Sử dụng mô hình swot gồm 4 yếu tố để phân tích điểm mạnh điểm yếu cơ hội và thách thức của mặt hang tôm Việt Nam xuất khẩu vào thị trường các nước phát triển. (Nhật Bản và Hoa Kỳ)

Sử dụng mô hình swot, gồm 4 yếu tố để, phân tích điểm mạnh điểm yếu ,cơ hội và thách thức của, mặt hàng tôm Việt Nam, xuất khẩu vào thị trường các nước phát triển. (Nhật Bản và Hoa Kỳ)

tuthienbao.com Tên đề tài: “Sử dụng mơ hình swot gồm yếu tố để phân tích điểm mạnh điểm yếu hội thách thức mặt hang tôm Việt Nam xuất vào thị trường nước phát triển (Nhật Bản Hoa Kỳ” PHẦN 1.ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Xuất tôm Việt Nam đà phát triển mạnh với thành tựu to lớn góp phần đưa kinh tế Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế Xuất tôm Việt Nam có tốc độ tăng trưởng tương đương với tôc sđộ tanwg trưởng ngành công nghiệp, dịch vụ xây dựng: tháng đầu năm 2013, XK tôm Việt Nam đạt 1,1 tỷ USD, tăng 8,6% so với kỳ năm 2012 XK sang thị trường trọng điểm tăng khả quan sang Nhật Bản tăng 6,6%, sang Mỹ tăng 22,4% sang Trung Quốc tăng 33,7% Cùng với hội rộng mở, mặt hàng Tôm Việt Nam phải đối mặt với thách thức lớn đặt sân chơi chung thương mại quốc tế Khi Tôm Việt Nam có chỗ đứng số thị trường lớn Mỹ, EU, Nhật Bản kèm theo nhiều rủi ro Mỹ coi thị trường chiến lược Tôm Việt Nam với kim ngạch xuất cao so với tổng kim ngạch xuất hàng thuỷ sản Việt Nam chiếm thị phần đáng kể thị trường thuỷ sản Mỹ Việc tiếp tục đẩy mạnh xuất nâng cao thị phần thị trường không dơn giản cạnh tranh ngày gay gắt, thị trường Mỹ chứa đựng yếu tố rủi ro bất ngờ, địi hỏi phải có nghiên cứu kĩ lưỡng môi trường kinh doanh để xây dựng chiến lược cho phù hợp thời kì Việc sử sụng mơ hình SWOT phân tích điểm mạnh điểm yếu,cơ hội,thách thức việc xuất Tôm Việt Nam vào thị trường Mỹ giúp đánh giá tốt trạng,xem xét yếu tố nội tác động khách quan từ phía thị trường nươc phát triển để đưa chiến lược thực mục tiêu đề ra,nâng cao lợi nhuận,giành nhiều thị phần đất Mỹ Đó lý tơi chọn mơ hình SWOT để xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Mỹ- thị trường mở đầy thách thức Mục tiêu đề tài 2.1 Mục tiêu tổng qt Phân tích đánh giá tình hình xuất Tôm Việt Nam vào thị trường nước phát triên 2.2 Mục tiêu cụ thể Sử dụng mơ hình swot để nhận định điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức cưa mặt hàng tôm Việt Nam xuất vào thị trường nước phát triển, từ đề giải pháp Phạm vi nghiên cứu 3.1 Không gian: 3.2 Thời gian: Nội dung nghiên cứu: - Thực trạng xuất Tôm Việt Nam vào thị trường nước phát triên nguyên nhân dẫn đến thực trạng - chiến lược đc đề xuất - Kết luân PHẦN 2.NỘI DUNG I.1 Chương I Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu Các khái niệm Mơ hình swot là: Phương pháp phân tích SWOT (cịn gọi ma trận SWOT) phương pháp phân tích điểm Mạnh (Strengths), điểm Yếu (Weaknesses), Cơ hội (Opportunities) Rủi ro (Threats) Điểm Mạnh điểm Yếu, gọi nôm na sở trường sở đoản yếu tố nội tạo nên (hoặc làm giảm) giá trị Các yếu tố tài sản, kỹ nguồn lực cơng ty so với đối thủ cạnh tranh Cơ hội Rủi ro yếu tố bên tạo nên (hoặc làm giảm) giá trị cơng ty mà nằm ngồi tầm kiểm sốt cơng ty Cơ hội Rủi ro nảy sinh từ môi trường kinh doanh cạnh tranh, yếu tố địa lý, kinh tế, trị, cơng nghệ, xã hội, luật pháp hay văn hóa Mơ hình SWOT điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức n gành hàng, doanh nghiệp từ kết hợp phát triển loại chiến lược, đề xuất cá c giải pháp để phát huy điểm mạnh, khai thác hội, tối thiểu hoá điểm yếu hạn chế thách thức để hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao, lợi nhuận lớn tránh rủi ro Các loại chiến lược là: chiến lược mạnh-cơ hội (SO); chiến lược điểm yếu-cơ hội (WO); chiến lược mạnh-đe doạ (ST); chiến lược điểm yếu đe doạ (WT) Ngồi cịn có chiến lược mở rộng kết hợp nhiều yếu tố như: SOT, SWT, OWT, SWOT Các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu yếu tố bên (môi trường bên trong) cịn yếu tố hội, thách thức (mơi trường bên ngoài) Sự kết hợp yếu tố bên bên vấn đề khó khăn việc xây dựng sử dụnh ma trận SWOT Điều địi hỏi phải có phán đoán tốt mối quan hệ yếu tố 1.2 Ứng dụng mơ hình SWOT SWOT cung cấp cơng cụ phân tích chiến lược, rà sốt đánh giá vị trí, định hướng cơng ty hay đề án kinh doanh SWOT phù hợp với làm việc phân tích theo nhóm, sử dụng việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm dịch vụ Để thiết lập ma trận SWOT cần trải qua bước sau: -Xác định mạnh ngành hàng hay doanh nghiệp -Xác định điểm yếu sản phẩm, doanh nghiệp -Phân tích mơi trường xác định hội để phát triển ngành hàng, doanh nghiệp -Phân tích tìm mối đe doạ từ bên ngồi Các mối đe doạ đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến lược, thị trường biến động thất thường chuyển hướng mậu dịch, phủ thay đổi sách theo hướng bất lợi -Kết hợp yếu tố: +Kết hợp điểm mạnh hội, ghi kết chiến lược SO +Kết hợp điểm mạnh mối đe doạ, ghi kết chiến lược ST +Kết hợp điểm yếu hội, ghi kết chiến lược WO +Kết hợp điểm yếu thách thức, ghi kết chiến lược ST Ngoài cịn xây dựng, mở rộng ma trận kết hợp nhiều yếu tố Chương II Thực trạng điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức xuất Tôm Việt nam vào thị trường nước phát triển 2.1 Điểm mạnh 2.1.1 Điều kiện tự nhiên Vị trí địa lí Việt Nam niềm mơ ước nhiều quốc gia giới Với 3260 km bờ biển từ Móng Cái đến Hà Tiên trải qua 13 vĩ độ từ 823’ vĩ độ bắc đến 2129' vĩ độ bắc Diện tích vùng nội thủy lãnh hải Việt Nam rộng 226000 km vùng biển đặc quyền kinh tế triệu km rộng gấp lần diện tích đất liên Trên vùng biển Việt Nam có 4000 hịn đảo, có nhiều đảo lớn như: Cơ Tơ, Cát Bà, Phú Quốc… nơi có nhiều tiềm để phát triển du lịch đồng thời đã, xây dựng thành tuyến cung cấp dịch vụ hậu cần, chu chuyển sản phẩm cho đội tàu khai thác hải sản, đồng thời nơi cư trú tàu thuyền mùa mưa bão Ngoài nước ta cịn có 660 nghìn vùng nước lợ, môi trường giàu chất dinh dưỡng cho thực vật thủy sinh Là nơi cư trú, sinh sản, sinh trưởng tôm he, tôm nương, tôm rảo, tôm vàng, cá đối, cá vược, cá tráp, cá trai, cá bớp, cua biển… 2.1.2 Diện tích ni tơm có xu hướng tăng mạnh Theo Phạm Xuân Thuỷ (2006) năm 2005 diện tích sản lượng tơm nước lợ nước phân theo vùng gồm: ven biển Bắc Bộ, Bắc Trung Bộ, Nam Trung Bộ, Đông Nam Bộ ĐBSCL thống kê (Bảng 1) ĐBSCL có diện tích ni sản lượng tơm nước lợ cao so với vùng ni cịn lại, Đơng Nam Bộ ĐBSCL hai vùng nuôi thuộc Nam Diện tích tơm ni nước lợ nước năm 2005 604.479 (Bảng 2) so với năm 1999 tăng 394.031 (gấp 1,87 lần), mức tăng bình quân 31,2% /năm Các tỉnh ven biển Đồng sông Cửu Long có diện tích ni tơm nước lợ lớn 535.145 (năm 2005) (chiếm 88,53% diện tích nuôi tôm nước lợ nước) Theo nguồn số liệu Tổng cục thống kê, sản lượng tôm nước lợ Nam Bộ năm từ 2007 -2009 đạt 300.000 Trong năm từ 1995 – 1999 50.000 (hình 1) Hình 1: Diễn biến sản lượng tôm nuôi nước lợ ven biển tỉnh Nam Bộ Theo thống kê Bộ NN & PTNT, tính đến tháng 8-2008 tổng diện tích nuôi tôm nước lợ tỉnh ven biển ĐBSCL 539.607ha, chiếm 89,3% tổng diện tích nước; đó, ni tơm sú 538.800ha, tơm thẻ chân trắng 807ha Diện tích ni tơm sú tập trung chủ yếu tỉnh: Cà Mau (257.000ha), Bạc Liêu (121.811ha) Kiên Giang (77.218ha) ĐBSCL có 46.257ha ni tơm thâm canh bán thâm canh, diện tích cịn lại nuôi tôm quảng canh quảng canh cải tiến (Cà Mau Bạc Liêu tập trung nhiều nhất, 90%) Các tỉnh khu vực Đơng Nam Bộ, diện tích ni tơm sú 18.843ha nuôi tôm chân trắng 129ha Sản lượng thu hoạch, tính riêng khu vực ĐBSCL 160.566 tấn, chiếm 76,3% tổng sản lượng thu nước, chủ yếu tơm sú Các tỉnh có sản lượng tôm sú cao Cà Mau (68.500 tấn), Bạc Liêu (36.211 tấn), Kiên Giang (13.623 tấn) Năng suất ni tơm sú thâm canh trung bình 3-4 tấn/ha/vụ tháng Năm 2010, diện tích ni tơm sú vùng đạt 560 nghìn ha, sản lượng 293 nghìn tấn; đó, tỉnh Cà Mau có gần 247 nghìn ha, Bạc Liêu 117.364 ha, Kiên Giang 72 nghìn Từ năm 2000 đến nay, tỉnh chuyển 300 nghìn ruộng trũng trồng lúa hiệu sang NTTS; riêng năm 2006, chuyển gần 6.500 Diện tích ni tơm sú năm 2010 giảm gần 16.000 so với năm 2009 hệ thống tiêu thoát nước thải chưa đáp ứng nhu cầu chưa ngăn chặn dịch bệnh Tháng 8/2010, sản lượng thu hoạch tôm nước lợ đạt 222.480 tấn, khoảng 39% diện tích Như vậy, với 61% diện tích tơm chưa thu hoạch với với diện tích ni thêm tháng cuối năm, sản lượng tôm nước lợ ni năm đạt tới 500.000 Theo quy hoạch Bộ Nông nghiệp Phát triển Nơng thơn hướng tương lai đồng ven biển Nam Bộ phát triển nuôi tơm sú theo chiều sâu Đến năm 2015, có 546.000 vào nuôi tôm sú, giảm 768 so với năm 2010 sản lượng đạt 463.000 tấn, 80% sản lượng xuất với giá trị hàng năm 1,5 tỉ USD Hình thức ni phổ biến quảng canh, quảng canh cải tiến, bán thâm canh, thâm canh Trong đó, diện tích ni bán thâm canh thâm canh chiếm khoảng 20% diện tích để sản lượng nuôi bán thâm canh thâm canh chiếm 51% tổng sản lượng tôm, sản lượng nuôi quảng canh cải tiến chiếm 35%, sản lượng tôm lúa, tôm rừng chiếm 14% tổng sản lượng Năng suất tôm nuôi quảng canh phấn đấu từ 0,35-0,45 tấn/ha, nuôi quảng canh cải tiến ruộng lúa (tôm lúa) đạt từ 0,4-0,5 tấn/ha, nuôi tôm rừng 0,15-0,20 tấn/ha, nuôi thâm canh-bán thâm canh đạt trung bình 2,0-3,5 tấn/ha Hiện suất tơm ni trung bình vùng đạt 0,7 tấn/ha/năm phấn đấu đến năm 2015 đạt 0,85 tấn/ha Đến hết tháng năm 2013, ước diện tích ni tơm nước đạt 600.000 ha, diện tích ni tơm sú 570.000 ha, tôm thẻ chân trắng 25.200 Sản lượng thu hoạch tôm ước đạt 133.000 tấn, tơm sú 93.000 tấn, tơm thẻ chân trắng 40.000 Về mặt hàng tôm thẻ chân trắng, tháng đầu năm xuất tăng 51,5% so với kỳ năm 2012 (đạt 609 triệu USD) chiếm 43,7% tổng kim ngạch xuất tôm Việt Nam, xuất tôm sú tăng 1,3% so với kỳ năm 2012 2.1.3 Sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn nước nhập Bộ thủy sản ban hành hàng loạt tiêu chuẩn ngành điêù kiện đảm bảo an toàn vệ sinh tàu cá, cảng cá, chợ cá, sở thu mua, sở sản xuất nước đá, sơ chế thủy sản, kho lạnh, sở bán lẻ… Xây dựng ban hành tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm tương đương với tiêu chuẩn cuả nước nhập Cơng tác kiểm tra, kiểm sốt an toàn vệ sinh thực phẩm chuyển đổi từ kiểm tra sản phẩm cuối sang quản lí thực biện pháp an toàn vệ sinh thực phẩm theo hệ thống xuyên suốt từ khâu sản x uất nguyên liệu đến thu mua chế biến xuất Với nỗ lực quan quản lí doanh nghiệp, tháng 11/19 99 Việt Nam thức cơng nhận vào danh sách nước xuất thủy sản vào EU với 18 doanh nghiệp Đến nâng lên 153 đơn vị có code xuất EU chiếm 38,7% tổng số sở chế biến có, khoảng 300 đơn vị áp dụng HACCP đủ tiêu chuẩn xuất hàng v Mỹ Những doanh nghiệp có giá trị kim ngạch xuất chiếm 80% t kim ngạch xuất toàn ngành Những nỗ lực đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe vệ sinh an tồn thực phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật khơng riêng Nhà nước mà từ doanh nghiệp, sản phẩm tôm Việt Nam tiến xa xâm nhập chiếm lĩnh thị trường thủy sản Mỹ 2.1.4 Đã có số cơng nghệ cao chế biến nuôi trồng Rào cản lớn cho xuất tôm Việt Nam sang thị trường Mỹ Mỹ đưa quy định tiêu chuẩn chất lượng ngặt nghèo mà quy đị nh chủ yếu sản phẩm có nguồn gốc ni trồng Vì để đảm bảo c hất lượng cho hàng tơm xuất công tác nuôi trồng phải xem trình địi hỏi phải làm tốt tất khâu: từ chuẩn bị khu nuôi, công tác giống, thức ăn, q trình chăm sóc, theo dõi bệ nh q trình ni, thu hoạch vận chuyển đến khu chế biến Hiện ngành thủy sản tập trung nghiên cứu công nghệ sản xuất giống đối tượng giá trị xuất tôm sú, tôm rảo, tôm xanh… số đối tượng vào sản xuất đại trà Đồng thời nhập công nghệ sản xuất giống tôm thể chân trắng… bước đầu có kết khả quan Cơ sở vật chất kỹ thuật cho ngành chế biến tôm phát triển nhanh Năm 2000 nước có 272 sở chế biến thủy sản, có 246 sở chế biến đông lạnh, 65 dây chuyền IQF, với tổng công suất cấp đông 20 00 tấn/ngày Cuối năm 2002 tổng số doanh nghiệp chế biến thủy sản đông lạnh 35 với tổng công suất 3147 tấn/ngày Phân chia theo vùng sau miền Bắc 4%, miền Trung 27,2%, miền Nam 68,8% Như sở chế biến xây dựng theo quy hoạch Đa số sở chế biến có nhà xưởng ,nhà kho, trang thiết bị, dụng cụ vệ sinh, hệ thống xử lí nước thải, trang thiết bị kiểm tra sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng Nhiều sở tiến hành sản xuất theo phương thức công nghiệp Việc áp dụng hệ thống quản lí chất lượng quy định bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm ngày phổ biến Qua việc phân tích điểm mạnh tơm Việt Nam thấy rõ ưu sản phẩm Từ lợi điều kiện tự nhiên, đa dạng hóa sản phẩm… nỗ lực đổi công nghệ để nân g cao chất lượng sản phẩm, tơm Việt Nam tự tin bước vào thị trường Mỹ, Nhật Bản Nếu phát huy lợi để nâng cao lực cạnh tranh tơm Việt Nam ngày tiến xa không thị trường Mỹ,Nhật Bản mà nhiều thị trường lớn khác 2.1.5 Các doanh nghiệp chế biến tôm xuất ngày nhiều có sản lượng cao Ví dụ tình hình sản xuất tôm xuất công ty Thông thuận – Ninh Thuận Với mạnh lĩnh vực tôm giống tôm thương phẩm nguồn nguyện liệu chủ động, chất lượng, năm 2009 công ty mạnh dạn đầu tư vào lĩnh vực chế biến xuất thủy sản Đến nay, cơng ty có nhà máy hoạt động với sản phẩm đầu đạt đầy đủ tiêu chuẩn khắt khe quốc tế Global GAP sao, ACC sao, HACCP, IFS, HALA… tạo nguồn sản phẩm thủy sản xuất chất lượng xuất sang thị trường lớn toàn giới, đặc biệt thị trường EU, Nhật Bản, Mỹ, Trung Đông, Hàn Quốc,v.v… Hiện tại, công ty đầu tư xây dựng nhà máy chế biến tôm số cụm công nghiệp Thanh Hải, Phan Rang – Tháp Chàm dự kiến vào hoạt động vào q năm 2013 Ngồi ra, cơng ty cịn xúc tiến đầu tư thêm nhà máy chế biến thủy sản xuất Thông Thuận – Kiên Giang khu công nghiệp Thạnh Lộc, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Thông Thuận – Ninh Thuận với nhà máy chế biến: Nhà máy chế biến số số 104, Ngô Gia Tự, Phan Rang – Tháp Chàm Hiện có 1.000 cơng nhân làm việc ổn định với công suất 3.000 thành phẩm/ năm, tương đương doanh số 20 triệu USD/ năm Nhà máy chế biến số 2: xây dựng diện tích 33.000 m2 với tổng số vốn đầu tư 260 tỉ Theo thiết kế, vào hoạt động, nhà máy sản xuất 8.000 thành phẩm/ năm, tương đương doanh số 50 triệu USD/ năm Cung cấp việc làm ổn định cho 2.000 lao động địa phương nhà máy chế biến tôm lớn khu vực miền Trung Trực thuộc công ty cổ phần thủy sản Thông Thuận – Cam Ranh Nhà máy chế biến có vị trí lơ A1,A11, A12, A13, A14 khu cơng nghiệp Suối Dầu, huyện Cam Lâm, tỉnh Khánh Hịa Với số cán công nhân viên 1.500 người Có cơng suất 4.600 thành phẩm/ năm Doanh số 30 triệu USD/ năm Thông Thuận – Kiên Giang : Được thiết kế với phân xưởng chế biến + Phân xưởng chế biến tôm xuất với sản lượng hàng năm lên đến 7.000 – 8.000 thành phầm/ năm Dự kiến bước vào hoạt động năm 2014 doanh số năm lên đến 50 triệu USD/ năm Phân xưởng chế biến cá xuất với sản lượng hàng năm lên đến 7.500 – 8.000 thành phẩm/ năm Theo kế hoạch, phân xưởng chế biến cá vào hoạt động năm 2015 với lực chế biến lên tới 20 triệu USD/ năm Khi vào hoạt động, nhà máy cung cấp việc làm ổn định cho 3.000 lao động địa phương, đồng thời bảo đảm đầu ổn định cho sản phẩm từ farm nuôi công ty với dự kiến lên đến 10.000 – 13.000 tôm nguyên liệu/năm vào năm 2014 2.2 Điểm yếu 2.2.1 Thiếu vốn sản xuất tơm ngun liệu Tơm có giá tốt thiếu vốn nên người nuôi đành thả nuôi cầm chừng Đã hết vụ nuôi tôm đợt 1/2013 tỉnh trọng điểm Bạc Liêu, Cà Mau, Sóc Trăng chưa hồn thành kế hoạch diện tích Giá giảm, diện tích giảm Tại ĐBSCL, tơm sú loại 30 con/kg bán 190.000 - 195.000 đồng/kg, tăng 10 - 15%, tôm thẻ chân trắng loại 100 con/kg bán 85.000 - 90.000 đồng/kg, tăng 10% so kỳ năm ngối Ơng Phạm Hồng Giang, Chi cục trưởng Chi cục Nuôi trồng Thủy sản (NTTS) Bạc Liêu cho biết, giá tốt không đủ hàng bán cho nhà máy chế biến xuất Đó người ni gặp khó khăn từ vụ thả ni năm trước, chưa hồi phục, lại thiếu vốn nên thả nuôi cầm chừng, ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng, dẫn đến cân đối cung cầu Tỉnh Bạc liêu có diện tích ni tơm cơng nghiệp bán cơng nghiệp 11.913 ha, đến thả nuôi 10.007 ha, đạt 84% kế hoạch Tỉnh Sóc Trăng chưa thống kê diện tích, vùng trọng điểm ni tơm cơng nghiệp bán cơng nghiệp huyện Trần Đề diện tích "treo ao" thiếu vốn cịn nhiều Ơng Giang Đại Hịa (ấp Chợ, xã Trung Bình, huyện Trấn Đề) có ao ni, diện tích 1,5 ha, khơng vay vốn ngân hàng nên phải nuôi tôm sú gối đầu, ao thu hoạch, ao lại thả tháng tháng Ông Ca Minh Chí (cùng ấp) có ao, diện tích 4,5 ha, dám thả ni ao, cịn lại phải chờ thu hoạch để quay vịng vốn tính chuyện thả tiếp Khó tiếp cận vốn Theo nhiều hộ dân Sóc Trăng, khơng tiếp cận vốn ngân hàng từ đầu năm đến Bảo Việt Sóc Trăng không bán hồ sơ bảo hiểm tôm cho dân Trong ngân hàng phát vay ni tơm cho hộ bảo hiểm; trông chờ lẫn dẫn đến vốn dành cho phát triển NTTS (trong có tơm) ứ ngân hàng khơng cho vay Tại tỉnh Bạc Liêu, không bảo hiểm khó tiếp cận ngân hàng nên nhóm nuôi tôm liên kết ông Phạm Trúc Điệp (phường Nhà Mát, TP Bạc Liêu) phải "treo ao" từ đầu năm tháng đầu năm 2013, ngân hàng cho vay NTTS 172,409 tỷ đồng, tổng dư nợ NTTS đến 31/6/2013 1.272 tỷ hệ thống phân phối hàng thủy sản ta nghèo nàn, chủ yếu xuất FOB, chưa có nhiều nhà phân phối trực tiếp Trong nước khác nh Mexicơ, Thái Lan xâm nhập trước ta xây dựng hệ thống đa dạng kênh phân phối Ở Mỹ khơng có lệ ước tiêu chuẩn thẩm mỹ xã hội mạnh bắt buộc nh nước khác Các nhóm người khác sống theo văn hóa, tơn giáo theo thời gian hịa trộn ảnh hưởng lẫn Chính điều tạo khác biệt so với văn hóa tiêu dùng người Châu Âu, tôn trọng chất lượng thay đổi ln yếu tố làm thay đổi thị hiếu tiêu dùng người Mỹ Với thay đổi nh vậy, giá trở nên có vai trị quan trọng Điều giải thích hàng hóa tiêu dùng từ số nước phát triển có chất lượng có chỗ đứng thị trường Mỹ ( điều khó xảy Châu Âu ) Đây vừa thách thức vừa hội cho hàng thủy sản Việt Nam hàng thủy sản Việt Nam có lợi giá so với sản phẩm thủy sản loại mặt hàng chưa đa dạng, sản phẩm giá trị gia tăng chiếm tỷ lệ thấp người Mỹ ý đến phong phú sản phẩm + Văn hóa hợp tác kinh doanh Khi làm việc với đối tác mới, người Mỹ thường trông đợi đối tác công khai với họ thơng tin yếu doanh nghiệp kể báo cáo tài cơng khai kiểm tốn doanh nghiệp Họ trông đợi doanh nghiệp sử dụng công cụ đáng tin cậy đại kinh doanh như: hệ thống toán qua ngân hàng có uy tín, tư vấn luật sư, tiếng Anh thông thạo, chuẩn xác ngôn ngữ hợp đồng mà lĩnh vực doanh nghiệp kinh doanh hàng thủy sản Việt Nam yếu thiếu Ngồi người Mỹ sợ đối tác khơng hiểu luật Hiện Mỹ có triệu luật sư Cơng ty Mỹ có tư vấn luật trước, rà sốt trước Cái Mỹ dựa pháp luật, không áp dụng điều khó làm ăn với Mỹ Họ lo sợ bên đối tác không hiểu biết pháp luật mà ký Điều doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam cịn Ýt quan tâm chưa có kinh nghiệm Khắc phục thiếu hiểu biết thói quen khơng phù hợp khoảng cách văn hóa kinh doanh hai bên điều hồn tồn khơng đơn giản kinh doanh thủy sản nói riêng mặt hàng khác Việt Nam nói chung thâm nhập thị trường Mỹ Đổi cách nghĩ cách làm, thay đổi tác phong làm việc, phải có tác phong cơng nghiệp: giao hàng thời hạn, địa điểm, thích ứng với nhiều phương thức kinh doanh phương thức tốn khơng giữ tác phong nơng nghiệp trước Đó nhược điểm lớn văn hoá kinh doanh người Việt Nam cần khắc phục tham gia kinh doanh thị trường Mỹ nói riêng thị trường giới nói chung 2.4.7 Sự cạnh tranh khốc liệt đối thủ khác Mỹ thị trường mở cạnh tranh liệt Có thể thấy, tơm Việt Nam chưa có sản phẩm giá trị gia tăng cao, chưa có thương hiệu uy tín khẳng định chất lượng cao cho sản phẩm nên khả cạnh tranh nhiều mặt hàng thuỷ sản không vững chắc, bị thách thức đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay Kinh nghiệm tôm Việt Nam Mỹ cá biệt vụ kiện xuất hàng việt Nam chiếm thị phần đáng kể đe doạ đến vị trí doanh nghiệp Mỹ Đó áp lực từ phía nhà sản xuất nội địa Ngồi tơm Việt Nam cịn bị sức cạnh tranh từ nhà xuất khác như: Thái Lan, Trung Quốc, Ên Độ thông qua biện pháp giảm giá, chào bán, đa dạng hoá sản phẩm xuất để chiếm lĩnh thị trường Chẳng hạn hàng tôm Việt Nam thường xuất theo điều kiện FOB, toán đối thủ ta thường xuất ta chào giá CFR Thời hạn trả tiền 30-60 ngày kể từ ngày cấp vận đơn Hơn đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường tôm Mỹ có lợi tương tự Việt Nam như: Thái Lan, Trung Quốc, Inđônêxia coi thị trường Mỹ thị trường chiến lược hoạt động xuất thuỷ sản noia chung tơm nói riêng, phủ doanh nghiệp nước ưu tiên tập trung dành thị phần thị trường Mỹ Mặt khác họ vào thị trường Mỹ sớm chúng ta, mà thị trường ổn định người mua, mối bán, thói quen sở thích coi thách đố tôm Việt Nam Đánh giá khả cạnh tranh mặt hàng tôm số nước so với tơm Việt Nam ta có bảng sau: Tên nước Thái Lan Khả cạnh tranh so với hàng tôm Việt Nam khả cung cấp lớn sản phẩm đa dạng qua chế biến Mêxicô đưa vào Mỹ với nhiều kênh phân phối có hệ thống phân phối trực tiếp thời gian bảo quản ngắn chi phí vận tải thấp Nguồn: báo cáo tổng kết ngành thuỷ sản 2004 Cạnh tranh điều tất yếu tham gia sân chơi thương mại quốc tế Vấn đề đặt cho tôm Việt Nam làm để nâng cao khả cạnh tranh đứng vững thị trường Mỹ thị trường giới Đây không vấn đề quan tâm riêng ngành thuỷ sản mà hầu hết ngành kinh tế Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế 2.4.8 Khoảng cách địa lí Thị trường Mỹ xa Việt Nam, chi phí vận tải bảo hiểm chuyên chở hàng xuất lớn, điều làm cho chi phí kinh doanh hàng tơm từ Việt Nam sang Mỹ tăng lên Hơn thời gian vận chuyển dài làm cho hàng tôm tươi sống bị giảm chất lượng tỷ lệ hao hụt tăng Đây nhân tố khách quan làm giảm tính cạnh tranh tôm Việt Nam thị trường Mỹ so với hàng thuỷ sản từ nước Châu Mỹ La Tinh có điều kiện khí hậu tương tự ta như: Canađa, Mêxicô lại gần Mỹ Thâm nhập thị trường Mỹ trình vừa hợp tác vừa đấu tranh: hợp tác với đối tác mua, phân phối hàng ta đồng thời đấu tranh cạnh tranh với nhà sản xuất nội địa Mỹ bảo hộ hệ thống luật pháp sách phủ Mỹ với nhiều đối thủ cạnh tranh từ nước khác Thách thức cho tôm Việt Nam cịn lớn Tuy nhiên khó khăn thách thức tất yếu chơi chung toàn cầu mà doanh nghiệp, quốc gia phải đối mặt Bảng tổng kết phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức tôm Việt Nam STT Điểm yếu Cơ hội Thách thức (S) Điểm mạnh (W) (O) (T ) Tiềm nguồn lợi Về nguyên liệu Những ưu đãi Sự tôm dồi phức tạp nguồn đầu vào Việt Nam hệ thống chưa đảm bảo hưởng tác pháp chất lượng giá động tích cực Mỹ thành cao BTA luật thách thức từ rào cản thương mại Sản phẩm đáp ứng Về công tác thị Xu hướng tiêu Sự khác biệt tiêu chuẩn trường dùng có lợi cho văn hố nước nhập tôm Việt Nam kinh doanh thị trường người Mỹ Phát triển thị trường phong phú mặt hàng Cơ cấu mặt Các Mỹ người Việt Nam quan hệ Sự cạnh tranh hàng: sản phẩm hợp tác quốc tế khốc liệt thơ cịn chiếm tỉ ngày đối thủ khác lệ cao mở rộng mở rộng thị trường Đã có số cơng Vấn đề đảm Tác động Khoảng cách nghệ cao chế bảo vệ sinh an số kiện biến ni trồng địa lí tồn thực phẩm Vấn đề áp dụng Những ưu đãi khoa học kỹ từ phía thuật phủ Việt Nam Vấn đề dịch vụ hậu cần Chương 3: Chiến lược xuất tơm Việt Nam sang thị trường Hoa Kì theo mơ hình SWOT Chiến lược 1: S1O5W1 Phát huy tiềm tôm ( S1), tận dụng ưu đãi phủ Việt Nam ( O5 ) để khắc phục điểm yếu nguyên liệu ( W ), hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng nguyên liệu đầu vào đáp ứng yêu cầu chất lượng sản phẩm thuỷ sản Mỹ -Các giải pháp tăng cường đầu tư nâng cao lực quản lí việc đánh bắt cá xa bờ ni tơm.Trước tình hình nguồn tài nguyên ven bờ cạn kiệt khai thác công suất thời gian qua việc tăng sản lượng khai thác đánh bắt xa bờ biện pháp hữu hiệu để giải vấn đề nguyên liệu cho chế biến thuỷ sản xuất khẩu, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để lựa chọn chủng loại tôm đưa vào xuất -Hỗ trợ doanh nghiệp cộng đồng ngư dân phối hợp xây dựng phát triển vùng nuôi có tổ chức, tạo số lượng lớn, chất lượng cao, đảm bảo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh, với đối tượng chủ lực ( tôm sú, tôm thể chân trắng, tôm xanh, cá tra, cá basa, cá rô phi ) theo phương thức đa dạng phù hợp với điều kiện sinh thái môi trường, giá thành cạnh tranh -Tăng cường cho ngư dân đầu tư cải tiến công nghệ khai thác bảo quản sản phẩm tàu, hỗ trợ phát triển đội tàu hậu cần dịch vụ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo an toàn vệ sinh, nâng cao tỷ lệ sản phẩm đưa vào chế biến xuất Chiến lược2: S4O3W3,5 Dựa sở số công nghệ cao có ( S )tận dụng hỗ trợ mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế ( O ) để nâng cao lực chế biến khắc phục điểm yếu cấu mặt hàng ( W3 ), trình độ khoa học kĩ thuật lạc hậu(W 5) để gia tăng sản phẩm có hàm lượng chế biến cao Giá tôm Việt Nam xuất sang thị trường Mỹ nhìn chung thấp 70% mức giá loại Thái lan Inđônêxia khó cạnh tranh với hàng xuất khác Sở dĩ kỹ thuật chế biến hàng thuỷ sản Việt Nam hạn chế Vấn đề nâng cao lực chế biến đòi hỏi thiết cần phối kết hợp từ phía doanh nghiệp hỗ trợ nhà nước 2.1 Đẩy mạnh hợp tác quốc tế Việc gia nhập hiệp hội nghề cá nước Đông Nam Á gia nhập tổ chức khu vực giới APEC, AFTA quan hệ hợp tác với nước phát triển thuỷ sản Trung Quốc, Chi Lê mở cho Việt Nam hội vô to lớn để tranh thủ nguồn vốn đầu tư, đổi công nghệ đánh bắt chế biến nuôi tôm học hỏi kinh nghiệm việc đào tạo đội ngũ cán quản lí Nhà nước cần tạo hành lang pháp lí hấp dẫn đầu tư nước vào lĩnh vực phát triển thuỷ sản Trong ưu tiên đầu tư cho lĩnh vực sau: -Xây dựng sở hạ tầng cảng tôm, chợ tôm, hệ thống thuỷ lợi cho ni tơm, hệ thống phịng trú bão -Các dự án chuyển giao công nghệ sản xuất giống, nuôi tôm ( bao gồm nuôi nước mặn lợ, nuôi nước nuôi biển ) -Các dự án nâng cấp đổi công nghệ chế biến, dự án đầu tư sản xuất thức ăn, thuốc phòng chữa bệnh phục vụ nuôi tôm với công nghệ trang thiết bị tiên tiến -Các dự án hỗ trợ kỹ thuật đào tạo đội ngũ cán để đổi quản lí cho quan hành chính, doanh nghiệp, cán nghiên cứu cung cấp nguồn nhân lực để nâng cao lực chế biến Ngoài cần thu hút nguồn vốn nước đầu tư phát triển tơm, khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư vào lĩnh vực 2.2 Đẩy mạnh vai trị cơng tác khoa học cơng nghệ -Nâng cấp sở nghiên cứu đào tạo với trang thiết bị đại, đủ lực nghiên cứu, giải vấn đề cơng nghệ, quản lí nguồn lợi, quản lí mơi trường an tồn vệ sinh -Đẩy nhanh việc nghiên cứu hướng dẫn áp dụng công nghệ tiên tiến công nghệ, tiến kỹ thuật lĩnh vực khai thác hải sản, ni trồng, chế biến, khí, dịch vụ cho thuỷ sản nhằm nâng cao suất chất lượng hiệu sản xuất kinh doanh, sử dụng tài nguyên thiên nhiên cách bền vững -Lựa chọn du nhập thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến nước ngồi để rút ngắn khoảng cách cơng nghệ sản xuất tôm, công nghệ nuôi bảo vệ tái tạo nguồn lợi thuỷ sản Đồng thời nhanh chóng đưa công nghệ áp dụng vào thực tiễn sản xuất 2.3 Hỗ trợ phủ quan chức để nâng cao lực chế biến Hỗ trợ vốn phủ nguồn quan trọng tất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thủy sản: doanh nghiệp khai thác, ni trồng chế biến Cụ thể phủ hỗ trợ doanh nghiệp việc ưu đãi tín dụng với doanh nghiệp thực đổi quy trình cơng nghệ Hồn thiện hệ thống sản xuất giai đoạn 2001-2005 chương trình khoa học cơng nghệ trọng điểm cấp nhà nước nhiệm vụ khoa học công nghệ lĩnh vực thủy sản chiếm tổng vốn đầu tư 27,82 tỷ đồng Các biện pháp nhằm xây dựng ngành thủy sản Việt Nam đặc biệt tơm trở thành ngành có cơng nghệ cao có nhiều sản phẩm giá trị gia tăng lớn, để có sức cạnh tranh mạnh thị trường Mỹ thị trường khác Chiến lược 3: S2W4 Dựa điểm mạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm có ( S 2) tiếp tục phát huy xây dựng quy phạm khắc phục điểm yếu vệ sinh an toàn thực phẩm( W4 ) 3.1.Giải pháp phòng ngừa dư lượng kháng sinh Mối lo nguy lớn doanh nghiệp sách “dư lượng 0” EU, Mỹ nước khác, việc hạ thấp ngưỡng phát xuống mức 0,3 ppb thấp nữa, chóng ta chưa có đủ lực kỹ thuật để kiểm tra phát dư lượng kháng sinh ( chất dẫn xuất nitrofurans ) với hàm lượng thấp Chỉ giải vấn đề sách đồng áp dụng tất lĩnh vực liên quan nước Đề nghị Chính phủ, Bộ thuỷ sản ngành khác coi vấn đề dư lượng kháng sinh vấn đề sống xuất tôm để khẩn trương áp dụng biện pháp đồng Đề nghị Bộ đạo cục an tồn vệ sinh thú y thuỷ sản có biện pháp tích cực để cải tiến chất lượng chương trình giám sát dư lượng chất độc hại vùng nuôi nguyên liệu tôm phục vụ hữu hiệu cho việc phát sớm dư lượng kháng sinh nguyên liệu tôm 3.2.Chống đưa tạp chất vào nguyên liệu tôm Tiến hành việc kiểm tra chéo doanh nghiệp khu vực thu mua nguyên liệu để loại bỏ nghi ngờ việc xí nghiệp thu mua ngun liệu tơm bị bơm chích tạp chất, tiến đến việc thực nghiêm túc tự nguyện cam kết khơng mua tơm có chứa tạp chất Tìm giải pháp ngăn chặn tình trạng tôm bơm nước Xem xét việc tiến hành nghiên cứu tỷ trọng lơ tơm để tìm giải pháp đơn giản kiểm tra việc tơm bơm chích ngâm nước 3.3.Thực tiêu chuẩn đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm sở sản xuất Bộ thuỷ sản ban hành nhiều văn bắt buộc áp dụng tiêu chuẩn ngành thuỷ sản 28TCN 130-1998 28TCN 129-1998 điều kiện đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm sở sản xuất tôm Đề nghị Bộ thuỷ sản tăng cường kiểm tra sở chưa yêu cầu có chế tài quy định doanh nghiệp thực hiện, đồng thời tiến hành phân loại doanh nghiệp điều kiện bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm tương ứng với chủng loại nhóm sản phẩm 4.Chiến lược 4: S2O2 Dựa ưu số sản phẩm thị phần đạt thị trường Mỹ ( S2 ) tiếp tục đa đạng hoá sản phẩm khai thác hội xu hướng tiêu dùng tôm người dân Mỹ ngày tăng ( O2 ) để trì nâng cao thị phần thị trường Mỹ 4.1.Đa dạng hoá mặt hàng Bên cạnh tăng cường sản xuất mặt hàng giá trị gia tăng, doanh nghiệp cần đa dạng hoá mặt hàng xuất Tận dụng nguồn tiềm tôm phong phú, quan hệ hợp tác quốc tế nâng cao công nghệ chế biến tạo nhiều mặt hàng nữa, đặc biệt mặt hàng tiện dụng, chất lượng cao đồ hộp, đồ ăn liền song song với việc tiếp tục phát triển tốt mặt hàng chủ lực cần tạo nhiều mặt hàng đáp ứng yêu cầu tiêu dùng từ bình dân đến xa xỉ Với số dân 280 triệu người chiếm 4.6% dân số giới, nước Mỹ tạo 20,8% GDP tồn giới, Mỹ thực thị trường khổng lồ có nhu cầu đa dạng từ trung bình đến cao Việc đa dạng hố sản phẩm để đáp ứng địi hỏi tất yếu Các nhà kinh doanh tôm Việt Nam thị trường Mỹ cần quan tâm đến xu hướng tiêu dùng thuỷ sản người Mỹ nhu cầu họ Nghiên cứu giống mà thị trường Mỹ có nhu cầu phù hợp với điều kiện ni trồng khí hậu Việt Nam nhập giống, công nghệ nuôi trồng chế biến Nhà nước cần hỗ trợ cho người nuôi trồng thực phương án đồng thời phối kết hợp doanh nghiệp kinh doanh nắm bắt nhu cầu thị trường Mỹ với nhà sản xuất tôm nước ta để tạo sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng 4.2.Xây dựng thương hiệu cho tôm Việt Nam Khi mặt hàng tôm Việt Nam tôm, cá tra, cá basa trở thành sản phẩm chủ lực có thị phần đáng kể thị trường Mỹ có khơng rủi ro kèm Để hạn chế rủi ro, mét nhân tố quan trọng phải tăng sức cạnh tranh mặt hàng thị trường Mà yếu tố góp phần khẳng định chất lượng sản phẩm thương hiệu Do cần phải xây dựng thương hiệu uy tín cho mặt hàng tôm Việt Nam Qua nghiên cứu cho thấy, để xây dựng thương hiệu cho mặt hàng tơm Việt Nam chóng ta cần: -Thực đồng việc thiết lập hệ thống cảnh báo chất lượng gắn với thương hiệu mặt hàng tơm đó, tạo điều kiện tăng sức cạnh tranh mặt hàng -Xây dựng quảng bá thương hiệu dấu hiệu chất lượng -Mọi chủ thể sản xuất mặt hàng phải tuân thủ thực tiêu chuẩn Nhà nước ban hành đồng thời phải xây dựng hệ thống tiêu chuẩn cao sản phẩm bán lẻ áp dụng thị trường có thu nhập cao Hai hệ thống tiêu chuẩn với thương hiệu sản phẩm sở để xây dựng ngành sản xuất mặt hàng thuỷ sản trở thành ngành sản xuất hàng hoá lớn đủ sức cạnh tranh phát triển bền vững Chiến lược5: S3O1,5W2T2 Dựa kinh nghiệm đạt phát triển thị trường (S 3), với hỗ trợ Nhà nước (O5), tận dụng hội từ quan hệ mở rộng hợp tác Việt_Mỹ(O1), thông qua cầu nối hữu hiệu hoạt động xúc tiến thương mại, khắc phục điểm yếu công tác thị trường(W 2), vượt qua thách thức khác biệt vă hoá kinh doanh ( T2 ) để tiếp cận thâm nhập thị trường Mỹ Bộ thương mại thương vụ Việt Nam Mỹ cần xây dựng chiến lược tổng thể thị trường giúp doanh nghiệp định hướng sản xuất, kinh doanh xây dựng chiến lược xuất tôm cho riêng Các doanh nghiệp biết mặt hàng nên sản xuất với chất lượng sao, mức giá bán bao nhiêu, đối thủ cạnh tranh thị trường phương thức cạnh tranh đối thủ để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu -Cho tuyên truyền nhiều kênh thông tin đại chúng, nhiều hình thức thị trường thuỷ sản Mỹ, pháp luật sách nhập thuỷ sản Mỹ, tiêu chuẩn chất lượng thị hiếu người tiêu dùng Mỹ -Thành lập quĩ hỗ trợ xúc tiến việc làm, tìm hiểu thị trường Mỹ cử doanh nghiệp tơm Việt Nam có khả thâm nhập thị trường Mỹ khảo sát nguồn hỗ trợ Nhà nước -Khuyến khích doanh nghiệp tơm tự bỏ kinh phí để tiếp cận, khảo sát thị trường Mỹ Một số điểm doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý thâm nhập thị trường Mỹ, Nhật Bản -Tìm hiểu nắm vững hệ thống pháp luật Mỹ, Nhật Bản -Xác định khả đối tác Đây bước mà luật sư công ty Mỹ, Nhật Bản làm để tránh cho thân chủ khỏi công sức đàm phán Tuy nhiên doanh nghiệp tôm Việt Nam chưa quen làm việc này, dẫn đến trường hợp nhiều doanh nghiệp Việt Nam ký hợp đồng không thực đối tác khả tốn Để kiểm tra khả toán đối tác, doanh nghiệp Việt Nam sử dụng dịch vụ kiểm tra tài cơng ty thơng tin tài thương mại chuyên nghiệp ngân hàng Mỹ, Nhật Bản -Tìm hiểu tập quán kinh doanh thương nhân Mỹ, Nhật Bản + Thương nhân Mỹ, Nhật Bản có bí soạn thảo hợp đồng với điều khoản ràng buộc chặt chẽ chất lượng, số lượng, thời gian giao hàng nhiều chi tiết có tính chất thủ thuật pháp lí để buộc đối tác nước ngồi tồ mà họ dễ dàng thắng kiện Vì để tránh khó khăn phát sinh doanh nghiệp kinh doanh tôm Việt Nam cần phải nghiên cứu kỹ điều khoản thương nhân Mỹ, Nhật Bản lập Trường hợp thấy bất ổn phải thương lượng điều chỉnh đạt ý muốn +Trong ứng xử giao tiếp người Mỹ gần tin tưởng tuyệt đối vào luật sư riêng Trong kinh doanh người Mỹ thường yêu cầu luật sư riêng tham gia để tránh sơ hở xảy q trình kí kết hợp đồng Người Mỹ, Nhật Bản coi trọng thời gian, khơng thích nói quanh co mà muốn thẳng vào vấn đề Kinh nghiệm cho thấy để thành công thương lượng kinh doanh với người Mỹ loại bỏ lời lẽ rườm rà, vào mục đích.Trong giao tiếp, người Mỹ, Nhật Bản đánh giá cao thân mật bình đẳng, bền bỉ tập trung kiên định đối tác +Chuẩn bị tài liệu chu đáo Khi chào hàng cho khách hàng người Mỹ, Nhật Bản cần chuẩn bị chu đáo tài liệu, giới thiệu sản phẩm tiếng anh với điều kiện mua bán rõ ràng, điều chỉnh yếu tố cho phù hợp với tập quán bn bán Mỹ, Nhật Bản -Ngồi hiểu tập quán kinh doanh người Mỹ, Nhật Bản doanh nghiệp cần hiểu trách nhiệm chất lượng sản phẩm thị trường Người tiêu dùng Mỹ, Nhật hay kiện cáo, nước Mỹ, Nhật bảo vệ chặt chẽ quyền lợi người tiêu dùng Theo luật nhà sản xuất người bán phải chiụ trách nhiệm người tiêu dùng chất lượng sản phẩm bán thị trường đạo luật chống chất độc, vệ sinh an toàn thực phẩm luật có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh thuỷ sản Để hạn chế rủi ro doanh nghiệp thuỷ sản nên mua bảo hiểm cho hàng hố cơng ty bảo hiểm uy tín Theo kinh nghiệm cho thấy, doanh nghiệp Việt Nam nhận giấy triệu tập từ án Mỹ, Nhật u cầu trình diện khơng nên trả lời vội mà nhờ luật sư có kinh nghiệm tư vấn pháp lý Nhưng xảy vụ kiện mà doanh nghiệp Việt Nam cố tình “khơng để ý” gửi thư từ chối khơng hầu tồ tồ án Mỹ, Nhật Bản có quyền “bản án xử khuyết tịch” nghĩa doanh nghiệp Việt Nam bị tịch biên tài sản cho dù doanh nghiệp khơng hầu tồ Nói tóm lại, để nhanh chóng xâm nhập vào thị trường Mỹ, Nhật Bản doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam phải nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, đảm bảo sản phẩm có sức cạnh tranh chất lượng phải có hiểu biết hệ thống pháp luật Mỹ, Nhật Bản sách thương mại, hệ thống quản lý nhập thuỷ sản, hiểu biết phong cách làm ăn thương nhân Mỹ, Nhật Bản PHẦN 3.KẾT LUẬN Tôm Việt Nam cấp lãnh đạo nước ta quan tâm đầu tư phát triển, thực trở thành ngành kinh tế mũi nhọn Xu hội nhập kinh tế quốc tế mở nhiều hội thách thức không cho riêng ngành thuỷ sản mà ngành kinh tế khác, Việt Nam gia nhập WTO Trên sở thành tựu đạt được, nghiên cứu tận dụng hội để vượt qua thách thức, khắc phục yếu điểm mối quan tâm hàng đầu nhà hoạch định sáchnhằm tìm hướng cho ngành tơm Điều địi hỏi phải có nỗ lực, phối kết hợp đồng quan chức Nhà nước doanh nghiệp để mặt hàng tôm Việt Nam tiếp tục “vùng vẫy” thị trường thuỷ sản giới Đẩy mạnh xuất hàng tôm vào thị trường thuỷ sản giới nói chung thị trường Mỹ, Nhật Bản nói riêng điều khơng đơn giản Những khó khăn cho xuất thuỷ sản cịn nhiều Nhưng với nỗ lực Bộ thuỷ sản, doanh nghiệp quan tâm Đảng, Nhà nước tin tưởng hàng thuỷ sản Việt Nam thu thành công mới, để xuất thuỷ sản thực mạnh kinh tế quốc gia, đem lại lượng ngoại tệ lớn để phát triển kinh tế - xã hội, công nghiệp hoá đại hoá đất nước Với việc sử dụng mơ hình SWOT để phân tích xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất hàng tôm Việt Nam vào thị trường Mỹ, Nhật Bản Nhóm hi vọng đem đến thơng tin bổ ích cho giáo bạn Một lần mong nhận ý kiến đóng góp để xây dựng phát triển đề tài hồn thiện hơn, sâu sắc thực có ý nghĩa thực tiễn Xin chân thành cảm ơn ! .. .Phân tích đánh giá tình hình xuất Tơm Việt Nam vào thị trường nước phát triên 2.2 Mục tiêu cụ thể Sử dụng mơ hình swot để nhận định điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức cưa mặt hàng tôm Việt. .. hợp nhiều yếu tố Chương II Thực trạng điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức xuất Tôm Việt nam vào thị trường nước phát triển 2.1 Điểm mạnh 2.1.1 Điều kiện tự nhiên Vị trí địa lí Việt Nam niềm mơ... đối mặt Bảng tổng kết phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức tôm Việt Nam STT Điểm yếu Cơ hội Thách thức (S) Điểm mạnh (W) (O) (T ) Tiềm nguồn lợi Về nguyên liệu Những ưu đãi Sự tôm