Nền kinh tế Indonesia và sự ảnh hưởng của nó đến sự thâm nhập của công ty Xuất nhập khẩu và xây dựng_ Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn(IMEXTRACO )

luận văn về Nền kinh tế Indonesia và sự ảnh hưởng của nó đến sự thâm nhập của công ty Xuất nhập khẩu và xây dựng_ Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn(IMEXTRACO )

LỜI NÓI ĐẦU

Trong thời đại ngày nay, các nước trên thế giới có những cơ chế, chínhsách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ đó tạo điều kiện cho nhậpkhẩu và phát triển cơ sở hạ tầng Hoạt động xuất khẩu chính là một phương tiện

để thúc đẩy phát triển kinh tế, là một vấn đề quyết định và không thể thiếu đượccủa mỗi quốc gia trong sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới

Đối với Việt Nam hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lượctrong công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Bởi vậy, trong chính sách kinh

tế Đảng và Nhà nước ta đã khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của hoạt độngxuất khẩu và coi đó là một trong ba chương trình kinh tế lớn cần tập trung thựchiện

Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên và đặc điểm kinh tế xã hội là một nướcthuần nông với hơn 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàngnông sản nói chung và gạo nói riêng là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu và chiếm tỷtrọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu Công ty IMEXTRACO là một trongnhững đơn vị kinh doanh xuất khẩu gạo của Việt Nam đang phát triển đi lên ở

cả trong điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt trong vàngoài nước, thị trường biến động Để đứng vững và tiếp tục phát triển hơn nữaCông ty IMEXTRACO cần không ngừng hoàn thiện chiến lược phát triển lâudài cũng như đề ra được kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuấtkhẩu trong từng thị trường, từng giai đoạn cụ thể

Một trong những thị trường nhập khẩu gạo lớn nhất của Việt Nam nóichung và của công ty IMEXTRACO nói riêng là Indonesia, trong phạm vi bàiviết của mình em xin giải quyết tình huống: Nền kinh tế Indonesia và sự ảnhhưởng của nó đến sự thâm nhập của công ty Xuất nhập khẩu và xây dựng_ BộNông nghiệp và phát triển nông thôn(IMEXTRACO ) như thế nào?

Do thời gian tìm hiểu và trình độ có hạn nên bài viết của em không thểtránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được sự chỉ bảo tận tình của côgiáo PGS.TS Nguyễn Thị Hường

Em xin trân thành cám ơn cô

CHƯƠNG I: CÔNG TY IMEXTRACO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

INDONESIA

Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, diễn biến thời tiết trongnhững ngày gần đây(2003) trên thế giới phản ánh khó khăn trong sản xuất lươngthực ở nhiều nước trên thế giới Cơ quan lương thực quốc gia Ấn Độ (FCI)khẳng định sẽ không xuất khẩu gạo cho tới tháng 12/2003 để đáp ứng nhu cầunội địa do ảnh hưởng của mùa mưa không thuận Bộ Nông lâm ngư nghiệp NhậtBản cũng cho biết sản lượng gạo của nước này năm nay giảm xuống mức thấp

kể từ năm 1993, có thể dưới 7,8 triệu tấn Điều này buộc Nhật Bản phải tăngnhập khẩu gạo trong năm tài khoá này để bù vào nguồn thiếu hụt

Hiệp hội Lương thực Việt Nam đánh giá tình hình thị trường “nóng” nhưvậy đang mở ra nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu gạo của ViệtNam

Để chuẩn bị trước cho các diễn biến của tình hình đó, công ty Xuất_ Nhậpkhẩu và xây dựng thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn(IMEXTRACO) đã và đang có những hoạt động gấp rút trong các khâu thu mua,chế biến và bảo quản…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export andconstruction Company) là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập theoquyết định số 3567 QĐ/BNN- TCCB ngày 24/12/1998 của Bộ trưởng Bộ Nôngnghiệp và phát triển nông thôn ( và quyết định đổi tên số 5219 QĐ/BNN- TCCBngày 16/11/2000 của Bộ trưởng Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn) Công

ty có trụ sở tại 68 Trường Chinh- Đống Đa- Hà Nội, đăng ký kinh doanh số

312154 do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày 27/7/1999

Tiền thân của Công ty XNK và XD là Trung tâm kinh doanh XNK và XDđược thành lập từ năm 1998, nhiệm vụ chủ yếu của Trung tâm mới đầu chỉ làxây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng để tạo nguồn vốn làm tiền đề cho lĩnhvực xuất nhập khẩu Sau khi Công ty được thành lập thì nhiệm vụ chính củaCông ty hiện nay là:

- Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, nông nghiệpnông thôn, giao thông thuỷ lợi, đường dây hạ thế và trạm biến thế từ 35kv trởxuống Nhận thầu thi công các công trình ở nước ngoài

- Tư vấn xây dựng

- Kinh doanh bất động sản và phát triển nhà

- Xuất khẩu lao động ra nước ngoài

- Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá, máy móc thiết bị :

+ XNK nông lâm sản đã qua chế biến

+ XNK vật tư, vật liệu, thiết bị phục vụ xây dựng

+ XNK máy móc thiết bị phục vụ nghiên cứu sản xuất

+ XNK hàng gốm sứ và thuỷ hải sản

+ XNK trang thiết bị phục vụ trồng trọt, thuỷ lợi

Tổng số công nhân viên của Công ty là 50 người, bao gồm hợp đồng dàihạn và ngắn hạn, trong đó có 35 người có trình độ đại học với các ngành nghềnhư: kỹ sư xây dựng, kỹ sư thuỷ lợi, cơ khí, kiến trúc sư, cử nhân kinh tế, tàichính, ngoại thương, ngoại ngữ, cử nhân luật

Công ty XNK và XD là đơn vị hạch toán phụ thuộc Tổng công ty XDNN

và PTNT, vì vậy phải xây dựng chiến lược phát triển của Công ty theo nhiệm vụcủa ngành, tuân thủ các chế độ chính sách mà luật pháp của nhà nước ban hành

có liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty

Trong kinh doanh xuất khẩu nói chung và xuất khẩu gạo nói riêng, việctìm kiếm thị trường là vấn đề quan trọng, bảo đảm cho hoạt động kinh doanhdiễn ra đạt hiệu quả cao.Trước năm 2000, Công ty hầu như chỉ xuất khẩu theo

dự án trả nợ nước ngoài của Chính phủ nên hiệu quả kinh doanh xuất khẩu rấtthấp Và cũng chính vì vậy, thị trường chủ yếu của công ty là một số nước thuộcLiên Xô cũ Từ năm 2000 trở đi, ngoài xuất khẩu trả nợ, Công ty đã ký thêmđược các hợp đồng xuất khẩu trả chậm và một số hợp đồng thương mại với cácthị trường mới như: Indonesia, Angieri, Lào, Trung Quốc, Ucraina Cũng trongnăm 2000 này, Công ty đã tham gia đấu thầu quốc tế và mở đà cho hoạt độngkinh doanh xuất khẩu gạo

Như vậy, thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công IMEXTRACO cũng nhưcác doanh nghiệp xuất khẩu gạo khác là thị trường Châu Á và Châu Mỹ.

Tại Châu Á các nước nhập khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO là:Indonesia, Trung Quốc, CHDCND Triều Tiên Lượng gạo xuất khẩu sang cácthị trường này chiếm 42,5% năm 2000 và tăng lên 80,3% năm 2003 Còn thịtrường châu Mỹ thì chủ yếu là Cu Ba

Năm 1997 Việt Nam trở thành nước xuất khẩu gạo lớn thứ 3 thế giới, sauThái Lan và Mỹ, với khối lượng gạo xuất khẩu là 3,047 triệu tấn Khối lượnggạo xuất khẩu tăng lên nhanh chóng: 3,682 triệu tấn năm 1998; đến năm 2002Việt Nam xuất khẩu được 3,8 triệu tấn Theo đó là sản lượng và kim ngạch xuấtkhẩu gạo của Công ty IMEXTRACO cũng không ngừng tăng lên Chúng ta cóthể thấy qua bảng sau:

Bảng 1: S lố lượng và kim ngạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002 ượng và kim ngạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002ng v kim ng ch g o xu t kh u th i k 2000- 2002à kim ngạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002 ạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002 ạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002 ất khẩu thời kỳ 2000- 2002 ẩu thời kỳ 2000- 2002 ời kỳ 2000- 2002 ỳ 2000- 2002

Năm

Kim ngạch (ngàn USD) 20.507 25.992 35.388

Nguồn: Phòng kinh doanh công ty IMEXTRACO

Bảng 2: S lố lượng và kim ngạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002 ượng và kim ngạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002ng g o xu t kh u sang các th trạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002 ất khẩu thời kỳ 2000- 2002 ẩu thời kỳ 2000- 2002 ị trường của Công ty ười kỳ 2000- 2002ng c a Công tyủa Công tyIMEXTRACO

Tổng số 107.930 100 136.800 100 186.250 100 195.000 100Châu á 45.880 42,5 76.060 55,6 132.980 71,4 156.390 80,2Châu Mỹ 28.830 26,70 29.820 21,80 25.330 13,60 27.300 14,0Châu Phi 13.060 12,1 20.520 15,0 16.760 9,0 3.900 2,0Các tt

Nguồn:Phòng KTĐN công ty IMEXTRACO

Qua hai bảng trên ta thấy từ năm 2000- 2003, sản lượng và kim ngạchxuất khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO tăng nhanh Nếu năm 2000 sản lượngđạt 107.390 tấn, kim ngạch 20.507 ngàn USD thì đến năm 2001 sản lượng là136.800 tấn, kim ngạch xuất khẩu 25.992 ngàn USD Đến năm 2002 sản lượng

là 186.250 tấn và kim ngạch xuất khẩu đạt được 35.388 ngàn USD Đây là dấuhiệu tốt thể hiện tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo củaCông ty

Ngày nay, trên thế giới càng bộc lộ rõ xu hướng tăng lên về loại gạo cóphẩm chất cao thể hiện ở chỗ lượng tiêu thụ và giá cả của loại gạo phẩm chất tốtngày càng tăng trong khi đó nhu cầu về loại gạo phẩm cấp thấp ngày càng giảmdần Để đánh giá chất lượng gạo trên thị trường quốc tế người ta căn cứ vào chỉtiêu: gạo lành, hình dáng, kích thước của hạt, độ bóng, độ đều, phần trăm tạpchất, trong đó quan trọng nhất là chỉ tiêu gạo lành Công IMEXTRACO chủ yếuxuất khẩu gạo là gạo mùa mới với tỷ lệ tấm là 10% Điều này đồng nghĩa vớiviệc Công ty luôn hướng về xuất khẩu gạo có phẩm cấp cao

Thị trường lớn nhất của công ty là thị trường Châu Á, tại thị trường Châu

Á, công ty có một số bạn hàng tập trung ở một số nước như: Indonesia ,Malaysia, Triều Tiên,… trong đó lớn nhất là thị trường Indonesia_ nước nhậpkhẩu gạo lớn nhất trên thế giới và cũng là bạn hàng lớn nhất của công ty Năm

2000 công ty chính thức ký kết hợp đồng xuất khẩu gạo với công ty Amada,công ty Green Would và một số công ty khác của Indonesia

Đầu năm 2000, ngay trong các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo đầutiên của công ty, công ty đã xác định việc lựa chọn thị trường là một khâu hàngđầu Thị trường mà công ty lựa chọn là thị trường Châu Á, trong đó thị trườngtrọng điểm của công ty là Indonesia và Malaysia Việc lựa chọn thị trường củacông ty là một quyết định hoàn toàn chính xác, điều này đượcthể hiện rõ quaviệc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty qua hàng năm

Công ty tiến hành thâm nhập thị trường Indonesia dựa trên một số lý do

cơ bản sau:

- Trước tiên đó là sự phát triển tất yếu của công ty Là một công ty kinhdoanh xuất nhập khẩu nên điều đăc biệt quan trọng đối với công ty là khâu tìm

và chiếm lĩnh thị trường

- Indonesia là một nước trong cùng khu vực với Việt Nam, điều này làmột thuận lợi với công ty trong các hoạt động tìm hiểu và thâm nhập thịtrường.Việt Nam và Indonesia đều là thành viên của ASIAN và giữa hai nước cómối quan hệ chặt chẽ Do đó, trong hoạt động kinh doanh của mình với thịtrường Indonesia, công ty luôn luôn nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của chínhphủ hai nước

- Indonesia là một thị trường tiêu thụ lớn, là một nước luôn dẫn đầu thếgiới trong hoạt động nhập khẩu gạo Do có dân số đông, địa hình phức tạp baogồm nhiều hòn đảo nên nền nông nghiệp của Indonesia gặp rất nhiều khó khăn.Sản lượng gạo hàng năm không đủ đảm bảo mức tiêu thụ tối thiểu của ngườidân Chính vì thế Indonesia thường xuyên phải nhập khẩu gạo Khối lượng gạo

mà Indonesia nhập hàng năm lên tới trên 2 triệu tấn, đây là một hứa hẹn lớn đốivới các công ty xuất khẩu gạo Sau khi nhận rõ được tiềm năng to lớn của thịtrường Indonesia , công ty IMEXTRACO đã quyết định kinh doanh trên thịtrường này

- Indonesia là một nước có nền kinh tế khá phát triển, So sánh với cácnước trong khu vực thì Indonesia là một nước có chỉ số GDP khá cao: với chỉ sốGDP là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu người là 681,79 USD

Nhận thấy rõ tiềm năng to lớn của thị trường Indonesia , Công tyIMEXTRACO đã quyết định thâm nhập vào thị trường này Hình thức thâmnhập mà công ty lựa chọn là xuất khẩu trực tiếp thông qua việc đàm phán ký kếthợp đồng với chính phủ và một số công ty nhập khẩu gạo của Indonesia

Sau hơn 3 năm hoạt động kinh doanh trên thị trường Indonesia công ty đãđạt được một số thành tựu nhất định Ngay trong năm đầu tiên, năm 2000 công

ty đã xuất sang thị trường Indonesia 12.000 tấn, và tăng lên 21.500 tấn vào năm

2001, 52.250 tấn năm 2002, tính đến tháng 10 năm 2003 công ty đã xuất sangthị trường Indonesia được 55.000 tấn Tuy nhiên theo các cán bộ nghiên cứu thị

trường của công ty thì khối lượng gạo xuất khẩu sang thị trường này sẽ giảmtrong những tháng còn lại của năm 2003 vì do chính phủ Indonesia đã và đang

có nhiều biện pháp hỗ trợ nông dân trong nước như: hạn ngạch, trợ giá…Có thểnhận thấy đây là một kết quả đáng khích lệ đối với công ty, nó tạo điều kiện chocông ty tăng cường thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo sang thịtrường đầy triển vọng này

Là một doanh nghiệp nhà nước nhưng có tuổi đời còn trẻ nên các hoạtđộng kinh doanh xuất khẩu của công ty còn gặp phải rất nhiều khó khăn Songbên cạnh đó công ty cũng có một số thuận lợi nhất định, và đó cũng là nhữngđiểm mạnh mà trong tương lai công ty cần phải khai thác thêm trong các hoạtđộng kinh doanh xuất khẩu gạo của mình

Những thuận lợi của công ty khi thâm nhập thị trường Indonesia gồm có:

- Khâu thu mua nguồn hàng của công ty có rất nhiều thuận lợi do thịtrường đầu vào phong phú và đa dạng, đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng độngtrong các công tác tìm nguồn hàng và tìm nguồn tiêu thụ Điều này đảm bảo tốtcho công tác chuẩn bị nguồn hàng và luôn giao hàng đúng tiến độ, giữ uy tín củacông ty với bạn hàng

- Công ty tận dụng được sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nôngnghiệp và phát triển nông thôn, Bộ Thương mại,… Cũng như các doanh nghiệpxuất khẩu khác, việc hỗ trợ từ phía chính phủ luôn là những đIều kiện đặc biệtquan trọng để công ty tăng cường khả năng kinh doanh trên thương trường quốctế

- Indonesia là một thị trường khá ổn định Lượng gạo tiêu thụ của công tytại thị trường này tăng đều hàng năm Công ty luôn có mối quan hệ tốt các công

ty bạn của Indonesia

Những khó khăn khi công ty thâm nhập thị trường Indonesia gồm có:

- Tại thị trường gạo thế giới nói chung và thị trường gạo Indonesia nóiriêng, sản phẩm gạo xuất khẩu của công ty còn gặp nhiều khó khăn do còn kémsức cạnh tranh so với sản phẩm gạo của một số công ty xuất khẩu gạo Thái Lan.Không chỉ phải cạnh tranh với các công ty trong nước mà công ty còn phải cạnh

tranh với rất nhiều công ty nước ngoài trên thị trường Indonesia Điều này bắtbuộc công ty phải có những sự đầu tư thích hợp Ngoài ra khả năng cạnh tranhcủa gạo Việt Nam còn yếu Đặc biệt là trong sự cạnh tranh với gạo của TháiLan Họ có rất nhiều loại gạo có phẩm chất hơn hẳn gạo của Việt Nam mà giáthành lại rẻ hơn.

- Hoạt động xuất gạo của công ty tại thị trường Indonesia còn mang tínhtừng chuyến, từng đợt Công ty chưa tổ chức được mạng lưới thông tin tốt để cóthể thu thập được những thông tin chân thực, đầy đủ do đó đẫn đến việc phánđoán diễn biến của thị trường giá cả chưa chính xác, còn nhiều hạn chế

- Trình độ, kinh nghiệm của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn chênhlệch so với đối tác nước ngoài Đội ngũ cán bộ Công ty IMEXTRACO mặc dù

đã được đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản, khoa học nhưng do kinhnghiệm thực tế còn thiếu và phương tiện làm việc không đầy đủ đã cản trở họtrong việc giao dịch, kí kết hợp đồng với các đối tác Indonesia

- Là một công ty mới được thành lập nên khả năng về vốn của công ty cònrất nhiều hạn chế, điều này đã ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu quả kinh doanhxuất khẩu gạo của công ty

Ngoài những khó khăn mà công ty gặp phải kể trên còn có rất nhiều yếu

tố có tác động rất lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo củacông ty Những yếu tố đó bao gồm:

- Yếu tố cạnh tranh:

Sự cạnh tranh trên thị trường gạo thế giới nói chung và thị trường gạoIndonesia nói riêng đang diễn ra gay gắt, buộc công ty phải có một số biện phápnhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình như: Nâng cao chấtlượng, giảm giá thành… và dẫn tới phải đầu tư tương đối lớn tới các khâu như:bảo quản, chế biến… trong khi tình hình nguồn vốn của công ty khá hạn hẹp

- Yếu tố quốc tế:

Do bạn hàng của công ty là các công ty thuộc nhiều nước khác nhau trênthế giới nên viêc quan hệ làm ăn của công ty với họ gặp rất nhiều khó khăn TạiIndonesia, đại đa số người dân theo đạo hồi, họ là những ngưòi rất sùng đạo, vì

thế yêu cầu công ty phải nắm vững được tâm lý của đối tác, nếu không sẽ gặprất nhiều khó khăn trong khâu đàm phán và ký kết hợp đồng.

- Yếu tố thời tiết:

Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty là các sản phẩm nôngnghiệp nên phụ thuộc rất lớn đến yếu tố thời tiết Điều này thể hiện rõ ở cácvùng miền trung, nơi thường xuyên chịu hạn hán, lũ lụt… và nhiều khi dẫn đếnviệc thu mua của công ty gặp nhiều hạn chế Yếu tố thời tiết tại Indonesia cũnggóp phần ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty sangthị trường Indonesia

- Tỷ lệ lạm phát

Indonesia lại là một nước có tỷ lệ lạm phát khá cao và không ổn định.Theo thông báo cuả các cơ quan kinh tế Indonesia thì năm ngoỏi, tỷ lệ lạm phỏtcủa Indonesia là 12,55% và mục tiờu trong nǎm nay sẽ giảm xuống cũn 9%,điều này có khả năng gây ra sự rủi do cho các công ty xuất khẩu gạo vào thịtrường Indonesia ( Trong đó có IMEXTRACO)

- Tỷ giá của đồng ngoại tệ:

Sự thay đổi của tỷ giá đồng ngoại tệ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuấtkhẩu của công ty Điều này đòi hỏi công ty phải thường xuyên theo dõi để cóbiện pháp kịp thời bảo toàn vốn, vừa bảo đảm nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinhdoanh

*Trong thời gian hơn ba năm chính thức thâm nhập và hoạt động kinhdoanh xuất khẩu gạo sang Indonesia, ngoài việc phải khắc phục những khókhăn và phát huy những thuận lợi, công ty cũng luôn phải chú trọng tới nhữngthay đổi trong môi trường kinh tế của Indonesia đề từ đó có những sách lượcđúng đắn trong các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của mình Đây cũng làmột trong những yếu tố góp phần dẫn đến những kết quả đáng khích lệ của công

ty Những thay đổi trong môi trường kinh tế ở Indonesia bao gồm:

- Sự thay đổi phương thức mua bán của các bạn hàng:

Trước kia, các nước nhập khẩu gạo mua gạo của Việt Nam nói chung vàcủa công ty nói riêng theo phương thức đàm phán thương mại cấp chính phủ

giữa hai nước( G_to_G), sau đó phía bạn giao cho tập đoàn kinh tế hay tổ chức

an ninh lương thực Còn phía ta thì giao cho các công ty xuất khẩu lương thực.Nhưng hiện nay thì chính phủ Indonesia đơn phương thay đổi phương thức muabán và mở cửa cho các doanh nghiệp nhỏ thực hiện giao dịch Họ thay đổiphương thức mua bán là vì lợi ích kinh tế tập thể, lợi ích kinh tế cá nhân…Công

ty IMEXTRACO đã phát hiện sự chuyển đổi phương thức mua bán của bạn nênmạnh dạn ký kết các hợp đồng nhỏ, lẻ, tăng vòng quay vốn Với phương thứcmua bán thay đổi đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, chủ động và tích cựchơn trong việc đàm phán với bạn Tuy nhiên việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻnhưng quay được nhanh nhiều vòng, sẵn sàng tư thế cho việc đấu thầu, bán trảchậm tùy theo tình huống đòi hỏi

- Thuế quan và hạn ngạch

Hiện tại Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điềunày đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của nhữngcông ty nước ngoài vào Indonesia, trong đó có IMEXTRACO Các biện pháp

mà Indonesia thường áp dụng gồm có thuế quan và hạn ngạch

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG

I Sơ lược về nền kkinh tế Indonesia

Indonesia là một nước ở phía nam biển Đông vùng Đông Nam Châu á, lànước sản xuất dầu lửa và là thành viên của OPEC, với diện tích khoảng1.912.988 km2 và dân số là 224.784.210 người( năm 2001) Indonesia là mộtnước có nền kinh tế khá phát triển trong khu vực,và được thế giới biết đến vớinhững danh lam thắng cảnh nổi tiếng Thủ đô của Indonesia là Jakata, ngoài raIndonesia còn có một số thành phố chính khác như: Su-ra-bay-da, me-dan,Băng-dung Cơ cấu dân tộc của Indonesia bao gồm người Gia-va là chủ yếu,chiếm 45%, người Sun-đan chiếm 14%, người Man-đu-rơ chiếm 7,5%, Ma-laichiếm 7,5%, các dân tộc khác chiếm 26%

Về vấn đề tôn giáo và tín ngưỡng trong xã hội Indonesia thì đạo hồi là đạothịnh hành nhất, số người theo đạo hồi Sun-ni chiếm 87% tổng dân số, các giáophái khác của thiên chúa chiếm 7%, đạo Thiên chúa giáo La Mã chiếm 3%, đạohin-đu chiếm 2% Vì là nước có số lượng dân số theo đạo hồi rất đông nên xãhội của Indonesia có sự ảnh hưởng khá sâu sắc và có quan hệ khá mật thiết vớimột số nước đạo hồi trên thế giới

Indonesia thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam ngày 10 tháng 8 năm

1964 và tham gia rất nhiều tổ chức trên thế giới như: APEC, ASEAN,AsDB,ESCAP, FAO, G- 77, IAEA, IBRD, UNESCO, UNIDO, WTO,…

So sánh với các nước trong khu vực thì Indonesia là một nước có nền kinh

tế khá phát triển với chỉ số GDP Là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu người là681,79 USD

Trong một thoả thuận với quỹ tiền tệ quốc tế IMF năm 2001, chính phủIndonesia dưới sự lãnh đạo của tân tổng thống, bà Megawati Sukarnoputri đãcam kết: Đảm bảo nền kinh tế Indonesia phát triển ổn định với các chỉ tiêu sau:Tốc độ phát triển kinh tế 3%_3,5% Lạm phát 9%_11%, dự trữ ngoại tệ: 28,2 tỷUSD Chính phủ để Ngân hàng Trung ương hoạt động mạnh và độc lập, sửa đổiquy chế Ngân hàng Trung ương Sửa đổi luật phá sản, tư nhân hoá một số công

ty quốc doanh để tạo thêm tiền mặt cho ngân sách Giữ thâm hụt cho nhà nước ởmức 3,7%… Vào thời điểm này, tổng nợ của chính phủ Indonesia là 132 tỷUSD, tương đương với GDP một năm Trong đó 72 tỷ USD là nợ nước ngoài,

60 tỷ USD là nợ trong nước Đây là một thành công lớn của chính phủ Indonesiabởi đổi lại cam kết đó, chính phủ Indonesia sẽ nhận được một khoản viện trợ 5

tỷ USD từ phía IMF

Với địa hình bao gồm nhiều hòn đảo nhỏ nên Indonesia có nền nôngnghiệp nghèo nàn, ngoài ra với số dân khá đông, nên Indonesia thường xuyênphải nhập khẩu lương thực Các nước xuất khẩu gạo sang Indonesia chủ yếu làThái Lan (30%), Việt Nam(27%), Ấn độ(16,5%), Myanmar(10%)…

Indonesia thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam ngày: 10/8/1964.Ngày 23-03-1995 Chính phủ nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam vàchính phủ nước cộng hoà Indonesia đã tham gia ký kết hiệp định thương mại vớilòng mong muốn phát triển, tăng cường quan hệ kinh tế, thương mại giữa hainước trên cơ sở bình đẳng và cùng có lợi Các mặt hàng xuất khẩu chính củaIndonesia sang Việt Nam bao gồm: Phân bón, sản phẩm từ dầu, gỗ, nguyên liệucông nghiệp dệt, máy móc và thiết bị…Các mặt hàng xuất khẩu chính của ViệtNam sang Indonesia bao gồm: Gạo, dầu thô, tiêu, rau quả… Trong nội bộASEAN thì Indonesia là bạn hàng lớn thứ tư của Việt Nam( sau Singapore,Malaysia và Thái Lan)

II Phân tích các lý do dẫn đến việc thâm nhập thị trường Indonesia của Công ty IMEXTRACO

1 Đây là sự phát triển tất yếu của công ty.

Trước năm 2000, các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công tychủ yếu là thông qua các hợp đồng trả nợ của chính phủ, điều này dẫn tới hoạtđộng kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty không đạt hiệu quả cao do phảitrông chờ vào các hợp đồng của chính phủ Việt Nam Bước sang năm 2000, khi

mà chính phủ các nước bạn quyết định thay đổi phương thức mua bán bằng cáchgiao cho các doanh nghiệp trực tiếp tham gia kinh doanh nhập khẩu gạo thì việc

xuất khẩu gạo của Việt Nam cũng được chính phủ giao lại cho các công ty xuấtkhẩu lương thực Điều này tất yếu dẫn đến việc các công ty phải tự tìm cho mìnhbạn hàng và duy trì sự phát triển trên các thị trường đó Điều này đã đặt ra chocác công ty xuất khẩu gạo rất nhiều thử thách và thuận lợi, nếu công ty tìm đượcnguồn tiêu thụ tốt thì sẽ đạt hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cao và ngược lại.Trước tình hình đó, công ty IMEXTRACO đã rất chú trọng tới khâu tìm đối tácbạn hàng, và do đó việc công ty thâm nhập vào thị trường Indonesia là một vấn

đề tất yếu

2 Indonesia là một nước trong cùng khu vực với Việt Nam.

Điều này là một thuận lợi với công ty trong các hoạt động tìm hiểu vàthâm nhập thị trường.Việt Nam và Indonesia đều là thành viên của ASIAN vàgiữa hai nước có mối quan hệ chặt chẽ Do đó, trong hoạt động kinh doanh củamình với thị trường Indonesia, công ty luôn luôn nhận được sự giúp đỡ nhiệttình của chính phủ hai nước

Đây là một thuận lợi rất lớn của công ty, tận dụng được điều kiện thuậnlợi này công ty có thể tăng cường khả năng cạnh tranh trước các công ty xuấtkhẩu gạo khác trên thế giới của Mỹ, Ấn độ,…Mặc dù hiện nay, chính phủIndonesia đã khuyến khích các doanh nghiệp trong nước tham gia hoạt độngkinh doanh nhập khẩu gạo nhằm đảm bảo tốt khả năng tiêu thụ gạo trong nước,tuy nhiên khối lượng gạo nhập khẩu vào Indonesia chủ yếu vẫn là các hoạt động

ký kết của chính phủ Indonesia với một số nước như: Việt Nam, Thái Lan…thông qua cơ quan lương thực Bulog, nếu công ty nắm bắt được điều kiện này sẽphát huy được tối đa khả năng kinh doanh xuất khẩu gạo trên thị trườngIndonesia

3 Indonesia là một thị trường tiêu thụ lớn, là một nước luôn dẫn đầu thế giới trong hoạt động nhập khẩu gạo

Do có dân số đông, địa hình phức tạp bao gồm nhiều hòn đảo nên nềnnông nghiệp của Indonesia gặp rất nhiều khó khăn Sản lượng gạo hàng nămkhông đủ đảm bảo mức tiêu thụ tối thiểu của người dân Chính vì thế Indonesia

thường xuyên phải nhập khẩu gạo Khối lượng gạo mà Indonesia nhập hàng nămlên tới trên 2 triệu tấn, đây là một hứa hẹn lớn đối với các công ty xuất khẩu gạo.Năm 2001 Indonesia đã nhập khoảng 1,5 triệu tấn gạo, năm 2002 con số này lêntới hơn 2 triệu tấn và tính đến tháng 10 năm 2003 Indonesia đã nhập 2,5 triệutấn Hàng năm, Indonesia sản xuất khoảng 50 triệu tấn lúa, trong khi đó sức tiêuthụ trong nước rơi và khoảng 52 triệu Hoạt động nhập khẩu gạo của Indonesia

là một hoạt động thường xuyên và không thể thiếu được bởi vì gạo là lương thựcchủ yếu của trên 200 triệu người dân Indonesia

Sau khi nhận rõ được tiềm năng to lớn của thị trường Indonesia , công tyIMEXTRACO đã quyết định kinh doanh trên thị trường này Đây là một đảmbảo rất lớn đối với công ty về đầu ra, và đảm bảo sự tồn tại của công ty trong thịtrường gạo Indonesia Khi thâm nhập vào thị trường Indonesia công ty dễ có cơhội phát triển do sức tiêu thụ của thị trường lớn, thông qua đó công ty thu đượcmột nguồn lợi nhuận cao, đẩy mạnh sự tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu

4 Indonesia là một nước có nền kinh tế khá phát triển.

So sánh với các nước trong khu vực thì Indonesia là một nước có chỉ sốGDP khá cao là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu người là 681,79 USD

Đây là một thuận lợi với công ty, bởi vì khi tham gia hoạt động kinhdoanh trong một môi trường có nền kinh tế phát triển công ty dễ có khă năngnâng cao hiệu quả kinh doanh Các công ty của nước bạn có nguồn tài chính lớn,

do đó ít có trường hợp công ty bị chiếm dụng vốn Đây là một điều rất quantrọng đối với công ty khi mà bước đầu tham gia hoạt động kinh doanh trênthương trường quốc tế

III Các thay đổi diễn ra trong môi trường kinh tế của Indonesia và ảnh hưởng của nó tới việc xuất khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO

1 Sự thay đổi phương thức mua bán :

Sự thay đổi phương thức mua bán của các bạn hàng: Trước kia, các nướcnhập khẩu gạo mua gạo của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng theophương thức đàm phán thương mại cấp chính phủ giữa hai nước( G_to_G), sau

đó phía bạn giao cho tập đoàn kinh tế hay tổ chức an ninh lương thực Còn phía

ta thì giao cho các công ty xuất khẩu lương thực Nhưng hiện nay thì chính phủIndonesia đơn phương thay đổi phương thức mua bán và mở cửa cho các doanhnghiệp nhỏ thực hiện giao dịch Họ thay đổi phương thức mua bán là vì lợi íchkinh tế tập thể, lợi ích kinh tế cá nhân…Việc mua bán cấp chính phủ giúp công

ty có thể ký những hợp đồng với số lượng lớn, giá tốt Do biết trước "đầu ra"nên dễ tính toán "đầu vào" ít gặp rủi ro nếu hợp đồng thực hiện nghiêm túc.Nhưng hạn chế là các đơn vị thành viên luôn trông chờ vào chỉ tiêu phân chiacủa tổng công ty để tham gia xuất ủy thác Do độc quyền nên có điều kiện phátsinh các hiện tượng tiêu cực, tệ cửa quyền như lo lót, xin cho, ưu ái riêng Từ

đó dẫn đến hạn chế cơ bản là tính năng động trong kinh doanh của các doanhnghiệp đầu mối do sự ỷ lại Với phương thức mua bán thay đổi đòi hỏi các doanhnghiệp phải nhạy bén, chủ động và tích cực hơn trong việc đàm phán với bạn.Hơn nữa, việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻ nhưng quay được nhanh nhiều vòng,sẵn sàng tư thế cho việc đấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình huống đòi hỏi.Tuy vậy, vai trò của các bộ ngành, địa phương trong việc hướng dẫn, điều hànhcác doanh nghiệp xuất khẩu có trật tự trong tình hình mới là điều cần thiết trongviệc thích ứng với sự thay đổi phương thức mua bán trên thị trường xuất khẩugạo khu vực

Công ty IMEXTRACO đã phát hiện sự chuyển đổi phương thức mua báncủa bạn nên mạnh dạn ký kết các hợp đồng nhỏ, lẻ, tăng vòng quay vốn Vớiphương thức mua bán thay đổi đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, chủđộng và tích cực hơn trong việc đàm phán với bạn Hơn nữa, việc buôn bánchuyến dù nhỏ, lẻ nhưng quay được nhanh nhiều vòng, sẵn sàng tư thế cho việcđấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình huống đòi hỏi

2 Sự thay đổi thuế quan và hạn ngạch :

Sự thay đổi trong các chính sách về thuế, hạn ngạch của Indonesia Hiệntại Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điều này đã ảnhhưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của những công ty

nước ngoài vào Indonesia , trong đó có IMEXTRACO Các biện pháp màIndonesia thường áp dụng gồm có thuế quan và hạn ngạch.

Bộ trưởng Nông nghiệp Bungaran Saragih cho biết, Indonesia sẽ nângthuế nhập khẩu gạo lên gần 19% từ năm 2004 nhằm bảo vệ nông dân trongnước

Tháng 6/2003, cơ quan Hậu cần Nhà nước Indonesia (Bulog) vừa đề xuấtChính phủ nước này thiết lập hạn ngạch nhập khẩu gạo, mặt hàng nhập khẩu chủyếu của nước này, từ năm 2004 nhằm bảo hộ nông dân trong nước

Đề xuất này đưa ra hai phương án, một là hạn ngạch hạn chế thôngthường, hai là hạn ngạch thuế quan liên đới

Bulog cho biết có thể phương án thứ 2 sẽ được lựa chọn để quản lý tỡnhhỡnh nhập khẩu hàng húa và giỏ cả, và sẽ cú tỏc dụng bảo vệ nụng dõn nướcnày tốt hơn phương án thứ nhất, thông qua biện pháp hạn ngạch thuế quan,Chính phủ có thể đánh mức thuế cao hơn đối với lượng hàng hóa nhập khẩuvượt hạn ngạch

Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Indonesia Bungaran Saragih cho biết mứcthuế nhập khẩu gạo có thể sẽ tǎng từ 430 rupiah/kg lên 510 rupiah/kg (0,06UScent/lb)

Một số nhà lập pháp nước này từ lâu đó đề nghị Chính phủ thực hiện cácgiải pháp trên để bảo hộ nông dân trong nước Tuy nhiên, các nhà kinh tế chorằng, việc tǎng giá lúa gạo có thể khiến tỷ lệ lạm phát đó cao sẽ cũn cao hơn, bởigiá gạo có ảnh hưởng rất lớn tới chỉ số giá tiêu dùng

Trong 2 nǎm qua, Indonesia đó khụng một lần tǎng giỏ lỳa gạo Tuynhiờn, theo một nghị định của chính phủ dự kiến ban hành vào tháng 10 tới, Cơquan hậu cần quốc gia Indonesia Bulog sẽ tǎng giá thu mua lúa từ nông dân lên

1650 rupiah (0,186 USD)/kg từ mức 1519 rupiah/kg hiện nay Mức giá mới sẽ

có hiệulực vào nǎm tới

Indonesia nằm trong số những nước nhập khẩu gạo lớn nhất thế giới vàcũng là một trong những nước có tỷ lệ lạm phát lớn nhất châu A' Nǎm ngoái, tỷ

lệ lạm phát của Indonesia là 12,55% và mục tiêu trong nǎm nay sẽ giảm xuống

cũn 9% Theo cỏc quan chức lnđônêxia, năm 2003, sản lượng thóc của nước này

sẽ tăng 2,7% (1,4 triệu tấn) so với năm trước, đạt 53 triệu tấn (khoảng 33,5 triệutấn gạo) Nguyên nhân là do diện tích trồng lúa của lnđônêxia năm 2003 dựđoán sẽ tăng 1,4% (16.000 ha) so với năm trước lên 11,8 triệu ha và năng suấtlúa dự đoán sẽ tăng 1,6% (0,07 tấn/ha), đạt 4,5 tấn/ha Nhu cầu tiêu thụ gạo củalnđônêxia năm 2003 dự đoán vẫn giữ ở mức năm trước là 36,1 triệu tấn, cao hơnsản lượng là 2,6 triệu tấn

Tuy nhiên, do tồn kho gạo thấp nên năm 2003 lnđônêxia sẽ tiếp tục nhậpkhẩu gạo ở mức cao của năm trước là 3 triệu tấn Nhưng để bảo vệ người sảnxuất trong nước, Bộ Nông nghiệp lnđônêxia đó đề nghị Chính phủ tăng thuếnhập khẩu gạo, bắt đầu từ 1/1/2003, thuế nhập khẩu sẽ tăng từ 430 Rupiah/kgmức hiện nay lên 510 Rupiah/kg

Đồng thời lnđônêxia cũng tăng giá thóc thu mua của nông dân từ 519Rupiah/kg lên 725 Rupiah/kg Mức giá mới này bao gồm cả 25 Rupiah/kg hỗ trợchi phí vận chuyển cho nông dân để giao gạo lên cơ quan Hậu cần Quốc gia(Bulog) Năm 2003 Bulog sẽ áp dụng mức giá sàn này để mua 2,2 triệu tấn gạocủa nông dân và bán lại cho các hộ gia đỡnh cú thu nhập thấp với giỏ 1.000Rupiah/kg

Trước tình hình đó, các công ty xuất khẩu gạo sang Indonesia gặp rấtnhiều khó khăn( trong đó có IMEXTRACO) Điều này càng làm cho sự cạnhtranh diễn ra gay gắt Trước mắt công ty đang đầu tư mạnh vào các khâu bảoquản, chế biến gạo và đặc biệt là khâu thu mua Hiện tại, trong khâu thu muacông ty phải lựa chọn rất kỹ đầu vào nhằm tăng sự cạnh tranh với các đối thủtrong và ngoài nước

IV Các thuận lợi, khó khăn và các yếu tố cho phối trong hoạt động xuất khẩu gạo sang Indonesia của Công ty

1 Thuận lợi:

- Khâu thu mua nguồn hàng của công ty có rất nhiều thuận lợi do thịtrường đầu vào phong phú và đa dạng, đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động

trong các công tác tìm nguồn hàng và tìm nguồn tiêu thụ Điều này đảm bảo tốtcho công tác chuẩn bị nguồn hàng và luôn giao hàng đúng tiến độ, giữ uy tín củacông ty với bạn hàng Có được điều này là do xuất phát đIúm của nền kinh tếnước ta là một nền kinh tế nông nghiệp, trên 70% dân số của cả nước sống bằngnghề nông, do đó về đầu vào công ty hoàn toàn yên tâm.

- Công ty tận dụng được sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nôngnghiệp và phát triển nông thôn, Bộ Thương mại,… Để tạo thuận lợi cho cácdoanh nghiệp, khuyến khích xuất khẩu, Chính phủ đó quyết định để các doanhnghiệp mua tạm trữ 1 triệu tấn gạo hưởng lói suất vay vốn 0% trong 6thỏng,thưởng 180 đ/USD từ xuất khẩu gạo, khoanh gión nợ cũ, tiếp tục vay mới;đàm phán với các nước bạn được nhiều hợp đồng cấp Chính phủ với số lượnglớn, giá tốt từng thời điểm

Cũng như các doanh nghiệp xuất khẩu khác, việc hỗ trợ từ phía chính phủluôn là những điều kiện đặc biệt quan trọng để công ty tăng cường khả năngkinh doanh trên thương trường quốc tế Trong thời gian qua ngoài việc đảm bảo

ổn định tăng trưởng kinh tế, ổn định chính trị, ổn định lạm phát, … Chính phủcũng đã có rất nhiều biện pháp cụ thể nhằm giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩugạo nói chung và IMEXTRACO nói riêng như: Tiến hành ký kết xuất khẩu gạovới nước bạn thông qua nhiều phương thức, hỗ trợ cho doanh nghiệp trong cáckhâu thu mua, tạo nguồn vốn…

- Indonesia là một thị trường khá ổn định Lượng gạo tiêu thụ của công tytại thị trường này tăng đều hàng năm Công ty luôn có mối quan hệ tốt các công

ty bạn của Indonesia ĐIều nay được thể hiện ở khối lượng gạo xuất khẩu củacông ty sang Indonesia qua những năm vừa qua: Năm 2000 công ty chính thức

ký kết hợp đồng xuất khẩu gạo với công ty Amada công ty Green Would và một

số công ty khác Ngay trong năm đầu tiên 2000 công ty đã xuất sang thị trườngIndonesia 12.000 tấn, và tăng lên 21.500 tấn vào năm 2001, 52.250 tấn năm

2002, tính đến tháng 10 năm 2003 công ty đã xuất sang thị trường Indonesiađược 55.000 tấn