Marketing lý thuyết về tung sản phẩm mới

L/O/G/O LÝ THUYẾT VỀ TUNG SẢN PHẨM MỚI NHÓM 4 VnEcon.vn Forum NỘI DUNG BÀI THUYẾT TRÌNH KHÁI NIỆM SẢN PHẨM MỚI CƠ HỘI, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN SP MỚI QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 4 1 2 3 VnEcon.vn Forum I. KHÁI NIỆM SẢN PHẨM MỚI 1. SẢN PHẨM LÀ GÌ Một vài cách nhìn về sản phẩm: • Sản phẩm là thứ có chứa một lượng thỏa mãn tiềm năng nào đó mà chúng ta chưa bao giờ nhận ra thế nào là đủ. • Sản phẩm là một tập hợp các lợi ích mà người tiêu dùng đang tìm kiếm. • Sản phẩm là một tập hợp các vật hữu hình và vô hình được lắp ráp thành các hình thức có thể nhận thấy được. MBA trong tầm tay - Chủ đề Marketing Charles D. Schewe & Alexander Hiam – NXB Trẻ 332 – 334 VnEcon.vn Forum I. KHÁI NIỆM SẢN PHẨM MỚI 1. SẢN PHẨM LÀ GÌ 3 định nghĩa được xếp lồng vào nhau về sản phẩm: VnEcon.vn Forum I. KHÁI NIỆM SẢN PHẨM MỚI 2. SẢN PHẨM MỚI LÀ GÌ? Theo quan điểm của quản trị, sản phẩm mới là bất cứ cái gì mà một công ty tin là một sản phẩm mới sản phẩm mới hoàn toàn sản phẩm được cải tiến từ những sản phẩm khác. VnEcon.vn Forum I. KHÁI NIỆM SẢN PHẨM MỚI 2. SẢN PHẨM MỚI LÀ GÌ 6 Chủng loại sản phẩm mới theo quan điểm của Alen & Hamilton • Những sản phẩm mới đối với thế giới • Những dòng sản phẩm mới • Thêm vào những dòng sản phẩm đang tồn tại • Cải tiến thêm hoặc điều chỉnh sản phẩm đang tồn tại • Tái định vị • Giảm giá thành MBA trong tầm tay - Chủ đề Marketing Charles D. Schewe & Alexander Hiam – NXB Trẻ 342 – 344 VnEcon.vn Forum II. CƠ HỘI, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 1. CÁC HÌNH THỨC TUNG SẢN PHẨM MỚI. • Tự nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới • Mua lại công ty khác, mua nhãn hiệu sản phẩm của công ty khác. • Hợp tác phát triển sản phẩm mới VnEcon.vn Forum II. CƠ HỘI, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 2. MỤC TIÊU • Đáp ứng nhu cầu mới của thị trường, phát triển, mở rộng thị trường. Làm mới thị trường. • Củng cố vị thế thương hiệu trên thị trường và trong tâm trí người tiêu dùng • Đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng • Tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty VnEcon.vn Forum II. CƠ HỘI, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 3. CƠ HỘI PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI Phát hiện cơ hội dựa vào: • Thỏa mãn nhu cầu không được đáp ứng • Điểm khác biệt so với các đối thủ • Dung lượng thị trường đủ lớn cho sản phẩm mới • Xu hướng ngành Đánh giá cơ hội thị trường: • Ưu thế của công ty • Khả năng marketing • Mục tiêu, tiềm năng của công ty MARKETING CĂN BẢN- Philip Kotler Trang 37-39 VnEcon.vn Forum III. QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 1. ĐƯA RA Ý TƯỞNG Mục đích: tìm kiếm có hệ thống những ý tưởng sản phẩm mới. Nguồn cung cấp ý tưởng: • Khách hàng • Nội bộ công ty • Đối thủ cạnh tranh • Các đại diện bán hàng và những người trung gian • Ban lãnh đạo tối cao Phương pháp hình thành ý tưởng: • Liệt kê thuộc tính của sản phẩm • Xem xét sự vật trong những quan hệ gắn bó với nhau • Phân tích hình thái học, cấu trúc của sản phẩm • Phát hiện nhu cầu, vấn đề • Động não VnEcon.vn Forum [...]... TUNG SẢN PHẨM MỚI 4 ĐÁNH GIÁ Ý NIỆM SẢN PHẨM Tiếp thu phản ứng của người tiêu dùng qua các câu hỏi: • Bạn có hiểu rõ về ý niệm sản phẩm ? • Bạn có tin các tuyên bố về lợi ích và chất lượng của sản phẩm không? • Đâu là sự khác biệt, sản phẩm cần cải tiến những gì? • Bạn quan tâm điều gì khi mua sản phẩm? • Bạn sẽ mua sản phẩm này hay không  Công ty sẽ dự đoán và ước tính tính khả thi của sản phẩm mới. .. triển thành ý niệm sản phẩm III QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 2 SÀN LỌC Ý TƯỞNG, HÌNH THÀNH Ý NIỆM SẢN PHẨM b Hình thành ý niệm sản phẩm Định nghĩa: Ý niệm sản phẩm (product concept): là sự đúc kết từ nhiều ý tưởng ban đầu về sản phẩm nhằm giải thích sản phẩm bằng ngôn ngữ để các bên liên quan hiểu được Vai trò của ý niệm sản phẩm: • Cầu nối giữa công ty và thị trường • Cầu nối giữa Marketing và R&D trong... QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI Một số ví dụ về việc đặt tên sản phẩm: Google - BackRub (tên gọi cũ) Pepsi - Cola-Brad’s Drink (tên gọi cũ) Sony - Tokyo Tshishin Kogyo K K (tên gọi cũ) III QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 6 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM “Ở giai đoạn này, ý tưởng sản phẩm mới được thể hiện dưới dạng cụ thể, hữu hình Các kỹ sư sản xuất, các chuyên gia nghiên cứu và phát triển tạo nên mô hình sản phẩm; chuyên... thức sản phẩm • Tiền đề để phát triển một thương hiệu (nhãn hiệu) thành công III QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 3 XÂY DỰNG Ý NIỆM SẢN PHẨM * Cấu trúc ý niệm sản phẩm • Consumer insight: • The benefit: • Reason to believe ** Quy trình xây dựng ý niệm sản phẩm: • Xác định các ý niệm khả thi • Viết các ý niệm sản phẩm thành 3 phần đầy đủ • Đúc kết lại ý niệm sản phẩm phù hợp nhất • Điều chỉnh ý niệm sản phẩm. .. nhiều sản phẩm trong đó có sản phẩm đang được thử nghiệm - Ghi nhận số lượng người mua sản phẩm mới - Khảo sát người tiêu dùng về sản phẩm mới Đặc điểm: • Không tốn kém chi phí, thời gian • Tránh được sự dò xét của đối thủ • Kết quả ko chính xác và đáng tin cậy Những nguyên lý tiếp thị Philip Kotler & Gary Armstrong – NXB Thống kê 586 - 591 III QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 8 THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM –... vào điều kiện III QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 7 THỬ NGHIỆM MARKETING TRÊN THỊ TRƯỜNG a Thị trường thử nghiệm chuẩn (Standard test maket) Công ty tìm các địa điểm thử nghiệm tiêu biểu, tiến hành tiếp thị đầy đủ, và kiểm toán, đo lường để phán đoán về thành tích sản phẩm Đặc điểm: • Tốn chi phí • Tốn thời gian • Kết quả sai lệch III QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 7 THỬ NGHIỆM MARKETING TRÊN THỊ TRƯỜNG b... (Controlled test market) Công ty ấn định số lượng cửa hàng và khu vực đại lý mà mình cần Phân phối sản phẩm đến các cửa hiệu và kiểm soát việc bán sản phẩm Đặc điểm: • ít thời giờ hơn so với thị trường thử nghiệm chuẩn và ít tốn kém hơn • số lượng địa điểm nhỏ và số lượng khách mua hạn chế III QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 7 THỬ NGHIỆM MARKETING TRÊN THỊ TRƯỜNG c Thị trường thử nghiệm mô phỏng (Simulated... mô hình sản phẩm; chuyên gia marketing phát triển tên thương hiệu phù hợp với ý tưởng, bao bì được thiết kế; và các yếu tố chính của tổ hợp marketing được ráp vào với nhau Chiến lược định vị cũng được xem xét.” MBA trong tầm tay - Chủ đề Marketing Charles D Schewe & Alexander Hiam – NXB Trẻ 352 III QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 7 THỬ NGHIỆM MARKETING TRÊN THỊ TRƯỜNG • Sản phẩm đươc thử nghiệm trong bối...III QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 2 SÀN LỌC Ý TƯỞNG, HÌNH THÀNH Ý NIỆM SẢN PHẨM a Sàn lọc ý tưởng Mục đích: chọn ra vài ý tưởng hấp dẫn và khả thi Đánh giá ý tưởng: dựa trên thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, qui mô của thị trường, giá bán sản phẩm, thời gian và chi phí phát triển, chi phí sản xuất và tỉ suất lợi nhuận… Trình tự đánh giá: trình bày... gia của bộ phận marketing là nhiều nhất, đặc biệt là những sản phẩm mang tính đột phá Công ty cần quyết định: • Thời điểm • Địa điểm tung sản phẩm mới Ví dụ, một hệ thống nhà hàng thức ăn nhanh có thể giới thiệu một món ăn mới ở các cửa hàng thuộc khu vực Dallas trong vòng ba tháng trước khi chính thức đưa món ăn này vào danh sách món ăn mà nhà hàng cung cấp trong toàn hệ thống Quản lý dự án lớn và . tin là một sản phẩm mới sản phẩm mới hoàn toàn sản phẩm được cải tiến từ những sản phẩm khác. VnEcon.vn Forum I. KHÁI NIỆM SẢN PHẨM MỚI 2. SẢN PHẨM MỚI LÀ GÌ 6 Chủng loại sản phẩm mới theo quan. NIỆM SẢN PHẨM MỚI 1. SẢN PHẨM LÀ GÌ 3 định nghĩa được xếp lồng vào nhau về sản phẩm: VnEcon.vn Forum I. KHÁI NIỆM SẢN PHẨM MỚI 2. SẢN PHẨM MỚI LÀ GÌ? Theo quan điểm của quản trị, sản phẩm mới. L/O/G/O LÝ THUYẾT VỀ TUNG SẢN PHẨM MỚI NHÓM 4 VnEcon.vn Forum NỘI DUNG BÀI THUYẾT TRÌNH KHÁI NIỆM SẢN PHẨM MỚI CƠ HỘI, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN SP MỚI QUY TRÌNH TUNG SẢN PHẨM MỚI 4 1 2 3 VnEcon.vn