Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợ̦p 3

Từ đó có thể thấy được việc xác định các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty nhằm đảm bảo cho công ty có thể đứng vững t

LỜI MỞ ĐẦU

a&b

1 Sự cần thiết của đề tài:

Hiện nay, tất cả các quốc gia trên thế giới đều hòa mình vào một nền kinh tế mở toàn cầu hóa Xu hướng hội nhập kinh tế thế giới đã trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước, nước nào linh hoạt, có khả năng học hỏi nhanh thì sẽ thu được lợi còn nước nào hướng nội, tự cô lập mình thì sẽ bị đình trệ và nằm trong số nghèo nhất trên thế giới Cũng như câu nói: “ thật là vô ích khi bảo dòng sông ngừng chảy, tốt nhất là hãy tập bơi theo chiều dòng chảy.” Do vậy,Việt Nam đã từng bước vươn lên, hòa mình vào dòng chảy cùng với thế giới và trong khu vực

Tính chung 7 tháng đầu năm 2005 kim ngạch xuất khẩu ước đạt 17,38 tỷ USD, 9+tăng 18,1% so với cùng kỳ năm trước Trong đó, tính chung 7 tháng đầu năm kim ngạch xuất khẩu cà phê đạt 401 triệu USD( tăng 90,2%), tiêu đạt 89 triệu USD( tăng 90,2%), hạt điều đạt 244 triệu USD(tăng 119,5%) so với cùng kỳ năm trước Kim ngạch nhập khẩu 7 tháng đầu năm 2005 ước tính đạt 21,11 tỷ USD, tăng 20,5% so với cùng kỳ năm trước, trong đó mặt hàng phân bón đạt 132 triệu USD, tăng 78%

so với cùng kỳ năm trước

Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp III, gọi tắt là CENTRIMEX là một doanh nghiệp được thành lập và hoạt động hơn 17 năm, nên có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu CENTRIMEX là công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu trong đó xuất khẩu nông sản, gạo, thủy sản, dệt may Nhập khẩu phân bón, máy móc thiết bị… Hiện nay đang mở rộng kinh doanh du lịch Vì vậy đã thu về cho công ty nhiều ngoại tệ, doanh số ngày càng tăng đặc biệt là xuất khẩu cà phê, tiêu, nhân điều và nhập khẩu phân bón chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp Nhưng trước nền kinh tế thị trường với cơ chế kinh tế mới thoáng hơn cũng đã gây ra không ít khó khăn và thách thức cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty cụ thể năm 2003 có 12 mặt hàng đến năm 2004 giảm xuống chỉ còn 4 mặt hàng xuất khẩu, còn thị trường xuất nhập khẩu thì không

ổn định Bên cạnh đó, chi nhánh Hà Nội, và Quy Nhơn hoạt động dần kém hiệu quả nên đang trong tiến trình giải thể

Từ đó có thể thấy được việc xác định các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty nhằm đảm bảo cho công ty có thể đứng vững trên thị trường là một vấn đề cấp bách

Do vậy, để đi sâu nghiên cứu vấn đề em mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu

“ Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại công ty CENTRIMEX”

làm đồ án tốt nghiệp của mình

2 Mục tiêu nghiên cứu:

Đề tài này nhằm mục đích trình bày những vấn đề cốt lõi của quy trình nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, những lợi ích nó mang lại cho nền kinh tế quốc dân và thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu của công ty, qua đó rút ra những mặt mạnh cũng như những tồn tại chủ yếu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, từ đó đưa

ra một số giải pháp nhằm giải quyết những tồn tại đó và đẩy mạnh hơn nữa công tác xuất nhập khẩu của công ty

3 Phương pháp nghiên cứu là phương pháp so sánh:

− So sánh các số liệu thực hiện với các số liệu kế hoach nhằm đánh giá mức độ

biến động so với mục tiêu đặt ra

− So sánh số liệu kỳ này với số liệu những kỳ trước giúp ta nghiên cứu nhịp độ

biến động, tốc độ tăng trưởng của hiện tượng

4 Phạm vi nghiên cứu:

− Đề tài nghiên cứu hoàn thiện công tác xuất nhập khẩu trong phạm vi công ty

xuất nhập khẩu III trong những năm gần đây, từ đó rút ra những thuận lợi khó khăn

và đưa ra giải pháp

− Dựa vào số liệu công ty cho trong ba năm gần nhất đó là 2002, 2003, 2004

để có thể so sánh tổng hợp đưa ra các nhận xét, nhận định

5 Bố cục của đề tài:

− Ngoài phần mở đầu và kết luận ra nội dung của đề tài gồm 3 chương:

− Chương 1: LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XUẤT NHẬP KHẨU

− Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY

− Chương 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CENTRIMEX

CHƯƠNG 1

LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU

1.1 HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT - NHẬP KHẨU:

1.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu:

Theo nghị định của chính phủ số 57/1998/NĐ-CP ngày 31/07/1998, quy định chi tiết thi hành luật thương mại về hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu, gia công và đại lý mua bán hàng hóa với nước ngoài giải thích: “ hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa là hoạt động mua bán hàng hóa của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hóa, bao gồm cả hoạt động tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập và chuyển khẩu hàng hóa.”

1.1.2 Các đặc điểm chủ yếu của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu:

− Thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất-nhập khẩu: bao giờ cũng dài hơn so với

thời gian lưu chuyển hàng hóa trong hoạt động kinh doanh nội địa do phải thực hiện

2 giai đoạn mua hàng và 2 giai đoạn bán hàng

− Hàng hóa kinh doanh xuất–nhập khẩu: bao gồm nhiều loại, trong đó chủ yếu

xuất khẩu các mặt hàng thuộc thế mạnh trong nước ( rau quả tươi, hàng mây tre đan, thủ công mỹ nghệ…); còn nhập khẩu chủ yếu những mặt hàng mà trong nước không có, chưa sản xuất được hoặc chưa đáp ứng được nhu cầu cả về số lượng, chất lượng, thị hiếu ( hàng tư liệu sản xuất, hàng tiêu dùng…)

− Thời điểm giao, nhận hàng và thời điểm thanh toán: thời điểm xuất– nhập

khẩu hàng hóa và thời điểm thanh toán tiền hàng thường không trùng nhau mà có khoảng cách dài

− Phương thức thanh toán: trong hoạt động kinh doanh xuất–nhập khẩu, chủ

yếu được sử dụng là phương thức thanh toán bằng thư tín dụng

− Tập quán, pháp luật: hai bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, pháp luật

khác nhau, tập quán kinh doanh khác nhau, do vậy phải tuân thủ luật kinh doanh cũng như tập quán kinh doanh của từng nước và luật thương mại quốc tế

1.2 Các phương thức thương mại thông dụng trong buôn bán quốc tế: 1.2.1 Phương thức kinh doanh xuất-nhập khẩu trực tiếp:

− Xuất-nhập khẩu trực tiếp là phương thức kinh doanh mà trong đó, đơn vị

tham gia hoạt động xuất–nhập khẩu có thể trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng với nước ngoài; trực tiếp giao, nhận hàng và thanh toán tiền hàng

1.2.2 Phương thức kinh doanh xuất-nhập khẩu ủy thác:

− Xuất nhập uỷ thác là hoạt động dịch vụ thương mại dưới hình thức thuê và

nhận làm dịch vụ xuất khẩu hoặc nhập khẩu Hoạt động này được thực hiện trên cơ

sở hợp đồng uỷ thác xuất khẩu hoặc nhập khẩu gữa các doanh nghiệp, phù hợp với

những quy định của pháp luật về hợp đồng kinh tế

1.2.3 Tạm nhập để tái xuất (Re-exportation):

− "Tạm nhập để tái xuất " là việc mua hàng của một nước để bán cho một nước

khác trên cơ sở hợp đồng mua bán hàng hoá ngoaị thương, có làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá vào Việt Nam, rồi làm thủ tục xuất khẩu mà không qua gia công chế biến

− Không coi là "tạm nhập để tái xuất" các trường hợp sau:

+ Hình thức nhập nguyên liệu để gia công cho nước ngoài

+ Tạm nhập nhằm mục đích dự hội chợ, triển lãm, hoặc sửa chữa máy móc,

phương tiện theo quy định của hợp đồng hợp tác đầu tư, liên doanh sản xuất rồi để tái xuất

+ Hàng hoá nhập khẩu nhằm mục đích sử dụng trong nước, nhưng sau một thời

gian, vi lý do nào đó, không sử dụng trong nước nữa mà tái xuất ra nước ngoài

1.2.4 Thương mại điện tử:

− E-commerce (Electronic commerce - Thương mại điện tử) là hình thái hoạt

động thương mại bằng phương pháp điện tử, là việc trao đổi thông tin thương mại thông qua các phương tiện công nghệ điện tử mà nói chung là không cần phải in ra giấy trong bất cứ công đoạn nào của quá trình giao dịch (nên còn được gọi là thương mại không giấy tờ)

− Thương mại điện tử ở Việt Nam mới đang ở giai đoạn khởi đầu khá khiêm

tốn Hiện nay mới có khoảng gần 1.000 doanh nghiệp Việt Nam có trang Web và trên 500 trang Web có tên miền riêng Thực tế này cho thấy, để hội nhập và bứt lên trong cuộc chạy đua kinh tế, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tập trung mọi nỗ lực để phát triển mạnh thương mại điện tử trong thời gian tới

1.2.5 Uỷ thác mua bán hàng hoá:

− Uỷ thác mua bán hàng hoá là việc mà theo đó bên được uỷ thác thực hiện

việc mua bán hàng hoá với danh nghĩa của mình theo những điều kiện đã thoả thuận với bên uỷ thác và được nhận phí uỷ thác

− Bên được uỷ thác mua bán hàng hoá là doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng

phù hợp với hàng hoá được uỷ thác và thực hiện mua bán hàng hoá theo những điều kiện đã thoả thuận với bên uỷ thác

− Bên uỷ thác mua bán hàng hoá là doanh nghiệp giao cho bên được uỷ thác

thực hiện mua bán hàng hoá theo yêu cầu của mình và phải trả phí uỷ thác

1.2.6 Ðại lý mua bán hàng hoá:

− Ðại lý mua bán hàng hoá là hành vi thương mại, theo đó bên giao đại lý và

bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mình mua hoặc bán hàng hoá cho bên giao đại lý để hưởng thù lao

− Hàng hoá của đại lý mua bán phải phù hợp với giấy chứng nhận đăng ký

kinh doanh của các bên

− Việc làm đại lý mua bán hàng hoá phải được xác lập bằng hợp đồng

1.2.7 Hội chợ thương mại

− Hội chợ thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại tập trung trong một

thời gian và địa điểm nhất định, trong đó tổ chức, cá nhân sản xuất, kinh doanh được trưng bày hàng hoá của mình nhằm mục đích tiếp thị, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa

− Triển lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc trưng

bày hàng hoá, tài liệu về hàng hoá để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở rộng và thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá

1.2.8 Chuyển giao công nghệ:

− Chuyển giao công nghệ là hình thức mua và bán công nghệ trên cơ sở.Hợp

đồng chuyển giao công nghệ đã được thoả thuận phù hợp với các qui định của pháp luật Bên bán có nghĩa vụ chuyển giao kiến thức tổng hợp của công nghệ hoặc cung cấp các máy móc, thiết bị, dịch vụ, đào tạo kèm theo các kiến thức công nghệ cho bên mua và bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán để tiếp thu, sử dụng các kiến thức công nghệ đó theo các điều kiện đã thoả thuận và ghi nhận trong hợp đồng chuyển giao công nghệ

1.2.9 Chuyển khẩu (Switch -Trade)

− Chuyển khẩu (Switch -Trade) là hình thức kinh doanh xuất nhập khẩu được

sử dụng thông thường trong quan hệ thương mại quốc tế và chịu sự điều chỉnh của Luật pháp quốc tế, tập quán thương mại quốc tế và luật lệ của các nước có liên quan

− Chuyển khẩu là mua hàng của một nước (nước xuất khẩu) và bán cho một

nước khác (nước nhập khẩu) mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu từ Việt Nam

1.2.10 Bao tiêu

− Bao tiêu là một trong những phương thức quen dùng trong buôn bán quốc tế,

là cách thức buôn bán trong đó qua thoả thuận, người XK đơn độc trao cho khách hàng hoặc công ty nào độc quyền kinh doanh một loại hàng hoá ở một khu vực và trong một thời gian nào đó

1.2.11 Gọi thầu - Ðấu thầu

− Gọi thầu - Ðấu thầu là phương thức thường gặp trong buôn bán quốc tế,

thường được sử dụng trong việc giao dịch mua bán máy móc thiết bị, công nghệ,

các công trình xây dựng lớn

− Gọi thầu (Invitation to Tender) là chỉ người gọi thầu (bên mua) đưa ra công

bố gọi thầu hoặc phiếu gọi thầu trong thời gian và địa điểm quy định, đưa ra số lượng, điều kiện mua bán liên quan cho bên bán biết

− Ðấu thầu (Submission to Tender) là chỉ người đấu thầu (bên bán) đáp ứng lời

mời của người gọi thầu, căn cứ vào các quy định của người gọi thầu, gửi báo giá cho người gọi thầu trong thời gian đấu thầu quy định Ðấïu thầu và Gọi thầu là hai mặt của một phương thức buôn bán

1.2.12 Ðấu giá:

− Ðấu giá trong buôn bán quốc tế là một phương thức trong đó ngành đấu giá

kinh doanh nghiệp vụ đấu giá nhận uỷ thác của chủ hàng, dùng phương pháp rao giá công khai để bán hàng cho người mua trả giá cao nhất theo thời gian và địa điểm qui định, theo chương trình và qui tắc nhất định

1.3 Vai trò và nhiệm vụ của hoạt động KD xuất- nhập khẩu:

1.3.1 Nhiệm vụ của xuất – nhập khẩu:

− Nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của xuất khẩu là xuất khẩu để thu về ngoại tệ

phục vụ cho công tác nhập khẩu Ngoài ra xuất khẩu còn góp phần tăng tích lũy vốn, mở rộng sản xuất, tăng thu nhập cho nền kinh tế từ đó đời sống nhân dân từng bước được cải thiện do có công ăn việc làm, tăng thu nhập

− Nhập khẩu tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trường thuận

lợi cho việc xuất khẩu hàng Việt Nam ra thị trường nước ngoài

− Thông qua hoạt động xuất – nhập khẩu giúp cho doanh nghiệp nói chung và

cả nước nói chung mở rộng quan hệ đối ngoại với các nước trên thế giới, khai thác

có hiệu quả lợi thế tuyệt đối và tương đối của đất nước, từ đó kích thích các ngành kinh tế phát triển

1.3.2 Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất- nhập khẩu:

− Xuất khẩu có vai trò tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công

cuộc Công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất, tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

Ngoài ra, xuất khẩu còn là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan

hệ kinh tế đối ngoại

− Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quá trình tăng cường cơ sở vật chất

kỹ thuật, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, bổ sung kịp thời những mất cân đối của nền kinh tế đảm bảo phát triển kinh tế

ổn định và cân đối, cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân, thỏa mãn nhu cầu

về hàng tiêu dùng cho người dân, vừa đảm bảo đầu ra cho sản xuất góp phần ổn định việc làm, có vai trò tích cực trong việc xuất khẩu Ngoài ra, Nhập khẩu còn góp phần trong việc bảo vệ an ninh quốc phòng

1.4 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của hoạt động xuất nhập khẩu

1.4.1 Chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ

Số lượng tiêu thụ thực tế

CTHTKHTT = r 100%

Số lượng tiêu thụ kế hoạch

Chỉ tiêu này phản ánh tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ, đề ra xem có đáp ứng yêu cầu kế hoạch hay không

1.4.2 Chỉ tiêu doanh thu

Doanh thu là số tiền thu được sau khi sản phẩm được khách hàng chấp nhận

và tiêu thụ Doanh thu cao hay thấp thể hiện công tác tiêu thụ sản phẩm tốt hay xấu

1.4.3 Chỉ tiêu chi phí

Trong giá thành toàn bộ sản lượng hàng hoá có yếu tố cấu thành là chi phí lưu thông hay chi phí cho khâu tiêu thụ Trong kinh doanh thương mại, giá vốn hàng bán là một chi phí vô cùng quan trọng, đây là một khoản chi phí giúp doanh nghiệp định ra được khoản chênh lệch để thu lợi nhuận Chi phí giá thành toàn bộ cho một đơn vị sản phẩm càng nhỏ, điều này khẳng định kết quả kinh doanh càng cao, trong

đó phải kể đến công tác tiêu thụ sản phẩm

1.4.4 Chỉ tiêu lợi nhuận

Lợi nhuận là kết quả sau cùng, nó là một chỉ tiêu trong toàn bộ hệ thống chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh Lợi nhuận thu được cao hay thấp tuỳ thuộc vào tình hình kinh doanh của doanh nghiệp

1.4.5 Tỷ suất chi phí lưu thông hàng hoá xuất nhập khẩu

Tỷ suất chi phí lưu thông hàng hoá xuất nhập khẩu là mức chi phí lưu thông cho một đơn vị lưu thông hàng hoá xuất nhập khẩu Nó được xác định bằng tỷ số giữa tổng mức chi phí lưu thông hàng hoá và tổng mức lưu chuyển hàng hoá xuất nhập khẩu

( hay mức doanh thu hàng hoá xuất nhập khẩu )

Chi phí lưu thông hàng hoá

Tỷ suất chi phí lưu thông = r 100

hàng hóa xuất nhập khẩu Doanh thu hàng hoá xuất nhập khẩu

Tuy nhiên, các chỉ tiêu trên đây xét riêng lẻ vẫn chưa đánh giá chính xác hoạt động từ kinh doanh nói chung và công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng Do đó ta có thể xem xét đánh giá qua các chỉ tiêu sau

1.4.6 Các chỉ tiêu hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm

1.4.6.1 Tỷ suất lợi nhuận / Vốn kinh doanh

Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng vốn tham gia vào sản xuất kinh doanh thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ sử dụng vốn có hiệu quả càng lớn

1.4.6.2 Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu:

Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng doanh thu thì mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận / Doanh thu càng cao chứng tỏ hiệu quả càng lớn, lợi nhuận sinh ra càng nhiều

1.5 Quy trình thực hiện hoạt động kinh doanh XNK của doanh nghiệp:

Xuất nhập khẩu là hoạt động hết sức phức tạp và chịu sự ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau Hoạt động xuất nhập khẩu phải trải qua nhiều khâu ràng buộc lẫn nhau và đòi hỏi nhà kinh doanh phải hết sức thận trọng, linh hoạt để nắm bắt được thời cơ, giảm rủi ro và thu được lợi nhuận cao nhất Tùy theo các loại hình xuất nhập khẩu khác nhau mà số bước thực hiện cũng như cách thức tiến hành có những nét đặc trưng riêng Song trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa trực tiếp thì nội dung cơ bản của xuất khẩu có thể được thực hiện bởi các công tác sau:

1.5.1 Chuẩn bị giao dịch:

1.5.1.1 Ngôn ngữ: Trong giao dich ngoại thương, sự bất đồng ngôn ngữ là

trở ngại lớn nhất Ðể khắc phục khó khăn này người cán bộ ngoại thương cần nắm vững và sử dụng thành thạo các ngoại ngữ Yêu cầu này không có giới hạn, biết càng nhiều ngọai ngữ càng tốt Trong điều kiện Việt Nam hiện nay, cán bộ ngoại thương trước hết cần thông thạo tiếng Anh-ngôn ngữ thương mại của toàn cầu

Nhưng dừng lại đó là chưa đủ, tiếp theo còn phải học các ngọai ngữ khác

1.5.1.2 Thông tin: Trong thời đại ngày nay - thời đại của thông tin và bùng

nổ thông tin, dù hoạt động trong lĩnh vực ngọai thương hay bất kỳ lĩnh vực nào, người nắm bắt được thông tin nhanh chóng nhất và chính xác nhất sẽ luôn luôn là người chiến thắng Nội dung của những thông tin cần thu thập để phục vụ cho cuộc

đàm phán hết sức phong phú, ở đây chỉ kể đến những thông tin cơ bản

− Thông tin về hàng hóa Trước hết phải nghiên cứu, tìm hiểu kỹ về những

mặt hàng định kinh doanh về khía cạnh thương phẩm học để hiểu rõ giá trị, công dụng, các tính chất cơ lý hóa của nó ,cùng những yêu cầu của thị trường đối với mặt hàng đó, như: qui cách, phẩm chất, bao bì, các trang trí bên ngòai, cách lựa

chọn, phân loại…

− Thông tin về thị trường:Các thông tin đại cương về đất nước con người,

tình hình về chính trị xã hội, những thông tin kinh tế cơ bản, cơ sở hạ tầng, chính sách ngoại thương, tìm hiểu hệ thống ngân hàng, tín dụng, điều kiện vận tải và tình hình giá cước Bên cạnh đó, cần nắm vững những điều kiện có liên quan đến chính những mặt hàng dự định kinh doanh của mình trên thị trường nước ngoài như: dung lượng thị trường, tập quán và thị hiếu của người tiêu dùng, các kênh tiêu thụ (các

phương pháp tiêu thụ), sự biến động giá cả.v.v

− Thông tin về thương nhân Lịch sử hình thành, quá khứ của công ty, Hình

thức tổ chức, địa vị pháp lý của thương nhân (công ty cổ phần, trách nhiệm hữu hạn, tập đoàn xuyên quốc gia.v.v , Phạm vi mức độ và các mặt hàng kinh doanh, Thái

độ cư xử và thiện chí làm ăn, Kinh nghiệm và uy tín, Phong tục tập quán trong kinh doanh cũng như trong lãnh vực khác của đời sống xã hội, Phương hướng phát triển

− Ngoài ra còn thu thập thêm: Thông tin về bản thân công ty mình, Thông tin

về cạnh tranh trong và ngoài nước: quy mô, chiến lược kinh doanh, tiềm lực, thế mạnh, điểm yếu Dự đoán xu hướng biến động giá cả trên cơ sở phân tích tình hình cung cầu, lạm phát, khủng hoảng,.v v

− Các biện pháp chủ yếu để nghiên cứu thị trường nước ngoài

+ Nghiên cứu tại bàn (desk research): Nguồn thu thập thông tin:Các nguồn nội

địa, Những nguồn thông tin từ các tổ chức, cơ quan

+ Nghiên cứu tại chỗ (field research) Nghiên cứu trực tiếp ở thị trường Phương

pháp này phức tạp, tốn kém nhưng có kết quả nhanh chóng, chính xác

1.5.1.3 Phương án kinh doanh:

− Phương án kinh doanh là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những

mục tiêu xác định trong kinh doanh

− Một dự án kinh doanh thường gồm những nội dung cơ bản như: Tình hình

hàng hóa, thị trường và khách hàng, dự đoán hướng biến động của thị trường, xác định thời cơ mua bán, phương hướng thị trường và thương nhân, đặt ra mục tiêu (tối

đa và tối thiểu), biện pháp hành động cụ thể, sơ bộ đánh giá hiệu quả

− Ðể xây dựng dự án kinh doanh cần tiến hành các bước sau:

+ Bước 1: Ðánh giá tổng quát tình hình thị trường và thương nhân Phân tích

những khó khăn, thuận lợi trong kinh doanh

+ Bước 2: Lựa chọn các mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh

(phải chứng minh sự lựa chọn của mình là đúng trên cơ sở phân tích tình hình thực tế)

+ Bước 3: Ðề ra mục tiêu: phải là những mục tiêu cụ thể, bằng số liệu rõ ràng: -

sẽ bán (mua) bao nhiêu hàng, với giá cả bao nhiêu, - sẽ thâm nhập vào thị trường nào? Mua (bán) với ai ?

+ Bước 4: Ðề ra biện pháp thực hiện Những biện pháp này là những công cụ, để

đạt tới những mục tiêu đề ra Bao gồm những biện pháp trong nước (như: đầu tư

vào sản xuất, cải tiến bao bì, tăng giá thu mua ) và những biện pháp ở ngoài nước như: đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nước ngoài, mở rộng mạng lưới đại lý

+ Bước 5: Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua việc

tính một loạt các chỉ tiêu Những chỉ tiêu chủ yếu là: tỷ suất ngoại tệ, thời gian

hoàn vốn, điểm hoàn vốn v.v

1.5.1.4 Năng lực đàm phán:

− Thành phần đàm phán: Thành phần nhân sự trong đoàn đàm phán hợp đồng

ngoại thương cần hội đủ chuyên gia ở 3 lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật và thương mại

Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng của 3 lĩnh vực này là cơ sở rất quan trọng trong quá trình đàm phán để đi đến ký kết một bản hợp đồng chặt chẽ, khả thi và hiệu quả cao

− Thái độ trong đàm phán: Nhằm góp phần tạo nên sự thành công cho cuộc

đàm phán, thì thái độ của các cán bộ trong đàm phán cũng là một yếu tố quan trọng

1.5.1.5 Tạo nguồn hàng xuất khẩu:

− Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩulà một hệ thống nghiệp vụ trong kinh

doanh mua bán trao đổi hàng hóa nhằm tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng của hàng xuất khẩu và tiến độ giao hàng, đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy tín của doanh nghiệp

và hiệu quả kinh doanh Thông qua hệ thống các đại lý thu mua hàng xuất khẩu mà các doanh nghiệp chủ động và ổn định được nguồn hàng là một trong những chiến

lược của doanh nghiệp nhất là trong tình hình cạnh tranh như hiện nay

1.5.2 Giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng:

1.5.2.1 Các hình thức giao dịch:

− Ðàm phán có thể diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau, ngoài hình thức

gặp mặt trực tiếp còn có các hình thức khác như: qua thư từ, điện tín hoặc điện thoại Mỗi hình thức đều có ưu nhược điểm riêng:

+ Gặp mặt trực tiếp: là giao dịch mà người mua và người bán thỏa thuận, bàn

bạc, thảo luận trực tiếp hàng hóa, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanh toán… Ưu điểm: có thể trực tiếp bàn bạc, để hiểu nhau hơn, cùng nhau giải quyết những điểm chưa hiểu nhau Nhược điểm: đi lại tốn kém, dễ lộ bí mật

+ Qua thư từ, điện tín( Fax, Telex) là hình thức phổ biến nhất để giao dịch giữa

các nhà kinh doanh XNK Những cuộc tiếp xúc ban đầu thường qua thư tín Ngay

cả sau khi hai bên đã có điều kiện gặp gỡ trực tiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải qua thư tín Ưu điểm: Ít tốn kém về việc đi lại, có thể giữ bí mật, có thể đem ra bàn bạc tập thể, có thể cùng một lúc giao dịch với nhiều bạn hàng khác nhau Nhược

điểm: Tốn thời gian, nhiều khi không hiểu hết nhau

+ Qua điện thọai: Ưu điểm nhanh chóng nhưng không trình bày được hết ý, tốn

kém Mặt khác, trao đổi qua điện là trao đổi miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thỏa thuận, quyết định trong trao đổi Nên người ta chỉ sử dụng điện thoại trong trường hợp thật cần thiết, khẩn trương, sợ lỡ thời cơ, hoặc những trường

hợp mà mọi điều kiện đã thảo luận xong, chỉ còn chờ xác nhận một vài chi tiết

1.5.2.2 Các bước giao dịch:

− Thư hỏi hàng (the enquiry):Hỏi hàng là việc người mua đề nghị người bán

cho biết giá cả và mọi điều kiện cần thiết khác để mua hàng

− Chào hàng, báo giá (offer): Trong buôn bán, chào hàng - báo giá là việc

người bán thể hiện rõ ý định bán hàng của mình

+ Chào hàng thụ động (hay "trả lời thư hỏi hàng" - " reply to enquiry") là chào

hàng của nhà xuất khẩu nếu trước đó nhận được những thư hỏi hàng của nhà nhập khẩu

+ Chào hàng chủ động là nhà xuất khẩu chủ động chào hàng khi chưa nhận được

"thư hỏi hàng" của nhà nhập khẩu, nó vừa là báo giá vừa là quảng cáo

− Ðặt hàng (order): Trên cơ sở mẫu hàng do bên mua đưa ra hay sau khi bên

mua xem catalogue, hàng mẫu, giá biểu do bên bán đưa ra, bên mua sẽ lập đơn hàng gửi đến bên bán Thông thường các công ty lớn trên thế giới đều có mẫu đơn đặt hàng in sẵn Chỉ trong một số trường hợp đặc biệt người ta mới dùng thư đặt hàng Thông thường một đơn đặt hàng đầy đủ gồm có các mục sau: Tên hàng, tiêu chuẩn chất lượng, số lượng, giá cả, thời hạn giao hàng, phương thức thanh toán

− Hoàn giá (counter - offer): Khi người nhận được chào hàng (hay đơn đặt

hàng) mà không chấp nhận hoàn toàn chào hàng (hay đơn hàng) đó, muốn đưa ra một đề nghị mới thì gọi là hoàn giá Khi hoàn giá, chào giá trước đó coi như hủy bỏ Trong buôn bán quốc tế, mỗi lần giao dịch thường phải qua nhiều lần hoàn giá mới

đi đến kết thúc

− Chấp thuận (Acceptance): Sau khi hai bên qua nhiều lần báo giá và trả giá

cuối cùng đi đến thỏa thuận ký kết hợp đồng mua bán Khi thấy trong Telex hoặc Fax chỉ cần viết một chữ chấp nhận (ACCEPT) là đủ Nhưng sau đó vẫn phải viết thư chấp thuận theo đúng nguyên tắc

− Xác nhận (confirmation): Sau khi thống nhất với nhau các điều kiện giao

dịch, hai bên mua và bán ghi lại các kết quả đã đạt được, rồi trao cho đối phương

Ðó là văn kiện xác nhận Văn kiện này do bên bán lập gọi là giấy xác nhận bán hàng Văn kiện do bên mua lập gọi là giấy xác nhận mua hàng Xác nhận thường lập thành hai bản, bên lập xác nhận ký trước rồi gửi bên kia, bên kia ký xong giữ lại

một bản và gửi trả lại một bản

1.5.2.3 Ký kết hợp đồng xuất khẩu:

− Đối với quan hệ buôn bán hàng hóa, sau khi các bên mua và bán tiến hành

giao dịch và đàm phán có kết quả thì phải thực hiện lập và ký kết hợp đồng

− Hợp đồng xuất nhập khẩu về bản chất là một hợp đồng mua bán quốc tế, là

sự thỏa thuận giữa các bên mua bán ở các nước khác nhau trong đó quy định bên bán phải cung cấp hàng hóa, chuyển giao các chứng từ có liên quan đến hàng hóa và

quyền sở hữu hàng hóa, bên mua phải thanh toán tiền hàng và nhận hàng

− Ý nghĩa của hợp đồng xuất-nhập khẩu:

+ Hợp đồng thể hiện bằng văn bản là hình thức bắt buộc đối với các đơn vị xuất

nhập khẩu ở nước ta, để bảo đảm quyền lợi cho cả hai bên Hợp đồng xác nhận trách nhiệm rõ ràng của bên mua và bên bán tránh được những biểu hiện không đồng nhất trong ngôn từ hay quan niệm

+ Hợp đồng xuất-nhập khẩu là chứng cứ của việc thành lập hợp đồng

+ Hợp đồng xuất-nhập khẩu là căn cứ để thực hiện hợp đồng

− Điều kiện để hợp đồng có hiệu lực:

+ Chủ thể của hợp đồng các bên phải có đủ tư cách pháp lý

+ Đối tượng hợp đồng là hàng hóa được phép lưu thông theo quy định của luật

nước bán và mua

+ Nội dung cơ bản của hợp đồng phải tuân theo điều 50 của luật thương mại Việt

Nam Quy định này của luật thương mại Việt Nam có tác dụng buộc các bên tham gia hợp đồng phải thỏa thuận chi tiết các nội dung chính, tránh những tranh chấp mang tính phổ biến thường xảy ra khi mua bán hàng hóa

+ Hình thức hợp đồng phải lập thành văn bản

1.5.2.4 Nội dung hợp đồng:

− Nội dung cơ bản của hợp đồng là những điều kiện mua bán mà các bên đã

thỏa thuận Ðể thương thảo hợp đồng được tốt, cần nắm vững các điều kiện thương mại quốc tế, chỉ một sự mơ hồ hoặc thiếu chính xác nào đó trong việc vận dụng điều kiện thương mại là có thể có hại đối với các bên ký hợp đồng, dẫn đến những

vụ tranh chấp, kiện tụng làm tăng thêm chi phí trong kinh doanh

− Hợp đồng mua bán hàng hoá phải có các nội dung chủ yếu sau đây: Tên

hàng, số lượng, quy cách, chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán, địa điểm và thời hạn giao nhận hàng Ngoài nội dung chủ yếu, các bên có thể thoả thuận nội dung khác hiện hành ở nước người bán cũng như người mua trong hợp đồng

• ÐIỀU KHOẢN 1: VỀ TÊN HÀNG (COMMODITY): Nhằm mục đích các bên xác định được loại hàng cần mua bán, do đó phải diễn tả thật chính xác Có thể ghi tên hàng bao gồm tên thông thường, tên thương mại, tên khoa học (áp dụng cho các loại hóa chất, giống cây), tên hàng kèm tên địa phương sản xuất ra nó, tên hàng kèm với qui cách chính của hàng đó, tên hàng kèm với tên nhà sản xuất ra nó, ghi tên hàng kèm với công dụng của hàng

• ÐIỀU KHOẢN 2:ÐIỀU KIỆN VỀ PHẨM CHẤT (QUALITY)

+ Là điều khoản nói lên mặt chất của hàng hóa mua bán, tức tính năng, kích

thước, tác dụng, công suất… của hàng hóa đó, trên cơ sở đó xác định giá cả sản phẩm Do vậy, xác định điều kiện phẩm chất tốt, dẫn đến xác định giá cả tốt, đúng

và mua được hàng hóa đúng yêu cầu của mình

+ Có nhiều phương pháp xác định phẩm chất hàng hóa như: dựa vào mẫu hàng,

tiêu chuẩn, nhãn hiệu hàng hóa, tài liệu kỹ thuật, hiện trạng hàng hóa, hàm lượng của chất chính trong hàng hóa…Tùy từng loại hàng mà có phương pháp chọn lựa thích hợp

• ÐIỀU KHOẢN 3: SỐ LƯỢNG (QUANTITY)

+ Nhằm nói lên mặt lượng của hàng hóa được giao dịch, gồm các vấn đề về đơn

vị tính, số lượng, phương pháp quy định số lượng và phương pháp quy định trọng lượng

• ÐIỀU KHOẢN 4:GIAO HÀNG (SHIPMENT/ DELIVERY): Nội dung cơ

bản của điều khoản giao hàng là sự xác định thời hạn, địa điểm giao hàng, phương thức giao hàng và thông báo giao hàng

+ Thời gian giao hàng Là thời hạn mà người bán phải hoàn thành nghĩa vụ giao

hàng Trong buôn bán quốc tế, có 3 kiểu qui định thời hạn giao hàng: Thời hạn giao hàng có định kỳ, Thời hạn giao hàng không định kỳ, Thời hạn giao hàng ngay

+ Ðịa điểm giao hàng: Có 2 phương pháp qui định trong buôn bán quốc tế

ü Qui định rõ cảng (ga) giao hàng , cảng (ga) đến và cảng (ga) thông qua

ü Qui định một cảng (ga) và nhiều cảng (ga)

+ Phương thức giao hàng Quy định việc giao nhận được tiến hành ở một nơi

nào đó là giao nhận sơ bộ hoặc là giao nhận cuối cùng

+ Thông báo giao hàng Tùy điều kiện cơ sở giao hàng đã qui định, nhưng trong

hợp đồng người ta vẫn quy định rõ thêm về lần thông báo giao hàng và những nội dung cần được thông báo

+ Một số qui định khác về việc giao hàng

ü Ðối với hàng hóa có khối lượng lớn có thể qui định: cho phép giao từng đợt - partial shipment allowed, hoặc giao một lần - total shipment

ü Nếu dọc đường cần thay đổi phương tiện vận chuyển, có thể qui định: cho phép chuyển tải - transhipment allowed

ü Nếu hàng hóa có thể đến trước giấy tờ, thì qui định "vận đơn đến chậm được chấp nhận" - Stale bill of lading acceptable

• ÐIỀU KHOẢN 5: GIÁ CẢ (PRICE) Trong điều kiện này cần xác định: Ðơn

vị tiền tệ của giá cả, mức giá, phương pháp qui định giá cả, giảm giá, điều kiện cơ

sở giao hàng tương ứng

• ÐIỀU KHOẢN 6: THANH TOÁN (settlement payment) Trong mục này

của hợp đồng qui định đồng tiền thanh toán, thời hạn trả tiền, hình thức trả tiền, các chứng từ làm căn cứ để trả tiền

+ Ðồng tiền thanh toán (currency of payment) Việc thanh toán tiền hàng được

tiến hành bằng đồng tiền của nước xuất khẩu, của nước nhập khẩu hoặc một nước thứ ba Ðôi khi trong hợp đồng còn cho quyền người nhập khẩu được thanh toán bằng các ngoại tệ khác nhau tùy theo sự lựa chọn của mình

+ Thời hạn thanh toán (time of payment) Có thể trả ngay, trả trước hay trả sau + Hình thức thanh toán Có nhiều phương thức thanh toán khác nhau: L/C,

Clean collection, D/A, D/P, T/T, M/T, CAD, Tiền mặt, cheque mỗi phương thức

có những ưu nhược điểm khác nhau Cần nghiên cứu kỹ để chọn phương thức thanh toán thích hợp

+ Bộ chứng từ thanh toán gồm: phương tiện thanh toán (thường gọi là hối

phiếu) và các chứng từ gửi hàng (Shipping documents), cụ thể gồm: Hối phiếu thương mại; Vận đơn đường biển sạch ; Ðơn hoặc giấy chứng nhận bảo hiểm (nếu bán CIF) ; Hóa đơn thương mại;Giấy chứng nhận phẩm chất hàng hóa, Giấy chứng nhận trọng/ khối lượng; Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa; Giấy chứng nhận đóng gói bao bì; Giấy kiểm dịch động vật (nếu hàng bán phải kiểm dịch)

• ÐIỀU KHOẢN 7: BAO BÌ VÀ KÝ MÃ HIỆU (Packing and Marking): + Bao bì: các bên giao dịch thường thỏa thuận với nhau về: Yêu cầu chất lượng

bao bì; Phương thức cung cấp bao bì; Giá cả bao bì

+ Ký mã hiệu:Là những ký hiệu bằng chữ hoặc hình vẽ dùng để hướng dẫn trong

giao nhận, vận chuyển, bảo quản hàng hóa Yêu cầu của mã ký hiệu: Ðược viết bằng sơn hoặc mực không phai, không nhòe; Phải dễ đọc, dễ thấy; Có kích thước lớn hoặc bằng 2cm; Không làm ảnh hưởng đến phẩm chất hàng hóa; Phải dùng màu đen hoặc màu tím với hàng hóa thông thường, màu đỏ với hàng hóa nguy hiểm, màu cam với hàng hóa độc hại Bề mặt viết ký mã hiệu phải bào nhẵn; Phải được viết theo thứ tự nhất định; Ký hiệu mã hiệu phải được kẻ ít nhất trên hai mặt giáp nhau

• ÐIỀU KHOẢN 8: BẢO HÀNH (Warranty) : Trong điều khoản này, cần

phải thể hiện được hai yếu tố:

+ Thời gian bảo hành: cần phải qui định hết sức rõ ràng

+ Nội dung bảo hành: người bán hàng cam kết trong thời hạn bảo hành hàng hóa

sẽ bảo đảm các tiêu chuẩn chất lượng, đặc điểm kỹ thuật, phù hợp với qui định của hợp đồng, với điều kiện người mua phải nghiêm chỉnh thi hành sự hướng dẫn của người bán về sử dụng và bảo dưỡng Nếu trong giai đoạn đó, người mua phát hiện thấy khuyết tật của hàng hóa, thì người bán phải sửa chữa miễn phí hoặc giao hàng thay thế

• ÐIỀU KHOẢN 9: PHẠT VÀ BỒI THƯỜNG THIỆT HẠI (Penalty) Trong

điều khoản này đôi bên thỏa thuận với nhau những biện pháp sẽ được thực hiện một khi hợp đồng không thực hiện được do lỗi của một trong hai bên, trong điều khoản này cần phải nêu:

+ Những trường hợp sẽ bị phạt:Giao hàng chậm; Giao hàng không phù hợp với số

lượng và chất lượng; Chậm thanh toán

+ Mức độ phạt, bồi thường thiệt hại

• ÐIỀU KHOẢN 10: BẢO HIỂM (Insurace) Trong điều khoản này cần thỏa

thuận ai là người mua bảo hiểm và điều kiện bảo hiểm cần mua

• ÐIỀU KHOẢN 11:BẤT KHẢ KHÁNG (Force majeure) Trong trường hợp

này cần nêu được ba điều khoản:Các sự kiện tạo nên bất khả kháng; Thủ tục ghi nhận bất khả kháng; Hệ quả của bất khả kháng

• ÐIỀU KHOẢN 12:KHIẾU NẠI (Claim) Quy định trình tự tiến hành khiếu

nại thời hạn có thể nộp đơn khiếu nại, quyền hạn và nhiệm vụ của các bên liên quan đến việc phát đơn khiếu nại, các phương pháp điều chỉnh khiếu nại

• ÐIỀU KHOẢN 13:TRỌNG TÀI (Arbitration) Trong điều khoản này cần

quy định các nội dung sau: Ai là người đứng ra phân xử để giải quyết tranh chấp giữa các bên giao dịch khi những tranh chấp này không giải quyết được bằng con đường thương lượng; Luật áp dụng về việc xét xử; Địa điểm tiến hành trọng tài; Cam kết chấp hành tài quyết

1.5.3 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu:

1.5.3.1 Thúc giục mở L/C và kiểm tra L/C:

− Sau khi kí kết hợp đồng mua bán, việc đầu tiên là bên xuất khẩu yêu cầu bên

nhập khẩu nhanh chóng mở L/C vì khi mở L/C là bên nhập khẩu đã chấp nhận thanh toán

− Khi đã nhận được L/C thì doanh nghiệp phải kết hợp với ngân hàng kiểm tra

xem: Ngày mở của L/C; Loại L/C; Tên và địa chỉ người mở L/C; Tên và địa chỉ của người hưởng số tiền trong L/C; Số tiền trong L/C; Loại L/C; Ngày và địa điểm hết hiệu lực…

1.5.3.2 Xin giấy phép xuất khẩu: Trong một số trường hợp mặt hàng xuất

khẩu thuộc danh mục mặt hàng nhà nước quản lí thì phải tiến hành xin giấy phép xuất khẩu Việc cấp giấy phép xuất khẩu đối với hàng mậu dịch thì do Bộ Thương Mại cấp, còn Tổng Cục Hải Quan cấp giấy phép hàng phi mậu dịch(hàng mẫu, quà biếu, hàng triển lãm )

1.5.3.3 Chuẩn bị hàng hóa để xuất khẩu:

− Thu gom hàng xuất khẩu: tập trung hàng thành lô đủ về số lượng, chất lượng

và đúng thời điểm , để thực hiện công việc này doanh nghiệp xuất khẩu cần kí kết hợp đồng với các nhà sản xuất trong nước

− Đóng gói hàng hóa xuất khẩu: hàng hóa có thể được đóng gói trong hòm,

bao, chai, lọ … mà container được sử dụng phổ biến nhất

− Kí mã hiệu hàng hóa theo đúng luật định của Nhà nước

1.5.3.4 Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu: Trước khi xuất khẩu, các nhà xuất

khẩu phải có nghĩa vụ kiểm tra số lượng , phẩm chất , trọng lượng của hàng hóa đó Nếu hàng hóa đó là động thực vật thì cần phải kiểm tra mức độ vệ sinh , an toàn thực phẩm và mức độ lây bệnh , nếu là hàng thực phẩm thì phải kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm

1.5.3.5 Làm thủ tục hải quan: gồm 3 bước sau:

− Khai báo hải quan: doanh nghiệp khai báo tất cả các đặc điểm của hàng hóa

về số lượng, chất lượng, giá trị, tên phương tiện vận chuyển, nước nhập khẩu Các chứng từ cần thiết phải xuất trình kèm theo là giấy phép xuất khẩu, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết, hóa đơn …

− Xuất trình hàng hóa: hàng hóa phải được sắp xếp trật tự, thuận tiện cho việc

kiểm soát Chủ hàng phải chịu chi phí và nhân công về việc mở, đóng các kiện hàng

− Thực hiện các quyết định của Hải quan: Sau khi kiểm soát giấy tờ và hàng

hóathì hải quan sẽ ra những quyết định như: cho hàng được phép thông quan, cho hàng đi qua một cách có điều kiện ( như phải sữa chữa, phải bao bì lại …), cho hàng

đi qua sau khi doanh nghiệp đã nộp thuế, lưu kho ngoại quan, hàng không được thông quan Các doanh nghiệp phải nghiêm túc thực hiện các quyết định đó

1.5.3.6 Thuê phương tiện vận tải: Doanh nghiệp xuất khẩu có thể tự thuê

phương tiện vận chuyển hoặc thuê ủy thác cho một công ty ủy thác thuê tàu Việc lựa chọn phương tiện vận chuyển nào , phương thức vận chuyển ra sao là căn cứ vào các yếu tố như: đặc điểm của hàng hóa, điều kiện vận tải, quy định mức tải trọng tối đa của phương tiện, chất lượng và đặc điểm của phương tiện vận tải, mức bốc dỡ

1.5.3.7 Giao hàng cho người vận tải: Tùy theo thỏa thuận về điều kiện cơ sở

giao hàng mà việc giao hàng lên trách nhiệm của bên bán hay bên mua Nếu việc giao hàng là trách nhiệm của nhà xuất khẩu thì cần thiết phải theo dõi việc bốc xếp hàng qua cơ quan điều độ cảng để tổ chức vận chuyển hàng hóa, bố trí lực lượng xếp hàng lên tàu Sau khi bốc xếp thì thực hiện thanh toán phí bốc xếp và lấy vận đơn đường biển Vận đơn đường biển nên là vận đơn hoàn hảo đã bốc hàng và có thể chuyển nhượng được

1.5.3.8 Mua bảo hiểm cho hàng hóa xuất khẩu:

− Hàng hóa trong buôn bán quốc tế thường được chuyên chở chủ yếu bằng

đường biển Việc vận chuyển bằng đường biển cũng gây ra không ít rủi ro do đó cần mua bảo hiểm hàng hóa, có thể mua hợp đồng bảo hiểm chuyến

− Chủ hàng (tức đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu) kí hợp đồng mua bảo hiểm

từ đầu năm, đến khi giao hàng xuống tàu xong chủ hàng chỉ gửi đến công ty bảo hiểm một số thông báo bằng văn bản gọi là:”Giấy báo bắt đầu vận chuyển “

− Khi mua bảo hiểm chuyến, chủ hàng phải gửi đến Công Ty Bảo Hiểm một

văn bản được gọi là:”Giấy yêu cầu bảo hiểm “ Trên cơ sở “Giấy yêu cầu bảo hiểm này , chủ hàng và công ty bảo hiểm đàm phán kí kết hợp đồng bảo hiểm

1.5.3.9 Lập bộ chứng từ thanh toán:

− Sau khi đã thực hiện chuyển giao hàng hóa lên tàu , nhà xuất khẩu cần lấy

đầy đủ các giấy tờ như hóa đơn thương mại , vận đơn đường biển …

− Đến thời hạn giao hàng nhà xuất khẩu xuất trình các chứng từ theo quy định

trong L/C tại ngân hàng thông báo để nhận tiền từ ngân hàng này hoặc từ ngân hàng thanh toán

− Chứng từ thanh toán cần được lập một cách đầy đủ, hợp lệ, chính xác và

được nhanh chóng giao cho ngân hàng nhằm nhanh chóng thu hồi vốn

1.5.3.10 Khiếu nại:

− Trong quá trình thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu có thể xảy ra

những vấn đề phức tạp , không mong muốn làm ảnh hưởng đến kết quả thực hiện hợp đồng Khi đó hai bên cần có thiện chí trao đổi , thảo luận để giải quyết Nếu giải quyết không thành thì tiến hành thủ tục kiện đối tác lên trọng tài Thông thường kiện tụng được đưa ra giải quyết ở cơ quan trọng tài quốc tế Việc kiện qua cơ quan trọng tài thường được sử dụng để giải quyết tranh chấp vì án phí rẻ hơn so với tòa

án , giải quyết nhanh đảm bảo được bí mật Phán quyết của trọng tài kinh tế là

chung thẩm và có giá trị bắt buộc đối với cả hai bên

− Tóm lại , việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu là hết sức quan trọng

Thông qua hợp đồng này , nó đưa lại kết quả phản ánh hiệu quả hoạt động của công

ty Thực hiện tốt các hợp đồng kinh doanh xuất khẩu là cơ sở để nâng cao uy tín , đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với bạn hàng , tạo điều kiện mở rộng phạm vi và đẩy

mạnh hoạt động kinh doanh

1.5.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu:

1.5.4.1 Xin giấy phép nhập khẩu

− Trong một số trường hợp mặt hàng nhập khẩu thuộc danh mục mặt hàng Nhà

nước quản lí, doanh nghiệp phải tiến hành xin giấy phép nhập khẩu Việc cấp giấy phép nhập khẩu đối với hàng mậu dịch thì do Bộ Thương mại cấp, còn Tổng cục Hải Quan cấp giấy phép hàng phi mậu dịch ( hàng mẫu , quà biếu , hàng triển lãm )

1.5.4.2 Mở L/C Căn cứ vào hợp đồng mua bán ngoại thương tổ chức nhập

khẩu mở đơn xin mở tín dụng gửi đến ngân hàng mà mình có tài khoản ngoại tệ Đồng thời còn phải gửi kèm: phương án kinh doanh, báo cáo tài chính, giấy phép nhập khẩu lô hàng…

1.5.4.3 Thuê phương tiện vận tải

− Ở Việt Nam thường nhập theo giá CIF hoặc CFR vì thường đối tác nước

ngoài chỉ chào giá CIF hoặc CFR mà nếu có chào giá FOB thì ta cũng ít khi chọn Bởi vì, vận tải biển của ta hiện nay chưa mở rộng, giá cước cho thuê tàu cao, chủ yếu là tàu cũ nên việc tìm kiếm tàu còn khó khăn Do vậy, thường nhà xuất khẩu chịu trách nhiệm thuê phương tiện vận tải

1.5.4.4 Mua bảo hiểm Cũng giống như mua bảo hiểm cho hàng xuất khẩu

1.5.4.5 Làm thủ tục hải quan Cũng giống như làm thủ tục hải quan cho

hàng xuất khẩu: đều phải khai báo hải quan, xuất trình hàng hóa, thực hiện theo

quyết định của hải quan

1.5.4.6 Nhận hàng

− Trước khi tàu đến, hãng tàu gửi cho nhà nhập khẩu “ giấy báo tàu đến”, cán

bộ công ty sẽ đem giấy này đến hãng tàu nhận 3 bản D/O (Delivery Oder ) Sau đó phải nhanh chóng làm thủ tục nhận hàng

− Khi tàu nhập cảng, nhà nhập khẩu sẽ đem 3 bản D/O, invoice và packing list

đến hãng tàu để ký tên D/O Sau đó sẽ đến bộ phận kho vận của cảng để xin làm phiếu xuất kho Mời nhân viên cơ quan giám định đến kiểm tra số lượng, chất lượng

lô hàng nhận được Sau đó làm thủ tục để đưa hàng về kho của mình

1.5.4.7 Kiểm tra hàng hóa nhập khẩu

− Hàng hoá thuộc danh mục phải kiểm tra chỉ được cơ quan hải quan làm thủ

tục thông quan sau khi cơ quan kiểm tra nhà nước cấp một trong các văn bản sau:

− Giấy xác nhận đạt chất lượng nhập khẩu, nếu hàng hoá đạt các yêu cầu về

chất lượng sau khi đã kiểm tra mẫu chào hàng hoặc kiểm tra lô hàng

− Thông báo miễn kiểm tra chất lượng (hàng hoá nhập khẩu mang dấu phù hợp

tiêu chuẩn của nước xuất khẩu đã được Tổng cục Ðo lường Chất lượng thừa nhận kiểm tra tại bến đi theo Hiệp định của Nhà nước đã ký với nước ngoài sẽ được miễn kiểm tra)

1.5.4.8 Quy trình, Thanh toán, Thanh lý hợp đồng nhập khẩu cũng

được thực hiện như hoạt động xuất khẩu

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU

TẠI CÔNG TY

2.1 Giới thiệu khái quát về công ty:

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển:

Tiền thân của Công ty XNK tổng hợp III là Công ty XNK Tổng Hợp Nam Trung

Bộ hoạt động từ 16/10/1984 cho đến 29/12/1986 thì Công ty XNK Tổng Hợp III được thành lập theo quyết định số 670/BNT/TCCB của bộ ngoại thương nay là Bộ Thương Mại Công ty XNK Tổng Hợp III:

v Tên giao dịch đối ngoại: CENTRIMEX

VIETNAM NATIONAL GENERAL EXPORT_IMPORT CORPORATION

v Trụ sở chính: 48 Trần Phú – Nha Trang - Khánh Hòa

vị kinh tế quốc doanh, có tư cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tiền Việt Nam và ngoại tệ tại ngân hàng, có con dấu riêng để giao dịch Công ty được đặt dưới sự quản lý toàn diện , trực tiếp của Bộ Thương Mại

Với trụ sở chính tại Nha Trang , Công ty XNK Tổng Hợp III đã từng bước mở rộng hoạt động khắp cả nước bằng cách đặt văn phòng đại diện và chi nhánh tại Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Quy Nhơn, Đắk Lắk Không chỉ bao quát thị trường trong nước, Công ty còn vươn rộng quy mô ra thị trường thế giới mà cụ thể đó là việc thành lập văn phòng đại diện tại Liên Bang Nga vào năm 1994, trong năm 1998 Công ty mở Siêu thị hữu nghị Việt – Lào tại Viên Chăn

Song song với việc mở rộng quy mô hoạt động, công ty đặc biệt chú trọng đến việc đa dạng hóa hình thức kinh doanh không chỉ để góp phần giải quyết công

ăn việc làm, tăng thu nhập mà còn hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh XNK của công

ty Trong những năm gần đây, công ty đã đầu tư xây dựng xưởng lắp ráp xe máy CKD (1993) rồi nâng lên IKD (1999), xây dựng xưởng sản xuất bao bì từ nhựa thải (2001), đầu tư xây dựng xưởng sản xuất, xí nghiệp chế biến hạt điều xuất khẩu Diên Phú (2001), đầu tư 100% vốn vào khách sạn Phượng Hoàng…

Tuy nhiên, do các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là mặt hàng nông sản, giá cả thường xuyên biến động và rất khó dự đoán Đồng thời, với cơ chế kinh tế mới, các doanh nghiệp khác có thể tự mình xuất hay nhập khẩu trực tiếp nên hoạt động của công ty ngày một khó khăn và bị thu hẹp lai Đầu tiên là giải thể chi nhánh Đà Nãng, rồi đến xưởng lắp ráp xe máy IKD, chi nhánh Quy Nhơn và đang trong tiến trình giải thể chi nhánh Hà nội

Quá trình phát triển hoạt động kinh doanh XNK của công ty được thể hiện thông qua các giai đoạn sau:

2.1.1.1 Giai đoạn từ 1987 – 1990: Công ty được Bộ giao đẩy mạnh công tác

XNK của toàn vùng, chú ý khai thác hết các nguồn hàng XNK tại địa phương, đi đôi với nắm nhu cầu nguyên liệu nhập khẩu và hàng tiêu dùng để phục vụ sản xuất

và đáp ứng nhu cầu thị trường nên trong số gần 72 triệu USD kim ngạch XNK chiếm phần lớn là XNK ủy thác, XNK tự doanh chỉ chiếm 10 – 20% tổng kim nghạch của các năm

2.1.1.2 Giai đoạn từ 1991 – 1995: Thời kỳ kinh doanh XNK trong cơ chế thị

trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng XHCN gọi tắt là thời kỳ đổi mới Để phù hợp với cơ chế mới, công ty đã kịp thời đổi mới phương thức kinh doanh, chuyển từ kinh doanh XNK ủy thác sang XNK tự doanh là chính, cho nên kim ngạch những năm đầu có giảm về số lượng tuyệt đối nhưng hiệu quả lại tăng rõ nét Phương thức kinh doanh mới ngày càng khẳng định, tổng kim ngạch XNK và doanh thu bán được của công ty ngày một tăng thị trường xuất khẩu ngày càng mở rộng, tăng mạnh thu nhập nguyên vật liệu, vật tư, máy móc, phụ tùng phục vụ sản xuất Cụ thể ở bảng sau:

BẢNG 1:DOANH THU THỰC HIỆN NĂM 1991 ĐẾN 1995

Tổng KN XNK USD 6.487.430 7.449.798 12.023.955 25.225.474 31.009.112 Doanh Thu 1000đ 71.640.946 34.454.400 98.665.413 283.372.872 342.242.002

(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty XNK tổng hợp III.)

2.1.1.3 Giai đoạn từ năm 1996 – 2000:

− Mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng công ty vẫn từng bước khẳng định vị thế

của mình trong lĩnh vực XNK Do có được sự quản lý tài tình, linh hoạt, biết nắm bắt thời cơ của ban lãnh đạo công ty cũng như toàn thể công nhân viên trong công

ty, cộng với sự quan tâm chỉ đạo của Bộ, Ngành nên trong những năm gần đây tình hình hoạt động công ty có sự chuyển biến khả quan hơn

BẢNG 2: DOANH THU THỰC HIỆN NĂM 1996 ĐẾN 2000

Tổng KN XNK USD 30.954.837 32.225.897 23.000.000 24.600.000 33.300.000 Doanh Thu 1000đ 180.915.267 221.680.273 256.681.790 384.002.200 524.524.418

(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty XNK tổng hợp III.)

2.1.1.4 Giai đoạn từ năm 2001 đến 2004

− Công ty vẫn gặp không ít khó khăn như chính sách thuế không ổn định, giá

cả các mặt hàng nông sản biến động liên tục…Nhưng doanh nghiệp vẫn chủ động

né tránh được những khó khăn ấy, đồng thời tận dung những thế mạnh của doanh nghiệp và các chính sách mới của nhà nước nên doanh thu các năm cũng đã dần tăng lại

BẢNG 3: DOANH THU THỰC HIỆN NĂM 2000 ĐẾN 2004

BIỂU ĐỒ 1:KIM NGẠCH XUẤT NHẬP KHẨU NĂM 1991 - 2004

BIỂU ĐỒ 2:DOANH THU THỰC HIỆN NĂM 1991 - 2004

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty:

2.1.2.1 Công ty có chức năng sau:

− Với mục đích hoạt động là kinh doanh lợi dụng thế mạnh là các mặt hàng

nông sản, hải sản để đẩy mạnh sản xuất hàng xuất khẩu và xuất khẩu thẳng, tăng thu ngoại tệ cho nhà nước, phát huy ưu thế sẵn có trong kinh doanh thương mại, tăng cường công tác nhập khẩu các mặt hàng có nhu cầu cao trong thị trường nội địa Từ

đó công ty có những chức năng chủ yếu sau:

+ Trực tiếp XK, nhận ủy thác XK các mặt hàng khoáng sản, nông lâm hải sản, thủ

công mỹ nghệ, hàng công nghiệp chế biến và những hàng hóa khác do gia công chế biến, liên doanh, liên kết, đầu tư, sản xuất với các tổ chức trong và ngoài nước

+ Trực tiếp nhập khẩu, nhận ủy thác nhập khẩu các mặt hàng và tư liệu sản xuất

hàng tiêu dùng thiết yếu, thiết bị phụ tùng giao thông vận tải, phương tiện vận tải, hóa chất phục vụ sản xuất, phân bón các loại …

+ Làm đại lý bán hàng, mở cửa hàng và tham gia triển lãm trong và ngoài nước 2.1.2.2 Nhiệm vụ của công ty:

− Xây dựng và thực hiện có hiệu quả các kế hoạch sản xuất kinh doanh

− Tạo nguồn vốn, quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn đó Đảm bảo đầu

tư sản xuất, đổi mới trang thiết bị, bù đắp chi phí, cân đối giữa nhập và xuất Làm tròn nghĩa vụ với nhà nước

− Thực hiện các cam kết trong hợp đồng kinh tế để nâng cao chất lượng, tăng

khối lượng hàng xuất khẩu mở rộng thị trường quốc tế nhằm góp phần thu hút ngoại

tệ, phát triển xuất khẩu

− Thực hiện tốt chính sách cán bộ, công nhân trong công ty

− Làm tốt công tác an toàn lao động, bảo vệ môi trường, an ninh quốc phòng 2.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Công ty XNK tổng hợp III:

− Ngay từ đầu của Bộ Ngoại Thương đã điều động khung cán bộ lãnh đạo

vững vàng về phẩm chất chính trị am hiểu nghiệp vụ ngoại thương và điều động một số cán bộ trẻ tốt nghiệp ngoại thương từ các trường và liên hiệp XNK các tỉnh

về công ty nhằm đáp ứng ngay nhu cầu cần phải hoàn thành nhiệm vụ

− Bộ máy quản lý ở công ty là một hệ thống các phòng ban Các bộ phận có

liên quan mật thiết với nhau Bộ máy tổ chức của công ty được xây dựng theo cơ cấu tuyến - chức năng được thể hiện qua sơ đồ sau:

SƠ ĐỒ 1: BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY XNK TỔNG HỢP 3

• Ban giám đốc:

+ Ban giám đốc là bộ phận đứng đầu công ty, trong đó tổng giám đốc do bộ

trưởng bộ thương mại bổ nhiệm trực tiếp điều hành công ty theo chế độ một thủ trưởng có quyền quyết định mọi hoạt động kinh doanh sao cho hiệu quả và là người chịu trách nhiệm trước Bộ Trưởng Bộ thương mại và tập thể cán bộ công nhân viên chức của công ty về mọi quyết định của mình

+ Các phó tổng giám đốc có quyền triển khai các quyết định của tổng giám đốc,

giúp tổng giám đốc về nghiệp vụ chuyên môn, lập báo cáo định kỳ lên tổng giám đốc

Phòng kinh doanh

Phòng kế toán – tài vụ

Tại

Hồ Chí Minh

Chi Nhánh Tại Đaklak

XN CB hạt điều

XK Diên Phú

Khách sạn Phượng Hoàng

Siêu Thị Việt Lào

Chi Nhánh Tại CH

LB Nga Phòng tài chính

Hành chính

• Phòng tổ chức hành chính: Bao gồm một trưởng phòng và sáu nhân viên

Phòng có nhiệm vụ sắp xếp cơ cấu bộ máy quản lý công ty và các đơn vị trực thuộc, xây dựng quy chế của công ty, quản lý hồ sơ lý lịch của cán bộ công nhân viên và các giấy tờ văn thư, đánh giá chất lượng cán bộ, chỉ đạo xét duyệt định mức lao động, nghiên cứu chế độ tiền lương, lập dự án nâng cao mức lương, thưởng Nghiên cứu nhu cầu việc làm và khả năng cán bộ để có kế hoạch tuyển dụng , đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ

• Phòng kinh doanh tổng hợp:

+ Đây là phòng trụ cột của công ty đảm trách thực hiện các khâu trong kinh doanh

đối ngoại như trong kinh doanh hàng xuất khẩu theo phương thức tự doanh hay ủy thác Phòng kinh doanh gồm 1 trưởng phòng và 3 nhân viên tham mưu cho giám đốc:

° Tổ chức thực hiện quá trình kinh doanh, vạch ra những kế hoạch nhập, xuất

hàng tối ưu, tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng mở rộng thị trường nhằm tạo cho việc kinh doanh có hiệu quả

° Chủ động tiếp xúc đàm phán và thiết lập các mối quan hệ làm ăn với các đơn vị

trong và ngoài nước Thắt chặt mối quan hệ với các khách hàng quen thuộc, nắm chắt các diễn biến trên thị trường để thông tin kịp thời

° Trong đó trưởng phòng kinh doanh hằng năm được giám đốc ủy quyền các

nhiệm vụ kinh doanh, quản lý các đơn vị trực thuộc, chịu trách nhiệm chính trước giám đốc

• Phòng kế toán tài vụ: Bao gồm một kế toán trưởng do bộ trưởng Bộ thương

mại trực tiếp bổ nhiệm, hai phó phòng và 3 nhân viên

+ Tiến hành các thủ tục thanh toán theo quy định của nhà nước nhằm phản ảnh

chính xác sự biến động của vốn và nguồn vốn của công ty để có biện pháp xử lý

+ Hướng dẫn kiểm tra giám sát văn phòng đơn vị trực thuộc, chi nhánh thực hiện

tốt kế hoạch kinh doanh, tổ chức chấp hành tốt pháp lệnh thống kê kế toán về quản

lý tài sản, vật tư, tiền vốn

+ Nắm bắt tình hình hoạt động của công ty qua các báo cáo quyết toán để biết

được hoạt động tài chính của công ty có hiệu quả không Từ đó báo cáo lên giám đốc để có biện pháp khắc phục kịp thời

• Các chi nhánh:

+ Chi nhánh Hà Nội: bao gồm một phó giám đốc công ty kiêm nhiệm làm giám

đốc chi nhánh, một kế toán trưởng, một phó giám đốc chi nhánh chuyên trách kinh doanh và năm nhân viên kinh doanh Chi nhánh có nhiệm vụ kinh doanh tất cả các

mặt hàng XNK hoặc ủy thác cho các đơn vị khác Tất cả các hoạt động kinh doanh, quản lý kế toán chi nhánh được hạch toán chung vào công ty Hàng năm, giám đốc

và phó giám đốc chi nhánh được giám đốc công ty ủy quyền trong công tác kinh doanh như là ký hợp đồng thương mại, giao dịch với khách hàng trong và ngoài nước Ngoài ra, chi nhánh Hà Nội còn có nhiệm vụ nắm bắt thông tin về tình hình thương mại, các chính sách của Bộ và thông báo kịp thời về công ty

+ Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh: bao gồm 1 giám đốc, 1 phó giám đốc, 1

kế toán trưởng và 4 nhân viên kinh doanh Trong đó giám đốc chịu trách nhiệm về các mặt hàng xuất khẩu và phó giám đốc chịu trách nhiệm về các mặt hàng nhập khẩu được giám đốc công ty ủy quyền ký kết các hợp đồng thương mại và chịu trách nhiệm trước chi nhánh và công ty

+ Chi nhánh Đắc Lắc: bao gồm 1 phó giám đốc, 1 kế trưởng, 1 nhân viên kế

toán và 1 nhân viên kinh doanh Chi nhánh có nhiệm vụ thu mua nông sản tại địa bàn Tây Nguyên Hàng năm, phó giám đốc chi nhánh được giám đốc công ty ủy quyền thực hiện ký kết các hợp đồng kinh doanh thương mại và chịu trách nhiệm

chính trước chi nhánh và công ty

+ Siêu thị hữu nghị Việt – Lào(trực thuộc chi nhánh Hà Nội): gồm 1 giám đốc

và 1 nhân viên kế toán được giám đốc chi nhánh Hà Nội cử sang hợp tác với nước bạn Lào và năm nhân viên bán hàng người Lào Siêu thị này có nhiệm vụ kinh doanh các mặt hàng từ Việt Nam đưa sang và hàng hóa của Lào

+ Văn phòng đại diện ở Nga: có nhiệm vụ chính là tìm kiếm đối tác tại Nga

phục vụ cho công tác xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Nga cũng như nhập khẩu hàng hóa của Nga về Việt Nam, tìm hiểu các chính sách cũng như sự thay đổi trong chính sách thương mại của Nga một cách kịp thời và nhanh chóng báo cáo cho công ty

+ Xí nghiệp chế biến hạt điều xuất khẩu Diên Phú: bao gồm 1 giám đốc, 1 phó

giám đốc, 1 trưởng phòng kinh doanh và sáu nhân viên, 1 trưởng phòng hành chính

và bốn nhân viên, một quản đốc hấp hơi bão hòa, một quản đốc cắt tách, một quản đốc bóc vỏ lụa và hơn 1000 công nhân Nhiệm vụ của xí nghiệp là ký kết các hợp đồng kinh doanh phục vụ cho hoạt động kinh doanh của xí nghiệp, hạch toán độc lập và kết chuyển lãi, lỗ về công ty

+ Khách sạn Phượng Hoàng:bao gồm 1 phó giám đốc, 1 kế toán, 1 thủ quỹ, 12

nhân viên Trong đó, phó giám đốc phụ trách có nhiệm vụ kí kết các hợp đồng kinh doanh có liên quan đến hoạt động dịch vụ du lịch, hạch toán độc lập, và kết chuyển

lãi lỗ về công ty

2.1.4 Tình hình lao động của CENTRIMEX:

BẢNG 4: TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2002 ĐẾN NAY

(Nguồn: Phòng hành chính)

Nhận xét:

− Trong năm 2004 cơ cấu lao động thay đổi không đáng kể so với năm 2003 và

2002 do công việc của công ty đã đáp ứng đựoc với số lao động trên và phù hợp với ngành nghề công việc của họ, do đó năm 2004 công ty không tuyển dụng thêm

− Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn nhìn chung qua ba năm không có

gì thay đổi, tuy nhiên đây là đội ngũ có trình độ chuyên môn cao và hầu hết tốt nghiệp từ các trường Đại Học như ĐH ngoại thương, ĐH kinh tế quốc dân, ĐH ngân hàng, ĐH ngoại ngữ, ĐH tài chính kế toán Công ty đã có những bước thành công trong việc tuyển dụng và bố trí lao động tạo cho họ sự tôn trọng có điều kiện phát triển, luôn tâm huyết với nghề nghiệp, luôn nỗ lực gắn bó với công ty và đưa công ty ngày càng vững mạnh chiếm lĩnh được thi trường trong nước và nước ngoài

2.2 Những thuận lợi và khó khăn của Công ty XNK tổng hợp III:

2.2.1 Thuận lợi:

− CENTRIMEX là một trong những công ty lớn, trực thuộc bộ thương mại nên

được sự quan tâm và tạo điều kiện thuận lợi trong kinh doanh cũng như phân bổ hạn ngạch

Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 2003/2002 2004/2003 Lao động

1 Theo tính chất công việc:

− Trong quá trình kinh doanh, công ty luôn đặt chữ tín lên hàng đầu Với

phương châm này, đã tạo cho công ty một lượng khách hàng và thị trường ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của mình

− Công ty được đặt ở vị trí thuận lợi cả đường thủy , đường hàng không và

đường bộ Là trọng tâm kinh tế lớn của cả nước nên có điều kiện thuận lợi về giao dịch, buôn bán với khách hàng trong nước và trên khắp thế giới

− Với đội ngũ cán bộ trẻ, năng động, có trình độ, một điều kiện kiên quyết giúp

cho công ty có thể cạnh tranh, đứng vững trên thị trường

− Chủ trương cải cách thủ tục hành chính, giảm bớt phiền hà tạo sự thông

thoáng khi làm thủ tục xuất nhập khẩu phần nào giúp cho các doanh nghiệp giảm bớt chi phí, thuận lợi hơn khi làm thủ tục thông quan cho hàng hóa

− Đặc biệt, những năm gần đây quan hệ giữa Việt Nam và các nước trong khu

vực ngày càng chặt chẽ Thị trường nước ngoài ngày càng phát triển rộng với những hoạt động ngày càng gắn bó trong khối ASEAN, ASEM, APEC, Hiệp định thương mại Việt - Mỹ, và đang trong tiến trình gia nhập WTO đã tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam

2.2.2 Khó khăn:

− Từ khi luật doanh nghiệp ra đời , hàng năm số lượng doanh nghiệp tăng

nhanh và đều được xuất nhập khẩu trực tiếp đồng thời việc chính phủ bỏ các đầu mối xuất nhập khẩu khiến sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đã gay gắt thêm

− Việc cải cách thủ tục hành chính vẫn chưa chuyển biến mạnh ở một số ngành

chức năng ( hải quan…) gây phiền hà cho doanh nghiệp

− Việc cắt giảm thuế cho một số mặt hàng đã và đang đến gần sẽ gây xáo trộn

đến thị trường và kim ngạch XNK cho công ty

− Tình hình giá cả trong và ngoài nước của các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu

của công ty lên xuống thất thường do tác động của nhiều nguyên nhân Giá cả biến động phức tạp không theo chu kỳ như những năm trước Công ty rất khó khăn trong việc nắm bắt kịp thời diễn biễn của thị trường và giá cả

− Là một công ty kinh doanh XNK nhưng công ty chưa có bộ phận Marketing

Do đó việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng gặp rất nhiều khó khăn và hạn chế Hoạt động kinh doanh của công ty chỉ diễn ra thường xuyên với các bạn hàng quen thuộc, thị trường truyền thống lâu đời Kết quả hoạt động kinh doanh của

công ty trong hai năm qua cho thấy một số thị trường cần nghiên cứu , phát triển,

mở rộng như Châu Âu, Bắc Mỹ chiếm tỷ trọng rất ít trong kim ngạch XNK của công ty Đa số kim ngạch XNK của công ty là qua các bạn hàng trung gian trong khu vực

− Riêng đối với mảng du lịch thì do hệ thống khách sạn tại Nha Trang tăng

mạnh cả về số lượng và chất lượng nên sự cạnh tranh rất gay gắt Thêm vào đó

khách sạn còn thiếu các dịch vụ vui chơi giải trí như: Karaoke, massage…

2.3 Tình hình tài chính của CENTRIMEX trong ba năm qua:

2.3.1 Phân tích kết cấu tài sản và nguồn vốn:

Phân tích kết cấu sẽ cho ta thấy rõ hơn về mối quan hệ giữa từng khoản mục với tổng tài sản và tổng nguồn vốn Từ đó có thể đánh giá biến động so với quy mô của công ty , cuối năm 2004 so với cuối năm 2003 Dựa vào số liệu bảng cân đối kế toán 2002, 2003, 2004 ta lập được bảng phân tích kết cấu tài sản và nguồn vốn và bảng tổng hợp các chỉ số tài chính

BẢNG 7: PHÂN TÍCH BIẾN ĐỘNG KẾT CẤU TÀI SẢN VÀ NGUỒN VỐN NĂM 2002 - 2003 – 2004 ĐVT:VNĐ

Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 2003/2002 2004/2003 Chỉ tiêu

Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền %

- 249.999.771 21.580.108.774 16.475.923.408 4.550.000.000 428.879.266

0

85,26 3,09 40,16 39,99 1,85

- 0,17 14,74 11,26 3,11 0,29 0,00

104.808.230.167 4.041.076.144 41.937.132.077 56.224.056.299 2.285.965.876

- 249.999.771 15.797.141.833 14.542.903.283 472.000.000 189.401.155 592.837.395

86,90 3,35 34,77 46,62 1,90

- 0,21 13,10 12,06 0,39 0,16 0,49

167.642.645.368 9.634.086.546 66.005.823.913 91.370.309.764 382.425.374

- 249.999.771 14.821.499.679 13.273.078979 325.000.000 1.013.298.700 210.122.000

91,88 5,28 36,17 50,08 0,21

- 0,14 8,12 7,27 0,18 0,56 0,12

-19.976.429.402 -477.031.235 -16.835.650.021 -2.300.255.024 -415.493.126

-

0 -5.782.966.941 -1.933.020.125 -4.078.000.000 -239.478.111 592.837.395

-16,01 -10,56 -28,65 -3,93 -15,38

- 0,00 -26,80 -11,73 -89,63 -55,84 0,00

62.834.415.201 5.593.010.402 24.068.691.836 35.146.253.465 -1.903.540.502

-

0 -975.642.154 -1.269.824.304 -147.000.000 823.897.545 -382.715.395

59,95 138,40 57,39 62,51 -83,27

- 0,00 -6,18 -8,73 -31,14 435,00 -64,56

83,67 77,97 4,33 1,37 16,33 16,13 0,20

100.936.847.465 93.153.659.094 6.970.905.483 812.282.888 19.668.524.535 19.462.355.971 206.168.564

83,69 77,24 5,78 0,67 16,31 16,14 0,17

157.793.193.938 152.142.519.558 4.833.995.483 816.678.897 24.670.951.109 24.482.282.545 188.668.564

86,48 83,38 2,65 0,45 13,52 13,42 0,10

-21.524.347.788 -20.964.755.044 633.249.520 -1.192.842.264 -4.235.048.555 -4.142.845.587 -92.193.968

-17,58 -18,37 9,99 -59,49 -17,72 -17,55 -30,90

56.856.346.473 58.988.860.464 -2.136.910.000 4.396.009 5.002.426.574 5.019.926.574 -17.500.000

56,33 63,32 -30,65 0,54 25,43 25,79 -8,49

Cộng (A + B) 146.364.768.343 100,00 120.605.372.000 100,00 182.464.145.047 100,00 -25.759.396.343 -17,60 61.858.773.047 51,29

NHẬN XÉT:

• Phân tích phần tài sản:

Qua bảng phân tích trên, nhìn chung ta thấy tổng tài sản của công ty năm 2003 giảm giảm 17,60% so với năm 2002 nhưng đến năm 2004 tổng tài sản của công ty tăng 51,29% Nguyên nhân dẫn đến điều này là do:

− Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn trong ba năm biến động liên tục, nếu

như năm 2003 có xu hướng giảm thì đến năm 2004 lại tăng lên Nguyên nhân là do:

+ Trong năm 2003: các khỏan mục đều giảm trong đó giảm mạnh nhất là các

khoản phải thu, chứng tỏ công tác thu hồi nợ của công ty tương đối tốt

+ Trong năm 2004:Khoản mục tiền là tăng mạnh nhất tăng 138,40%(chủ yếu là

tiền gửi ngân hàng) do tổng kim ngạch xuất khẩu trong năm 2004 tăng mà chủ yếu khách hàngứng trước khoảng 70% trị giá hợp đồng, và thanh toán qua ngân hàng Các khoản phải thu tăng 57,39% tức là công ty đã tăng lên một lượng vốn lớn bị khách hàng chiếm dụng Hàng tồn kho tăng 62,51% Do hàng nhập về nhưng chưa kịp tiêu thụ (chủ yếu là phân bón), và hàng đang chờ xuất đi Duy nhất chỉ có khoản mục tài sản lưu động khác là giảm giảm 83,27% Như vậy, trong năm công ty vẫn đầu tư vào khoản mục này nhưng lại rất ít so với năm 2003

Tóm lại, trong năm 2003 và 2002 các khoản mục trong TSLĐ và ĐTNH biến động chưa tốt lắm qua các năm trong đó các khoản phải thu khách hàng giảm khá nhiều, chứng tỏ công ty thực hiện tốt công tác thu nợ khách hàng Tuy nhiên, đến năm 2004 các khoản phải thu khách hàng, và hàng tồn kho lại tăng mạnh so với năm 2003 do vậy công ty cần phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ và thu hồi nợ

− Tài sản cố định và đầu tư dài hạn trong ba năm qua liên tục giảm là do trong

năm 2003 công ty đã thanh lý dây chuyền lắp ráp xe máy IKD, đến năm 2004 giải thể chi nhánh Quy Nhơn, nhà hàng ăn uống Đà Nẵng, đồng thời việc góp vốn liên doanh của công ty cũng giảm xuống đáng kể

− Qua bảng ta cũng thấy tỷ trọng tài sản cố định và đầu tư dài hạn trên tổng tài

sản có xu hướng giảm từ 14,74% ở cuối năm 2002 xuống 13,10 % ở cuối năm 2003

và tiếp tục giảm xuống còn 8,12 % ở cuối năm 2004 (tương ứng giảm 6,18 %) Còn

tỷ trọng tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn trên tổng tài sản có xu hướng tăng từ

85,26% cuối năm 2002 lên 86,09 % ở cuối năm 2003 và tiếp tục tăng lên 91,88 % ở cuối năm 2004 (tương ứng tăng 59,95 %) Chứng tỏ công ty đã thay đổi kết cấu tài sản bằng cách tăng tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn đồng thời giảm tài sản cố định và đầu tư dài hạn, điều này là phù hợp với doanh nghiệp thương mại

• Phân tích phần nguồn vốn:

Từ bảng phân tích ta nhận thấy tổng nguồn vốn công ty năm 2003 giảm 25.759.396.343 VNĐ, , hay giảm 17,60% so với năm 2002 Đến năm 2004 thì lại tăng 61.858.773.047 VNĐ, hay tăng 51,29% so với năm 2003 Nguyên nhân là do:

+ Nợ phải trả: Nhận thấy trong ba năm các khoản nợ phải trả của công ty thì công

ty vay ngân hàng( chủ yếu vay ngắn hạn) và nợ phải trả cho người bán là chủ yếu còn các khoản nợ khác chiếm chỉ một phần nhỏ Nhưng trong năm 2003 khoản vay ngắn hạn và phải trả người bán giảm đáng kể, chứng tỏ công ty đã cố gắng trong việc chi trả các khoản nợ để tạo niềm tin cho người cung cấp Đến năm 2004 thì vay ngắn hạn lại tăng lên là do công ty vay của ngân hàng để thu mua nông sản xuất khẩu nên các chi phí phải trả khác đồng thời cũng tăng lên Đồng thời công ty cũng đã giảm được nợ dài hạn Chứng tỏ công ty đã cố gắng trong việc thanh toán nợ dài hạn

+ Nguồn vốn chủ sở hữu trong năm 2003 giảm 17,72% so với năm 2002 Đến

năm 2004 thì lại tăng 25,43% so với năm 2003

− Tóm lại, tuy năm 2004 vốn chủ sở hữu có tăng so với cả hai năm 2002 và

2003 nhưng kết cấu nguồn vốn của công ty chủ yếu là nguồn vốn vay chứng tỏ tình hình tài chính của công ty là chưa tốt, công ty khó chủ động về vốn Đồng thời, trên thực tế công ty sử dụng quá nhiều vốn vay ngân hàng, điều này làm cho chi phí lãi vay tăng cao công ty cần có biện pháp hạn chế khoản vay này

2.3.2 Đánh giá các chỉ số tài chính:

BẢNG 6:BẢNG TỔNG HỢP CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH TRONG CÁC NĂM 2002 - 2003 - 2004

(Nguồn: Phòng tài vụ kế toán)

NHẬN XÉT:

− Về khả năng thanh toán của công ty trong ba năm là chưa tốt lắm, đặc biệt là

khả năng thanh toán nhanh rất thấp ở cả ba năm Điều này chứng tỏ công ty chiếm dụng vốn của người khác rất nhiều

− Về khả năng hoạt động:

+ Số vòng quay hàng tồn kho trong ba năm qua cũng chư tốt lám, chứng tỏ công

tác quản trị hàng tồn kho ở công ty chưa tốt, gây ứ đọng vốn dẫn đến làm giảm hiệu quả sử dụng vốn lưu động

+ Số vòng quay các khoản phải thu của công ty còn cao Do vậy, công ty cần nỗ

lực hơn trong việc thu nợ khách hàng

− Về cơ cấu tài chính: Tỷ số nợ của công ty trong ba năm qua là quá cao, trong

khi tỷ số tự tài trợ lại quá thấp chứng tỏ tính tự chủ của công ty về tài chính là kém

Tỷ trọng tài sản lưu động tăng lên qua hai năm cùng với sự giảm xuống của tỷ trọng tài sản cố định điều này phù hợp với một doanh nghiệp thương mại

Tóm lại, qua các tỷ số tài chính của công ty nhận thấy tình hình tài chính của công ty yếu kém, không lành mạnh

Các chỉ số về khả năng thanh toán

2.4 Tình hình hoạt động kinh doanh XNK của CENTRIMEX trong ba năm qua: 2.4.1 Tình hình hoạt động thu mua của CENTRIMEX:

− Để có được nguồn hàng công ty đã tổ chức mạng lưới thu mua rộng khắp cả

nước Công ty vạch ra kế hoạch thu mua cho từng địa bàn, từng chi nhánh, từng sản phẩm theo mùa vụ cụ thể Do vậy, công ty đã giao dịch với nhiều nhà cung cấp để tránh rủi ro trong kinh doanh Chẳng hạn như đối với cà phê và tiêu công ty thường mua của các doanh nghiệp ở Đắc Lắc như DNTN Tâm Bình, DNTN Trực Phát, Cơ

sở mua bán An Uyên, Cơ sở thu mua chế biến nông sản Quang Huy, DNTN thương mại Cao nguyên, DNTN Khánh Kiều Gia Lai….và vùng thu mua trọng điểm là Đắc Lắc Vì đây là vùng tập trung các mặt hàng này của cả nước

− Trong năm 2003 Xí nghiệp chế biến hạt điều Diên Phú đã thu mua ở

Đồng Nai, ở Khánh Hòa, Bình Phước và nhập khẩu từ Indonesia

BẢNG 7: TÌNH HÌNH THU MUA NÔNG SẢN THEO SẢN LƯỢNG

ĐVT: Tấn Chênh lệch Chênh lệch Mặt hàng Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004

Cà p3hê 13.914 5.612 5.466 -8.302 -59,67 -146 -2,60

Hạt điều 249 3.010 5.410 2.761 1108,84 2.400 79,73 (Nguồn: Phòng tài chính kế toán)

BẢNG 8: TÌNH HÌNH THU MUA NÔNG SẢN THEO GIÁ TRỊ

suốt những năm vừa qua là do giá cả thường xuyên biến động làm cho việc thu gom gặp nhiều khó khăn Còn mặt hàng điều không ngừng tăng mạnh về số lượng và giá trị, chiếm tỷ trọng cao nhất năm 2004 là do hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp đã dần đi vào ổn định, thị trường tiêu thụ được mở rộng nên đòi hỏi phải tăng thêm nguyên liệu phục vụ cho sản xuất nên số lượng điều thu mua tăng lên.

2.4.2 Tình hình xuất khẩu của CENTRIMEX:

2.4.2.1 Tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng:

BẢNG 9: CƠ CẤU MẶT HÀNG XUẤT KHẨU THEO KIM NGẠCH

7.TBNX Song mây 6.250 0,12 6250 100 -6250 -100,00 8.Mành trúc 943 0,02 943 100 -943 -100,00 9Đậu ván 7.695 0.15 7695 100 -7695 -100,00 10.Nghệ 15.819 0,3 15.819 100 -15.819 -100,00 11.Máy in 10.000 0,19 10.000 100 -10.000 -100,00 12.Song mây 13.650 0,26 13.650 100 -13.650 -100,00 13.Quần áo 7.700 0,14 7.700 100 -7.700 -100,00

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

0 1.000.000 2.000.000 3.000.000 4.000.000 5.000.000 USD

2002 2003 2004 NĂM

Cà phê Tiêu Nhân điều Mặt hàng khác

BIỂU ĐỒ 3: CƠ CẤU MẶT HÀNG XUẤT KHẨU THEO KIM NGẠCH NĂM 2002 - 2004

êNHẬN XÉT: Tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2003 giảm 1.542.639 USD, hay

giảm 22,64%, nhưng đến năm 2004 lại tăng đến 4.071.565 USD, hay tăng 77,26%

so với năm 2003 Cho thấy tình hình tiêu thụ trên thị trường nước ngoài của công ty theo từng mặt hàng không ổn định cả về số lượng mặt hàng xuất khẩu và tốc độ

tăng giảm của từng mặt hàng Trong đó:

− Mặt hàng cà phê: trong ba năm qua, xuất khẩu cà phê luôn đạt cao nhất

về số lượng và giá trị Sở dĩ việc xuất khẩu cà phê của công ty biến động liên tục về mặt số lượng và giá trị là do những nguyên nhân sau:

+ Hiện nay, công ty thường ký hợp đồng xuất khẩu cà phê theo giá của thị trường

kỳ hạn mà giá cả của mặt hàng này trên thị trường thế giới thường xuyên biến động Trong năm 2004 giá cà phê các loại diễn biến theo nhiều hướng khác nhau, chẳng hạn: Giá cà phê Arabica giao ngay tại New York đạt trung bình là 1.706 USD/tấn, tăng 22,1% so với năm 2003, đây là mức giá cà phê Arabica cao nhất trong 4 năm qua Hay giá cà phê Robusta giao ngay giảm gần 4% so với năm 2003, tại Luân Đôn giá trung bình là 702 USD/tấn, giá cà phê Robusta loại 2 của Việt Nam 613 USD/tấn theo giá FOB và giá cà phê Robusta EK-1 loại 4 của Inđonesia là 631USD/tấn theo giá FOB

+ Bên cạnh đó, nhà nước chưa có sự điều tiết về giá, các đại lý thu mua mà chủ

yếu là tư nhân kinh doanh với mục đích lợi nhuận là chính đã không ngừng đầu cơ tích trữ, thao túng thị trường nhằm nâng giá Vì vậy, giá mua trong nước lại cao hơn giá bán trên thị trường quốc tế gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu cà phê mà Centrimex cũng không ngoại lệ

+ Thêm vào đó, chất lượng cà phê của ta không cao, do tập quán “xanh nhà hơn

già đồng” tức là khi thu hoạch thì cả trái sống lẫn trái chín

− Mặt hàng tiêu: Cũng như mặt hàng cà phê, trong ba năm qua mặt hàng

tiêu biến động liên tục theo chiều hướng giảm cả về số lượng lẫn giá trị Nguyên nhân chủ yếu là do: giá mặt hàng này hiện còn đang thả nổi, chưa có sự quản lý của nhà nước nên dẫn đến các doanh nghiệp nước ngoài thông qua tư thương cạnh tranh mua bán, đầu cơ tích trữ đẩy giá nguyên liệu tăng cao gây bất lợi cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này

− Mặt hàng nhân điều: trước và trong năm 2002 công ty thu mua nhân

điều thông qua các đại lý và xuất điều thô là chủ yếu Nhưng sang đến năm 2003 thì nhân điều xuất đi là sản phẩm đã được qua chế biến, chế biến của Xí nghiệp Chế Biến Hạt Điều Xuất Khẩu Diên Phú ( trực thuộc công ty) và ngày càng chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch

+ Nhân hạt điều là sản phẩm thu được sau khi tách vỏ hạt điều và bóc vỏ lụa

Nhân hạt điều phải được sấy khô, có hình dạng đặc trưng, theo cấp hạng nhân có thể

bị sém hoặc không, nguyên cả nhân hoặc mảnh, không được dính dầu vỏ hạt điều và không còn vỏ lụa, cho phép tỷ lệ nhân còn sót vỏ lụa không được quá 1% và đường kính của mảnh vỏ lụa còn sót không quá 1mm Nhân hạt điều không sâu mọt sống, nấm mốc, không bị nhiễm bẩn do loài gậm nhấm không bị hư hại do sâu mọt nhìn thấy được bằng mắt thường hoặc dùng kính phóng đại trong trường hợp cần thiết Nhân hạt điều phải có mùi thơm tự nhiên, không có mùi hôi dầu hoặc các mùi lạ khác Được sản xuất theo tiêu chuẩn TCVN 4850:1998 của Việt nam và AFI của

Mỹ Các chủng loại nhân điều của công ty:

HÌNH: 1 CÁC LOẠI NHÂN ĐIỀU CỦA XÍ NGHIỆP

+ Nếu năm 2003 chỉ xuất khẩu được 79 tấn, đạt 303.450 USD chiếm 5,76% tổng

kim ngạch xuất khẩu thì đến năm 2004 số lượng xuất khẩu tăng lên đến 748 tấn tăng 844,7% so với năm 2003, kim ngạch xuất khẩu đạt 3,19 triệu USD tăng 951,74% và chiếm 34,16% tổng kim ngạch xuất khẩu

+ Sở dĩ, xí nghiệp làm ăn có hiệu quả là do nhiều nguyên nhân khách quan và chủ

quan Nước ta xuất khẩu điều đứng thứ hai trên thế giới sau Ấn Độ và trước Braxin Xuất khẩu hạt điều mang lại hiệu quả kinh tế xã hội cao, không chỉ là cây xóa đói giảm nghèo mà còn là cây làm giàu đổi đời cho người nông dân, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh điều, do đó việc trồng, chế biến và xuất khẩu hạt điều được các ngành các cấp quan tâm Trong định hướng chiến lược xuất khẩu quốc gia giai đoạn