Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn

Theo thoả thuận ký kết thì Liên Xô sẽ giúp đỡcho Việt Nam toàn bộ dây chuyền công nghệ và trang thiết bị hiện đại, thiết kếkỹ thuật để xây dựng nhà máy với hai dây chuyền sản xuất có côn

LỜI MỞ ĐẦU

Qua quá trình học tập tại trường Đại học Bách Khoa chuyên ngành Quảntrị Doanh nghiệp, em đó được trang bị những kiến thức cơ bản về công tác quảntrị Tuy nhiên các vấn đề đó cũn mang tớnh lý thuyết cần phải cú thời gian tỡmhiểu, tiếp cận với thực tế để vận dụng các kiến thức đó học Để hoàn thiện quátrình đào tạo cho sinh viên quá trình thực tập tốt nghiệp có vị trí rất quan trọnggiúp cho sinh viên có thể tiếp cận được với thực trạng hoạt động sản xuất kinhdoanh của công ty, áp dụng những kiến thức đó học vào việc quan sát tổng hợp,đánh giá, đồng thời có ý kiến giải quyết được những bất cập đang còn tồn tại ởđơn vị thực tập Hoàn thành tốt quá trình thực tập là cơ sở để nâng cao khả năngnghiên cứu khoa học cũng như thực hành của mỗi sinh viên sẽ không gặp trởngại, khó khăn trong bước đầu

Nhận thức được tầm quan trọng của quá trình thực tập, em đó chọn Công

ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn làm đơn vị thực tập cho mình Em đã hoàn thànhbáo cáo thực tập tốt nghiệp này với 3 nội dung chính:

Phần 1 Giới thiệu chung về Doanh nghiệpPhần 2 Phân tích hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệpPhần 3 Đánh giá chung và định hướng đề tài tốt nghiệp

Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của Thạc Sĩ Nguyễn VănNghiệp cùng các cán bộ công nhân viên trong Công ty Cổ phần Xi măng BỉmSơn đó tạo điều kiện cho em hoàn thành bản báo cáo này Do thời gian có hạn

và kiến thức chưa được hoàn thiện nên bản báo cáo của em không tránh khỏinhững sai sót Em rất mong nhận được ý kiến góp ý của thầy cô, cán bộ côngnhân viên công ty để bản báo cáo thực tập tốt nghiệp của em được hoàn thiệnhơn

PHẦN 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP XI MĂNG BỈM SƠN

1.1Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn

1.1.1 Giới thiệu khái quát về Công ty

Tên công ty: Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn

Tên gọi tắt : Công ty xi măng Bỉm Sơn

Tên giao dịch Quốc tế : BIMSON JOINT STOCK COMPANY

- Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu xi măng, clinker

- Sản xuất, kinh doanh các loại vật liệu xây dựng khác

Quy mô: Doanh nghiệp lớn

- Số lượng công nhân viên: 2.368 công nhân viên

- Vốn điều lệ : 956.613.970.000 đồng Việt Nam

- Tổng diện tích:

Sản phẩm chính:

Logo Công ty:

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CP Xi măng Bỉm Sơn

- Giai đoạn 1: Tiến hành công tác khảo sát thăm dò địa chất (1968 - 1975)

Việc thăm dò khảo sát do đoàn Địa chất 306 tiến hành trên phạm vi rộnghàng chục km2 Trong báo cáo cuối cùng về kết quả thăm dò khảo sát địa chất ởBỉm Sơn, đoàn Địa chất 306 đã khẳng định: nguồn nguyên liệu ở đây đủ điềukiện để xây dựng nhà máy xi măng cỡ lớn, có công suất từ 1,5 – 2 triệu tấn /năm

Đến cuối năm 1975, các tài liệu về xây dựng Nhà máy xi măng Bỉm Sơn

đã hoàn tất, được Đảng và Chính phủ thông qua lần cuối

- Giai đoạn 2: Quá trình xây dựng và hoàn thành xây dựng, đưa nhà máy đivào sản xuất (1975 – 1985)

Công trình xây dựng Nhà máy xi măng Bỉm Sơn nhận được sự hợp tác vàgiúp đỡ to lớn của Liên Xô (cũ) Theo thoả thuận ký kết thì Liên Xô sẽ giúp đỡcho Việt Nam toàn bộ dây chuyền công nghệ và trang thiết bị hiện đại, thiết kế

kỹ thuật để xây dựng nhà máy với hai dây chuyền sản xuất có công suất 1,2 triệutấn / năm

Ngày 01/10/1974, công việc thi công chuẩn bị cho việc xây dựng nhà máybắt đầu Đến năm 1980, Chính phủ ra quyết định số 334 / BXD – TC CB ngày04/03/1980 thành lập Nhà máy xi măng Bỉm Sơn

Nhà máy xi măng Bỉm Sơn nằm tại thị xã Bỉm Sơn – một thị xã nằm phíabắc của tỉnh Thanh Hoá, cách Hà Nội 130 km về phía nam Tổng diện tích mặtbằng của nhà máy khoảng 50 ha, nằm trong một thung lũng đá vôi và đá sét vớitrữ lượng lớn

Tháng 10 năm 1981 , dây chuyền 1 đã được lắp ráp hoàn chỉnh và đến28/12 1981 những bao xi măng đầu tiên mác P400 nhãn hiệu “Con voi” của Nhàmáy xi măng Bỉm Sơn đã chính thức xuất xưởng

Song song với việc tổ chức bộ máy quản lý sản xuất và đào tạo đội ngũ cán

bộ, công nhân kỹ thuật thì cán bộ, công nhân toàn công trường tập trung thicông xây lắp dây chuyền sản xuất số 2 Ngày 06/10/1983, dây chuyền sản xuất

số 2 đã được hoàn thành và chính thức đi vào hoạt động

Từ năm 1982 – 1985, các đơn vị tiếp tục xây lắp các phần còn lại và hoànchỉnh nhà máy

Giai đoạn 3: Sản xuất kinh doanh, thực hiện cơ chế quản lý mới (1986 1990)

-Từ năm 1986 – 1990 là giai đoạn nhà máy xi măng Bỉm Sơn chuyển dần từ

cơ chế quản lý cũ sang hạch toán kinh doanh xã hội chủ nghĩa theo nghị quyếtĐại hội Đảng IV Nhà máy xi măng Bỉm Sơn đã vượt qua những khó khăn thửthách mới như: Các dây chuyền sản xuất thiếu nguyên vật liệu, thiếu phụ tùng

thay thế, ý thức tổ chức kỷ luật lao động của công nhân còn lỏng lẻo, tư tưởngbảo thủ trì trệ, tâm lý bao cấp còn nặng nề,…Những bài học kinh nghiệm vàthành công đã nâng cao một bước năng lực quản lý điều hành, tổ chức lao độngsản xuất của nhà máy.

-Giai đoạn 4: Xi măng Bỉm Sơn đổi mới (Từ năm 1991 đến nay)

Tháng 08 năm 1993, Nhà nước đã quyết định sát nhập hai đơn vị là nhàmáy xi măng Bỉm Sơn và Công ty cung ứng vật tư vận tải số 4 thành Công ty ximăng Bỉm Sơn trực thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam, với tổng số côngnhân viên là 2864 người, trong đó nhân viên quản lý là 302 người

Ngày 19/02/2002, được sự đồng ý của Nhà nước và sự chỉ đạo của Tổngcông ty xi măng Việt Nam, Công ty xi măng Bỉm Sơn đã khởi công xây dựng,cải tạo và hiện đại hoá dây chuyền sản xuất với công suất thiết kế giai đoạn I đạtsản lượng 1,8 triệu tấn xi măng / năm, giai đoạn II đạt sản lượng 2,4 triệu tấn ximăng / năm

Ngày 03/05/2003, dự án cải tạo hiện đại hóa dây chuyền số 2 kết thúc giaiđoạn chạy thử và chính thức đi vào sản xuất, chuyển đổi công nghệ từ ướt sangkhô, đưa công suất nhà máy tăng từ 1,2 triệu tấn / năm lên 1,8 triệu tấn / năm

Từ năm 2004 đến nay công ty đang thực hiện tiếp dự án xây dựng nhà máy

xi măng mới công suất 2 triệu tấn sản phẩm/năm

Từ ngày 01/5/2006 Công ty chuyển đổi thành Công ty cổ phần Xi măngBỉm Sơn theo quyết định số 486/QĐ-BXD ngày 23/03/2006 của Bộ trưởng BộXây dựng và đăng kí kinh doanh số 2603000429 do sở KH&ĐT tỉnh Thanh Hóacấp ngày 01/5/2006 Vốn điều lệ 900 tỷ đồng, trong đó vốn nhà nước chiếm72,85%, tương đương 655.433 triệu đông, vốn của các cổ đông khác: 27,15%,tương đương 244.567 triệu đồng Ngày 20/1/2006 Công ty cổ phần xi măngBỉm Sơn tổ chức bán đấu giá cổ phần lần đầu tại 2 địa điểm là Trung tâm giaodịch chứng khoán Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh

Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn là công ty trực thuộc Tổng Công ty Ximăng Việt Nam (VICEM).

1.2Chức năng và nhiệm vụ của Công ty

1.2.1 Chức năng:

Công ty xi măng Bỉm sơn với chức năng sản xuất xi măng bao PCB30,PCB40 chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn của nhà nước với thông số kỹ thuậthàm lượng thạch cao SO3 nằm trong xi măng đạt 1,3% đến 3%

1.2.2 Nhiệm vụ:

+ Công ty xi măng có nhiệm vụ sản xuất và cung cấp xi măng cho các côngtrình xây dựng trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài Hiện tại đang xuất khẩusang nước cộng hoà dân chủ nhân dân Lào.Tại địa bàn này tuy việc cung ứng ximăng gặp rất nhiều khó khăn, song vì việc chiếm lĩnh thị trường lâu dài vẫnquyết tâm đáp ứng thoả mãn nhu cầu thị trường

+Ngoài ra công ty còn có 1 nhiệm vụ chính là cung cấp xi măng cho các địabàn theo sự điều hành tiêu thụ của Tổng công ty công nghiệp Xi Măng Việt Nam

để tham gia vào việc bình ổn giá cả trên thị trường

1.3Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm

Quá trình sản xuất được thực hiện trên dây truyền công nghệ cũ do LiênXô(cũ) cung cấp và công nghệ mới do Nhật cung cấp, với đặc điểm là dâytruyền công nghệ chế biến kiểu liên tục có một số công đoạn như trên

+ Nguyên liệu để sản xuất xi măng gôm có đá vôi và đá sét Hỗn hợp hainguyên liệu này qua quá trinh sơ chế và định lượng được đưa vào máy nghiềncho ra phối liệu (bùn- dây truyền cũ; bột liệu- dây truyền mới)

+ Sau đó phối liệu được đưa vào lò nung thành clinker Clinker được đưa vàomáy nghiền xi măng cùng với thạch cao và một số chất phụ gia khác để tạo ra

sản phẩm Tuỳ loại sản phẩm chủng loại xi măng khác nhau người ta sử dụng tỷ

lệ các chất phụ gia khác nhau

+Xi măng khi ra khỏi máy nghiền, được hệ thống bơm bằng khí nén chuyểnvào 8 silô xi măng, mỗi si lô có thể chứa được 4000 tấn xi măng bột Sau đó ximăng được đưa qua hệ thống đóng bao Xưởng đóng bao đặt hai máy đóng baocông suất mỗi máy đạt 1400 đến 1900 bao/gìơ

- Đặc điểm về phương pháp sản xuất:

Quy trình sản xuất của công ty là sản xuất đơn giản kiểu khép kín, Sản phẩm tạo

ra trải qua nhiều giai đoạn kế tiếp nhau, Sản phẩm chính của công ty là xi măgPCB 30, PCB 40, Clinker, ximăng lixăng, được sản xuất trên dây chuyền côngnghệ đồng bộ, liên tục

Quy trình sản xuất theo phương pháp ướt

Phối liệu vào lò: Bùn nước 38-42%

Kích thước lò quay: D5m*L185m

Quy trình cụ thể như sau:

Sơ đồ1.3.1 Quy trình sản xuất xi măng theo phương pháp ướt lò quay

Ưu điểm: Chất lượng xi măng sản xuất theo phương phấp ướt tốt vì cácnguyên liệu và phụ gia được trộn đều

Nhược điểm:

- Tốn nhiều nhiên liệu để làm bay hơi nước (38 – 42 %).

- Mặt bằng sản xuất phải có diện tích lớn

- Nguồn nhân lực phục vụ cho sản xuất lớn

Quy trìng sản xuát theo phương pháp khô (dây chuyền II)

Phối liệu vào lò: bột 1-7%

kích thước lò quay: D3,2m*L75m

Dây chuyền số II sản xuất theo phương pháp khô được cải tạo và hiện đại hóa từ dây chuyền ướt theo công nghệ của Nhật Bản, hệ thống tháp trao đổi nhiệt 1 nhánh 5 tầng có nhiều cải tiến nhằm tăng khả năng trao đổi nhiệt giữa bột liệu và gió nóng Năm 2003, clinker của dây chuyền cải tạo ra lò đảm bảo chất lượng, nâng công suất nhà máy từ 1,2 triệu tấn/năm lên 1,8 triệu tấn/năm, đánh dấu sự thành công lớn mạnh vượt bậccuar đội ngũ kỹ sư, cán bộ kỹ thuật

và tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty, đây là dây chuyền sản xuất xi măng được cải tạo nâng công suất đầu tiên tại Việt Nam

Sơ đồ1.3.2 Quy trình sản xuất xi măng theo phương pháp khô lò quay

Ưu điểm: tốn ít nguyên liệu hơn vì tận dụng được lò để sấy khô nguyên

liệu, mặt bằng sản xuất nhỏ vì chiều dài lò ngắn, nguồn nhân lực cần ít hơn vìgiảm bớt được một số khâu so với dây chuyền ướt Chi phí điện năng thấp, năngsuất thiết bị luôn đạt và vượt công suất đề ra

Nhược điểm: nhược điểm lớn nhất của lò khô là phải có thiết bị lọc bụi.

Có thể thấy quy trình sản xuất xi măng là rất phức tạp, hiện nay công tyđang kết hợp khai thác cả hai dây chuyền công nghệ, tuy nhiên với các tính năngvượt trội của phương pháp khô thi phương pháp ướt đang dần được thay thế bởiphương pháp khô.

Tháng 8 năm 2010, dây chuyền sản xuất mới công suất 2 triệu tấn/nămchính thức đi vào sản xuất Đến nay, lò nung số 3 hoạt động ổn định, đạt năngsuất thiết kế

1.4Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp: sơ đồ 1 (đính kèm phụ lục)

1.4.1 Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận:

- Đại hội đồng cổ đông:

Đại hội đồng cổ đông gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơquan quyết định cao nhất của công ty Đại hội đồng cổ đông họp ít nhất mỗi nămmột lần và trong thời hạn theo quy định của pháp luật đại hội đồng cổ đôngquyết định các vấn đề sau: quyết định sửa đổi, bổ sung Điều lệ công ty; quyếtđịnh tổ chức lại và giải thể công ty ; quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phầnđược quyền chào bán của từng loại ; quyết định mức cổ tức hàng năm của từngloại cổ phần ; bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thànhviên Ban kiểm soát ; quyết định mức thù lao và các quyền lợi khác của thànhviên Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát và Thư ký công ty ; thông qua báo cáo tàichính hàng năm của công ty; báo cáo của Ban kiểm soát ; quyết định phươnghướng, nhiệm vụ, kế hoạch sản xuất, kinh doanh và đầu tư của năm tài chínhmới

- Hội đồng quản trị:

Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty gồm có năm (05) thành viên

do Đại hội đồng cổ đông bầu hoặc miễn nhiệm Hội đồng quản trị là cơ quanquản lý cao nhất của Công ty, quản trị Công ty giữa hai kỳ Đại hội đồng cổ

đông Hội đồng quản trị đại diện cho các cổ đông, có toàn quyền nhân danhCông ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công

ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông

- Ban Kiểm soát:

Ban Kiểm soát là cơ quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, do Đại hộiđồng cổ đông bầu ra Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháptrong điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính của Công ty Ban kiểmsoát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban Giám đốc

- Ban Giám đốc:

Ban Giám đốc Công ty gồm Giám đốc và 05 Phó Giám đốc Giám đốc làngười đại diện theo pháp luật của Công ty, điều hành mọi hoạt động hàng ngàycủa công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện cácquyền và nhiệm vụ được giao Năm Phó Giám đốc được phân công phụ tráchnăm mảng khác nhau, gồm: Phó Giám đốc phụ trách nội chính - kinh doanh phụtrách việc quản lý, chỉ đạo điều phối hoạt động của các chi nhánh và hoạt động y

tế, an ninh trong Công ty; Phó Giám đốc phụ trách sản xuất thực hiện nhiệm vụtheo dõi, điều hành hoạt động sản xuất hàng ngày của Công ty, đảm bảo năngsuất lao động cũng như kế hoạch sản xuất; Phó Giám đốc phụ trách cơ điện cótrách nhiệm điều hành hoạt động kỹ thuật về cơ khí, điện đảm bảo chất lượnghoạt động của máy móc thiết bị, sự ổn định của hoạt động sản xuất; Phó Giámđốc tiêu thụ phụ trách mảng tiêu thụ sản phẩm của các chi nhánh văn phòng đạidiện của Công ty ; Phó Giám đốc đầu tư xây dựng chịu trách nhiệm về điều hànhban quản lý dự án về kỹ thuật, đầu tư, vật tư thiết bị

Nhà máy xi măng Bỉm sơn là một doanh nghiệp có quy mô lớn nên cơ cấu

tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gồm 17 phòng ban và 11xưởng sản xuất (bao gồm cả phân xưởng sản xuất chính và sản xuất phụ trợ), 8chi nhánh, một văn phòng đại diện tại Lào và một Trung tâm giao dịch tiêu thụ

xi măng được đặt dưới sự chỉ đạo của Giám đốc và 5 Phó giám đốc

Công ty xi măng Bỉm Sơn là công ty có quy mô lớn với nhiều phòng banphân xưởng nên chỉ đề cập, tìm hiểu nhiệm vụ và công việc một số phòng ban,phân xưởng chủ yếu:

1.4.2 Các phân xưởng sản xuất chính:

- Xưởng mỏ : Với dụng cụ máy móc thiết bị phục vụ cho việc khai thác đávôi và đá sét tại các mỏ nằm cách nhà máy khoảng 3km

- Xưởng ô tô : Bao gồm các loại ô tô vận tải có trọng lượng lớn vận chuyển

đá vôi, đá sét về công ty

- Xưởng tạo nguyên liệu : Thiết bị chính là máy đập, máy nghiền và cácthiết bị phụ trợ khác làm nhiệm vụ nghiền đá vôi, đá sét để tạo ra hỗn hợpnguyên liệu cần thiết

- Xưởng lò nung : gồm lò nung cùng các thiết bị phụ trợ khác có nhiệm vụnung hỗn hợp nguyên liệu hỗn hợp dưới dạng bùn thành clinker

- Xưởng nghiền xi măng : thiết bị chính là máy nghiền chuyên dùng và cácthiết bị phụ trợ khác có nhiệm vụ nghiền hỗn hợp clinke, thạch cao và các chấtphụ gia thành xi măng

- Xưởng đóng bao : Dùng máy đóng bao có nhiệm vụ đưa xi măng bột vàođóng bao sản phẩm

1.4.3 Các phân xưởng sản xuất phụ:

Bao gồm xưởng sửa chữa thiết bị, xưởng sửa chữa công trình, xưởng điện

tự động, xưởng sửa chữa công trình cấp thoát - nén khí, xưởng cơ khí Cácxưởng này có nhiệm vụ cung cấp lao vụ phục vụ cho sản xuất chính như sửachữa kịp thời các thiết bị hỏng hóc, cung cấp vỏ bao phục vụ cho đóng bao vàcung cấp điện nước cho sản xuất

1.4.4.Nhiệm vụ một số phòng ban chính:

- Phòng cơ khí: có nhiệm vụ theo dõi tình hình hoạt động của thiết bị vàsửa chữa chúng khi bị hư hỏng, chế tạo các thiết bị thay thế

- Phòng kỹ thuật sản xuất: Có nhiệm vụ theo dõi hoạt động sản xuất cácphân xưởng sản xuất chính và sản xuất phụ, theo dõi kiểm tra chất lượng sảnphẩm

- Phòng năng lượng: có nhiệm vụ theo dõi tình hình liên quan đến việccung cấp năng lượng cho sản xuất và các thiết bị điện

- Phòng kế toán thống kê tài chính: có nhiệm vụ giám sát bằng tiền đối vớicác tài sản và các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

- Phòng vật tư thiết bị: có nhiệm vụ theo dõi cung ứng vật tư, máy mócthiết bị cho sản xuất

- Phòng kế hoạch: có nhiệm vụ lập và tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuấtkinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty

- Phòng KCS: Có nhiệm vụ theo dõi kiểm tra chất lượng sản phẩm

Ngoài các phòng ban và phân xưởng công ty xi măng Bỉm Sơn còn một sốphòng ban khác làm nhiệm vụ phục vụ như phòng đời sống, phòng bảo vệ vàmột hệ thống tiêu thụ gồm 1 trung tâm Giao dịch tiêu thụ, 8 chi nhánh, một vănphòng đại diện tại Lào và rất nhiều đại lý có nhiệm vụ tiêu thụ xi măng trên địabàn của từng chi nhánh phụ trách

PHẦN 2 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP

XI MĂNG BỈM SƠN

2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của Công

ty

2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Sơ đồ 2.1.1: Mô hình tiêu thụ xi măng của công ty từ năm 2007

Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn thực hiện việc chuyển đổi mô hình tiêuthụ sang mô hình đại lý bao tiêu từ ngày 01/3/2007 theo sự chỉ đạo của TổngCông ty XMVN; chuyển đổi các Chi nhánh thành Văn phòng Đại diện.Việcchuyển đổi mô hình tiêu thụ đã đem lại hiệu quả kinh tế cao, kiểm soát chặt chẽ

và tiết kiệm cho Công ty rất lớn các chi phí trong khâu lưu thông, bán hàng;không phát sinh công nợ, tăng khả năng thanh toán tài chính của Công ty, nângcao hiệu quả kinh doanh và tính xã hội hóa trong khâu tiêu thụ sản phẩm

Công ty

Tiền Hàng

Đại lý bao tiêu

Bảng 2.1.2: Sản lượng bán buôn của xi măng Bỉm Sơn theo khu vực thị

lượng

TL

%

Sảnlượng

TL

%

ChênhlệchMiền

Bắc

815.336,

98

32,04

933.766,37

32,53

1.072.077,24

32.64

118.429,39

14,53

138.310,

87Miền

Trung

1.601.28

6,00

62,93

1.801.298,65

62,78

2.065.982,18

62.90

200.012,65

12,5

264.683,

53Miền

Nam

127.925,

16

5,03

134.487,35

4,69

146.490,9

6.562,19

12,77

414.997,

99

Bảng 2.1.3: Doanh thu bán buôn của xi măng theo khu vực thị trường

(Đơn vị: Triệu đồng)

Chỉ tiêu

2009/2008

So sánh2010/2009Doanh

thu

TL

%

Doanhthu

TL

%

Doanhthu

TL

%

Chênhlệch

TL

%

ChênhlệchMiền 591.738,9 31, 658.516,9 32, 857.580, 31,5 66.777,9 11, 199.063,

Bắc 8 48 2 09 08 2 4 28 16Miền

Trung

1.184.951,64

63,04

1.283.435,20

62,54

1.717.336,77

63,12

98.483,56

8,31

433.901,57Miền

Nam

102.979,75

5,48

110.279,63

5,37

145.832,

15 5,36 7.299,88

7,09

35.552,52

9,18

668.517,25Nhìn vào bảng số liệu 2.1.2 và 2.1.3 ta thấy:

Năm 2009 sản lượng bán buôn tại từng khu vực thị trường đều tăng, tuy

nhiên mức độ tăng của doanh thu thấp hơn sản lượng do nền kinh tế đã ổn định,

chí phí sản xuất giảm hơn so với năm cũ nên giá bán buôn giảm Tại thị trường

miền Bắc sản lượng tăng 118.429,39 tấn (doanh thu tăng 66.777,94 trđ), Miền

Trung: 6.562,19 (doanh thu tăng 98.483,56 trđ), Miền Nam: 6.562,19 tấn (doanh

thu tăng 172.516,38 trđ)

Năm 2010, việc đưa dây chuyền mới đi vào hoạt động đã làm cho cả sản

lượng và doanh thu đều tăng lên đáng kể Khu vực miền Bắc sản lượng tăng lên

14,81% ( doanh thu tăng 199.063,16 trd ), miền Trung sản lượng tăng

264.683,53 tấn (doanh thu tăng433.901,57 trd ), miền Nam 12.003.6 tấn ( doanh

thu: 32,24 %)

Như vậy có thể thấy công ty đang thực hiện mở rộng thị trường miền Nam

và miền Bắc, tập trung giữ vững thị phần ở miền Trung Việc thâm nhập dần vào

những khu vực thị trường mới để phục vụ cho tương lai khi dây chuyền sản xuất

mới đi vào hoạt động ổn định trong năm 2011

Nguyên liệu đầu vào của Công ty chủ yếu tự khai thác gần nhà máy hoặc đấu

thầu trong nước nên đảm bảo tính chủ động và ổn định Thương hiệu Xi măng Bỉm

Sơn phổ biến và có vị thế, uy tín trên thị trường cùng với hệ thống phân phối rộng

rãi khắp 3 miền

• Tại địa bàn Hà tĩnh: Xi măng Bỉm sơn có uy tín và vị thế rất cao, được tiêuthụ ở tất cả các khu vực trong tỉnh (chiếm 70% - 80% thị phần)

• Tại địa bàn Nghệ an chiếm từ 30 - 35% thị phần

• Tại Thanh hóa chiếm từ 70-80% thị phần

• Tại Ninh bình chiếm từ 35-40% thị phần

• Tại Nam định chiếm từ 90-95% thị phần

• Tại Hà tây chiềm từ 60-65% thị phần

• Tại Sơn la chiềm từ 35-40% thị phần

2.1.2 Công tác marketing sản phẩm của Công ty

Nhận thấy được lợi ích của Marketing mang lại nên vài năm trở lại đâyCông ty có sử dụng các phương pháp để quảng bá cho sản phầm xi măng củamình như:

- Quảng cáo “ Xi măng Bỉm Sơn- Niềm tin cho người sử dụng, niềm tự hào củanhững công trình” trên kênh vtv1, vtv3 của Đài phát thanh, truyền hình ViệtNam và Đài phát thanh, truyền hình Thanh Hóa

- Sử dụng các biển quảng cáo to, dễ nhìn, bắt mắt để quảng cáo sản phầm củaCông ty trên dọc tuyến quốc lộ 1A

- Thành lập website: www.ximangbimson.com.vn trong đó có đầy đủ các thôngtin về : lịch sử hình thành, thành viên ban giám đốc, thành viên hội đồng quảntrị, chi tiết thông tin về sản phẩm BCP 30 và BCP 40…

- Để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng công ty đã thay đổi mẫu mã vỏ baomới với màu sắc hài hòa, thông tin sản phẩm trên vỏ bao chi tiết rõ ràng hơn