luận văn quản trị kinh doanh Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ô tô tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hoàng. Thực trạng và giải pháp

THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU Ô TÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI VŨ HỒNG...18 2.1... Giải pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ p

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI& VẬN TẢI VŨ HỒNG 3

1.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng 3

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 3

1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng 4

1.2 Tổ chức hoạt động kinh doanh nhập khẩu ô tô của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng 5

1.2.1 Đặc điểm hệ thống tổ chức của công ty 5

1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty 5

1.2.3 Nguồn lực của doanh nghiệp 9

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng 9

1.3.1 Các yếu tố vĩ mô 10

1.3.2.Các nhân tố vi mô 11

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU Ô TÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI VŨ HỒNG 18

2.1 Khái quát chung 18

2.1.1 Thị trường kinh doanh 18

2.1.2 Cơ cấu ô tô nhập khẩu của công ty 19

2.2 Tình hình tiêu thụ ô tô nhập khẩu của công ty 19

2.2.1 Tình hình nhập khẩu qua các năm 19

2.2.2 Kết quả tiêu thụ 21

2.2.3 Hiệu quả bán hàng ô tô nhập khẩu của công ty 26

2.3 Các biện pháp trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu mà công ty đã áp dụng 27

2.3.1 Hoạt động marketing của công ty 27

2.3.2 Hoạt động mua hàng 30

2.3.3 Hoạt động bán hàng 30

2.4 Đánh giá tình hình kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng 31

2.4.1 Những thành tựu đạt được 31

2.4.2 Những mặt tồn tại 32

2.4.3 Những nguyên nhân 33

CHƯƠNG 3 GIẢI PHẤP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU Ô TÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI VŨ HỒNG 36

3.1 Dự báo về nhu cầu 36

3.1.1 Về thị trường tiêu thụ 36

3.1.2 Về sản phẩm 37

3.2 Phương hướng kinh doanh nhập khẩu ô tô của công ty 38

3.3 Giải pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng 39

KẾT LUẬN 46

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 47

DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức bộ mỏy kinh doanh 5

Bảng 1.1: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng 12

Biểu 1.1: cơ cấu nguồn vốn kinh doanh 13

Bảng 1.2: cơ cấu vốn theo tốc độ lưu chuyển vốn 13

Bảng 1.3: Cơ cấu nhân viên của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng theo trình độ nhân viên 14

Bảng 2.4: Các loại xe Ô tô nhập khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng 20

Bảng 2.5: Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng 22

Bảng 2.6: Thu nhập bình quân 1 tháng của nhân viên 23

Bảng 2.7: Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu qua các năm 24

Biểu 2.2: Doanh thu, lợi nhuận, chi phí bán ô tô nhập khẩu 24

Bảng 2.8 :Doanh thu bán hàng nhập khẩu theo cơ cấu mặt hàng 25

Biểu 2.3: Doanh thu bán hàng ô tô nhập khẩu theo cơ cấu mặt hàng 26

Bảng 2.9: mức doanh lợi theo doanh thu bán hàng 27

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài:

Nhập khẩu từ lâu đã được coi là một mặt cơ bản của hoạt động kinh tếđối ngoại và là một phương tiện quan trọng để phát triển kinh tế, nó cho phépmột nước có thể khai thác thế mạnh của các nước khác trên thế giới đồng thời

bổ sung những sản phẩm trong nước không sản xuất được hoặc sản xuấtkhông đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng Chúng ta cũng biết rằng máy móc, thiết

bị đúng một vai trò không nhỏ trong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hóađất nước chính vì vậy việc nhập khẩu máy móc thiết bị như thế nào cho phùhợp với điều kiện phát triển kinh tế của đất nước và đạt hiệu quả cao là mộtvấn đề mà các doanh nghiệp cũng như các ban ngành liên quan cùng quantâm Đặc biệt là nhập khẩu ô tô tuy nhiên trong quá trình thực hiện hoạt độngnhập khẩu vẫn còn một số khó khăn vướng mắc phát sinh đặc biệt là trình độchuyên môn nghiệp vụ của cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu còn thiếu vàyếu đã ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả hoạt động nhập khẩu của công ty

Chính vì thế mà làm sao để hoạt động nhập khẩu của công ty có hiệuquả là một trong những mối quan tâm hàng đầu của tập thể ban lãnh đạo cũngnhư toàn thể cán bộ công nhân viên công ty Sự hội nhập với nền kinh tế thếgiới đem lại cho chúng ta những cơ hội tiếp cận với những sản phẩm củanước ngoài mà bản thân nước ta chưa có đủ điều kiện để tự sản xuất đáp ứngnhu cầu của người dân và ô tô là một điển hình về loại hàng hóa đó

Vì lý do đó, qua thời gian thực tập, nghiên cứu ở Công ty Cổ phần Đầu

tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng tôi chọn đề tài: “Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ô tô tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng Thực trạng và giải pháp” để nghiên cứu trong chuyên đề thực

tập của mình

2 Mục đích nghiên cứu:

Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ô

tô tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Đối tượng nghiên cứu chính của chuyên đề là hiệu quả kinh doanh nhậpkhẩu của doanh nghiệp Cụ thể chuyên đề đi sâu vào nghiên cứu hiệu quảkinh doanh nhập khẩu ô tô tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải

Vũ Hồng trong giai đoạn 2010-2012 và đề xuất các giải pháp đến năm 2015

4 Phương pháp nghiên cứu:

Đề tài sử dụng những phương pháp nghiên cứu cơ bản là phương phápphân tích, đánh giá, thống kê, tổng hợp, so sánh,…và được minh họa bởi cácbảng biểu, số liệu thu thập được qua nhiều năm từ việc tham khảo các tài liệu,tạp chí, báo cáo tổng kết của công ty

5 Kết cấu chuyên đề: Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề được chia làm 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại &

Vận tải Vũ Hồng Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải

Vũ Hồng

Chương 2: Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ô tô của Công ty Cổ

phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu ô tô của Công ty Cổ phần

Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI& VẬN TẢI VŨ HỒNG

1.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải

Vũ Hồng

Tân công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI &

VẬN TẢI VŨ HỒNG

Loại hình doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN

Hình thức kinh doanh: Công ty chuyên kinh doanh các sản phẩm xe ô

tô Hàn Quốc nhập khẩu

Công ty Vũ Hoàng thành lập tháng 3 năm 2007

Trụ sở chính tại: Số 4- ngõ 70 Phố Linh Lang- Phường Cống Vị-

Số tài khoản USD: 0051100781003

TK2: Ngân hàng VPBank - PGD Đội Cấn

Số tài khoản VND: 14784721

Email liên hệ: info@vuhoang.v

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triể

Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng được thànhlập năm 2007 với tổng số vốn đầu tư ban đầu là 10.450.000.000 VNĐ Để trởthành một công ty có quy mô như hiện nay thì trước đó, tiền thân của Công ty

Vũ Hồng chỉ là một cửa hàng đại lý bán ô tô và môi giới khách hàng đến năm

2007 thì chính thức thành lập Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại V

ng

Có thể nói từ khi ra đời và phát triển, kế thừa những kinh nghiệm trongquá trình hạt động với khả năng sáng tạo của đội ngũ nhân viên có trình độ,năng lực Công ty đã tự khẳng định mình và đạt được những thành công đá

Chức năng chủ yếu của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Vũ Hồng

đó là chuyên cung cấp các sản phẩm ô tô Hàn Quốc nhập khẩu Ngoài raCông ty còn cung cấp các phụ tùng xe hơi tiện nghi thỏa mãn nhu cầu khác

 hàng.

N

ệm vụ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mạ Vũ Ho àng thuộc loại hình Công

ty cổ phần theo luật pháp củaNam việt , thực hiện hoạt động kinh doanh vìmục tiêu lợi nhuận và phát triển mở rộng kinh doanh Đồng thời phải thựchiện đúng các nghĩa

Nhân viên kinh doanh

Nhân viên kinh doanh

Nhân viên kinh doanh

kỹ thuật

Sửa chữa – bảo hành

Nhân viên

kỹ thuật

Nhân viên

tư vấn

ủa công ty.

Quyết định các vấn đề thuộc về bộ máy tổ chức điều hành và công tácnhân sự Duy trì tốt mối quan hệ nhân sự, đặc biệt đối với các cán bộ quản lýcấp dưới để điều hành và đánh giá đúng cán bộ công nhân viên

ong công ty

Quyết định việc hoạch định tài chính, tiền tệ, phân p

khách hàng.

- Nhân vi

kinh doanh:

+ Nắm nhu cầu thị trường và giá các sản phẩm mà Công ty kinh doanh

để triển khai việc cung cấp có hiệu quả Nghiên cứu mở rộng thị t

+ Cùng Ban giám đốc theo dõi và triển khai

Được quyền tham gia với lãnh đạo Công ty xem xét thay đổi cách kinh doanh

để tạo điều kiện cho việc kinh doanh đạt hiệu quả và

 oanh thu caoPhòng kế toán: Chịu trách nhiệm về công tác kế toán,

tài vụ, thố

kê của công ty

-hụ trách kế toán:

+ Thực hiện công tác quyết toán lãi lỗ

ng kỳ trong kinh doanh

+ Theo dõi, phản ánh kế hoạch thu chi, côn

nợ trong và ngoài nước

+ Rà soát các hợp đồng kinh tế có liên quan đến tài chính, giá cả và đềuất ý kiến giải quyết

+ Cùng ban giám đốc bàn về công tác quản lý, sử dụng vốn,

ác hoạt động tài chính

+ Theo dõi và thực hiện các nghiệp vụ với Ngân hàng,

o hiểm và cơ quan t

+ Quản lý con

u, công văn, giấy giới thiệ



+ Theo dõi chi tiêu qua hẻ

Phòng sửa chữa - bảo hành : Quản lý hệ thống máy tính của công ty,quản lý công tác bảo hành, bảo trì sản phẩm

quản lý website của công ty

-hân viên sửa chữa - bảo hành:

+ Nắm rõ kỹ thuật và quy trình vận hành của các t

ết bị là sản phẩm của Công ty

+ Liên hệ thường xuyên với nhà sản xuất để hiểu một cách tối đa cácthiết bị và biết cách

a chữa thay thế khi cần thiết

+ Đủ trình độ để có thể giới thiệu,

uảng cáo sản phẩm của Công ty

+ Tiến hành bàn giao , hướng dẵn khách

ng sử dụng, vận hành sản phẩm

+ Tìm hiểu thị trường và các sản phẩm tương tự để khai thác

hêm nguồn hàng khi cần thiết.

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty

Cổ phần Đ

tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

Các yếu tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động kinh doanhnói chung hay hoạt động kinh doanh nhập khẩu nhập khẩu nói riêng đều đượcgọi chung là môi trường kinh doanh Với công ty kinh doanh nhập khẩu việccông ty bỏ vốn ra để nhập khẩu mặt hàng không phải của nước mình sản xuấtnên môi trường kinh doanh của công ty rất rộng, phải nghiên cứu cả môitrường kinh doanh của công ty và cả dối tác kinh doanh với họ Mọi yếu tốảnh hưởng đến kết quả nhập khẩu hay tiêu thụ đều cần xem

t trên mọi góc độ nhiều

 ếu tố:

1.3.1

Các yếu tố vĩ mô

Yếu tố văn hóa

Hiện tại ô tô đã trở thành một phương tiện giao tNamhông phổ biếntrên thế giới, Việt đã ra nhập WTO năm 2006 kéo theo sự thay đổi trong cáchsống, suy nghĩ của con người Trước kia ô tô được coi là mặt hàng xa xỉ,chúng ta chỉ biết nhiều đến các loại xe thông dụng như xe tải, xe khách, xephục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty… nhưng ngày nay ô tô cònđược sử dụng phổ biến thành phương tiện đi lại của gia đình, cá nhân vớinhiều chủng loại và mẫu mã khác nhau phục vụ cho sinh hoạt cũng như nhucầu thỏa mãn cá nhân khi mà thu nhập được cải thiện, đời sống họ được nângcao hơn thì nhu cầu đó càng lớn Chính vì lý do đó mà việcNam kinh doanh ô

tô nhập khẩu ở Việt ngày

 àng có niều cơ hội phát triển.

Yếu tố chính sách và pháp luật

Năm 2010 vẫn là năm Việt Nam phải tiếp tục thực hiện các mức cắtgiảm thuế theo cam kết WTO, do đó, mục đích ban hành Biểu thuế mới đợtnày là thực hiện cắt giảm thuế theo lộ trình đã cam kết đối với các mặt hàng,trong đó, mặt hàng ô tô cũng thuộc lộ trình cắt giảm hàng năm Ngoài các nộidung cắt giảm, Biểu thuế mới còn cập nhật các Thông tư đã điều chỉnh trongnăm 2008, 2009 do lạm phát kinh tế…Năm 2010, mức cam kết WTO năm

2010 đối với xe ô tô dưới 9 chỗ ngồi cụ thể là: loại chạy xăng, trên 2500 cc là80,5%; xe chạy xăng dưới 2500 cc và xe chạy diessel có cam kết trần là 87%;

xe ô tô 4 bánh 2 cầu chủ động có mức cam kết trần là 77% Mức thuế nhập

khẩu đối với các ô tô này năm 2009 là 83% Để góp phần hạn chế nhập siêu,

ổn định kinh doanh và ít tác động nhất về thay thế thuế suất, Bộ Tài chínhđiều chỉnh bằng các mức trần WTO của năm 2010 đối với xe chạy xăng trên

2500 cc và xe 4 bánh 2 cầu chủ động (xe chạy xăng, trên 2500 cc là 80%; xe ô

tô 4 bánh 2 cầu chủ động là 77%), các loại xe chạy xăng dưới 2500 cc và chạydiesel giữ nguyên mức hiện hành của năm 2009 là 83% để tránh việc thay đổilớn và không chênh

ệch so với các loại công suất lớn

Việc áp dụng Biểu thuế này vẫn thực hiện theo nguyên tắc nhất quán từtrước đến nay và hoàn toàn phù hợp với lộ trình thuế mà Việt Nam đã ký camkết khi gia nhập WTO, các cam kết này và các nguyên tắc đều thông báo côngkhai trên các phương tiện thông tin đại chúng để toàn dân cũng như c

cơ quan có thể kiểm tra, giám sát

Riêng đối ới ô tô cũ, tại Thông tư 216/2009/TT - BTC ngày 12/11/2009

có hiệu lực thi hành từ ngày 01/01/2010, Bộ Tài chính cũng nêu rõ: “Xe ô tôchở người từ 15 chỗ ngồi trở xuống (kể cả lái xe) thuộc nhóm 8702 và 8703

áp dụng mức thuế nhập khẩu tuyệt đối uy định tại Quyết định số 69/2006/QĐ

- TTg ngày 28/3/2006 của Thủ tướng Chính phủ về việc ban hành mức thuếtuyệt đối thuế nhập khẩu xe ô tô đã qua sử dụng nhập khẩu và các v

đến ngoại tệ này sẽ có những tác động tích cực hay tiêu cực đến các khoản

nợ, đầu tư… bằng ngoại tệ có hoạt động nhập khẩu Chính vì thế để kinhdoanh có hiệu quả thì công ty cần có sự dự đoán và cập nhập các thông tin về

sự thay đổi trong thị

rường tiền tệ trong nướ

 và thế giới.

1.3.2.Các nhân tố v

mô

Khả năng về tài chính của công ty

Với số vốn pháp định 8.000.000.000 đồng là nguồn vốn chủ sở hữu docác thành viên đóng góp, cùng với uy tín của công ty trên thị trường qua cácnăm hoạt động, Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng cóthể vay vốn từ ngân hàng, phía đối tác kinh doanh, phát triển thị trườn

mới, quảng bá hình ảnh của công ty

Bảng 1.1: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty Cổ

ần Đầu tư Thương

Vốn chủ sở hữu 8.000 76,55 8.000 73,06 8.000 66,82

& Vận tải Vũ Hồng Đơn vị : triệu VND Nguồn: Công ty

ổ Qua bảng số liệu và biểu đồ trên ta có thể nhanạ thấy rằng nguồn vốnkinh doanh của công ty biến động qua các năm và đều có xu huwongs tăng lên,đặc biệt là nguồn vốn được tăng cường do các khoản vay ngắn hạn mang lại.Năm 2010 các khoản vay ngắn hạn là 2.450.000.000 VND chiếm 23,45% trongtổng nguồn vốn kinh doanh, năm 2011 là 2.950.000.000 chiếm 26,94% và năm

2012 là 3.973.000.000 chiếm 33,18% , theo thời gian tổng nguồn vốn kinhdoanh đều tăng cả về tuyệt đối và tương đối do việc kinh doanh phát triển nêncần huy động nhiều vốn cho kinh doanh.đặc biệt trong kinh doanh nhập khẩumặt hàng phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

ô tô thì các khoản vốn do chiếm dụng của phía đối tác là không thể tránh khỏidẫn đến các khoả

trả chiếm một tỷ lệ tương đối cao.

Biểu 1.1: cơ cấu nguồn vốn kinh doanh

Nguồn: Công t

ổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ H oàng

Ngoài ra khi xem xét cơ cấu vốn căn cứ dựa trên tốc độ lưu chuyểnvốn, nguồn vốn kinh doanh c

công ty chia thành vốn cố định và vốn lưu động

Bảng 1.2: cơ cấu

Chỉ tiêu 2010 2011 2012

So sánh Chênh

lệch 2011/

2010

Tỉ lệ (%)

Chênh lệch 2012/

2011

Tỉ lệ (%)

1.Các khoản PT 6.800 4.840 6.974,5 (1.960) (28.82) 2.134,5 44.10 2.Hàng tồn kho 2.200 4.455 2.380 2.255 116.14 (2.075) 46.57

B TSCĐ và ĐTDH 1.450 1.655 1.955,5 255 17.59 300 18.13

n theo tốc độ lưu chuyển vốn

Đơn vị : triệu VND

Nguồ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

Kết quả từ bảng trên cho ta thấy về mặt tuyệt đối tổng giá trị tài sản đềtăng qua các năm Thể hiện năm 2011 tăng 500.000.000 đồng ( tăng 4,78%)

so với năm 2010 Trong đó Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn tăng295.000.000 đồng ( tăng 3,28%) Tiếp đó năm 2012 tổng giá trị tài sản tăng250.000.000 đồng ( tăng 2,28%) so với năm 2011,tài sản lưu động và đầu tưngắn hạn tăng 59.000.000 đồng ( tăng 0,63%).Tài sản lưu động chiếm tỷtrọng lớn trong tổng tài sản Các khoản phải thu năm 2011 giảm1.960.000.000 đồng ( giảm 28,2%) so với năm 2010 là do ảnh hưởng củakhủng hoảng xe hơi gây ảnh hưởng tới việc kinh doanh của Công ty nhưngđến cuối năm 2011 thị trường lại trở về ổn định và tăng mạnh làm cho việc

inh doanh khởi sắc làm cho tỉ lệ này tăng tới 44,1%

Như vậy vốn lưu động đóng vai trị quan trọng trong kinh doanh t

 hiện đúng bản chất của mộ

doanh nghiệp thương mại

Nguồn nhân lực của công ty

Hiện nay đội ngũ nhân viên của công ty có 15 người, đa số tuổi đời cònrất trẻ,những nhân viên quản lý đều có trình độ đại học trở lên Còn lại cácnhân viên đều có trình độ đại học,cao đẳng , tuổi đời t

g bình của nhân viên trong công ty từ 25 đến 35 tuổi

Bảng 1.3: Cơ cấu nhân viên của Công ty Cổ phần Đầu t

Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng

Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

Qua bảng cơ cấu nhân viên của công ty ta thấy rằng ngay từ khi mớithành lập, đội ngũ nhân viên của công ty đều là những người có trình độ vàđặc biệt là tuổi đời còn rất trẻ nên có ưu điểm là năng động và nhiệt tình trongkinh doanh song không tránh k

 i nhược điểm là kinh nghiệm tron

công việc còn ít

Thị trường tiêu thụ các mặt hàng

Thị trường có ảnh hưởng rất lớn tới kết quả kinh doanh của công ty vìthế cần đưa ra những chỉ tiêu hợp lí khi lựa chọn Từ ngày thành lập đến nay,Công ty ngày càng hoàn thiện và phát triển, chiếm lĩnh lòng tin và có rấtnhiều các mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng, các nhà cung cấp có uytín ở nước ngoài Dewoo, Samsung, Kia… Sau gần ba năm hoạt động, thịtrường của công ty tập trung ở khu vực phía Bắc chủ yếu vẫn là ở Hà Nội,công ty vẫn đang tiếp tục duy trì và phát triển những t

 trường đã có và ti

tục tìm thêm những đại lý mới

Mặt hàng kinh doanh

Mặt hàng kinh doanh có ảnh hưởng trực tiếp tới kinh doanh của công

ty Hiện nay, mặt hàng kinh doanh của công ty là ô tô nhập khẩu Namcó

nguồn gốc từ Hàn Quốc đang được ưa chuộng tại việt Công ty có chi nhánh

tại Hàn Quốc nên hàng nhập khẩu nhanh chóng, bảo đảm Mặt hà

- thế mạnh của Công ty dòng xe hơi cao cấp Hàn Quốc

KIA: Kia Forte , Kia New Care

- , Kia Rio ,Kia Morning LX, SLX, full options, đủ màu

HUYNDAI: Hyundai Sonata 2010 ,

- undai- santafe, Hyundai Getz số sà

- mới 100%, đủ màu

DEWOO: Lacetti, Gentra SX mới

0%

SANGYOUNG: Rexton RX270,Kyron M200,Stavic SV270

Hàng hóa của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải VũHồng là hàng hóa có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng, các chỉ tiêu kĩ thuật củahàng hóa đều được công ty và nhà sản xuất đứng ra đảm bảo đúng hàng, đúnggiá, đúng chất lượng, khẳng định giá trị bền vững.Công ty luôn đảm bảo dịch

vụ chất lượng cao, với phương châm đem đến cho khách hàng sự hài lòng vàhiệu quả tốt nhất Giá cả cũng là một trong những ưu đãi mà Công ty luônquan tâm dành cho khách hàng bên cạnh chất lượng luôn đặt lên hàng đầu.Công ty tin tưởng sẽ mang tới cho khách hàng

đại lý các cửa hàng, đại lý phân phối sản phẩmvà một bộ phận quan trọngkhông thể thiếu chính là các khách hàng mua trực tuyến qua trang web củacông ty Doanh thu từ việc bán lẻ chiếm khoảng 80% , đây là một con sốkhông nhỏ, vì thế việc tặng cường phát triển tốt khách hàng mua lẻ không chỉgóp phần tăng doanh thu quyết định tới sự tồn tại của công ty mà còn lànguồn thu thập thông tin lấy ý kiến khách hàng một cách chính xác nhất.Những khách hàng chủ yếu của công ty hiện nay vẫn là các công ty, cơ quan

và đặc biệt là các cá nhân có thu nhậ

xe hơi cao cấp ngày càng lớn Đứng trước cơ hội lứn này không chỉ có Công

ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng mà còn rất nhiều doanhnghiệp khác cũng hoạt động trên lĩnh vực này Do vậy áp lực cạnh tranh trênthị trường đối với công ty là rất cao.Những đối thủ cạnh tranh của Công ty VũHồng không chỉ là những công ty, doanh nghiệp kinh doanh chính ngạch màcòn cả hàng nhập lậu Trong lĩnh vực kinh doanh ô tô các đối thủ cạnh tranhgặp phải như các hãng HonDa, Trường Hải,Nissan… ngoài ra riêng mặt hàngkinh doanh xe hơi H

quốc cũng có rất nhiều công ty tham gia trên thị trường

Công ty Vũ Hồng với quy mô không lớn nên khó có thể cạnh tranh vềgiá với những công ty quy mô lớn chuyên phân phối ô tô độc quyền nhưng

ngược lại do quy mô nhỏ nên bộ máy quản lý kinh doanh gọn nhẹ, theo đó làchế độ chăm sóc khách hàng t

 vấn bảo hành chu đáo sẽ là thế mạnh

ể công ty cạnh tran h

Nguồn cung ứng hàng hóa của công ty

Đối với doanh nghiệp thương mại thì nhiệm vụ quan trọng đó là phảicung cấp được các mặt hàng một cách đầy đủ về số lượng với chất lượng tốt,kịp thời nhu cầu của khách hàng đảm bảo uy tín và lòng tin của khách hàngvới công ty Để thực hiện tốt nhiệm vụ này thì công tác tạo nguồn hàng đóngvai trị quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty Trên thị trườnghiện nay xe hơi nhập khẩu Hàn Quốc đứng ở vị trí thứ nhất và chiếm 0,6%tổng kim ngạch nhập khẩu của cả nước chứng tỏ

ược ưa chuộng vì thế áp lực cạnh tranh rất quyết liệt.

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU Ô

SD, giảm 44,7% về lượng và giảm 41% so với cùng kỳ năm ngoái Tiếp theo là các thị trường Nhật Bản, Trung Quốc, Thái Lan với lượngnhập lần lượt là 4,2 nghìn chiếc, 3 nghìn chiếc và 1,8 nghìn chiếc,

ạt trị giá 112,2 triệu USD, 106,6 triệu USD và 31,3 triệu USD

Công ty có quan hệ hợp tác với nhiều đối tác ô tô lớn trên thế giới nhưHàn Quốc,Nhật Bản, Trung Quốc nhưng vãn tập trung chủ yếu ở HànQuốc Tuy nhiên, việc nhập khẩu còn nhiều khó khăn vì

m sung,Hyundai,Kia nên khả năng mở rộng

 hị trường là rất lớn.

2.1

- Cơ cấu ô tô nhập khẩu của công ty

Các loại Hàn Quốc bao gồm:

KIA: Kia Forte , Ki

- New Carens, Kia Rio ,Kia Morning LX, SLX, full options, đủ màuHUYNDAI: Hyundai Sona

- 2010 , Hyundai- santafe, Hyundai

- tz số sàn mới 100%, đủ màu

DEWOO: Lacetti, Gentra SX mới 100%

SSANGYOUNG: Rexton RX270,Kyron M200,Stavic SV270.Động cơkiểu Mercedes Benz,với 6 xilanh thẳng hàng, mạnh mẽ và tiết kiệm nhiênliệu,hộp số tự động 5 cấp T- Tronic và hộp số phụ điều khiển điện của BrogWarne

êm ái khi vận hành.Với sự vượt trội và những trang bị cao cấp

Tất cả chủng loại xe của chúng tôi đều được nhập khẩu nguyên chính hãng- mới 100% & được bảo hành chính hãng đã ủy nhiệm, đó là sựkhẳng định về chất lượng của xe cũng như thương hiệu

chiếc-à uy tín của công ty chúng tôi trên thị trường xe

ập khẩu xe

2.2 Tình hình tiêu thụ ô

nhập khẩu của công ty

2.2.1 Tình hình nhập khẩu qua các năm

Hiện nay Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồngkinh doanh mặt hàng ô tô nhập khẩu, mỗi lần nhập hàng với số lượng khônglớn do ảnh hưởng từ quy mô của công ty còn khá khiêm tốn mặt khác do tácđộng từ môi trường kinh doanh tại việt Nam trong mặt hàng kinh doanh ô tônhập khẩu còn gặp rất nhiều rủi ro nên thường hàng nhập về đồng thời bánluôn cho các đối tượng khách hàng chủ yếu là các dòng xe được nhập về theonhu cầu của khách hàng và một phần là đáp ứng nhu cầu giới

iệu sản phẩm tới khách hàng mở rộng cơ cấu mặt hàng kinh doanh.

Số lượng

Tỷ trọng

Số lượng Tỷ trọng

Nguồn: Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

Từ kết quả trên cho thấy năm 2011 việc nhập khẩu ô tô bị giảm mạnhđiều đó chứng tỏ công ty cũng không tráNamnh khỏi tình trạng chung với cáchãng kinh doanh ô tô nhập khẩu Việt Theo nhiều ý kiến cho rằng thì việcnhập khẩu ô tô bị giảm là do tác động của thuế nhập khẩu xe nguyên chiếc vàphụ tùng thay thế đã tăng phí bảo hiểm bắt buộc với các loại xe dùng cho cánhân, không sử dụng cho mục đích kinh doanh, có mức tăng bình quânkhoảng 20% so với hiện tại, thuế suất thuế nhập khẩu ô tô tăng 2 lần liên tiếp

từ 60% lên 83% rồi vào cuối tháng 8/2011 lệ phí trước bạ tăng gấp đôi từ 5%lên 10% thì xe nhập khẩu bị đội giá, rất khó bán, qua đó hạn chế tiêu dùng ô

tô đồng thời còn do tác động quan trọng của biến động về tỉ giá giữa VND vớimột số đồng tiền khác như USD, EURO Chỉ tính việc đồng USD tăng liêntục so với đồng VND có thời điểm tăng lên trên mức 19.000VND/USD đãkhiến nhiều d

nh nghiệp nhập khẩu ô tô thua lỗ nặng nề hơn khi thị trường ảm đạm.Tuy nhiên đến cuối năm 2012 thị trường ô tô lại nên sôi động thể hiệnqua việc nhập khẩu ô tô đã tăng lên một cách đáng kể Trong giai đoạn đầunăm 2012, doanh số xe lắp ráp trong nước và xe xe nhập khẩu nguyên chiếcđều thấp do những tác động từ chính sách thuế Việc thắt chặt tín dụng từ cácngân hàng cũng đã gây ra ảnh hưởng tiêu cực tới thị trường Tuy nhiên, đếnđầu tháng 6/2012, lượng xe nhập khẩu bán ra bắt đầu tăng nhanh do nhữngtác động can thiệp từ chính sách vĩ mô Bên cạnh đó, việc các nhà nhập khẩuliên tục tung ra những mẫu xe mới cũng đã tác động mạnh đến nhu cầu trênthị trường Không những thế, trong năm 2012 nỗi lo vì sự biến động tỷ giáảnh hưởng đến giá trị của tiền đồng cũng luôn thường trực cũng đã tác độngđến các quyết định mua trên thị trường Do đó, đầu tư vào của cải,

ng hay ô tô là một tron

những cách an toàn nhất để bảo đảm giá trị.

quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

ông ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

2012 thì doanh thu đã tăng lên một các đáng kể cả về tuyệt đối và tương đối

có mức doanh thu lớn như vậy là do trong năm này cùng v ới sự điều tiết cảunhà nước hoạt động kinh doanh của công ty đã đi vào ổn địn

 các mặt hàng nhập về ph

phú và phù hợp với thị yếu của người tiêu dùng

Về chi phí và lợi nhuận

Khi mới thành lập về mặt nhân sự, nguồn hàng đều chưa ổn định, chiphí ban đầu lớn đặc biệt là bước chân sau và thị trường, trước đó đã có nhiềuđối thủ lớn nên công ty càng gặp nhiều khó khăn chính vì thế năm 2010 công

ty đã bị thua lỗ 143.387.000 VND, bước sang năm 2011 mặc dù bị chịukhủng hoảng của thị trường chung trong nước nhưng nhờ thiết lập và tạo mốiquan hệ tốt với các đại lý ,của hàng đã làm cho mức lợi nhuận tăng lên đáng

kể bù lỗ cho năm 2010 và còn có lãi 101.611.440 VN

 và đến năm 2012

hì mức lợi nhuận sau thế này đã tăng lên 810.198.000 VND

Nộp ngân sách

Là một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đăng kí có giấy phép, công

ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đóng thuế với nhà nước Các khoản thuế

mà công ty phải nộp : thuế VAT

 thuế thu nh

doanh nghiệp, thuế nhập khẩu ….theo đúng quy định p

p luật.

Về thu nhậ

iểu 2.3 : Thu nhập bình quân 1 tháng của nhân viên.

Đơn

: triệu đồng

Nguồn: Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồng

Kể từ khi thàn lập mức thu nhập bình quân của nhân viên liên tục đượccải thiện qua các năm, cụ thể năm 2010 mức lương bình quân của mỗi nhânviên trong công ty đạt 2.500.000VND/tháng, năm 2011 là 2.612.000VND/

 áng tăng 10,44% , năm 2012 là 2.841.000VND/tháng t

g 10,87% so với năm 2 011

Kết quả bán hàng nhập khẩu của công ty qua các năm

Hiện nay Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại & Vận tải Vũ Hồngkinh doanh mặt hàng ô tô nhập khẩu vẫn ở quy mô nhỏ, mỗi ần n

p hàng có giá trị không lớn và thường nhập về bán theo yêu cầu củakhách h àng

Qua b

năm họa động kinh doanh kết quả bán hàng ô tô của c

ty qua ác năm như