- Đổi mới phương tiện mỏy múc kỹ thuật.
2.Một số giải phỏp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419
+ Giải phỏp về tiếp thị và mở rụng thị trường :
Vị trớ cạnh tranh của Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419 trờn thị trường xõy dựng cụng trỡnh giao thụng được biểu hiện cụ thể là thị phần mà Cụng ty chiếm lĩnh ,uy tớn của Cụng ty đối với khỏch hàng và bạn hàng thậm chớ là cả với cỏc đối thủ cạnh tranh trong cựng lĩnh vực với Cụng ty .Đõy chớnh là một tài sản vụ hỡnh quan trọng đặc biệt là trong thời điểm cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay. Nhõn tố này được tớch luỹ trong quỏ trỡnh sản và kinh doanh của Cụng ty. Vỡ vậy nú tạo ra lợi thế cạnh tranh rất lớn cho Cụng ty vỡ thế trờn thị trường Cụng ty cú lợi thế hơn so với cỏc Cụng ty cạnh tranh trong cựng lĩnh vực Cụng ty ngày càng cú khả năng mở rộng thị trường nõng cao được cỏc cụng trỡnh mà Cụng ty tham gia đấu thầu , gúp phần tăng lợi nhận đối với doanh nghiệp, những nhõn tố này tỏc động rất lớn đến việc tạo cỏc lợi thế cạnh tranh cho Cụng ty .
Trong mụi trường kinh doanh hiện nay, Cụng ty cần phải nõng cao kinh nghiệm cú chiến thuật và thủ phỏp để tận dụng những cơ hội cú thể đem lại lợi nhận cho Cụng ty. Điều đú đũi hỏi Cụng ty phải nắm bắt được thụng tin trong mụi trường kinh doanh từ đú tỡm ra những cơ hội kinh doanh cú hiệu quả cho Cụng ty mỡnh . Cú kinh nghiệm trong thương trường mới như hiện nay cỏc doanh nghiệp cỏc Cụng ty đều cú những tiểu xảo và những thủ phỏp cho riờng
mỡnh để tận dụng những cơ hội cú thể đem lại lợi nhuận cao từ mụi truờng .Điều đú đũi hỏi Cụng ty phải nắm bắt được những thụng tin những cụng trỡnh mới cú trong cỏc dự ỏn để từ đú tỡm ra cỏc cơ hội kinh doanh cho riờng mỡnh . Những thụng tin này cú thể thu nhập được từ thị trưũng từ cỏc đối tỏc thường xuyờn của Cụng ty hay từ cỏc đối thủ cạnh tranh thỡ khả năng tồn tại và phỏt triển của Cụng ty mới cao .
Trong những năm qua Cụng ty đó cú những bước phỏt triển đỏng khớch lệ và thu được những thành cụng đỏng được ghi nhận và hiện nay Cụng ty đó trở thành một trong những thành viờn quan trọng trong Tổng Cụng ty cụng trỡnh giao thụng 4 .Tuy nhiờn thành cụng của Cụng ty phụ thuộc và rất nhiều yếu tố đặc biệt là yếu thị trưũng. Do đặc điểm của Cụng ty là trong lĩnh vực xõy dựng cầu đưũng nờn thị trường của Cụng ty là trải dài suốt chiều dài đất nước, đặc biệt đối với thị trường tõy nguyờn, nhưng nhỡn chung cỏc thị trưũng này bắt đầu cú dấu hiện tăng chậm nờn Cụng ty cần phải chỳ trọng đến cụng tỏc mở rộng thị trưũng này. Điều đú đũi hỏi Cụng ty phải cú cỏc hỡnh thức xõm nhập và dự bỏo thị trưũng mới. Đõy là một cụng việc vụ cựng quan trọng trong việc xõy dựng chiến lựơc kinh doanh mới của Cụng ty . Cụng ty phải cú sự theo dừi và tỡm hiểu thị trưũng một cỏch thớch hợp để luụn tạo được một lợi thế cạnh tranh cho mỡnh trước cỏc đối thủ cựng ngành .Đặc biệt là cỏc cụng trỡnh cú giỏ trị đấu thầu cao thỡ việc cạnh tranh giữa cỏc đối thủ trong ngành ngày càng trở nờn găy gắt hơn sự cạnh tranh này khụng chỉ diễn ra giữa cỏc đối thủ trong ngành mà cũn diễn ra giữa cỏc đối thủ ngoài ngành ,đối thủ tiềm ẩn .Chớnh vỡ vậy đũi hỏi cỏc nhà quản lý thị trưũng của Cụng ty phải luụn tỡm mọi cỏch để tạo sự yờn tõm cho cỏc khỏch hàng của mỡnh về giỏ cả và chất lượng cụng trỡnh ….tạo ra sự ổn định và hợp tỏc lõu dài với cỏc khỏch hàng truyền thống của Cụng ty
Trong quỏ trỡnh mở cửa nền kinh tế Việt Nam đang đẩy mạnh cụng tỏc đầu tư xõy dựng cơ sở hạ tầng ,đầu tư xõy dựng cơ bản Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419 phải chớp lấy cơ hội để mở rộng thị trường nõng cao vị thế của mỡnh trong ngành xõy dựng cụng trỡnh giao thụng của đất nước .
Để phỏt triển thị trường điều đú đũi hỏi cỏc nhà lónh đạo của Cụng ty phải cú sự nhạy bộn. Muốn thành cụng, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh thỡ Cụng ty phải chủ động dự đoỏn những biến động của thị trường, trước cỏc đối thủ cạnh tranh trong việc đỏp ứng những thay đổi đú . Khụng chỉ thế Cụng ty cần tỡm ra những loại sản phẩm của đối thủ cạnh tranh những giõy chuyền cụng nghệ hiện đại hơn và đội ngũ cỏn bộ linh hoạt hơn. Sự nhạy bộn của Cụng ty sẽ giỳp Cụng ty đứng vững hơn trong thị trường. Ngoài ra Cụng ty cũn phải cố gắng tỡm kiếm cỏc vị trớ nhỏ trờn thị trường mà dường như cỏc doanh nghiệp lớn bỏ qua hoặc khụng chỳ ý đến. Như vậy Cụng ty cú thể thành cụng trong việc tỡm kiếm chỗ đứng trờn thị trường từ việc sử dụng nguồn vốn nghiờn cứu một cỏch hiệu quả, chọn mức tăng trưởng một cỏch kỹ càng và sử dụng người điều hành giỏi và cú kinh nghiệm trong cụng tỏc quản trị.
Mục tiờu cuả việc thực hiện này là xõy dựng một thị trường mà ngay cả trong giai đoạn suy thoỏi nú khụng những đỏp ứng được nhu cầu ổn định hoặc suy giảm rất chậm mà cũn cú tớnh cấu trỳc cho phộp cú lợi nhuận cao.
+ Giải phỏp về xõy dựng
Giỏ thành là yếu tố quan trọng đặc biệt quyết định lợi nhuận của Cụng ty trong trường hợp cạnh tranh. Nếu chờnh lệch giữa giỏ xõy dựng và giỏ quyết toỏn cụng trỡnh, giỏ bỏn vật liệu, giỏ cỏ biệt của doanh nghiệp và Cụng ty ngày càng cao so với đối thủ thỡ khả năng cạnh tranh của Cụng ty ngày càng lớn. Đõy là vũ khớ lợi hại trờn thương trường cạnh tranh về giỏ.
Do Cụng ty cú những thuận lợi về cơ sở hạ tầng cũng như về điều kiện thủ tục hành chớnh nờn Cụng ty cú rất nhiều ưu thế hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh về cụng tỏc đấu thầu giao việc với khỏch hàng và chi phớ hạ cỏc giỏ thành cỏc cụng trỡnh xõy dựng và giỏ sản phẩm sản xuất và kinh doanh vật liệu. Hơn nữa Cụng ty cũn cú sự trợ giỳp về vốn của nhà nứơc, khả năng vay vốn của ngõn hàng dễ dàng hơn, cộng với sự viện trợ của nguồn vốn ODA đầu tư với lói suất rất nhỏ. Vỡ vậy nếu cỏc Cụng ty trong ngành xõy dựng cụng trỡnh giao thụng cú cạnh tranh về giỏ thỡ Cụng ty cổ phần cụng trỡnh giao thụng 419 vẫn cú khả năng chịu đựng tốt hơn cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành. Nhưng vấn đề Cụng ty sẽ vận dụng những lợi thế của mỡnh như thế nào để cú thể lợi dụng
chiến lược chi phớ thấp cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng điều đú nhất thiết đũi hỏi Cụng ty phải tận dụng triệt để lợi thế cuả mỡnh trong việc tiến hành cỏc lợi thế kinh doanh. Cụng ty phải phỏt triển cỏc năng lực khỏc biệt này như việc cỏc nguồn vốn nộp ngõn sỏch nhà nước Cụng ty được nộp giảm đi so với đối thủ cạnh tranh thỡ Cụng ty phải khấu trừ một phần vào giỏ cỏc sản phẩm nhập khẩu để cỏc cụng trỡnh cú giỏ trị thấp hơn. Núi cỏch khỏc là giỏ quyết toỏn cụng trỡnh tốt hơn cỏc đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa việc theo đuổi chiến lược chi phớ thấp cũn cú thể ỏp dụng bằng đường cong kinh nghiệm do cỏc cỏn bộ cuả Cụng ty đều là những người cú trỡnh độ cao và cú kinh nghiệm. Đõy là lợi thế để Cụng ty giảm giỏ quyết toỏn cỏc cụng trỡnh xõy dựng giao thụng và giỏ kinh doanh vật liệu xõy dựng của mỡnh. Như vậy cỏc thành viờn trong Cụng ty phải nắm rừ được cỏc kỹ năng quản lý và giỏ cả sản phẩm vật liệu …..Bởi khi đó theo đuổi chiến lược về giỏ thỡ chỉ cần một sự hẫng hụt của giỏ cả cỏc yếu tố đầu vào sẽ ảnh hưởng tới giỏ đầu ra rộng hơn là sự ảnh hưởng tới sự cạnh tranh của Cụng ty.
Mức giỏ cực kỳ quan trọng nhưng hạ giỏ là phương phỏp cuối cựng mà Cụng ty sẽ thực hiện trong cạnh tranh bởi giỏ ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận của Cụng ty. Vỡ vậy Cụng ty cần phải lựa chon thời điểm thớch hợp để tiến hành sử dụng giỏ cả làm vũ khớ cạnh tranh của mỡnh.
Hai cụng trỡnh xõy dựng cú cựng chất lượng và cụng dụng như nhau thỡ người chủ cụng trỡnh sẽ muốn và ưu tiờn cho cụng trỡnh cú mức đấu thầu thấp hơn. Giỏ quyết toỏn của cụng trỡnh được quyết định bởi giỏ trị cụng trỡnh. Song sự vận động của giỏ cả cũn phụ thuộc vào khả năng thanh toỏn của Cụng ty. Mức tài chớnh thấp người chủ cụng trỡnh chấp nhận với cụng trỡnh giỏ rẻ. Nhưng cũng cú thể với tiềm lực kinh tế mạnh người chủ cụng trỡnh sẽ quan tõm đến chất lượng và chấp nhận với giỏ cao. Điều đú đũi hỏi Cụng ty cần phải kết hợp nhuần nhuyễn giữa giỏ cả và bộ phận về chiết khấu với những phương phỏp mà Cụng ty đang sử dụng, với những phương phỏp thanh toỏn, xu thế . Đồng thời do đặc điểm của từng vựng từng địa phương khỏc nhau mà Cụng ty cần cú chớnh sỏch giỏ cả hợp lý. Cú như vậy mới cú thể đưa Cụng ty cổ phần cụng
trỡnh giao thụng 419 thành cụng hơn nữa trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh.
+ Giải phỏp về quản lý tài chớnh.
Cỏc Cụng ty tham gia đấu thầu xõy dựng cụng trỡnh giao thụng núi chung và Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419 núi riờng hiện nay đều thiếu vốn đầu tư. Đặc biệt là hiện nay khi cỏc cụng trỡnh quyết toỏn cũn ứ đọng nhiều vốn chưa quyết toỏn xong do đú việc quản lý tài chớnh đũi hỏi phải cú những biện phỏp rừ rệt để khắc phục tỡnh trạng này.
Trong những năm 1996 – 2000 Cụng ty cổ phần cụng trỡnh giao thụng 419 cũn gặp rất nhiều khú khăn về vốn lưu động, cỏc cụng trỡnh xõy dựng xong cũn chưa quyết toỏn được cũn nợ đọng lớn kộo dài, điển hỡnh là cỏc cụng trỡnh cầu Bồng Sơn, cầu Hà Nha, cầu Rộ…Trong khi đú Cụng ty rất cần cỏc nguồn vốn đầu tư để kịp thời đầu tư và xõy dựng cỏc cụng trỡnh trúng thầu. Điều đú buộc Cụng ty phải tỡm cỏc biện phỏp khắc phục bằng cỏch chủ động vay vốn của cỏc ngõn hàng để phục vụ kịp thời việc sản xuất kinh doanh để kết hợp với đầu tư chiều sõu vào cỏc dự ỏn trúng thầu. Việc đi vay nợ ngõn hàng với lói suất cao đũi hỏi Cụng ty phải cú cỏi nhỡn lại về tỡnh hỡnh tài chớnh của mỡnh. Bởi nú ảnh hưởng ngay tới giỏ cả xõy dựng và sản xuất kinh doanh cũng như ảnh hưởng tới lợi thế cạnh tranh của Cụng ty .
Đến năm 2001 tỡnh hỡnh tài chớnh của Cụng ty đó cú một số thay đổi đỏng mừng.
Đảng uỷ ban lónh đạo Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419 đó quan tõm chỉ đạo sõu sỏt đến cụng tỏc quản lý tài chớnh. Thụng qua hội nghị cỏn bộ hàng thỏng những vướng mắc trong sản xuất kinh doanh đều được đem ra xem xột bàn biện phỏp giải quyết những tồn tại yếu kộm được chấn chỉnh và xử lý kịp thời. Vỡ vậy cụng tỏc quản lý tài chớnh từ năm 2001 đến nay đó cú nhiều chuyển biến rừ rệt cỏc đơn vị nghiờm tỳc thực hiện quy chế của Cụng ty, cú nhận thức đỳng đắn về trỏch nhiệm của mỡnh, thực sự quan tõm đến hiẹu quả sản xuất kinh doanh của mỡnh.
Tuy nhiờn trong hoạt động tài chớnh của doanh nghiệp vẫn cũn nhiều vấn đề phải củng cố vững chắc hơn nữa.
Để cho kế hoạch của giai đoạn 2005 – 2010 được thực hiện tốt một giải phỏp đặt ra là ban lónh đạo Cụng ty phải đặc bịờt quan tõm đến cụng tỏc thu hồi vốn và cụng nợ ngay từ đầu. Cụng ty phải củng cố kiện toàn lại ban thu hồi cụng nợ, cú biện phỏp phối hợp chặt chẽ giữa cỏc phũng ban cỏc đơn vị cơ sở. Đồng thời tổ chức nghiệm thu và lập hồ sơ thanh toỏn kịp thời, thu hồi vốn từ cỏc chủ đầu tư đạt kết quả cao nhất là thu hồi nợ cũ, nợ đọng lõu năm để co nhiều chuyển biến tớch cực trong cụng tỏc quản lý tài chớnh của Cụng ty.
Bảo quản sử dụng vốn : Cụng ty phải tổ chức chỉ đạo thực hiện việc xột duyệt kế hoạch vốn dựa trờn cơ sở kế hoạch giỏ trị sản xuất và tớờn độ thi cụng cho từng hạng mục cụng trỡnh, mức vốn cấp được đảm bảo từ 60% - 70% giỏ trị sản xuất. Và phải cú tổ chức định kỳ kiểm tra việc sử dụng vốn để trỏnh hiện tượng ngừng sản xuất do thiếu vốn.
Cụng ty phải chủ động xem xột giải quyết cỏc tồn tại như nợ nội bộ, kiểm tra xử lý nghiờm khắc cỏc tổ chức ca nhõn trỡ trệ ỷ lại cố tỡnh vi phạm quy chế, khuyến khớch khen thưởng cỏc tổ chức cỏ nhõn sản xuất kinh doanh cú hiệu quả để thỳc đẩy sản xuất kinh doanh phỏt triển.
Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419 là Cụng ty cú uy tớn vỡ vậy phải tớch cực chủ động giao dịch với ngõn hàng để đảm bảo huy động kịp thời cỏc nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh khi cần thiết và đầu tư năng lực sản xuất thiết bị với lói suất hợp lý theo từng thời điểm. Cú quan hệ tốt với cỏc kho bạc và cỏc cơ quan tài chớnh cỏc cấp để thực hiện việc thu hồi vốn đạt kết quả cao.
Cụng ty nờn vận dụng những ưu thế của mỡnh để tiếp tục nhận cỏc nguồn việc trợ ODA cả về vốn, trang thiết bị kỹ thuật với mức lói suất rất thấp để thay thế cho giõy chuyền đó cũ nỏt và lạc hậu để giỳp Cụng ty hoàn thành kế hoạch và đạt hiệu quả cao hơn.
+Giải phỏp về đấu thầu :
Đối với cụng tỏc đấu thầu Cụng ty cần xõy dựng được chớnh sỏch giỏ linh hoạt. Hiện nay Cụng ty đưa ra mức giỏ dự thầu chưa linh hoạt nờn vẫn cú những cụng trỡnh bỏ giỏ thầu cũn cao hơn so với chủ đầu tư và cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc vỡ vậy đũi hỏi Cụng ty phải xõy dựng được mức giỏ sao cho phự hợp với
từng cụng trỡnh và tỡnh hỡnh đối thủ cạnh tranh, chủ đầu tư, tận dụng được cỏc ưu thế của mỡnh để đưa ra giỏ dự thầu thấp hơn .
+ Giải phỏp về đầu tư :
Sức sinh lời của vốn đầu tư thể hiện trỡnh độ tổ chức sản xuất kinh doanh của Cụng ty cổ phần xõy dựng cụng trỡnh giao thụng 419 . Đầu tư nhằm phỏt huy tối đa hiệu quả sử dụng vốn, sử dụng cỏc yếu tố vật chất cựng như phi vật chất của Cụng ty . Để đỏnh giỏ hiệu quả sử dụng vốn đầu tư của Cụng ty cú thể sử dụng một số chỉ tiờu tổng hợp như: Tổng số lợi nhuận, tỉ suất lợi nhuận, hệ số sinh lời, hệ số quay vũng vốn …nếu doanh nghiệp sủ dụng vốn cú hiệu quả thỡ sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cao, từ đú cú khả năng tỏi sản xuất mở rộng, mở rộng thị trường tiềm năng, nõng cao khả năng lợi thế cạnh tranh của Cụng ty nhờ vào quy mụ sản xuất ngày càng mở rộng tạo lợi thế vượt trội so với đối thủ cạnh tranh . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong thời gian qua với những cụng trỡnh trúng thầu lớn như: Dự ỏn đường trỏnh Vinh, dự ỏn nõng cấp cuốc lộ 7 A, gúi thầu 2 ( 3 cầu đồng bằng Sụng Cửu Long). Đũi hỏi Cụng ty phải cú một lượng vốn lớn,vỡ vậy xu hướng chung của Cụng ty là cú thể liờn kết với cỏc Cụng ty trong ngành xõy dựng cụng trỡnh giao thụng để tập trung sức mạnh về mọi mặt để hoàn thành nhiệm vụ.
+ Biện phỏp về quản trị nhõn sự trong Cụng ty
Tuyển mộ:
Cụng ty hiện nay đang đứng trước một sự dư thừa về lao động vỡ thế