Luận văn hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty XNK thủ công mỹ nghệ artexport

Lời nói đầu Nền kinh tế Việt Nam sau 15 năm thực sách mở cửa, chuyển từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng có quản lý Nhà nớc tạo cho kinh tế nớc nhà có chuyển biến lớn, có bớc phù hợp, đắn để tồn phát triển lên hội nhập kinh tế khu vực giới, song bên cạnh đặt kinh tế nớc ta trớc thử thách lớn để thích nghi với môi trờng mới- môi trờng cạnh tranh gay gắt diễn giới khu vực để giữ cho quốc gia tồn phát triển đợc Kinh doanh thơng mại quốc tế hình thức mua bán hàng hoá dịch vụ cá nhân, tập thể, doanh nghiệp quốc gia khác nhằm thu đợc lợi nhuận Mục đích kinh doanh thơng mại quốc tế nhằm tối đa hoá ổn định lợi nhuận doanh nghiệp thông qua mở rộng thị trờng tiêu thụ, bù đắp chi phí đầu t, thực giảm chi phí đầu t theo qui mô tìm kiếm nguồn nhân lực, lợi từ nớc Nhờ phát triển kinh doanh thị trờng quốc tế doanh nghiệp tận dụng tối đa lực sản xuất đầu t, tăng hiệu kinh doanh nhờ tăng số lợng sản phẩm bán khắp toàn cầu, tận dụng chi phí lao động rẻ, chi phí lợng, nguyên liệu thấp Cho phép doanh nghiệp có thêm số chiến lợc cạnh tranh với phạm vi đa quốc gia mà doanh nghiệp kinh doanh nội địa đợc Hoạt động kinh doanh thơng mại doanh nghiệp chủ yếu thông qua xuất nhập hàng hoá Đề tài đợc chia làm chơng với nội dung sau: Chơng I: Những vấn đề chung hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Chơng III: Một số phơng hớng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Mặc dù viết có nhiều cố gắng song hạn chế thời gian kinh nghiệm thực tế nên viết tránh khỏi sai sót khiếm khuyết Em mong đợc góp ý bổ sung thầy cô bạn bè Nhân em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới T.S Phan Kim Chiến toàn thể cán công nhân viên phòng kinh doanh mỹ nghệ công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ tận tình giúp đỡ em hoàn thành viết Sinh viên: Vũ Thị Khuyên Chơng I số vấn đề lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Kinh doanh thơng mại quốc tế hình thức mua bán hàng hoá dịch vụ cá nhân, tập thể, doanh nghiệp quốc gia khác nhằm thu đợc lợi nhuận Mục đích kinh doanh thơng mại quốc tế nhằm tối đa hoá ổn định lợi nhuận doanh nghiệp thông qua mở rộng thị trờng tiêu thụ, bù đắp chi phí đầu t, thực giảm chi phí đầu t theo qui mô tìm kiếm nguồn nhân lực, lợi từ nớc Nhờ phát triển kinh doanh thị trờng quốc tế doanh nghiệp tận dụng tối đa lực sản xuất đầu t, tăng hiệu kinh doanh nhờ tăng số lợng sản phẩm bán khắp toàn cầu, tận dụng chi phí lao động rẻ, chi phí lợng, nguyên liệu thấp Cho phép doanh nghiệp có thêm số chiến lợc cạnh tranh với phạm vi đa quốc gia mà doanh nghiệp kinh doanh nội địa đợc Hoạt động kinh doanh thơng mại doanh nghiệp chủ yếu thông qua xuất nhập hàng hoá Vậy xuất hàng hoá gì? có vai trò nh kinh tế quốc dân? I Khái niệm, vai trò nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất kinh tế quốc dân Khái niệm hoạt động xuất : Hoạt động xuất trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phơng tiện toán trao đổi mua bán hàng hoá hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế xét có điều kiện không gian thời gian Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên đất nớc nhằm thu đợc ngoại tệ, lợi ích kinh tế xã hội, thúc đẩy hoạt động sản xuất hàng hoá nớc phát triển, góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bớc nâng cao đời sống nhân dân Các mối quan hệ xuất có phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất Chuyên môn hoá thúc đẩy nhu cầu mậu dịch nhng ngợc lại, quốc gia không tiến hành chuyên môn hoá sản xuất không chịu ảnh hởng hoạt động trao đổi hàng quốc gia Mà hoạt động trao đổi hàng hoá lại có ảnh hởng đến nhu cầu tiêu dùng hàng hoá dịch vụ cá nhân hay quốc gia Khi cha diễn hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ cá nhân nh tổ chức phải tự thoả mãn lấy nhu cầu nên nhu cầu bị bó hẹp, không kích thích hoạt động hàng hoá phát triển, kéo theo kinh tế nớc chậm phát triển Cùng với tiến khoa học công nghệ tác động qui luật kinh tế khách quan,phạm vi chuyên môn hoá phân công lao động xã hội ngày mở rộng nên ràng buộc quốc gia ngày lớn, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt xuất phát triển Chuyên môn hoá quốc tế biểu sinh động qui luật lợi so sánh Qui luật nhấn mạnh khác chi phí sản xuất, qua chìa khoá phơng thức thơng mại Qui luật khẳng định nớc chuyên môn hoá vào sản phẩm mà nớc có lợi tơng đối hay hiệu sản xuất so sánh cao thơng mại có lợi cho hai bên Sự khác điều kiện sản xuất giải thích phần việc buôn bán nớc, nên có lợi nớc chuyên môn hoá sản xuất mặt thích hợp cho xuất Chuyên môn hoá qui mô lớn làm cho chi phí sản xuất giảm, tăng cờng hiệu tuyệt đối hai nớc giống nhau, buôn bán diễn khác nhu cầu Hoạt động xuất nớc ta vấn đề quan trọng hàng đầu Do vậy, Đảng nhà nớc ta có chủ trơng mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại, lĩnh vực quan trọng vật t thơng mại hàng hoá dịch vụ nớc Đó chủ trơng hoàn toàn phù hợp với thời đại xu hớng phát triển giới năm gần 2.Vai trò hoạt động xuất Hoạt động xuất thể nhu cầu hàng hoá quốc gia khác quốc gia chủ thể lĩnh vực, sản phẩm chuyên môn hoá đợc, công nghệ t liệu sản xuất nớc thiếu để sản xuất sản phẩm xuất đạt đợc chất lợng quốc tế Vì thế, đóng vai trò quan trọng tất quốc gia giới nhằm mục tiêu phát triển đất nớc mở rộng quan hệ đối ngoại Xuất có vai trò sau: 2.1) Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ quốc tế nớc Xuất vừa mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại vừa làm cho kinh tế nớc gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thờng họat động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại nên thúc đẩy quan hệ phát triển Nh xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t, vận tải quốc tế phát triển Đến lợt mình, quan hệ kinh tế đối ngoại tạo tiền đề mở rộng xuất 2.2)Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập Vì trình công nghiệp hoá đất nớc phát triển, ổn định kinh tế đòi hỏi phải có lợng vốn tơng đối lớn để nhập máy móc, trang thiết bị, kỹ thuật, vật t, công nghệ tiên tiến Mà nguồn vốn dùng cho nhập hình thành từ : - Vay nợ, viện trợ - Liên doanh, đầu t từ nớc - Thuế - Xuất - Từ hoạt động du lịch, dịch vụ - Trong nguồn trên, có xuất nguồn cho nhập định đến qui mô, tốc độ hoạt động nhập 2.3) Xuất góp phần tạo việc làm cải thiện đời sống cho nhân dân Hoạt động xuất phát triển tạo hội mở rộng sản xuất, thu hút nguồn lao động d thừa xã hội, tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng phục vụ đời sống nhân dân 2.4)Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại Thay đổi cấu kinh tế tiêu dùng cách có lợi thành cách mạng khoa học công nghệ đại, chuyển dịch cấu chịu ảnh hởng hoạt động xuất Các ảnh hởng đợc xem xét theo bớc sau: - Xuất sản phẩm nớc nớc ngoài, khuyến khích sản xuất nớc phát triển có xu hớng phát triển theo ngành chiếm u xuất - Căn vào nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm cần thiết Đây ảnh hởng tích cực đến trình chuyển dịch cấu kinh tế - Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi, nh phát triển hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ kéo theo phát triển làng nhề thủ công mỹ nghệ - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, khai thác tối đa sản xuất nớc - Xuất tạo tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác,xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ giới bên vào nớc nhằm đại hoá kinh tế -Thông qua xuất khẩu, hàng hoá quốc gia tham gia vào cạnh tranh thị tròng giới giá chất lợng sản phẩm Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng -Hoạt động xuất đồi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Nh ta biết, hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Do tiến hành hoạt động cần phải có chuẩn bị kĩ lỡng, nghiên cứu rõ ràng xác yếu tố ảnh hởng đến Hoạt động xuất diễn chịu nhiều ảnh hởng yếu tố khác 3.1 Yếu tố doanh nghiệp Hoạt động xuất diễn có tham gia chủ thể quốc gia khác quốc gia có luật riêng, trình độ luật pháp hành pháp, t pháp, phụ thuộc vào trình độ phát triển kinh tế quốc gia Các yếu tố pháp luật không chi phối tới tất hoạt động kinh doanh quốc tế Nh để tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tể trớc hết doanh nghiệp phải hiểu rõ môi trờng luật pháp quốc gia quốc gia đối tác thông lệ quốc tế hành yếu tố tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng, tạo hội cho doanh nghiệp để tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận kinh doanh, khai thác đợc hội kinh doanh, mở rộng hoạt động kinh doanh thị trờng giới 3.2 Yếu tố trị Chính trị tổng thể quan điểm, phơng pháp hoạt động thực tế định Đảng, Nhà nớc, giai cấp Nó bao gồm yếu tố khách quan yếu tố chủ quan Vì vậy, trị cản trở trình quốc tế hoá hoạt động kinh doanh phát triển theo hớng định Việc dỡ bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan thiết lập quan hệ tác động mang tính tích cực, làm tăng cờng liên kết thị trờng thúc đẩy tốc độ tăng trởng hoạt động xuất Chính sách phủ đặt để bảo vệ doanh nghiệp nớc thị trờng nội địa khỏi cạnh tranh nớc với sách kinh tế có lợi cho doanh nghiệp nớc hình thức nh hàng rào thuế quan Nhng ngợc lại không ổn định trị làm chậm tốc độ tăng trởng kinh tế bóp nghẹt mối giao lu công nghệ Nhiều nơi giới có bất ổn trị chiến tranh sắc tộc diễn mạnh mẽ, an toàn kinh doanh không cao Điều buộc doanh nghiệp phải tạm ngừng hoạt động kinh doanh thị trờng phân bổ lại nguồn lực sang thị trờng khác có độ an toàn cao Với yếu tố trị có ảnh hởng đến việc mở rộng phạm vi tiêu thụ sản phẩm mở hội kinh doanh mói cho doanh nghiệp Song yếu tố trị lại rào chắn giới hạn tự thị trờng giới cuả doanh nghiệp 3.3.Yếu tố kinh tế Các yếu tố kinh tế bao gồm: - Chính sách tài - Chính sách tiền tệ - Yếu tố lạm phát - Thuế quan Các yếu tố có tác động xuất tầm vi mô vĩ mô điển hình nhân tố thuế quan Thuế quan xuất loại thuế đợc đánh vào đơn vị hàng sản xuất, làm cho giá quốc tế hàng hoá bị đánh thuế vợt giá nớc Vì vậy, thuế quan ảnh hởng đến hạn ngạch xuất hàng hoá Thuế quan công cụ quản lí kinh tế lâu đời nhà nớc,nó đem lại nguồn thu ngân sách cho nhà nớc Nhng thuế quan xuất gây nên khó cạnh tranh cho doanh nghiệp nớc Thuế quan xuất gây xu hớng làm hạ thấp tơng đối giá nớc làm thay đổi cách bất lợi cho loại hàng hoá Vì vậy, nhà nớc nên có sách thuế xuất hợp lí mặt hàng, tạo điều kiện thúc đẩy xuất phát triển Trên giới ngày với đa phơng hoá đa dạng hoá quan hệ để ngoại thơng phát triển công cụ thuế quan phải mềm dẻo linh hoạt, xoá bỏ dần hàng thuế quan phi thuế quan, tạo liên kết kinh tế quốc dân tầm khu vực giới 3.4 Yếu tố khoa học công nghệ Cùng với phát triển loài ngời, khoa học công nghệ đạt đợc bớc tiến vợt bậc Các thành tựu khoa học công nghệ đợc áp dụng lĩnh vực đời sống kinh tế xã hội, hoạt động xuất hàng hoá thu đợc nhiều lợi ích từ việc áp dụng thành tựu khoa học công nghệ Các yếu tố khoa học công nghệ có mối quan hệ chặt chẽ vói yếu tố kinh tế nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Khi khoa học công nghệ phát triển tạo cho doanh nghiệp thực chuyên môn hoá tầm cao hơn, tay nghề ngày tích luỹ Khoa học công nghệ tạo điều kiện cho doanh nghiệp có đợc nhậy bén việc nhận biết thông tin, kiện xẩy xung quanh giúp cho doanh nghiệp tìm hiểu nắm bắt chíng xác bạn hàng, khách hàng, đối tác làm ăn phơng diện, từ hạn chế đợc rủi ro kinh doanh Mặt khác doanh nghiệp áp dụng thành tựu khoa học công nghệ vào việc thiết kế cải tiến sản phẩm, phân tích dự báo xu biến động thị trờng kết kinh doanh doanh nghiệp Khi có đào tạo chuyên môn sâu tới mức chuyên môn hoá cao để tăng suất lao động hạ giá thành sản phẩm, giữ đợc cạnh tranh thị trờng 3.5 Yếu tố văn hoá - xã hội Văn hoá - Xã hội tổng thể đặc trng, diện mạo tinh thần, vật chất, tri thức tình cảm khắc hoạ nên sắc văn hoá gia đình, cộng đồng, làng xóm, vùng miền, quốc gia, xã hội Văn hoá toàn cải vật chất, tinh thần ngời tạo lịch sử để vơn tới đúng,cái đẹp,cái hợp lí phát triển bền vững, an toàn cho cộng đồng, nhân loại, xã hội Nói cách khác văn hoá tảng tinh thần XH, vừa mục tiêu vừa động lực thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội Do văn hoá yếu tố có tác động mạnh mẽ tới nhu cầu thị trờng, có tính chất định tới hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp thơng mại Hoạt động xuất đợc coi hoạt động phức tạp chịu tác động văn hoá xã hội nhiều quốc gia có quan hệ ngoại thơng Vì để mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm buộc doanh nghiệp phải quan tâm nghiên cứu sản xuất sản phẩm phù hợp với yếu tố văn hoá quốc gia địa phơng 3.6 Các yếu tố tỉ giá hối đoái Trong hoạt động thơng mại quốc tế thờng lấy ngoại tệ làm phơng tiện toán Do đó, tỉ giá hối đoái có ảnh hởng lớn hoạt động kinh doanh xuất nhập tỉ giá hối đoái đợc dùng để tính giá trị đồng tiền khác nên ảnh hởng trực tiếp đến nhà xuất trở thành nhân tố định đến thành công hay thất bại hoạt động kinh doãnh xuất nhập Nếu hợp đồng xuất đợc kí với đồng tiền toán đồng tiền bên nhập với thời hạn toán định Khi đến hạn toán, đồng tiền bên tăng giá so với bên nhập bên xuất khoản thu nhập đáng kể biến động tỉ giá hối đoái hai đồng tiền ngợc lại Do đó, lợi ích hai bên bị ảnh hởng Hoạt động thơng mại tiếp tục hay ngừng trệ điều tuỳ thuộc vào tỉ giá hối đoái hai đồng tiền toán có làm lợi ích họ đợc bảo đảm hay không đợc bảo đảm Chính sách tỉ giá hối đoái cân linh hoạt đợc điều chỉnh theo giá thị trờng sách hoàn toàn đáp ứng đợc hai bên xuất nhập khẩu.Vì tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu, doanh nghiệp cần lu ý đến yếu tố tỉ giá hối đoái để định có kí hợp đồng hay không 3.7 Các yếu tố thuộc doanh nghiệp 3.7.1 Ban lãnh đạo Đây phận đầu não doanh nghiệp, nơi xây dựng chiến lợc kinh doanh cho doanh nghiệp để đề mục tiêu, chiến lợc phát triển công ty , đồng thời giám sát, kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch đề Đồng thời họ ngời gánh vác trách nhiệm kinh doanh trực tiếp trớc quan nhà nớc trực thuộc địa phơng mà doanh nghiệp có trụ sở chính.Vì vậy, trình độ lực quản lí ban lãnh đạo có ảnh hởng trực tiếp tới toàn trình hoạt động kinh doanh cuả doanh nghiệp 3.7.2 Cơ cấu tổ chức máy doanh nghiệp Một cấu tổ chức hợp lí loại trừ nhiễu truyền tải thông tin từ ban lãnh đạo tới thành viên công ty Cơ cấu tổ chức sửa đổi, bổ xung lợng thông tin kịp thời, xác, vị trí Đồng thời cấu tổ chức ảnh hởng đến việc định, giúp ban lãnh đạo đa nhng định khách quan hợp lý Nh vậy, cấu tổ chức ảnh hởng tới trình định kinh doanh mà ảnh hởng đến kết kinh doanh doanh nghiệp 3.7.3 Nguồn lực doanh nghiệp Các nguồn lực doanh nghiệp gồm nguồn lực ngời, nguồn vốn kinh doanh, nguồn tài sản cố định nh thiết bị văn phòng, máy móc, phân xởng Hoạt động xuất tiến hành có nghiên cứu thị trờng nh: nghiên cứu hàng hoá, bạn hàng đối tác, phơng thức giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng Do vấn đề phải có đội ngũ cán kinh doanh có chuyên môn lĩnh vực này, họ có khả phân tích giải thủ tục hành xuất Đồng thời doanh nghiệp cần có đội ngũ cán có khả kinh nghiệm việc thu gom đóng gói bảo quản hàng hoá, kết hợp với đội ngũ cán thị trờng để tìm kiếm bạn hàng, quảng cáo tạo sức mạnh thúc đẩy hoạt động xuất phát triển 3.8 Các yếu tố thuộc sản phẩm Trớc doanh nghiệp thờng sản xuất mà có theo đơn đặt hàng, tiêu pháp lệnh nhà nớc Cùng với thay đổi thời gian, kinh tế chuyển sang chế thị trờng muốn đợc tồn phát triển doanh nghiệp cần phải quán triệt việc sản xuất ngời mua cần Hoạt động xuất đòi hỏi nh vậy, xuất sản xuất đợc, mà xuất mà thị trờng cần xuất phát triển nhanh chóng, mạnh mẽ sản phẩm xuất đáp ứng đợc nhu cầu mong muốn khách hàng Các phơng thức chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất 4.1 Giao dịch thông thờng Là giao dịch mà ngời mua (hoặc ngời bán) thoả thuận, bàn bạc trực tiếp thông qua th từ, điện thoại với ngời bán (hoặc ngời mua) hàng hoá, mẫu mã sản phẩm, số lợng, giá cả, điều kiện giao dịch nh phơng thức toán 4.2 Giao dịch qua trung gian Là giao dịch mà ngời mua (ngời bán) qui địnhnhững điều kiện mua bán loại hàng, chủng loại, giá cả, số lợng, điều kiện giao dịch, toán Tức việc thiết lập quan hệ ngời mua với ngời bán qui đinh điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ ba- ngời trung gian Hiện hình thức giao dịch trung gian phổ biến, chiếm khoảng 52% kim ngạch buôn bán quốc tế Có ba loại trung gia phổ biến giới là: - Môi giới - Đại lý - Hợp đồng đại lý 4.3 Giao dịch hội chợ triển lãm Hôị chợ thị trờng hoạt động định kỳ đợc tổ chức vào thời gian địa điểm định thời gian định Tại ngời bán đem trng bày hàng hoá tiếp xúc với ngời mua để kí kết hợp đồng mua bán 4.4 Buôn bán đối lu Là phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hoá trao đổi với có giá trị tơng đơng 4.5 Đấu thầu đấu giá quốc tế Đấu thầu quốc tế phơng thức giao dịch đặc biệt ngời mua 10 ớc tổ chức hợp tác kinh tế đối ngoại Việt Nam nên có tổ chức xúc tiến thơng mại đủ mạnh để chuyên làm nhiệm vụ Việc thành lập tổ chức cho phép mở rộng khả phối hợp Bộ, quan nh khả đợc cung cấp thông tin khả tham gia vào thị trờng nớc doanh nghiệp Việt Nam Cho đến nay, hàng thủ công mỹ nghệ công ty có mặt 30 nớc lãnh thổ Thị trờng xuất mặt hàng chục năm qua có giai đoạn thăng trầm, có thuận lợi, có lúc khó khăn nhng nhìn chung thời gian gần có chiều hớng phát triển tốt, có nhiều chủng loại hàng hoá mở đợc nhiều thị trờng theo hớng đa phơng hoá, đa dạng hoá quan hệ thị trờng quan hệ buôn bán Trong xuất hàng thủ công mỹ nghệ, mặt ta không bỏ qua nhu cầu, lô hàng nhỏ lẻ, miễn bán đợc hàng, phát triển đợc sản xuất có hiệu kinh tế xã hội Mặt khác cần quan tâm có định hớng chiến lợc, sách biện pháp khai thác thị trờng có dung lợng lớn, có nhu cầu thờng xuyên phong phú chủng loại hàng hoá mà ta có khả phát triển, bớc tạo sức cạnh tranh để thâm nhập thị trờng với quy mô ngày lớn Trên thị trờng giới xuất loại hàng hóa công ty phải đơng đầu với đối thủ cạnh tranh có nhiều tiềm có kinh nghiệm lớn Để thắng cạnh tranh, công ty phải tìm hiểu phải nghiên cứu sâu cần học hỏi kinh nghiệm, thủ pháp kỹ thuật sản xuất kinh doanh sách Nhà nớc, đồng thời với chất liệu kỹ thuật riêng phải tạo mẫu mã hàng hoá đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng 2.2 Giải pháp sản phẩm a) Giải pháp giá quản lý hoạt động xuất Phát huy thành tích đạt đợc, Artexport rút kinh nghiệm thực kế hoạch vợt qua kế hoạch, tăng cờng khả đơn vị, không ngừng tăng kim ngạch - ổn định phát triển mặt hàng mỹ nghệ chủ lực nhằm ổn định kim ngạch công ty, củng cố thị trờng xuất - Nhanh chóng điều chỉnh giá cho phù hợp với lợi ích ngời sản xuất, nâng cao chất lợng tạo quan hệ kinh tế tốt đẹp Mặt khác công ty thu đợc lợi nhuận đảm bảo có nguồn huy động hàng ổn định - Thờng xuyên nâng cao chất lợng chào bán, kiên xoá bỏ kiểu làm 55 ăn chạy theo số lợng mà không quan tâm đến chất lợng - Nghiên cứu đề xuất số sách giá cả, sách nghệ nhân, trích thởng phần trăm cho ngời môi giới ký kết hợp đồng nhằm tạo bớc chuyển biến với sản xuất hàng mỹ nghệ Khách hàng mua nhiều loại hàng lần công ty đa mức giảm giá trích thởng thích hợp cho phép toán phần trình thực hợp đồng - Tăng cờng hoạt động bán sản phẩm trung tâm du lịch, địa điểm khách nớc nhằm mục đích xuất tai chỗ b) Giải pháp tạo nguồn hàng, lựa chọn mặt hàng xuất * Giải pháp tạo nguồn hàng cho xuất Công ty trọng đến việc xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp nguyên vật liệu, mặt hàng thủ công mỹ nghệ, cần có ổn định nguồn cung cấp nhằm đảm bảo thực tốt trình xuất Điều quan trọng phải có sách thu mua giá vận tải, lu kho nhằm hỗ trợ trì làm ăn với ngời dân vùng chuyên canh Công ty nên tiếp tục vận dụng tổng hợp hình thức kinh doanh: xuất trực tiếp, uỷ thác, gia công Đối với mặt hàng có hạng ngạch cần thực xuất trực tiếp, công ty cần cố gắng cách tối đa việc xin cấp hạn ngạch Trong điều kiện việc tìm kiếm khách hàng uỷ thác dễ Nhằm thu hút khách hàng uỷ thác công ty phải tạo hấp dẫn tỷ lệ thu phí uỷ thác, hỗ trợ khách hàng vốn phục vụ tốt yêu cầu uỷ thác hãng Tất nhiên đảm bảo thu hút mức chi phí hợp lý lãi kinh doanh Phơng thức công xuất cần phải khai thác tối đa để giải nhu cầu việc làm cho ngời lao động Công ty tích cực tìm kiếm khách hàng, kết hợp chặt chẽ việc giao nhận toán Nh để ổn định cho nguồn hàng có chất lợng ổn định đồng thời có thái độ tôn trọng, bình đẳng hợp pháp tôn trọng lẫn nhau, hai bên có lợi công ty nguồn hàng Công ty phải có biện pháp cung ứng vốn cần thiết cho đơn vị nguồn hàng Có chế độ thu mua hợp lý để tạo nguồn động lực khuyến khích ngời lao động sản xuất nhng đảm bảo có lãi cho công ty * Lựa chọn mặt hàng chiến lợc, đa dạng hoá hình thức xuất 56 Ngày nay, xu hớng kinh doanh đợc coi có hiệu hầu hết doanh nghiệp đa dạng hoá mặt hàng sở tập trung chuyên môn hoá số mặt hàng mũi nhọn, cho phép doanh nghiệp khai thác lợi mặt hàng nh số lợng, giá Đa dạng hoá cho phép doanh nghiệp giảm bớt rủi ro có biến động mặt hàng Với chiến lợc kinh doanh nay, doanh nghiệp đạt hiệu Để xây dựng đợc mặt hàng chiến lợc, phải dựa mạnh nguồn nguyên liệu, nguồn lao động phải có thị trờng Nh mặt hàng cần phải trọng công ty Artexport hàng: gốm sứ, hàng sơn mài mỹ nghệ, gỗ mỹ nghệ mặt hàng có thị trờng tiêu thụ lớn, nguồn nguyên liệu sẵn có có nguồn lao động dồi dào, tay nghề cao Trên sở mặt hàng đợc xác định việc nâng cao chất lợng, đa dạng hoá hình thức mẫu mã để thoả mãn cách tối u nhu cầu thị trờng quốc tế Chất lợng hàng thủ công mỹ nghệ phụ thuộc vào chất lợng việc xử lý nguyên vật liệu Thực tế cho thấy sản phẩm mỹ nghệ Việt Nam đa dạng độc đáo, mang tính kỹ thuật cao nhng điều kiện dịa lý thiếu phơng tiện kỹ thuật cao nên hàng hoá bị xuống cấp, mặt khác mẫu mã sản phẩm thủ công mỹ nghệ cha đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Do công ty phải có kế hoạch cụ thể để sản phẩm sánh vai với hàng thủ công mỹ nghệ nớc giới Ngoài việc lựa chọn mặt hàng chiến lợc công ty cần phải mở rộng danh mục mặt hàng mình, bớc hoàn toàn phù hợp với nhu cầu thị trờng Công ty cần loại bỏ mạt hàng không sinh lời, khả phát triển không tiêu thụ đợc Việc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh tạo đợc nhiều hội thâm nhập thị trờng hơn, hạn chế đợc rủi ro kinh doanh nhng công ty không đợc để dẫn đến việc phân tán làm giảm sức mạnh kinh doanh, dẫn đến giảm khả vốn Bên cạnh công ty cần phải có biện pháp cụ thể để khai thác sử dụng triệt để nguyên liệu sẵn có sở tạo diều kiện thuận lợi cho việc nhập loại nguyên liệu ta thiếu khôi phục đợc c) Không ngừng cải tiến, đổi mẫu mã đề tài, nâng cao chất lợng sản phẩm Hàng thủ công mỹ nghệ phần lớn hàng trang trí, nên đòi hỏi tính tiện dụng, có yếu tố cao tính thẩm mỹ, độc đáo kiểu dáng mẫu mã Trong đó, phần lớn hàng thủ công mỹ nghệ sản 57 xuất nông thôn, sản phẩm đơn điệu, chất lợng không đồng Nguyên liệu cha đợc xử lý tốt, thờng biến dạng có thay đổi thời tiết, chí phát sinh mối mọt đờng vận chuyển Sản xuất phân tán làm cho sản phẩm tốt, xấu lẫn lộn Vì muốn đảm bảo đợc uy tín khách hàng, công ty Artexport cần trọng đa dạng hoá mẫu mã, đề tài nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty cần nghiên cứu việc thuê chuyên gia nớc ngoài, đặc biệt việt kiều thiết kế mẫu mã Tiền thiết kế đợc tính vào tiền bán sản phẩm theo tỷ lệ phần trăm, bán đợc nhà sản xuất trích tỷ lệ % trả cho nhà thiết kế Do nắm bắt đợc thị hiếu năm, quý thị trờng, nhà thiết kế giúp ích không nhỏ cho nhà sản xuất Nhà sản xuất không thiệt phải trả tiền thiết kế bán đợc sản phẩm Tuy nhiên thuê chuyên gia thiết kế khoản chi phí đáng kể, thuê chuyên gia sản phẩm có giá trị cao, khối lợng lớn thị trờng ổn định 2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Vốn yếu tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh,nó góp phần chiến thắng cạnh tranh mạng lại lợi nhuận lớn cho công ty Hiện nguồn vốn chủ yếu công ty vốn ngân sách Nhà nớc cấp vốn tự bổ sung Việc sử dụng vốn công ty Artexport năm qua hiệu Song chế thị trờng công ty trông chờ vào ngân sách Nhà nớc, công ty cần phải có biện pháp huy động nguồn vốn từ khả có điều quan trọng công ty phải sử dụng nguồn vốn cho ngày có hiệu cao Muốn sử dụng vốn có hiệu việc công ty phải biết tiết kiệm chi tiêu, phí hành chính, phí kinh doanh nâng cao chất lợng sản phẩm công ty phải giải tốt công việc: Thu hồi công nợ, giải phóng hàng tồn kho, hạn chế phát sinh công nợ hàng tồn kho Khi đầu t cần phải có trọng điểm chiều sâu nhằm đem lại sản phẩm có chất lợng cao, đẩy nhanh khâu tiêu thụ hàng hoá, để tránh hàng tồn góp phần củng cố uy tín công ty thị trờng giới 2.4 Nâng cao trình độ nhiệp vụ kinh doanh, không ngừng đào tạo, bồi dỡng đội ngũ cán công nhân viên Con ngời chủ thể hoạt động, yếu tố định đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Nguồn nhân lực nguyên nhân dẫn đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Vì giải vấn đề ngời tạo động lực cho phát triển công ty Đặc biệt 58 chế thị trờng công tác cán doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập lại quan trọng đối tác có trình độ nghiệp vụ kinh nghiệm hẳn ta Do đó, công ty cần có giải pháp đào tạo xây dựng đội ngũ cán phù hợp với công viêc đợc giao Mục tiêu tổ chức sử dụng cách có hiệu nguồn nhân lực, nói rằng: Chiến lợc ngời chiến lợc tất chiến lợc, giải vấn đề ngời thực chất tạo động lực cho phát triển Nh quý doanh nghiệp nào, đơn vị kinh tế nhân tố ngời Hiện công ty có tỷ lệ lớn lực lợng lao động gián tiếp có đội ngũ cán quản lý công ty cồng kềnh cha thích nghi với tính động kinh tế thị trờng gây trì trệ cho trình kinh doanh vủa doanh nghiệp ảnh hởng tới suất hiệu kinh doanh Đây tồn xót chế cũ xảy nhiều doanh nghiệp Nhà nớc khác Tuy đội ngũ cán công ty hầu hết có trình độ kinh tế ngoại ngữ nhng thời gian hội va chạm trực tiếp thơng trờng cha dài nhiều, đặc biệt ttị trờng quốc tế Mặc dù tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm nhng để đối phó đối tác nhiều bị động nên bị đối phơng lấn át làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh đặc biệt quan hệ làm ăn với nớc lớn nh Mỹ, Nhật, nhiều kinh nghiệm thơng trờng quốc tế Trong chế thị trờng nay, thành công đến với doanh nghiệp có đủ khả năng, kinh nghiệm, trình độ ngiệp vụ đặc biệt phải động Cho nên công ty phải không ngừng quan tâm đến việc nâng cao chất lợng đội ngũ cán quản lý Muốn công ty cần phải thực vấn đề sau: - Không ngừng nâng cao trình độ, hiểu biết chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên, có kế hoạch đào tạo đào tạo lại đào tạo bổ sung nh bồi dỡng lực lợng công tác nghiệp vụ, công việc đào tạo phải đợc tiến hành cách bớc thận trọng phù hợp với tình hình công ty Công việc đào tạo phải đem lại chất lợng sử dụng với khả họ, bố trí cho họ vào vị trí mà họ có tiềm để đem lại say mê cho công việc, có nh đem lại hiệu cho hoạt động công ty - Công ty phải có chế độ u đãi, thởng phạt phân minh phải quan tâm đến đội ngũ trẻ lực lơng có vai trò quan trọng hoạt 59 động kinh doanh có hay hiệu công ty Công ty cần phải có biện pháp để khuyến khích tinh thần làm việc cán công nhân viên, tăng cờng mối quan hệ gắn bó công ty với thành viên để tạo đoàn kết làm cho họ toàn tâm toàn lực với công việc chung Đây việc làm cần thiết phải tiến hành kịp thời, công ty tiến hành hình thức nh biểu dơng, khen thởng, khuyến khích vật chất, có chế độ thởng phạt phân minh công sức ngời cần có chế độ u đãi cán công nhân viên lâu năm, cần tạo điều kiện cho toàn cán công nhân viên công ty có hội hiểu biết giúp đỡ lẫn Thực tế, năm qua công ty giải tốt mối quan hệ nội tạo bầu không khí gần gũi, hiểu biết lẫn toàn công ty nh sử dụng hài hoà giữu hai hệ Điều góp phần tạo nên sức mạnh đa công ty bớc lên Tổ chức sản xuất hiệu gắn với sản xuất xuất Để kim ngạch xuất nâng cao công ty nên kết hợp sản xuất với xuất nhng thông qua việc hình thành xí nghiệp, xởng sản xuất Sự kết hợp cho phép nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty thu lợi từ hai phía: sản xuất xuất vì: - Đáp ứng tốt, kịp thời nhu cầu thị trờng: qua hoạt động xuất khẩu, công ty nắm đợc nhu cầu thị hiếu thói quen ngời tiêu dùng để từ đa định xác sản xuất hàng - Chủ động mặt hàng, số lợng giá - Tạo đợc nguồn hàng chất lợng, ổn định, mẫu mã hợp lý - Giải đợc việc làm cho ngời lao động Khi định hình thành xởng sản xuất cần phải xác định rõ yếu tố sau: - Chi phí đầu t sở vật chất trang thiết bị, chi phí đào tạo nghề không cao - Phải nghiên cứu, sáng tạo nhiều mẫu hàng - Quản lý nâng cao chất lợng sản phẩm Đồng thời xây dựng xởng sản xuất phải đảm bảo đợc công tác sau: - Nghiên cứu, sáng chế để thử chế sản phẩm mẫu mã đạt chất lơng cao - Tổ chức thu gom, đóng gói giao hàng phải tuân thủ qui chế quản lý kinh tế Nhà nớc, qui định công ty xởng sản xuất phải chịu 60 trách nhiệm sản xuất, chất lợng hàng hoá sau thu gom Nh kết hợp sản xuất xuất điều quan trọng doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập vừa tạo đợc nguồn hàng cho xuất khẩu, vừa tìm đợc thị trờng cho hàng hoá tiêu thụ dẫn đến tăng lợi nhuận cho công ty Hoàn thiện công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh xuất máy tổ chức công ty Việc xây dựng lại hệ thống tổ chức quản lý, phân định rõ ràng trách nhiệm, quyền hạn phận đợc công ty thực hiện, nhng công ty cần phải hoàn thiện để khai thác triệt để lực cán công nhân viên nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty - Phân công hợp lý, ngời, công việc phù hợp với trình độ khả chuyên môn ngời - Ban lãnh đạo phải thực nghiêm túc việc đề Vì quản lý phải nghệ thuật có khoa học điều hoạt động Ban lãnh đạo phải giữ chữ tín hoạt động, điều làm cho nhân viên tự giác nhận thức đợc nghĩa vụ quyền lợi hoạt động chung công ty, làm cho phận hoạt động có hiệu Mặt khác công ty phải quan tâm tới việc phân bổ chức năng, nhiệm vụ cho phòng ban cách hợp lý tránh chồng chéo không cần thiết viềc điều hành Bộ phận lãnh đạo khâu nối cá nhân, yếu tố sản xuất thông tin thị trờng bên thành khối Họ phải lờng trớc tình xảy cho hệ thống họ phải có trách nhiệm dẫn dắt đa hệ thống tới mục tiêu thea thứ tự đặt suốt nhiệm kỳ mà họ đảm nhận trách nhiệm Trong thời gian tới công ty cần phải tinh giảm gọn nhẹ máy tạo điều kiện tập trung quản lý mối - Công ty thực triệt để chế khoán quản để phòng ban có mục tiêu phấn đấu rõ ràng Đồng thời có sở đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thành viên qua có chế độ thởng phạt, đảm bảo chế độ bình đẳng công phận, cá nhân nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên hoạt động kinh doanh công ty 61 III Một số kiến nghị với lãnh đạo Bộ Thơng Mại Nhà Nớc Việc thúc đẩy hoạt động xuất điều tất yếu khách quan có vai trò quan trọng tồn phát triển đất nớc nói chung công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport nói riêng Nó đờng lên công nhgiệp hoá đại hoá đất nớc cách nhanh Trong kinh tế thị trờng đầy cạnh tranh, việc kinh doanh nớc vốn rấ khó khăn việc kinh doanh xuất nhập lại khó khăn mớ quan hệ kinh tế quốc gia khác để làm tốt công tác xuất nhập khẩu, nỗ lực công ty phát triển phụ thuộc nhiều vào hệ thống quản lý vĩ mô Nhà nớc nh sách, luật pháp, tỷ giá hối đoái Với sách, chế, biện pháp hợp lý Nhà nớc tạo điều kiện cho công ty có hội để phát triển, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Vì trớc ban hành sách Nhà nớc cần quan tâm đến đối tợng bị tác động, vấn đề khó khăn, cộm đối tợng Để tăng nhanh hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu, đạt đợc mục tiêu đề năm 2005 2010, công ty đề nghị quan quản lý Nhà nớc cần nghiên cứu giải vấn đề sau: Tăng mức u đãi đầu t sản xuất, kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ Với hệ thống sách khuyến khích, u đãi hành sản xuất kinh doanh nội địa, mặt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống đợc u đãi mức cao mặt hàng khác thuộc ngành nghề truyền thống Nhng trờng hợp xuất mức u đãi khác biệt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống so với hàng hoá xuất khác Vì đề nghị Nhà nớc là: hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề tryuền thống có quy định (thuộc diện khuyến khích, u đãi danh mục A) tức đạt hai nội dung đợc u đãi quy định danh mục A hởng mức u đãi cao Ví dụ: Dự án sản xuất kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống (thuộc danh mục A) có sử dụng nhiều lao động, đợc miễn thuế thu nhập doanh nghiệp năm giảm 30% cho năm Nếu dự án thực xuất 30% đợc hởng u đãi, miễn năm thuế thu nhập doanh nghiệp giảm 30% cho năm 62 Nhà nớc phải có sách u đãi làng nghề, nghệ nhân Nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam đợc trì phát triển chủ yếu làng nghề Trong trình phát triển làng nghề có điều kiện hội phát triển nhanh gặp số khó khăn nh thiếu vốn hoạt động, sở hạ tầng yếu kém, ô nhiễm môi trờng có nơi vấn đề sở hạ tầng, môi trờng đặt gay gắt, xúc nh làng gốm Bát Tràng, làng nghề mây tre đan Hà Tây Phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ giải đợc vấn đề xã hội cho đất nớc nh việc làm cho ngời lao động nhàn rỗi, tăng thu nhập cải thiện đời sống cho nhân dân, hạn chế tệ nạn xẩy ra, trì nét đẹp văn hoá truyền thống Nhà nớc cần thực rõ vai trò làng nghề đất nớc mà đa sách phát triển hợp lý để qua ngời dân tập trung sản xuất phát triển làng nghề, nâng cao chất lợng sản phẩm, thu hút khách hàng nớc vào đầu t Các làng nghề yên tâm sản xuất tạo nguồn hàng xuất dồi dào, phong phú mẫu mã, kích thớc tạo điều kiện dễ dàng khâu thu mua hàng hoá công ty Ngoài sách làng nghề Nhà nớc cần có sách nghệ nhân, thợ thủ công họ có vai trò lớn nghề làng nghề thủ công truyền thống Có thể nói nghệ nhân làng nghề có làng nghề danh, họ có vai trò tích cực việc bảo tồn phát triển ngành nghề nh làng nghề Vì vậy, muốn trì phát triển ngành nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống Nhà nớc cần có sách nghệ nhân, giúp đỡ hỗ trợ khuyến khích họ phát huy tài phát triển nghề phục vụ nhu cầu nớc xuất khẩu, truyền dậy nghề cho cháu, đào tạo nghề cho lao động sản xuất Chính sách nghệ nhân, thợ giỏi đợc thực tốt đảm bảo trì phát triển đội ngũ thợ lành nghề làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống, góp phần bảp tồn phát triển di sản văn hoá quý giá dân tộc Nhà nớc cần trọng việc cung ứng nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Để tạo điều kiện thuận lợi cho sở sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ khắc phục số khó khăn việc tiếp cận nguồn nguyên liệu khai thác nớc Đề nghị Nhà nớc áp dụng số biện pháp sau: 63 - Đối với loại nguyên liệu nh song, mây, tre lá, đơn vị khai thác phục vụ cho sản xuất hàng xuất Đề nghị Chính phủ có sách hỗ trợ dự án đầu t xây dựng vùng trồng nguyên liệu phục vụ cho xuất - Đối với gỗ khai thác từ rừng tự nhiên, đề nghị u tiên giao cho đơn vị có hợp đồng xuất sản phẩm gỗ mỹ nghệ Các đơn vị phải duyệt toán việc sử dụng gỗ nguyên liệu cho hợp đồng để đợc giao hạn mức gỗ nguyên liệu cho năm sau đợc nhận gỗ trực tiếp từ đơn vị khai thác gỗ, tránh việc giao nhận lòng vòng đẩy giá thành lên cao - Nhà nớc tổ chức xây dựng ngành công nghiệp khai thác xử lý nguyên liệu để cung ứng cho sở sản xuất hàng xuất nh nguyên liệu gỗ, nguyên liệu cho ngành sản xuất gốm sứ Vì sở thờng khả đủ vốn kỹ thuật để đầu t xây dựng công nghiệp này, nguyên liệu đợc khai thác xử lý quy trình công nghệ vừa đảm bảo tiết kiệm nguyên liệu, đảm bảo chất lợng nguyên liệu đầu vào nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh hàng hoá ta thị trờng giới Nhà nớc cần sửa đổi, bổ sung nghị định cho vay vốn, vốn u đãi Hiện nay, vốn vấn đề nóng hổi, xúc doanh nghiệp Song theo nghị định 43/1999 NĐ/CP ngày 29/6/1999 Chính Phủ, quỹ tín dụng đầu t phát triển Nhà nớc, dự án đầu t vùng khó khăn đợc vay từ quỹ hỗ trợ phát triển Nhà nớc Vì đề nghị Chính Phủ mở rộng thêm việc cho vay vốn từ quỹ dự án đầu t sản xuất kinh doanh thuộc ngành nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống Đồng thời dự án đợc áp dụng sách Hỗ trợ lãi suất sau đầu t theo quy định nghị định 43 đợc quỹ bảo lãnh tín dụng đầu t Trờng hợp dự án đầu t sản xuất kinh doanh hàng xuất đợc quỹ hỗ trợ xuất quốc gia cấp tín dụng xuất u đãi bảo lãnh tín dụng xuất Thực trạng đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ thiếu vốn, không vay đợc vốn không dủ sức vay vốn với lãi suất cao để tổ chức sản xuất kinh doanh Vì để khuyến khích sở sản xuất kinh doanh có tăng nguồn hàng cho xuất sở sản xuất kinh doanh làm ăn có hiệu quả, ký kết đợc nhiều hợp đồng có giá trị cao (lớn 50000 USD) đề nghị Chính Phủ cho hởng 64 mức u đãi vốn kinh doanh nh: - Đợc Ngân hàng u tiên cho vay đủ vốn sản xuất kinh doanh theo hợp đồng ký - Sau thực hợp đồng quỹ hỗ trợ phát triển Nhà nớc quỹ hỗ trợ xuất theo lãi suất quy định nghị định 43 nêu (tức hỗ trợ 50% lãi suất số vốn vay thực tế Ngân hàng) Giảm nhẹ tiền cớc vận chuyển lệ phí cảng, cửa mặt hàng thủ công mỹ nghệ Vì hàng thủ công mỹ nghệ thờng loại hàng cồng kềnh, giá trị không cao nên Nhà nớc cần có sách hỗ trợ u đãi cụ thể nh sau: - Hàng thủ công mỹ nghệ vận chuyển từ nơi sản xuất tới cảng, để giao hàng xuất Trên tất phơng tiện vận chuyển đợc giảm 30% 50% cớc vận chuyển theo biểu giá cớc hành Nhà nớc hỗ trợ thông qua việc nhận giảm thu hạch toán thu nhập chịu thuế doanh nghiệp hàng năm - Giảm 50% (theo giá hành) tất chi phí lệ phí thu cảng, có liên quan đến việc giao hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Giảm 50% tiền cớc phí, bu phí gửi hàng mẫu hàng thủ công mỹ nghệ cho khách hàng nớc gửi hàng mẫu tham dự hội chợ triển lãm nớc Bên cạnh kiến nghị quan quản lý Nhà nớc cần có chế khuyến khích xuất hàng thủ công mỹ nghệ chỗ, sửa đổi số điểm luật thuế giá trị gia tăng, bỏ thuế xuất số chủng loại hàng hoá thủ công mỹ nghệ, sửa đổi tiêu chuẩn xuất hàng thủ công mỹ nghệ Ngoài kiến nghị chủ yếu nói trên, có nhiều yếu tố điều kiện khác nhng thời gian ngắn cha thể giải hết đợc Công tác xuất nhập trớc mắt nhiều năm tới có nhiều thuận lợi nhng khó khăn lớn, sau Việt Nam nhập ASEAN thuế quan đàm phán nhập WTO nên đạo quan tâm Bộ Thong Mại, Nhà nớc ủng hộ cấp ngành nguồn động lực lớn để công tác xuất nhập công ty có khởi sắc ổn định 65 Kết luận Trong thời gian thực tập công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport vừa qua đem lại cho em kiến thức bổ ích hiểu biết đợc tình hình thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Đây loại thị trờng tồn nhiều vấn đề cần giải quyết, việc phát triển thị tr ờng đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng đơc công ty đặt lên hàng đầu vấn đề mà công ty quan tâm Hoạt động xuất nói chung hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ hoạt động có đóng góp to lớn vào phát triển đất nớc ta giai đoạn Mặc dù gặp nhiều khó khăn vốn, công nghệ, thị trờng xuất nhng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ sôi động đầy triển vọng Với trình hội nhập kinh tế giới, sản phẩm thủ công mỹ nghệ ngày đòi hỏi chất lợng cao Vì qua kết hợp lí luận thực tế em mong muốn đợc góp sức nhỏ bé để phát triển thị trờng mỹ nghệ công ty mong muốn công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport vững bớc lên phát triển đất nớc Một lần em xin chân thành cảm ơn tới T.S Phan Kim Chiến tận tình giúp đỡ hớng dẫn em hoàn thiện viết Em xin chân thành cảm ơn tập thể cán công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport, đặc biệt phòng kinh doanh mỹ nghệ tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em trình thực tập viết luận văn 66 Mục lục Lời nói đầu Chơng I .3 số vấn đề lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập I Khái niệm, vai trò nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất kinh tế quốc dân Khái niệm hoạt động xuất : 2.Vai trò hoạt động xuất 2.1) Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ quốc tế nớc 2.2)Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập .5 2.3) Xuất góp phần tạo việc làm cải thiện đời sống cho nhân dân .5 2.4)Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 3.1 Yếu tố doanh nghiệp .6 3.2 Yếu tố trị .6 3.3.Yếu tố kinh tế 3.4 Yếu tố khoa học công nghệ 3.5 Yếu tố văn hoá - xã hội 3.6 Các yếu tố tỉ giá hối đoái 3.7 Các yếu tố thuộc doanh nghiệp .9 3.8 Các yếu tố thuộc sản phẩm .10 Các phơng thức chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất .10 4.1 Giao dịch thông thờng 10 4.2 Giao dịch qua trung gian 10 4.3 Giao dịch hội chợ triển lãm 10 4.4 Buôn bán đối lu 10 4.5 Đấu thầu đấu giá quốc tế 10 4.6 Giao dịch thơng mại điện tử .11 4.7 Giao dịch sở giao dịch hàng hoá 11 II Nội dung chủ yếu hoạt động xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 11 Các bớc chuẩn bị để tiến hành giao dịch kí kết hợp đồng 11 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc .12 1.3 Tổ chức thu mua tạo nguồn cho xuất 15 1.4 Đàm phán ký kết hợp đồng cho xuất 15 1.5 Thực hợp đồng xuất .16 Các hình thức xuất thông dụng doanh nghiệp xuất nhập 18 2.1 Xuất trực tiếp 18 2.2 Xuất gián tiếp .19 2.3 Cấp giấy phép nhợng quyền .19 2.4 Liên doanh 19 2.5 Buôn bán đối lu 19 2.7 Xuất theo nghị định th .20 2.8 Xuất chỗ 20 2.9 Tái xuất 20 67 2.9 Xuất gia công uỷ thác 20 2.10 Gia công quốc tế .21 Chơng II 22 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ artexport .22 I Vài nét khái quát công ty 22 Sơ lợc trình hình thành phát triển công ty 22 Chức năng, nhiệm vụ củ công ty Artexport 22 2.1 Chức 22 2.2 Nhiệm vụ .23 Cơ cấu tổ chức quyền hạn nhiệm vụ phận phòng ban.23 3.1 Cơ cấu tổ chức công ty 23 Sơ đồ cấu tổ chức quản lý kinh doanh Artexport 24 3.2 Quyền hạn công ty .24 3.3 Nhiệm vụ phận công ty 25 II Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty .26 Đặc điểm mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất 26 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ 27 Tình hình hoạt động kinh doanh xuất công ty 28 3.1 Nguồn vốn công ty .28 3.2 Nguồn nhân lực công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực 30 3.3 Tình hình hoạt động xuất công ty 30 Kết hoạt động kinh doanh xuất công ty thời gian vừa qua(2000-2001) .38 Đánh giá chung công tác hoạt động xuất công ty 39 5.1 Những điểm mạnh mà công ty đạt đựơc thời gian vừa qua 39 5.2 Những điểm hạn chế (điểm yếu) công ty .41 5.3 Những hội thách thức hoạt động kinh doanh xuất nhập Artexport .42 Chơng III 45 Một số phơng pháp giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất củA Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ artexport.45 I Một số phơng hớng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất 45 Một số phơng hớng nhiệm vụ kinh doanh công ty thời gian tới 45 1.1 Công tác sản xuất kinh doanh 45 Công tác tổ chức cán 47 Phơng hớng đẩy mạnh xuất Nhà nớc 48 2.1) Phát huy mạnh nớc tận dụng tiềm bên để mở rộng quan hệ phấn công lao động hợp tác quốc tế lĩnh vực .48 2.2) Xây dựng qui hoạch phát triển doanh nghiệp, hợp tác xã, làng nghề vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ 48 2.3) Giải vớng mắc chế, sách .48 2.4) Hoàn thiện công tác quản lý Nhà nớc hoạt động xuất 49 2.5) Hoàn thiện thủ tục xuất sách thuế .49 2.6) Xây dựng mô hình công nghiệp hoá hớng xuất 49 68 2.7) Mở rộng tham gia thành phần kinh tế vào hoạt động xuất 50 II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ artexport .50 Một số giải pháp vĩ mô từ phía nhà nớc .50 Một số giải pháp vi mô từ phía công ty 51 2.1 Giải pháp thị trờng 51 2.2 Giải pháp sản phẩm 55 2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 58 2.4 Nâng cao trình độ nhiệp vụ kinh doanh, không ngừng đào tạo, bồi dỡng đội ngũ cán công nhân viên 58 Tổ chức sản xuất hiệu gắn với sản xuất xuất 60 Hoàn thiện công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh xuất máy tổ chức công ty .61 III Một số kiến nghị với lãnh đạo Bộ Thơng Mại Nhà Nớc 62 Tăng mức u đãi đầu t sản xuất, kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ.62 Nhà nớc phải có sách u đãi làng nghề, nghệ nhân 63 Nhà nớc cần trọng việc cung ứng nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ 63 Nhà nớc cần sửa đổi, bổ sung nghị định cho vay vốn, vốn u đãi 64 Giảm nhẹ tiền cớc vận chuyển lệ phí cảng, cửa mặt hàng thủ công mỹ nghệ 65 Kết luận 66 Tài liệu tham khảo.86 69 Tài liệu tham khảo.86 69