đồ án kỹ thuật xây dựng Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419

Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần xây dựng công trình gaiothông 419 nhận thấy vấn đề cần phảI có một chiến lược kinh doanh cụ thể đối với ngành xây dựng công trình giao thông nên em

LỜI NÓI ĐẦU

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thế giới ,nền kinh tế Việt Nam cũng đã

có được nhunữg bước tăng trưởng , phát triển đáng kể trong những năm quanhất là từ sau khi chuyển đổi nền kinh tế từ nền kinh tế tập trung quan liêu baocấp sang nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần ,vận hành theo cơ ché thịtrường có sự quản lý của nhà nước định hướng xã hội chủ nghĩa.Hiện nay đâtNước ta đang trong quá trình xây dựng và phát triển Hàng năm tốc độ tăngtrưởng của chúng ta là rất cao ,tốc độ tăng trưởng cảu chúng ta hiện nay ahngfnăm đều trên 7% Vì vậy nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng là nhu cầu rất cầnthiếtcho sự phát triển của đất nước Do đó việc nghiên cứu và xây dựng một chiếnlược kinh doanh cụ thể sẽ có tác động rất lớn đến ngành xây dựng công trìnhgiao thông Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần xây dựng công trình gaiothông 419 nhận thấy vấn đề cần phảI có một chiến lược kinh doanh cụ thể đối

với ngành xây dựng công trình giao thông nên em đã quyết định chọn đề tàI :

“Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 “ làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình Mục đích của việc lùa

chọn đề tàI này là tìm hiểu, đánh giá việc thực hiện các chiến lược kinh doanhcủa công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 trong thời gian qua vànhững chiến lược kinh doanh mà công ty sẽ sử dụng trong thời gian tiếp theo.Chuyên đề được hoàn thành trên cơ sở sủ dụng các phương pháp nghiên cứuchủ yếu sau :Phương pháp nghiên cứu lý luận kết hợp với quan sát tìm hiểu vàkhảo sát thực tế ,phương pháp thu thập thông tin thứ cấp và sơ cấp, phươngpháp phân tích,phương pháp tổng hợp

Nội dung cơ bảnvà kết cấu của chuyên đề thực tập gồm 3 chương :

Chương I : Lý luận chung về chiến lược kinh doanh

Chương II :Thực trạng kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng công trìnhgiao thông 419

Chương III : Mét số giảI pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công

ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419

Em xin cảm ơn thầy giáo :Th S Bùi Đức Tuân và các cô chú trong cơ quan đãgiúp đỡ em hoàn thành bàI chuyên đề thực tập này

SINH VIÊN THỰC HIỆN: HOÀNG NAM THẮNG

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

I : LÝ LUẬN CHUNG

1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Trong thế giới khách quan ,các sự vật hiện tượng đều vận động và biếnđổi không ngừng Các sự vật hiện tượng này biến đổi từ trạng thái này sangtrạng thái khác trong tương lai nhưng đều theo quy luật khách quan Con ngườivới vai trò là chủ thể của xã hội nên họ mong muốn đạt được các mục tiêu mà

họ đề ra trong tương lai, như vậy có nghĩa là chủ động định ra những trạng thái,tình huống trong tương lai để có quyết định phù hợp với trạng thái và tìnhhuống ở tương lai Tất cả các sự vật hiện tượng đều vận động và biến đổi khôngtheo ý muốn của con người cho nên con người chỉ có thể nhận thức và vậndụng, tuân thủ các quy luật đó vào trong hoạt động thực tiễn của con người.Chính vì lý do này mà để đạt được các mục tiêu trong tương lai thì con ngườicần phải nhận thức được các vấn đề, các quy luật vận động của các sự vật hiệntượng đó, để từ đó chúng ta mới có thể hướng sự vận động của các sự vật hiệntượng theo quy luật khách quan Vậy cái cách nhận thức mà con người hướng

sự vận động của sự vật theo quy luật khách quan để đạt được mục tiêu đã địnhđược gọi là chiến lược

Chiến lược là tổng hợp về mục tiêu và phương tiện hướng các hoạt độngcủa các cá nhân tập thể, một tổ chức cá nhân trong thời hạn trung bình và lâudài

Trong từ điển tiếng việt :

+ Chiến lược quân sù : Là phương châm và biện pháp quân sự có tínhtoàn cục được vận dụng trong suốt cuộc chiến tranh nhằm thực hiện được mụcđích chính trị quân sự, kinh tế nhất định.

+ Chiến lược cách mạng: Là phương châm và kế hoạch có tính chất toàncục xác định mục tiêu chủ yếu và sự sắp xếp lực lượng trong suốt cả thời kì dàicủa cuộc đấu tranh chính trị xã hội

+ Trong từ điển quản lý kinh tế : Là sự tiếp tục, sự phát triển cụ thể hoácác chính sách kinh tế của Đảng trong lĩnh vực hoạt động của khách thể chủ thểquản lý cụ thể

+ Theo quan điểm truyền thống: Chiến lược kinh doanh được coi là

một bản kế hoạch thống nhất, toàn diện, mang tính chất phối hợp nhằm đảm bảocho những mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp được thực hiện Chiến lược kinhdoanh được hiểu và định nghĩa trong một thời gian dài

Chiến lược có thể hiểu như một đường lối để đạt đến mục đích chứ khôngphải là những công việc mang tính nghiệp vụ cụ thể để đạt được các mục tiêu cụthể

Chiến lược là những đường lối chính sách phương hướng hoạt động củamột tổ chức nào đó ,những đường lối chính sách này sẽ được tổ chức áp dụngnhằm đạt được những mục tiêu định trước một cách tối ưu

+ Mét khái niệmphổ biến được nhiều nhà nghiên cứu về mặt lý thuyết vànhiều nhà quản lý kinh doanh thừa nhận :”chiến lược kinh doanh là tông hợpcác mục tiêu dài hạn ,các chính sách và giải pháp lớn về sản xuất kinh doanh ,vềtài chính và về giải quyết nhân tố con người nhằm đưa hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp phát triển lên một trạng thái cao hơn về chất (chất lượng hoạtđộng kinh doanh)

2 Các đặc trưng của chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh được xuất phát từ những kế hoạch và những kếhoạch này thường được triển khai trong dài hạn

Để một Công ty làm ăn có hiệu quả, đòi hỏi Công ty đó phải xác địnhđược cho mình những phương hướng, chính sách và những mục tiêu cụ thể cầnđạt được trong những khoảng thời gian dài Đây có thể được xem như những

chiến lược phát triển của Công ty đó Chính vì vậy, mỗi chiến lược kinh doanhthường mang những đặc trưng: Mang tính định hướng, luôn tập trung các quyếtđịnh lớn, xây dựng dùa trên các lợi thế so sánh và chủ yếu được xây dùng trongcác lĩnh vực ngành nghề kinh doanh.

+Chiến lược kinh doanh luôn mang tính định hướng Trong khi triển khaichiến lược thì phải kết hợp giữa mục tiêu chiến lược với mục tiêu tình thế, kếthợp chiến lược, sách lược với kế hoạch, kết hợp giữa dài hạn với ngắn hạn

+Chiến lược kinh doanh luôn luôn tập trung các quyết định lớn, các quyếtđịnh quan trọng về kinh doanh, về ban lãnh đạo Công ty, thậm chí về một ngườiđứng đầu Công ty

+Chiến lược kinh doanh được xây dựng dùa trên cơ sở các lợi thế so sánhcủa Công ty

+Chiến lược kinh doanh trước hết và chủ yếu được xây dùng trong cácngành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh, chuyên môn hoá, truyền thống vàthế mạnh của Công ty

3 phân loại chiến lược kinh doanh

Từ những đặc trưng của chiến lược kinh doanh , chóng ta có thể nhậntthấy được tính tổng thể của nó trong hoạt động của một tổ chức một daonhnghiệp Nó liên quan đến những vấn đề cơ bản nhất then chốt nhất và có liênquan đến sự tồn vong và phát triển của doanh nghiệp Tuy nhiên không vì vậy

mà chỉ có một loại chiến lược bao trùm toàn bộ mọi hoạt động ,mọi khía cạnh

và lĩnh vực của doanh nghiệp Vì vậy để có một cái nhìn sâu sắc hơn về chiếnlược kinh doanh ,chung ta cần phải tiến hành phân loại để tìm ra các cấp độkhác nhau trong việc hoạch định và phân loại chiến lược

+ ) Chiến lược cấp Công ty : Đây là chiến lược cấp cao nhất ,tổng quát

nhất của doanh nghiệp ,ở cấp độ này các nhà chiến lược cần hoạch định cácmục tiêu và cấp độ tổng quát cho tất cả các lĩnh vực hoạt động ,ngành nghề kinhdoanh của doanh nghiệp và nó là kim chỉ nam định hướng cho doanh nghiệphoạt động trong tương lai

+ ) Chiến lược cấp cơ sở : Từ những mục tiêu lớn hơn đã được hoạch

định từ các cấp chiến lược cao hơn ở trên các nhà chiến lựoc đã cụ thể hoá

thành những mục tiêu có phạm vi nhỏ hơn ,liên quan đến hoạt động tác nghiệptrong từng lĩnh vực kinh doanh Do nó kế thừa và tiếp thu các mục tiêu ở cấpcao hơn do đó tinh linh hoạt của nó sẽ kém đi

Mục đính của việc phân loại chiến lược kinh doanh là nhằm nâng cao hơnnũa hiệ quả của hoạt động quản trị và hoạt động sản xuất của daonh nghiệp

4 Vai trò của chiến lược kinh doanh

+) Tầm vĩ mô : chiến lược có thể biếm một quốc gia vươn lên thành một

nước có nền kinh tế vững mạnh từ một nước có một nền xuất phát điểm thấpvươn lên thành một nước công nghiệp hiện đại Do đó nếu thiếu vắng chiếnlược hoặc chiến lược không được thiết lập rõ ràng nó sẽ làm cho hoạt độngkhông có tính định hướng gây nên mất phương hướng

Tạo cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu ,phát triển đào tạo vàbồi dưỡng nhân lực

+)Tầm vi mô :chiến lược có vai trò đối với việc phát triển của Công

ty,nó giúp cho các Công ty liên doanh khai thác các lợi thế ,tránh được các rủi

ro ,tạo ra được khả năng cạnh tranh trên thế giới từ đó tạo điều kiện để hội nhập

có kết quả tốt nhất vào nền kinh tế khu vực và trên thế giới

Cải thiện cơ bản tình hình kinh tế của một Công ty ,mét doanhnghiệp ,một ngành , mét địa phương

II : QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH.

1 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh.

Qúa trình xây dựng chiến lược kinh doanh được hiểu là sự thiết lập mộtchiến lựoc kinh doanh hoạt động cho mét doanh nghiệp Quá trình xây dựngmột chiến lược kinh doanh thường phải được thực hiện qua các bước sau :

+)Bước 1 : Phân tích ,đánh giá ,dự báo về môi trường kinh doanh

- Môi trường vĩ mô : mục tiêu của việc đánh giá môi trường vĩ mô là để

ra danh sách tóm gọn những cơ hội từ môi trường mà doanh nghiệp nên nắm bắt,đồng thời tìm ra những nguy cơ mà môi trường đem lại ,có thể gây khó khăncho Công ty để từ đó Công ty cần phải tránh Để đánh giá được các tác nhân từmôi trường bên ngoài ta có thể đi đánh giá từng tác nhân cô thể :

- Ảnh hưởng của yếu tố kinh tế : Thực tế hiện nay doanh nghiệp muốn

tồn tại và phát triển được thì không thể không quan tâm đến yếu tố thịtrường Do đó doanh nghiệp cần phải nắm vững xu thế phát triển trong tương laicủa nền kinh tế thế giới có ảnh hửng đến doanh nghiệp là: tốc độ tăng trưởngcủa nền kinh tế thế giới ,tỷ giá hối đoái tỷ lệ lạm phát các chính sách kinh tếcủa các nước các khối tổ chức kinh tế lớn có liên quan trực tiếp đến chúng ta vì

đó là nhõn thị trưòng đă quen thuộc của chúng ta như : mỹ ,eu ,nhậtbản ,opce.nhiệm vụ của các nhà xây dựng chiến lược là theo dõi sự vận động vàthay đổi của các chính sách các yếu tố kinh tế để từ đó đưa ra nhưng đánh giánhững nhận định về cơ hội hay nguy cơ của tổ chức từ đó tìm ra được quy luậthoạt động của nền kinh tế để doanh nghiệp có thể tận dụng cơ hội và qua đó cóthể giảm thiểu rủi ro

- Ảnh hưởng của yếu tố văn hoá xã hội : Mét doanh nghiệp muốn phát

triển được lâu dài thì không thể không chú tâm nghiên cứu các tiêu chỉ cơ bảncủa con người các thông số liên quan đến con người như: độ tuổi ,tỷ lệ phụnữ,tỷ lệ hôn nhân và cần phải quan tâm đến sự xuất hiện của các hiệp hội bảo

vệ lợi Ých người tiêu dùng đây là một cản trở mà doanh gnhiệp cần phải tínhđến ,và hiện nay tốc độ dân trí ngày càng cao do đó đòi hỏi doanh nghiệp cầnphải nâng cao chất lượng sản phẩm để đảm bảo lợi Ých người tiêu dùng

- Ảnh hưởng của các yếu tố chính trị và pháp luật : Các nhân tố chính

trị và phát luật có các ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh cuảdoanh nghiệp các yếu tố này có ảnh hưởng đến các doanh nghiệp theo cáchướng khác nhau Chúng có thể tạo ra các thuận lợi rất lớn cho các doanhnghiệp tận dụng nhưng nó cũng có thể là tỏ ngại thậm chí là rủi rocho các doanhnghiệp Do đó việc phân tich và dự báo về các yếu tố chính trị và pháp luật là

vô cùng cần thiết và cần đưọc quan tâm.Với cái nhìn tông thể các nhà chiếnlược mới có thể có khả năng dự kiến goạt động của doanh nghiệp ,thiết lập đượcnhững chiến lược kihn daonh có hiệu quả

- Ảnh hưởng của yếu tố công nghệ : Yếu tố công nghệ cũng có ảnh

hưởng không nhỏ đến sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp Thực

tế trên thế giới đã chứng kiến nhiều sự biến đổi công nghệ làm chao đảo thậm

chí mất đi nhiều lĩnh vực, nhưng đồng thời cũng làm xuất hiện nhiều lĩnh vực

kinh doanh mới Do đó các doanh nghiệp cần phải thường xuyên quan tâm đến

sự thay đổi của các yếu tố công nghệ

- Ảnh hưởng của điều kiện tự nhiên : Những năm trở lại đây sự thay

đổi thời tiết khí hậu trên trái đát là rất lớn do sự tàn phá tài nguyên của con

người Do đó khí hậu của trái đất thời gian gần đây là rất thất thường Hiện nay

chung ta chưa thật sự nắm vững các quy luật biến đổi của tự nhiên, do dó chúng

ta chỉ có thể đưa ra những dự báo tương đối Những sự thay đổi của môi trường

có thể là cơ hôi hoặc thách thức đối với các doanh nghiệp.Vì vậy những nhà

doanh nghiệp cần phải quan tâm đến các yếu tố này để có dự phòng trước để

tránh việc bị động trong sản xuất kinh doanh

- Phân tích môi trường cạnh tranh nội bộ ngành xây dựng công trình

giao thông :

Khách hàng : Giữ vị trí trung tâm trên thị trường là bộ ba chiến lược:

khách hàng, công ty và đối thủ cạnh tranh

Việc nghiên cứu khách hàng phải được tiến hành toàn diện từ yêu cầu,

đòi hỏi quy mô và cơ cấu của nhu cầu khách hàng, các nhân tố tác động đến sự

biến đổi cầu về xây dựng công trình giao thông

Số lượng các công ty xây dựng công trình giao thông hiện có trong

ngành và các công ty tiềm Èn: Số lượng các công ty xây dựng công trình giao

thông trong ngành và quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của chúng là yếu

tố quan trọng để xác định sức cung hay khả năng đáp ứng quan hệ cung cầu nội

bộ ngành và thông qua việc nghiên cứu sự biến động của quan hệ cung cầu mà

tiến hành 2 việc cơ bản Một là: Xác lập và điều chỉnh các mục tiêu kinh doanh

Và hai là: Thiết lập các chính sách và giải pháp để thực hiện hoạt động kinh

Kh¸chhµng

C«ng ty§èi thñc¹nh

doanh Số lượng các công ty xây dựng công trình giao thông trong ngành và cơcấu cũng như quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của chúng là những nhân

tố trực tiếp ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh trong nội bộ ngành.Hiện nay có

16 tổng công ty thuộc bộ giao thông vận tải, bộ xây dựng, bộ quốc phòng ,bộnông ngiệp và phát triển nông thôn Trong số đó có các tổng công ty lớn củachúng ta như : CIENCO 1, CIENCO 2, CIENCO 3, CIENCO 4, CIENCO 5,Thăng Long, Trường Sơn, Sông Đà

Số lượng các doanh nghiệp cung cấp các yếu tố đầu vào phục vụ cho hoạtđộng kinh doanh của các công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng công trình

giao thông : Mức độ phát triển của doanh nghiệp cung cấp các yếu tố đầu vào là

biểu hiện của mức độ phát triển thị trường đầu vào của công ty từ đó nó sẽ ảnhhưởng đến mức độ đồng bộ của các loại thị trường trong nước, khu vực cũngnhư quốc tế Số lượng và quy mô của đơn vị cung ứng đầu vào sẽ ảnh hưởngtrực tiếp đến khả năng lùa chọn tối ưu các yếu tố đầu vào Số lượng và quy môcủa đơn vị cung ứng đầu vào sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng lùa chọn tối

ưu các yếu tố đầu vào

Sự phát triển của hoạt động môi giới: Môi giới hay hoạt động môi giới về

thực chất là chiếc cầu nối giữa người sản xuất và tiêu dùng, giữa sản xuất vớithị trường Do đó môi giới càng phát triển bao nhiêu thì càng làm cho thị trườngthông suốt bấy nhiêu, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh Trong kinh tế thịtrường môi giới được thừa nhận là một nghề, nó thâm nhập vào tất cả các lĩnhvực kinh doanh, vào đời sống xã hội Vấn đề là phải tạo ra môi trường pháp lýcho hoạt động môi giới phát triển

Bước 2 : Phân tích thực trạng nội bộ Công ty :

Đây là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công haythất bại của Công ty Do đó cần phải đặc biệt chú trọng và quan tâm đến để từ

đó có thể đề ra các biện pháp và sách lược để đưa Công ty phát triển Do đó cầnphải phân tích các yếu tố như : Thực trạng tài chính của Công ty, thực trạngnguôn nhân lực của Công ty, thực trạng cơ cấu tổ chức của Công ty, thực trạng

về hệ thống thông tin , công tác marketting

+ Thực trạng tài chính của Công ty: Để có thể đánh giá được vấn đề

này các nhà hoạch định chiến lược cần phải xác định được các điểm mạnh điểmyếu của doanh nghiệp như số vốn lưu động của Công ty, khả năng thu hồi vốncủa Công ty, vốn luân chuyển, lượng tiền mặt Vì có nắm bắt được tình hìnhtài chính của Công ty thì mới biết được thực tế để từ đó đề ra các giải pháp cácbiện phát khắc phục kịp thời

+ Thực trạng nguồn nhân lực của Công ty : Đây là một yếu tố quan

trọng và cần thiết của một doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn tại vàphát triển được thì không thể thiếu được yếu tố con người có thể nói con người

là chủ thể của xã hội Do đó muốn doanh nghiệp tồn tại và phát triển thì cầnphải quan tâm và bồi dưỡng nâng cao khả năng của cán bộ công nhân viênchức…

+ Thực trạng cơ cấu tổ chức của Công ty : Mét tổ chức được bố trí hợp

lý thì nó sẽ giảm thiểu chi phí phát sinh, khả năng hoạt động và hiệu quả kinh tê

sẽ cao hơn rất nhiều, vừa tiết kiệm được thời gian Do đó nó rất cần được sựquan tâm và lưu ý của ban lãnh đạo Công ty

+ Công tác marketing : Để phân tích đánh giá công tác marketing trong

doanh nghiệp, chúng ta cần tập trung vào các vấn đề như khách hàng, các hoạtđộng mua và bán, công tác kế hoạch về sản phẩm dịch vụ, vấn đề dịnh giá…Thông qua việc phân tích các vấn đề trên ta sẽ thấy được một bức tranh tổngquát về công tác marketing trong doanh nghiệp, những điểm làm được và chưalàm được Cũng từ những phân tích hiện tại, chúng ta phải xem xét xem liệunhững người đảm trách công việc này đã vẽ ra chưa một viễn cảnh thị trườngtrong tương lai, với những xu hướng trong tương lai, và xu hướng nào sẽ pháttriển, để từ đó chúng ta có những biện pháp thích hợp

+ Hệ thống thông tin : Khi đánh giá về hệ thống thông tin, chóng ta sẽ

xem xét tới các mặt như sự đầy đủ, đáng tin cậy kịp thời của thông tin.Thông tintrong thời đại hiện nay được xem như là huyết mạch của Công ty, là chất liênkết hoạt động của tất cả các chức năng kinh doanh với nhau cung cấp tất cả chocác hoạt động quản trị, các thông tin này cho phép nhà quản lý các doanhnghiệp đua ra các quyết định cuối cùng

2 Mục tiêu

Thông thường về mặt thời gian, doanh nghiệp có hai loại mục tiêu: Ngắnhạn và dài hạn Việc xác định khoảng thời gian cho ngắn hạn, dài hạn phụ thuộcvào loại hình doanh nghiệp và đặc điểm cụ thể của sản phẩm Mục tiêu ngắnhạn thường trong phạm vi một năm, có khi chỉ là một mùa vụ Mục tiêu dài hạnphụ thuộc vào khoảng thời gian cần thiết để thực hiện một quyết định cụ thể

Doanh nghiệp thường theo đuổi nhiều mục tiêu, trong đó có những mụctiêu chính: Lợi nhuận, sự tăng trưởng và thoả mãn nhu cầu của khách hàng

Xác định mục tiêu còn để chỉ đạo các giai đoạn tiếp theo của quá trìnhchiến lược, là căn cứ để kiểm tra hiệu chỉnh chiến lược

3 Nghiên cứu thị trường ngành xây dựng công trình giao thông

Hiện nay trên toàn quốc, có rất nhiêù doanh nghiệp trung ương, địaphương và doanh nghiệp nước ngoài tham gia xây dựng các công trình giaothông, trong đó có 16 Công ty xây dựng thuộc Bộ Giao thông Vận tải ,Bộ xâydựng, Bộ quốc phòng, Bộ nông nghiệp và phá triển nông thôn của Hà Nội vàThành phố Hồ Chí Minh là những đơn vị mạnh

Sau nhiều thập kỷ thực hiện hình thức giao thầu xây dựng nói chung, xâydựng công trình giao thông nói riêng và theo cơ chế kế hoạch hoá tập trung, lầnđầu tiên tại việt nam áp dụng hình thức đấu thầu theo quyêts định 183/TTg ngày

16 tháng 4 năm 1994 của thủ tướng chính phủ về việc thành lập hội đồng xétthầu quốc gia và sau đó Nghị Định 43CP ngày 16-7-1996 về quy chế đấu thầu,

đã đánh dấu một bước ngoặt lớn của việc thực hiện quá trình chuyển đổi tổ chức

và quản lý xây dựng Từ đó, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xâydựng cũng bắt đầu bước vào thời kì cạnh tranh trong đấu thầu công trình xâydùng

Những năm gần đây, nhà nước đã dành một nguồn lực đáng kể để khôiphục, mở rộng và xây dựng hàng loạt công trình giao thông trên tất cả các vùng,miền đất nước Chỉ tính riêng cho vốn nhà nước đầu tư cơ phát triển cơ sở hạtầng giao thông Giai đoạn 1991-1995 đă đầu tư hơn 7 nghìn tỷ đồng, giai đoạn1996-2000 là trên 37 nghin tỷ đồng, theo kế hoạch 2001-2005 dự tính đầu tưhơn 85 nghìn tỷ đồng Trong đó chỉ tính riêng các công trình nhóm A đã có tới

20 dự án chuyển tiếp như dự án đường xuyên á, hầm đèo Hải Vân,.Trên 20 dự

án chuẩn bị khởi công và xây dựng mới như : Cầu thanh trì ,cảng Đà Nẵng –Tiên Sa ….Năm 2000 riêng các dự án do Bé Giao thông Vận tải thực hiện đãước đạt 7 nghìn tỷ đồng Hiện nay nhà nước vẫn ưu tiên phát triển hệ thông giaothông trong đó đầu tư từ ngân sách nhà nước chiếm hơn 26,3% tổng số vốn đầu

tư của ngân sách nhà nước

Những công trình giao thông không chỉ tăng về số lượng , mà còn tăng vềquy mô, như dự án 161 km đường Hà Nội - Lạng Sơn 1787 tỷ đồng, dự án 162

km quốc lé 10 là 3386 tỷ đồng, dự án đèo Hải Vân là 3489 tỷ đồng ….Bởi vậynếu sự công dụng kém hiệu quả hoặc để lẵng phí, thất thoát chỉ 1% tổng mứcđầu tư cho mỗi công trình thì thiệt hại cũng lên tới 2-3 tỷ đồng

Rõ ràng việc Đảng và Nhà Nước ưu tiên phát triển cơ sở hạ tầng giaothông, dẫn đến việc tăng số lượng công trình và tổng đầu tư của nhà nước, củanhân dân trong lĩnh vực này đang đứng trước nhiều cơ hội ,đồng thời cũng cònnhiều thách thức Cơ hội đó là việc được tham gia dự thầu tăng lên, nhưngthách thức là việc có tróng thầu hay không ,về cơ bản phụ thuộc vào khả năngcủa bản thân doanh nghiệp

Từ những điều đã phân tích ở trên ta có thể khẳng định thi trưòngxâydựng công trình giao thông trong thời gian tới là vô cùng sông động và làmột thị trưòng đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp hoạt đông trong lĩnh vực

4 Quy trình xây dựng chiến lược

+ Quy trình 8 bước để hoạch định chiến lược cấp doanh nghiệp

Bước 1: Phân tích dự báo môi trường kinh doanh : quan tâm dự báo về thịtrường và nhận thức rõ yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp Đo được mức độ cũng như chiều ảnh hưởng của chóng

Bước 2 : Tổng hợp kết quả phân tích và dự đoán về môi trường kinhdoanh thời cơ, cơ hội và thách thức phải tìm ra rủi ro cạm bẩy đe doạ có thể xẩy

ra trong môi trường kinh doanh

Bước 3 : Phân tích và đánh giá thực trạng của doanh nghiệp và việc đánhgiá cần toàn diện hệ thống khách quan đừng chủ quan

Bước 4 : Tổng hợp kết quả phân tích đánh giá theo hai hướng cơ bản, mặtmạnh của doanh nghiệp những lợi thế trong kinh doanh, xác định điểm yếuđiểm bất lợi trong kinh doanh

Bước 5 : Nghiên cứu quan điểm ,ý kiến và mong muốn của người laođộng trong Công ty

Bước 6 : Xác định mục tiêu chiến lược và các phương án chiến lược đượcđưa ra xem xét

Bước 7 : So sánh đánh giá và lùa chọn phương án chiến lược tôi ưu chodoanh nghiệp

Bước 8 : Chương trình hoá phương án chiến lược lùa chọn với công táctrọng tâm : Cô thể hoá các mục tiêu kinh doanh , xác định các chính sách kinhdoanh

+ Quy trình 3 giai đoạn để xây dựng chiến lược

Giai đoạn 1: Xác lập các hẹ thống chỉ tiêu thông tin từ môi trường kinhdoanh từ nội bộ của doanh nghiệp để làm cơ sở cho việc xây dựng chiếnlược Ma trận đánh giá trong và ngoài Dùng ma trận đánh giá hình ảnh cạnhtranh

Giai đoạn 2 : Xác định kết hợp với phân tích các thời cơ ,các cơ hội các

đe doạ của môi trường kinh doanh ,với các điểm mạnh các điểm yếu của doanhnghiệp Từ đó thiết lập kết hợp xây dựng phương án chiến lược của doanhnghiệp và trong đó chúng ta có thể sử dụng kỷ thuật để phân tích

giai đoạn 3 : Xác định các phương án chiến lược đánh giá và lùa chọnquyết định chiến lược từ đó đưa ra biện pháp để thực thi chiến lược

5 Ma trận SWOT và việc xác định các phương án chiến lược kinh doanh

Ma trận SWOT là công cụ kết hợp quan trọng có thể giúp cho các nhà

quản trị phát triển bốn loại chiến lược sau :

- Các chiến lược điểm mạnh – cơ hội SO

- Các chiến lược điểm mạnh - điểm yếu WO

- Chiến lược điểm mạnh – nguy cơ ST

- Chiến lược điểm yếu – nguy cơ WT

- Sù kết hợp các yếu tố quan trong biên trong và bên ngoài là nhiệm vụkhó khăn nhất của việc phát triển một ma trận SWOT , nã đòi hỏi phải có sựphán đoán tốt

- Các chiến lược điểm mạnh –cơ hội SO sử dụng những điểm mạnh bêntrong của Công ty để tận dụng những cơ hôi bên ngoài

- Tất cả các nhà quản trị đều mong muốn tổ chức của họ ở vào vị trí màđiểm mạnh bên trong có thể đocj phát huy tối đa để có thể sử dụng và lợi dụngnhững xu hướng và biến cố của môi trường bên ngoài Thông thường các tổchức sẽ theo đuổi chiến lược WO , ST hay WT để tôe chức có thể áp dụng đượccác chiến lược SO Khi một Công ty có những điểm yếu lớn thì Công ty đó phải

cố găng vượt qua ,và phải làm cho chúng trở thành điểm mạnh Khi một tổ chức

phải đối đầu với những mối đe doạ thì chúng ta phải tìm cách tránh đi để có thểtập trung và nhưng cơ hội

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH GIAO THÔNG 419

I: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH GIAO THÔNG 419.

đã đóng góp xứng đáng vào sự nghiệp xây dựng và bảo vệ tổ quốc.Đứng trướcnhu cầu cạnh tranh của thị trường hiện nay Công ty đã có những bước chuyểnđổi nhất định để phù hợp với cơ chế mới của thị trường Vì vậy ngày 2-7-2003căn cứ vào quyết định 4985/QĐ/TCCB-LĐngày 2-12-1995 của bộ trưởng BộGiao thông Vận tải quyết định chuyển đổi Công ty công trình giao thông 419thành Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 đây là một sự thayđổi lớn của Công ty trong thời kỳ đổi mơí.Vì khi cổ phần hoá Công ty có thểthu hót được một lượng vốn lớn của cán bộ công nhân trong xý nghiệp và củangoài Công tyđể Công ty có được một lượng vốn lớn phục vụ cho hoạt động sảnxuất kinh doanh của mình

Trong thời kỳ chống mỹ cứu nước đứng trên mảnh đất miền trung đầykhốc liệt Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 cùng với các đơn

vị trong cục công trình 1 đã thực hiện trọn vẹn nhiệm vụ đảm bảo giao thôngthông suốt kịp thời chi viện cho tiền tuyến,góp phần cùng cả dân téc làm nênđại thắng mùa xuân năm 1975

Trong thời kỳ khôi phục,xây dựng và phát triển sau chiến tranh, Công ty

cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 đã tham gia xây dựng các công

trình giao thông lớn nhỏ trên phạm vi cả nước như:Đường sắt thống nhất đoạnVinh-Minh Cầm, cảng biển Cửa Lò(Nghệ An),cảng Lệ Môn(Thanh Hoá),cảngNhật Lệ(Quảng Bình), cầu La Khê,cầu Yên Xuân (Đường Sắt Thống Nhất),cầuBiến Thuỷ,cầu Ghép,cầu Đông Hà,cầu Bình Điền cầu Lăng cô(QL1A),cầuNậm Pao(CHDCNND Lào)cầu treo Đăkrông,Bến Tắt(QL15),dự án giao thôngnông thôn ĐBSCL,cầu đà rằng(Phú Yên)dự án đương tránh Vinh

Sau ba mươi năm xây dựng vào trưởng thành, Công ty cổ phần xây dựngcông trình giao thông 419 ngày nay đã thực sự lớn mạnh về quy mô sản xuấtcòng như về uy tín trên thị trường cả nước.Giá trị tài sản hiện nay của Công tyđạt gần 40 tỷ đồng với giàn thiết bị máy móc hiện đại,với dây chuyền công nghệtiên tiến Công ty có đủ năng lực thi công các công trình giao thông lớn ở mứcquốc gia hoàn chỉnh

Dưới sự lãnh đạo của Đảng uỷ ,ban giám đốc Công ty, từ các phòng bannghiệp vụ đến các tổ chức đoàn thể công đoàn ,đoàn thanh niên đều một lòngnhất trí vượt qua mọi khó khăn gian khổ để hoành thành nhiệm vụ sản xuất kinhdoanh

Biểu hiện:Từ ngày thành lập đến nay Công ty luôn hoàn thành mọi chỉ tiêu kếhoạch đựoc giao Ghi nhận công lao đó, Công ty đã được đảng và nhà nước traotặng một huân chương lao động hạng nhất ,hai huân chương lao động hạng nhì,phong tặng hai tập thể anh hùng và một cá nhân anh hùng Đây là một thànhtích mà Công ty đă cố gắng phấn đấu và đáng được khen thưởng cho nhữngthành tích mà Công ty đã làm được trong thời gian chiến tranh

Phát huy truyền thống vẻ vang đó, đến nay Công ty cổ phần công trìnhgiao thông 419 vẫn đứng vững và phát triển trong cơ chế thị trường, được nhànước và các cơ quan đánh giá cao

Thể hiện qua bảng số liệu về doanh thu sau đây:

Thiết kế thi công, giải phóng mặt bằng, thi công mố trụ, sản xuất dầm,lao dầm, thi công phần thượng bộ(mặt cầu,lan can ), hoàn thành và tiến hànhnghiệm thu công trình

Nói chung mỗi giai đoạn đều có đặc thù riêng, biện phát tổ chức thi côngkhác nhau, phụ thuộc vào điều kiện khí hậu của từng khu vực có công trình thicông Sản phẩm chính của Công ty là các công trình giao thông nh cầu cống,cấukiện bê tông đúc sãn, bê tông tơi Mỗi loại sản phẩm có quy trình sản xuấtriêng,nhng nhìn chung các loại sản phẩm nói trên đều áp dụng các công nghệsản xuất từ phức tạm đến hiện đại,vật liệu chính để sản xuất là sắt thép,ximăng,đá cát các loại,các máy móc thiết bị để thi công.

Tuỳ thuộc vào kết cấu từng công trình tỷ lệ nguyên vật liệu có định mứckhác nhau

Sơ đồ hệ thống sản xuất kinh doanh

3 :Tổ chức bộ máy của Công ty

Ta biết rằng bộ máy quản trị là trung tâm đầu não chỉ huy mọi hoạy độngcủa Công ty va hiệu quả hoạt đọng của nó hoàn toàn do nó quyết định,mọiphương hướng ,kế hoạch hành động,biên pháp cụ thể trong mọi hoàn cảnh ,thơìgian ,lúc thuận lợi cung như lúc khăn Công ty phải vượt qua.Điều quan trọngcủa bộ máy quả trị là biết đưa ra giải pháp đúng đắn ,kịp thời,hợp tình ,hợp lýtrước bất cứ tình huống nào.Có thể nói rằng đường lối mà bộ máy quản trị vạch

ra không đơn thuần có tác dụng tức thời mà có ảnh hưởng lâu dài tới tới hoạtđộng và hiệu quả hoạy động của Công ty,nếu những kế hoạch định hướng đúng

sẻ đưa Công ty vượt qua những thử thách và phát triển nhanh chóng vượtbậc,ngược lại nếu sai lầm Công ty có thể phá sản là điều hoàn toàn có thể xẩyra.Chẳng hạn,hiện tại Công ty đang phải đối mặt như cạnh tranh quá gay gắt

đẩy Công ty vào thế một mất một còn ,thiếu vốn trong khi phương tiện và máymóc cũ nát ,lạc hậu và không có sức cạnh trang với cách Công ty kinh doanhcung ngành nghề Trong bối cảnh đó nếu bộ máy quản trị không đưa ra nhữngbiện pháp kịp thời ,đúng đắn thì hậu quả thật khó lường Khi nhấn mạnh đếntầm quan trọng của bộ máy quản trị để từ đó chúng ta phải có những biện phápthiết thực để tổ chức một bộ máy quản trị đủ sức điều hành ,và quản lý Công tymột cách có hiệu quả nhất.

Hiệu quả của một bộ máy quản trị thể hiện qua kết quả hoạt động sảnxuất kinh doanh ,cụ thể là qua doanh thu ,lợi nhuận ,thu nhập của người laođộngtrong Công ty và mức nép ngân sách nhà nước của Công ty

Là một Công ty xây dựng công trình giao thông ,nên địa bàn hoạt đọngrộng lớn các sản phẩm xây lắp có quy mô thiết kế và kỹ thuật không giống nhau,thời gian thi công kéo dài.Vì vậy,việc tổ chức sản xuất và tổ chức quản lý cũngphải phù hợp và đáp ứng với nhu cầu quản lý của Công ty,sản xuất kinh doanhtrong khu vực này.Mô hình tổ chức của Công ty là từ Công ty xuống các đội sảnxuất kêt hợp với các phòng ban theo hinhf thức trực tuyến

Giúp việc cho giám đốc là ba phó giám đốc:

Các phòng ban làm nhiệm vụ quản lý,giúp việc cho lãnh đạo trong phạm

vi phần việc được giám đốc phân công.Giúp viêc,tham mưu cho giám đốc vàđưa ra các giải pháp điều hành sản xuất cụ thể trong phần việc được giao

Chức năng nhiệm vụ của từng phòng.

+)Phòng kế hoạch –Tiền lương: Là phòng tham mưu tổng hợp cho lãnh đạotrong công tác : Tìm kiếm việc làm ,đấu thầu ,kế hoạch sản xuất ,giá cả ,hợpđồng kinh tế ,thanh quyết toán các hợp đồng ,chủ trì giao khoán nhằm công tácsản xuất kinh doanh đạt hiệu quả

+)Xây dựng kế hoạch sản xuất hằng năm cho Công ty

+)Giao kế hoạch sản xuất cho các đội sản xuất

+)Theo giõi ,đôn đốc các đơn vị thực hiện các công trình ,tổng hợp báo cáotháng,quý,năm

+)Tổng hợp phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty +)Xây dựng các dự án đầu tư hàng năm của Công ty ,chủ trì trong thời giancông tác ,mời thầu ,làm thủ tục đấu thầu và ký kết các hợp đồng kinh tế sau khixét thầu (nhu cầu đầu tư của Công ty)

+)Tìm kiếm việc làm ,thu thập thông tin kinh tế đấu thầu liên doanh ,liên kếtvới các doanh nghiệp trong nước

+)Tiếp nhận các hồ sơ (dự toán ,thiết kế kỹ thuật )các công trình khi tróng thầu,và triển khai dự án

+)Lập các định giá và dự toán nội bộ khoán cho các đơn vị Công ty

+)Chủ trì nghiệm thu ,thanh toán hàng tháng cho các đơn vị thi công và thanhquyết toán công trình giữ các Công ty với ddội sản xuất

+)Lập phiếu giá thanh toán và quyết toán công trình với các chủ đầu tư và thanh

tế ,kỹ thuật phù hợp với từng thời điểm cụ thể của các công trình mà Công tytham gia thi công để trình giám đốc phê duyệt

+)Phòng Kế Toán_Tài vụ là phòng tham mưu cho giám đốc Công ty trong lĩnhvực tài chính , kế toán theo pháp lệnh kế toán ,pháp luật nhà nước và chịuhướng dẫn chỉ đạo nghiệp vụ của phòng Kế toán _Tài vụ Tổng Công ty nhằmkhai thác và huy động ,sủ dụng vốn sản xuất kinh doanh ,vốn đầu tư doanhnghiệp có hiệu quả nhất

+)Hưỡng dẫn chỉ đạo về công tác tài chính ,hạch toán kế toán ,luân chuyểnchứng từ thống nhất từ đội ,công trường ,các phòng về tài chính

+)Tham gia với các bộ phận liên quan để thanh toán khối lượng từng giai đoạncông trình hoàn thành Tổ chức tiếp nhận vốn ,gồm vốn nhà nước ,vốn tạm ứng,vốn thanh toán vốn vay Đảm bảo vốn cho sản xuất kinh daonh ,vốn trả nợ đúnghạn và vốn nép ngân sách nhà nước và cấp trên

+)Tổ chức công tác kế toán trong Công ty, lập chứng từ và luân chuyển chứng

từ quyết toán tài chính hằng quý đến hàng năm

+)Phân loại chứng từ ,kiểm tra chứng từ vào sổ thống kê theo dõi cập nhật lên

số liệu báo cáo và quyết toán

+)Thẩm định quyết toán tài chính cho các đơn vị trực thuộc trên cơ sở giá trịđược thanh toán theo họp đồng giao khoán, hoá đơn chứng từ gốc với giá trịtiền thực tế vay, mua vật tư Công ty và tiền khấu hao của Công ty để xác định lỗlãi từng đơn vị phụ thuộc

Tổ chức quyết toán theo giõi hạch toán cấp đội ,quyết toán chi phí với cácđội.Ngoài ra còn thưòng xuyên đi thanh toán khối lượng đã được nghiêm thuvới chủ đầu tư để đảm bảo vôns sản xuất kinh doanh Kế hợp với phông kếhoạch, Phòng kỹ thuật,để theo giõi chính xác giá thành từng công trình.Phòng

có chức năng kiểm tra viêc sử dụng vật tư ,tài sản ,tiền vốn đưa vào sản xuấtkinh doanh phải bảo đảm đúng chế độ, bảo toàn vào phát triển vuôn nha nướcgiao

+)Phòng Kỹ thuật-Chất lượng:Tham mưu cho ban giám đốc giải quyêt nhữngnhiệm vụ cụ thể sau:Công tác quản lý chỉ đạo kỷ thuật, thiết kế biện pháp thicông và tổ chức thi công ,quản lý đấu thầu,quản ly và nghiệm thu khối lượngcông trình,trắc địa ,thí nghiêm (KCS) nộ bộ

Quản lý và lưu trữ hồ sơ các công trình

Ngoài ra phũng cũn cú nhiệm vụ làm tham mưu cho ban giỏm đốc về bảodưỡng , sửa chữa mỏy múc thiết bị của Cụng ty ,đầu tư nõng cấp cỏc thiờt bịmỏy múc.

+)Phũng Vật tư- Cơ khớ: Là nơi kinh doanh vật tư ,cung cấp vật tư cho cỏc cụngtrỡnh trong và ngoài Cụng ty,mua sắm và điều chuyển mỏy múc cho cỏc cụngtrỡnh trong và ngoài Cụng ty,mua sắm thiết bị cho cỏc cụng trỡnh

+)Phũng hành chớnh-Bảo vệ:Là nơi đảm nhận đỏnh mỏy cỏc văn bản giấy

tờ ,lưu trữ hồ sơ,cụng tỏc thi đua,an ninh, và an toàn lao động.Ngoài ra cũnphục vụ tiếp khỏch ,hội họp,tổng kết cỏc ngày lễ cỏc cụng việc đột xuất khỏc Cỏc Đội sản xuất bao gồm 6 Đội va 1PX cơ khớ:

Phó giám

đốc nội chính

Phòng

kế Phòng tài vụ Phòng kỷ Phòng vật t hành

P-Chủ tịch hội

đồng quản trị

Các đội bao gồm đội trưởng, đội phó và các nhân viên kế toán chịu tráchnhiệm quản lý trực tiếp các công trình.

4 : Về cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty

Cùng với sự phát triển chung của phương tiện khoa học kỹ thuật tiên tiếntrên thế giới và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của đất nước, Công ty đã xâydựng và cải tạo cơ sở vật chất kỹ thuật ngay càng hiện đại hơn Công ty đã dùngvốn tự có và nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư, nâng cấp thiết bị văn phòng như máyđiện thoại, fax, máy vi tính, máy photocoppy,…

Hiện nay Công ty với những phương tiện máy móc hiện đai của mìnhCông ty có đủ khả năng hoàn thành được các công trình lớn và có chất lượngđảm bảo

5 : Kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419.

+ Những kết quả đạt được.

Thuận lợi của Công ty là trực thuộc tổng Công ty xây dựng công trìnhgiao thông 4 ,là một trong những đơn vị hoạt động sản xuất kinh doanh tronglĩnh vực xây dựng các công trình giao thông ,luôn được các cấp các ngành quantâm và tạo mọi điều kiện thuận lợi để Công ty hoàn thành mọi nhiệm vụ đượcgiao

Trong những năm qua tình hình kinh tế chính trị xã hội của đât nước tatương đối ổn định và đó là điều kiện để tình hinh kinh tế tăng trưởng tốt và ổnđịnh,tác động tích cực đến người lao động cũng như hoạt động sản xuất kinhdoanh của Công ty.Nguồn lực lao động sản xuất dồi dào ,cán bộ công nhân viêntrong toàn Công ty đều nỗ lực cố gắng trong lao động sản xuất,không ngừngnâng cao và tăng năng suất và hiệu quả công tác kết quả hoạt động sản xuấtkinh doanh của Công ty trong những năm qua đều mang lại lợi nhuận tươngđối ,bên cạnh đó ban lãnh đạo Công ty là những người có năng lực quản lý và

có trình độ chuyên môn tương đối tốt ,luôn nhiệt tình trong công việc của Công

ty ,thường xuyên đưa ra các giải pháp và khắc phục những khó khăn phấn đấuduy tri và đạt được thành tich cao hơn nữa trong những năm tiếp theo

Trong những năm gần đây Công ty đã đạt được nhiều thành công đángkhích lệ.Công ty đã không ngừng đổi mới một cách toàn diện cả về chiều rộnglẫn chiều sâu, cả về số lượng các công trình mà Công ty được nhận, lẫn chấtlượng các công trình mà Công ty đã hoàn thành,cả về quy mô tổ chức đếnphương tiện máy móc kỹ thuật Kết quả hoạt đông sản xuất kinh doanh củaCông ty đựoc thể hiện qua bảng dưới đây

Nguồn:báo cáo tổng kết năm 2003-2004

Mặc dù hoạt đông sản xuất kinh doanh trong điều kiên hết sức khó khăn,

eo hẹp về tài chính (chưa đủ vốn để đấu thầu các công trình với số vốn hàng

trăm tỷ đồng) Thị trường biến động liên tục, nhất là thị truờng trong ngành xâydựng việc cạnh trang giữa các Công ty ngày càng gay gắt Nhưng Công ty đănăng động trong việc thưc hiện đường lối chính sách đúng đắn nên đă đạt đượcnhững thành tựu nhất định Qua bảng trên ta thấy trong hai năm 2003-2004Công ty đã phấn đấu thực hiện được các chỉ tiêu như sau:

+ Về doanh thu: Qua số liệu trên ta thấy doanh thu của Công ty đã tăng đáng

kể trong năm 2004 Cụ thể là doanh thu của Công ty đã tăng 5%so với năm2003đạt 60.353 tỷ đồng.Đây có thể nói là một thành công của Công ty trongđiều kiện cạnh tranh hết sức khốc liệt như hiện nay.Điều đó khẳng định rằngchủ trương và đường lối của Công ty đang đi là hoàn toàn đúng đắn

+ Về nép ngân sách:

Năm 2003 Công ty nép ngân sách cho nhà nước là 331 triệu đồng sangnăm 2004 Công ty nép ngân sách cho nhà nước là 347 triệu đồng tăng hơn sovới năm trước là 16 triệu đồng.Điều đó chứng tỏ Công ty đã lam ăn có lãi Công

ty đã nép ngân sách tăng gần 5% so với năm 2003 Năm 2005 Công ty cố gắngphấn đấu nép ngân sách nhà nước tăng gần 8% so với năm 2004

+ Về lợi nhuận:Năm 2004 lợi nhuận của Công ty đạt 1343 triệu đồng tăng 8%

so với năm 2003.Tuy lợi nhuận của Công ty có tăng nhưng nhìn chung mưctăng không đáng kể chỉ tăng 99 triệu đồng so với năm 2003 đây là một con sốkhông lớn đối với ngành xây dựng cầu đường.Điều đó chứng tỏ tuy hoạt độngsản xuất của Công ty vẫn đạt hiệu quả nhưng vẫn có những khó khăn cần đượcgiải quyết như: máy móc thiết bị cần được cải tiến dần,nâng cao từng bước taynghề của công nhân

Công ty không ngừng quan tâm đến lợi Ých của cán bộ công nhân viên

và đã áp dụng đòn bẩy kinh tế khuyéen khích người lao động làm viêc hếtmình Qua các phong trào thi đua và phát động thi đua để có được hiệu quả kinh

Cụ thể như sau :

Tổng số công trình làm trong năm là : 22 công trình (trong đó có 8 công trình

dở dang năm 2003 chuyển sang )

Tổng chi phí bỏ ra trong năm là :67,065 tỷ đồng ( đã tính cả lãi suất ngân hàngtrong năm phải trả là :4,086 tỷ đồng )

Phân tích cụ thể như sau :

- Chi phí nguyên vật liêu :44,366 tỷchiếm : 66,1%

:44,366 tû chiÕm : 66,1%

- Chi phí nhân công

- Lương công nhân trực tiếp sản xuất :5,733 tỷ chiếm :8,55% :5,733 tû

- Tổng doanh thu trong năm là :67,413 tỷ đồng

- Thực thu trong năm là : 75,8 tỷ đồng

(Thu nợ của năm trước chuyển sang ) + Về thu nhập bình quân :

Hiện nay đội ngò cán bộ công nhân của Công ty có mức thu nhập tưongđối ổn định hàng tháng là :985 000 đồng Theo kế hoạch Công ty đang phấn đấusang năm 2005 thu nhập cảu đội ngò cán bộ công nhân của Công ty là ;1140

000 đồng Đây là một nhiệm vụ tương đối khó khăn và thủ thách đối với banlánh đạo cũng như các cán bộ và công nhân của Công ty Nhưng không ơhải làkhông có cơ sở để hoàn thành được mục tiêu

II : PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY

1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường kinh tế : Trong các nhân tố của môi trường vĩ mô thì nhân

tố kinh tế là quan trọng nhất và quyết định đến việc xây dựng chiến lược kinhdoanh và xây dựng của Công ty Bởi vì, kinh tế quyết định đến khả năng cáctỉnh địa phưong ,hoặc đất nước có quyết định đầu tư vào xây dựng hay không?Trong tình hình kinh tế của việt nam chung ta hiện nay ,tôc độ tăng trưởng kinh

tế của chúng ta trong nhưng năm qua là tương đối cao do đó muốn cho đâtnước ta phát triển và theo kịp với nền kinh tế trong khu vực và trên thế giới thìcần thiết phải đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng trong đó yếu tố cầu đường làkhông thể thiếu Khi nắm bắt được tình hình kinh tế phát triển, Công ty sẽ tiếnhành xây dựng các chương trình phát triển của Công ty sao cho phù hợp với khảnăng và để đạt được hiệu quả cao nhất

Môi trường kỹ thuật –công nghệ : Trong vài thập kỷ vừa qua, tốc

độ phát triển của khoa học công nghệ trên thế giới đã có những bước vượt bậc,

có thể nói là phát triển một cách mạnh mẽ với những ứng dụng tiên tiến trongcác lĩnh vực của đời sống kinh tế, chính trị, quân sự… Khi kỹ thuật-công nghệphát triển dẫn đến việc tăng năng suất lao động, thời gian làm việc giảm, mọithao tác kỹ thuật được thực hiện một cách nhanh chóng và đem lại hiệu quả

kinh tế cao

Khoa học công nghệ phát triển không những thúc đẩy nền kinh tế pháttriển mà nó còn tác động vào việc nâng cấp, trang bị lại cơ sở vật chất kỹ thuậttrong Công ty vì Công ty làm việc chủ yếu trong lĩnh vực xây dụng cầu đườngcho nên yếu tố máy móc thiết bị là vô cùng quan trọng Khi đã được đầu tư mộtcách thích đáng thì khả năng hoàn thành các trình được tốt hơn, đáp ứng đượcnhanh nhất mọi nhu cầu của khách hàng Bởi vì, nhu cầu xây dựng hiện nay làrất lớn và ngày càng hiện đại Do đó, Công ty cần phải trang bị lại một cáchđồng bộ từ nơi làm việc, cơ sở vật chất kỹ thuật trong Công ty cho đến nhữngphương tiện máy móc thiết bị Từ đó sẽ thu hót được khách hàng đến và tạo rađược nhiều hợp đồng mới cho Công ty tạo ra uy tín, danh tiếng của Công ty trênthị trường trong và ngoài nước

Khi kỹ thuật-công nghệ đã được áp dụng sẽ thúc đẩy quá trình sản xuấtkinh doanh diễn ra với tốc độ nhanh, bền vững và ngoài ra nó còn đảm bảo việcgiữ gìn vệ sinh môi trường.

-Môi trường tự nhiên :Việt Nam là một nước nằm trong khu vực Đông

Nam Châu Á.Tuy nhiên do lĩnh vực Công ty là làm việc trong lĩnh vực xâydựng nên vẫn phụ thuộc nhiều vào yếu tố tự nhiên Do đó cần phải chú trọngđến công tác thời tiết cần phải quan tâm nhiều hơn nữa có như vậy chúng ta mới

đảm bảo đúng tiến độ thi công và đảm bảo được chất lượng công trình

- Yếu tố về chính trị và pháp luật : Hiện nay đảng và nhà nước ta đang tích

cực hoàn thiện và tạo các điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp làm việctrong lĩnh vực xây dựng công trình giao thông có các yếu tố thông thoáng hơntrong lĩnh vực vay tiền tuy nhiên do hiện nay các tổng Công ty của ngành xâydựng công trình giao thông là hiện nay đang nợ ngân hàng hơn 2000 tỷ đồng và

lỗ hơn 400 tỷ đồng con số công bố đầu năm 2005.cho nên vừa qua thủ tướngchính phủ chỉ đạo trong văn bản số 63/TB-VP ngày 5-4-2005 của phòng chínhphủ là kiên quyết giải thể hoặc phá sản các doanh nghiệp nhà nước kinh doanhthua lỗ kéo dài.Tuy nhiên bên cạnh đó thủ tướng cũng cho phép giảm tỷ lệ tiếtkiệm ở các công trình chỉ định thầu từ 5 xuống 2% ,nhà thầu thi công các côngtrình vốn trái phiếu chính phủ được mở tài khoản riêng tại kho bạc nhà nước vàxem xét bốt trí đủ 30% vốn lưu động Bộ Giao thông Vận tải cũng được thủtướng đồng ý tiếp tục làm việc với ngân hàng thế giới để triển khai các côngtrình cơ cấu lại nợ và hỗ trợ tín dụng với các Công ty xây lắp nhằm đẩy nhanhtiến độ cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước

2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ

- Đối thủ cạnh trạnh : Nền kinh tế Việt Nam là nền kinh tế thị trường.

Đã là kinh tế thị trường thì dứt khoát sẽ có sự cạnh tranh Vì nền kinh tế thịtrường của Việt Nam là nền kinh tế có sự quản lý của Nhà nước, cho nên trongquá trình cạnh tranh luôn có sù điều tiết của các doanh nghiệp Nhà nước đểtránh cạnh tranh độc quyền Nền kinh tế có sự quản lý của Nhà nước, cho nêntrong quá trình cạnh tranh luôn có sù điều tiết của các doanh nghiệp Nhà nước

để tránh cạnh tranh độc quyền