thuế: 0500410170

Hình thức pháp lý: là công ty TNHH hai thành viên trở lên, có tư cáchpháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập,có tài khoản ngân hàng , và có con dấuriêng để giao dịch

Lĩnh vực hoạt động của công ty: công ty chuyên sản xuất phụ tùng xegắn máy và kinh doanh các sản phẩm xăng dầu nhằm phục vụ nhu cầu sảnxuất và tiêu dùng của nhân dân tỉnh Hà Tây đồng thời mở rộng đối tượngphục vụ ở các vùng giáp gianh tiến tới toàn quốc

2.Các giai doạn phát triển

Xuất phát từ nhu cầu ngày càng tăng về phương tiên đi lại của nhândân Từ nhu cầu đầy tiềm năng đó hộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắnmáy Hồng Phi đã ra đời theo quyết định của phòng kế hoạch và đầu tư huyệnHoài Đức tỉnh Hà Tây năm 1998 Qua 3 năm hoạt động hộ sản xuất kinhdoanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đã đi đến quyết định thành lập công tyTNHH hai thành viên trở lên

Năm 1998 hộ gia đình sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng phithành lập với ngành nghề kinh doanh chính là thương mại phụ tùng xe gắn máy.Qua 3 năm hoạt động từ năm 1998 đến năm 2001, nhận thấy tốc độ tăng nhanhcủa các phương tiện giao thông, đặc biệt là xe gắn máy tăng trưởng với tốc độchóng mặt, kéo theo các dịch vụ đi kèm như bảo hiểm, xửa chữa, thay thế phụtùng cũng tăng theo Xét thấy hộ gia đình có kinh nghiệm kinh doanh trongngành phụ tùng xe gắn máy, lại sắn có tiềm năng tài chính, đội ngũ lao động,những khách hàng quen thuộc,… Hộ gia đình sản xuất kinh doanh xe gắn máyHồng Phi đã đi đến quyết định thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên Theo quyết định số 096/2001/QĐ của sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Hà Tây,công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi chính thức đi vào hoạt động từnăm 2001 Ngành kinh doanh chủ yếu lúc bấy giờ là sản xuất má phanh xe gắnmáy Sau hai năm hoạt động, Công ty vào ổn định dần, nhưng nhận thấy nhu cầucủa thị trường về các sản phẩm cơ khí là rất nhiều mà công ty lại có kinh nghiệm

và tiềm lực sản xuất chế tạo các sản phẩm đúc áp lực cao Đến năm 2003, Công

ty quyết định kinh doanh thêm nghành mới là sản xuất, chế tạo và cung cấp rathị trường các sản phẩm đúc áp lực cao như đúc các linh kiện cho đồ điện cơ, giacông hoàn thiện bộ Mayơ trước sau của xe mô tô hai bánh Cũng vào năm 2003này, Công ty còn quyết định mở rộng ngành nghề kinh doanh sang lĩnh vực khác

là kinh doanh thương mại xăng dầu, bao gồm dầu mỡ chính và dầu mỡ phụ trơcho tất cả các loại xe hiện có trên thị trường Mặc dù lĩnh vực kinh doanh thươngmại xăng dầu mới bắt đầu từ nửa cuối năm 2003 nhưng lại có tốc độ phát triểnrất nhanh, đang dần chiếm vị trí quan trọng trong các ngành nghề kinh doanh củaCông ty Đến cuối năm 2005, thương mại xăng dầu đã mang lại cho Công ty gần

môi trường và tiềm năng của Công ty để tối đa hoá lợi nhuận lên những nămtrước 2005, hầu như Công ty chưa có được lợi nhuận, thậm chí năm 2004 còn bị

lỗ hơn 40 triệu Nhưng từ năm 2005 trở đi, Công ty đã dần đi và ổn định và bướcđầu đã có lợi nhuận, mặc dù không nhiều (khoảng gần 2 triệu đồng) nhưng đang

mở ra một thời kì phát triển đầy hứa hẹn Công ty dự tính trong những năm tiếptheo sẽ đầu tư nhiều hơn cho phát triển thị trường và nâng cao chất lượng sảnphẩm, đẩy mạnh tiêu thụ và mở rộng sản xuất kinh doanh

3.Ng nh ngh ành ngh ề kinh doanh

- Theo giấy phép đăng ký kinh doanh của công ty TNHH cơ khí vàthương mại Hồng Phi thì mặt hàng chính của công ty bao gồm sản xuất cáclinh kiên phụ tùng xe gắn máy đặc biệt mặt hàng chủ chốt của công ty là máphanh cho xe mô tô 2 bánh(má phanh là phần ma sát cho xe đI chậm lại khingười điều khiển đạp cần phanh sau hay bóp tay phanh trước của xe), sau đógia công chế tạo đồ kim khí và các ngành nghề khác như là thương mại xăngdầu chính.Nhìn chung, hiện nay các mặt hàng kinh doanh của công ty kháphong phú và đa dạng do đó đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng vàsản xuất của người dân

* Về mặt hàng chính của công ty

Là má phanh xe gắn máy mà chủ đạo là má phanh liên doanh cho xeliên doanh của các hãng lắp giáp tại Hà Nội Mặt khác công ty sản xuất cácloại má phanh cho các loại xe đang hiện có trên thị trường như: Honda,Suzuki, Yamaha…

* Về các ngành nghề gia công chế tạo đồ kim khí

Công ty nhận tất cả các đơn đặt hàng về các sản phẩm đúc áp lực caonhư:Đúc má phanh mới 100%, đúc các linh kiện phụ cho đồ điện cơ(Ví dụ: cổgóp, vỏ động cơ của máy bơm nước…)

Hiện nay công ty đang nhận đơn đặt hàng gia công hoàn thiện bộ mayơtrước sau của xe môtô 2 bánh

* Phần thương mại xăng dầu:

Gồm tất cả các loại xăng dầu chính và dầu mỡ phụ cho tất cả các loại

xe hiện có trên thị trường Hiện Công ty chỉ có một cửa hàng xăng dầu vàđang hoạt động rất tốt, nhưng những năm tới Công ty sẽ mở thêm nhiều cửahàng xăng dầu khác trên địa bàn tỉnh, cũng như các địa bàn khác

Trong những mặt h ng kàng k ể trên thì mặt h ng má phanh xe gàng k ắn máy làng knguồn kinh doanh chủ yếu của công ty, chiếm khoảng 70% tổng doanh thu củacông ty Đặc điểm của mặt h ng n y l tái sàng k àng k àng k ử dụng rất cao, dễ chế tạo v ítàng khao hụt Mặt hàng gia công đúc Mayơ vẫn chưa tìm được thị trường tương ứngvới tiềm năng của công ty nên chưa tạo được nhiều doanh thu cho công ty Kinhdoanh thương mại xăng dầu tuy bắt đầu muộn nhưng lại đang dần chiếm vị tríquan trọng trong công ty

II.KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

1.Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh

*Tổng doanh thu các năm của công ty

Bảng 1 Doanh thu thuần của công ty các năm 2002-2006

(Nguồn: báo cáo tài chính cuối năm các năm_ phòng kinh doanh)

Do sản lượng bán tăng đã dấn đến doanh thu của công ty ngày càngtăng đây là một nhân tố quan trọng để công ty có thể mở rộng và phát triển thịtrường tiêu thụ của mình

Từ bảng trên ta có thể thấy doanh thu hàng năm đều tăng qua các nămphản ánh qua số tuyệt đối và tương đối sau:

Doanh thu năm sau-doanh thu năm trước

Tỷ lệ tăng doanh thu = x100

Doanh thu năm trước

- Năm 2003 tăng 390.433.106 đ bằng 46,3 % so với năm 2002

- Năm 2004 tăng 2.019.392.219 đ bằng 163,69% so với năm 2003

- Năm 2005 tăng 3.649.134.554đ bằng 112,18% so với năm 2004

- Năm 2006 tăng 2.221.039.121đ bằng 32,18% so với năm 2005

*Thu nhập người lao động

Bảng 2 Tình hình thu nhập bình quân lao động ở công ty trong các

(Nguồn:Tổng hợp tình hình thực hiện cuối năm các năm_ phòng kinh doanh)

Qua bảng trên ta thấy thu nhập bình quân đầu người đã dần được cảithiện tuy nhiên có thể thấy rằng thu nhập bình quân người lao động ở đây cònthấp so với mặt bằng chung của xã hội

Qua 6 năm hoạt động, ngoài những thành tựu về kinh doanh, các kết quảkhác mà Công ty đạt được cũng rất khả quan, tạo điều kiện thuận lợi choCông ty trong quá trình sản xuất Đó là các kết quả đạt được như: có đượcmối quan hệ với các nhà cung ứng trong thị trường nguyên vật liệu, xây dựngmối quan hệ với khách hàng, tạo dựng hình ảnh Công ty trong mắt người tiêudùng và kinh nghiệm quản lý cũng lao động của đội ngũ công nhân viên Nguyên vật liệu chủ yếu của Công ty chủ yếu là loại vật liệu tái sử dụng

mà nguồn vật liệu này lại được thu mua từ các đại lý Có một mối quan hệ rấtsâu sắc tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong cả công doạn thu muanguyên vật liệu và tiêu thụ hàng hoá, đó là mối quan hệ với các đại lý tại địabàn mà Công ty phân phối sản phẩm Công ty giao hàng mới cho các đại lý vànhận, thu mua lại các hàng cũ, đã qua sử dụng Do vậy không những tiết kiệmđược về mặt chi phí vận chuyển mà cái mối quan hệ qua lại ấy tạo ra sự vữngbền trên cả hai thị trường mua nguyên vật liệu và tiêu thụ sản phẩm Qua mấynăm hoạt động, mặc dù lợi nhuận chưa cao song nhiều người tiêu dùng đã biếtđến sản phẩm của Công ty, và điều này là tiền đề cho sự phát triển của Công

ty sau này Về phía kinh nghiệm của người lao động cũng tăng lên rất rõ rệt,trình độ lao động có tay nghề cao năm 2005 tăng lên gấp đôi so với năm

2001, và số lao động bậc 1 cũng chỉ chiếm số lượng rất nhỏ trong Công ty Trong khi đó cơ sở vật chất kĩ thuật của Công ty cũng được đầu tư thêmdần qua các năm, đi liền đó là trình độ lao động của đội công nhiên viên cũngtăng dần theo thời gian làm việc

Là một công ty nhỏ nhưng Công ty cũng đã góp được một phần vàoquá trình phát triển của nền kinh tế quốc dân, giải quyết cho hơn 100 lao động

và đóng góp gần bẩy tỷ đồng cho tổng thu nhập Quốc dân

CHƯƠNG II.THỰC TRẠNG TIÊU THỤ M PHANH Á PHANH

XE GẮN M Y C Á PHANH ỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ

THƯƠNG MẠI HỒNG PHI

I.Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ má phanh xe gắn máy tại công ty

1.Cơ cấu sản xuất

Hiện nay công ty có 3 phân xưởng sản xuất chính:

Phân xưởng đúc, ép: chuyên sản xuất phôi sản phẩm má phanh và sảnphẩm mayơ

Phân xưởng gia công sau đúc: chỉnh sửa lại sản phẩm theo đúng thông

Sơ đồ: cơ cấu tổ chức của công ty

Cửa hàng bán lẻ

xăng dầu

Giám đốc

P.giám đốc K.Doanh

và đóng gói

Phân xưởng gia công sau khi đúc

Phân xưởng đúc và ép

Cửa hàng giao dịch khách hàng và giới thiệu sản phẩm cơ khí

P.kế toán và tiền lương Phòng

Trong đó mỗi bộ phận của công ty có những chức năng khác nhau:Giám đốc công ty: là người đại diện pháp nhân của công ty và chịutrách nhiệm trước pháp luật về điều hành hoạt động của công ty, là người cóquyền điều hành cao nhất trong công ty.

Các phó giám đốc công ty: là người giúp việc cho giám đốc côngty.Phó giám đốc được phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vực công tác

và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty, trước pháp luật về các lĩnh vựcđược phân công

Kế toán trưởng công ty: là người giúp giám đốc công ty quản lý côngtác kế toán tài chính theo pháp lệnh kế toán thống kê và thực hiện chức năngnhiệm vụ theo quy định tại điều lệ kế toán trưởng

Các phòng chuyên môn, nghiệp vụ: có chức năng tham mưu, giúp việcgiám đốc trong quản lý điều hành công việc và chịu trách nhiệm trước giámđốc công ty về các lĩnh vực công tác được giao

Cấp trưởng các phòng ban và phân xưởng trong công ty: là người tổchức thực hiện các nhiệm vụ của giám đốc công ty giao và chịu trách nhiệmtrước giám đốc công ty và pháp luật về mọi hoạt động

+ phòng kinh doanh:có chức năng tham mưu cho giám đốc trong qúatrình tổ chức và quản lý hoạt động kinh doanh của công ty tiếp cận thịtrường,tuyên truyền, quảng cáo thu hút khách hàng, xây dựng chiến lược kinhdoanh cho đơn vị, điều độ hàng hóa, trực tiếp theo dõi tình hình thực hiện kếhoạch của các đơn vị cơ sở, phân tích nhu cầu thị trường, quảng cáo và giớithiệu sản phẩm tới khách hàng

+ Phòng kế toán và tiền lương:có chức năng tổ chức hạch toán cácnghiệp vụ kinh tế phát sinh tại công ty, lập và phân tích báo cáo quyết toáncủa công ty đúng quy định hiện hành, tham gia cùng phòng quản lý nhân sựtrong việc lập sổ lương cho cán bộ công nhân viên

+ Phòng quản lý kỹ thuật: có chức năng tổ chức hướng dẫn , kiểm traviệc quản lý chất lượng hàng hóa xây dựng triển khai và giám sát việc thựchiện các định mức kỹ thuật ở tất cả các khâu của quá trình kinh doanh,theodõi giám sát các phân xưởng thực hiện

+ Phòng quản lý nhân sự: có chức năng là chủ động lập quy hoạch cán

bộ trong từng thời kỳ theo quy định của công ty, có nhận xét, đánh giá bổsung hàng năm báo cáo công ty duyệt để thực hiện công tác đào tạo, bồidưỡng cán bộ Phòng tổ chức hành chính cũng có chức năng tham mưu chogiám đốc công ty trong công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lương, bố trí,sắp xếp và sử dụng lao động Theo dõi thi đua, thanh tra pháp chế, phòngcháy chữa cháy an toàn và một số công tác khác Sắp xếp nơi làm việc, trangthiết bị hành chính cho các phòng ban quản lý hộ khẩu, điều động xe

3.Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật

Để phục vụ hoạt động kinh doanh của mình, hiện tại công ty TNHH cơkhí và thương mại Hồng Phi có một cửa hàng bán lẻ xăng dầu và một cửahàng giới thiệu sản phẩm cơ khí, kế sau đó là toàn bộ cơ sở hạ tầng nhà xưởngrộng 1,2ha với hai khu xưởng tách biệt độc lập

Hiện tại co sở vật chất kỹ thuật của công ty vẫn đang được tiếp tục pháttriển và hoàn thiện để phù hợp với yêu cầu chung của đất nước là tiến tới thựchiện công nghiệp hóa hiện đại hóa Trong 5 năm qua, công ty đã đầu tư 2,5 tỷđồng vào việc sửa chữa, nâng cấp các thiết bị, và thay thế bằng các máy móc

công nghệ hiện đại nhằm đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu về sản xuất vàtiêu dùng của người dân.

Bảng 4: Giá trị đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty

Đầu tư cơ sở VCKT

(tr.đồng)

(Nguồn:Tổng hợp tình hình thực hiện cuối năm các năm-Phòng kinh doanh)

*Tiền vốn của công ty:Tổng mức vốn kinh doanh hiện có của công tytính đến thời điểm 31/12/2006 là 6.475.800.000đồng

Trong đó:

+Vốn ban đầu là : 2.500 triệu đồng+Vốn tự bổ sung là:2.650 triệu đồng+Vốn khác :1.325,8 triệu đồng

4.Đặc điểm về nguyên vật liệu

Chi phí nguyên vật liệu thường chiếm một phần lớn trong giá thànhtoàn bộ của sản phẩm, cho nên có ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm và

do đó ảnh hưởng lớn đến tiến độ thực hiện kế hoạch tiêu thụ Mặt khácnguyên vật liệu còn ảnh huởng lớn đến chất lượng sản phẩm Do đó công tácthu mua và sử dụng nguyên vật liệu có vai trò quan trọng trong hoạt động tiêuthụ sản phẩm Hiện nay vật tư chủ yếu được sử dụng ở công ty là:

Nhôm các loại:Nhôm thỏi, nhôm lá được sử dụng chủ yếu để sản xuất

má phanh xe gắn máy Tùy chất lượng từng loại nhôm mà được sử dụng vàoviệc sản xuất các loại má phanh cao cấp hay má phanh thông dụng

Ngoài ra còn có một số nguyên vật liệu phụ khác như:đồng tấm, sắt,thép, nhựa, dầu bảo quản…dùng cho công tác hoàn thiện và bảo quản thànhphẩm

Công tác thu mua nguyên vật liệu được công ty tiến hành theo địnhkỳ.Phần lớn được thu mua theo nhứng nguồn sau đây:

+Về ngành hàng cơ khí: công ty hiện tại vẫn đang nhập hàng chủ đạo

từ nguồn hàng thu mua phế liệu để tái sử dụng các đôi má phanh cũ đã qua sửdụng

Đối với công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi, căn cứ vào đơnđặt hàng của các công ty lắp giáp xe gắn máy trên địa bàn Hà Nội, mà từ đócông ty lập kế hoạch thu mua hàng đầu vào đã qua sử dụng để tái tạo sử dụnghay là nhập nhôm thỏi về gia công đúc thành má phanh mới 100% đáp ứngnhu cầu trong hợp đồng đã thỏa thuận

Hiện nay nguồn hàng đầu vào của công ty vẫn là nhập từ việc trao đổihàng hóa, mình mang hàng mới đi và lấy hàng cũ về từ các đại lý mà mình đã

ký kết bán hàng Nguồn hàng chủ đạo vẫn được nhập từ các địa bàn lân cậnnhư Phú Thọ, Bắc Ninh, Nghệ An…

+Về ngành hàng thương mại xăng dầu: công ty nhập hàng từ nguồnhàng từ công ty xăng dầu khu vực I thông qua tổng đại lý là công ty xăng dầuThịnh Vượng

Nhằm đảm bảo thực hiện đúng tiến độ, tránh gián đoạn trong sản xuấtkinh doanh công tác thu mua nguyên vật liệu ở công ty được tiến hành theo

định kỳ Định mức tiêu hao nguyên vật liệu được phòng kế hoạch và phòng

kỹ thuật căn cứ vào đặc tính kỹ thuật của từng sản phẩm, yêu cầu kỹ thuật củahợp đồng, tình hình thực tế sản xuất kinh doanh để đưa xuống các phânxưởng Tuy nhiên do máy móc thiết bị còn cũ kỹ, không đồng bộ, tay nghề, ýthức của công nhân còn chưa cao nên hao phí nguyên vật liệu còn lớn,bêncạnh đó còn có nhiều nguyên nhân khách quan như giá cả vật tư tăng, giảmliên tục, số lượng lúc khan hiếm lúc dư thừa trên thị trường, hay nguyên nhânchủ quan như chưa sử dụng tiết kiệm, làm sai hỏng nhiều dẫn đến lãngphí điều này làm hạn chế công tác hạ giá thành làm ảnh hưởng tới tốc độ tiêuthụ

5.Đặc điểm về lao động

Số lao động hiện có của công ty đã lên tới hơn 100 người trong đó sốngười có trình độ đại học chiếm gần 20%, công ty thường xuyên tổ chức đàotạo nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ công nhân viên kỹ thuậthiện nay công ty đã có một lực lượng lao động trẻ năng động, khả năng thíchứng nhanh với thị trường, tuy nhiên chất lượng của đội ngũ lao động chưacao

Bảng 5 Cơ cấu lao động trong công ty theo trình độ chuyên môn

Qua các năm lao động liên tục tăng cả về lượng và chất, số công nhân

có tay nghề đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất chiếm đa số trong công ty, lại luônluôn có lực lượng dự bị Số công nhân có tay nghề cao có ở tất cả các tổ sảnxuất trong các phân xưởng, đảm bảo được chất lượng làm việc cho cả tổ Về

mặt bằng chung trình độ của các công nhân là chưa cao, số công nhân bậc 4,bậc 5 còn ít, chưa có công nhân bậc 6, bậc 7 nhưng trong một vài năm tới, khikinh nghiệm của các công nhân càng nhiều thi trình độ sản xuất càng tăng.

6.Đặc điểm về tình hình t i chính ành ngh

Tình hình tài chính không những cho thấy việc sử dụng và quản lý vốn

có hiệu quả hay không mà còn thể hiện sức mạnh của một công ty về nhiềumặt nói chung và hoạt động tiêu thụ nói riêng Có được tài chính vững mạnhthì công ty mới có khả năng thực hiện đầu tư đổi mới công nghệ, vay vốn, cảithiện phương thức thanh toán hoặc là đầu tư vào các hoạt động xúc tiến hỗ trợbán hàng tăng số lượng tiêu thụ

Bảng 6 Cơ cấu t i s ành và phát tri ản v ngu ành và phát tri ồn vốn của công ty năm 2002-2006

IV Vốn CSH 2.713.559.709 2.712.233.792 2.671.420.817 2.601.710.947 3.023.828.390 Tổng 2.719.461.831 2.714.397.623 2.671.420.817 2.723.183.670 3.281.154.290

(Nguồn:Báo cáo tài chính cuối năm các năm-Phòng kinh doanh)

Một số chỉ tiêu đánh giá tài chính:

Qua một số chỉ tiêu đánh giá trên ta thấy

Năm 2006 có sự giảm về lượng đầu tư ngắn hạn, khả năng thanh toánnhanh giảm so với năm 2005(Chỉ số thanh toán nhanh hơn năm 2005 lớn hơn

là rất nhỏ lên khả năng chi trả ngắn hạn là rất cao, hầu như không có vấn đề gìtrong thanh toán

Lượng hàng tồn kho cũng giảm đáng kể trong khi đó vẫn đủ để đáp ứngnhững nhu cầu phát sinh

Tình hình tài chính của công ty là tương đối tốt nhưng chưa phải là tối ưu,hoạt động kinh doanh chưa tương xứng với tiềm năng của công ty Cũng cùng sốvốn đó nhưng công ty sử dụng linh hoạt hơn, biết sử dụng hình thức tín dụng vốncủa người khác và rút ngắn thời gian quay vòng vốn thì quy mô kinh doanh củacông ty được tăng lên rất đáng kể

II.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy của công ty TNHH

cơ khí và thương mại Hồng Phi

Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất và thương mại nóichung và của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi nói riêng có haigiai đoạn quan trọng nhất là giai đoạn sản xuất và giai đoạn bán hàng Bánhàng là giai đoạn cuối cùng trong quá trình lưu chuyển hàng hóa, nó có ýnghĩa sống còn của doanh nghiệp Nhận thức được tầm quan trọng của hoạtđộng bán hàng nên ngay từ khi mới thành lập công ty TNHH cơ khí vàthương mại Hồng Phi đã rất chú trọng đến mạng lưới bán hàng sao cho sốlượng bán ra được nhiều nhất, có hiệu quả nhất đồng thời phải đảm bảo chấtlượng kỹ thuật để tăng khả năng chiếm lĩnh thị trường

Hiện nay công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi kinh doanhtrên tất cả các địa bàn toàn miền bắc và một số tỉnh miền trung từ Nghệ Antrở ra Đặc điểm của các tỉnh này là tỷ lệ đi xe máy còn rất nhiều vì xe gắnmáy đối với con người Việt Nam vẫn là sự di chuyển hữu hiệu, bởi do thu

nhập của người dân chưa cao đặc biệt là hệ thống đường giao thông chưa pháttriển.

Tuy nhiên nước ta hiện nay đang trong giai đoạn phát triển, thu nhậpbình quân đầu người tăng cao do đó nhu cầu con người tăng theo, nên công ty

từ khi thành lập đến nay ngoài việc đáp ứng đầy đủ nhu cầu trên địa bàn kinhdoanh của mình công ty còn luôn mở rộng thị trường kinh doanh ra ngoàivùng như Huế, Đà Nẵng, Thành Phố Hồ Chí Minh…nhằm nâng cao sảnlượng bán mở rộng thị trường và thu hút khách hàng mới.Thực tế cho thấyrằng trong những năm gần đây do tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, cómột mạng lưới bán hàng hợp lý mà sản lượng bán của công ty đã tăng lên rõrệt Kết quả được phản ánh qua bảng sau:

Bảng 7.Sản lượng bán má phanh xe gắn máy của công ty

từ năm 2002-2006

Năm Mặt hàng

Má phanh Suzuki đôi 3.000 4.000 5.000 6.000 6.300

Má phanh liên doanh đôi 216.000 270.000 342.000 432.000 437.800

Qua bảng số liệu ta thấy rằng hầu hết mặt hàng đều tăng qua các năm Chẳng hạn như mặt hàng má phanh liên doanh :

sản lượng năm trước

Bảng 8: Doanh thu của mặt hàng má phanh năm 2005

Bảng 9:Doanh thu mặt h ng má ph ành và phát tri anh năm 2006

(Nguồn: Báo cáo xuất bán kinh doanh –phòng kinh doanh)

Do tiềm lực công ty còn yếu, nhân viên và các văn phòng đại diện ởcác tỉnh xa chưa có, mạng lưới bán hàng vẫn quản lý theo chế độ trực tiếp Do

đó địa bàn bán hàng của công ty chủ yếu vẫn là thành phố Hà Nội, còn thịtrường các tỉnh lân cận như: các tỉnh phía bắc,các tỉnh miền trung còn thưathớt