khắp đất nước nờn thị trường của Cụng ty cũng cũng rộng lớn cỏc thị trường hay khỏch hàng thường xuyờn của Cụng ty là cỏc đối tỏc đến từ tõy nguyờn và vựng nam bộ hàng năm ở cỏc địa bàn nay thường chiếm đến 60-70% doanh thu của Cụng ty. Do đú bờn cạnh với việc giữ nguyờn và phỏt triển thị trường trờn thỡ Cụng ty cũng cần phải cố gắng phỏt triển thờm nhiều thị trường mới nữa. Hiện nay đất nước ta đang trong quỏ trỡnh phỏt triển mạnh mẽ đú là một yếu tố quan trọng mà Cụng ty cần phải nắm bắt lấy cơ hội để mở rộng thị trường của mỡnh .
3. NGUỒN LỰC CỦA CễNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CễNG TRèNH GIAO THễNG 419 TRèNH GIAO THễNG 419
+ Thực trạng nguồn tài chớnh của cụng ty: Vốn hoạt động kinh doanh
ban đầu của cụng ty được Nhà nước cấp là 1440 triệu đồng. Lượng vốn kinh doanh được tăng lờn qua cỏc năm, điều này được lấy từ lợi nhuận của cụng ty. Hoạt động kinh doanh của cụng ty ngày càng phỏt triển, khụng chỉ theo chiều rộng mà chỳng cũn theo chiều sõu. Vốn kinh doanh của cụng ty ngày một tăng.
Đơn vị: triệu đồng
Stt Năm Vốn kinh doanh
1 2000 1500
2 2001 1620
3 2002 1840
4 2003 2232
5 2004 2565
Nguồn: cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419.
Vốn kinh doanh của cụng ty ngày càng được mở rộng. Lỳc đầu vốn kinh doanh cú 1440 triệu đồng, đến năm 2004 vốn kinh doanh của cụng ty đó là 2565 triệu đồng. Vốn hoạt động kinh doanh của cụng ty khụng những được bảo toàn mà nú cũn tăng ở tốc độ cao. Vốn kinh doanh của cụng ty được duy trỡ và phỏt triển. Bảng vốn ở trờn đõy là vốn chủ sở hữu của cụng ty. Vốn này được cụng ty trớch ra từ lợi nhuận của hoạt động kinh doanh. Sau khi hạch toỏn tài chớnh, cụng ty đó trớch từ 30-40% lợi nhuận sau thuế để đưa vào vốn kinh doanh của cụng ty. Với số lượng vốn như vậy, cụng ty khụng những duy trỡ được hoạt động kinh doanh của mỡnh, cụng ty cũn mở rộng hoạt động kinh doanh.
Ngoài lượng vốn kinh doanh thuộc sở hữu của cụng ty, cụng ty cũn hoạt động trờn cả lượng vốn vay của ngõn hàng. Cỏc đối tỏc quen thuộc lõu của Cụng ty: Ngõn hàng đầu tư phỏt triển, ngõn hàng Thương mại, ngõn hàng Ngoại thương Việt Nam… Điều này chứng tỏ rằng ngay từ lỳc mới thành lập Cụng ty đó đề ra cho mỡnh những hướng đi đỳng đắn, để đảm bảo duy trỡ kinh doanh ở hiện tại, giải quyết khú khăn trước mắt và phỏt triển lõu dài trong tương lai, cho đến nay Cụng ty đó gặt hỏi được nhiều thành cụng, là một Cụng ty thuộc lĩnh vực xõy dựng cụng trỡnh giao thụng mạnh, được xếp vào một trong những thành viờn quan trọng của tụng Cụng ty cụng trỡnh giao thụng 4 .
+ Thực trạng nguồn nhõn lực của Cụng ty: Hiện nay, Cụng ty cú số
lượng cỏn bộ nhõn viờn và cụng nhõn là trờn 360 người. Đội ngũ cỏn bộ và cụng nhõnở Cụng ty cũn trẻ, cú trỡnh độ và năng động trong cụng việc. Tất cả cỏc cỏn bộ làm cụng tỏc chuyờn mụn ở Cụng ty đều đó tốt nghiệp đại học.ở cỏc bộ phận như phũng kỹ thuật phũng tài chớnh phũng kế hoạch đề là cỏc nhõn viờn trẻ tốt nghiệp ở cỏc trường đại học như: Đ H KTQD,ĐH Tỏi chớnh,đại hoạc giao thụng….Do đú cỏc cỏn bộ này cú đầy đủ năng lực và phẩm chất để hoàn thành được nhiệm vụ được giao. Đội ngủ cụng nhõn của cụng ty được đào tạo quả cỏc trường dạy nghề cú uy tớn trờn cả nước cho nờn cú thể hoàn thành được cỏc cụng trỡnh cú chất lượng cao.
Cụng ty nằm dưới sự quản lý của chủ tịch hội đồng quản trị và một Giỏm đốc. Trong đú, Giỏm đốc là người trực tiếp đứng ra điều hành mọi cụng việc theo sự chỉ đạo của chủ tịch hội đồng quản trị. Giỏm đốc là người cú năng lực trong cụng việc, năng động, sỏng tạo và cú nhiệt huyết trong cụng việc. Và được thể hiện qua sự lớn mạnh của Cụng ty trong thời gian qua với uy tớn và danh tiếng trờn thị trường trong nước.
+Uy tớn, danh tiếng, thương hiệu: Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh
giao thụng 419 là một cụng ty cổ phần nhưng vẫn chịu sự quản lý của Nhà nước hoạt động trong xõy dựng cụng trỡnh giao thụng. Trong suốt thời gian hoạt động của mỡnh Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419 đó tạo được danh tiếng trờn thị trường trong nước, tờn tuổi cụng ty đó được chủ đầu tư tin tưởng và cụng ty đó được đảng và nhà nước tăng huõn chương lao động hạng 2 cho cỏc thành tớch của mỡnh. Để tạo ra được uy tớn và danh tiếng của mỡnh, nú phải phụ thuộc rất nhiều vào sự đỏnh giỏ, chất lượng cỏc cụng trỡnh mà cụng ty thực hiện và sự đỏnh giỏ từ phớa cỏc cụng ty cựng hoạt động trong ngành. Cú được sự đỏnh giỏ này là do Cụng ty đó biết vận dụng đỳng đắn và cú sự đầu tư đỳng đắn . Ngoài ra, sự thành cụng này cũn phải kể đến những nỗ lực, những cố gắng của đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn và cỏc cụng nhõn trong toàn Cụng ty .
Ngoài ra cụng ty cũn biết lợi dụng cỏc mối quan hệ của mỡnh để qua đú cỏc đối tỏc sẽ giới thiệu về Cụng ty cho cỏc khỏch hàng khỏc được biết hiện nay cụng ty đang cú chuơng trỡnh và kế hoạch mở một trang Web để giới thiệu về Cụng ty và cac lĩnh vực hoạt đụng qua đú cú thể nõng cao uy tớn của mỡnh .
4 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CễNG TY .
Chớnh sỏch về giỏ cả: Việc xỏc định giỏ cho cụng trỡnh cú ý nghĩa cực kỳ quan trọng. Giỏ chớnh là một trong những tiờu chuẩn thường xuyờn quan trọng quyết định việc cụng ty cú trúng thầu cụng trỡnh đú hay khụng . Mục tiờu của chớnh sỏch giỏ là làm thế nào để đạt lơi nhận, doanh thu lớn nhất. Khi nghiờn cứu để đưa ra mức giỏ đấu thầu phự hợp thỡ cụng ty đó phải tớnh đến rất nhiều yếu tố khú khăn và thuận lợi do chớnh sỏch giỏ mang lại cho cụng ty. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để với một mức giỏ hợp lý mà cụng ty cú thể trúng thầu và chất lượng cụng trỡnh vẫn đảm bảo.
Để lựa chọn một chớnh sỏch giỏ phự hợp là rất khú đối với cụng ty.Hiện nay cụng ty đang ỏp dụng cỏc hỡnh thức sau:
Chớnh sỏch giỏ theo số lượng: Chẳng hạn như với những hồ sơ thầu cú
nhiều cụng trỡnh trong một dự ỏn một lỳc thỡ cụng ty cú cỏc cỏch tớnh thớch hợp sao cho vừa đảm bảo cú lợi nhuận vừa đảm bao chất lượng cụng trỡnh mà chi phớ lai thấp hơn so với cỏc cụng ty tham gia đấu thầu khỏc .
* Chớnh sỏch giảm giỏ, chiết giỏ: Đối với những khỏch hàng thường xuyờn của cụng ty thỡ khụng những cụng ty chiết giỏ mà cũn cú những ưu đói nhất định.
+. Chớnh sỏch sản phẩm: hiện nay cỏc mặt hàng mà cụng ty cú thể đỏp
ứng đú là việc xõy dựng cỏc cụng trỡnh giao thụng, sản xuất cỏc cấu kiện bờ tụng đỳc són…..hiện nay cụng ty đang tớch cực đổi mới và đầu tư cỏc trang thiết bị để cú thể hoàn thành cỏc cụng trỡnh mà cụng ty đó trúng thầu một cỏch tốt nhất và nhanh nhất cú như vậy uy tớn của cụng ty mới được nõng cao.
+ Chớnh sỏch quảng bỏ: hiện nay cụng ty đang đầu tư và tớch cực chuẩn
bị để cú thể sang năm 2006 cụng ty sẽ cú một trang Web của cụng ty trờn mạng để qua đú cỏc đối tỏc cú ý định cú thể tim hiểu được về cụng ty.Cụng ty cũn thụng qua cỏc bạn hàng thường xuyờn của cụng ty nhờ họ giới thiệu hỡnh ảnh của cụng ty đến với cỏc khỏch hàng khỏc. Hiện nay cụng ty cũng đang cú ý định mở một phũng marketing để cú thể giới thiệu và quảng bỏ hỡnh ảnh của cụng ty .
5 ĐÁNH GIÁ, NHẬN XẫT VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CễNG KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CễNG TRèNH GIAO THễNG 419. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng419 hoạt động trong nền kinh tế thị trường với mục tiờu chủ yếu và xuyờn suốt đú là khụng ngừng nõng cao hiệu quả kinh doanh, tối đa hoỏ lợi nhuận vàđỏp ứng được nhu cầu xõy dựng cầu đường của nhà nước. Để đạt được những mục tiờu đề ra, cũng giống với tất cả cỏc cụng ty khỏc cựng hoạt động trong nền kinh tế thị trường. Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419 phải xõy dựng cho mỡnh những chiến lược kinh doanh phự hợp để đạt được những mục tiờu đú. Và trong quỏ trỡnh xõy dựng chiến lược sẽ khụng trỏnh khỏi việc phạm phải những sai lầm và thiếu sút. Bởi vỡ, khụng phải chiến lược kinh doanh nào cũng là hoàn thiện và khụng cú những sai lầm. Mặc dự vậy, khi thực hiện chiến lược trong quỏ trỡnh kinh doanh, cụng ty đó cú được những thành cụng nhất định. Bờn cạnh những thành cụng đú khụng thể khụng kể đến những thiếu sút trong việc xõy dựng chiến lược mà cụng ty cần phải khắc phục để nõng cao hiệu quả kinh doanh của mỡnh trong thời gian tới.
+. Những kết quả đạt được trong việc thực hiện cỏc chiến lược kinh doanh: Đối với mỗi chiến lược phự hợp hoặc là tốt thỡ kết quả mà nú mang lại
sẽ rất lớn. Nú là nền tảng cho việc tăng doanh thu, lợi nhuận, danh tiếng, uy tớn cho cụng ty .Và đặc biệt nú sẽ là điều kiện cho cụng ty cú được nhiều hợp đồng hơn.
Chớnh sỏch giỏ cả:Việc cụng ty cú những chớnh sỏch để tớnh giỏ cho
những trường hợp cụ thể. Đó gúp phần làm cho cụng ty hoạt động cú hiệu quả hơn,cỏc khỏch hàng sẽ vui vẻ và sẽ trỏ thành khỏch hàng thường xuyờn của cụng ty .
Chớnh sỏch quảng bỏ: Do ý thức được trong thời đại ngày nay việc tạo
uy tớn và niềm tin cho khỏch hàng là điều vụ cựng quan trong .cho nờn cụng tỏc quảng bỏ và giới thiệu về cụng ty rất được ban lónh đạo cụng ty quan tõm .bằng cỏc biện phỏp đó thực hiện cựng với cỏc kế hoạch sắp tới cụng ty sẽ ngày càng cú uy tớn với cỏc khỏch hàng trong lĩnh vực xõy dựng cụng trỡnh giao thụng .
CHƯƠNG 3 : MẫT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CễNG TRèNH GIAO THễNG 419 .