Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội

Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo khoa Quản lý kinh doanh – Trường Đại Học Kinh Doanh Công Nghệ Hà Nội tận tình giảng dạy cho em suốt trình học tập trường, cảm ơn anh chị phịng Kinh doanh – Xuất nhập – Cơng ty Cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em học hỏi, thu thập số liệu nghiên cứu suốt thời gian thực tập Công ty Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới PGS.TS Vũ Văn Hân trực tiếp hướng dẫn, tận tình giúp đỡ bảo em suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2012 Sinh viên Hà Hương Giang Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG, BIỂU Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh DANH MỤC BẢNG, BIỂU Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2009-2011 .Error: Reference source not found Bảng 2: Tình hình nguồn vốn kinh doanh Công ty qua năm 2009-2011 Error: Reference source not found Bảng 3: Cơ cấu nhân lực Công ty qua năm 2009-2011 Error: Reference source not found Bảng 4: Tình hình doanh thu cơng ty công ty cạnh tranh năm 2009-2011 Error: Reference source not found Bảng 5:Sản lượng sản xuất công ty Cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội Error: Reference source not found năm 2009-2011 .Error: Reference source not found Biểu 1: Biểu đồ thị phần thị trường Error: Reference source not found Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU 1.Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Hội nhập toàn cầu hóa kinh tế xu tất yếu địi hỏi khách quan q trình hợp tác phân công lao động quốc tế Xu dần bao trùm lên hầu hết lĩnh vực đời sống xã hội.Tham gia vào trình doanh nghiệp nhận thức thách thức thuận lợi mà hội nhập kinh tế quốc tế đem lại Để tồn môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp cần thực biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng cường sức cạnh tranh thị trường nước vươn khẳng định thương hiệu giới Trước xu hướng đó, kinh tế Việt Nam ngành dệt may coi ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu, thỏa mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước, tạo nhiều việc làm cho xã hội nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội doanh nghiệp nhà nước cổ phần hóa trực thuộc Tổng Công Ty May Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn điều kiện hội nhập kinh tế Để chuẩn bị tốt cho việc đón đầu hội kinh doanh hạn chế tối đa rủi ro gặp phải, địi hỏi cơng ty phải xác định cho phương thức hoạt động, sách chiến lược cạnh tranh đắn Nhận thức tầm quan trọng xu hội nhập cạnh tranh mong muốn đóng góp ý kiến để Cơng ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Sau thời gian thực tập công ty Cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội, em đinh lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội” Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh 2.Kết cấu đề tài Đề tài nghiên cứu bao gồm: Lời mở đầu Chương I:Tổng quan công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội Chương II:Thực trạng lực cạnh tranh công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội Chương III:Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội Kết luận Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 1.1 Qúa trình hình thành phát triển Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội 1.1.1 Giới thiệu chung -Tên công ty: Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội -Tên giao dịch: HAICATEX(Hanoi Industrial Canvas Textile Company) -Quyết định thành lập số 219/CNn ngày 24/3/1993 Bộ Công Nghiệp cấp -Giấy phép đăng ký kinh doanh số 10051 Uỷ ban Kế hoạch đầu tư cấp ngày 24/3/1993 -Vốn điều lệ: 17,000,000,000(Mười bảy tỷ Việt Nam đồng) -Tổng giám đốc: Phạm Hòa Bình -Trụ sở chính: Số 93- Phố Lĩnh Nam- Phường Mai Động- Quận Hoàng MaiHà Nội -ĐT: (+84)-4-3 624 945/ 624 621 -Fax: (+84)-4-3 622 601 -E-mail: www.haicatex.com 1.1.2 Qúa trình hình thành phát triển Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội Công ty thành lập vào ngày 10/04/1967, đơn vị quốc doanh mà tiền thân Nhà máy Dệt chăn (một thành viên Nhà máy Liên hợp dệt Nam Định) đến HAICATEX trở thành cơng ty sản xuất có uy tín ngành sản xuất vải mành làm lốp xe loại, vải địa kỹ thuật cho phát triển hạ tầng giao thông,thủy lợi cung cấp sản phẩm may mặc phục vụ cho nhu cầu nước xuất Năm 1970-1972: Nhà máy Trung Quốc giúp đỡ xây dựng dây chuyền sản xuất vải mành làm lốp xe đạp từ sợi bông, sản phẩm vải mành làm Nhà máy cao su Sao Vàng chấp nhận tiêu thụ thay cho vải mành nhập từ Trung Quốc, mang lại ưu kinh doanh ổn định, có lợi nhuận cao cho Nhà máy Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh Năm 1973: Nhà máy trao trả lại dây chuyền dệt chăn chiên lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất vải bạt đổi tên thành Nhà máy Dệt vải Công nghiệp Hà Nội với nhiệm vụ chủ yếu dệt loại vải dùng công nghiệp như:vải mành,vải bạt,xe loại sợi … Trong suốt giai đoạn từ năm1973-1988 : Nhà máy thực kế hoạch sản xuất theo chế bao cấp, sản phẩm loại làm ưu chuộng đựơc tiêu thụ từ Bắc vào Nam Chuyển sang kinh tế thị trường,Nhà máy phải đối mặt với cạnh tranh mạnh mẽ sản phẩm loại thị trường từ thành phần kinh tế khác sản phẩm nhập nên thị phần tiêu thụ Nhà máy bị giảm đáng kể Năm 1994: Nhà máy đổi tên thành Công ty Dệt vải Công nghiệp Hà Nội (HAICATEX) với chức hoạt động đa dạng Từ năm 2002: HAICATEX định đầu tư dây chuyền sản xuất vải không dệt Việt Nam, mở hướng Sự chuyển hướng giúp cơng ty khỏi cạnh tranh gay gắt thị trường sản phẩm phổ thơng Cơng ty có XN Thành viên công ty với 500 lao động, Trong hoạt động sản xuất – kinh doanh,HAICATEX ln coi trọng giữ chữ tín với khách hàng, coi chữ tín yếu tố quan trọng hàng đầu HAICATEX tạo dựng uy tín thương hiệu thị trường, khách hàng ngồi nước tín nhiệm, đánh giá cao để thiết lập hợp tác lâu dài kinh doanh tinh thần bình đẳng mà hai bên có lợi 1.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 1.1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty: Theo định số 180/QĐ-DNC ngày 1/10/2006 chủ tịch hội đồng quản trị công ty cổ phần Dệt Cơng nghiệp Hà Nội, mơ hình tổ chức quản lý công ty sau: Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SỐT BAN GIÁM ĐỐC XÍ NGHIỆP MÀNH P.TCHC CTY CON (Cơng ty CP May CN HN) CÁC PHỊNG CHỨC NĂNG P.TCKT XÍ NGHIỆP VẢI KHƠNG DỆT P.SXKH-XNK P.CNCL 1.1.3.2 Chức ,nhiệm vụ phòng ban Đại hội đồng cổ đông: Thông qua phương án điều lệ hoạt động công ty, bầu thành viên Hội đồng quản trị Ban kiểm soát, nhận báo cáo Hội đồng quản trị việc thành lập, kết hoạt động kinh doanh công ty Hội đồng quản trị: Quyết định vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi cơng ty ngoại trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội cổ đơng Ban kiểm sốt: Kiểm sốt hoạt động kinh doanh quản lý,điều hành cơng ty, có quyền thẩm vấn với Hội đồng quản trị kiểm toán, kiểm tra tính hợp lý quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh công ty Ban giám đốc: Bao gồm Tổng giám đốc, Phó tổng giám đốc, Giám đốc điều hành kỹ thuật giám đốc điều hành sản xuất + Tổng giám đốc: Là người đại diện pháp luật công ty, định vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh, điều hành hoạt động hàng ngày, tổ chức thực định Hội đồng quản trị, định hướng chiến lược phương án kinh doanh Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh + Phó tổng giám đốc: Chức điều hành, quản lý cơng tác nội cơng ty, quản lý chế độ sách người lao động, đời sống cán công nhân viên, quản lý công tác sửa chữa tu hạng mục xây dựng bản, quản lý giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh may + Giám đốc điều hành kỹ thuật: Có chức điều hành hệ thống quản lý chất lượng cơng ty, quản lý chặt chẽ quy trình cơng nghệ + Giám đốc điều hành sản xuất: Có chức điều hành quản lý trực tiếp dây chuyền sản xuất, cân đối thực kế hoạch sản xuất công ty, thiết kế mặt hàng,thiết lập phương án kinh doanh Các phịng ban cơng ty - Phịng Tổ chức-hành chính: Quản lý nhân lực cơng ty, tham mưu giải công việc liên quan đến người lao động, thực chức liên quan đến cơng việc hành nghiệp - Phịng Tài chính-kế tốn: Thực tham mưu nguồn lực tài Nhiệm vụ phịng là: hạch tốn, thống kê, ghi chép đầy đủ thơng tin tình hình mua bán, xuất nhập khẩu, tồn kho, hiệu kinh doanh nội công ty cửa hàng - Phòng Sản xuất kinh doanh - Xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ tổng hợp xây dựng kế hoạc sản xuất kinh doanh xuất nhập - Phịng Cơng nghệ - chất lượng: Có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, chất lượng vật tư phụ tùng thay thể, giám sát hoạt động hệ thống quản lý ISO 9001-2001, nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới, quản lý tài liệu kỹ thuật công ty, lập đề tài nghiên cứu cải tiến chất lượng sản phẩm 1.2 Chức năng,nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh cơng ty 1.2.1 Chức nhiệm vụ 1.2.1.1 Chức công ty Công ty cổ phần Dệt cơng nghiệp Hà Nội có chức sản xuất sản phẩm cung cấp cho công nghiệp như: vải mành, vải bạt, băng tải, vải địa kỹ thuật, vải không dệt, sản phẩm phục vụ ngành may mặc Thêm vào cơng ty cịn thực Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh hoạt động thương mại khác để phát triển bền vững điều kiện kinh tế hội nhập 1.2.1.2 Nhiệm vụ công ty - Nghiên cứu thị trường nước, tổ chức kinh doanh lĩnh vực đăng ký kinh doanh theo pháp luật - Tổ chức sản xuất, nâng cao suất lao động, không ngừng áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường nước - Thực chế độ sách quản lý sử dụng vốn, vật tư, tài sản, bảo quản phát triển vốn, thực nghĩa vụ Nhà nước - Thực nghiêm chỉnh hợp đồng với đơn vị, doanh nghiệp nước - Thực sách theo quy định Nhà Nước người lao động Không ngừng nâng cao bồi dưỡng chất lượng chuyên môn nghiệp vụ phát triển nguồn nhân lực 1.2.2 Ngành nghề đăng ký kinh doanh: Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 0103013133 ngày 21/12/2006 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội, Haicatex phép kinh doanh mặt hàng sau: - Sản xuất kinh doanh sản phẩm ngành dệt may - Kinh doanh xăng dầu - Kinh doanh bất động sản(không bao gồm hoạt động tư vấn giá cả) - Kinh doanh dịch vụ cho thuê kho bãi,nhà xưởng - Kinh doanh nước 1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hà Hương Giang_QL 13.08 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY 3.1 Định hướng phát triển công ty đến năm 2015 3.1.1 Định hướng mục tiêu phát triển ngành Dệt may Việt Nam Ngày 19/11/2008, Bộ cơng thương có định số 42/2008/QĐ-BTC phê duyệt quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, tầm nhìn đến năm 2020 Theo đó: Quan điểm phát triển: phát triển nghành dệt may theo hướng chun mơn hóa, đại hóa, đảm bảo tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững hiệu quả; phát triển tối đa thị trường nội địa đồng thời với việc mở rộng thị trường xuất khẩu, lấy xuất làm mục tiêu cho xuất ngành; phát triển thị trường thời trang Việt Nam đô thị, thành phố lớn Chuyển dịch mạnh sở dệt may sử dụng nhiều lao động vùng nông thôn Mục tiêu phát triển: Phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu; thỏa mãn nhu cầu ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước, tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả cạnh tranh Đảm bảo cho doanh nghiệp dệt may phát triển bền vững, hiệu sở công nghiệp đại, quản lý hệ thống chất lượng, quản lý lao động môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế + Giai đoạn 2011-2015: Tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12-14%, tăng trưởng xuất đạt 15% kim ngạch xuất đạt 18 tỷ USD vào năm 2015 + Giai đoạn 2016-2020: Tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12-14%, tăng trưởng xuất đạt 15% kim ngạch xuất đạt 25 tỷ USD vào năm 2020 3.1.2 Định hướng SXKD chung Haicatex thời gian tới 3.1.2.1 Mục tiêu phát triển công ty * Mục tiêu chung: Phát triển công ty theo phương châm phát triển bền vững, đảm bảo đáp ứng yêu cầu mong muốn khách hàng lúc nơi với chất lượng sản phẩm cao, tận tụy với khách hàng Sản phẩm sản xuất thay hoàn toàn hàng ngoại nhập, tiến tới mở rộng thị trường xuất Hà Hương Giang_QL 13.08 23 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh * Mục tiêu cụ thể: - Sản xuất kinh doanh tăng trưởng bền vững, ổn định với tốc độ 15% - Sản lượng xuất tăng 10% - Chú trọng phát triển vải không dệt, vải địa kỹ thuật - Đào tạo, đào tạo lại đào tạo bổ sung, nâng cao tay nghề, trình độ cho cán công nhân viên - Tiết kiệm chi phí, giảm giá thành, nâng cao sức cạnh tranh giá thơng qua tìm nguồn ngun liệu có chất lượng giá tốt Đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất cạnh tranh với hàng ngoại nhập 3.1.2.2 Định hướng phát triển * Định hướng chung - Thực chiến lược tăng trưởng thị trường gắn với hiệu Khai thác tối đa lực sản xuất, bố trí hợp lý sử dụng có hiệu lực lượng lao động - Tìm giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, chuyển dịch cấu, chủng loại hàng hóa, phương thức sản xuất Khai thác tốt thị trường xuất có, mở rộng thị trường mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, hạ giá thành tăng khả cạnh tranh Tăng cường hoạt động Marketing cho doanh nghiệp sản phẩm - Tập trung đầu tư có trọng điểm theo hướng chun mơn hóa,sản xuất mặt hàng tương xứng với trình độ công nghệ thiết bị đầu tư * Định hướng tăng lực cạnh tranh công ty - Chủ động tìm nguồn nguyên vật liệu nước giá rẻ, hạn chế nguyên liệu ngoại nhập, tiết kiệm vật tư tất khâu làm giảm giá thành sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm thị trường - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, đẩy mạnh hoạt động Marketing, hoạt động bán hàng nhằm quảng bá hình ảnh Haicatex - Sử dụng tối đa công suất máy móc thiết bị, kiểm tra tính hiệu dây chuyền thiết bị đầu tư - Tiếp tục tăng cường công tác đào tạo nâng cao lực cán công nhân viên công ty nhằm đáp ứng yêu cầu thực tế điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Hà Hương Giang_QL 13.08 24 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh 3.1.3 Cơ hội thách thức hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới 3.1.3.1 Cơ hội - Được tiếp cận thị trường nguyên vật liệu thị trường tiêu thụ rộng với mức thuế xuất nhập cắt giảm, không bị phân biệt đối xử Điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường xuất - Cơ sở vật chất dây chuyền kỹ thuật công ty ngày nâng cao theo chiều hướng đáp ứng tiêu chuẩn môi trường chất lượng Điều tạo hội đáp ứng đầy đủ nhanh chóng nhu cầu hàng hóa chất lượng đối tác - Cơng ty có nhận thức rõ ràng kinh doanh quốc tế, đặc biệt cần thiết phải thực hiện, triển khai yêu cầu công nghệ, quản lý điều hành sản xuất, đảm bảo quyền lợi người lao động, đảm bảo trì mối quan hệ bạn hàng, đáp ứng tốt yêu cầu đối tác…,từ tạo hội tiếp cận thị trường tìm kiếm bạn hàng cách hợp lý 3.1.3.2 Thách thức - Công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt hơn, nhiều bình diện Đây cạnh tranh không sản phẩm công ty với sản phẩm công ty khác, nước khác thị trường giới mà cạnh tranh thị trường nội địa thuế nhập cắt giảm hàng nhập tràn lan nước Đặc biệt điều kiện, tính cạnh tranh chất lượng cơng ty cịn yếu so với đối thủ nước ngồi - Cơng ty cịn thiếu đội ngũ Marketing, tìm kiếm phát triển thị trường giỏi, hiệu Điều hạn chế khả xác định thị trường giao dịch trực tiếp với đối tác công ty - Tiềm lực vốn cơng ty cịn nhiều hạn chế Điều gây khó khăn việc nhập nguyên vật liệu sản xuất, từ dẫn đến khó khăn việc đáp ứng số lượng đơn hàng lớn 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty kinh doanh Hiện tại, công tác nghiên cứu thị trường công ty Hà Hương Giang_QL 13.08 25 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh Haicatex cón yếu Vì để đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường thời gian tới, công ty cần thực biện pháp sau: - Để đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường, cơng ty cần thành lập phịng ban chun nghiên cứu thị trường, gọi phòng Marketing Đồng thời công ty phải tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên trang bị thêm cho họ kiến thức thị trường, sản phẩm đối thủ cạnh tranh công ty - Phân đoạn thị trường chi tiết để khai thác tốt nhu cầu Hiện tại, thị trường nước công ty dừng lại phân đoạn thị trường rộng theo tiêu thức địa lý miền Bắc, miền Trung, miền Nam Còn thị trường nước, việc điều tra nghiên cứu thị trường cịn nhiều hạn chế Vì vậy, cơng ty cần phải đầu tư, tạo điều kiện cán làm công tác nghiên cứu thị trường tiếp xúc với thị trường ngồi nước để từ nâng cao khả phân tích,phán đốn,xử lý thơng tin để đưa chiến lược giải pháp thích hợp để đáp ứng nhu cầu thị trường - Tích cực thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng sản phẩm, giá dịch vụ công ty; khuyến khích khách hàng phản ánh mong muốn sản phẩm, giá cả, dịch vụ kết hợp với khả công ty để đáp ứng tôt nhu cầu khách hàng - Xúc tiến hoạt động mở văn phịng đại diện cơng ty thị trường xem trọng điểm công ty nhằm thu thập thông tin thị trường nước sở giới thiệu với khách nước ngồi cơng ty - Tích cực tham gia hội chợ triển lãm tổ chức nước Đây hội tốt cho công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu, chào hàng, tìm đối tác kinh doanh Mặt khác, hội để công ty học hỏi nâng cao nghiệp vụ kinh doanh 3.2.2 Giải pháp vốn Với doanh nghiệp, vốn coi nhân tố quan trọng với Haicatex ngoại lệ Nguồn vốn chủ sở hữu công ty đạt khoảng 25% tổng số vốn cần thiết, lại vốn vay nên hoạt động SXKD công ty chịu ảnh hưởng lớn chi phí sử dụng vốn vay Vì thế, để chủ động nguồn vốn, thời gian tới Haicatex cần tập trung thực biện pháp sau : Hà Hương Giang_QL 13.08 26 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh + Trước tiên: Haicatex cần xác định nhu cầu vốn vay công ty, từ có kế hoạch huy động vốn lực chọn kênh huy động vốn phù hợp, kịp thời, tránh tình trạng thừa vốn gây lãng phí thiếu vốn làm giám doạn hoạt động SXKD công ty, đồng thời hạn chế rủi ro xảy + Thứ hai: Chủ động khai thác sử dụng nguồn vốn kinh doanh nói chung vốn lưu động nói riêng cách linh hoạt Cơng ty huy động vốn từ nguồn sau : - Huy động vốn từ cổ đông, cán công nhân viên công ty Bằng cách cơng ty huy động cách tối đa lực lịng nhiệt tình cán cơng nhân cơng ty thu nhập họ phụ thuộc vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Vay vốn ngân hàng: Trong điều kiện công ty hoạt động chủ yếu nguồn vốn huy động từ bên ngồi để giảm thiểu chi phí sử dụng vốn, cơng ty cần linh hoạt tìm nguồn tài trợ với lãi suất phù hợp Đối với hoạt động xuất khẩu, công ty nên huy động nguồn vốn vay ngắn hạn lãi suất thấp nguồn vốn trung dài hạn Bên cạnh đó, cơng ty nên sử dụng kết hợp ba nguồn vốn ngắn, trung dài hạn cách phù hợp để làm giảm khó khăn tạm thời vốn - Tranh thủ vốn từ khách hàng nhập công ty: Đây khoản tiền trả trước khách hàng Tuy coi nguồn vốn huy động song cơng ty sử dụng khoản vốn mà trả chi phí sử dụng Để sử dụng nguồn vốn này,cơng ty phải đảm bảo chữ tín kinh doanh, phải nghiêm chỉnh chấp hành điều khoản chất lượng, giá cả, thời gian cách thức giao hàng thỏa thuận.Tuy nhiên, nguồn vốn công ty sử dụng thời gian ngắn + Thứ ba: Tăng cường công tác quản lý khoản phải thu, phải trả, hạn chế tối đa số lượng vốn bị chiếm dụng + Thứ tư: Phải thường xuyên quản lý, kiểm tra hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí lưu kho bãi Hà Hương Giang_QL 13.08 27 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh 3.2.3 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Khi mua sản phẩm việc mong muốn sản phẩm, dịch vụ phải có khả thỏa mãn nhu cầu xác định, người tiêu dùng mong muốn sản phẩm có độ tin cậy cao, độ an tồn chi phí để thỏa mãn nhu cầu phải thấp sản phẩm loại Đây yếu tố làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Để đảm bảo điều đó, cơng ty cần thực biện pháp sau : + Thứ nhất: Nâng cao hiệu sản xuất : - Tăng cường cơng tác quản lý, kiểm sốt hoạt động sản xuất nhằm tránh thất thốt, lãng phí vật tư, nguyên liệu - Thường xuyên kiểm tra, bảo trì hệ thống máy móc, thiết bị sản xuất để hoạt động hết công suất dây chuyền - Nâng cao tay nghề đội ngũ công nhân sản xuất + Thứ hai: Nâng cao công nghệ - Thường xuyên nghiên cứu, cập nhật thông tin công nghệ dệt vải quốc tế để sớm có kế hoạch đầu tư, đổi dây chuyền sản xuất cách đồng - Thiết lập quan hệ bạn hàng thân thiết công ty cung cấp công nghệ tiên tiến nước để nhận ưu đãi định tiếp nhận công nghệ chuyển giao Như đầu tư đại hóa máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng,mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất lạ biện pháp cần thiết cấp bách công ty 3.2.4 Giải pháp chi phí giá bán sản phẩm Giá sản phẩm yếu tố hạn chế công ty sản xuất lĩnh vực may, giá thường cao giá sản phẩm loại nước khu vực từ 10-15%, đặc biệt so với sản phẩm Trung Quốc đến 20% Mà giá thành sản phẩm yếu tố cạnh tranh mạnh thị trường Để giảm giá thành Cơng ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lý,giảm giá vốn hàng bán, cắt giảm chi phí không mang lại hiệu cho công ty Bên cạnh đó, cơng ty Hà Hương Giang_QL 13.08 28 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh cần quan tâm áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng nhỏ Cụ thể : + Giảm chi phí nguyên vật liệu: Điều khơng có nghĩa cơng ty cắt giảm ngun vật liệu định mức kỹ thuật cho phép Bởi làm trực tiếp ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Cơng ty giảm chi phí nguyên vật liệu cách định mức tiêu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyên vật liệu hiệu hơn, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị, nâng cao ý thức trách nhiệm công nhân khâu sản xuất, xử lý nghiêm khắc hành vi làm lãng phí nguyên vật liệu + Giảm chi phí cố định: Khi sản lượng sản xuất tăng làm giảm chi phí cố định bình qn tính đơn vị sản phẩm Do cơng ty muốn tăng sản lượng quy mơ có cơng ty phải tăng suất lao động, tận dụng triệt để lực máy móc thiết bị, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Bên cạnh việc hạ giá thành sản phẩm để giảm giá bán sản phẩm, muốn giá thật công cụ cạnh tranh đắc lực cơng ty phải có sách giá hợp lý Chính sách giá phải phù hợp với sản phẩm cụ thể, khách hàng cụ thể, phù hợp với môi trường chiến lược công ty 3.2.5 Giải pháp thiết lập mối quan hệ với nhà cung ứng Nguồn nguyên vật liệu đầu vào dùng để sản xuất sản phẩm công ty Haicatex chủ yếu nhập từ nước ngồi chi phí cao có ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm Để giảm chi phí công ty cần thực biện pháp sau : - Có kế hoạch sử dụng cách hợp lý, tiết kiệm, hiệu nguồn nguyên liệu đầu vào - Tăng cường nghiên cứu thị trường nguyên vật liệu giới từ nhiều nguồn thông tin khác nhau, từ lựa chọn nguồn nhập thích hợp - Các thơng tin thị trường ngun vật liệu thu thập từ tạp chí chuyên ngành, đơn chào hàng, trung tâm thông tin, đơn vị tổ chức hội chợ triển lãm Hà Hương Giang_QL 13.08 29 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh - Tổ chức ký kết hợp đồng nhập đảm bảo nguyên vật liệu giao chất lượng, thời gian, địa điểm giá - Thiết lập mối quan hệ truyền thống, trực tiếp lâu dài với bạn hàng đáng tin cậy biện pháp để đảm bảo ổn định nguồn cung ứng nguyên vật liệu - Lựa chọn phương thức vận tải hợp lý tiết kiệm.Tùy theo lô hàng,từng thị trường xuất mà lựa chọn phương thức giao hàng theo tàu chuyến hay tàu chợ để giảm chi phí 3.2.6 Giải pháp đào tạo,nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Con người yếu tố then chốt định thành bại doanh nghiệp Việc khai thác hiệu yếu tố người có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động công ty, Haicatex khơng nằm ngồi thực tế Vì thế, đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực nâng cao sức mạnh Haicatex Để nâng cao chất lượng nguồn lao động Haicatex cần thực biện pháp sau : - Có kế hoạch tuyển dụng sách, chế độ đãi ngộ hợp lý để giữ chân nhân viên có thực lực thu hút nguồn nhân lực từ bên vào - Tham gia chương trình hội chợ việc làm trường đại học, cao đẳng để tiếp cận với nguồn lao động có chất lượng cao - Thường xuyên cử cán học trung tâm đào tạo kinh doanh quốc tế nước - Tạo điều kiện cho cán bộ,nhân viên thiếu nghiệp vụ đào tạo lớp nghiệp vụ bổ sung Đây hội để nhân viên tự nâng cao trình độ đồng thời động lực để họ phấn đấu công việc - Bên cạnh cơng ty cần tiến hành huấn luyện tai cơng ty cách dùng cán có kinh nghiệm hướng dẫn cho người cần đào tạo Cách đào tạo có chi phí thấp người đào tạo làm việc trực hướng dẫn cán có kinh nghiệm Do đó, học dễ dàng nắm bắt kiến thức thực tế công việc Hà Hương Giang_QL 13.08 30 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh 3.2.7 Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm cơng ty Là cơng ty có thị trường tiêu thụ rộng lớn nên việc xây dựng hoàn thiện hệ thống đại lý có vai trị quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm công ty Trong thời gian tới để phát triển hệ thống đại lý công ty cần thực biện pháp sau : - Có sách hợp lý cho đại lý có sẵn, dành cho họ lợi ích định để đảm bảo họ trung thành với công ty, gắn chặt họ với hoạt động tiêu thụ cảu công ty - Không ngừng củng cố mối quan hệ với đại lý cách tổ chức buổi họp mặt, thảo luận, sách phân phối sản phẩm dựa theo nguyện vọng họ Điều làm tăng tin tưởng đại lý với cơng ty Bên cạnh đó, điều kiện thị trường công ty ngày mở rộng,công ty cần phải lên phương án, kế hoạch xây dựng đại lý nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Để làm điều công ty cần : - Tạo lập quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để từ đưa sản phẩm cơng ty vào kênh phân phối họ dựa vào uy tín họ để nâng cao uy tín sản phẩm cảu cơng ty - Mở văn phịng đại diện để đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, quảng cáo, khuếch trương nhằm nâng cao uy tín nhãn hiệu cơng ty 3.2.8 Giải pháp phát triển thương hiệu - Thường xuyên cập nhật hình ảnh, kiện hoạt động sản xuất kinh doanh, sản phẩm để tạo ấn tượng lòng khách hàng - Tăng cường quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng cách thường xuyên liên tục - Tích cực tham gia hội chợ triển lãm để giới thiệu hình ảnh cơng ty đến với khách hàng - Thực nghiêm túc hợp đồng kinh doanh, hợp đồng kinh doanh quốc tế, đảm bảo giao hàng số lượng, chất lượng, thời gian để tạo uy tín với khách hàng Từ nâng cao vị cơng ty lòng khách hàng Hà Hương Giang_QL 13.08 31 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh 3.3 Một số kiến nghị với ngành chức Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội thực thể kinh tế nên phải hoạt động theo khuôn khổ pháp luật Nhà nước đề Nhà nước nhân tố có vai trị thúc đẩy phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng công ty Cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội Để tồn phát triển cơng ty ngồi nỗ lực thân, công ty cần biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nước ngành dệt may 3.3.1 Một số kiến nghị với Nhà Nước - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp Để kích thích moi ngành nghề phát triển,Nhà nước cần tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh, tạo sân choi bình đẳng cho doanh nghiệp để doanh nghiệp phát huy hết lực Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thơng qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta - Các giải pháp hỗ trợ thuế thủ tục : Để khuyến khích hoạt động xuất nữa, Nhà nước cần xem xét,miễn thuế số mặt hàng xuất Áp dụng thuế ưu đãi với nguyên phụ liệu nước để chủ dộng sản xuất hàng xuất - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng ổn định vĩ mô kinh tế khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống đến mức thấp nhất, nước ta thu hút lớn từ đầu tư nước nước ngoài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Trong năm tới,để khuyến khích hoạt động kinh tế đơi ngoại khuyến khích xuất bên cạnh việc ổn định trị kinh tế Chúng ta cần giữ vững quan hệ hịa bình hợp tác hữu nghị với nước khu vực giới 3.3.2 Kiến nghị với Tổng Công ty May Việt Nam - Giải pháp hỗ trợ vốn Để đáp ứng nhu cầu ngày mở rộng quy mô kinh doanh Cơng ty,thì Nhà nước Tổng cơng ty may cần tạo điều kiện vốn cho công ty Hà Hương Giang_QL 13.08 32 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh giảm thời gian trả nợ vốn đồng thời cải tiến thủ tục cho vay phù hợp với điều kiện công ty - Tổng công ty May Việt Nam cần phát huy vai trò việc hỗ trợ cung cấp thơng tin, tìm kiếm thị trường giới thiệu đối tác cho cơng ty nói chung Cơng ty cổ phần Dệt cơng nghiệp nói riêng Đồng thời,Tổng cơng ty may phải thực tốt vai trò quan điều phối, sở tự nguyện số lượng mức giá doanh nghiệp xuất khẩu, nhằm tránh tình trạng gây thiệt hại cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam Hà Hương Giang_QL 13.08 33 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh KẾT LUẬN Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh cáo vai trò quan trọng phát triển kinh tế thị trường nói chung Cơng ty cổ phần Dệt cơng nghiệp nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển công ty môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, khơng có ý thức nâng cao khả cơng ty bị loại khỏi thị trường Do đó, nâng cao khả cạnh tranh vấn đề mà công ty quan tâm để nhằm đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh thị trường, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định vị trí thị trường Muốn thực mục tiêu đó, cơng ty cần thực nhiều biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, làm tăng uy tín sản phẩm thị trường Bên cạnh cần có sách hỗ trợ khuyến khích Nhà nước để tạo môi trường kinh doanh ổn định thuận lợi Do thơng qua đề tài tơt nghiệp “Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội”,em đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho công ty Tuy giải pháp em đưa mang tính chủ quan thân cịn nhiều thiếu sót, em hy vọng với biện pháp phần tư liệu cho việc đề chiến lược kinh doanh chiến lược cạnh tranh Công ty thời gian tới Em xin chân thành cảm ơn! Hà Hương Giang_QL 13.08 34 MSV:08A03090N Luận văn tốt nghệp Khoa: Quản lý kinh doanh DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PTS Lê Dang Doanh,Th.S Nguyễn Thị Kim Dung,PTS Trần Hữu Hân “Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước”,Nxb Lao động,Hà Nội GS-TS Phạm Vũ Luận“Quản trị doanh nghiệp thương mại”,Nxb Quốc Gia,Hà Nôi Kotler Phillip “Quản trị Marketing”,Nxb Thống kê,Hà Nội Michael E.Potter “Chiến lược cạnh tranh”,Nxb Khoa học công nghệ,Hà Nội Các tài liệu công ty Cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh - Điều lệ công ty - Báo cáo tài cơng ty qua năm 2009-2011 Trang web: w.w.w.haicatex.com Hà Hương Giang_QL 13.08 35 MSV:08A03090N ... quan công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội Chương II:Thực trạng lực cạnh tranh công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội Chương III :Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Dệt. .. Sau thời gian thực tập công ty Cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội, em đinh lựa chọn đề tài ? ?Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội? ?? Hà Hương Giang_QL 13.08... Nhà nước để tạo môi trường kinh doanh ổn định thuận lợi Do thơng qua đề tài tơt nghiệp ? ?Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội? ??,em đưa số giải pháp