Tiểu luận nền kinh tế indonesia và ảnh hưởng đến sự thâm nhập của công ty XNK và xây dựng IMEXTRACO

Công ty IMEXTRACO là một trong những đơn vị kinh doanh xuất khẩu gạo của Việt Nam đang phát triển đi lên ở cả trong điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt trong

Lời nói đầu

Trong thời đại ngày nay, các nớc trên thế giới có những cơ chế, chính sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ đó tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng Hoạt động xuất khẩu chính là một phơng tiện

để thúc đẩy phát triển kinh tế, là một vấn đề quyết định và không thể thiếu đợc của mỗi quốc gia trong sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới.

Đối với Việt Nam hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lợc trong công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nớc Bởi vậy, trong chính sách kinh tế

Đảng và Nhà nớc ta đã khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động xuất khẩu và coi đó là một trong ba chơng trình kinh tế lớn cần tập trung thực hiện.

Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên và đặc điểm kinh tế xã hội là một nớc thuần nông với hơn 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nông sản nói chung và gạo nói riêng là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu Công ty IMEXTRACO là một trong những đơn vị kinh doanh xuất khẩu gạo của Việt Nam đang phát triển đi lên ở cả trong điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt trong

và ngoài nớc, thị trờng biến động Để đứng vững và tiếp tục phát triển hơn nữa Công ty IMEXTRACO cần không ngừng hoàn thiện chiến lợc phát triển lâu dài cũng nh đề ra đợc kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trong từng thị trờng, từng giai đoạn cụ thể.

Một trong những thị trờng nhập khẩu gạo lớn nhất của Việt Nam nói chung và của công ty IMEXTRACO nói riêng là Indonesia, trong phạm vi bài viết của mình em xin giải quyết tình huống: Nền kinh tế Indonesia và sự ảnh h- ởng của nó đến sự thâm nhập của công ty Xuất nhập khẩu và xây dựng_ Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn(IMEXTRACO ) nh thế nào?

Do thời gian tìm hiểu và trình độ có hạn nên bài viết của em không thể tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận đợc sự chỉ bảo tận tình của cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Hờng

định sẽ không xuất khẩu gạo cho tới tháng 12/2003 để đáp ứng nhu cầu nội địa

do ảnh hởng của mùa ma không thuận Bộ Nông lâm ng nghiệp Nhật Bản cũng

cho biết sản lợng gạo của nớc này năm nay giảm xuống mức thấp kể từ năm

1993, có thể dới 7,8 triệu tấn Điều này buộc Nhật Bản phải tăng nhập khẩu gạotrong năm tài khoá này để bù vào nguồn thiếu hụt

Hiệp hội Lơng thực Việt Nam đánh giá tình hình thị trờng “nóng” nh vậy

đang mở ra nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu gạo của Việt Nam

Để chuẩn bị trớc cho các diễn biến của tình hình đó, công ty Xuất_ Nhậpkhẩu và xây dựng thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn(IMEXTRACO) đã và đang có những hoạt động gấp rút trong các khâu thu mua,chế biến và bảo quản…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and constructionCông ty IMEXTRACO ( Import- Export and constructionCompany) là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo quyết định số 3567QĐ/BNN- TCCB ngày 24/12/1998 của Bộ trởng Bộ Nông nghiệp và phát triểnnông thôn ( và quyết định đổi tên số 5219 QĐ/BNN- TCCB ngày 16/11/2000 của

Bộ trởng Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn) Công ty có trụ sở tại 68 TrờngChinh- Đống Đa- Hà Nội, đăng ký kinh doanh số 312154 do sở kế hoạch và đầu

t Hà Nội cấp ngày 27/7/1999

Tiền thân của Công ty XNK và XD là Trung tâm kinh doanh XNK và XD

đợc thành lập từ năm 1998, nhiệm vụ chủ yếu của Trung tâm mới đầu chỉ là xâydựng và kinh doanh vật liệu xây dựng để tạo nguồn vốn làm tiền đề cho lĩnh vựcxuất nhập khẩu Sau khi Công ty đợc thành lập thì nhiệm vụ chính của Công tyhiện nay là:

- Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, nông nghiệpnông thôn, giao thông thuỷ lợi, đờng dây hạ thế và trạm biến thế từ 35kv trởxuống Nhận thầu thi công các công trình ở nớc ngoài

- T vấn xây dựng

- Kinh doanh bất động sản và phát triển nhà

- Xuất khẩu lao động ra nớc ngoài

- Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá, máy móc thiết bị :

+ XNK nông lâm sản đã qua chế biến

+ XNK vật t, vật liệu, thiết bị phục vụ xây dựng

+ XNK máy móc thiết bị phục vụ nghiên cứu sản xuất

+ XNK hàng gốm sứ và thuỷ hải sản

+ XNK trang thiết bị phục vụ trồng trọt, thuỷ lợi

Tổng số công nhân viên của Công ty là 50 ngời, bao gồm hợp đồng dàihạn và ngắn hạn, trong đó có 35 ngời có trình độ đại học với các ngành nghề nh:

kỹ s xây dựng, kỹ s thuỷ lợi, cơ khí, kiến trúc s, cử nhân kinh tế, tài chính, ngoạithơng, ngoại ngữ, cử nhân luật

Công ty XNK và XD là đơn vị hạch toán phụ thuộc Tổng công ty XDNN

của ngành, tuân thủ các chế độ chính sách mà luật pháp của nhà nớc ban hành cóliên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty

Trong kinh doanh xuất khẩu nói chung và xuất khẩu gạo nói riêng, việctìm kiếm thị trờng là vấn đề quan trọng, bảo đảm cho hoạt động kinh doanh diễn

ra đạt hiệu quả cao.Trớc năm 2000, Công ty hầu nh chỉ xuất khẩu theo dự án trả

nợ nớc ngoài của Chính phủ nên hiệu quả kinh doanh xuất khẩu rất thấp Vàcũng chính vì vậy, thị trờng chủ yếu của công ty là một số nớc thuộc Liên Xô cũ

Từ năm 2000 trở đi, ngoài xuất khẩu trả nợ, Công ty đã ký thêm đợc các hợp

đồng xuất khẩu trả chậm và một số hợp đồng thơng mại với các thị trờng mớinh: Indonesia, Angieri, Lào, Trung Quốc, Ucraina Cũng trong năm 2000 này,Công ty đã tham gia đấu thầu quốc tế và mở đà cho hoạt động kinh doanh xuấtkhẩu gạo

Nh vậy, thị trờng xuất khẩu chủ yếu của Công IMEXTRACO cũng nh cácdoanh nghiệp xuất khẩu gạo khác là thị trờng châu á và châu Mỹ

Tại châu á các nớc nhập khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO là:Indonesia, Trung Quốc, CHDCND Triều Tiên Lợng gạo xuất khẩu sang các thịtrờng này chiếm 42,5% năm 2000 và tăng lên 80,3% năm 2003 Còn thị trờngchâu Mỹ thì chủ yếu là Cu Ba

Năm 1997 Việt Nam trở thành nớc xuất khẩu gạo lớn thứ 3 thế giới, sauThái Lan và Mỹ, với khối lợng gạo xuất khẩu là 3,047 triệu tấn Khối lợng gạoxuất khẩu tăng lên nhanh chóng: 3,682 triệu tấn năm 1998; đến năm 2002 ViệtNam xuất khẩu đợc 3,8 triệu tấn Theo đó là sản lợng và kim ngạch xuất khẩugạo của Công ty IMEXTRACO cũng không ngừng tăng lên Chúng ta có thểthấy qua bảng sau:

Bảng 1: Số lợng và kim ngạch gạo xuất khẩu thời kỳ 2000- 2002

Năm

Nguồn: Phòng kinh doanh công ty IMEXTRACO

Bảng 2: Số lợng gạo xuất khẩu sang các thị trờng của Công ty IMEXTRACO

Tổng số 107.930 100 136.800 100 186.250 100 195.000 100 Châu á 45.880 42,5 76.060 55,6 132.980 71,4 156.390 80,2

Ngày nay, trên thế giới càng bộc lộ rõ xu hớng tăng lên về loại gạo cóphẩm chất cao thể hiện ở chỗ lợng tiêu thụ và giá cả của loại gạo phẩm chất tốtngày càng tăng trong khi đó nhu cầu về loại gạo phẩm cấp thấp ngày càng giảmdần Để đánh giá chất lợng gạo trên thị trờng quốc tế ngời ta căn cứ vào chỉ tiêu:gạo lành, hình dáng, kích thớc của hạt, độ bóng, độ đều, phần trăm tạp chất,trong đó quan trọng nhất là chỉ tiêu gạo lành Công IMEXTRACO chủ yếu xuấtkhẩu gạo là gạo mùa mới với tỷ lệ tấm là 10% Điều này đồng nghĩa với việcCông ty luôn hớng về xuất khẩu gạo có phẩm cấp cao.

Thị trờng lớn nhất của công ty là thị trờng Châu á, tại thị trờng Châu á,công ty có một số bạn hàng tập trung ở một số nớc nh: Indonesia , Malaysia,Triều Tiên,…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction trong đó lớn nhất là thị trờng Indonesia_ nớc nhập khẩu gạo lớnnhất trên thế giới và cũng là bạn hàng lớn nhất của công ty Năm 2000 công tychính thức ký kết hợp đồng xuất khẩu gạo với công ty Amada, công ty GreenWould và một số công ty khác của Indonesia

Đầu năm 2000, ngay trong các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo đầutiên của công ty, công ty đã xác định việc lựa chọn thị trờng là một khâu hàng

đầu Thị trờng mà công ty lựa chọn là thị trờng Châu á, trong đó thị trờng trọng

điểm của công ty là Indonesia và Malaysia Việc lựa chọn thị trờng của công ty

là một quyết định hoàn toàn chính xác, điều này đợcthể hiện rõ qua việc tăng ởng kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty qua hàng năm

tr-Công ty tiến hành thâm nhập thị trờng Indonesia dựa trên một số lý do cơbản sau:

- Trớc tiên đó là sự phát triển tất yếu của công ty Là một công ty kinhdoanh xuất nhập khẩu nên điều đăc biệt quan trọng đối với công ty là khâu tìm

và chiếm lĩnh thị trờng

- Indonesia là một nớc trong cùng khu vực với Việt Nam, điều này là mộtthuận lợi với công ty trong các hoạt động tìm hiểu và thâm nhập thị trờng.ViệtNam và Indonesia đều là thành viên của ASIAN và giữa hai nớc có mối quan hệchặt chẽ Do đó, trong hoạt động kinh doanh của mình với thị trờng Indonesia,công ty luôn luôn nhận đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của chính phủ hai nớc.

- Indonesia là một thị trờng tiêu thụ lớn, là một nớc luôn dẫn đầu thế giớitrong hoạt động nhập khẩu gạo Do có dân số đông, địa hình phức tạp bao gồmnhiều hòn đảo nên nền nông nghiệp của Indonesia gặp rất nhiều khó khăn Sản l-ợng gạo hàng năm không đủ đảm bảo mức tiêu thụ tối thiểu của ngời dân Chínhvì thế Indonesia thờng xuyên phải nhập khẩu gạo Khối lợng gạo mà Indonesianhập hàng năm lên tới trên 2 triệu tấn, đây là một hứa hẹn lớn đối với các công

ty xuất khẩu gạo Sau khi nhận rõ đợc tiềm năng to lớn của thị trờng Indonesia ,công ty IMEXTRACO đã quyết định kinh doanh trên thị trờng này

- Indonesia là một nớc có nền kinh tế khá phát triển, So sánh với các nớctrong khu vực thì Indonesia là một nớc có chỉ số GDP khá cao: với chỉ số GDP là153.255 triệu USD, GDP theo đầu ngời là 681,79 USD

Nhận thấy rõ tiềm năng to lớn của thị trờng Indonesia , Công tyIMEXTRACO đã quyết định thâm nhập vào thị trờng này Hình thức thâm nhập

mà công ty lựa chọn là xuất khẩu trực tiếp thông qua việc đàm phán ký kết hợp

đồng với chính phủ và một số công ty nhập khẩu gạo của Indonesia

Sau hơn 3 năm hoạt động kinh doanh trên thị trờng Indonesia công ty đã

đạt đợc một số thành tựu nhất định Ngay trong năm đầu tiên, năm 2000 công ty

đã xuất sang thị trờng Indonesia 12.000 tấn, và tăng lên 21.500 tấn vào năm

2001, 52.250 tấn năm 2002, tính đến tháng 10 năm 2003 công ty đã xuất sangthị trờng Indonesia đợc 55.000 tấn Tuy nhiên theo các cán bộ nghiên cứu thị tr-ờng của công ty thì khối lợng gạo xuất khẩu sang thị trờng này sẽ giảm trongnhững tháng còn lại của năm 2003 vì do chính phủ Indonesia đã và đang cónhiều biện pháp hỗ trợ nông dân trong nớc nh: hạn ngạch, trợ giá…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and constructionCó thể nhậnthấy đây là một kết quả đáng khích lệ đối với công ty, nó tạo điều kiện cho công

ty tăng cờng thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo sang thị trờng đầytriển vọng này

Là một doanh nghiệp nhà nớc nhng có tuổi đời còn trẻ nên các hoạt độngkinh doanh xuất khẩu của công ty còn gặp phải rất nhiều khó khăn Song bêncạnh đó công ty cũng có một số thuận lợi nhất định, và đó cũng là những điểmmạnh mà trong tơng lai công ty cần phải khai thác thêm trong các hoạt động

kinh doanh xuất khẩu gạo của mình

Những thuận lợi của công ty khi thâm nhập thị trờng Indonesia gồm có:

- Khâu thu mua nguồn hàng của công ty có rất nhiều thuận lợi do thị trờng

đầu vào phong phú và đa dạng, đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động trong cáccông tác tìm nguồn hàng và tìm nguồn tiêu thụ Điều này đảm bảo tốt cho côngtác chuẩn bị nguồn hàng và luôn giao hàng đúng tiến độ, giữ uy tín của công tyvới bạn hàng

- Công ty tận dụng đợc sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nôngnghiệp và phát triển nông thôn, Bộ Thơng mại,…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Cũng nh các doanh nghiệpxuất khẩu khác, việc hỗ trợ từ phía chính phủ luôn là những đIều kiện đặc biệtquan trọng để công ty tăng cờng khả năng kinh doanh trên thơng trờng quốc tế

- Indonesia là một thị trờng khá ổn định Lợng gạo tiêu thụ của công ty tạithị trờng này tăng đều hàng năm Công ty luôn có mối quan hệ tốt các công tybạn của Indonesia

Những khó khăn khi công ty thâm nhập thị trờng Indonesia gồm có:

- Tại thị trờng gạo thế giới nói chung và thị trờng gạo Indonesia nói riêng,sản phẩm gạo xuất khẩu của công ty còn gặp nhiều khó khăn do còn kém sứccạnh tranh so với sản phẩm gạo của một số công ty xuất khẩu gạo Thái Lan.Không chỉ phải cạnh tranh với các công ty trong nớc mà công ty còn phải cạnhtranh với rất nhiều công ty nớc ngoài trên thị trờng Indonesia Điều này bắt buộccông ty phải có những sự đầu t thích hợp Ngoài ra khả năng cạnh tranh của gạoViệt Nam còn yếu Đặc biệt là trong sự cạnh tranh với gạo của Thái Lan Họ córất nhiều loại gạo có phẩm chất hơn hẳn gạo của Việt Nam mà giá thành lại rẻhơn

- Hoạt động xuất gạo của công ty tại thị trờng Indonesia còn mang tínhtừng chuyến, từng đợt Công ty cha tổ chức đợc mạng lới thông tin tốt để có thểthu thập đợc những thông tin chân thực, đầy đủ do đó đẫn đến việc phán đoándiễn biến của thị trờng giá cả cha chính xác, còn nhiều hạn chế

- Trình độ, kinh nghiệm của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn chênhlệch so với đối tác nớc ngoài Đội ngũ cán bộ Công ty IMEXTRACO mặc dù đã

đợc đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản, khoa học nhng do kinh nghiệm thực

tế còn thiếu và phơng tiện làm việc không đầy đủ đã cản trở họ trong việc giaodịch, kí kết hợp đồng với các đối tác Indonesia

- Là một công ty mới đợc thành lập nên khả năng về vốn của công ty cònrất nhiều hạn chế, điều này đã ảnh hởng không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh xuấtkhẩu gạo của công ty

Ngoài những khó khăn mà công ty gặp phải kể trên còn có rất nhiều yếu tố

có tác động rất lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công

ty Những yếu tố đó bao gồm:

Sự cạnh tranh trên thị trờng gạo thế giới nói chung và thị trờng gạoIndonesia nói riêng đang diễn ra gay gắt, buộc công ty phải có một số biện phápnhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình nh: Nâng cao chất l-ợng, giảm giá thành…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction và dẫn tới phải đầu t tơng đối lớn tới các khâu nh: bảoquản, chế biến…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction trong khi tình hình nguồn vốn của công ty khá hạn hẹp.

- Yếu tố quốc tế:

Do bạn hàng của công ty là các công ty thuộc nhiều nớc khác nhau trênthế giới nên viêc quan hệ làm ăn của công ty với họ gặp rất nhiều khó khăn TạiIndonesia, đại đa số ngời dân theo đạo hồi, họ là những ngòi rất sùng đạo, vì thếyêu cầu công ty phải nắm vững đợc tâm lý của đối tác, nếu không sẽ gặp rấtnhiều khó khăn trong khâu đàm phán và ký kết hợp đồng

- Yếu tố thời tiết:

Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty là các sản phẩm nôngnghiệp nên phụ thuộc rất lớn đến yếu tố thời tiết Điều này thể hiện rõ ở cácvùng miền trung, nơi thờng xuyên chịu hạn hán, lũ lụt…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction và nhiều khi dẫn đếnviệc thu mua của công ty gặp nhiều hạn chế Yếu tố thời tiết tại Indonesia cũnggóp phần ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty sang thịtrờng Indonesia

- Tỷ lệ lạm phát

Indonesia lại là một nớc có tỷ lệ lạm phát khá cao và không ổn định.Theo thông báo cuả các cơ quan kinh tế Indonesia thì năm ngoỏi, tỷ lệ lạm phỏtcủa Indonesia là 12,55% và mục tiờu trong nǎm nay sẽ giảm xuống cũn 9%, điềunày có khả năng gây ra sự rủi do cho các công ty xuất khẩu gạo vào thị trờngIndonesia ( Trong đó có IMEXTRACO)

- Tỷ giá của đồng ngoại tệ:

Sự thay đổi của tỷ giá đồng ngoại tệ ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuấtkhẩu của công ty Điều này đòi hỏi công ty phải thờng xuyên theo dõi để có biệnpháp kịp thời bảo toàn vốn, vừa bảo đảm nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh doanh

*Trong thời gian hơn ba năm chính thức thâm nhập và hoạt động kinhdoanh xuất khẩu gạo sang Indonesia, ngoài việc phải khắc phục những khó khăn

và phát huy những thuận lợi, công ty cũng luôn phải chú trọng tới những thay

đổi trong môi trờng kinh tế của Indonesia đề từ đó có những sách lợc đúng đắntrong các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của mình Đây cũng là một trongnhững yếu tố góp phần dẫn đến những kết quả đáng khích lệ của công ty Nhữngthay đổi trong môi trờng kinh tế ở Indonesia bao gồm:

- Sự thay đổi phơng thức mua bán của các bạn hàng:

Trớc kia, các nớc nhập khẩu gạo mua gạo của Việt Nam nói chung và củacông ty nói riêng theo phơng thức đàm phán thơng mại cấp chính phủ giữa hai n-ớc( G_to_G), sau đó phía bạn giao cho tập đoàn kinh tế hay tổ chức an ninh lơngthực Còn phía ta thì giao cho các công ty xuất khẩu lơng thực Nhng hiện naythì chính phủ Indonesia đơn phơng thay đổi phơng thức mua bán và mở cửa chocác doanh nghiệp nhỏ thực hiện giao dịch Họ thay đổi phơng thức mua bán là vìlợi ích kinh tế tập thể, lợi ích kinh tế cá nhân…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and constructionCông ty IMEXTRACO đã pháthiện sự chuyển đổi phơng thức mua bán của bạn nên mạnh dạn ký kết các hợp

đồng nhỏ, lẻ, tăng vòng quay vốn Với phơng thức mua bán thay đổi đòi hỏi cácdoanh nghiệp phải nhạy bén, chủ động và tích cực hơn trong việc đàm phán vớibạn Tuy nhiên việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻ nhng quay đợc nhanh nhiềuvòng, sẵn sàng t thế cho việc đấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình huống đòihỏi

- Thuế quan và hạn ngạch

Hiện tại Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điềunày đã ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của nhữngcông ty nớc ngoài vào Indonesia, trong đó có IMEXTRACO Các biện pháp màIndonesia thờng áp dụng gồm có thuế quan và hạn ngạch

Chơng2:

Phân tích tình huống

I Sơ lợc về nền kinh tế Indonesia:

Indonesia là một nớc ở phía nam biển Đông vùng Đông Nam Châu á, là

n-ớc sản xuất dầu lửa và là thành viên của OPEC, với diện tích khoảng 1.912.988km2 và dân số là 224.784.210 ngời( năm 2001) Indonesia là một nớc có nềnkinh tế khá phát triển trong khu vực,và đợc thế giới biết đến với những danh lamthắng cảnh nổi tiếng Thủ đô của Indonesia là Jakata, ngoài ra Indonesia còn cómột số thành phố chính khác nh: Su-ra-bay-da, me-dan, Băng-dung Cơ cấu dântộc của Indonesia bao gồm ngời Gia-va là chủ yếu, chiếm 45%, ngời Sun-đanchiếm 14%, ngời Man-đu-rơ chiếm 7,5%, Ma-lai chiếm 7,5%, các dân tộc khácchiếm 26%

Về vấn đề tôn giáo và tín ngỡng trong xã hội Indonesia thì đạo hồi là đạothịnh hành nhất, số ngời theo đạo hồi Sun-ni chiếm 87% tổng dân số, các giáophái khác của thiên chúa chiếm 7%, đạo Thiên chúa giáo La Mã chiếm 3%, đạohin-đu chiếm 2% Vì là nớc có số lợng dân số theo đạo hồi rất đông nên xã hộicủa Indonesia có sự ảnh hởng khá sâu sắc và có quan hệ khá mật thiết với một sốnớc đạo hồi trên thế giới

Indonesia thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam ngày 10 tháng 8 năm

1964 và tham gia rất nhiều tổ chức trên thế giới nh: APEC, ASEAN,AsDB,ESCAP, FAO, G- 77, IAEA, IBRD, UNESCO, UNIDO, WTO,…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction

So sánh với các nớc trong khu vực thì Indonesia là một nớc có nền kinh tếkhá phát triển với chỉ số GDP Là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu ngời là681,79 USD

Trong một thoả thuận với quỹ tiền tệ quốc tế IMF năm 2001, chính phủIndonesia dới sự lãnh đạo của tân tổng thống, bà Megawati Sukarnoputri đã camkết: Đảm bảo nền kinh tế Indonesia phát triển ổn định với các chỉ tiêu sau: Tốc

độ phát triển kinh tế 3%_3,5% Lạm phát 9%_11%, dự trữ ngoại tệ: 28,2 tỷUSD Chính phủ để Ngân hàng Trung ơng hoạt động mạnh và độc lập, sửa đổiquy chế Ngân hàng Trung ơng Sửa đổi luật phá sản, t nhân hoá một số công tyquốc doanh để tạo thêm tiền mặt cho ngân sách Giữ thâm hụt cho nhà nớc ởmức 3,7%…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Vào thời điểm này, tổng nợ của chính phủ Indonesia là 132 tỷ USD,tơng đơng với GDP một năm Trong đó 72 tỷ USD là nợ nớc ngoài, 60 tỷ USD là

nợ trong nớc Đây là một thành công lớn của chính phủ Indonesia bởi đổi lạicam kết đó, chính phủ Indonesia sẽ nhận đợc một khoản viện trợ 5 tỷ USD từphía IMF

Với địa hình bao gồm nhiều hòn đảo nhỏ nên Indonesia có nền nôngnghiệp nghèo nàn, ngoài ra với số dân khá đông, nên Indonesia thờng xuyênphải nhập khẩu lơng thực Các nớc xuất khẩu gạo sang Indonesia chủ yếu làThái Lan (30%), Việt Nam(27%), ấn độ(16,5%), Myanmar(10%)…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction

Indonesia thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam ngày: 10/8/1964.Ngày 23-03-1995 Chính phủ nớc cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam và chínhphủ nớc cộng hoà Indonesia đã tham gia ký kết hiệp định thơng mại với lòngmong muốn phát triển, tăng cờng quan hệ kinh tế, thơng mại giữa hai nớc trên cơ

sở bình đẳng và cùng có lợi Các mặt hàng xuất khẩu chính của Indonesia sangViệt Nam bao gồm: Phân bón, sản phẩm từ dầu, gỗ, nguyên liệu công nghiệpdệt, máy móc và thiết bị…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and constructionCác mặt hàng xuất khẩu chính của Việt Nam sangIndonesia bao gồm: Gạo, dầu thô, tiêu, rau quả…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Trong nội bộ ASEAN thìIndonesia là bạn hàng lớn thứ t của Việt Nam( sau Singapore, Malaysia và TháiLan)

II Phân tích các lý do dẫn đến việc thâm nhập thị trờng Indonesia của công ty IMEXTRACO:

1 Đây là sự phát triển tất yếu của công ty.

Trớc năm 2000, các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty chủyếu là thông qua các hợp đồng trả nợ của chính phủ, điều này dẫn tới hoạt độngkinh doanh xuất khẩu gạo của công ty không đạt hiệu quả cao do phải trông chờvào các hợp đồng của chính phủ Việt Nam Bớc sang năm 2000, khi mà chínhphủ các nớc bạn quyết định thay đổi phơng thức mua bán bằng cách giao cho cácdoanh nghiệp trực tiếp tham gia kinh doanh nhập khẩu gạo thì việc xuất khẩugạo của Việt Nam cũng đợc chính phủ giao lại cho các công ty xuất khẩu lơngthực Điều này tất yếu dẫn đến việc các công ty phải tự tìm cho mình bạn hàng

và duy trì sự phát triển trên các thị trờng đó Điều này đã đặt ra cho các công tyxuất khẩu gạo rất nhiều thử thách và thuận lợi, nếu công ty tìm đợc nguồn tiêuthụ tốt thì sẽ đạt hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cao và ngợc lại Trớc tình hình

đó, công ty IMEXTRACO đã rất chú trọng tới khâu tìm đối tác bạn hàng, và do

đó việc công ty thâm nhập vào thị trờng Indonesia là một vấn đề tất yếu

2 Indonesia là một nớc trong cùng khu vực với Việt Nam.

Điều này là một thuận lợi với công ty trong các hoạt động tìm hiểu vàthâm nhập thị trờng.Việt Nam và Indonesia đều là thành viên của ASIAN và giữahai nớc có mối quan hệ chặt chẽ Do đó, trong hoạt động kinh doanh của mìnhvới thị trờng Indonesia, công ty luôn luôn nhận đợc sự giúp đỡ nhiệt tình củachính phủ hai nớc

Đây là một thuận lợi rất lớn của công ty, tận dụng đợc điều kiện thuận lợinày công ty có thể tăng cờng khả năng cạnh tranh trớc các công ty xuất khẩu gạokhác trên thế giới của Mỹ, ấn độ,…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and constructionMặc dù hiện nay, chính phủ Indonesia đãkhuyến khích các doanh nghiệp trong nớc tham gia hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu gạo nhằm đảm bảo tốt khả năng tiêu thụ gạo trong nớc, tuy nhiên khối lợnggạo nhập khẩu vào Indonesia chủ yếu vẫn là các hoạt động ký kết của chính phủIndonesia với một số nớc nh: Việt Nam, Thái Lan…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction thông qua cơ quan lơngthực Bulog, nếu công ty nắm bắt đợc điều kiện này sẽ phát huy đợc tối đa khảnăng kinh doanh xuất khẩu gạo trên thị trờng Indonesia

3 Indonesia là một thị trờng tiêu thụ lớn, là một nớc luôn dẫn đầu thế giới trong hoạt động nhập khẩu gạo

Do có dân số đông, địa hình phức tạp bao gồm nhiều hòn đảo nên nềnnông nghiệp của Indonesia gặp rất nhiều khó khăn Sản lợng gạo hàng nămkhông đủ đảm bảo mức tiêu thụ tối thiểu của ngời dân Chính vì thế Indonesiathờng xuyên phải nhập khẩu gạo Khối lợng gạo mà Indonesia nhập hàng nămlên tới trên 2 triệu tấn, đây là một hứa hẹn lớn đối với các công ty xuất khẩu gạo.Năm 2001 Indonesia đã nhập khoảng 1,5 triệu tấn gạo, năm 2002 con số này lêntới hơn 2 triệu tấn và tính đến tháng 10 năm 2003 Indonesia đã nhập 2,5 triệutấn Hàng năm, Indonesia sản xuất khoảng 50 triệu tấn lúa, trong khi đó sức tiêuthụ trong nớc rơi và khoảng 52 triệu Hoạt động nhập khẩu gạo của Indonesia làmột hoạt động thờng xuyên và không thể thiếu đợc bởi vì gạo là lơng thực chủyếu của trên 200 triệu ngời dân Indonesia

Sau khi nhận rõ đợc tiềm năng to lớn của thị trờng Indonesia , công tyIMEXTRACO đã quyết định kinh doanh trên thị trờng này Đây là một đảm bảorất lớn đối với công ty về đầu ra, và đảm bảo sự tồn tại của công ty trong thị tr -ờng gạo Indonesia Khi thâm nhập vào thị trờng Indonesia công ty dễ có cơ hộiphát triển do sức tiêu thụ của thị trờng lớn, thông qua đó công ty thu đợc mộtnguồn lợi nhuận cao, đẩy mạnh sự tăng trởng kim ngạch xuất khẩu

4 Indonesia là một nớc có nền kinh tế khá phát triển.

So sánh với các nớc trong khu vực thì Indonesia là một nớc có chỉ số GDPkhá cao là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu ngời là 681,79 USD

Đây là một thuận lợi với công ty, bởi vì khi tham gia hoạt động kinhdoanh trong một môi trờng có nền kinh tế phát triển công ty dễ có khă năng nângcao hiệu quả kinh doanh Các công ty của nớc bạn có nguồn tài chính lớn, do đó

ít có trờng hợp công ty bị chiếm dụng vốn Đây là một điều rất quan trọng đốivới công ty khi mà bớc đầu tham gia hoạt động kinh doanh trên thơng trờng quốctế

III Các thay đổi diễn ra trong môi trờng kinh tế của Indonesia và ảnh hởng của nó tới việc xuất khẩu gạo của công

ty IMEXTRACO.

1 Sự thay đổi phơng thức mua bán :

Sự thay đổi phơng thức mua bán của các bạn hàng: Trớc kia, các nớc nhậpkhẩu gạo mua gạo của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng theo phơngthức đàm phán thơng mại cấp chính phủ giữa hai nớc( G_to_G), sau đó phía bạngiao cho tập đoàn kinh tế hay tổ chức an ninh lơng thực Còn phía ta thì giao chocác công ty xuất khẩu lơng thực Nhng hiện nay thì chính phủ Indonesia đơn ph-

ơng thay đổi phơng thức mua bán và mở cửa cho các doanh nghiệp nhỏ thực hiệngiao dịch Họ thay đổi phơng thức mua bán là vì lợi ích kinh tế tập thể, lợi íchkinh tế cá nhân…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and constructionViệc mua bán cấp chính phủ giúp công ty có thể ký những hợp

đồng với số lợng lớn, giá tốt Do biết trớc "đầu ra" nên dễ tính toán "đầu vào" ítgặp rủi ro nếu hợp đồng thực hiện nghiêm túc Nhng hạn chế là các đơn vị thànhviên luôn trông chờ vào chỉ tiêu phân chia của tổng công ty để tham gia xuất ủythác Do độc quyền nên có điều kiện phát sinh các hiện tợng tiêu cực, tệ cửaquyền nh lo lót, xin cho, u ái riêng Từ đó dẫn đến hạn chế cơ bản là tính năng

động trong kinh doanh của các doanh nghiệp đầu mối do sự ỷ lại Với phơng thứcmua bán thay đổi đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, chủ động và tích cựchơn trong việc đàm phán với bạn Hơn nữa, việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻ nh-

ng quay đợc nhanh nhiều vòng, sẵn sàng t thế cho việc đấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình huống đòi hỏi Tuy vậy, vai trò của các bộ ngành, địa phơng trongviệc hớng dẫn, điều hành các doanh nghiệp xuất khẩu có trật tự trong tình hìnhmới là điều cần thiết trong việc thích ứng với sự thay đổi phơng thức mua bántrên thị trờng xuất khẩu gạo khu vực

Công ty IMEXTRACO đã phát hiện sự chuyển đổi phơng thức mua báncủa bạn nên mạnh dạn ký kết các hợp đồng nhỏ, lẻ, tăng vòng quay vốn Vớiphơng thức mua bán thay đổi đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, chủ động

và tích cực hơn trong việc đàm phán với bạn Hơn nữa, việc buôn bán chuyến dùnhỏ, lẻ nhng quay đợc nhanh nhiều vòng, sẵn sàng t thế cho việc đấu thầu, bántrả chậm tùy theo tình huống đòi hỏi

2 Sự thay đổi thuế quan và hạn ngạch :

Sự thay đổi trong các chính sách về thuế, hạn ngạch của Indonesia Hiệntại Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điều này đã ảnh h-ởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của những công ty nớcngoài vào Indonesia , trong đó có IMEXTRACO Các biện pháp mà Indonesiathờng áp dụng gồm có thuế quan và hạn ngạch

Bộ trưởng Nông nghiệp Bungaran Saragih cho biết, Indonesia sẽ nângthuế nhập khẩu gạo lên gần 19% từ năm 2004 nhằm bảo vệ nông dân trongnước.

Th¸ng 6/2003, cơ quan Hậu cần Nhà nước Indonesia (Bulog) vừa đề xuấtChính phủ nước này thiết lập hạn ngạch nhập khẩu gạo, mặt hàng nhập khẩu chủyếu của nước này, từ năm 2004 nhằm bảo hộ nông dân trong nước

Đề xuất này đưa ra hai phương án, một là hạn ngạch hạn chế thôngthường, hai là hạn ngạch thuế quan liên đới

Bulog cho biết có thể phương án thứ 2 sẽ được lựa chọn để quản lý tìnhhình nhập khẩu hàng hóa và giá cả, và sẽ có tác dụng bảo vệ nông dân nước nàytốt hơn phương án thứ nhất, thông qua biện pháp hạn ngạch thuế quan, Chínhphủ có thể đánh mức thuế cao hơn đối với lượng hàng hóa nhập khẩu vượt hạnngạch

Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Indonesia Bungaran Saragih cho biết mứcthuế nhập khẩu gạo có thể sẽ tǎng từ 430 rupiah/kg lên 510 rupiah/kg (0,06UScent/lb)

Một số nhà lập pháp nước này từ lâu đã đề nghị Chính phủ thực hiện cácgiải pháp trên để bảo hộ nông dân trong nước Tuy nhiên, các nhà kinh tế chorằng, việc tǎng giá lúa gạo có thể khiến tỷ lệ lạm phát đã cao sẽ còn cao hơn, bởigiá gạo có ảnh hưởng rất lớn tới chỉ số giá tiêu dùng

Trong 2 nǎm qua, Indonesia đã không một lần tǎng giá lúa gạo Tuynhiên, theo một nghị định của chính phủ dự kiến ban hành vào tháng 10 tới, Cơquan hậu cần quốc gia Indonesia Bulog sẽ tǎng giá thu mua lúa từ nông dân lên

1650 rupiah (0,186 USD)/kg từ mức 1519 rupiah/kg hiện nay Mức giá mới sẽ

có hiệulực vào nǎm tới

Indonesia nằm trong số những nước nhập khẩu gạo lớn nhất thế giới vàcũng là một trong những nước cú tỷ lệ lạm phỏt lớn nhất chõu A' Nǎm ngoỏi, tỷ

lệ lạm phỏt của Indonesia là 12,55% và mục tiờu trong nǎm nay sẽ giảm xuốngcũn 9% Theo cỏc quan chức lnđụnờxia, năm 2003, sản lượng thúc của nước này

sẽ tăng 2,7% (1,4 triệu tấn) so với năm trước, đạt 53 triệu tấn (khoảng 33,5 triệutấn gạo) Nguyờn nhõn là do diện tớch trồng lỳa của lnđụnờxia năm 2003 dựđoỏn sẽ tăng 1,4% (16.000 ha) so với năm trước lờn 11,8 triệu ha và năng suấtlỳa dự đoỏn sẽ tăng 1,6% (0,07 tấn/ha), đạt 4,5 tấn/ha Nhu cầu tiờu thụ gạo củalnđụnờxia năm 2003 dự đoỏn vẫn giữ ở mức năm trước là 36,1 triệu tấn, cao hơnsản lượng là 2,6 triệu tấn

Tuy nhiờn, do tồn kho gạo thấp nờn năm 2003 lnđụnờxia sẽ tiếp tục nhậpkhẩu gạo ở mức cao của năm trước là 3 triệu tấn Nhưng để bảo vệ người sảnxuất trong nước, Bộ Nụng nghiệp lnđụnờxia đó đề nghị Chớnh phủ tăng thuếnhập khẩu gạo, bắt đầu từ 1/1/2003, thuế nhập khẩu sẽ tăng từ 430 Rupiah/kgmức hiện nay lờn 510 Rupiah/kg

Đồng thời lnđụnờxia cũng tăng giỏ thúc thu mua của nụng dõn từ 519Rupiah/kg lờn 725 Rupiah/kg Mức giỏ mới này bao gồm cả 25 Rupiah/kg hỗ trợchi phớ vận chuyển cho nụng dõn để giao gạo lờn cơ quan Hậu cần Quốc gia(Bulog) Năm 2003 Bulog sẽ ỏp dụng mức giỏ sàn này để mua 2,2 triệu tấn gạocủa nụng dõn và bỏn lại cho cỏc hộ gia đỡnh cú thu nhập thấp với giỏ 1.000Rupiah/kg

Trớc tình hình đó, các công ty xuất khẩu gạo sang Indonesia gặp rất nhiềukhó khăn( trong đó có IMEXTRACO) điều này càng làm cho sự cạnh tranhdiễn ra gay gắt Trớc mắt công ty đang đầu t mạnh vào các khâu bảo quản, chếbiến gạo và đặc biệt là khâu thu mua Hiện tại, trong khâu thu mua công ty phảilựa chọn rất kỹ đầu vào nhằm tăng sự cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoàinớc

IV Các thuận lợi , khó khăn và các yếu tố chi phối trong hoạt động xuất khẩu gạo sang Indonesia của công ty :

1 Thuận lợi:

- Khâu thu mua nguồn hàng của công ty có rất nhiều thuận lợi do thị trờng

đầu vào phong phú và đa dạng, đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động trong cáccông tác tìm nguồn hàng và tìm nguồn tiêu thụ Điều này đảm bảo tốt cho côngtác chuẩn bị nguồn hàng và luôn giao hàng đúng tiến độ, giữ uy tín của công tyvới bạn hàng Có đợc điều này là do xuất phát đIúm của nền kinh tế nớc ta làmột nền kinh tế nông nghiệp, trên 70% dân số của cả nớc sống bằng nghề nông,

do đó về đầu vào công ty hoàn toàn yên tâm

- Công ty tận dụng đợc sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nôngnghiệp và phát triển nông thôn, Bộ Thơng mại,…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Để tạo thuận lợi cho cỏc doanhnghiệp, khuyến khớch xuất khẩu, Chớnh phủ đó quyết định để cỏc doanh nghiệpmua tạm trữ 1 triệu tấn gạo hưởng lói suất vay vốn 0% trong 6 thỏng,thưởng 180đ/USD từ xuất khẩu gạo, khoanh gión nợ cũ, tiếp tục vay mới; đàm phỏn với cỏcnước bạn được nhiều hợp đồng cấp Chớnh phủ với số lượng lớn, giỏ tốt từng thờiđiểm

Cũng nh các doanh nghiệp xuất khẩu khác, việc hỗ trợ từ phía chính phủluôn là những điều kiện đặc biệt quan trọng để công ty tăng cờng khả năng kinhdoanh trên thơng trờng quốc tế Trong thời gian qua ngoài việc đảm bảo ổn địnhtăng trởng kinh tế, ổn định chính trị, ổn định lạm phát, …Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Chính phủ cũng đã córất nhiều biện pháp cụ thể nhằm giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩu gạo nóichung và IMEXTRACO nói riêng nh: Tiến hành ký kết xuất khẩu gạo với nớcbạn thông qua nhiều phơng thức, hỗ trợ cho doanh nghiệp trong các khâu thumua, tạo nguồn vốn…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction

- Indonesia là một thị trờng khá ổn định Lợng gạo tiêu thụ của công ty tạithị trờng này tăng đều hàng năm Công ty luôn có mối quan hệ tốt các công tybạn của Indonesia ĐIều nay đợc thể hiện ở khối lợng gạo xuất khẩu của công tysang Indonesia qua những năm vừa qua: Năm 2000 công ty chính thức ký kếthợp đồng xuất khẩu gạo với công ty Amada công ty Green Would và một sốcông ty khác Ngay trong năm đầu tiên 2000 công ty đã xuất sang thị trờngIndonesia 12.000 tấn, và tăng lên 21.500 tấn vào năm 2001, 52.250 tấn năm

2002, tính đến tháng 10 năm 2003 công ty đã xuất sang thị trờng Indonesia đợc55.000 tấn