PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN TRIBECO

Với mỗi doanh nghiệp hiện nay, quản trị marketing là một hoạt động vô cùng quan trọng để có thể hoàn thành những mục tiêu chiến lược: mở rộng thị trường, tăng khối lượng bán, tăng lợi nhuận… Trong nền kinh tế thị trường sôi động và cạnh tranh gay gắt hiện nay thì các doanh nghiệp luôn đối mặt với nhiều cơ hội và nguy cơ, thách thức, những biến động khôn lường của thị trường và những mối qua hệ vô cùng phức tạp.

LỜI MỞ ĐẦU

Với mỗi doanh nghiệp hiện nay, quản trị marketing là một

hoạt động vô cùng quan trọng để có thể hoàn thành những mụctiêu chiến lược: mở rộng thị trường, tăng khối lượng bán, tăng lợinhuận… Trong nền kinh tế thị trường sôi động và cạnh tranh gaygắt hiện nay thì các doanh nghiệp luôn đối mặt với nhiều cơ hội vànguy cơ, thách thức, những biến động khôn lường của thị trường

và những mối qua hệ vô cùng phức tạp Điều đó đòi hỏi các doanhnghiệp ngày càng phải tập trung vào hoạt động quản trị marketinghơn nữa, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, nângcao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, vì sự tồn tại và pháttriển bền bững trong tương lai

Nhiệm vụ của đồ án môn học là: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN - TRIBECO

Những nội dung chủ yếu sẽ được giải quyết là

1.Phân tích thực trạnh sản xuất kinh doanh của công ty trong những nămqua

2 Xác định nhu cầu và quy mô thị trường từ năm 2011 đến năm

2015 cho các sản phẩm

3.Hoạch định chiến lược marketing đối với một sản phẩm

4.Hoạch định chương trình marketing năm 2011 cho một sản phẩm

Qua quá trình nghiên cứu, làm đồ án môn học, em đã hiểu sâu hơn

lý thuyết và nắm vững hơn các kiến thức về quản trị marketing cũng như việc vận dụng các lý thuyết, đưa ra các chiến lược hiệu quả trong các tình huống Rất mong được thầy góp ý và giúp đỡ!

CHƯƠNG I:

THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN - TRIBECO.

1.1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN -

TRIBECO

1.1.1 LỊCH SỬ RA ĐỜI CỦA CÔNG TY

Công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn - Tribeco được thành lập tháng 11/1992 theo Giấy phép thành lập số 571/GP-UB do UBND

Tp Hồ Chí Minh cấp ngày 06/10/1992

Một số thông tin về công ty:

Tên công ty: Công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn - TribecoTên tiếng Anh: TRIBECO Saigon Beverages Joint- Stock

Company

Tên viết tắt: Tribeco

Logo:

Trụ sở: 12 Kỳ đồng, phường 9, quận 3, Tp Hồ Chí Minh

Điện thoại: (84-8) 38249654 Fax: (84-8) 38249659Địa chỉ Email: tribeco@tribeco.com.vn –

tribeco@thuonghieuviet.com

Website: tribeco.com.vn

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 054399

Lĩnh vực sản xuất kinh doanh:

- Chế biến thực phẩm, sản xuất sữa đậu nành, nước ép trái cây, trà xanh và nước giải khát các loại

- Mua bán hàng tư liệu sản xuất (vỏ chai, hương liệu…)

- Sản xuất, kinh doanh, chế biến lương thực

- Đại lý mua bán hàng hoá

- Sản xuất rược nhẹ có ga

- Cho thuê nhà và kho bãi

- Kinh doanh nhà ở, môi giới bất động sản

1.1.2 CÁC SẢN PHẨM MÀ CÔNG TY HIỆN ĐANG SẢN XUẤT KINH DOANH

Hiện công ty đang sản xuất các loại sản phẩm sau:

1 Nước ép trái cây TriO

2 Sữa đậu nành Somilk

3 Các loại nước giải khát khác: trà bí đao, trà xanh hương hoa Watea, nước tăng lực X2, nước ngọt có ga, nước tinh khiết

có các chiến lược kinh doanh phù hợp

1.2.2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

1.2.2.1 Môi trường kinh tế:

Trong những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam có tốc độ phát triển nhanh trung bình 7%/năm Điều này tạo ra nhu cầu tiêu dùng lớn và là cơ hội để công ty TRIBECO mở

rộng hoạt động sản xuất kinh doanh

Thu nhập bình quân đầu người tăng, năm 2010 Việt Nam đạt

ngưỡng 1000 USD/ người/năm và trở thành một nước đang phát triển có thu nhập trung bình Điều này làm tăng nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại sản phẩm và tác động đến chiến lượckinh doanh của công ty TRIBECO lựa chọn loại hàng, chất lượng hàng…phù hợp với nhu cầu của thị trường nước giải khát Việt Nam

1.2.2.2 Môi trường văn hoá:

Văn hoá tiêu dùng Việt Nam vốn ưu thích các sản phẩm mang tính

truyền thông, bổ dưỡng, tốt cho sức khoẻ Đây là cơ hội để công tytung ra các dòng sản phẩm Nước ép trái

cây TriO bổ dưỡng, sữa đậu nành…

1.2.2.3 Môi trường công nghệ:

Khoa học công nghệ hiện nay đang có bước phát triển nhanh

chóng, đặc biệt là công nghệ sản xuất nước giải khát Công ty sử dụng dây chuyền sản xuất nước giải khát hiện đại được nhập khẩu hoàn toàn từ Đài Loan Đây là cơ hội và lợi thế để đảm bảo chất lượng của các sản phẩm của công ty

1.2.2.4 Môi trường cạnh tranh:

Hiện tại 2 sản phẩm chính của công ty là nước ép trái cây TriO và sữa đậu nành Somilk đang bị cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh lớn là: Coca Cola, Pepsi, Tân Hiệp Phát,Bidrico… Đây là trở ngại cho công ty đòi hỏi TRIBECO cần phải không ngừng phấn đấu và có những chính sách cạnh tranh hiệu quảnhằm nâng cao ngăng lực cạnh tranh cho các sản phẩm

1.2.2.5 Môi trường chính trị pháp luật

Ngày nay chính phủ đã có những văn bản pháp luật, quy định về các vấn đề an toàn thực phẩm Tribeco đã thực hiện rất tốt về chế

độ an toàn thực phẩm trong tất cả các sản phẩm của mình, đảm bảocác sản phẩm luôn có chất lượng tốt nhất Môi trường chính trị - luật pháp này đã tạo ra rào cản thương mại cho các công ty nước giải khát khác không đạt tiêu chuẩn xâm nhập vào thị trường nước giải khát Việt Nam

1.2.2.6 Nhà cung cấp:

Các sản phẩm của công ty đều phụ thuộc chặt chẽ vào nguồnnguyên liệu, chất lượng nguồn nguyên liệu quyết định đến chấtlượng sản phẩm, đặc biệt có sản phẩm sử dụng cả nguồn nguyênliệu ngoại nhập Nhà cung cấp là thời cơ cho công ty khi: đây lànhững nhà cung cấp trung thành, cung cấp đầu vào cho công ty ổnđịnh, với giá thành hạ… Giúp cho việc thực hiện các kế hoạch củacông ty được diễn ra nhanh chóng và thông suốt, chi phí một sảnphẩm thấp, tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm

Nhà cung cấp sẽ trở thành mối đe dọa khi: nhà cung cấp hợp tácvới các đối thủ cạnh tranh của mình, cung cấp đầu vào cho công tykhông ổn định, đòi giá cả cao…

Điều này làm cho tiến độ sản xuất, kinh doanh không đúng theotiến độ, chi phí cho sản phẩm tăng cao, làm giảm khả năng cạnhtranh của sản phẩm

1.2.2.7 Trung gian:

Hiện tại công ty có 35 nhà phân phối trên nhiều tỉnh, thành, chủ yếu tập trung nhiều ở phía nam Công ty luôn nỗ lực duy trì mối quan hệ tốt với trung gian Đây là lợi thế quan trọng đối với công

ty trong mục tiêu duy trì và phát triển vị thế của công ty cũng như đảm bảo doanh số, thị phần, lợi nhuận

1.3: PHÂN TÍCH CÁC NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY

1.3.1.MỤC ĐÍCH XEM XÉT NGUỒN LỰC, CÁC NGUỒN LỰCCẦN ĐƯỢC XEM

XÉT

1.3.1.1 Mục đích:

Nguồn lực doanh nghiệp nói chung là sự tổng hòa giữa nguồn lực hữu hình có thể chi phối trong kinh doanh như: nhân, tài, vật lực

và nguồn lực vô hình như thời gian, thông tin kiến thức, việc

doanh nghiệp có giành được chiến thắng trong cuộc cạnh tranh trên

thị trường hay không không chỉ phụ thuộc vào quy mô số lượng của nguồn lực doanh nghiệp mà còn phụ thuộc vào trình độ khoa học trong phân bố nguồn lực Việc xem xét nguồn lực có ý nghĩa quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp vì nó giúp doanh nghiệp tìm ra:

- Công ty có những điểm mạnh gì?

- Công ty có những điểm yếu gì?

và tìm cách phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu theo hướng cólợi nhất cho công ty

1.3.1.2 Các nguồn lực cần được xem xét:

Các nhân tố bên trong của Công ty có thể đứng vững trên thịtrường là:

Qua các năm gần đây tổng số vốn của Công ty ngày càng tăng thểhiện qua bảng sau:

Bảng tổng số vốn của TRIBECO trong một vài năm gần đây Đơnvị: 106 VNĐ

- Tạo được niềm tin với đối tác và khách hàng

- Giúp Công ty mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao sức cạnh tranhcủa Công ty

1.3.1.2.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty: Công ty TRIBECO

có cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại với dây chuyền sản xuất được

nhập khẩu từ Đài Loan và hệ thống nhà xưởng đồng bộ thuận lợi cho việc phát triển sản xuất kinh doanh.

1.3.1.2.3 Nguồn nhân lực:

Công ty có lực lượng lao động dồi dào với số lượng trên 1000 côngnhân viên, đội ngũ công nhân trẻ, có tác phong công nghiệp, đội ngũ kỹ sư trình độ chuyên môn cao Đây là điểm mạnh của công ty

1.3.1.2.4 Cấu trúc tổ chức của công ty:

Tháng 6 năm 2010, công ty mở đại hội cổ đông thường niên Tại đại hội, HĐQT của công ty đã trình bày chủ trương cơ cấu lại bộ máy tổ chức theo hướng tinh gọn, chuyên sâu hơn để tiết giảm chi phí Đây là một bước đột phá trong cơ cấu tổ chức của TRIBECO, giúp việc sản xuất kinh doanh được vận hành một cách thuận lợi

và giảm chi phí nhất

Theo đó, Tribeco Sài Gòn sẽ tập trung chủ yếu vào lĩnh vực bánhàng; chuyển hoạt động mua hàng, R&D, logistic và các bộ phậnliên quan đến sản xuất khác cho Tribeco Bình Dương quản lý

Tribeco Sài Gòn sẽ chuyển nhượng một phần tài sản; đồng thờichuyển nhượng lại tất cả các khoản đầu tư tài chính dài hạn, trong

đó có khoản đầu tư vào Tribeco Bình Dương và Tribeco miền Bắc.Công ty hoạt động theo cấu trúc: trực tuyến chức năng có nhữngđiểm mạnh như: - Giảm

bớt gánh nặng và trách nhiệm cho các quản trị viên cấp cao, nhữngnhà quản trị viên cấp

cao sẽ có thời gian để tư duy, suy luận, đề ra phương hướng, mụctiêu cho doanh nghiệp

có liên quan sẽ giảm bớt được những quyết định chủ quan duy ý trícủa quản trị

Tuy nhiên vẫn còn bộc lộ điểm yếu sau: Không tránh khỏi việc đưa

ra và triển khai quyết

định chậm, và trong một số trường hợp có thể làm tiết lộ thông tin

về phương hướng của Công ty ra bên ngoài

1.3.1.2.5.Thương hiệu của công ty:

Được thành lập từ năm 1992, đến nay công ty đã xây dựng được hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng về một thương hiệu nước giải khát TRIBECO Có thể nói TRIBECO là một trong những thương hiệu nước giải khát nội địa hàng đầu tại Việt Nam Đây là điểm mạnh của công ty

1.3.2 PHÂN TÍCH NGUỒN VỐN VÀ TÀI SẢN CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN – TRIBECO

1 Tiền mặt và tổng số vốn kinh doanh:

Tình hình tiền mặt và tổng số vốn kinh doanh của công ty đến ngày

1 tháng 1 năm 2011 được thể hiện ở bảng 01

B ng 01 ảng 01 Đơn vị: Triệu đồng n v : Tri u ị: Triệu đồng ệu đồng đồng ng

Tài sản

A Tài sản ngắn hạn

1 TSLĐ & Đầu tư ngắn hạn 8.125,12

4 Phải thu của khách hàng 8.967,35

5 Trả trước cho người bán 7.578,16

B Tài sản dài hạn

1 Tài sản cố định hữu hình 75.520,55

2 Tài sản cố định vô hình còn lại 1.143,15

3 Đầu tư chứng khoán dài hạn 20.521,88

4 Đầu tư vào công ty con 40.161,19

5 Đầu tư vào công ty liên kết 35.123,80

6 Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 2.121,48

Qua bảng 01 ta thấy tài sản cố định hữu hình của công ty chiếm tỷ trọng lớn nhất trên 75 tỷ đồng (chiếm 33%), các khoản đầu tư vào công ty con, công ty liên kết cũng khá lớn Chiếm tỷ trọng thấp nhất là tài sản cố định vô hình còn lại

Tổng số vốn kinh doanh của công ty được hình thành từ các nguồn theo bảng số 02

3 Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước 13.131,12

4 Phải trả công nhân viên 4.831,18

9 Lợi nhuận chưa phân phối 47.441,62

10 Nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ bản

-11 Quỹ khen thưởng và phúc lợi 120,89

Qua bảng 02 ta thấy công ty có tiềm lực tài chính mạnh với nguồn vốn kinh doanh trên 100 tỷ đồng (chiếm 43,9%) Tuy nhiên các khoản vay ngắn hạn của công ty cũng khá lớn vì vậy công ty cần phải có những chính sách vốn thật hiệu quả, sử dụng, phân phối vốn hợp lý tạo điều kiện cho việc sản xuất kinh doanh thành công

2 Tài sản của công ty

Tình hình tài sản của công ty được thể hiện ở bảng số 03

1.3.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN – TRIBECO

Tổng số lao động tại thời điểm là 1120 người Cơ cấu lao động củacông ty theo bảng số 04

Cơ cấu lao động theo độ tuổi

18-30

31-45

>45

575392153

51,3435,00

1,3412,3225,7160,63

Phân tích

Kết cấu lao động của công ty theo 2 tiêu thức: Theo độ tuổi, theo trình độ chuyên môn.

- Theo độ tuổi:

Lao động từ 18 - 30 chiếm trên ½ tổng số lao động của công ty Điều này cho thấy đội ngũ công nhân viên của công ty trẻ, năng động Đây là lợi thế đối với công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh vì lao động trẻ khoẻ, có thể làm việc lâu dài cho công ty Lao động trên 45 tuổi chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ (hơn 10%) Sức trẻ

và sự năng động của đội ngũ lao động của công ty tạo sức bật, sức mạnh và sự bền vững, phát triển lâu dài cho công ty

- Theo trình độ chuyên môn:

Chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu lao động cảu công ty là lao động phổ thông với 679 người (chiếm 60,63%), lao động có trình

độ đại học, cao đẳng chiếm tỷ lệ thấp hơn nhưng do đặc thù công việc sản xuất kinh doanh thì công ty không nhất thiết phải tuyển những

người có trình độ mà chỉ cần tuyển họ vào những vị trí chủ chốt trong công ty

1.3.4 PHÂN TÍCH CƠ CẦU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY1.3.4.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty:

Đại hội đồng cổ đông

Tổng giám đốc

Phó Tổng giám đốc

Tài chính

kế toán

Ban Kiểm soát

Sản xuất

BP Bán hàng phía Nam

BP Bán

Hội đồng Quản trị

Nhận xét:

Công ty TRIBECO tổ chức cơ cấu theo mô hình : cơ cấu tổ chức trực tuyến - chức năng

1.3.4.2 Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận:

1.3.4.2 1 Đại hội đồng cổ đông

Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công

ty và tất cả các cổ đông có quyền bỏ phiếu được tham dự Đại hội

BP Tài chính

BP Kế toán

đồng thường niên được tổ chức mỗi năm một lần trong thời gian

90 ngày kể từ ngày kết thúc năm tài chính

1.3.4.2.2 Hội đồng quản trị

Hội đồng quản trị do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, là cơ quan quản

lý cao nhất của Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty quyếtđịnh mọi vấn đề liên quan đến hoạt động của Công ty (trừ nhữngvấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông)

1.3.4.2.3 Ban kiểm soát

Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, có nhiệm vụ kiểmtra tính hợp lý, hợp pháp trong điều hành hoạt động kinh doanh vàbáo cáo tài chính của Công ty Hiện tại Ban Kiểm soát Công tygồm 03 thành viên, mỗi thành viên có nhiệm kỳ 03 năm Ban Kiểmsoát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban Tổng giámđốc

Ban kiểm soát Công ty do Đại hội đồng cổ đông bầu ra có quyềnhạn và trách nhiệm theo quy định tại Điều 88.2 của Luật Doanhnghiệp và Điều lệ này

1.3.4.2.4 Tổng giám đốc

Ban Tổng giám đốc do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, Tổng Giámđốc là người đại diện theo pháp luật của Công ty có nhiệm vụ tổchức điều hành và quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanhhàng ngày của Công ty theo những chiến lược và kế hoạch đã đượcHội đồng quản trị và Đại hội đồng cổ đông thông qua và chịu tráchnhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện quyền và cácnghĩa vụ được giao

1.3.4.2.5 Phó tổng giám đốc

Phó tổng giám đốc chịu trách nhiệm về tất cả những gì thuộc lĩnhvực mà mình quản lý trước Tổng giám đốc, và là người giúp việccho Tổng giám đốc

1.3.4.3 ƯU ĐIỂM CỦA CƠ CẤU TỔ CHỨC

- Giảm bớt gánh nặng, trách nhiệm cho những nhà quản trị cấp caotạo điều kiện cho họ hoàn thành tốt công việc của mình

- Tận dụng trình độ, năng lực, sự năng động, sáng tạo của đội ngũCNV trong Công ty

- Quyết định của nhà quản trị được đưa ra trên cơ sở có sự thamgia góp ý của các bộ phận, thành viên có liên quan nên sẽ tránhđược những quyết định bảo thủ, chủ quản…

1.3.4.4 NHƯỢC ĐIỂM CỦA CƠ CẤU TỔ CHỨC:

Trước khi đưa ra quyết định các quản trị viên thường phải mất thờigian để lắng nghe ý kiến của các phòng ban, thành viên liên quan nên có thể quyết định đó sẽ đưa ra chậm hoặc trong một vài trườnghợp những dự định của Công ty sẽ bị tiết lộ ra bên ngoài

Kết luận:

TRIBECO là một công ty nước giải khát hoạt động theo mô hình

cơ cấu khá đơn giản sẽ tránh được những chi phí cho những phòngban không cần thiết và những thủ tục rườm rà… Các chính sáchthực hiện từ trên xuống một cách thông thoáng tạo điều kiện chocông ty hoạt động một cách linh hoạt và phát triển bền vững

1.4 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRIBECO MỘT SỐ NĂM GẦN ĐÂY.

1.4.1 CHỈ TIÊU ĐƯỢC DÙNG ĐỂ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH:

Trong phạm vi thiết kế môn học ta dùng các chỉ tiêu sau để phântích: doanh thu, lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế, thuế thunhập doanh nghiệp, thu nhập của người lao động

1.4.2 Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty CP nước giải khát Sài Gòn Tribeco một số năm gần đây

Để thấy được kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty CP nước giải khát Sài Gòn – Tribeco trong những năm gần đây ta lập bảng

số liệu số 05

Bảng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

Đơn vị: triệu đồng

Tổng doanh thu 512.123,2138 568.122,1907Các khoản giảm trừ 11.188,1293 12.288,889326Doanh thu thuần 500.935,0845 555.833,3015Giá vốn hàng bán 401.123,1898 433.788,9809

Lợi nhuận sau thuế 28.991,98686 38.949,11108

TN bình quân của người lao

động

Qua bảng số liệu số 05 ta thấy tổng doanh thu của công ty năm

2010 tăng gần 56 tỷ đồng ( tương ứng 10 %) Giá vốn hàng bán năm 2010 tăng trên 50 tỷ đồng, cho phí hoạt động kinh doanh tăng gần 3 tỷ đồng.Lợi nhuận sau thuế tăng gần 1 tỷ đồng ( tương ứng

12 %)

Từ bảng số liệu ta thấy quy mô sản xuất kinh doanh của công ty được mở rộng với việc tổng doanh thu tăng mạnh nhưng lợi nhuận trước thuế chỉ tăng không đáng kể (gần 1 tỷ đồng) vì vậy công ty cần phải có những chính sách kinh doanh hiệu quả nhằm đem lại

lợi nhuận cao hơn Đặc biệt trên bảng số liệu ta còn thấy thu nhập bình quân của người lao động đã được cải thiện đáng kể (tăng thêm365.000đ/ người).

- Nhu cầu về sản phẩm nước giải khát của người dân ngày càng tăng Kinh tế Việt Nam những năm gần đây tăng trưởng trung bình7%/năm, điều này sẽ kích thích nhu cầu tiêu dùng của người dân,

đó sẽ là cơ hội cho TRIBECO tăng trưởng kinh doanh

- Môi trường kinh doanh thuận lợi

1.5.1.2 Rủi ro:

- Sức ép cạnh tranh lớn trên thị trường nước giải khát, đặc biệt là

sự xuất hiện của hai “đại gia” trong ngành giải khát quốc tế là COCA COLA và PEPSI

- Nguồn nguyên liệu để sản xuất một số sản phẩm của công tyđược nhập khẩu từ nước ngoài Sự biến động của giá nguyên liệuthế giới cùng với những thay đổi trong thông tư, nghị định liênquan đến nhập khẩu sẽ tác động trực tiếp đến giá nguyên vật liệuđầu vào

- Tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm ngày càng cao đòi hỏi công ty phải nỗ lực năng cao chất lượng tiêu chuẩn sản phẩm

- Sức ép từ việc xuất hiện các sản phẩm nước giải khát mới Gần đây trên thị trường xuất hiện một số sản phẩm giải khát mới như trà xanh, trà thảo mộc đe doạ đến thị phần của công ty

2 Điểm mạnh, điểm yếu khi phân tích môi trường bên trong:

Hầu hết các cán bộ công nhân đều có kinh nghiệm và có khả năng làm tròn nhiệm vụ được giao Ban giám đốc công ty là những người có trình độ, kinh nghiệm và khả năng quyết đoán nhanh Cáccán bộ kinh doanh đều đáp ứng được khả năng kinh doanh của công ty, đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ của mình

- Cấu trúc tổ chức tinh gọn, hiệu quả

- Một số sản phẩm có chất lượng cao, được người tiêu dùng ưu thích và tin dùng

- Thương hiệu mạnh, có chỗ đứng trong tâm trí người tiêu dùng Thương hiệu TRIBECO

đã được khẳng định nhiều năm nay tại thị trường Việt Nam, được đông đảo người tiêu dùng biết đến

Điểm yếu:

- Một số dòng sản phẩm của công ty kinh doanh kém hiệu quả

- Hệ thống phân phối của công ty vẫn chưa bao phủ rộng khắp cả nước mà chủ yếu tập trung ở khu vực phía nam.

3 Các vấn đề đặt ra:

- Hiện nay nền kinh tế Việt Nam đang có tốc độ tăng trưởng cao (trung bình 7%/năm), nhu cầu về nước giải khát tăng mạnh Công

ty TRIBECO sẽ phải làm gì để tận dụng được cơ hội này

- Sức ép cạnh tranh trên thị trường nước giải khát ngày một lớn vớicác đối thủ mạnh ngày càng tung ra các sản phẩm mới vì vậy công

ty cần có những kế hoạch chính sách nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, marketing hiệu quả…

- Các sản phẩm chủ lực của công ty hiện đang có nhiều cơ hội để phát triển vì vậy công ty cần đầu tư thêm để phát triển các sản phẩm này

- Công ty cần có những chiến lược phân phối rộng khắp hơn nữa nhằm tăng thị phần, doanh số tiêu thụ sản phẩm thay vì chỉ tập trung mạnh vào thị trường miền nam

- Nhận thức rõ được các điểm mạnh, điểm yếu của mình, công ty phải có những hành động gì để phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, phát triển sản xuất kinh doanh.

- Hiện tại thị phần nước giải khát của công ty tại Việt Nam vẫn cònkhá nhỏ so với các đối thủ lớn như COCACOLA, PEPSICO, TÂN HIỆP PHÁT… Với mục tiêu tăng thị phần trong những năm tới và xây dựng TRIBECO thành một trong những thương hiệu nước giảikhát nội địa hàng đầu thì công ty phải mở rộng sản xuất kinh

doanh đi cùng những chiến lược kinh doanh hợp lý và những quyếtđịnh sáng suốt của ban giám đốc

Chương 2: XÁC ĐỊNH NHU CẦU VÀ QUY MÔ CỦA THỊ TRƯỜNG TỪ NĂM 2005 ĐẾN NĂM 2010

2.1 XÁC ĐỊNH VỊ THẾ VÀ ĐƯA RA CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Để xác định được chiến lược phù hợp và hiệu quả thì các nhà

hoạch định Marketing phải

xác định được vị trí của sản phẩm là ở chỗ nào trên thị trường Phương pháp xác định vị trí sản phẩm trên thị trường hiện nay thường được áp dụng là ma trận thị phần/ tăng trưởng Theo

phương pháp nà các thông số cần được xác định là tốc độ tăng trưởng và thị phần tương đối Căn cứ vào giá trị của tốc độ tăng trưởng và thị phần tương đối đối với từng sản phẩm ta đặt các sản phẩm lên ma trận thị phần/ tăng trưởng từ đó ta có vị trí của từng sản phẩm trên ma trận, mỗi vị trí trên ma trận ta có chiến lược tổngquát thích ứng

2.1.1 Tích các thông số

1 Tốc độ tăng trưởng

Tình hình kinh doanh các sản phẩm của công ty:

Bảng 06: Bảng doanh số các sản phẩm nước ép trái cây và sữa đậunành của công ty

Doanh thu năm liền trước là DTLT

Doanh thu năm hiện tại tính tốc độ tăng trưởng là : DTHT

Tương tự tính cho các năm 2006, 2007, 2008, 2009 và đối với sản phẩm Sữa đậu nành kết quả thể hiện ở bảng số 07:

n v % Đơn vị: Triệu đồng ị: Triệu đồng

Doanh thu sản phẩm của công ty Thị phần tương đối =

Doanh thu cùng loại của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất

Hiện nay trên thị trường cùng bán các sản phẩm như công ty CoCa Cola, Pepsico, Tân Hiệp Phát, Tân Quang Minh…Ngoài ra sản phẩm sữa đậu nành Somilk của công ty còn chịu sự cạnh tranh của các công ty thuộc ngành sữa: Vinamilk, Vinasoy… đây là những công ty mạnh, ngoài ra còn rất nhiều công ty khác Doanh thu của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất thể hiện ở bảng số 08

Bảng thể hiện doanh số của các đối thủ cạnh tranh mạnh nhất qua

các năm

Đơn vị 109

ng đồng

Ví dụ: Tính thị phần tương đối của sản phẩm nước ép trái cây của công ty năm 2010

Từ số liệu về tốc độ tăng trưởng ở bảng số 07 và số liệu về thị phầntương đối ở bảng số 09, ta đặt các sản phẩm lên từng vị trí trên ma trận thị phần/ Tăng trưởng.

Bảng 10 Bảng tổng kết thị phần / tăng trưởng

Số liệu năm 2010Sản phẩm Ký hiệu Tốc độ tăng trưởng

(%)

Thị phần tương

đốiNước ép trái cây

TriO