Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu An Giang

Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu An Giang

Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH 0 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA KINH DOANH CỦA Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang thủy sản An Giang GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN HUỲNH PHÚ THỊNH SINH VIÊN THỰC HIỆN NGUYỄN ĐỨC BẢO HÒA LỚP: DH2TC MSSV: DTC010489 AN GIANG 5/2005 GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 1 Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang Cám ơn quí Công ty và thầy Huỳnh Phú Thịnh đã giúp đỡ tôi hoàn thành khóa luận này GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 2 Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 3 Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 4 Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG CHẤM NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG CHẤM GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 5 Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang 0 PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài 11 2. Mục tiêu của đề tài 11 3. Nội dung chính của đề tài . 11 4. Phương pháp nghiên cứu đề tài 11 4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu 11 4.2. Phương pháp phân tích số liệu . 11 4.3. Phương pháp phân tích SWOT . 12 5. Phạm vi nghiên cứu đề tài .12 PHẦN PHẦN NỘI NỘI DUNG DUNG Chương I. Cơ sở lý luận 1.1. Khái niệm chiến lược .14 1.2. Quy trình quản trị chiến lược .14 1.3. Các yếu tố của môi trường kinh doanh 15 1.4. Các công cụ để xây dựng và lựa chọn chiến lược 16 1.4.1. Ma trận các yếu tố bên trong 16 1.4.2. Ma trận hình ảnh cạnh tranh 17 1.4.3. Ma trận các yếu tố bên ngoài . 17 1.4.4. Ma trận SWOT 18 1.5. Tầm quan trọng của quản trị chiến lược 20 1.6. Cơ sở để phân tích tài chính 21 1.6.1. Các tỷ số về khả năng thanh toán 21 1.6.2. Các tỷ số về khả năng hoạt động .22 1.6.3. Các tỷ số về khả năng sinh lợi 24 1.6.4. Các tỷ số phản ánh cấu trúc tài chính 24 Chương II. Phân tích hoạt động của Công ty Agifish 2.1. Giới thiệu về Công ty .26 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển .26 2.1.2. Tổ chức bộ máy quản lý 27 GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 6 Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang 2.1.2.1. Sơ đồ tổ chức 27 2.1.2.2. Nhiệm vụ - chức năng của các bộ phận phòng ban 28 2.1.3. Tình hình kinh doanh của Công ty trong các năm qua (2001- 2004) 29 2.2. Phân tích các yếu tố nội bộ 31 2.2.1. Yếu tố quản trị .31 2.2.2. Yếu tố marketing .32 2.2.2.1. Chiến lược sản phẩm 32 2.2.2.2. Chiến lược giá . 33 2.2.2.3. Chiến lược phân phối 34 2.2.2.4. Chiến lược chiêu thị 34 2.2.3. Yếu tố tài chính - kế toán 34 2.2.4. Yếu tố sản xuất - tác nghiệp .37 2.2.5. Yếu tố nghiên cứu và phát triển (R&D) 39 2.2.6. Yếu tố nhân sự .40 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong . 42 2.3. Phân tích môi trường ngành .43 2.3.1. Nhà cung cấp 43 2.3.2. Khách hàng .44 2.3.3. Đối thủ cạnh tranh 49 Ma trận hình ảnh cạnh tranh . 55 2.3.4. Sản phẩm thay thế 56 2.3.5. Đối thủ tiềm ẩn .57 2.4. Phân tích môi trường vĩ mô 59 2.4.1. Yếu tố kinh tế . 59 2.4.1.1. Thế giới .59 2.4.1.2. Việt Nam 60 2.4.2. Yếu tố văn hóa - xã hội - nhân khẩu . 62 2.4.3. Yếu tố chính trị - pháp luật 63 2.4.3.1. Quốc tế 63 2.4.3.2. Việt Nam .63 2.4.4. Yếu tố tự nhiên 65 2.4.5. Yếu tố công nghệ 66 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) .68 Chương III. Xây dựng chiến lược cho công ty GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 7 Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang 3.1. Xây dựng các mục tiêu của Công ty đên năm 2010 69 3.1.1. Căn cứ xác định mục tiêu 69 3.1.2. Mục tiêu của Công ty đến năm 2010 .69 3.2. Xây dựng các chiến lược . 71 3.2.1. Ma trận SWOT 72 3.2.2. Phân tích chiến lược 73 3.2.2.1. Chiến lược SO: điểm mạnh - cơ hội . 73 3.2.2.2. Chiến lược ST: điểm mạnh - thách thức .74 3.2.2.3. Chiến lược WO: điểm yếu - cơ hội .74 3.2.2.4. Chiến lược WT: điểm yếu - thách thức 75 3.3. Lựa chọn chiến lược 76 3.4. Các giải pháp .78 3.4.1. Giải pháp về quản trị . 78 3.4.2. Giải pháp về sản xuất - tác nghiệp 80 3.4.2.1. Giải pháp thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm . 80 3.4.2.2. Giải pháp thực hiện chiến lược liên kết dọc 80 3.4.3. Giải pháp về nghiên cứu - phát triển . 81 3.4.4. Giải pháp về marketing . 84 3.4.4.1. Giải pháp về sản phẩm 84 3.4.4.2. Giải pháp về giá .85 3.4.4.3. Giải pháp về phân phối 86 3.4.4.4. Giải pháp về chiêu thị 89 3.4.5. Giải pháp về tài chính - kế toán .89 3.4.6. Giải pháp về nhân sự .90 3.4.6.1. Quản trị nhân sự toàn công ty 90 3.4.6.2. Lực lượng nhân viên tiếp thị, bán hàng .92 5. Các kiến nghị .94 5.1. Về phía nhà nước 94 5.2. Về ngành 95 PHẦN KẾT LUẬN PHẦN KẾT LUẬN 0 GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 8 Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang 0 Trang  Sơ đồ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 27 Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất khép kín 37 Sơ đồ 3: Các giai đoạn trong quá trình phát triển sản phẩm mới 82 Sơ đồ 4: Các chiến lược phát triển sản phẩm và chiêu thị .85 Sơ đồ 5: Các bước chủ yếu trong việc quản trị lực lượng bán hàng 92  Đồ thị Đồ thị 1: Tình hình Sản lượng - Kim ngạch - Lợi nhuận 29 Đồ thị 2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu (2002 -2003) .45  Biểu bảng Bảng 1: Kết quả hoạt động 2001 - 2004 của Công ty Agifish 29 Bảng 2: Các tỷ số tài chính 35 Bảng 3: Trình độ chuyên môn của lực lượng lao động . 40 Bảng 4: Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong .42 Bảng 5: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 55 Bảng 6: Thu nhập bình quân đầu người của năm 2001 - 2002 61 Bảng 7: Ma trận các yếu tố bên ngoài . 68 Bảng 8: Số liệu cần phân tích 70 Bảng 9: Ma trận SWOT .72 0 GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 9 Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài 1. Lý do chọn đề tài GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa 10 [...]... sản, các doanh nghiệp trong ngành GVHD: ThS Huỳnh Phú Thịnh 12 SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang PHẦN NỘI DUNG Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái niệm chiến lược GVHD: ThS Huỳnh Phú Thịnh 13 SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang Chiến lược. .. nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang Hiện nay, ngành cơng nghiệp chế biến thủy sản đang phát triển rất mạnh mẽ và trở thành một ngành kinh tế quan trọng của Việt Nam và trên thế giới Với tiềm năng của tỉnh ta, ngành cơng nghiệp này đã được mở ra nhiều triển vọng phát triển Cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang (cơng ty Agifish) và các cơng ty, doanh. .. Ủy ban nhân dân tỉnh chỉ GVHD: ThS Huỳnh Phú Thịnh 26 SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang đạo thành lập ban đổi mới tại Cơng ty và tiến hành phương án cổ phần hóa Quyết định 792/QĐ-TTg của Thủ tướng chính phủ phê duyệt ngày 28/6/2001 quyết định chuyển Cơng ty xuất nhập khẩu thủy sản An Giang thành "Cơng ty cổ phần xuất. .. Đức Bảo Hòa 1 Phòng kinh doanh tiếp thị Phòng kế tốn tài vụ Phòng kế hoạch và điều độ SX BQL chất lượng & cơng nghệ Ban thu mua Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang Nhiệm vụ - chức năng của các bộ phận phòng ban  Đại hội đồng cổ đơng: là cơ quan quyết định cao nhất của cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang Đại hội đồng cổ đơng có nhiệm vụ thơng... chức bộ máy quản lý GVHD: ThS Huỳnh Phú Thịnh 27 SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hòa Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức Cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Ban giám đốc Cơng ty Agifish USA tại Hoa Kỳ Xí nghiệp dịch vụ kỹ thuật Xí nghiệp dịch vụ thủy sản GVHD: ThS Huỳnh... dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang Đây là giai đoạn hành động của quản trị chiến lược Giai đoạn thực thi chiến lược đòi hỏi tổ chức phải thiết lập các mục tiêu ngắn hạn, đưa ra các chính sách và phân phối các nguồn lực, thay đổi cơ cấu tổ chức hiện tại để chiến lược đặt ra khả thi 1.2.2.3 Giai đoạn đánh giá chiến lược Đây là giai đoạn cuối cùng của cơng tác quản trị chiến. .. cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang" Tên Cơng ty: Cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang Tên giao dịch: An Giang Fisheries Imports & Export Joint stock Company Tên viết tắt: Agifish Co Điện thoại: (84.76) 852939 - 852368 - 852783 Fax: 84.76.852202 Email:agifishagg@hcm.vnn.vn Webside: www.agifish.com.vn Ngày 1/9/2001, Cơng ty chính thức hoạt động theo hình thức Cơng ty cổ phần cho đến... Bảo Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang Canada ) Đồng thời, cũng trong năm này, Cơng ty Agifish bước đầu đẩy mạnh thâm nhập vào thị trường nội địa Vào năm 2004, Cơng ty vẫn tiếp tục giữ thị trường Châu Mỹ, đồng thời mở rộng sang các thị trường khác, đặc biệt là thị trường Châu Âu Do Cơng ty phải đóng thuế thu nhập doanh nghiệp nên lợi nhn sau... như khơng dự báo hữu hiệu những biến đổi của mơi trường kinh doanh khiến cơng tác hoạch định của Cơng ty còn nhiều hạn chế GVHD: ThS Huỳnh Phú Thịnh Hòa 31 SVTH: Nguyễn Đức Bảo Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang Chức năng tổ chức của Cơng ty, thể hiện ở khả năng lãnh đạo được thực hiện khá tốt ở tồn Cơng ty Ngun tắc thống nhất trong hoạt động... khác đang kinh doanh trong lĩnh vực chế biến - xuất khẩu thủy sản đều có nhiều cơ hội để đẩy mạnh hoạt động của mình và tạo dựng nên vị thế riêng trên thương thường Kết quả là thành thơng hay thất bại, cơng cuộc kinh doanh của các cơng ty trong ngành khơng chỉ tùy thuộc vào những điều kiện sẵn có, mà còn phụ thuộc rất lớn vào chiến lược kinh doanh mà các cơng ty đang đeo đuổi Làm thế nào để xây dựng . XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA KINH DOANH CỦA Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang. tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần XNK thủy sản An Giang TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH 0 KHÓA