- Tăng chi phí lên 6% cho nghiên cứu và phát triển nhằm đưa ra
4.2.3.1.Kế hoạch về các loại kênh marketing:
11. Nghiên cứu Marketing
4.2.3.1.Kế hoạch về các loại kênh marketing:
Do đặc thù về loại sản phẩm của công ty đó là mua sắm thường xuyên với số lượng nhỏ nên công ty đã lựa chọn kênh phân phối gián tiếp để đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng bao gồm: các nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán sỉ, bán lẻ.
công ty thuê địa điểm + tuyển dụng, đào tạo nhân viên thành lập cửa hàng phân phối hoặc ký hợp đồng với một công ty, cá nhân cam kết chỉ làm nhà phân phối, nhà đại lý cho công ty trên một địa bàn nhất định.
+ Tại TP. Hồ Chí Minh: đây là thị trường trọng điểm của công ty, một thị trường có sức mua lớn. Các đại lý phân phối của công ty tại đây: Đại lý Hoa Nam (Quận 7), Đại lý Trường Minh (Quận 1), Đại lý Tuấn Lan (Quận Tân Bình)
+ Tại Bình Dương: đây cũng là một thị trường trọng điểm của công ty tại khu vực miền
nam. Bình Dương có dân cư đông đúc với nhiều khu công nghiệp. tại đây có đại lý Trần
Hoàn, đại lý Việt Hoa.
+ Các tỉnh khác: công ty đặt từ một đến 2 đại lý, chủ yếu tại các thành phố lớn.
- Lựa chọn nhà bán buôn: tại các tỉnh và thành phố công ty lựa chọn những nơi có giao thông thuận tiện, đông dân cư để liên hệ
hợp tác với những công ty, cửa hàng, cá nhân đang kinh doanh các mặt hàng bánh kẹo có mối quan hệ rộng với các cửa hàng bán lẻ để trở thành nhà bán buôn cho sản phẩm của công ty.
- Lựa chọn nhà bán lẻ: công ty lựa chọn các siêu thị tại tất cả các tỉnh thành là nhà bán lẻ cho mình. Đây là nhà bán lẻ rất tiềm năng vì xu hướng trong tương lai hệ thống siêu thị sẽ ngày càng phát triển.
+ Siêu thị Co-op Mart, Citimart, BigC miền Đông …(TP. Hồ Chí Minh)
+ Siêu thị BigC Bình Dương + Siêu thị Big C Đà Nẵng + Các siêu thị khác
Công ty sẽ có những chính sách ưu đãi kích thích những nhà phân phối, đại lý, những nhà bán buôn tìm kiếm, liên kết mở rộng thị trường với các nhà bán buôn, các cửa hàng bán lẻ trên địa bàn của mình. Theo đó công ty sẽ có được mạng lưới phân phối rộng khắp trên cả
Để đảm bảo việc phân phối sản phẩm một cách hiệu quả và tiết