Nội dung trình bàyĐặt vấn đề 1 Khái quát về công ty 2 Chiến lược kinh doanh 3 Thành công đạt được 4... • Mà một trong các biện pháp được áp dụng có hiệu quả là xây dựng các chiến lược ki
Trang 1Chiến lược kinh doanh
của Honda Việt Nam
Trang 2Nội dung trình bày
Đặt vấn đề
1
Khái quát về công ty
2
Chiến lược kinh doanh
3
Thành công đạt được
4
Trang 3Đặt vấn đề
• Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một vấn đề
không thể tránh khỏi đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào
• Mà một trong các biện pháp được áp dụng có hiệu quả là xây dựng các chiến lược kinh doanh
• Trong những năm gần đây, thị trường xe gắn máy Việt Nam đã có sự thay đổi rất lớn Cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt
• Và …
…Honda Việt Nam không nằm ngoài xu hướng đó
Trang 4Khái quát về công ty Honda VN
• Công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa Công ty
Honda Motor Nhật Bản, Công ty Asian Honda Motor Thái Lan và Tổng Công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam
• Năm 1996: Nhận Giấy phép đầu tư tại Việt Nam
• Mục tiêu và nhiệm vụ chính: Sản xuất, lắp ráp xe máy và các dịch vụ kèm theo
• Website: http://world.honda.com/HondaVietnam
Trang 5Nhà máy xe máy honda VN
Trang 6Khái quát về công ty Honda VN
• Triết lý kinh doanh cơ bản:
Mang đến các sản phẩm xe máy công nghệ cao và thân thiện với môi trường
• Mục tiêu lâu dài:
“Phấn đấu trở thành một công ty được xã hội mong đợi”
Trang 7Chiến lược kinh doanh
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược định giá
Chiến lược phân phối
Chiến lược xúc tiến sản phẩm
Trang 8Chiến lược sản phẩm
• Tại Việt Nam, xe máy không chỉ là phương tiện đi lại mà nhiều khi còn là công cụ kiếm sống của không ít người
dân Số lượng người sử dụng xe máy vô cùng
lớn và mục đích sử dụng cũng vô cùng phong phú
• Đa dạng hóa sản phẩm là một chiến lược hữu hiệu nhằm
làm mới mình, tăng doanh số bán, mở rộng thị phần, và nâng cao sức cạnh tranh
• Chiến lược đặc tính sản phẩm
• Phát triển sản phẩm mới
Trang 9Chiến lược sản phẩm
Trong dòng sản phẩm xe máy của công ty Honda Việt Nam được chia thành 2 loại chính : xe tay ga và xe số
Xe số
Future Neo Future Neo F1 Super Dream Wave
…
Future Neo Future Neo F1 Super Dream Wave
…
Xe tay ga
Air Blade Click
Lead Spacy 125cc …
Air Blade Click
Lead Spacy 125cc …
Trang 10Chiến lược giá
Giá bán công bố tham khảo
• Air Blade 28.500.000, Air Blade Repsol 29.500.000
• Lead 30.990.000 - 31.490.000
• Click Play 25.990.000, Click 25.500.000
• Future Neo 24.000.000 Future Neo FI 27.990.000
• Super Dream 15.900.000 - 16.300.000
• Wave 13.390.000 - 18.300.000
=> Các sản phẩm của Honda luôn được định giá nhằm phù hợp với tối đa lượng khách hàng của họ
Trang 11Chiến lược giá
• Tuy nhiên, Honda không dừng lại ở đó, cụ thể là họ tiếp cận những khách hàng thuộc tầng lớp cao, những người sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn
Chưa bao giờ Honda trở thành một thương hiệu cũ mà công ty vẫn tiếp tục phát triển, thậm chí còn ngày một
chiếm nhiều thị phần hơn
• Tuy nhiên, có một vài trường hợp mà chiến lược định giá của Honda không được đa số khách hàng ủng hộ
Trang 12Chiến lược phân phối
Kênh phân phối: Các đại lý do honda ủy nhiệm
HEAD trên toàn quốc.
•Hãng sản xuất: chuyên môn hóa vào các công đoạn thiết kế, sản xuẩt, tiếp thị và xây dựng thương hiệu
•HEAD: phát triển thị trường trong khu vực được
phân công, và tự chịu về hiệu quả hoạt động kinh
doanh của mình
Trang 13Chiến lược xúc tiến
Promotion
Khuyến mãi
Quảng cáo
Bảo hành, hậu mãi
Chương trình
xã hội
Quan hệ công chúng Tài trợ
Trang 14Thành công đạt được
•Honda là thương hiệu quen thuộc, đi sâu vào lòng người dân Việt Từ già tới trẻ hầu hết đều dùng tên chung xe
Honda để chỉ xe máy
•Dẫn đầu ngành công nghiệp xe máy Việt Nam với lợi nhuận tăng 11% hàng năm
•Đi đầu trong các hoạt động ATGT, đóng góp xã hội
=>Công ty Honda Việt Nam cũng đã được nhận Bằng khen của Chính phủ
Trang 15Thành công đạt được
Slogan của Honda là “Tôi yêu Việt Nam”
Cùng với bản lĩnh thương hiệu và chất lượng sản phẩm
=> Honda hiện nay vẫn chiếm lĩnh thị trường, hứa hẹn sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm mới hoàn thiện hơn trong tương lai
Trang 16Người thực hiện: Lê Trương Mỹ Thảo
Nhóm 6