LUẬN VĂN Nền kinh tế Indonesia và sự ảnh hưởng của nó đến sự thâm nhập của công ty Xuất nhập khẩu và xây dựng_ Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn(IMEXTRACO ) docx

LUẬN VĂN Nền kinh tế Indonesia ảnh hưởng đến thâm nhập cơng ty Xuất nhập xây dựng_ Bộ Nông nghiệp phát triển nơng thơn(IMEXTRACO ) Lời nói đầu Trong thời đại ngày nay, nước giới có chế, sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ tạo điều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Hoạt động xuất phương tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế, vấn đề định thiếu quốc gia hội nhập vào kinh tế giới Đối với Việt Nam hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Bởi vậy, sách kinh tế Đảng Nhà nước ta khẳng định tầm quan trọng đặc biệt hoạt động xuất coi ba chương trình kinh tế lớn cần tập trung thực Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên đặc điểm kinh tế xã hội nước nông với 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nơng sản nói chung gạo nói riêng mặt hàng xuất chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Công ty IMEXTRACO đơn vị kinh doanh xuất gạo Việt Nam phát triển lên điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt cạnh tranh gay gắt nước, thị trường biến động Để đứng vững tiếp tục phát triển Cơng ty IMEXTRACO cần khơng ngừng hồn thiện chiến lược phát triển lâu dài đề kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thị trường, giai đoạn cụ thể Một thị trường nhập gạo lớn Việt Nam nói chung cơng ty IMEXTRACO nói riêng Indonesia, phạm vi viết em xin giải tình huống: “Nền kinh tế Indonesia ảnh hưởng đến thâm nhập công ty Xuất nhập xây dựng_ Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn(IMEXTRACO )” ChƯơng 1: công ty IMEXTRACO thâm nhập thị trường Indonesia Theo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, diễn biến thời tiết ngày gần đây(2003) giới phản ánh khó khăn sản xuất lương thực nhiều nước giới Cơ quan lương thực quốc gia ấn độ (FCI) khẳng định không xuất gạo tháng 12/2003 để đáp ứng nhu cầu nội địa ảnh hưởng mùa mưa không thuận Bộ Nông lâm ngư nghiệp Nhật Bản cho biết sản lượng gạo nước năm giảm xuống mức thấp kể từ năm 1993, 7,8 triệu Điều buộc Nhật Bản phải tăng nhập gạo năm tài khoá để bù vào nguồn thiếu hụt Hiệp hội Lương thực Việt Nam đánh giá tình hình thị trường “nóng” mở nhiều hội lớn cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam Để chuẩn bị trước cho diễn biến tình hình đó, cơng ty Xuất_ Nhập xây dựng thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển Nơng thơn (IMEXTRACO) có hoạt động gấp rút khâu thu mua, chế biến bảo quản…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Company) doanh nghiệp nhà nước thành lập theo định số 3567 QĐ/BNN- TCCB ngày 24/12/1998 Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn ( định đổi tên số 5219 QĐ/BNN- TCCB ngày 16/11/2000 Bộ trưởng Bộ nông nghiệp phát triển nơng thơn) Cơng ty có trụ sở 68 Trường Chinh- Đống Đa- Hà Nội, đăng ký kinh doanh số 312154 sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp ngày 27/7/1999 Tiền thân Công ty XNK XD Trung tâm kinh doanh XNK XD thành lập từ năm 1998, nhiệm vụ chủ yếu Trung tâm đầu xây dựng kinh doanh vật liệu xây dựng để tạo nguồn vốn làm tiền đề cho lĩnh vực xuất nhập Sau Cơng ty thành lập nhiệm vụ Cơng ty là: - Thi cơng xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, nơng nghiệp nông thôn, giao thông thuỷ lợi, đường dây hạ trạm biến từ 35kv trở xuống Nhận thầu thi cơng cơng trình nước ngồi - Tư vấn xây dựng - Kinh doanh bất động sản phát triển nhà - Xuất lao động nước - Kinh doanh xuất nhập hàng hố, máy móc thiết bị : + XNK nơng lâm sản qua chế biến + XNK vật tư, vật liệu, thiết bị phục vụ xây dựng + XNK máy móc thiết bị phục vụ nghiên cứu sản xuất + XNK hàng gốm sứ thuỷ hải sản + XNK trang thiết bị phục vụ trồng trọt, thuỷ lợi Tổng số công nhân viên Công ty 50 người, bao gồm hợp đồng dài hạn ngắn hạn, có 35 người có trình độ đại học với ngành nghề như: kỹ sư xây dựng, kỹ sư thuỷ lợi, khí, kiến trúc sư, cử nhân kinh tế, tài chính, ngoại thương, ngoại ngữ, cử nhân luật Công ty XNK XD đơn vị hạch tốn phụ thuộc Tổng cơng ty XDNN PTNT, phải xây dựng chiến lược phát triển Công ty theo nhiệm vụ ngành, tuân thủ chế độ sách mà luật pháp nhà nước ban hành có liên quan đến hoạt động kinh doanh Cơng ty Trong kinh doanh xuất nói chung xuất gạo nói riêng, việc tìm kiếm thị trường vấn đề quan trọng, bảo đảm cho hoạt động kinh doanh diễn đạt hiệu cao.Trước năm 2000, Công ty xuất theo dự án trả nợ nước ngồi Chính phủ nên hiệu kinh doanh xuất thấp Và vậy, thị trường chủ yếu công ty số nước thuộc Liên Xô cũ Từ năm 2000 trở đi, ngồi xuất trả nợ, Cơng ty ký thêm hợp đồng xuất trả chậm số hợp đồng thương mại với thị trường như: Indonesia, Angieri, Lào, Trung Quốc, Ucraina Cũng năm 2000 này, Công ty tham gia đấu thầu quốc tế mở đà cho hoạt động kinh doanh xuất gạo Như vậy, thị trường xuất chủ yếu Công IMEXTRACO doanh nghiệp xuất gạo khác thị trường châu châu Mỹ Tại châu nước nhập gạo Công ty IMEXTRACO là: Indonesia, Trung Quốc, CHDCND Triều Tiên Lượng gạo xuất sang thị trường chiếm 42,5% năm 2000 tăng lên 80,3% năm 2003 Cịn thị trường châu Mỹ chủ yếu Cu Ba Năm 1997 Việt Nam trở thành nước xuất gạo lớn thứ giới, sau Thái Lan Mỹ, với khối lượng gạo xuất 3,047 triệu Khối lượng gạo xuất tăng lên nhanh chóng: 3,682 triệu năm 1998; đến năm 2002 Việt Nam xuất 3,8 triệu Theo sản lượng kim ngạch xuất gạo Công ty IMEXTRACO không ngừng tăng lên Chúng ta thấy qua bảng sau: Bảng 1: Số lượng kim ngạch gạo xuất thời kỳ 2000- 2002 Năm 2000 2001 2002 Số lượng (tấn) 107.930 136.800 186.250 Kim ngạch (ngàn USD) 20.507 25.992 35.388 Chỉ tiêu Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty IMEXTRACO Bảng 2: Số lượng gạo xuất sang thị trường Công ty IMEXTRACO Năm 2000 2001 2002 2003 Số lượng % Số lượng % Số lượng % Số lượng % Tổng số 107.930 100 136.800 100 186.250 100 195.000 100 Châu 45.880 42,5 76.060 55,6 132.980 71,4 156.390 80,2 Châu Mỹ 28.830 26,70 29.820 21,80 25.330 13,60 27.300 14,0 Châu Phi 13.060 12,1 20.520 15,0 16.760 9,0 3.900 2,0 Các tt khác 20.180 18,7 10.400 7,6 11.180 6,0 7.410 3,8 Nguồn:Phòng KTĐN công ty IMEXTRACO Qua hai bảng ta thấy từ năm 2000- 2003, sản lượng kim ngạch xuất gạo Công ty IMEXTRACO tăng nhanh Nếu năm 2000 sản lượng đạt 107.390 tấn, kim ngạch 20.507 ngàn USD đến năm 2001 sản lượng 136.800 tấn, kim ngạch xuất 25.992 ngàn USD Đến năm 2002 sản lượng 186.250 kim ngạch xuất đạt 35.388 ngàn USD Đây dấu hiệu tốt thể tính hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo Công ty Ngày nay, giới bộc lộ rõ xu hướng tăng lên loại gạo có phẩm chất cao thể chỗ lượng tiêu thụ giá loại gạo phẩm chất tốt ngày tăng nhu cầu loại gạo phẩm cấp thấp ngày giảm dần Để đánh giá chất lượng gạo thị trường quốc tế người ta vào tiêu: gạo lành, hình dáng, kích thước hạt, độ bóng, độ đều, phần trăm tạp chất, quan trọng tiêu gạo lành Công IMEXTRACO chủ yếu xuất gạo gạo mùa với tỷ lệ 10% Điều đồng nghĩa với việc Công ty hướng xuất gạo có phẩm cấp cao Thị trường lớn công ty thị trường Châu á, thị trường Châu á, cơng ty có số bạn hàng tập trung số nước như: Indonesia , Malaysia, Triều Tiên,… lớn thị trường Indonesia_ nước nhập gạo lớn giới bạn hàng lớn cơng ty Năm 2000 cơng ty thức ký kết hợp đồng xuất gạo với công ty Amada, công ty Green Would số công ty khác Indonesia Đầu năm 2000, hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty, công ty xác định việc lựa chọn thị trường khâu hàng đầu Thị trường mà công ty lựa chọn thị trường Châu á, thị trường trọng điểm công ty Indonesia Malaysia Việc lựa chọn thị trường công ty định hồn tồn xác, điều đượcthể rõ qua việc tăng trưởng kim ngạch xuất gạo công ty qua hàng năm Công ty tiến hành thâm nhập thị trường Indonesia dựa số lý sau: - Trước tiên phát triển tất yếu công ty Là công ty kinh doanh xuất nhập nên điều đăc biệt quan trọng cơng ty khâu tìm chiếm lĩnh thị trường - Indonesia nước khu vực với Việt Nam, điều thuận lợi với cơng ty hoạt động tìm hiểu thâm nhập thị trường.Việt Nam Indonesia thành viên ASIAN hai nước có mối quan hệ chặt chẽ Do đó, hoạt động kinh doanh với thị trường Indonesia, cơng ty ln ln nhận giúp đỡ nhiệt tình phủ hai nước - Indonesia thị trường tiêu thụ lớn, nước dẫn đầu giới hoạt động nhập gạo Do có dân số đơng, địa hình phức tạp bao gồm nhiều hịn đảo nên nơng nghiệp Indonesia gặp nhiều khó khăn Sản lượng gạo hàng năm không đủ đảm bảo mức tiêu thụ tối thiểu người dân Chính Indonesia thường xuyên phải nhập gạo Khối lượng gạo mà Indonesia nhập hàng năm lên tới triệu tấn, hứa hẹn lớn công ty xuất gạo Sau nhận rõ tiềm to lớn thị trường Indonesia , công ty IMEXTRACO định kinh doanh thị trường - Indonesia nước có kinh tế phát triển, So sánh với nước khu vực Indonesia nước có số GDP cao: với số GDP 153.255 triệu USD, GDP theo đầu người 681,79 USD Nhận thấy rõ tiềm to lớn thị trường Indonesia , Công ty IMEXTRACO định thâm nhập vào thị trường Hình thức thâm nhập mà cơng ty lựa chọn xuất trực tiếp thông qua việc đàm phán ký kết hợp đồng với phủ số công ty nhập gạo Indonesia Sau năm hoạt động kinh doanh thị trường Indonesia công ty đạt số thành tựu định Ngay năm đầu tiên, năm 2000 công ty xuất sang thị trường Indonesia 12.000 tấn, tăng lên 21.500 vào năm 2001, 52.250 năm 2002, tính đến tháng 10 năm 2003 cơng ty xuất sang thị trường Indonesia 55.000 Tuy nhiên theo cán nghiên cứu thị trường công ty khối lượng gạo xuất sang thị trường giảm tháng lại năm 2003 phủ Indonesia có nhiều biện pháp hỗ trợ nông dân nước như: hạn ngạch, trợ giá…Có thể nhận thấy kết đáng khích lệ cơng ty, tạo điều kiện cho công ty tăng cường thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất gạo sang thị trường đầy triển vọng Là doanh nghiệp nhà nước có tuổi đời cịn trẻ nên hoạt động kinh doanh xuất cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn Song bên cạnh cơng ty có số thuận lợi định, điểm mạnh mà tương lai công ty cần phải khai thác thêm hoạt động kinh doanh xuất gạo Những thuận lợi cơng ty thâm nhập thị trường Indonesia gồm có: - Khâu thu mua nguồn hàng cơng ty có nhiều thuận lợi thị trường đầu vào phong phú đa dạng, đội ngũ cán nhiệt tình, động cơng tác tìm nguồn hàng tìm nguồn tiêu thụ Điều đảm bảo tốt cho công tác chuẩn bị nguồn hàng giao hàng tiến độ, giữ uy tín cơng ty với bạn hàng - Công ty tận dụng quan tâm, giúp đỡ Chính phủ, Bộ Nơng nghiệp phát triển nông thôn, Bộ Thương mại,… Cũng doanh nghiệp xuất khác, việc hỗ trợ từ phía phủ ln đIều kiện đặc biệt quan trọng để công ty tăng cường khả kinh doanh thương trường quốc tế - Indonesia thị trường ổn định Lượng gạo tiêu thụ công ty thị trường tăng hàng năm Công ty ln có mối quan hệ tốt cơng ty bạn Indonesia Những khó khăn cơng ty thâm nhập thị trường Indonesia gồm có: - Tại thị trường gạo giới nói chung thị trường gạo Indonesia nói riêng, sản phẩm gạo xuất cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn cịn sức cạnh tranh so với sản phẩm gạo số công ty xuất gạo Thái Lan Không phải cạnh tranh với công ty nước mà công ty cịn phải cạnh tranh với nhiều cơng ty nước thị trường Indonesia Điều bắt buộc cơng ty phải có đầu tư thích hợp Ngoài khả cạnh tranh gạo Việt Nam yếu Đặc biệt cạnh tranh với gạo Thái Lan Họ có nhiều loại gạo có phẩm chất hẳn gạo Việt Nam mà giá thành lại rẻ - Hoạt động xuất gạo cơng ty thị trường Indonesia cịn mang tính chuyến, đợt Công ty chưa tổ chức mạng lưới thơng tin tốt để thu thập thơng tin chân thực, đầy đủ đẫn đến việc phán đoán diễn biến thị trường giá chưa xác, cịn nhiều hạn chế - Trình độ, kinh nghiệm cán kinh doanh xuất nhập chênh lệch so với đối tác nước ngồi Đội ngũ cán Cơng ty IMEXTRACO đào tạo đào tạo lại cách bản, khoa học kinh nghiệm thực tế cịn thiếu phương tiện làm việc khơng đầy đủ cản trở họ việc giao dịch, kí kết hợp đồng với đối tác Indonesia - Là công ty thành lập nên khả vốn cơng ty cịn nhiều hạn chế, điều ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu kinh doanh xuất gạo cơng ty Ngồi khó khăn mà cơng ty gặp phải kể cịn có nhiều yếu tố có tác động lớn đến hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo cơng ty Những yếu tố bao gồm: - Yếu tố cạnh tranh: Sự cạnh tranh thị trường gạo giới nói chung thị trường gạo Indonesia nói riêng diễn gay gắt, buộc cơng ty phải có số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm như: Nâng cao chất lượng, giảm giá thành… dẫn tới phải đầu tư tương đối lớn tới khâu như: bảo quản, chế biến… tình hình nguồn vốn công ty hạn hẹp - Yếu tố quốc tế: Do bạn hàng công ty công ty thuộc nhiều nước khác giới nên viêc quan hệ làm ăn công ty với họ gặp nhiều khó khăn Tại Indonesia, đại đa số người dân theo đạo hồi, họ ngưòi sùng đạo, u cầu cơng ty phải nắm vững tâm lý đối tác, không gặp nhiều khó khăn khâu đàm phán ký kết hợp đồng - Yếu tố thời tiết: Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty sản phẩm nông nghiệp nên phụ thuộc lớn đến yếu tố thời tiết Điều thể rõ vùng miền trung, nơi thường xuyên chịu hạn hán, lũ lụt… nhiều dẫn đến việc thu mua công ty gặp nhiều hạn chế Yếu tố thời tiết Indonesia góp phần ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty sang thị trường Indonesia - Tỷ lệ lạm phát Indonesia lại nước có tỷ lệ lạm phát cao không ổn định Theo thông báo cuả quan kinh tế Indonesia năm ngoỏi, tỷ lệ lạm phỏt Indonesia 12,55% mục tiờu nǎm giảm xuống cũn 9%, điều có khả gây rủi cho công ty xuất gạo vào thị trường Indonesia ( Trong có IMEXTRACO) - Tỷ giá đồng ngoại tệ: Sự thay đổi tỷ giá đồng ngoại tệ ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất công ty Điều địi hỏi cơng ty phải thường xun theo dõi để có biện pháp kịp thời bảo tồn vốn, vừa bảo đảm nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh doanh *Trong thời gian ba năm thức thâm nhập hoạt động kinh doanh xuất gạo sang Indonesia, ngồi việc phải khắc phục khó khăn phát huy thuận lợi, công ty phải trọng tới thay đổi môi trường kinh tế Indonesia đề từ có sách lược đắn hoạt động kinh doanh xuất gạo Đây yếu tố góp phần dẫn đến kết đáng khích lệ cơng ty Những thay đổi môi trường kinh tế Indonesia bao gồm: - Sự thay đổi phương thức mua bán bạn hàng: Trước kia, nước nhập gạo mua gạo Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng theo phương thức đàm phán thương mại cấp phủ hai nước( G_to_G), sau phía bạn giao cho tập đoàn kinh tế hay tổ chức an ninh lương thực Cịn phía ta giao cho cơng ty xuất lương thực Nhưng phủ Indonesia đơn phương thay đổi phương thức mua bán mở cửa cho doanh nghiệp nhỏ thực giao dịch Họ thay đổi phương thức mua bán lợi ích kinh tế tập thể, lợi ích kinh tế cá nhân…Công ty IMEXTRACO phát chuyển đổi phương thức mua bán bạn nên mạnh dạn ký kết hợp đồng nhỏ, lẻ, tăng vòng quay vốn Với phương thức mua bán thay đổi đòi hỏi doanh nghiệp phải nhạy bén, chủ động tích cực việc đàm phán với bạn Tuy nhiên việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻ quay nhanh nhiều vòng, sẵn sàng tư cho việc đấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình địi hỏi - Thuế quan hạn ngạch Hiện Indonesia có nhiều sách nhằm bảo hộ nơng dân, điều ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất gạo cơng ty nước ngồi vào Indonesia, có IMEXTRACO Các biện pháp mà Indonesia thường áp dụng gồm có thuế quan hạn ngạch Tuy nhiên năm 2003 Thái Lan phải cạnh tranh liệt hơn, lượng dự trữ gạo dư thừa lớn nước cạnh tranh chủ chốt kỡm hóm giỏ gạo Thị phần gạo Thái nhiều thị trường Đơng Nam có nguy bị thu hẹp vỡ gạo xuất giỏ rẻ Trung Quốc ấn Độ Ngoài ra, dự trữ gạo dư thừa lớn tiền trợ cấp cho nụng dõn cao Mỹ cản trở giá gạo tăng lên Sự cạnh tranh thị trường gạo giới nói chung thị trường gạo Indonesia nói riêng diễn gay gắt, buộc cơng ty phải có số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm như: Nâng cao chất lượng, giảm giá thành… dẫn tới phải đầu tư tường đối lớn tới khâu như: bảo quản, chế biến… tình hình nguồn vốn công ty hạn hẹp Với số vốn công ty cấp ban đầu công ty gặp nhiều khó khăn hoạt động kinh tế mà hoạt động cần tới nguồn vốn lớn Trong đó, hoat động thu mua bạn hàng thường có xu hướng theo phương thức trả chậm - Hoạt động xuất gạo công ty thị trường Indonesia cịn mang tính chuyến, đợt Cơng ty chưa tổ chức mạng lưới thông tin tốt để thu thập thơng tin chân thực, đầy đủ đẫn đến việc phán đốn diễn biến thị trường giá chưa xác, cịn nhiều hạn chế Các thơng tin diễn biến cung cầu gạo thị trường Indonesia chưa công ty nắm bắt kịp thời để từ đưa định kinh doanh hợp lý, đạt hiệu cao Điều thể rõ việc đấu thầu gạo công ty Amada tháng 10/2002, thời điểm Indonesia gặp nhiều khó khăn lương thực hạn hán Elino Vấn đề gạo trở nên cấp bách người dân Indonesia Khi cơng ty Amada quản lý quan hậu cần Indonesia ( Bulogl) cần nhập gấp khoảng 70.000 gạo từ công ty xuất gạo Thái Lan, Việt Nam ấn độ Do không nắm thông tin kịp thời nên công ty IMEXTRACO khơng thể có hàng giao cho Amada với số lượng lớn, nên hợp đồng IMEXTRACO Amada dừng lại số 11.000 Đây khó khăn lớn cơng ty hoạt động kinh doanh thị trường Indonesia - Trình độ, kinh nghiệm cán kinh doanh xuất nhập chênh lệch so với đối tác nước ngồi Đội ngũ cán Cơng ty IMEXTRACO đào tạo đào tạo lại cách bản, khoa học kinh nghiệm thực tế cịn thiếu phương tiện làm việc khơng đầy đủ cản trở họ việc giao dịch, kí kết hợp đồng với đối tác Indonesia Do công ty vào hoạt động, nên đa số cán cơng ty cịn trẻ, kinh nghiệm hoạt động kinh doanh nhập không nhiều, ngoại trừ số cán chủ chốt Chính điều đơi làm giảm tín nhiệm đối tác công ty Tuy nhiên điều tất yếu mà công ty phải chấp nhận với hy vọng tương lai, với phát triển không ngừng công ty,đội ngũ cán công ty trưởng thành mặt - Khả vốn cơng ty cịn nhiều hạn hẹp Đứng trước thị trường gạo đầy tiềm Indonesia, cơng ty hồn tồn tận dụng ưu vốn có để bước xâm nhập phát triển Tuy nhiên qua thực tế số năm vừa qua cho thấy công ty chưa thể phát huy hết tiềm thị trường Indonesia Điều thể hợp đồng công ty với bạn hàng cịn mang tính nhỏ lẻ, chưa có hợp đồng làm ăn lớn Phần lớn hợp đồng cơng ty cịn mang tính chuyến, tức ký kết với bạn hàng công ty tiến hành thu mua đầu vào, hoạt động thu mua sẵn, tích trữ nguồn hàng Chính nên cơng ty gặp nhiều khó khăn đứng trước hợp đồng yêu cầu giao hàng Một số yếu tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh xuất gạo công ty sang thị trường Indonesia : - Yếu tố thời tiết: Trong thời gian qua, nước giới chưa có trọng thích đáng đến vấn đề mơi trường nên thời tiết khí hậu giới có nhiều chuyển biến tiêu cực Điều ảnh hưởng lớn đến vấn đề kinh doanh xuất gạo cơng ty_ mặt hàng có phụ thuộc lớn đến yếu tố thời tiết Điều thể rõ khu vực miền Trung, nơi thường xuyên chịu ảnh hưởng đợt hạn hán lũ lụt dẫn đến khâu thu mua đầu vào cơng ty gặp nhiều khó khăn.Do cơng ty cần phảI nắm vững biến đổi khí hậu thời tiêt để có kế hoạch chuẩn bị kịp thời cho hợp đồng với đối tác Ngồi cơng ty phải trọng tới yếu tố thời tiết nước nhập Khi họ phải chịu ảnh hưởng bất thường đợt hạn hán, lũ lụt… dẫn tới tăng nhu cầu nhập gạo - Vấn đề quốc tế đối tác kinh doanh công ty: Do bạn hàng công ty công ty thuộc nhiều nước khác giới nên viêc quan hệ làm ăn công ty với họ gặp nhiều khó khăn Tại Indonesia, đại đa số người dân theo đạo hồi, họ ngưòi sùng đạo, u cầu cơng ty phải nắm vững tâm lý đối tác, không gặp nhiều khó khăn khâu đàm phán ký kết hợp đồng Qua thực tế kinh doanh với số công ty Indonesia cho thấy họ người có tinh thần dân tộc cao, không sống hàng ngày mà công việc làm ăn Đối với người dân Indonesia tinh thần dân tộc, tinh thần tơn giáo ln đặt lên vị trí hàng đầu Nắm bắt điều này, ban giám đốc cơng ty ngồi việc ln khuyến khích cán cơng ty tìm tịi, học hỏi kinh nghiệm kinh doanh cịn ln đề cao việc tìm hiểu nghiên cứu vấn đề tôn giáo Đây điều quan trọng đơi điểm mạnh mà cơng ty có Trong kỳ tham gia đấu thầu, đàm phán ký kết hợp đồng, việc am hiểu phong tục tập quán người dân Indonesia đem lại cho cơng ty số hợp đồng mang tính chất định Theo nhận xét ban lãnh đạo công ty vấn đề chưa cơng ty tận dụng cách triệt để, thời gian hoạt động công ty chưa lâu, đội ngũ cán cịn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm đơi dẫn tới tình trạng khơng hiểu tâm lý đối tác - Yếu tố cạnh tranh thương trường quốc tế: Hiện cơng ty gặp nhiều khó khăn khâu cạnh tranh, cạnh tranh với cơng ty nước mà cơng ty cịn phải cạnh tranh với nhiều cơng ty nước ngồi thị trường Indonesia Điều bắt buộc công ty phải có đầu tư thích hợp Ngồi khả cạnh tranh gạo Việt Nam yếu Đặc biệt cạnh tranh với gạo Thái Lan Họ có nhiều loại gạo có phẩm chất hẳn gạo Việt Nam mà giá thành lại rẻ Đây khó khăn lớn cơng ty, khơng nằm khả cơng ty mà tình hình chung nước Để giải vấn đề không co nỗ lực công ty khâu chế biến, bảo quản mà cần tới giúp đỡ to lớn từ phía bà nơng dân, quan tâm đặc biệt Chính phủ khâu chọn giống, cải tiến công nghệ… Hiện không riêng công ty mà doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam gặp khó khăn lượng gạo tồn kho Thái Lan cao lên tới mức kỷ lục 4,08 triệu Để đẩy mạnh tiêu thụ gạo tồn kho, Chính phủ Thái Lan cú Chương trỡnh can thiệp giỏ gạo cựng nhiều chớnh sỏch hỗ trợ khỏc cho doanh nghiệp Thỏi Lan hồn thành việc đàm phán xuất sang Indonesia 500.000 gạo 15% giao năm 2002 2003 (giá 198 USD/T), có 200.000 xuất theo phương thức mậu dịch đối lưu (đổi lấy toa tàu hoả chở hàng, ammonia máy bay) 300.000 xuất theo phương thức cấp tín dụng năm Chính phủ Thái Lan cú chương trỡnh hỗ trợ cho khú khăn cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam, khâu thị trường Nếu có phối hợp đồng từ phía Chính phủ đến cơng ty bà nơng dân chắn tương lai gần gạo Việt Nam có đủ khả cạnh tranh với gạo Thái Lan chất lượng giá - Tỷ giá đồng ngoại tệ: Sự thay đổi tỷ giá đồng ngoại tệ ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất công ty Điều địi hỏi cơng ty phải thường xun theo dõi để có biện pháp kịp thời bảo tồn vốn, vừa bảo đảm nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh doanh Trong hoạt động kinh doanh quốc tế vấn đề tỷ giá đồng ngoại tệ vấn đế quan tâm hàng đầu Trong hoạt động kinh doanh với cơng ty bạn Indonesia đồng ngoại tệ trao đổi hai bên USD Sự thay đổi tỷ giá đồng USD Việt Nam Indonesia có ảnh hưởng khơng nhỏ tới hoạt đông kinh doanh công ty Do công ty cần theo dõi sát, nắm vững biến động đồng ngoạI tệ để từ có sách lược hợp lý hoạt động kinh doanh thị trường Indonesia - Tỷ lệ lạm phát Indonesia lại nước có tỷ lệ lạm phát cao không ổn định Theo thông báo cuả quan kinh tế Indonesia năm ngoỏi, tỷ lệ lạm phỏt Indonesia 12,55% mục tiờu nǎm giảm xuống cũn 9%, điều có khả gây rủi cho công ty xuất gạo vào thị trường Indonesia ( Trong có IMEXTRACO) Tỷ lệ lạm phát không ổn định tạo khả rủi cho công ty, điều dẫn tới thận trọng hợp đồng kinh tế, khiến cho công ty xuất đI hội kinh doanh tạo tâm lý bất ổn Chương bàI học kinh nghiệm Và MộT Số GIảI PHáP I Bài học kinh nghiệm doanh nghiệp xuất gạo nói chung cơng ty IMEXTRACO nói riêng: Đặc điểm đặc biệt hàng hoá: Gạo mặt hàng xác định 10 mặt hàng xuất trọng điểm, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân sách, tạo điều kiện thúc đẩy CHN- HĐH đất nước trình hội nhập với kinh tế giới Đây sản phẩm nơng nghiệp, có phụ thuộc lớn vào yếu tố thời tiêt Do tham gia kinh doanh xuất loại hàng hoá cơng ty cần phải nghiên cứu kỹ tình hình thời tiết, khí hậu nước nước nhập khẩu, để từ có sách lược kinh doanh cách hợp lý Các dợt hạn hán, lũ lụt,… có ảnh hưởng lớn đến lượng cung cầu thị trường nước lẫn thị trường nhập gạo Điều thể rõ dịp xuất hiện tượng Elino Indonesia vào tháng 10/2002 gây ảnh hưởng lớn đến sản lượng gạo Indonesia dẫn tới việc đột ngột tăng khối lượng nhập Nếu doanh nghiệp dự báo điều có chuẩn bị kịp thời công tác chuẩn bị đảm bảo tốt điều kiện để tham gia ký kết hợp đồng Tác động tỷ giá đồng ngoại tệ Trong thực tế cho thấy, thay đổi tỷ giá đồng ngoại tệ có ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp xuất gạo Điều thể rõ tháng đầu năm 2001 Vào thời điểm lượng gạo xuất Việt Nam đạt 2,2 triệu tấn, tăng 0,3 triệu so với kỳ năm 2000 Tuy nhiên xét tổng kim ngạch xuất lại khơng tháng đầu năm 2000 Do cấp ban ngành lãnh đạo mà doanh nghiệp trực tiếp tham gia hoạt động xuất gạo cần phải có đội ngũ cán co lự dự báo biến đổi tỷ giá đồng ngoại tệ Tác động vấn đề tôn giáo, dân tộc Qua thực tế công ty IMEXTRACO cho thấy, tham gia đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác Indonesia thị họ thường ưu tiên cán có hiểu biết, có kinh nghiệm đất nước, người Indonesia Đây vấn đề tâm lý chung quốc gia giới, nước đạo hồi Indonesia lại đề cao Khi tìm hiểu đất nước, người, tôn giáo họ hiểu thêm tâm lý đối tác kinh doanh để từ đưa kế sách kinh doanh cách hợp lý Và điều kiện để hai bên hiểu củng cố quan hệ làm ăn kinh tế tạo dựng thị trường ổn định vững Tác động vấn đề cạnh tranh Hiện đối thủ cạnh tranh công ty IMEXTRACO công ty xuất gạo Việt Nam nói chung cơng ty xuất gạo Thái Lan Họ có nhiều ưu cạnh tranh, chất lượng gạo Thái Lan ngon, dẻo, thơm giá thành lai thấp Trước mắt thị gạo Việt Nam đứng vững thị trường quốc tế, nhiên xét tương lai điều đáng lo ngại Để trì khả canh trạnh ngồi việc đề xuất Chính phủ tạo đIều kiện nhập loại giống có phẩm chất cao, cơng ty xuất phải không ngừng tăng cường đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ chế biến, công nghệ bảo quản nhằm nâng cao khả cạnh tranh gạo Việt Nam thị trường quốc tế thị trường Indonesia Tác động thay đổi sách đối tác Hiện Indonesia có nhiều sách nhằm bảo hộ nơng dân, điều ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất gạo cơng ty nước ngồi vào Indonesia , có IMEXTRACO Các biện pháp mà Indonesia thường áp dụng gồm có thuế quan hạn ngạch Ngoài thay đổi thuế quan, hạn ngạch cơng ty xuất gạo cần phải ý tới thay đối tác làm ăn như: Sự thay đổi phương thức mua bán, phương thức toán… Để đảm bảo tốt hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao IMEXTRACO cơng ty xuất gạo Việt Nam cần phải nắm vững thay đổi sách đối tác, phải dự đốn tác động thay đổi tới giá cả, tới lượng cung cằunh Từ có kế hoạch cụ thể để nâng cao hiệu kinh doanh II Một số giải pháp giải khó khăn xuất gạo Để khắc phục mặt cịn yếu cơng ty phát huy ưu điểm, thời gian tới công ty cần phải có số giải pháp cụ thể sau: Tăng cường khả cạnh tranh công ty thị trường Indonesia Hiện thị trường gạo Indonesia có nhiều cơng ty cạnh tranh cách gay gắt, cơng ty cần phải nắm rõ đối thủ cạnh tranh, biết điểm mạnh điểm yếu họ để từ có chiến lược kinh doanh hợp lý hiệu Để có thị cơng ty cần phải không ngừng nâng cao đội ngũ chuyên gia kinh tế Liên tục bám sát thị trường phải dự báo biến động thị trường, tỷ giá, …  Để tăng cường khả cạnh tranh cơng ty cần: - Có đội ngũ cán chun thu thập thơng tin tình hình diễn biến thị trường đầu vào, đầu đối thủ cạnh tranh Muốn công ty cần thu thập xác cập nhật thơng tin sau: + Thị trường có triển vọng xuất gạo với điều kiện số lượng, chất lượng, giá (cắt bớt thị trường hấp dẫn để tìm thị trường mục tiêu) + Tình hình cạnh tranh đối tác tương lai + Tình hình sản xuất, kinh doanh, đầu tư áp dụng cơng nghệ trình độ quản lý phương thức, điều kiện mua bán, chiến lược kinh doanh bạn hàng + Biến động trị, kinh tế xã hội nước có ảnh hưởng không nhỏ tới vận động thị trường (cung cầu Công ty quan tâm) + Chính sách thuế, hải quan, chế độ quản lý ngoại thương thị trường - Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm Gạo mặt hàng chịu ảnh hưởng thời tiết khí hậu Vì vậy, chế biến xuất gạo cơng đoạn cần thiết, giúp nhà xuất tăng thêm giá trị hàng hoá, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường giới nói chung thị trường Indonesia nói riêng - Từng bước giảm chi phí giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Trong kinh tế thị trường, tình hình cạnh tranh ln xảy tất loại hàng hóa Người ta cạnh tranh giá cả, trình độ khoa học cơng nghệ Với loại hàng hóa có hàm lượng kỹ thuật cao chủ yếu cạnh tranh trình độ tiên tiến sản phẩm Với loại sản phẩm nông nghiệp có mặt hàng gạo cạnh tranh chủ yếu qua giá chất lượng sản phẩm Trong thời gian qua Công ty không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa, giảm giá thành gạo xuất Để giảm giá gạo xuất mà không ảnh hưởng tới lợi nhuận Cơng ty biện pháp chủ yếu tiến hành cắt giảm chi phí khơng cần thiết, triệt để tiết kiệm Một số chi phí sau cắt giảm: Chi phí thu mua Chi phí cắt giảm nhiều cách Công ty đẩy mạnh thu mua lúa gạo trực tiếp địa bàn, có kế hoạch thu mua dự trữ Chi phí chế biến: Cơng ty nghiên cứu để đầu tư xây dựng nhà máy chế biến đại Việc làm vừa giảm chi phí gia cơng ngồi chế biến, vừa tạo thêm việc làm cho cán công nhân viên đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm Chi phí vận chuyển nội địa quốc tế Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Trong hoạt động mộ mặt cơng ty cần phải củng cố quan hệ với bạn hàng cũ, có mối quan hệ lâu năm Mặt khác công ty cần tới bạn hàng mới, tạo điều kiện mở rộng thị trường Tại Indonesia thị trường chủ yếu công ty tập trung ba thành phố như: Jakarta, Su-ba-ray, Mê-đan Vì nói khâu khai thác thị trường cơng ty cịn có nhiều hạn chế Trong tương lai công ty cần phải thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường nhằm phát huy hết khả Trong hoạt động xuất vấn đề nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trường xuất vấn đề quan tâm hàng đầu Giai đoạn năm tới, Công ty IMEXTRACO cần phải xây dựng cho chiến lược cụ thể nghiên cứu thị trường mục tiêu, nắm thông tin thiết yếu thị trường như: xu hướng thị trường, nhu cầu tình hình cung cấp, khả tiêu thụ Các thị trường chủ yếu mà Công ty cần tập trung vào năm tới: - Các thị trường quen thuộc: Jakarta, Su-ba-ray, Mê-đan Thuận lợi công ty tham gia vào thị trường khả tiêu thụ lớn, mối quan hệ công ty thị trường chặt chẽ ổn định Tuy nhiên công ty lai gặp phải số khó khăn phải cạnh tranh với công ty Thái Lan - Các thị trường khác: Bao gồm số thị trường có kinh tế phát triển, có sức tiêu thụ lớn như: Băng-đung, Bali, Sumatra… Hiện công ty chưa có quan hệ làm ăn với thị trường năy, tương lai với phát triển công ty, chắn công ty mở rộng quan hệ làm ăn sang thị trường đầy triển vọng Tổ chức tốt mạng lưới thu mua, tạo nguồn hàng cho xuất Trong kinh doanh xuất vấn đề thu gom, tạo nguồn hàng ổn định quan trọng Khác với sản phẩm công nghiệp, gạo việc sản xuất diễn diện tích rộng, mang tính chất thời vụ với khối lượng lớn Chính vậy, muốn làm tốt công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Công ty cần phải: - Tổ chức tốt mạng lưới thu mua hàng xuất tránh tình trạng thu mua qua trung gian vừa làm tăng khó kiểm sốt chất lượng Đồng thời dễ gây ổn định nguồn đầu vào Công ty - Các đầu mối thu mua phải thiết lập vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng sở chế biến xay xát gạo, đặc biệt đồng sơng Cửu Long Có giảm giá thành thu mua, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận - Cần củng cố mối quan hệ bạn hàng sẵn có trước với đại lý, sở chế biến , đồng thời tăng cường mở rộng thị trường thu mua Công ty với vùng nguyên liệu khác (các tỉnh miền Trung) - Cơng ty nghiên cứu phương án kết nghĩa liên doanh với sở chế biến để có nguồn hàng ổn định Tuy nhiên để đảm bảo cho nguồn hàng ổn định Cơng ty phải có đầu tương đối ổn định Hai việc cần tiến hành song song để hỗ trợ cho điều kiện để mặt phát triển Đồng thời, khâu thu mua Công ty cần phải thực giám định chất lượng sản phẩm nghiêm túc yếu tố định đến chất lượng gaọ xuất Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm Gạo mặt hàng chịu ảnh hưởng thời tiết khí hậu Vì vậy, chế biến xuất gạo công đoạn cần thiết, giúp nhà xuất tăng thêm giá trị hàng hố, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường giới Gạo xuất Công ty IMEXTRACO từ trước đến th ngồi gia cơng chế biến Thơng qua hợp đồng kí kết với đối tác nước ngồi, Cơng ty xác định số lượng, chất lượng mà từ tổ chức thu gom hàng hóa th gia cơng chế biến Việc th chế biến làm nảy sinh số vấn đề sau: - Chất lượng hàng hóa khơng đồng đều, khơng ổn định Vấn đề dễ nảy sinh thuê nhiều đơn vị chế biến mà đơn vị lại có cơng nghệ khác Đây bất lợi lớn, dễ uy tín làm ăn Cơng ty với đối tác nước ngồi - Chi phí tăng làm cho giá thành tăng, lợi nhuận giảm Khi th ngồi gia cơng chế biến, tất nhiên Cơng ty phải trả chi phí Điều làm tăng chi phí đầu vào tăng giá thành sản phẩm Chính vậy, Công ty nên nghiên cứu, khảo sát, đầu tư để xây dựng nhà máy xay sát, đánh bóng, phân loại gạo, đóng gói sản phẩm gần địa điểm thu mua nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào, nâng cao chất lượng gạo xuất tạo thêm việc làm cho người lao động Mặt khác, Công ty cần hỗ trợ nguồn vốn biện pháp kỹ thuật cho đơn vị thành viên đại lý thu mua công tác chế biến bảo quản Nâng cao hiệu thu thập thông tin nghiệp vụ xuất khác *Thơng tin có vai trị quan trọng quản lý kinh tế Nó giúp cho nhà quản lý có định tối ưu để điều hành hoạt động kinh doanh Công ty Trong công tác nghiên cứu mở rộng thị trường thơng tin có vai trị vơ quan trọng, khả thu thập chiếm giữ thông tin tạo nên chỗ đứng vững Công ty thị trường nước Đây thứ tài sản vơ hình mà khơng phải cơng ty có Do Cơng ty cần phải có thơng tin xác tình hình sau: - Thị trường có triển vọng xuất gạo với điều kiện số lượng, chất lượng, giá (cắt bớt thị trường hấp dẫn để tìm thị trường mục tiêu) Tình hình cạnh tranh đối tác tương lai - Tình hình sản xuất, kinh doanh, đầu tư áp dụng công nghệ trình độ quản lý phương thức, điều kiện mua bán, chiến lược kinh doanh bạn hàng - Biến động trị, kinh tế xã hội nước có ảnh hưởng khơng nhỏ tới vận động thị trường (cung cầu Công ty quan tâm) - Chính sách thuế, hải quan, chế độ quản lý ngoại thương thị trường Những thông tin giúp cho Cơng ty xác lập chiến lược kinh doanh, lựa chọn đối tác thị trường thích hợp cho việc xuất gạo Kiến nghị với nhà nước Để tăng cường khả xuất gạo công ty nước, phấn đấu đến năm 2004 nước ta trở thành nước xuất gạo lớn thứ hai giới thời gian tới nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất gạo công đoạn từ chế biến đến bảo quản cách đầu tư công nghệ nhằm giảm tiêu hao, giảm giá thành tăng khả cạnh tranh Đồng thời có sách hỗ trợ xuất vốn, thuế, thưởng xuất khẩu… để khuyến khích doanh nghiệp đầu tư phát triển chất lượng lúa, đáp ứng đầy đủ mục tiêu xuất Kết luận Bước vào kỷ 21, thành viên ASEAN tham gia vào tổ chức kinh tế lớn giới APEC, WTO Các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều việc để làm để tồn tại, doanh nghiệp linh động bị loại khỏi thương trường, Nhà nước khơng thể làm để cứu vãn Do vậy, từ doanh nghiệp Nhà nước cần có chiến lược phát triển đắn để tham gia vào tổ chức kinh tế cách có lợi Cơng ty IMEXTRACO doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo - mặt hàng xác định 10 mặt hàng xuất trọng điểm, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân sách, tạo điều kiện thúc đẩy CHN- HĐH đất nước trình hội nhập với kinh tế giới Bởi vậy, với nỗ lực tồn Cơng ty quản lý đắn Nhà nước thơng qua sách kinh tế vĩ mơ Cơng ty phát triển Qua việc nghiên cứu đề tài này, ta thấy có nhiều tồn vướng mắc xoay quanh vấn đề thúc đẩy hoạt động xuất gạo doanh nghiệp nói chung Cơng ty IMEXTRACO nói riêng Nhưng điều quan trọng rút học để từ đưa biện pháp khắc phục DANH MụC TàI LIệU THAM KHảO: Báo Nông nghiệp (các số từ 203-252) Tài liệu công ty IMEXTRACO Kinh tế Việt Nam giới _NXB tuổi trẻ Thời báo tài ngày 5/9/2003 Tạp chí Phát triển kinh tế: số 112/2001, 107/2001 Tạp chí kinh tế dự báo: số 9/1999, số3/1998 Giáo trình Kinh doanh quốc tế_ Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Mục lục Lời nói đầu Chương 1: công ty IMEXTRACO thâm nhập thị trường Indonesia Chương2: Phân tích tình 11 I Sơ lược kinh tế Indonesia: 11 II Phân tích lý dẫn đến việc thâm nhập thị trường Indonesia công ty IMEXTRACO: 12 Đây phát triển tất yếu công ty 12 Indonesia lµ mét n-íc cïng khu vùc víi ViƯt Nam 13 Indonesia thị trường tiêu thụ lớn, mt nc luụn dn u th gii hoạt động nhËp khÈu g¹o 13 Indonesia nước có kinh tế phát triển 14 III Các thay đổi diễn môi trường kinh tế Indonesia ảnh hưởng tới việc xuất gạo cơng ty IMEXTRACO 14 Sự thay đổi ph-ơng thức mua bán : 14 Sự thay đổi thuế quan hạn ngạch : 15 IV Các thuận lợi , khó khăn yếu tố chi phối hoạt động xuất gạo sang Indonesia công ty : 17 Thn lỵi: 17 Khó khăn: 18 Một số yếu tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh xuất gạo công ty sang thị trường Indonesia : 20 Chương bàI học kinh nghiệm Và MộT Số GIảI PHáP 24 I Bài học kinh nghiệm doanh nghiệp xuất gạo nói chung cơng ty IMEXTRACO nói riêng: 24 Đặc điểm đặc biệt hàng hoá: 24 Tác động tỷ giá đồng ngoại tệ 24 Tác động vấn đề tôn giáo, dân tộc 25 Tác động vấn đề cạnh tranh 25 Tác động thay đổi sách đối tác 25 II Một số giải pháp giải khó khăn xuất gạo 26 Tăng cường khả cạnh tranh công ty thị trường Indonesia 26 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 27 Tæ chøc tèt mạng l-ới thu mua, tạo nguồn hàng cho xuất 28 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm 29 Nâng cao hiệu thu thập thông tin nghiệp vụ xuất khác 29 Kiến nghị với nhà nước 30 Kết luận 30 ... Nam nói chung cơng ty IMEXTRACO nói riêng Indonesia, phạm vi viết em xin giải tình huống: ? ?Nền kinh tế Indonesia ảnh hưởng đến thâm nhập cơng ty Xuất nhập xây dựng_ Bộ Nông nghiệp phát triển nông. .. nông thôn(IMEXTRACO )? ?? ChƯơng 1: công ty IMEXTRACO thâm nhập thị trường Indonesia Theo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, diễn biến thời tiết ngày gần đây(200 3) giới phản ánh khó khăn sản xuất. .. Malaysia Thái Lan) II Phân tích lý dẫn đến việc thâm nhập thị trường Indonesia công ty IMEXTRACO: Đây phát triển tất yếu công ty Trước năm 2000, hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty chủ yếu thông