Lý luận chung về lợi nhuận và các biện pháp nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp

bản chất, vai trò và kết cấu lợi nhuận trong doanh nghiệp

CHƯƠNG I

Lí luận chung về lợi nhuận và các biện pháp nâng cao lợi

nhuận của doanh nghiệp

I Bản chất , vai trò và kết cấu lợi nhuận trong doanh nghiệp :

1 Khái niệm , nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận

1 1 : Khái niệm lợi nhuận :

Doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế quốc dân , sự phát triển hay suy thoái của doanh nghiệp phản ánh sự phát triển hay suy thoái của nền kinh tế quốc dân Chức năng của các doanh nghiệp là thực hiện tái sản xuất xã hội , sản xuất ra tổng sản phẩm xã hội với nguồn lực hiện có nhằm cung cấp hàng hoá , dịch vụ đáp ứng nhu cầu thị tr-ờng trong nớc và quốc tế Song , kinh tế thị trờng với các quy luật khắt khe của nó buộc các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải làm ăn có hiệu quả , tức là có lợi nhuận Do đó , lợi nhuận là mục tiêu kinh tế tối quan trọng Để cung cấp hàng hoá , dịch vụ cho nhu cầu của thị trờng , nhu cầu của xã hội , các doanh nghiệp phải bỏ ra những chi phí nhất định cho quá trình sản xuất kinh doanh Vì vậy , khi tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp phải đảm bảo thu nhập bù đắp đợc chi phí bỏ ra và có lợi nhuận để không chỉ tái sản xuất giản đơn mà còn để tái sản xuất mở rộng , không ngừng tích luỹ , phát triển sản xuất , củng cố , tăng cờng vị trí của mình trên thị trờng Nếu không tạo

ra đợc lợi nhuận thì doanh nghiệp cũng không muốn sẵn sàng cung cấp cho nhu cầu xã hội , nhu cầu tiêu dùng của con ngời những hàng hoá , dịch vụ mong muốn

Vậy , lợi nhuận là gì ?

Một cách khái quát và nhìn từ góc độ doanh nghiệp , ta có thể hiểu : Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp , đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động sản xuất , kinh doanh của doanh nghiệp , nó là khoản chênh lệch giữa các khoản thu nhập và các khoản chi phí

đã bỏ ra trong một thời kỳ nhất định

Do đó , để xác định lợi nhuận thu đợc trong một thời kỳ nhất định , ngời ta căn cứ vào 2 yếu tố sau:

Thu nhập phát sinh trong một thời kỳ nhất định

Chi phí phát sinh nhằm đem lại thu nhập trong thời kỳ đó , hay nói cách khác, đó là những chi phí phân bổ cho các hoạt động , các nghiệp vụ kinh doanh đã thực hiện trong kỳ.

Công thức chung , xác định lợi nhuận nh sau:

Lợi nhuận = Tổng thu nhập ( Doanh thu ) - Tổng chi phí

Nh vậy , ta thấy lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động trong doanh nghiệp Nó là chỉ tiêu chất lợng , tổng hợp đánh giá hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp

1.2 : Nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận

Ngay từ khi có hoạt động sản xuất , trao đổi , mua bán hàng hoá thì lợi nhuận đã là

đề tài nghiên cứu , tranh luận của nhiều trờng phái , nhiều nhà lý luận kinh tế

Adam Smith là ngời đầu tiên trong số các nhà kinh tế học cổ điển đã nghiên cứu khá toàn diện về nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận Ông xuất phát từ quan điểm : Giá trị trao đổi của mọi hàng hoá là do lao động sản xuất ra hàng hoá đó quyết định , để từ

đó đặt nền tảng cho các lý thuyết về kinh tế thị trờng Theo A.Smith : Nếu chất lợng của lao động , chi phí cho việc sản xuất ra một sản phẩm nào đó càng lớn thì giá trị và

do đó giá trị trao đổi của nó cũng càng lớn Ông khẳng định , giá trị của một hàng hoá quyết định giá trị trao đổi : trong cấu thành giá trị của hàng hoá có tiền lơng , địa tô và lợi nhuận Theo A Smith , lợi nhuận của nhà t bản đợc tạo ra trong quá trình sản xuất , là hình thái biểu hiện khác của giá trị thặng d , tức phần giá trị do lao động không đợc trả công tạo ra Ông đa ra định nghĩa : “ Lợi nhuận là khoản khấu trừ thứ hai vào giá trị sản phẩm do ngời lao động tạo ra ” ( khoản khấu trừ thứ nhất là địa tô - tiền cho việc sử dụng ruộng đất ) Nguồn gốc của lợi nhuận là do toàn bộ t bản đầu t

đẻ ra trong cả lĩnh vực sản xuất và lu thông Lợi nhuận là nguồn gốc của các thu nhập trong xã hội và của mọi giá trị trao đổi

A Smith còn cho rằng , không chỉ có lao động nông nghiệp mà cả lao động công nghiệp cùng tạo ra lợi nhuận : T bản cho vay nhận đợc lợi tức cho vay khi cho vay vốn , t bản ngân hàng thu đợc lợi nhuận ngân hàng khi kinh doanh nghiệp vụ ngân hàng đó là biểu hiện khác của lợi nhuận đợc tạo ra trong quá trình sản xuất Chính các nhà t bản ( cho vay – sản xuất ) sẽ thoả thuận để phân chia giá trị thặng d đợc tạo

ra từ sản xuất kinh doanh t bản chủ nghĩa Sản xuất t bản chủ nghĩa ngày càng phát triển thì tính cạnh tranh càng quyết liệt A Smith còn phát hiện việc phân chia lợi nhuận theo tỷ suất lợi nhuận bình quân và khi quy mô đầu t t bản càng lớn thì tỷ suất lợi nhuận có xu hớng giảm sút

Tuy còn có những sai lầm trong hệ thống lý luận của mình nhng A Smith dã chỉ ra

đợc rằng : Nguồn gốc thực sự do giá trị thặng d tạo ra là do lao động tạo ra , còn lợi nhuận , địa tô , lợi tức chỉ là biến thể , là hình thái biểu hiện khác nhau của giá trị thặng d mà thôi

David Ricardo và những ngời kế tục đã xây dựng học thuyết kinh tế của mình trên cơ sở những tiền đề và phát kiến của A Smith

D Ricardo cũng hoàn toàn dựa vào giá trị lao động để phân tích , chỉ rõ nguồn gốc

và bản chất của lợi nhuận trong sản xuất kinh doanh t bản chủ nghĩa Ông đã khẳng

định : Lao động là nguồn gốc của giá trị và giá trị hàng hoá sản phẩm lao động đợc phân thành các nguồn thu nhập : tiền lơng , địa tô , lợi nhuận Ông kết luận : “ Lợi nhuận chính là phần giá trị lao động thừa ra ngoài tiền công , lợi nhuận là lao động không đợc trả công của công nhân ” D Ricardo coi lợi nhuận là phần giá trị thừa ra ngoài tiền công , số chênh lệch đố chính là lợi nhuận Ông thấy đợc quan hệ mâu thuẫn giữa tiền lơng và lợi nhuận : Việc hạ thấp tiền lơng làm cho lợi nhuận tăng và ngợc lại , tiền lơng tăng làm cho lợi nhuận giảm , còn giá trị hàng hoá không thay đổi

Ông nhận thấy sự đối lập giữa tiền lơng và lợi nhuận , tức sự đối lập giữa lợi ích kinh

tế của công nhân và các nhà t bản

Phân tích sâu hơn sự vận động của lợi nhuận trong sản xuất t bản chủ nghĩa ,

D Ricardo đã nhận định : Nếu t bản đầu t vào sản xuất những đại lợng bằng nhau sẽ nhận đợc những đại lợng nh nhau và bình quân hoá lợi nhuận là một xu hớng khách quan của sản xuất – kinh doanh t bản chủ nghĩa Về quan hệ giữa tiền công và lợi nhuận , ông cho rằng : Lợi nhuận phụ thuộc vào mức tăng năng suất và đối nghịch với tiền công

Tơng đối khác biệt với các học thuyết giá trị ở trên là lý luận “ Tính hữu dụng” của Jan Batĩtay cho rằng hoạt động sản xuất tạo ra tính hữu dụng hay giá trị sử dụng , còn

tính hữu dụng lại truyền giá trị cho các vật phẩm Ông cho rằng không những lao

động tạo ra giá trị mà t bản cũng tạo ra giá trị

J Batĩtxay cho rằng : bản chất lợi nhuận là phần thởng thích đáng cho việc mạo hiểm

đầu t t bản để kinh doanh , là hình thức tiền công đặc biệt mà nhà t bản trả lại cho mình

J.Batĩtxay đa ra nguyên tắc phân phối thu nhập trong xã hội t bản :

1 Công nhân làm thuê nhận đợc tiền công từ sản phẩm lao động

2 Chủ ruộng đất nhận đợc địa tô từ việc chuyển nhợng quyền sử dụng cho các nhà

t bản chủ nghĩa

3 Chủ t bản nhận đợc lợi nhuận từ các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

Có thể nói , quan điểm của J Batĩtxay rất gần với quan điểm “ Mọi lao động đều

đ-ợc trả công sòng phẳng ” của kinh tế t bản hiện đại

Kế thừa những quan điểm đúng đắn , khoa học của những nhà lý luận tiền bối , Các Mác đã nghiên cứu một cách toàn diện , triệt để về nguồn gốc , bản chất của loị nhuận trong kinh doanh t bản chủ nghĩa Dựa trên lý luận giá trị lao động , Các Mác đã phát hiện và vạch rõ toàn bộ quá trình sản xuất giá trị thặng d dới CNTB - điều mà các nhà khoa học trớc ông cha làm đợc Các Mác đã khẳng định : “ Nguồn gốc của lợi nhuận

là do lao động làm thuê tạo ra,bản chất của lợi nhuận là hình thái biểu hiện của giá trị thặng d, là kết quả của lao động không đợc trả công ”

Để vạch rõ sự hình thành lợi nhuận trong sản xuất kinh doanh TBCN , Các Mác bắt

đầu từ chi phí sản xuất TBCN Để có thể sản xuất ra hàng hoá có giá trị là C+V+m ( trong đó : C là t bản bất biến , là bộ phận t bản tồn tại dới hình thức nguyên nhiên vật liệu , máy móc thiết bị ; V là t bản khả biến , là bộ phận t bản dùng để mua sức lao

động và m là giá trị thặng d , là giá trị do ngời lao động tạo ra không đợc trả công ) thì nhà t bản chỉ phải bỏ ra lợng t bản là C+V C+V đợc gọi là chi phí sản xuất TBCN ( ký hiệu là K ) Khi đa hàng hóa ra trao đổi trên thị trờng thì theo quy luật giá trị , giá bán nhất trí với giá trị của hàng hoá là C+V+m Do vậy , nhà t bản thu đợc một khoản tiền lớn hơn chi phí mà họ đã bỏ ra Số chênh lệch này đợc gọi là lợi nhuận ( ký hiệu

là P ) và giá trị hàng hoá có thể viết lại thành K+P Nh vậy , dờng nh lợi nhuận là do t bản ứng trớc sinh ra nhng thực chất nó chỉ là một hình thái biểu hiện của giá trị thặng

d mà thôi Dới tác động của quy luật cung - cầu , giá bán không phải luôn bằng giá trị , mà nó dao động xung quanh giá trị , do vậy mà lợi nhuận không phải lúc nào cũng bằng giá trị thặng d.

T bản hoạt động trong lĩnh vực thơng nghiệp thuần tuý mặc dù không tạo ra gía trị

và giá trị thặng d nhng vẫn thu đợc lợi nhuận Sở dĩ có đợc lợi nhuận là vì t bản công nghiệp thờng cho t bản thơng nghiệp một phần giá trị thặng d tạo ra trong quá trình sản xuất để t bán thơng nghiệp thực hiện giá trị hàng hoá cho t bản công nghiệp Do vậy , nguồn gốc sâu xa của lợi nhuận thơng nghiệp cũng từ giá trị thặng d mà ra

Kết luận :

• Lợi nhuận là một phạm trù kinh tế của nền kinh tế hàng hoá nói chung, một nền kinh tế mà trong quan hệ sản xuất tồn tại các hình thức sở hữu khác nhau về tliệu sản xuất

• Lợi nhuận của sản xuất kinh doanh là một hình thái biểu hiện của giá trị thặng d , tức là phần giá trị dôi ra ngoài tiền công , do lao động làm thuê tạo ra Nền sản xuất hàng hoá xã hội có sự đối lập giữa chủ doanh nghiệp và ngời làm thuê

do đó lợi nhuận biểu hiện mâu thuẫn về quuuyền lợi kinh tế giữa chủ và giới thợ , biểu hiện quan hệ bóc lột và nô dịch lao động

Trong môi trờng cạnh tranh của nền kinh tế hàng hoá có sự chuyển hoá lợi nhuận và hình thành tỷ suất lợi nhuận Cùng với sự phát triển của lực lợng sản xuất , sự thay đổi của cấu tạo hữu cơ TBCN , việc tăng đầu t t bản cố định vào sản xuất , việc thay thế lao động sống bằng hệ thống máy móc làm cho tỷ suất lợi nhuận có xu hớng giảm đi

• Lợi nhuận của sản xuất kinh doanh có quan hệ chặt chẽ với tiền công trả cho việc thuê lao động Với t cách là một yếu tố của chi phi sản xuất , tiền công có xu hớng vận động ngợc chiều với lợi nhuận doanh nghiệp và khi năng suất lao động tăng lên , lợi nhuận tăng nhng tiền công lại giảm xuống

2 Vai trò của lợi nhuận trong nền kinh tế thị trờng :

Lợi nhuận có vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp , hơn thế nữa lợi nhuận còn có vai trò rất quan trọng bởi sự đóng góp to lớn đôí với toàn bộ nền kinh tế quốc dân mà cụ thể là Nhà nớc nói chung và đối với mỗi ngời lao động nói riêng

Có thể nói , trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trờng , doang nghiệp có tồn tại và phát triển hay không , điều đó phụ thuộc vào doanh nghiệp có tạo

ra đợc lợi nhuận hay không Vì vậy , lợi nhuận có vai trò rất quan trọng trong hoạt

động sản xuất kinh doanh, đợc coi là một trong những đòn bẩy kinh tế quan trọng

đồng thời là một chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp , thể hiện trên 3 phạm vi chính : Mức nộp ngân sách Nhà nớc , đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên và mở rộng khả năng sản xuất kinh doanh

Thật vậy , trong phạm vi toàn bộ nền kinh tế quốc dân , lợi nhuận là nguồn tích luỹ cơ bản để tái sản xuất mở rộng nền kinh tế Việc tham gia đóng góp của doanh nghiệp vào ngân sách nhà nớc đợc thể hiện qua số thuế lợi tức mà doanh nghiệp đã nộp Trên cơ sở khoản thu này , Nhà nớc sẽ có điều kiện tập trung thêm vốn để xây dựng cơ sở hạ tầng , kích thích sản xuất kinh doanh phát triển , xây dựng đợc các công trình phúc lợi nhằm nâng cao đời sống nhân dân , thành lập các đội sản xuất kinh doanh từ đó giải quyết đợc vấn đề lao động , giảm số lợng ngời thất nghiệp trong xã hội

Bên cạnh vai trò tích cực của lợi nhuận đối với nhà nớc, nền kinh tế quốc dân nói chung , lợi nhuận đó còn là mục tiêu , là động lực và là điều kiện tồn tại , phát triển của doanh nghiệp Hoạt động của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng là nhằm

đạt tới lợi nhuận tối đa trong khuôn khổ của pháp luật Xuất phát từ mục tiêu đó , trong kinh doanh các doanh nghiệp luôn tìm cho mình một con đờng riêng tối u để có thể thoả mãn cao nhất nhu cầu của thị trờng và đạt đến lợi nhuận tối đa Nh vậy động lực lợi nhuận đã thúc đẩy các doanh nghiệp hoạt động ngày càng mở rộng Nhờ có vốn bổ sung thêm từ lợi nhuận , doanh nghiệp mới chủ động trong việc đầu t phát triển kinh doanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu, có thể đầu t mua sắm máy móc thiết bị mới , ứng dụng công nghệ mới váo sản xuất kinh doanh , tăng mức vốn lu động từ đó tăng năng suất lao động , tăng khối lợng sản xuất, nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm , phục vụ tối đa nhu cầu tiêu dùng , nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trờng cho doanh nghiệp

Mặt khác , muốn đứng vững trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thị trờng thì đòi hỏi hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp phải có hiệu quả tức là có lợi nhuận bởi

có lợi nhuận mới có tiền đề vật chất để bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh, mở rộng

quy mô kinh doanh , hay nói cách khác để tồn tại và phát triển Đồng thời , lợi nhuận khẳng định vị trí của doanh nghiệp trên thơng trờng Doanh nghiệp có lợi nhuận chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả , sử dụng vốn kinh doanh hợp lý , bộ phận quản lý có tài năng lãnh đạo, lực lợng cán bộ công nhân viên có trình

độ Nhờ đó uy tín và thế lực của doanh nghiệp ngày càng tăng , hàng hoá đợc tiêu thụ nhanh hơn và doanh nghiệp có thể dễ dàng huy động vốn bằng cách sử dụng tín dụng hàng hoá , phát hành cổ phiếu , trái phiếu, liên doanh liên kết

Nh vậy , ta thấy rằng vai trò của lợi nhuận đối với hoạt động sản xuất kinh doanh là vô cùng to lớn và do đó nó cũng có vai trò quan trọng đối với ngời lao động Thật vậy , mục đích của nhà sản xuất kinh doanh là lợi nhuận còn mục tiêu của ngời cung cấp sức lao động là tiền lơng Tiền lơng có hai chức năng: Đối với nhà sản xuất kinh doanh nó là một yếu tố chi phí còn đối với ngời lao động nó là thu nhập , là lợi ích kinh tế của họ Do đó doanh nghiệp thuê sức lao động là thực hiện đầu t vào sản xuất kinh doanh nhằm tìm hiểu lợi nhuận , nên vì vậy tiền lơng là chi phí đợc bù đắp ở kết quả lao động và năng suất lao động là một điều kiện để doanh nghiệp tăng lợi nhuận Ngời lao động nhận đợc tiền công sẽ giúp đảm bảo cho nhu cầu vật chất cần thiết , bên cạnh đó thực hiện tái sản xuất mở rộng sức lao động Doanh nghiệp có lợi nhuận thì thu nhập của ngời lao động mới đợc đảm bảo , ngoài ra, khi thu nhập của ngời lao

động tăng lên đồng nghĩa với việc có thể bổ sung các quỹ ( trong đó có quỹ khen ởng và phúc lợi ) làm cho lợi ích của ngời lao động đợc tăng thêm

Tóm lại , lợi nhuận vừa là mục tiêu vừa là động lực của các doanh nghiệp có vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp và là mối quan tâm của nhiều phía : cả doanh nghiệp , cả ngời lao động và Nhà nớc Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và do đó lợi nhuận của doanh nghiệp làm cho Nhà nớc , doanh nghiệp và ngời lao động có quan hệ gắn bó , cùng phát triển

3 Kết cấu lợi nhuận trong doanh nghiệp:

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh , là chỉ tiêu chất lợng đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động của doanh nghiệp

Trong nền kinh tế thị trờng , với cơ chế hạch toán kinh doanh , phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp đợc mở rộng , doanh nghiệp có thể đầu t vào nhiều hoạt động theo

nhiều lĩnh vực khác nhau , do vậy , lợi nhuận thu đợc cũng đa dạng theo phơng thức

đầu t của doanh nghiệp

Nếu xét theo nguồn hình thành , lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm :

Lợi nhuận trớc thuế = Lợi nhuận từ + Lợi nhuận + Lợi nhuận

HĐ kinh doanh HĐ tài chính HĐ bất thờng

: Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh :

Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là lợi nhuận do tiêu thụ sản phẩm lao

vụ , dịch vụ của doanh nghiệp , là khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh trừ đi giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hoá , dịch vụ đã tiêu thụ và thuế theo quy định của pháp luật ( trừ thuế thu nhập doanh nghiệp )

Đây là bộ phận lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ lợi nhuận

: Lợi nhuận từ hoạt động tài chính :

Ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh , các doanh nghiệp còn có thể tham gia vào hoạt

động tài chính Hoạt động tài chính là hoạt động liên quan đến việc đầu t vốn ra bên ngoài doanh nghiệp nh : góp vốn liên doanh , liên kết kinh doanh , góp vốn cổ phần , hoạt động mua bán tín phiếu , trái phiếu, cổ phiếu , cho thuê tài sản , lãi tiền gửi và lãi cho vay thuộc nguồn vốn kinh doanh và quỹ Các khoản lợi nhuận thu đợc từ hoạt

động này góp phần làm tăng tổng lợi nhuận cho doanh nghiệp

: Lợi nhuận bất thờng :

Đó là các khoản lãi thu đợc từ các hoạt động ( nghiệp vụ ) riêng biệt khác ngoài những hoạt động nêu trên ; những khoản lãi này phát sinh không thờng xuyên , doanh nghiệp không dự kiến trớc hoặc có dự kiến trớc nhng ít có khả năng thực hiện Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động này bao gồm lợi nhuận các khoản phải trả không có chủ

nợ , thu hồi các khoản nợ khó đòi đợc duyệt bỏ , các khoản thu từ bán vật t tài sản thừa sau khi đã bù trừ hao hụt mất mát ; lãi thu từ nhợng bán , thanh lý TSCĐ ; tiền đợc phạt , đợc bồi thờng

Tỷ trọng của mỗi bộ phận lợi nhuận trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp có sự khác nhau giữa các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực kinh doanh khác nhau và thuộc và thuộc các môi trờng kinh tế khác nhau Việc xem xét kết cấu lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng , cho ta thấy đợc các bộ phận cấu thành nên lợi nhuận và tỷ trọng của từng

khoản mục trong tổng lợi nhuận , từ đó xem xét , đánh giá kết quả của từng hoạt

động , tìm ra các mặt tích cực cũng nh tồn tại trong từng hoạt động để đề ra quyết định thích hợp , nâng cao hơn nữa lợi nhuận cho doanh nghiệp

4 Sự hình thành lợi nhuận trong sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng :

Trong nền kinh tế thị trờng , lợi nhuận luôn là khát vọng , là phần thởng đợc mong

đợi nhất cho sự phấn đấu tối đa hoá lợi nhuận và tối thiểu hoá chi phí

Công thức tổng quát xác định trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên quan hệ so sánh giữa doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh và chi phí của nó nh sau :

P = D - C Trong đó : P : Lợi nhuận của doanh nghiệp

D : Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh

C : Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh

* Doanh thu : Là giá trị hàng hoá , dịch vụ tiêu thụ trong một thời kỳ nhất định Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố : sản lợng hàng hoá , dịch vụ đem ra bán và giá bán mỗi đơn vị hàng hoá , dịch vụ

Thật vậy , nếu ta gọi mức sản lợng là L , giá bán cho mỗi đơn vị sản lợng là G thì ta

có : D = L * G

Quy luật cung cầu thị trờng cho thấy , khi giá cả làm cho lợng cung và lợng cầu bằng nhau thì điều đó có nghĩa là thị trờng bán hết hàng hay thị trờng ở trạng thái cân bằng Trên thị trờng tự do , bất cứ một sự thiên lệch khỏi giá cân bằng sẽ đều có xu h-ớng tự điều chỉnh, tức là nếu sản lợng cung quá lớn có thể làm giảm giá bán và ngợc lại Mặt khác , nếu tăng sản lợng , mở rộng quy mô , doang nghiệp sẽ phải tăng chi phí đầu vào , nh vậy thì việc thay đổi mức sản lợng sẽ ảnh hởng đến cả chi phí sản xuất

và doanh thu Doanh thu lớn mới chỉ là khả năng dẫn tới mức sinh lời lớn chứ cha hẳn

đã quyết định tới lợi nhuận của doanh nghiệp còn để tối đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp phải làm ra sản phẩm với chi phí tối thiểu có đợc Do đó , để xác định lợi nhuận doanh nghiệp phải so sánh doanh thu đạt đợc với những chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ vào sản xuất kinh doanh

* Chi phí kinh doanh : Là tất cả các phí tổn mà doanh nghiệp phải bỏ ra để đạt đợc doanh thu nào đó Chi phí đợc phân thành chi phí cố định và chi phí biến đổi , vì vậy khi lựa chọn kỹ thuật sản xuất các doanh nghiệp phải tính toán giữa giá của từng yếu

tố phải mua với sự kết hợp về lợng cần có của các yếu tố sao cho tổng chi phí đợc kiểm soát ở mức độ thấp nhất Chi phí sản xuất quyết định giá bán của hàng hoá ,dịch

vụ nhằm bảo toàn vốn và thu đợc lợi nhuận về cho doanh nghiệp Do đó , chỉ khi nào doanh thu đạt đợc lớn hơn chi phí bỏ ra thì doanh nghiệp mới có thể tiếp tục sản xuất kinh doanh , nếu không doanh nghiệp sẽ phải thu hẹp sản xuất , thậm chí ngừng hoặc đóng cửa hoàn toàn

sản xuất , thậm chí ngừng hoặc đóng cửa hoàn toàn

Sản lượng DN cung cấp cho TT

Thị trường các

yếu tố SXKD SXKD, giảm sản lượng hoặc DN quyết định tiếp tục Nhu cầu của TT đối với SP, HH,

Sản Lợng

SL 1

DTB CPB

Lãi

Lỗ

Bị điều tiết bởi quy luật cạnh tranh , các doanh nghiệp luôn mong muốn sản xuất và bán đợc nhiều hàng hoá , dịch vụ , luôn tìm cách để mở rộng , phát triển thị trờng Nhng với sơ đồ trên đã chỉ ra rằng việc tăng sản lợng sẽ đồng nghĩa với tăng chi phí

đầu vào Đây dờng nh là một mâu thuẫn lớn đối với doanh nghiệp trong quá trình tìm kiếm lợi nhuận Câu hỏi đặt ra ở đây là : Đâu là mức sản lợng tối đa hoá đợc lợi nhuận

?, Việc sản xuất thêm một đơn vị sản phẩm sẽ ảnh hởng nh thế nào đến lợi nhuận ? Để trả lời câu hỏi này , các cơ chế hình thành lợi nhuận trong doanh nghiệp sử dụng các khái niệm doanh thu biên và chi phí biên , cho phép nghiên cứu kỹ hơn , cụ thể hơn tác động qua lại giữa doanh thu và chi phí với lợi nhuận tối đa có thể đạt đợc của doanh nghiệp đồng thời xác định mức sản lợng tối nhất mà doanh nghiệp quyết định cung ứng cho thị truờng

Ta biết rằng ở mỗi mức sản lợng mà doanh nghiệp quyết định sản xuất thêm , bên cạnh mức doanh thu tăng thêm doanh nghiệp phải chi phí một khoản nhất định và khoản doanh nghiệp tăng thêm khi doanh nghiệp quyết định tăng mức sản xuất thêm một đơn vị sản lợng đợc gọi là doanh thu biên Tơng tự nh vậy , khoản chi phí thêm cho một đơn vị đầu ra tăng thêm đợc gọi là chi phí biên

Đặc tính của doanh thu biên ( DTB ) và chi phí biên ( CPB ) phụ thuộc vào các quy luật của thị trờng , vào loại kỹ thuật và công nghệ mà doanh nghiệp sử dụng , sự vận dụng của năng suất lao động Ta có thể sử dụng sơ đồ sau để mô tả quan hệ giữa DTB

và CPB , xác định mức sản lợng và lợi nhuận tối đa có thể đạt đợc của doanh nghiệp

E’ E’

DTB

Dựa vào đồ thị trên ta thấy :

Đờng CPB lúc đầu giảm xuống , sau đó tăng lên liên tục còn đờng DTB giảm xuống liên tục sau đó cắt đờng DTB tại điểm E với mức sản lợng mà doanh nghiệp sản xuất là SL1 Xét những điểm nằm bên trái SL1, nếu mức sản lợng tăng thêm doanh nghiệp

đều có cơ hội đạt đợc DTB lớn hơn CPB tức là doanh nghiệp sẽ có lãi Còn những

điểm nằm bên phải của SL1 thì đờng DTB thấp hơn đờng CPB cho nên trong trờng hợp này nếu doanh nghiệp không quyết định giảm bớt hoặc ngừng ngay việc sản xuất và cung ứng thêm sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ Vậy SL1 là mức sản lợng tối

u hoá lợi nhuận của doanh nghiệp , tại đó DTB vừa đủ để bù đắp CPB Tuy nhiên, bên cạnh đó thì trên thị trờng còn có một số yếu tố khác cũng chi phối đến lợi nhuận của doanh nghiệp , đợc thể hiện qua sơ đồ sau:

đa không phải là SL1 mà là SL2 ( SL2 >SL1 ) Lúc này , doanh nghiệp cần tăng mức

sản lợng lên và nh vậy , doanh thu ,lợi nhuận đạt đợc cũng tăng lên (ứng với trờng hợp

1 )

Nếu thị trờng các yếu tố sản xuất tăng giá tức là doanh nghiệp phải trả lơng cao cho thợ có tay nghề đặc biệt , lúc này CPB cho mỗi đầu vào bổ sung sẽ tăng lên , đờng CPB sẽ đợc đẩy lên trên Tại mức sản lợng ban đầu SL1 , DTB không đủ để bù đắp CPB , do đó doanh nghiệp cần nhanh chóng giảm mức sản lợng xuống còn SL2 ( SL2

< SL1 ) để hạn chế sự giảm sút của lợi nhuận (ứng với trờng hợp 2 )

Tóm lại , trong mọi trờng hợp , để đảm bảo sản xuất kinh doanh có lợi nhuận doanh nghiệp phải luôn tuân thủ nguyên tắc : DTB phải bù đắp đợc CPB , tỷ lệ tăng giá

đầu vào phải đợc bù đắp bởi tỷ lệ tăng giá của đầu ra , nếu không doanh nghiệp sẽ phải giảm sản lợng của mình để hạn chế sự giảm sút của lợi nhuận

II Phơng pháp xác định lợi nhuận trong doanh nghiệp

th-ơng mại :

Lợi nhuận của DNTM bao gồm nhiều bộ phận khác nhau do hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là đa dạng và phong phú Mỗi bộ phận lợi nhuận từ những hoạt

động khác nhau có phơng pháp xác định khác nhau

1.Phơng pháp xác định lợi nhuận hoạt động kinh doanh :

LN thu đợc = Doanh thu thuần - Giá vốn - Chi phí - Chi phí - Thuế phải

từ HĐKD trong kỳ hàng bán bán hàng QLDN nộp Trong đó :

 Doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh là toàn giá trị của sản phẩm hàng hoá , dịch vụ cung ứng trên thị trờng đợc thực hiện trong một thời kỳ nhất định sau khi

đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu nh : Giảm giá hàng bán , Hàng bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ ) ,Thuế tiêu thụ đặc biệt , Thuế xuất khẩu phải nộp ( nếu có )

Đây là bộ phận doanh thu chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số doanh thu , nó quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp

Thời điểm xác định doanh thu là khi ngời mua đã chấp nhận thanh toán , không phụ thuộc vào việc doanh nghiệp đã thu đợc tiền hay cha Tiền thu về trong kỳ là tổng số

tiền mà doanh nghiệp thu đợc từ hoạt động bán hàng trong kỳ bao gồm cả khoản tiền

mà khách hàng còn nợ kỳ trớc và kỳ này trả hoặc tiền ứng trớc của khách để mua hàng Tiền thu về trong kỳ có thể lớn hơn hoặc nhỏ hơn doanh thu trong kỳ của doanh nghiệp

Các khoản giảm trừ doanh thu :

 Giảm giá hàng bán :

Đó là số tiền mà doanh nghiệp chấp nhận giảm cho ngời mua vì những nguyên nhân thuộc về doanh nghiệp ( hàng sai quy cách , kém phẩm chất ) hoặc số tiền thởng cho ngời mua do mua một lần với số lợng lớn ( bớt giá ) hoặc số lợng hàng mua trong một khoảng thời gian là đáng kể ( hồi khấu )

 Hàng bán bị trả lại :

Phản ánh doanh thu của số hàng hoá tiêu thụ bị khách hàng trả lại , do lỗi thuộc về doanh nghiệp nh vi phạm cam kết , vi phạm hợp đồng , sai quy cách

 Thuế tiêu thụ :

Bao gồm : Thuế tiêu thụ đặc biệt , thuế xuất khẩu : Đó là nghĩa vụ của doanh nghiệp với Nhà nớc về hoạt động tiêu thụ sản phẩm , hàng hoá , cung cấp lao vụ , dịch

vụ

Tổng chi phí liên quan đến hàng hoá tiêu thụ trong kỳ , bao gồm :

 Tổng trị giá vốn của hàng hoá tiêu thụ trong kỳ : Là khái niệm dùng chung cho tất cả các doanh nghiệp để chỉ giá mua thực tế của hàng đã tiêu thụ trong các doanh nghiệp thơng mại Chỉ tiêu này có thể là giá thành sản xuất thực tế của sản phẩm

đã tiêu thụ trong các doanh nghiệp sản xuất , giá thành thực tế của công trình , hạng mục công trình đã hoàn thành bàn giao cho bên A ( đối với các doanh nghiệp xây lắp ) hoặc là giá thành của dịch vụ đã hoàn thành ( đối với các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ )

Thời điểm xác định giá vốn hàng bán là thời điểm xác định doanh thu của doanh nghiệp

 Chi phí bán hàng : Là toàn bộ các chi phí phục vụ trực tiếp cho việc tiêu thụ sản phẩm , hàng hoá , dịch vụ phân bổ cho sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ trong

kỳ

 Chi phí quản lý doanh nghiệp : Là chi phí phục vụ cho việc điều hành và quản lý chung trong toàn doanh nghiệp phân bổ cho sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ.

Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là hai khoản mục lớn có ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận , nó phản ánh trình độ tổ chức , quản lý hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

 Thuế nộp ở khâu tiêu thụ : Là những khoản thuế gián thu bao gồm : thuế giá trị gia tăng ( nếu tính theo phơng pháp trực tiếp ) , thuế xuất khẩu , thuế tiêu thụ đặc biệt ( nếu doanh nghiệp có sản xuất những hàng hoá , dịch vụ thuộc diện tiêu thụ chịu thuế tiêu thụ đặc biệt )

2 Phơng pháp xác định lợi nhuận hoạt động tài chính :

Lợi nhuận từ hoạt động = Thu nhập từ hoạt động - Chi phí hoạt động

tài chính tài chính tài chính

Trong đó :

* Thu nhập từ hoạt động tài chính có thể bao gồm :

- Thu nhập do chia liên doanh

- Lợi tức cổ phiếu

- Lãi tiền gửi ngân hàng hoặc lãi cho vay các đối tợng khác

- Thu nhập từ hoạt động kinh doanh chứng khoán ( chênh lệch giá mua bán tín phiếu , trái phiếu , cổ phiếu ) , thu nhập từ việc cho thuê tài sản

- Hoàn nhập các khoản dự phòng giảm giá chứng khoán đã trích năm trớc nhng không sử dụng hết

- Thu nhập tài chính khác

* Chi phí hoạt động tài chính : Là các khoản chi phí đầu t tài chính ra ngoài doanh nghiệp nhằm sử dụng hợp lý các nguồn vốn , tăng thêm thu nhập và nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Các khoản chi phí này bao gồm :

- Chi phí thực hiện hoạt động liên doanh , liên kết ( không bao gồm phần vốn góp liên doanh )

- Chi phí cho thuê tài sản

- Chi phí mua bản các loại chứng khoán kể các tổn thất trong đầu t ( nếu có)

- Chi phí lập dự phòng giảm giá chứng khoán

- Chi phí tài chính khác

3 Phơng pháp xác định lợi nhuận hoạt động bất thờng :

Lợi nhuận bất thờng = Thu nhập bất thờng - Chi phí bất thờng

Trong đó :

*Thu nhập hoạt động bất thờng : Là những khoản thu nhập phát sinh không thờng xuyên từ những hoạt động riêng biệt :

- Thu hồi các khoản nợ khó đòi đã đợc duyệt

- Thu từ việc bán vật t , phế liệu , tài sản thừa

- Thu từ nhợng bán , thanh lý TSCĐ ( không bao gồm giá trị còn lại của TSCĐ )

- Hoàn nhập các khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho và các khoản phải thu khó

đòi đã trích năm trớc nhng không sử dụng hết

- Các khoản TNBT khác nh : Tiền đợc phạt , tiền đợc bồi thờng

* Chi phí bất thờng có thể bao gồm :

- Chi phí nhợng bán , thanh lý TSCĐ

- Giá trị tổn thất thực tế sau khi đã giảm trừ tiền đền bù của ngời phạm lỗi , các tổ chức bảo hiểm và số bù đắp của các quỹ dự phòng

- Các khoản chi phí bất thờng khác nh : tiền nộp phạt , tiền bồi thờng

Trên cơ sở xác định lợi nhuận từ các hoạt động khác nhau , tổng lợi nhuận của doanh nghiệp đợc xác định qua công thức sau :

Tổng lợi nhuận = Lợi nhuận + Lợi nhuận + Lợi nhuận

của DN HĐ SXKD HĐ tài chính HĐ bất thờng

Xác định chính xác lợi nhuận có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp Nó

đảm bảo phản ánh đúng kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định ( thờng là một năm ) , là cơ sở cho việc đánh giá năng lực hoạt động của doanh nghiệp trên thơng trờng , đồng thời là cơ sở cho việc phân phối đúng đắn lợi nhuận tạo ra để đảm bảo cho quá trình tái sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợc tiến hành một cách thờng xuyên , liên tục

4 Lợi nhuận trong mối quan hệ với vốn , tài sản , doanh thu và giá thành :

Ta thấy rằng , lợi nhuận có tầm quan trọng rất lớn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tuy nhiên , lợi nhuận không phải là chỉ tiêu duy nhất đợc sử dụng

để đánh giá , so sánh hiệu quả qua các kỳ kinh doanh của một doanh nghiệp cũng nh giữa các doanh nghiệp với nhau bởi lẽ nó có những mặt còn hạn chế , còn tồn tại nhsau :

 Do tính chất tổng hợp của chỉ tiêu lợi nhuận nên nó chỉ phản ánh kết quả tài chính cuối cùng của doanh nghiệp , trong khi đó lại có rất nhiều nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận , bao gồm : yếu tố mang tính khách quan , yếu tố mang tính chủ quan và có một số nhân tố ảnh hởng ngợc chiều nhau (doanh thu bị ảnh hởng bởi giá và lợng ) , do vậy mà nó bù trừ cho nhau Chỉ tiêu lợi nhuận không cho ta thấy đợc sự ảnh h-ởng của những nhân tố này

 Do điều kiện sản xuất kinh doanh , điều kiện giao thông vận tải , vận chuyển hàng hoá , thị trờng tiêu thụ , thời điểm tiêu thụ có khác nhau thờng làm cho lợi nhuận giữa các doanh nghiệp không giống nhau

 Lợi nhuận tuyệt đối phụ thuộc nhiều vào quy mô kinh doanh của doanh nghiệp , lợi nhuận có thể làm ta đồng nhất một doanh nghiệp có vốn kinh doanh lớn nhng kinh doanh kém hiệu quả với một doanh nghiệp ít vốn nhng kinh doanh lại có hiệu qủa hơn bởi nhiều khi lợi nhuận tuyệt đối của chúng bằng nhau

Do vậy , để khắc phục những nhợc điểm của chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối , để đánh giá toàn diện và chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh , ngời ta phải sử dụng các chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và các yếu tố khác nh : doanh thu , vốn , chi phí Các chỉ tiêu này đợc gọi là tỷ suất lợi nhuận hay còn gọi là hệ số sinh lời ( hoặc doanh lợi )

Các chỉ tiêu thờng đợc sử dụng là :

4.1: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu :

Lợi nhuận thực hiện trong kỳ

Tỷ suất lợi nhuận doanh thu = x 100

Doanh thu thực hiện trong kỳ

Tỷ suất này phản ánh khả năng điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của ban quản lý doanh nghiệp , thể hiện ở chỗ : Doanh thu không những bù đắp đợc giá vốn và chi phí kinh doanh mà còn tạo ra lợi nhuận Tỷ suất này cho thấy , cứ 100 đồng doanh

thu đợc thực hiện thì doanh nghiệp thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận Lợi nhuận đợc

sử dụng để tính trong chỉ tiêu trên là lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận Trong trờng hợp lợi nhuận hoạt động tài chính và lợi nhuận hoạt động bất thờng chiếm tỷ trọng lớn thì khi xác định tỷ suất này doanh nghiệp phải loại bỏ chúng ra để chỉ tiêu này phản ánh trung thực kết quả kinh doanh của doanh nghiệp

4.2: Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh :

Tỷ suất này phản ánh khả năng sinh lời của vốn Nó thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận và số vốn kinh doanh sử dụng bình quân trong kỳ và chỉ tiêu này đợc tính nh sau :

Lợi nhuận thực hiện trong kỳ

Tỷ suất lợi nhuận = x 100

vốn kinh doanh Vốn kinh doanh bình quân

Trong đó , vốn kinh doanh bình quân đợc tính :

Vốn KD BQ + Vốn KD + Vốn KD + Vốn KD + Vốn KD đầu năm / 2 cuối quý I cuối quý II cuối quý III cuối quý IV / 2Vốn KD =

4.3: Tỷ suất lợi nhuận chi phí :

Tỷ suất này phản ánh trình độ kiểm soát chi phí của doanh nghiệp và đợc xác định

nh sau :

Lợi nhuận thực hiện trong kỳ

Tỷ suất lợi nhuận = x 100

chi phí Tổng chi phí phát sinh trong kỳ

Tỷ suất này phản ánh hiệu quả quản lý chi phí của doanh nghiệp , cụ thể : nếu doanh nghiệp bỏ ra 100 đồng chi phí thì sẽ thu về đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận Qua chỉ tiêu này , doanh nghiệp sẽ thấy đợc hiệu quả quản lý chi phí qua các thời kỳ , trên

cơ sở đó tìm ra và khắc phục những tồn tại để không ngừng giảm thiểu chi phí , nâng cao lợi nhuận

4.4: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu :

Tỷ suất này đo lờng khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu và đợc tính nh sau :

Lợi nhuận thực hiện trong kỳ

Tỷ suất lợi nhuận = x 100

vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu bình quân

Tỷ suất này cho biết , khi chủ sở hữu doanh nghiệp đầu t 100 đồng vào hoạt động sản xuất kinh doanh thì sẽ thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận

4.5: Tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm sản xuất :

Tỷ suất này là tỷ lệ so sánh hiệu số giữa giá bán của sản phẩm hàng hoá so với giá thành của sản phẩm hàng hoá

Tóm lại , tỷ suất lợi nhuận cao hay thấp phụ thuộc vào đặc thù của từng nghành sản xuất , vào phơng hớng sản xuất kinh doanh của từng nghành Việc phấn đấu tăng lợi nhuận và hơn nữa làm tăng tỷ suất lợi nhuận là nhiệm vụ thờng xuyên của doanh nghiệp

III Các biện pháp nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp :

1 Các nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp :

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của doanh nghiệp Nó chịu ảnh hởng của rất nhiều nhân tố , đó có thể là nhân tố khách quan do môi trờng kinh doanh đa lại hay

đó là bất kỳ một sự thay đổi nào trong nội bộ doanh nghiệp cũng ảnh hởng hoặc là trực tiếp hoặc là gián tiếp đến lợi nhuận Do điều kiện thời gian và sự hạn chế trong bản luận văn này nên ta chỉ xét hai nhóm nhân tố chính ảnh hởng đến lợi nhuận : Nhóm

nhân tố ảnh hởng đến doanh thu và nhóm nhân tố ảnh hởng đến chi phí sản xuất kinh doanh

do đó lợi nhuận thu về là cao Còn trong nghành nông nghiệp ,sản xuất theo thời vụ , tập trung chủ yếu vào mùa thu hoặch sản phẩm , thị trờng không ổn định bên cạnh đó chịu nhiều ảnh hởng của thiên nhiên nên lợi nhuận thu về là không cao và không ổn

định Nghành xây dựng , do sản xuất theo đơn đặt hàng , thời gian thi công dài nên việc tiêu thụ sản phẩm là lâu

Thứ hai : Khối lợng hàng hoá tiêu thụ :

Trong khi các yếu tố khác không đổi thì khối lợng hàng hoá tăng lên sẽ làm cho doanh thu tăng do đó kéo theo lợi nhuận cũng tăng Tuy nhiên , nếu khối lợng sản phẩm đa ra càng nhiều thì khả năng doanh thu tăng càng lớn nhng đó mới chỉ là khả năng Vấn đề ở đây đó là sự phù hợp với thị hiếu , sự hấp dẫn đối với ngời tiêu dùng nếu không sẽ có những ảnh hởng ngợc đối với việc thực hiện lợi nhuận của doanh nghiệp Nếu khối lợng hàng hoá đa ra quá lớn thì dù sản phẩm có hấp dẫn , giá cả có hợp lý nhng sức mua là hạn chế do vậy sẽ không thể tiêu thụ hết đợc Ngợc lại , nếu đ-

a ra thị trờng một khối lợng sản phẩm nhỏ hơn nhu cầu thị trờng thì tất yếu doanh thi

sẽ ít Mặt khác , nếu bộ phận khách hàng không đợc đáp ứng nhu cầu sẽ phải tìm đến những sản phẩm cùng loại trên thị trờng và do đó doanh nghiệp sẽ mất đi một bộ phận khách hàng, mất uy tín , doanh thu giảm dẫn tới lợi nhuận giảm Vì vậy , doanh nghiệp cần phải đánh giá đúng nhu cầu thị trờng và khả năng sản xuất của mình để đa

ra thị trờng khối lợng sản phẩm thích hợp , nhằm đảm bảo doanh thu tiêu thụ cao , tối

đa hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp mình

Thứ ba : Chất lợng của sản phẩm ,dịch vụ :

Chất lợng sản phẩm , dịch vụ cũng là một trong những nhân tố thúc đẩy hay kìm hãm công tác tiêu thụ sản phẩm , từ đó ảnh hởng đến doanh thu Có nâng cao chất l-ợng sản phẩm , doanh nghiệp mới có uy thế cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng Đây là vấn đề không chỉ liên quan đến lợi ích của bản thân doanh nghiệp , lợi ích ngời tiêu dùng mà còn liên quan đến lợi ích chung của toàn bộ nền kinh tế quốc dân

Trong kinh doanh , không có gì đảm bảo chắc chắn rằng một sản phẩm đã đợc giới thiệu trên thị trờng và đã đợc tiếp nhận là sản phẩm đó sẽ tiếp tục thành công trừ khi chất lợng của nó phải luôn đợc cải tiến , nâng cao Với chất lợng tốt doanh nghiệp không những dễ dàng tiêu thụ mà còn có thể nâng cao giá bán , góp phần tăng doanh thu , tăng lợi nhuận Ngợc lại , chất lợng không tốt sẽ gây nhiều khó khăn trong công tác tiêu thụ của doanh nghiệp , ngay cả khi giá bán rẻ thì cha chắc ngời tiêu dùng đã chấp nhận

Có thể nói , nâng cao chất lợng sản phẩm ,sẽ làm tăng thêm giá trị sử dụng , kéo dài thời gian sử dụng của sản phẩm , tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm , tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn và nâng cao doanh lợi của doanh nghiệp

Thứ t : ảnh hởng của giá cả sản phẩm :

Về nguyên tắc , giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá và giá cả xoay quanh giá trị hàng hoá Với cơ chế thị trờng hiện nay , giá cả hình thành tự phát trên cơ sở thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán và do đó doanh nghiệp có thể hoàn toàn

sử dụng giá cả nh một công cụ sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm từ đó tăng doanh thu , tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

Đối với những thị trờng mà sức mua có hạn thì giá cả có ý nghĩa cực kỳ quan trọng Với một mức giá thấp hơn có thể thu hút đông đảo ngời mua và ngợc lại , với một mức giá cao hơn có thể làm giảm sức mua đi rất nhiều Điều này có thể thấy ở thị trờng nông thôn , miền núi nơi có mức thu nhập tháp và một minh chứng rõ nét là sự chiếm lĩnh của hàng Trung Quốc trên thị trờng nớc ta thời gian qua

Nh vậy , với chính sách giá cả , doanh nghiệp có thể đẩy mạnh hay hạn chế tiêu thụ sản phẩm , quyết định doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp

Thứ năm : Kết cấu hàng hoá tiêu thụ :

Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay , để nâng cao hiệu quả kinh tế , tránh rủi ro trong kinh doanh , các doanh nghiệp thờng phải kinh doanh nhiều nghành hàng , nhiều loại sản phẩm khác nhau đáp ứng những thị hiếu tiêu dùng khác nhau Tuy nhiên , khi

đa ra thị trờng không phải mặt hàng nào cũng có mức tiêu thụ nh nhau mà có mặt hàng tiêu thụ nhiều , có mặt hàng tiêu thụ ít và thay đổi theo từng thời kỳ dẫn đến kết cấu hàng hoá thay đổi ảnh hởng đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp

Do vậy , nếu doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu , thị hiếu thị trờng , nghiên cứu chu

kỳ sống của sản phẩm để có thể đa ra đợc kết cấu hàng hợp lý , sẽ tránh khỏi ứ đọng hàng hoá , đẩy mạnh mức tiêu thụ từ đó nâng cao lợi nhuận

Thứ sáu : ảnh hởng của thị trờng tiêu thụ :

Nhân tố này ảnh hởng mạnh mẽ đến công tác tiêu thụ sản phẩm Thị trờng là nơi tiêu thụ sản phẩm cũng là nơi cung cấp cho doanh nghiệp những thông tin quan trọng

để có thể hoạch định đầu t sản xuất , đa ra thị trờng những sản phẩm phù hợp với thị hiếu , thích hợp với nhu cầu Nh vậy , sẽ tạo điều kiện tăng doanh thu , nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp

1.2 : Nhóm nhân tố ảnh hởng đến chi phí sản xuất , kinh doanh :

Đây là các nhân tố ảnh hởng đến trình độ quản lý và sử dụng chi phí của doanh nghiệp trong qúa trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm , cụ thể :

Một là : Mức chi phí nguyên vật liệu , năng lợng động lực :

Chi phí này chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành của sản phẩm , do đó nếu tiết kiệm

đợc khoản chi phí này sẽ góp phần làm giảm giá thành và tăng lợi nhuận Muốn quản

lý , sử dụng hợp lý , tiết kiệm vật liệu thì cần phải nắm rõ , biết đợc các nhân tố ảnh ởng đến nó :

* Mức tiêu hao bình quân của từng loại vật liệu :

ảnh hởng của nhân tố này đến chi phí vật liệu là ảnh hởng tỷ lệ thuận Nếu tăng mức tiêu hao sẽ làm tăng mức chi phí nguyên vật liệu trong giá thành và ngợc lại , nếu

giảm mức tiêu hao sẽ làm giảm mức chi phí nguyên vật liệu trong giá thành Việc thay đổi mức tiêu hao có thể do công tác quản lý , sử dụng vật liệu và do công tác thiết

kế mẫu mã sản phẩm thay đổi Đứng trên góc độ quản lý vật liệu thì việc thay đổi mẫu mã sản phẩm là nhân tố khách quan song trên góc độ quản lý sản xuất kinh doanh nói chung thì đó lại là nhân tố chủ quan bởi việc nghiên cứu cải tiến mẫu mã , kiểu dáng công nghiệp không những tạo ra đợc sản phẩm phù hợp thị hiếu ngời tiêu dùng

mà còn tạo điều kiện tiết kiệm vật t trong sản xuất

* Nhân tố giá vật t xuất dùng :

Đây là một nhân tố ảnh hởng tỷ lệ thuận đến khoản chi phí nguyên vật liệu Giá vật liệu xuất dùng lại phụ thuộc vào nhiều nhân tố khác nh : giá mua , chi phí thu mua , trong đó giá mua lại phụ thuộc vào nguồn cung cấp và thời điểm mua , chi phí thu mua lại phụ thuộc vào phơng tiện vận chuyển , tuyến đờng vận chuyển

* Nhân tố sử dụng vật liệu thay thế :

Trong thực tế , để tiến hành sản xuất , doanh nghiệp phải sử dụng vật liệu thay thế vì nhiều lý do khác nhau Việc dùng nguyên vật liệu rẻ tiền , thay thế cho nguyên vật liệu đắt tiền là xu hớng tích cực đợc các doanh nghiệp chú ý nhằm tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu

Hai là : Mức chi phí về tiền lơng công nhân sản xuất :

Trong tổng thể giá thành của sản phẩm , tiền lơng công nhân sản xuất chiếm tỷ

trọng tơng đối lớn và do đó ảnh hởng tới chi phí sản xuất , tới lợi nhuận của doanh nghiệp

Ba là : Chi phí về quản lý sản xuất kinh doanh :

Đây cũng là một trong những chi phí đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nếu chi phí này tăng sẽ làm cho giá thành sản phẩm tăng , từ đó làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp , do vậy cần có phơng pháp quản lý khoa học , tinh giảm bộ máy sao cho gọn nhẹ nhằm tiết kiệm chi phí quản lý cho doanh nghiệp

Bốn là : Chi phí lu thông :

Các loại chi phí này tuy không trực tiếp tạo thành thực thể sản phẩm nhng giữ một

vị trí quan trọng đảm bảo cho quá trình tiêu thụ Nếu chi phí này giảm tức là giá thành toàn bộ sản phẩm giảm và do đó sẽ nâng cao lợi nhuận

Tóm lại , doanh nghiệp phải phấn đấu giảm chi phí một cách hợp lý nhng không làm giảm chất lợng sản phẩm , có nh vậy mới giữ đợc uy tín của mình , tạo điều kiện

để có lợi nhuận ổn định và không ngừng phát triển

Ngoài hai nhóm nhân tố chính trên , bên cạnh nhóm nhân tố chủ quan còn có các nhân tố khách quan ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp , cụ thể :

*Các chính sách quản lý kinh tế của Nhà nớc :

Các chính sách này có thể có những tác động tốt , có tác dụng thúc đẩy tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nếu nh chúng phù hợp với tình hình kinh tế nói chung và của các doanh nghiệp , các nghành nghề lĩnh vực kinh tế nối riêng Ngợc lại , nếu các chính sách không thực tế , không phù hợp thì chúng sẽ làm cản trở , kìm hãm đối với sự phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp , thậm chí làm cho một số doanh nghiệp đi đến bờ vực phá sản

* Sự cạnh tranh của các đối thủ có cùng mặt hàng kinh doanh , lĩnh vực kinh doanh với doanh nghiệp:

Nguyên nhân này có ảnh hởng mạnh mẽ , đe doạ đến lợi nhuận của doanh nghiệp bởi ngày nay các doanh nghiệp phải tồn tại và hoạt động trong môi trờng kinh doanh

có tính cạnh tranh ngày càng cao Môi trờng cạnh tranh sẽ là nơi đào thải những doanh nghiệp kinh doanh yếu kém nhng đồng thời cũng là nơi cho các doanh nghiệp

có dịp cọ sát , thúc đẩy lẫn nhau , làm ăn có hiệu quả hơn

* Hiện nay , sự phát triển kinh tế chung của thế giới đang đợc toàn cầu hoá mạnh

mẽ Một quốc gia sẽ không thể phát triển đợc nếu tách rời sự phát triển chung của khu vực và thể giới bởi nó có sự liên quan lợi ích lẫn nhau Vì vậy , mỗi sự biến động về kinh tế cũng nh chính trị của quốc gia , khu vực đều ảnh hởng đến quốc gia , khu vực khác do đó ảnh hởng đến tình hình của các doanh nghiệp trong mỗi quốc gia đó

Trên đây , là những nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp Nếu biết vận dụng có hiệu quả sự ảnh hởng của những nhân tố này sẽ góp phần tăng doanh thu , mang lại lợi ích cao cho doanh nghiệp Trong tình hình hiện nay , lợi nhuận là vấn đề

“ sống còn ” của doanh nghiệp do đó việc tăng lợi nhuận càng trở nên cấp bách Tuy nhỉên , để giải quyết bài toán này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải có những phơng pháp nhất định

2.Các biện pháp cơ bản nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp :

Khi hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả ,doanh nghiệp có thể nhanh chóng thu hồi đợc vốn đầu t để từng bớc thay đổi công nghệ tiên tiến phù hợp với sự phát triển của xã hội , đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu tiêu dùng Lợi nhuận cao giúp cho tốc

độ tích luỹ càng nhanh, vốn kinh doanh tăng nhanh và đợc bổ sung , từ đó doanh nghiệp có thể khẳng định uy tín , vị thế của mình trên thơng trờng , tăng nhanh khả năng cạnh tranh, giành thắng lợi với hiệu quả kinh doanh cao nhất trên cơ sở đáp ứng tốt các sản phẩm hàng hoá , dịch vụ cho nhu cầu tiêu dùng xã hội Nâng cao lợi nhuận lại chính là điều kiện , là cơ sở để tăng thêm hơn nữa lợi nhuận

Tóm lại , việc phấn đấu tăng lợi nhuận đối với các doanh nghiệp luôn là vấn đề bức xúc và cần thiết vì sự phát triển tiến bộ của doanh nghiệp nói riêng và của xã hội nói chung

2.1 : Xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp :

Đây là vấn đề có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp bởi mục tiêu hàng đầu trong hoạt động kinh doanh là lợi nhuận , vì vậy sau khi xác

định mục tiêu kinh doanh năm tới qua việc phân tích tình hình kinh doanh năm hiện tại , nắm bắt những yếu tố , dữ kiện liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh trong tơng lai thì doanh nghiệp cần phải tiến hành lập phơng án kinh doanh để giải quyết nhiệm vụ kinh tế đã đặt ra

Vấn đề đặt ra trong việc xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp là phơng án phải mang tính khả thi , phù hợp với tình hình thị trờng , khai thác hết mọi tiềm năng , thế mạnh của doanh nghiệp để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và thu về lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Để đạt đợc các yêu cầu trên , khi xây dựng phơng án kinh doanh,

ta phải tuân theo trình tự :

* Trớc hết doanh nghiệp phải xác định vị trí của mình hiện nay trên thơng trờng , phải xác định đợc những điểm mạnh , điểm yếu của mình , vị trí quan hệ của mình với ngời cung cấp , với khách hàng và với các đối thủ cạnh tranh

* Doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trờng , xem xét và tìm hiểu những nhu cầu cha đợc thoả mãn , nghiên cứu sự biến động của mức cầu và độ co dãn của cầu với giá

* Trên cơ sở đó , doanh nghiệp sẽ xác định mặt hàng sản xuất kinh doanh , bao gồm : cơ cấu mặt hàng , số lợng , chất lợng của mỗi loại hàng hoá và khả năng sinh lời của chúng Doanh nghiệp phải xác định đối tợng phục vụ của từng mặt hàng , xác định khả năng độc quyền hay cạnh tranh của hàng hoá và xem xét khả năng đổi mới , cải tiến sản phẩm có đáp ứng đợc nhu cầu thay đổi của thị trờng hay không ?

* Sau khi xác định mặt hàng kinh doanh , doanh nghiệp phải lựa chọn một số công nghệ để sản xuất và tiêu thụ hàng hoá dựa trên hai tiêu chí : Vốn , Khả năng cạnh tranh và khả năng nâng cấp phát triển công nghệ đó Điều quan trọng hơn cả là doanh nghiệp phải xác định đợc lợi nhuận dự tính thu đợc từ phơng án kinh doanh

* Cuối cùng, doanh nghiệp phải lựa chọn mô hình tổ chức quản lý , xác định các rủi

ro có thể xảy ra và biện pháp phòng ngừa , lập kế hoạch chi tiết nh : kế hoạch nguyên vật liệu, sản xuất , tài chính , nhân sự , tiêu thụ để đa ra phơng án kinh doanh có giá trị và đi sâu vào thực tiễn

Có thể nói , xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp giúp cho doanh nghiệp thực sự làm chủ hoạt động của mình , tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động sử dụng có hiệu quả các nguồn lực cha đợc khai thác hay khai thác cha triệt để Đồng thời , giúp cho các doanh nghiệp biết trớc đợc quy mô của số lãi sễ đợc tạo ra , qua đó có kế hoạch phân phối hợp lý , tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất , kinh doanh sau này Tóm lại , xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp là hoạt động góp phần nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp

2.2 : Lựa chọn , huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn :

Sự phát triển kinh doanh với quy mô ngày càng lớn hơn của doanh nghiệp đòi hỏi phải có một lợng vốn ngày càng nhiều Lựa chọn , huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn có nghĩa là nhu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh phải luôn đợc đảm bảo , hoạt động kinh doanh không bị trì hoãn bởi vấn đề vốn và chi phí bỏ ra để đợc quyền sử dụng vốn đó là thấp nhất

Ngoài vốn điều lệ doanh nghiệp có khi thành lập doanh nghiệp , trong quá trình kinh doanh , vốn của doanh nghiệp còn tăng lên nhờ bổ sung lợi nhuận thành vốn Tuy nhiên , nhu cầu vốn của doanh nghiệp thờng lớn hơn số vốn tự có , do vậy doanh nghiệp cần phải huy động vốn từ bên ngoài Và sự phát triển của nền kinh tế thị trờng

đã làm nảy sinh nhiều công cụ tài chính ngày càng phong phú , đa dạng nh : Cổ phiếu , trái phiếu cho phép các doanh nghiệp huy động số tiền nhàn rỗi nằm phân tán , rải rác trong tầng lớp dân c tập trung lại thành nguồn tài chính to lớn cho các doanh nghiệp Tuy nhiên , việc sử dụng các công cụ tài chính để tập trung vốn , huy động vốn lại không phải là vấn đề đơn giản Mỗi công cụ thị trờng mà doanh nghiệp sử dụng có thể đem lại những lợi ích nhất định cho doanh nghiệp nhng đồng thời cũng có thể đa đến những điều bất lợi Vì vậy , trớc khi quyết định huy động vốn doanh nghiệp cần phải :

1 Xác định mục đích của việc huy động và lợi ích thu đợc nhờ việc sử dụng vốn huy động

2 Xác định thời gian mà lợng vốn bị kẹt trong hoạt động sản xuất kinh doanh

Nh vậy , việc huy động vốn có ý nghĩa và tầm quan trọng to lớn , tuy nhiên để sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn là điều không dễ và nhiều khi mang tính quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

Để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lu động ,doanh nghiệp cần phải xác định đúng

đắn nhu cầu vốn lu động ( đủ vốn sản xuất ,kinh doanh , tránh tình trạng ứ đọng vốn , lãng phí ) là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch , chủ động khai thác các nguồn bù đắp tạo điều kiện sử dụng vốn lu động tiết kiệm , có hiệu quả Vòng quay vốn lu động càng nhanh là cơ sở để không ngừng mở rộng lu chuyển , góp phần rút ngắn thời gian lu thông xã hội

Đồng thời để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định , đơn vị cần tiến hành các biện pháp chủ yếu nh :

- Bố trí hợp lý cơ cấu tài sản cố định trong doanh nghiệp , thực hiện đầu t theo chiều sâu , xây dựng đội ngũ có tay nghề cao , vận hành sử dụng tốt máy móc thiết bị nhằm tăng năng suất lao động

- Đánh giá lại tài sản theo sự biến động của thị trờng nhằm bảo toàn vốn cố định Cần xử lý các tài sản thừa , tài sản hết thời gian sử dụng để tránh tình trạng vốn cố

định không tham gia vào quá trình sản xuất kinh doanh

Tóm lại , hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào việc tổ chức , sử dụng vốn Việc huy động vốn kịp thời có ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp có thể chớp đợc các cơ hội kinh doanh , mặt khác , có thể giảm bớt và tránh đợc những thiệt hại do ứ đọng vốn gây ra , giảm đợc các khoản tiền trả lãi vay Việc hình thành và sử dụng tốt các quỹ của doanh nghiệp góp phần nâng cao hiệu quả

sử dụng tiền vốn

2.3: Tổ chức hợp lý quá trình mua và dự trữ hàng hoá :

Quá trình mua và dự trữ hàng hoá đợc tổ chức hợp lý sẽ nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh, tối thiểu hoá chi phí phát sinh trong khâu mua và dự trữ hàng hoá nhằm đạt lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần xác định đợc mức dự trữ hợp lý để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định với chi phí dự trữ thấp nhất Nếu dự trữ với khối lợng quá lớn thì doanh nghiệp sẽ phải chịu nhiều chi phí dự trữ bên cạnh đó còn tăng rủi ro , hao hụt , mất mát hàng hoá , vốn kinh doanh bị ứ đọng Ngợc lại , nếu dự trữ quá ít sẽ dẫn đến việc sản xuất , tiêu thụ không đợc kịp thời , gây mất tín nhiệm với khách hàng , làm tăng các khoản chi phí không cần thiết khác

Có thể nói , yếu tố quyết định trong việc tổ chức quá trình mua và dự trữ hàng hoá là

sự dự báo chính xác mức tiêu thụ hàng hoá trong kỳ kế hoạch Khi đã xác định đợc mức tiêu thụ trong kỳ kế hoạch , doanh nghiệp cần phải xác định số lần đặt hàng và khối lợng hàng trong mỗi lần đặt sao cho tổng chi phí đặt hàng và chi phí dự trữ là thấp nhất

2.4 : Tổ chức hợp lý quá trình tiêu thụ và thanh toán tiền hàng :

Trong nền kinh tế thị trờng , các doanh nghiệp muốn tồn tại đợc đều phải có u thế

cạnh tranh hơn hẳn đối thủ của mình Việc tạo ra một phơng thức hợp lý để đẩy mạnh quá trình tiêu thụ hàng hoá và tạo ra phơng thức thanh toán dễ dàng , thuận lợi để thu hút khách hàng là một trong những mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp Tổ chức tốt quá trình thanh toán tiền hàng sẽ đẩy mạnh khối lợng hàng hoá tiêu thụ , tăng thị phần cho doanh nghiệp , đẩy mạnh tốc độ chu chuyển vốn , giảm đợc định phí trên mỗi đơn vị sản phẩm , nhờ vậy mà lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng lên

Tuy nhiên, để tổ chức tốt quá trình tiêu thụ ,cần làm tốt các công việc sau :

* Xây dựng mạng l ới bán hàng :

Có rất nhiều phơng thức tiêu thụ hàng hoá nh : Bán buôn , bán lẻ , bán đại lý và bán

trả góp Mỗi phơng thức bán hàng có những đặc điểm khác nhau tuỳ thuộc vào từng loại hình doanh nghiệp khác nhau nh : Bán buôn thờng đợc áp dụng cho các doanh nghiệp sản xuất ; Bán lẻ thờng đợc áp dụng đối với các doanh nghiệp sản xuất , kinh doanh hàng hoá có giá trị cao và đòi hỏi doanh nghiệp phải có địa điểm thích hợp , có

hệ thống cơ sở vật chất phục vụ bán hàng tốt ; Bán đại lý thờng áp dụng đối với những doanh nghiệp không có điều kiện mở rộng mạng lới bán lẻ và cha có khả năng xâm nhập thị trờng ; Bán trả góp thờng đợc áp dụng cho các mặt hàng có nhu cầu cao nhng khả năng thanh toán còn hạn chế Do đó , tuỳ vào đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh , đặc điểm hàng hoá , khả năng về vốn mà doanh nghiệp lựa chọn một hay một

số phơng thức bán hàng phù hợp trên cơ sở xây dựng một mạng lới tiêu thụ thích ứng với phơng thức đã chọn

* Chính sách khuyếch tr ơng , quảng cáo nhằm xúc tiến bán :

Để giới thiệu hàng hoá cho ngời tiêu dùng đợc biết , quan tâm đến sản phẩm của mình , doanh nghiệp có thể thực hiện chính sách này dới các hình thức quảng cáo trên các phơng tiện truyền tin ( nh : Ti vi , radio , tạp chí , tờ rơi ), thực hiện các chơng trình khuyến mại , chơng trình thể thao , tham gia hội chợ triển lãm , chào hàng trực tiếp đến khách hàng tiềm năng

* Cung cấp dịch vụ sau bán :

Đây là một công cụ để thể hiện doanh nghiệp coi trọng chữ tín trong kinh doanh ,

thờng đợc áp dụng đối với doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá có giá trị cao , thời gian

sử dụng lâu Cung cấp dịch vụ sau bán sẽ tạo lòng tin cho khách hàng đến với sản phẩm của mình càng nhiều , tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

Việc thanh toán tiền hàng cũng ảnh hởng đến mức tiêu thụ , từ đó ảnh hởng đến lợi nhuận Thanh toán tiền hàng hợp lý tức là phơng thức thanh toán phải hấp dẫn khách hàng, tạo điều kiện thoải mái nhất cho khách hàng nhng cũng phải đảm bảo tránh bị chiếm dụng vốn , tránh rủi ro trong thanh toán Để tạo điều kiện cho khách hàng , doanh nghiệp phải linh động trong khi đặt điều kiện về địa điểm , thời hạn và hình thức thanh toán nhng để đảm bảo quyền lợi cho doanh nghiệp , doanh nghiệp cần phải xem xét khi đa ra chính sách chiết khấu vì nó phải đảm bảo khuyến khích đợc khách hàng sớm thanh toán tiền cho doanh nghiệp

2.5 : Tiết kiệm chi phí :

Một trong những nhiệm vụ quan trọng của doanh nghiệp là phải đảm bảo tiết kiệm chi phí kinh doanh Tiết kiệm chi phí là con đờng cơ bản để tăng lợi nhuận và tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ thấp giá bán do đó sẽ thu hút đợc khách hàng đến với doanh nghiệp nhiều hơn , đảm bảo có mức lãi thoả đáng Tiết kiệm chi phí không đồng nghĩa với việc cắt giảm chi phí mà tiết kiệm chi phí là chỉ tiêu có hiệu quả hay nói cách khác , với một đồng chi phí bỏ ra phải thu đợc lợi ích lớn nhất

Để tiến hành hạ thấp chi phí kinh doanh , doanh nghiệp cần tiến hành các biện pháp sau :

- Tăng mức lu chuyển nhằm giảm tỷ suất chi phí

- Không ngừng cải tiến phơng thức kinh doanh phục vụ , vận dụng tốt chế độ kế toán tránh những chi phí phát sinh không đáng có

- Có chế độ thởng phạt kịp thời , gắn liền quyền lợi và trách nhiệm vào mỗi ngời

- Lập dự toán chi phí : Căn cứ vào kế hoạch tài chính năm , cần phải lập dự toán chi phí từng quý , tháng và cuối kỳ phải tổ chức phân tích tình hình thực hiện kế hoạch chi phí để có biện pháp tránh lãng phí , khai thác mọi khả năng để sử dụng chi phí có hiệu quả hơn

Ngoài ra , để tiết kiệm chi phí , doanh nghiệp cần khéo léo kết hợp giữa việc vận dụng quy luật giá trị , các đòn bẩy kinh tế với việc khuyến khích mọi ngời tham gia vào công tác quản lý chi phí , có nh vậy mới có thể hạ thấp chi phí theo hớng tích cực

và hợp lý

2.6 : Phân phối và sử dụng lợi nhuận hợp lý :

Phân phối lợi nhuận hợp lý thực chất là giải quyết mối quan hệ giữa tích luỹ , dự phòng và tiêu dùng để vừa đảm bảo phát triển sản xuất kinh doanh vừa đảm bảo thoả mãn nhu cầu tiêu dùng hợp lý của ngời lao động trong doanh nghiệp ,khuyến khích họ phấn đấu cho sự tăng trởng của doanh nghiệp Trong trờng hợp nếu còn hạn chế , thì việc phân phối lợi nhuận cần dành phần lớn cho tích luỹ , do đó sẽ tạo điều kiện để mở rộng và cải tiến hoạt động sản xuất , kinh doanh , góp phần thu đợc nhiều lợi nhuận

đồng thời tăng tích luỹ vốn nhiều hơn

Việc phân phối đúng đắn sẽ trở thành động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển , tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp tục công việc kinh doanh của mình

Trên đây,là một số phơng pháp cơ bản để nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp Tuy nhiên , tuỳ theo đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh mà doanh nghiệp có những biện pháp cụ thể mang tính khả thi , đạt kết quả cao nhất nhằm không ngừng nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp

CHƯƠNG II

Tình hình thực hiện lợi nhuận tại công ty lơng thực cấp I

ơng thực Lơng yên với tên giao dịch là : “ LUONG YEN FOOD COMPANY ” tên viết tắt là : “ LYFOCO ” có trụ sở chính đặt tại : Số 3 Lãng Yên – Quận Hai Bà Trng –

Hà nội

Tiền thân của Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên là Công ty chế biến lơng thực

L-ơng Yên , một đơn vị trực thuộc Tổng công ty lL-ơng thực trung L-ơng I thuộc sự chỉ đạo quản lý của Bộ nông nghiệp và công nghiệp thực phẩm Đơn vị đợc khởi công xây dung tháng 10 năm 1957 do Trung Quốc giúp đỡ xây dung và đợc đa vào sản xuất năm 1958 , lấy tên là : “ Nhà máy xay Hà nội ” ( hay Liên hiệp các xí nghiệp xay sát l-

ơng thực )

Nhiệm vụ chính của nhà máy là xay sát , chế biến lơng thực với nguyên liệu chính

là lúa gạo , lúa mỳ và đợc cấp chỉ tiêu theo kế hoạch , thành phẩm sản xuất ra đợc phân phối theo chỉ tiêu của nhà nớc Nhà máy có hệ thống xay sát khá lớn với công suất 180 tấn /1 ngày và công nhân phải làm việc 3 ca / 1 ngày Nhà máy có phân xởng xay thóc thành gạo và xay lúa mì thành bột Ngoài các thành phẩm chính thu đợc còn thu thêm các phụ phẩm là tấm, cám , bột trấu , từ đó hình thành các phân xởng chế biến thức ăn gia súc và lò hơi ép dầu với thành phẩm thu đợc là thức ăn gia súc và dầu thô Thức ăn gia súc đợc cung cấp cho thị trờng ngay còn dầu thô đợc xử lý qua quá trình tinh chế thành dầu ăn

Hoạt động của Công ty từ năm 1958 đến 1980 diễn ra trong thời kỳ bao cấp với 450 cán bộ công nhân viên và trong 32 năm liền nhà máy luôn hoàn thành kế hoạch Khi nền kinh tế nớc ta chuyển từ kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trờng có sự quản

lý của nhà nớc thì làm cho các xí nghiệp công nghiệp gặp không ít khó khăn về sản

xuất cũng nh tiêu thụ sản phẩm nhng ban lãnh đạo nhà máy đã mạnh dạn tiến vào lĩnh vực kinh doanh , chuyển toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của mình cho phù hợp với yêu cầu và điều kiện mới , vừa sản xuất , vừa kinh doanh , trong đó kinh doanh là chủ yếu Năm 1989 , Nhà nớc giao thêm cho nhà máy nhiệm vụ : Dự trữ lơng thực với yêu cầu phải luôn có 3000 tấn gạo tồn kho tơng đơng với số vốn dự trữ là 2 tỷ đồng ,

để đảm bảo lơng thực , phòng trừ thiên tai , mất mùa , chiến tranh .Khi Việt nam tham gia vào thị trờng xuất khẩu gạo và đứng ở tốp dẫn đầu trên thế giới thì thực tế lúc

đó : Vựa lúa đồng bằng Sông Cửu Long cho năng suất lớn , giống lúa thuần chủng , cung ứng hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị trờng , còn vựa lúa đồng bằng Sông Hồng tham gia thị trờng xuất khẩu kém do chất lợng thóc miền Bắc kém Vì vậy , Tổng công ty lơng thực Miền Bắc đã có giải pháp kịp thời : Một mặt góp phần thúc đẩy sản xuất tập trung để gia tăng lợng hàng xuất khẩu , Mặt khác khai thác các thị trờng xuất khẩu với bạn hàng truyền thống là Irac và một số bạn hàng nh Cộng hoà dân chủ nhân dân Triều Tiên , CuBa , Nga đợc thực hiện dới hình thức viện trợ hoặc trả nợ

Nhà máy xay Hà nội với nhiệm vụ chính là chuyên xay sát nay đã thêm cả nhiệm vụ kinh doanh và việc nhà nớc khuyến khích phát triển kinh tế với năm thành phần đã tạo

ra sức mạnh cạnh tranh lớn trên thị trờng , dẫn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn , cơ cấu tổ chức phải thu hẹp , công nhân thiếu việc làm Trớc tình hình đó , ban lãnh đạo Tổng công ty và Công ty đã tiến hành song song một

số giải pháp để vợt qua khó khăn bằng cách thu nhỏ phân xởng xay thành trung tâm chế biến , thanh lý các phân xởng ép dầu , tận dụng hệ thống kho bảo quản lơng thực

để cho thuê gọi là trung tâm bảo quản dịch vụ hàng hoá đạt 1 tỷ đồng doanh số / 1 tháng

Từ những năm 1995 trở lại đây , tổng công ty đã tạo điều kiện cho các đơn vị thành viên phát triển sản xuất kinh doanh , từng bớc cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên trong công ty và có thể nói Công ty đã có những bớc phát triển to lớn :

Với số vốn ban đầu là 15.863.triệu đồng , trong đó :

Vốn cố định :8323 triệu đồng

Vốn lu động : 7540 triệu đồng

Đến nay , Công ty đã có tổng số vốn là : 9.019.159.227 đồng

Trong đó : Vốn cố định :5.111.503.195 đồng

Vốn lu động :3.907.656.032 đồng

Hiện nay , Công ty có sự sát nhập với 3 thành viên khác của Tổng công ty , với tổng

số cán bộ công nhân viên trong công ty là 732 ngời có thu nhập bình quân :789000

đồng /1 ngời 1 tháng , đây lànmột con số cha phải là cao nhng Công ty luôn cố gắng hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý đa dạng nghành nghề kinh doanh , sản xuất , bảo toàn vốn , ổn định đời sống cán bộ công nhân viên , đổi mới t duy kinh tế Ngoài ra , Công ty cũng đang chuẩn bị một số dự án đầu t : Dự án khu dịch vụ thể thao , kinh doanh xăng dầu, dịch vụ trông giữ và bảo quản hàng hoá với mục tiêu đạt số lãi là 1 tỷ

đồng , nâng thu nhập bình quân của ngời lao động lên 1 triệu đồng / 1 ngời / 1 tháng

Có thể nói , Công ty đang nỗ lực chuyển hớng kinh doanh , mở rộng mặt hàng , thực hiện song song việc khai thác thị trờng , đổi mới cơ chế với cải tiến điều hành quản lý nhằm nâng cao lợi nhuận đa Công ty từng bớc phát triển ổn định

2: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty:

Do điều kiện , đặc điểm sản xuất kinh doanh đa dạng nên Công ty rất chú trọng đến việc bố trí lao động , sắp xếp các phòng ban hợp lý , gọn nhẹ , mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh

Đứng đầu Công ty và chịu trách nhiệm chung về hoạt động kinh doanh là Ban giám

đốc Công ty thực hiện chế độ một thủ trởng, có sự lãnh đạo của cấp uỷ , kết hợp với quyền làm chủ của ngời lao động thông qua các đoàn thể của Công ty Giám đốc là ngời chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc và ngời lao động trong Công ty về mọi hành

động , hành vi , quản lý điều hành , quản lý kinh doanh tại Công ty

* Ban giám đốc , bao gồm:

+ Một giám đốc phụ trách các phần hành: Nhân sự , lao động , quyết duyệt lơng , khen thởng , kỷ luật trong Công ty ; Kinh doanh ; Tài chính ; Chủ các hợp đồng kinh tế

+ Bốn phó giám đốc giúp việc cho Giám đốc , phụ trách các mảng sau: Đầu t xây dựng cơ bản ; Kỹ thuật sản xuất ; Tổ chức và ứng dụng tin học ; Tổ chức hành chính Các phó giám đốc điều hành theo chuyên trách đợc Giám đốc giao và chịu trách nhiệm trớc Giám đốc và trớc pháp luật về những nghĩa vụ đợc giao đó

Các tổ chức sản xuất , kinh doanh dịch vụ ( chi nhánh , xí nghiệp , trung tâm trạm , kho , cửa hàng ) thực hiện chế độ hạch toán kinh tế phụ thuộc Công ty , đợc sử dụng con dấu riêng theo quy định của Nhà nớc

Thủ trởng các đơn vị trực thuộc nằm dới sự lãnh đạo của Giám đốc Công ty , có trách nhiệm tiến hành mọi hoạt động theo đúng điều lệ tổ chức của Công ty và pháp luật Nhà nớc

* Bộ máy quản lý và mạng lới sản xuất kinh doanh của Công ty đợc chia làm hai khối lớn : Khối các phòng ban trong Công ty và Khối các đơn vị trực thuộc Công ty

- Khối các phòng ban trong Công ty :

+ Phòng tổ chức hành chính : Giúp việc cho Ban giám đốc về công tác quản lý, lu trữ hồ sơ , công tác hành chính tổ chức , quản trị , chế độ và công tác điều động nhân lực

+ Phòng tài chính – kế toán : Giúp cho Ban giám đốc giám sát về mặt tài chính , cung cấp số liệu tổng hợp , xác định kết quả kinh doanh sau mỗi kỳ kinh doanh

+ Phòng kinh doanh : Chịu trách nhiệm trớc Ban giám đốc về mua , bán , kinh doanh hàng hoá , xây dung các hợp đồng kinh tế

+ Phòng kỹ thuật đầu t : Giúp cho Ban giám đốc về công tác kiểm tra chất lợng hàng hoá , phụ trách hoàn toàn về kỹ thuật máy móc , thiết bị xây dựng trong công ty + Phòng ứng dụng tin học và tổng hợp

+ Phòng đối ngoại

+ Trung tâm bán lẻ và tổng hợp

+ Ban pháp chế và thanh toán công nợ

+ Cửa hàng kinh doanh và bán lẻ xăng dầu

+ Ban bảo vệ

- Khối các đơn vị trực thuộc Công ty :

+ Cửa hàng kinh doanh dịch vụ Thơng mại số 56 - Đờng Nguyễn Trãi - Thanh Xuân - Hà Nội

+ Xí nghiệp kinh doanh và chế biến nông sản Nhân Chính

+ Chi nhánh đại diện Công ty tại Hải Phòng : 15 - Võ Thị Sáu - Hải Phòng

+ Trạm thu mua và chế biến lơng thực xuất khẩu tại xã Hoà Khánh, huyện Cái

Bè , tỉnh Tiền Giang

+ Hệ thống kho

+ Một số chi nhánh là trụ sở của Công ty làm nhiệm vụ trao đổi , mua , bán hàng hoá cho Công ty

3 : Đặc điểm hoạt động sản xuất , kinh doanh của Công ty:

Công ty LYFOCO là doanh nghiệp nhà nớc , hạch toán độc lập với hình thức hoạt

động của công ty là bán buôn , bán lẻ , chế biến , dịch vụ cung ứng lơng thực , nông sản trong và ngoài nớc nên hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là rất đa dạng ,

Cụ thể:

• Hoạt động sản xuất của công ty có sản xuất Mỳ ăn liền với nhiều chủng loại đa dạng nh : Mỳ cân , mỳ gói , mỳ xuất khẩu, mỳ cục đốm , mỳ vụn khô , mỳ vụn dầu , mỳ cân gà Bên cạnh đó Công ty còn sản xuất dầu ăn , bột gia vị

• Hoạt động chế biến lơng thực : Chế biến gạo xuất khẩu và phục vụ tiêu dùng nội

địa

• Hoạt động kinh doanh của công ty : Công ty có hoạt động bán buôn , bán lẻ

l-ơng thực thực phẩm rộng khắp các tỉnh trong cả nớc và xuất khẩu sang một số

n-ớc trong khu vực và thị trờng Châu âu

4 Cơ cấu bộ máy kế toán của Công ty LYFOCO :

Nội dung quan trọng đầu tiên của công tác tổ chức kế toán là lựa chọn một hình

thức tổ chức bộ máy kế toán sao cho phù hợp với nghị định số 59 / CP ngày 03 /10/1996 và số 27/1999/NĐ- CP ngày 20/04/1999 của Thủ tớng Chính phủ ban hành về quy chế quản lý tài chính và hạch toán kinh doanh đối vơí doanh nghiệp Nhà nớc , các thông t số 62/1999/TT- BTC , thông t số 63/ TT- BTC , thông t số 64/TT-BTC, thông t

số 65/TT- BTC ngày 07 /6/1999, đồng thời phù hợp với tính chất , quy mô, đặc điểm của doanh nghiệp cũng nh phù hợp với trình độ của đội ngũ nhân viên kế toán , điều kiện thông tin liên lạc và mức độ phân cấp quản lý trong Công ty

Công ty LYFOCO là một doanh nghiệp nhà nớc có quy mô tơng đối lớn , hoạt động trên một địa bàn rộng và trên nhiều lĩnh vực Công ty có nhiều đơn vị trực thuộc và đ-

ợc phân cấp quản lý khác nhau nên bộ máy kế toán của Công ty đợc tổ chức theo hình thức vừa tập trung , vừa phân tán

Theo hình thức này , bộ máy kế toán của Công ty bao gồm : Phòng kế toán trung tâm và Phòng kế toán bộ phận

* Phòng kế toán trung tâm : Đợc đặt tại trụi sở chính của Công ty và có chức năng sau :

- Thực hiện hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong Công ty và những nghiệp vụ có liên quan đến hoạt động của từng đơn vị trực thuộc

- Tổng hợp các số liệu từ phòng kế toán bộ phận trực thuộc gửi lên , lập báo cáo kế toán chung của toàn đơn vị

- Hớng dẫn , kiểm tra công tác kế toán trong toàn Công ty

- Thực hiện hạch toán kế toán các nghiệp vụ kinh tế tài chính ở các bộ phận phụ của

đơn vị không có phòng kế toán riêng

* Phòng kế toán bộ phận :

Là phòng kế toán ở các đơn vị trực thuộc , có chức năng thực hiện việc hạch toán kế toán tơng đối hoàn chỉnh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh thuộc đơn vị đó theo sự phân cấp của phòng kế toán trung tâm

Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán của phòng kế toán trung tâm

- Trởng phòng kế toán tài chính ( kế toán trởng ) :

Nhiệm vụ chính là tham mu , cung cấp cho Giám đốc về hoạt động tài chính , tài vụ của Công ty , chịu trách nhiệm toàn diện về công tác tài chính kế toán của Công ty tr-

ớc Giám đốc Công ty , Nhà nớc và pháp luật Điều hành công tác thu chi theo lệnh Giám đốc , lập kế hoạch thu , chi tài chính ,kế hoạch thu nộp ngân sách về các loại thuế kế hoạch khấu hao Tham gia xây dựng và kiểm tra , đôn đốc việc thực hiện các quy chế quản lý tài chính kế toán trong Công ty Chủ trì thanh quyết toán từng hợp

đồng , tham gia góp ý các hoạt động đầu t , cung ứng , đấu thầu của Công ty

- Một phó phòng: Chuyên theo dõi kinh doanh , phân tích hoạt động kinh tế của Công ty , theo dõi phần đầu t , theo dõi hoạt động của trạm thu mua Cái Bè với hoạt

động của văn phòng đặt tại Hồ văn Khuê - TP Hồ Chí Minh , trạm kinh doanh xăng

- Một kế toán tổng hợp : Chuyên lập báo cáo tài chính , bảng cân đối tài khoản , sổ cái , làm bảng tổng kết .Cuối tháng sau khi nhận đợc chứng từ ghi sổ của các kế toán viên , tiến hành đối chiếu , kiểm tra số liệu , và tiến hành lập sổ cái bảng cân đối , báo cáo tài chính

- Một kế toán thanh toán : Theo dõi các quỹ tiền mặt của Công ty Khi có các nghiệp vụ kinh tế phát sinh , căn cứ vào các phiếu thu , phiếu chi , tiến hành lập chứng

từ ghi sổ , mở sổ chi tiết thanh toán với ngời mua , ngời bán , nội bộ , ngân sách

- Một kế toán ngân hàng : Theo dõi tiền gửi ngân hàng , tiền vay , công nợ nội bộ , vật t Khi nhận đợc chứng từ gốc gồm : Giấy báo nợ , giấy báo có tiến hành lập…chứng từ ghi sổ , mở sổ chi tiết TK 131, 331 .Chứng từ ghi sổ sau khi lấy chữ ký của

kế toán trởng đợc chuyển cho kế toán tổng hợp

- Một kế toán hàng hoá : Theo dõi hoạt động mua, bán , bảo quản hàng hoá , theo dõi các công nợ với khách hàng , các khoản phải nộp ngân sách Nhà nớc Căn cứ vào các chứng từ gốc : Hợp đồng mua , bán lập chứng từ ghi sổ TK 155, 156, 131, 331,

mở sổ chi tiết khách hàng , sổ chi tiết hàng hoá, báo cáo kho , báo cáo công nợ Chứng từ ghi sổ sau khi có chữ ký của kế toán trởng đợc chuyển cho kế toán tổng hợp

- Một kế toán tài sản cố định : Theo dõi việc mua sắm TSCĐ , khấu hao TSCĐ , thanh lý , nhợng bán TSCĐ , kiểm kê TSCĐ Khi có ngiệp vụ kinh tế phát sinh tiến hành lập chứng từ ghi sổ ,thẻ tăng , giảm TSCĐ, sổ chi tiết TSCĐ , sổ chi tiết trích khấu hao TSCĐ, bảng phân bổ khấu hao TSCĐ Chứng từ ghi sổ sau khi đợc kế toán trởng xác nhận đợc chuyển cho kế toán tổng hợp

- Một kế toán theo dõi các đơn vị trực thuộc khác

- Thủ quỹ : Chịu trách nhiệm bảo quản , thu ,chi tiền mặt theo đúng chế độ hiện hành

Bảng tổng hợp chi tiếtBảng cân đối số

phát sinh

Ghi chú :

: Ghi hàng ngày

: Ghi cuối tháng

: Đối chiếu

- Về báo cáo tài chính, Công ty sử dụng các loại biểu sau :

+ Biểu 01 – DN “ Bảng cân đối kế toán ”

+ Biểu 02 – DN “ Kết quả hoạt động kinh doanh ”

+ Biểu 03 – DN “ Lu chuyển tiền tệ ”

+ Biểu 09 – DN “ Thuyết minh báo cáo tài chính ”

- Về chế độ kế toán : Công ty áp dụng hệ thống kế toán doanh nghiệp theo quyết định

số 1141 TC / CĐKT ngày 01 /11 /1995 của Bộ trởng Bộ tài chính

- Hệ thống chứng từ kế toán : Công ty áp dụng hệ thống chứng từ kế toán theo quy

định số 186 - TC / CĐKT ngày 14/03/1995 của Bộ tài chính

II Tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty lơng thực cấp I lơng yên :

Cũng nh các doanh nghiệp khác , tại Công ty lơng thực cấp I Lơng Yên để xác định lợi nhuận , Công ty cần phải xác định doanh thu bán hàng , chi phí bán hàng , chi phí quản lý , giá vốn hàng bán , các khoản giảm trừ và thuế phát sinh trong kỳ Đồng thời , Công ty cần phải xác định thu nhập , chi phí hoạt động tài chính và hoạt động bất thờng để xác định lợi nhuận từ những hoạt động này

Nh vậy , lợi nhuận thu đợc trong kỳ của Công ty lơng thực cấp I Lơng Yên đợc cấu thành bởi ba bộ phận : Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động sản xuất , kinh doanh ; lợi nhuận thu đợc từ hoạt động tài chính và lợi nhuận thu đợc từ các hoạt động bất thờng

Ta có :