Thông tin tài liệu
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
LỜI NÓI ĐẦU
Trong cơ chế kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, mọi doanh
nghiệp phải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất-kinh doanh, tự quyết định và tự
chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất-kinh doanh của mình.Do đó,
đứng trước sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường các doanh nghiệp phải tự nỗ
lực tìm kiếm thị trường cho mình, khách hàng của mình để từ đó cố gắng thỏa
mãn tối đa nhu cầu, mong muốn của họ.Chỉ khi doanh nghiệp làm được như
vậy mới tồn tại và phát triển được trên thị trường.Công tác tiêu thụ sản phẩm
được coi như cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, là yếu tố quyết
định sự thành, bại của doanh nghiệp,sức tiêu thụ thể hiện uy tín chất lượng
của sản phẩm, thể hiện sự thích ứng nhanh với thị trường của doanh
nghiệp.Chính vì vậy, các doanh nghiệp luôn cố gắng đẩy mạnh hoạt động tiêu
thụ của mình nhằm đứng vững trên thị trường và đem lại doanh thu, lợi nhuận
tối đa cho mình.
Trên cơ sở đã được học lý thuyết tại trường đại học Kinh Tế Quốc Dân, trong
quá trình thực tập tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi. Với
mong muốn nâng cao khả năng về chuyên môn và đóng góp những hiểu biết
của mình đối với công ty em đã chọn đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe
gắn máy tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi” để viết cho
chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.
CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CƠ KHÍ
VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI
I.Quá trình hình thành và phát triển công ty
1.Giới thiệu chung
Công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi có trụ sở giao dịch chính tại Thôn
La Dương xã Dương Nội thị xã Hà Đông tỉnh Hà Tây
- Số đăng ký kinh doanh: 0302000220
- Mã số thuế: 0500410170
Hình thức pháp lý: là công ty TNHH hai thành viên trở lên, có tư cách
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập,có tài khoản ngân hàng , và có con dấu
riêng để giao dịch.
Lĩnh vực hoạt động của công ty: công ty chuyên sản xuất phụ tùng xe
gắn máy và kinh doanh các sản phẩm xăng dầu nhằm phục vụ nhu cầu sản
xuất và tiêu dùng của nhân dân tỉnh Hà Tây đồng thời mở rộng đối tượng
phục vụ ở các vùng giáp gianh tiến tới toàn quốc.
2.Các giai doạn phát triển
Xuất phát từ nhu cầu ngày càng tăng về phương tiên đi lại của nhân dân. Từ nhu
cầu đầy tiềm năng đó hộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đã ra đời theo
quyết định của phòng kế hoạch và đầu tư huyện Hoài Đức tỉnh Hà Tây năm 1998. Qua 3
năm hoạt động hộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đã đi đến quyết định
thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên.
Năm 1998 hộ gia đình sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng phi thành lập với
ngành nghề kinh doanh chính là thương mại phụ tùng xe gắn máy. Qua 3 năm hoạt động từ
năm 1998 đến năm 2001, nhận thấy tốc độ tăng nhanh của các phương tiện giao thông, đặc
biệt là xe gắn máy tăng trưởng với tốc độ chóng mặt, kéo theo các dịch vụ đi kèm như bảo
hiểm, xửa chữa, thay thế phụ tùng cũng tăng theo. Xét thấy hộ gia đình có kinh nghiệm kinh
doanh trong ngành phụ tùng xe gắn máy, lại sắn có tiềm năng tài chính, đội ngũ lao động,
những khách hàng quen thuộc,… Hộ gia đình sản xuất kinh doanh xe gắn máy Hồng Phi đã đi
đến quyết định thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên.
Theo quyết định số 096/2001/QĐ của sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Hà Tây, công ty TNHH
cơ khí và thương mại Hồng Phi chính thức đi vào hoạt động từ năm 2001. Ngành kinh doanh
chủ yếu lúc bấy giờ là sản xuất má phanh xe gắn máy. Sau hai năm hoạt động, Công ty vào ổn
định dần, nhưng nhận thấy nhu cầu của thị trường về các sản phẩm cơ khí là rất nhiều mà công
ty lại có kinh nghiệm và tiềm lực sản xuất chế tạo các sản phẩm đúc áp lực cao. Đến năm
2003, Công ty quyết định kinh doanh thêm nghành mới là sản xuất, chế tạo và cung cấp ra thị
trường các sản phẩm đúc áp lực cao như đúc các linh kiện cho đồ điện cơ, gia công hoàn thiện
bộ Mayơ trước sau của xe mô tô hai bánh. Cũng vào năm 2003 này, Công ty còn quyết định
mở rộng ngành nghề kinh doanh sang lĩnh vực khác là kinh doanh thương mại xăng dầu, bao
gồm dầu mỡ chính và dầu mỡ phụ trơ cho tất cả các loại xe hiện có trên thị trường. Mặc dù
lĩnh vực kinh doanh thương mại xăng dầu mới bắt đầu từ nửa cuối năm 2003 nhưng lại có tốc
độ phát triển rất nhanh, đang dần chiếm vị trí quan trọng trong các ngành nghề kinh doanh của
Công ty. Đến cuối năm 2005, thương mại xăng dầu đã mang lại cho Công ty gần ba tỷ đồng
tiền doanh thu, chiếm hơn 40% doanh thu thuần của Công ty.
Do tình hình thị trường có nhiều biến động, Công ty lại vừa phát triển vừa thay
đổi lai cơ cấu ngành nghề kinh doanh của mình cho phù hợp với môi trường và tiềm năng của
Công ty để tối đa hoá lợi nhuận lên những năm trước 2005, hầu như Công ty chưa có được lợi
nhuận, thậm chí năm 2004 còn bị lỗ hơn 40 triệu. Nhưng từ năm 2005 trở đi, Công ty đã dần
đi và ổn định và bước đầu đã có lợi nhuận, mặc dù không nhiều (khoảng gần 2 triệu đồng)
nhưng đang mở ra một thời kì phát triển đầy hứa hẹn. Công ty dự tính trong những năm tiếp
theo sẽ đầu tư nhiều hơn cho phát triển thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh
tiêu thụ và mở rộng sản xuất kinh doanh.
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
3.Ngành nghề kinh doanh
- Theo giấy phép đăng ký kinh doanh của công ty TNHH cơ khí và
thương mại Hồng Phi thì mặt hàng chính của công ty bao gồm sản xuất các
linh kiên phụ tùng xe gắn máy đặc biệt mặt hàng chủ chốt của công ty là má
phanh cho xe mô tô 2 bánh(má phanh là phần ma sát cho xe đI chậm lại khi
người điều khiển đạp cần phanh sau hay bóp tay phanh trước của xe), sau đó
gia công chế tạo đồ kim khí và các ngành nghề khác như là thương mại xăng
dầu chính.Nhìn chung, hiện nay các mặt hàng kinh doanh của công ty khá
phong phú và đa dạng do đó đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng và
sản xuất của người dân.
* Về mặt hàng chính của công ty
Là má phanh xe gắn máy mà chủ đạo là má phanh liên doanh cho xe
liên doanh của các hãng lắp giáp tại Hà Nội. Mặt khác công ty sản xuất các
loại má phanh cho các loại xe đang hiện có trên thị trường như: Honda,
Suzuki, Yamaha…
* Về các ngành nghề gia công chế tạo đồ kim khí
Công ty nhận tất cả các đơn đặt hàng về các sản phẩm đúc áp lực cao
như:Đúc má phanh mới 100%, đúc các linh kiện phụ cho đồ điện cơ(Ví dụ: cổ
góp, vỏ động cơ của máy bơm nước…)
Hiện nay công ty đang nhận đơn đặt hàng gia công hoàn thiện bộ mayơ
trước sau của xe môtô 2 bánh.
* Phần thương mại xăng dầu:
Gồm tất cả các loại xăng dầu chính và dầu mỡ phụ cho tất cả các loại
xe hiện có trên thị trường. Hiện Công ty chỉ có một cửa hàng xăng dầu và
đang hoạt động rất tốt, nhưng những năm tới Công ty sẽ mở thêm nhiều cửa
hàng xăng dầu khác trên địa bàn tỉnh, cũng như các địa bàn khác.
Trong những mặt hàng kể trên thì mặt hàng má phanh xe gắn máy là nguồn
kinh doanh chủ yếu của công ty, chiếm khoảng 70% tổng doanh thu của công ty.
Đặc điểm của mặt hàng này là tái sử dụng rất cao, dễ chế tạo và ít hao hụt. Mặt
hàng gia công đúc Mayơ vẫn chưa tìm được thị trường tương ứng với tiềm năng
của công ty nên chưa tạo được nhiều doanh thu cho công ty. Kinh doanh thương
mại xăng dầu tuy bắt đầu muộn nhưng lại đang dần chiếm vị trí quan trọng trong
công ty.
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
II.KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
1.Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh
*Tổng doanh thu các năm của công ty
Bảng 1. Doanh thu thuần của công ty các năm 2002-2006
Đơn vị tính: đồng
Năm 2002 2003 2004 2005 2006
Doanh
thu
843.210.000 1.233.643.106 3.253.035.325 6.902.169.879 9.123.209.000
(Nguồn: báo cáo tài chính cuối năm các năm_ phòng kinh doanh)
Do sản lượng bán tăng đã dấn đến doanh thu của công ty ngày càng tăng đây là một
nhân tố quan trọng để công ty có thể mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ của mình .
Từ bảng trên ta có thể thấy doanh thu hàng năm đều tăng qua các năm phản ánh
qua số tuyệt đối và tương đối sau:
Doanh thu năm sau-doanh thu năm trước
Tỷ lệ tăng doanh thu = x100
Doanh thu năm trước
- Năm 2003 tăng 390.433.106 đ bằng 46,3 % so với năm 2002
- Năm 2004 tăng 2.019.392.219 đ bằng 163,69% so với năm 2003
- Năm 2005 tăng 3.649.134.554đ bằng 112,18% so với năm 2004
- Năm 2006 tăng 2.221.039.121đ bằng 32,18% so với năm 2005
*Thu nhập người lao động
Bảng 2. Tình hình thu nhập bình quân lao động ở công ty trong các năm
2002đến năm 2006
Năm
chỉ tiêu
2002 2003 2004 2005 2006
Lao động
(người)
95 95 102 120 128
Thu nhập bq
(nghìn đồng)
900 900 950 1.300 1.500
(Nguồn:Tổng hợp tình hình thực hiện cuối năm các năm_ phòng kinh doanh)
Qua bảng trên ta thấy thu nhập bình quân đầu người đã dần được cải thiện tuy
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
nhiên có thể thấy rằng thu nhập bình quân người lao động ở đây còn thấp so với mặt bằng
chung của xã hội.
*Nộp ngân sách nhà nước
Bảng 3.Nộp ngân sách nhà nước các năm 2002-2006
Đơn vị tính:Triệu đồng
Năm đánh giá 2003 2004 2005 2006
Nộp Ngân sách 39 47 65 138
(Nguồn:Báo cáo tài chính cuối năm các năm-Phòng kinh doanh)
2.Kết quả các hoạt động khác
Qua 6 năm hoạt động, ngoài những thành tựu về kinh doanh, các kết quả khác mà
Công ty đạt được cũng rất khả quan, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong quá trình
sản xuất. Đó là các kết quả đạt được như: có được mối quan hệ với các nhà cung ứng trong
thị trường nguyên vật liệu, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tạo dựng hình ảnh Công
ty trong mắt người tiêu dùng và kinh nghiệm quản lý cũng lao động của đội ngũ công nhân
viên.
Nguyên vật liệu chủ yếu của Công ty chủ yếu là loại vật liệu tái sử dụng mà nguồn vật
liệu này lại được thu mua từ các đại lý. Có một mối quan hệ rất sâu sắc tạo điều kiện thuận
lợi cho Công ty trong cả công doạn thu mua nguyên vật liệu và tiêu thụ hàng hoá, đó là
mối quan hệ với các đại lý tại địa bàn mà Công ty phân phối sản phẩm. Công ty giao hàng
mới cho các đại lý và nhận, thu mua lại các hàng cũ, đã qua sử dụng. Do vậy không những
tiết kiệm được về mặt chi phí vận chuyển mà cái mối quan hệ qua lại ấy tạo ra sự vững bền
trên cả hai thị trường mua nguyên vật liệu và tiêu thụ sản phẩm. Qua mấy năm hoạt động,
mặc dù lợi nhuận chưa cao song nhiều người tiêu dùng đã biết đến sản phẩm của Công ty,
và điều này là tiền đề cho sự phát triển của Công ty sau này. Về phía kinh nghiệm của
người lao động cũng tăng lên rất rõ rệt, trình độ lao động có tay nghề cao năm 2005 tăng
lên gấp đôi so với năm 2001, và số lao động bậc 1 cũng chỉ chiếm số lượng rất nhỏ trong
Công ty.
Trong khi đó cơ sở vật chất kĩ thuật của Công ty cũng được đầu tư thêm dần qua các
năm, đi liền đó là trình độ lao động của đội công nhiên viên cũng tăng dần theo thời gian
làm việc.
Là một công ty nhỏ nhưng Công ty cũng đã góp được một phần vào quá trình phát
triển của nền kinh tế quốc dân, giải quyết cho hơn 100 lao động và đóng góp gần bẩy tỷ
đồng cho tổng thu nhập Quốc dân.
CHƯƠNG II.THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MÁ PHANH
XE GẮN MÁY CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ
THƯƠNG MẠI HỒNG PHI
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
I.Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty ảnh hưởng đến kết quả tiêu
thụ má phanh xe gắn máy tại công ty
1.Cơ cấu sản xuất
Hiện nay công ty có 3 phân xưởng sản xuất chính:
Phân xưởng đúc, ép: chuyên sản xuất phôi sản phẩm má phanh và sản phẩm mayơ
Phân xưởng gia công sau đúc: chỉnh sửa lại sản phẩm theo đúng thông số kỹ thuật
Phân xưởng hoàn thiện và đóng gói: Kiểm tra lại chất lượng sản phẩm, tiến hành
công đoạn bao gói, bảo quản và đưa vào nhập kho
Ngoài ra công ty còn có một cửa hàng xăng dầu
2.Bộ máy quản trị
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
Sơ đồ: cơ cấu tổ chức của công ty
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
Cửa hàng bán lẻ
xăng dầu
Giám đốc
P.giám đốc
K.Doanh
P.giám đốc
Kỹ thuật
Phòng quản
lý nhân sự
Phân xưởng
hoàn thiện
và đóng gói
Phân xưởng
gia công sau
khi đúc
Phân xưởng
đúc và ép
Cửa hàng giao dịch khách hàng và
giới thiệu sản phẩm cơ khí
P.kế toán và
tiền lương
Phòng
Kinh Doanh
Phòng quản
lý kỹ thuật
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh
Trong đó mỗi bộ phận của công ty có những chức năng khác nhau:
Giám đốc công ty: là người đại diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm
trước pháp luật về điều hành hoạt động của công ty, là người có quyền điều hành cao nhất
trong công ty.
Các phó giám đốc công ty: là người giúp việc cho giám đốc công ty.Phó giám đốc
được phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vực công tác và chịu trách nhiệm trước
giám đốc công ty, trước pháp luật về các lĩnh vực được phân công.
Kế toán trưởng công ty: là người giúp giám đốc công ty quản lý công tác kế toán tài
chính theo pháp lệnh kế toán thống kê và thực hiện chức năng nhiệm vụ theo quy định tại
điều lệ kế toán trưởng.
Các phòng chuyên môn, nghiệp vụ: có chức năng tham mưu, giúp việc giám đốc
trong quản lý điều hành công việc và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty về các lĩnh
vực công tác được giao.
Cấp trưởng các phòng ban và phân xưởng trong công ty: là người tổ chức thực hiện
các nhiệm vụ của giám đốc công ty giao và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty và
pháp luật về mọi hoạt động.
+ phòng kinh doanh:có chức năng tham mưu cho giám đốc trong qúa trình tổ chức
và quản lý hoạt động kinh doanh của công ty tiếp cận thị trường,tuyên truyền, quảng cáo
thu hút khách hàng, xây dựng chiến lược kinh doanh cho đơn vị, điều độ hàng hóa, trực
tiếp theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch của các đơn vị cơ sở, phân tích nhu cầu thị
trường, quảng cáo và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng.
+ Phòng kế toán và tiền lương:có chức năng tổ chức hạch toán các nghiệp vụ kinh
tế phát sinh tại công ty, lập và phân tích báo cáo quyết toán của công ty đúng quy định hiện
hành, tham gia cùng phòng quản lý nhân sự trong việc lập sổ lương cho cán bộ công nhân
viên.
+ Phòng quản lý kỹ thuật: có chức năng tổ chức hướng dẫn , kiểm tra việc quản lý
chất lượng hàng hóa xây dựng triển khai và giám sát việc thực hiện các định mức kỹ thuật
ở tất cả các khâu của quá trình kinh doanh,theo dõi giám sát các phân xưởng thực hiện.
+ Phòng quản lý nhân sự: có chức năng là chủ động lập quy hoạch cán bộ trong
từng thời kỳ theo quy định của công ty, có nhận xét, đánh giá bổ sung hàng năm báo cáo
công ty duyệt để thực hiện công tác đào tạo, bồi dưỡng cán bộ. Phòng tổ chức hành chính
cũng có chức năng tham mưu cho giám đốc công ty trong công tác tổ chức cán bộ, lao
động tiền lương, bố trí, sắp xếp và sử dụng lao động. Theo dõi thi đua, thanh tra pháp chế,
phòng cháy chữa cháy an toàn và một số công tác khác. Sắp xếp nơi làm việc, trang thiết bị
hành chính cho các phòng ban quản lý hộ khẩu, điều động xe
3.Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật
Để phục vụ hoạt động kinh doanh của mình, hiện tại công ty TNHH cơ khí và
thương mại Hồng Phi có một cửa hàng bán lẻ xăng dầu và một cửa hàng giới thiệu sản
phẩm cơ khí, kế sau đó là toàn bộ cơ sở hạ tầng nhà xưởng rộng 1,2ha với hai khu xưởng
tách biệt độc lập.
Hiện tại co sở vật chất kỹ thuật của công ty vẫn đang được tiếp tục phát triển và
hoàn thiện để phù hợp với yêu cầu chung của đất nước là tiến tới thực hiện công nghiệp
hóa hiện đại hóa. Trong 5 năm qua, công ty đã đầu tư 2,5 tỷ đồng vào việc sửa chữa, nâng
cấp các thiết bị, và thay thế bằng các máy móc công nghệ hiện đại nhằm đáp ứng ngày
Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B
10
[...]... nhưng công ty sử dụng linh hoạt hơn, biết sử dụng hình thức tín dụng vốn của người khác và rút ngắn thời gian quay vòng vốn thì quy mô kinh doanh của công ty được tăng lên rất đáng kể II.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất và thương mại nói chung và của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi. .. III BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MÁ PHANH XE GẮN MÁY CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI I.Định hướng phát triển của công ty 1.Thuận lợi và khó khăn 1.1.Thuận lợi *Điều kiện tự nhiên: Hiện nay, về điều kiện địa lý công ty có lợi thế lớn là trụ sở công ty nằm tại Thị xã Hà Đông nơi rất gần với thành phố Hà Nội và nhiều mối giao thông quy tụ Hệ thống đường giao thông từ công ty đến với khách... các đôi má phanh cũ đã qua sử dụng Đối với công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi, căn cứ vào đơn đặt hàng của các công ty lắp giáp xe gắn máy trên địa bàn Hà Nội, mà từ đó công ty lập kế hoạch thu mua hàng đầu vào đã qua sử dụng để tái tạo sử dụng hay là nhập nhôm thỏi về gia công đúc thành má phanh mới 100% đáp ứng nhu cầu trong hợp đồng đã thỏa thuận Hiện nay nguồn hàng đầu vào của công ty vẫn... 2011 phanh 10.200 11.000 11.800 13.000 15.000 phanh 3.700 4.100 5.000 5.500 7.000 484.900 523.200 581.500 598.000 500.000 540.000 600.000 620.000 sl bán đg Má Honda Má suzuki Má phanh 456.100 liên doanh Tổng 470.000 (Nguồn: Kế hoạch sản xuất kinh doanh 2007-2011_phòng kinh doanh) II Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi 1.Kiến nghị đối với công ty. .. doanh thì má phanh liên doanh là mặt hàng chủ đạo , nó chiểm khoản 70% doanh thu của công ty Bảng 8: Doanh thu của mặt hàng má phanh năm 2005 Tên hàng I .Má phanh liên doanh 1.Loại cao cấp 2.Loại thông dụng II .Má phanh honda 1 .Má phanh xe Dream II 2 .Má phanh xe Wave III .Má phanh xe Suzuki 1 .Má phanh xe viva 2 .Má phanh xe Best Tổng số Đơn vị (đôi) 432.000 300.000 132.000 8.000 5.500 2.500 6.000 5.000 1.000... vấn đề còn tồn tại do những nguyên nhân khách quan hay chủ quan gây nên.Qua nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi và các giải pháp công ty đã áp dụng, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo TH.S Nguyễn Thị Hoài Dung, sự giúp đỡ nhiệt tình của quý công ty, bằng sự hiểu biết còn nhiều hạn chế của mình trong chuyên đề thực tập này em đã mạnh dạn đưa ra... vậy tiêu thụ sản phẩm thực sự là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp hay một tổ chức kinh doanh nào Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động này, ngay từ khi thành lập đến nay, công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi đã và đang tích cực đưa ra các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ, từng bước tháo gỡ khó khăn vươn lên khẳng định mình Trong thực tế bên cạnh những thành công mà công ty đã... lẻ và người tiêu dùng Hiện nay do điều kiện tài chính còn eo hẹp nên công ty chưa có các hoạt động xúc tiến, quảng cáo rầm rộ như các công ty khác Một số các hoạt động của công ty chỉ mang tính hỗ trợ rất nhỏ, thậm chí còn chưa có hiệu quả Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 23 Khoa Quản trị Kinh doanh III.Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy tại. .. quả nhất đồng thời phải đảm bảo chất lượng kỹ thuật để tăng khả năng chiếm lĩnh thị trường Hiện nay công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi kinh doanh trên tất cả các địa bàn toàn miền bắc và một số tỉnh miền trung từ Nghệ An trở ra Đặc điểm của các tỉnh này là tỷ lệ đi xe máy còn rất nhiều vì xe gắn máy đối với con người Việt Nam vẫn là sự di chuyển hữu hiệu, bởi do thu nhập của người dân chưa cao... bán của công ty đã tăng lên rõ rệt Kết quả được phản ánh qua bảng sau: Bảng 7.Sản lượng bán má phanh xe gắn máy của công ty từ năm 2002-2006 Năm đvt 2002 2003 2004 2005 2006 Mặt hàng Má phanh honda đôi 6.600 7400 7.800 8000 8.900 Má phanh Suzuki đôi 3.000 4.000 5.000 6.000 6.300 Má phanh liên doanh đôi 216.000 270.000 342.000 432.000 437.800 285.000 281.400 354.800 446.000 453.000 Tổng Hoàng Hữu Mạnh . môn và đóng góp những hiểu biết
của mình đối với công ty em đã chọn đề tài Đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe
gắn máy tại công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng. trạng tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy của công ty TNHH
cơ khí và thương mại Hồng Phi
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất và thương mại nói
Ngày đăng: 18/02/2014, 23:12
Xem thêm: đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy tại công ty tnhh cơ khí và thương mại hồng phi, đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy tại công ty tnhh cơ khí và thương mại hồng phi