Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa tại DONIMEX.doc

Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa tại DONIMEX

Lời nói đầu

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong cơ chế thị trờng diễn ra hết sức phứctạp và chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố khác nhau Trong khi đó, môi trờng kinhdoanh lại luôn luôn biến động và có nhiều bất cập Chính vì vậy, kinh doanh xuấtkhẩu đòi hỏi nhà thơng mại phải luôn tìm tòi, đổi mới và sáng tạo để đạt đợc cái

đích là lợi nhuận

Trớc những đòi hỏi của xu thế thơng mại hoá toàn cầu và trớc mắt là việc ranhập vào tổ chức AFTA, các chính sách thơng mại càng trở nên quan trọng và bứcthiết Do những đòi hỏi đó thì việc nghiên cứu những đề tài về chính sách thơngmại nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoá Việt nam là vấn đề cần phải làmngay từ lúc này để sẵn sàng trớc việc ra nhập vào tổ chức AFTA của Việt Nam

Qua quá trình học tập và tìm hiểu t liệu của Công ty DONIMEX, xuất phát

từ bối cảnh trong và ngoài Công ty, em chọn đề tài: “Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá ở công ty DONIMEX”

Những nội dung đã đợc đề tài làm rõ bao gồm :

1-Các hoạt động nghiệp vụ trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Công ty 2-Đánh giá kết quả xuất khẩu ở Công ty

3-Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa

Xin chân thành cảm ơn!

Phần I

Lý luận cơ bản về kInh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng I.Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu Hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng.

1 Khái niệm của thơng mại Quốc tế:

Ngày nay khi quá trình phân công lao động Quốc tế đang diễn ra hết sức sâusắc thì thơng mại Quốc tế trở thành một qui luật tất yếu khác quan và đợc xem nh

là một điều kiện Tiền đề cho sự phát triển kinh tế của mọi quốc gia Thực tế chothấy, không một quốc gia nào có thể tồn tại chứ cha nói gì đến phát triển nếu tự côlập mình không quan hệ với kinh tế thế giới Thơng mại quốc tế trở thành vấn đềsống còn vì nó cho phép thay đổi cơ cấu sản xuất và nâng cao khả năng tiêu dùngcủa dân c một quốc gia

Thơng mại quốc tế là hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ giữa các quốcgia với nhau Hoạt động đó là hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh sựphụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hóa riêng biệt giữacác quốc gia

2 Vai trò của kinh doanh xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân.

2.1 Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa đất nớc.

Để thực hiện đờng lối công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc, trớc mắt chúng

ta cần phải nhập khẩu một số lợng lớn máy móc, trang thiết bị hiện đại từ bên ngoàinhằm trang bị cho nền sản xuất Nguồn vốn để nhập khẩu thờng dựa vào các nguồnchủ yếu là: vay, viện trợ, đầu t nớc ngoài và xuất khẩu Nguồn vốn vay rồi cũngphải trả, còn viện trợ và đầu t nớc ngoài thì có hạn, hơn nữa các nguồn này thờng bịphụ thuộc vào nớc ngoài, vì vậy nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu chính làxuất khẩu Thực tế là, nớc nào gia tăng đợc xuất khẩu thì nhập khẩu theo đó cũngtăng theo Ngợc lại, nếu nhập nhiều hơn xuất làm cho thâm hụt cán cân thơng mạiquá lớn sẽ có thể ảnh hởng xấu đến nền kinh tế quốc dân

2.2 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.

Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùng mạnh

mẽ Đó là thành quả của cuộc cách mạng khó học - công nghệ hiện đại Sự chuyểndịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hớng phát triểncủa kinh tế thế giới là tất yếu đối với nớc ta

Ngày nay, đa số các nớc đều lấy nhu cầu thị trờng thế giới làm cơ sở để tổchức sản xuất Điều đó có tác động tích cực đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc

đẩy sản xuất phát triển Sự tác động này thể hiện:

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi.Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho việc pháttriển ngành sản xuất nguyên liệu nh bông hay thuốc nhuộm Sự phát triển củangành chế biến thực phẩm xuất khẩu cũng có thể kép theo sự phát triển của ngànhcông nghiệp bao bì phục vụ nó

- Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sảnxuất ổn định và phát triển

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất,nâng cao năng lực sản xuất trong nớc

2.3 Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất.

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động hớng ra thị trờng thế giới, một thị trờng

mà ngày càng cạnh tranh Sự tồn tại và phát triển của hàng hóa xuất khẩu phụ thuộcrất lớn vào chất lợng, giá cả do đó phụ thuộc rất lớn vào kỹ thuật công nghệ sảnxuất chúng Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp trong nớc phải luôn luôn tìm tòisáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất khẩutrong nền kinh tế cạnh tranh còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới và hoànthiện công tác quản trị sản xuất và kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề ngờilao động

2.4 Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân.

Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khácnhau đã thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp Giải quyết đợc vấn đềbức xũ nhất trong xã hội hiện nay Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩunhững vật liệu tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng nhu cầu ngày mộtphong phú hơn của nhân dân

2.5 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối

ngoại của nớc ta.

Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cờng sự hợp tác quốc tế với các nớc,nâng cao địa vị và vai trò của nớc ta trên thơng trờng quốc tế , xuất khẩu và côngnghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc

tế Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại mà chúng ta vừa kể trên lại tạoTiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu

Có thể nói, xuất khẩu không chỉ đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triểnkinh tế mà nó còn cùng với hoạt động nhập khẩu nh là yếu tố bên trong trực tiếptham gia vào việc giải quyết những vấn đề thuộc nội bộ nền kinh tế nh: vốn, kỹthuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng

Đối với nớc ta, hớng mạnh về xuất khẩu là một trong những mục tiêu quantrọng trong phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua đó tranh thủ đón bắt thơòI cơ,ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về trình độ pháttriển của Việt nam so với thế giới Kinh nghiệm cho thấy, bất cứ một nớc nào vàtrong thời kỳ nào đẩy mạnh đợc xuất khẩu thì nền kinh tế nớc đó trong thời gian đó

có tốc độ phát triển cao

Tóm lại là, thông qua xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất xãhội bằng việc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc tận dụng các lợi thế, các tiềm năng

và cơ hội của đất nớc

3 ý nghĩa của việc đẩy mạnh xuất khẩu đối với doanh nghiệp.

Đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, đẩymạnh hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng Việc đẩy mạnh hoạt

động xuất khẩu giúp cho mỗi doanh nghiệp giải quyết đợc vấn đề về công ăn việclàm cho nhân viên, tăng nguồn ngoại tệ để phục vụ cho các hoạt động nhập khẩucủa doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh đổi mới trang thiết bị, mở rộng quy môkinh doanh, và giải quyết các vấn đề về lợi nhuận Ngoài ra, việc đẩy mạnh hoạt

động xuất khẩu còn giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng, tìm hiểu vả nắm bắt đợcphong tục, tập quán kinh doanh của các bạn hàng ở nớc ngoài, là động lực đểdoanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trờng ra thế giới

II NHữNG NộI DUNG Và HìNH THứC KINH DOANH XUấT KHẩU CHủ YếU.

1 Các hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu

Xuất khẩu hàng hoá là một bộ phận rất quan trọng của thơng mại quốc tế.Trong nền kinh tế thị trờng ngày nay thì lĩnh vực hoạt động này đợc biểu hiện dớinhiều hình thức rất khác nhau Theo quy định của nghị định 33CP (19/4/1994) lĩnhvực kinh doanh này bao gồm các hình thức chủ yếu sau:

-Xuất khẩu hàng hoá dới các hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất

và gia công quốc tế

-Xuất khẩu thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ và vật t phụ tùng cho sản xuất

-Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất

-Làm các dịch vụ nh đại lý, nhận uỷ thác xuất khẩu cho các tổ chức kinh tếnớc ngoài

-Hoạt động kinh doanh của các tổ chức kinh tế Việt Nam ở nớc ngoài hợptác sản xuất và gia công quốc tế

2 Nội dung của kinh doanh xuất khẩu hàng hoá.

2.1 Nghiên cứu thị trờng.

Nội dung chính của nghiên cứu thị trờng là xem xét khả năng xâm nhập và

mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện theo hai bớc là nghiên cứukháI quát và nghiên cứu chi tiết thị trờng.Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấpnhững thông tin về quy mô, cơ cấu, sự vận động của thị trờng, các nhân tố ảnh h-

ởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trờng chính trị pháp luật, khoa họccông nghệ, môi trờng văn hoá xã hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chitiết thị trờng cho biết những thông tin về tập quán mua hàng, những thói quen vànhững ảnh hởng đến hành vi mua hàng của ngời tiêu dùng.

Nghiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp chính Phơngpháp nghiên cứu tại văn phòng là thu thập thông tin từ các nguồn tài liệu đã đ ợcxuất bản công khai hay bán công khai, xử lý các thông tin đã tìm kiếm đợc.Phơngpháp nghiên cứu tại chỗ thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp hay

điều tra chọn mẫu bằng các câu hỏi Hoặc kết hơp cả hai phơng pháp trên

2.2 Thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu hàng hoá.

Thanh toán quốc tế là một khâu hết sức quan trọng trong kinh doanh xuấtnhập khẩu hàng hoá Hiệu quả kinh tế trong lĩnh vực kinh doanh này một phần lớnnhờ vào chất lợng của việc thanh toán Thanh toán là bớc đảm bảo cho ngời xuấtkhẩu thu đợc tiền về và ngời nhập khẩu nhận đợc hàng hoá Thanh toán quốc tếtrong ngoại thơng có thể hiểu đó là việc chi trả những khoản tiền tệ, tín dụng cóliên đến nhập khẩu hàng hoá và đã đợc thoả thuận quy định trong hợp đồng kinh tế.Trong xuất khẩu hàng hoá, thanh toán phải xem xét đến các vấn đề sau đây:

 Trả trớc bằng tiền mặt hoặc trả tiền mặt theo lệnh

Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm:

* Đánh giá thị trờng và thơng nhân, phác hoạ bức tranh tổng quát về hoạt

động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn

* Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh, sự lựachọn này phải mang tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình có liên quan

*Đề ra mục tiêu cụ thể nh: sẽ bán bao nhiêu hàng? Với giá bao nhiêu? Sẽthâm nhập vào thị trờng nào

* Đề ra biện pháp và công cụ thực hiện nhằm đạt mục tiêu đề ra

2.4 Nội dung của công tác thu mua tạo nguồn hàng

Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống các côngviệc, các nghiệp đợc thể hiện qua nội dung sau:

*Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu Muốn tạo đợc nguồn hàng ổn định,nhằm củng cố phát triển các nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thơng phải nghiêncứu các nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Nghiên cứunguồn hàng xuất khẩu nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ, mẫu mã vàcông dụng, chất lợng, giá cả, thời vụ (nếu là hàng nông lâm, thủy sản) những đặctính, đặc điểm riêng của từng loại hàng hóa

*Kí kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, việc kí kết hợp đồng

có ý nghĩa rất quan trọng trong công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, đây làcơ sở vững chắc đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp diễn

ra bình thờng

*Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu.Sau khi kí kết hợp đồng với cácchủ hàng xuất khẩu, doanh nghiệp thơng mại phải lập đợc kế hoach thu mua, tiếnhành xắp xếp những phần việc phải làm và chỉ đạo các bộ phận theo kế hoạch

2.5 Định giá hàng xuất khẩu.

Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá đồng thời biểu hiện mộtcách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ kinh tế trong nền kinh tếquốc dân, giá cả luôn gắn với thị trờng và chịu tác động của các nhân tố khác nhau

Trong buôn bán quốc tế, giá cả thị trờng càng trở nên phức tạp do buôn bándiễn ra trên các khu vực khác nhau Để thích ứng với sự biến động trên thị tr ờng,tốt nhất là các nhà kinh doanh nên thực hiện định giá linh hoạt phù hợp với mục

đích cơ bản của doanh nghiệp Công việc đánh giá đợc thực hiện theo các bớc sau:Bớc 1: Xây dựng giá thành xuất khẩu cơ sở

Bớc 2: Xác định các chi phí cố định và chi phí biến đổi của xuất khẩu.

Bớc 3: Khảo sát mức giá và phạm vi biến động giá trên thị trờng nớc ngoài

Bớc 4: Quyết định chiến lợc đánh giá và xây dựng mức giá xuất khẩu

Bớc 5: Soạn thảo các văn bản chào hàng và báo giá xuất khẩu

2.6 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu.

Thông thờng có các hình thức giao dịch sau:

* Giao dịch qua th tín Ngày nay việc sử dụng hình thức này vẫn là phổ biến

để giao dịch giữa các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu Những cuộc tiếp xúc ban đầuthờng qua th tín Ngay cả sau khi hai bên đã có điều kiện gặp gỡ trực tiếp thì việcduy trì quan hệ cũng phải qua th tín Sử dụng th tín để giao dịch đàm phán phảiluôn nhớ rằng th từ là "sứ giả" của mình đến với khách Bởi vậy, cách viết th, gửi

th cần đặc biệt chú ý Những nhà kinh doanh khi giao dịch phải đảm bảo các điềukiện lịch sử, chính xác, khẩn trơng

* Giao dịch qua điện thoại Việc giao dịch qua điện thoại giúp nhà kinhdoanh đàm phán một cách khẩn trơng, đúng thời cơ cần thiết Trao đổi qua điệnthoại là trao đổi bằng miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thỏa thuậnquyết định trong trao đổi Bởi vậy, hình thức đàm phán này chỉ nên dùng trongnhững trờng hợp chỉ còn chờ xác nhận một cách chi tiết Khi phải trao đổi bằng

điện thoại cần chuẩn bị nội dung chu đáo Sau khi trao đổi bằng điện thoại, cần có

th xác nhận nội dung đã đàm phán

* Giao dịch bằng cách gặp gỡ trực tiếp Là việc gặp gỡ giữa hai bên để trao

đổi về các điều kiện buôn bán Đây là hình thức hết sức quan trọng, đẩy nhanh tốc

độ giải quyết mọi vấn đề mà cả hai bên cùng quan tâm Hình thức này thờng đợcdùng khi có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục nhau hoặc lànhững hợp đồng lớn, phức tạp

Đối vớí quan hệ mua bán hàng hoá, sau khi các bên mua và bán tiến hànhgiao dịch và đàm phán có kết quả thì phải thực hiện lập và kí kết hợp đồng

Hợp đồng bằng văn bản là hình thức bắt buộc đối với các đơn vị xuất nhậpkhẩu ở nớc ta Đây là hình thức tốt nhất để đảm bảo cho quyền lợi của cả haibên.Hợp đồng xác định rõ ràng trách nhiệm của cả bên mua và bên bán hàng hoá,tránh đợc những biểu hiện không đồng nhất trong ngôn từ hay quan nIệm

2.7 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Nội dung trình tự thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu nh sau :

 Sau khi ký kết hợp đồng, nhà nhập khẩu ở nớc ngoài sẽ mởi L/C tại mộtngân hàng có ngân hàng thông báo tại Việt Nam Nhà xuất khẩu sau khi nhận đợcgiấy báo xin mở L/C của đối tác thì cần kiểm tra lại nội dung thật chặt chẽ xem đã

đúng nh hợp đồng đã ký kết hay cha Nếu có gì cha hợp lý cần báo lại cho phía

n-ớc ngoài để hai bên cùng thống nhất sửa lại

 Sau khi xem xét nội dung L/C đã hợp lý, nhà kinh doanh cần làm thủ tụcxin giấy phép xuất khẩu T cách để đợc xuất khẩu trực tiếp là doanh nghiệp phải cógiấy phép kinh doanh xuất, nhập khẩu do Bộ Thơng mại cấp với các điều kiện nhsau:

+ Doanh nghiệp đợc thành lập hợp pháp

+ Mức vốn lu động tối thiểu là 200.000 USD tại thời điểm đăng ký kinhdoanh xuất khẩu (riêng một số trờng hợp đặc biệt mức vốn tối thiểu là 100.000USD)

+ Hoạt động theo đúng ngành hàng đã đăng ký khi thành lập doanh nghiệp.+ Có đội ngũ cán bộ đủ trình độ kinh doanh, ký kết và thực hiện hợp đồngmua bán ngoại thơng

Ngoài 3 mặt hàng xuất khẩu theo hạn ngạch là: dầu thô, gạo, đồ gỗ và songmây; các mặt hàng cấm nhập, cấm xuất, còn lại đối với các mặt hàng khác doanhnghiệp chỉ cần làm tờ khai hải quan và gửi cho Bộ Thơng mại theo dõi

chuẩn bị hàng hóa thật tốt, đảm bảo về số lợng, chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng, baobì nh hợp đồng đã qui định.

 Tùy theo các thỏa thuận trong hợp đồng mà ngời xuất khẩu hoặc ngời nhậpkhẩu có trách nhiệm thuê tàu và mua bảo hiểm cho hàng hóa Trong trờng hợptrách nhiệm thuê tàu là thuộc nhà xuất khẩu, cần cân nhắc các khả năng sau:

+ Nếu hàng hóa có khối lợng nhỏ, không cồng kềnh, có thời gian không quágấp thì nên thuê tàu chợ Tàu chợ là loại tàu để chở hàng chạy thờng xuyên theomột tuyến nhất định, ghé vào các cảng qui định theo lịch trình định trớc

+Nếu hàng hóa có khối lợng lớn, cồng kềnh đòi hỏi những điều kiện đặc biệtnào đó về vận chuyển thì nên thuê tàu chuyến Tàu chuyến là tàu chuyên chở hànghóa trên biển không theo một lịch trình định trớc Mặc dù thuê tàu chuyến đòi hỏichi phí khá cao so với tàu chợ nhng có thể vận chuyển với khối lợng lớn, công tácbảo quản, bảo vệ hàng trong vận chuyển bốc dỡ cũng dễ hơn, hiệu quả hơn

 Thủ tục hải quan là một cách thức để Nhà nớc quản lý hoạt động xuất nhậpkhẩu Đối với nhà xuất khẩu cần thực hiện

+ Khai báo hải quan

+ Xuất trình hàng hóa để kiểm tra

+ Thực hiện các quyết định của hải quan

 Tùy theo thảo thuận về điều kiện giao hàng mà việc giao hàng lên tàu làthuộc trách nhiệm của bên bán hay bên mua Nếu việc giao hàng là thuộc tráchnhiệm của nhà xuất khẩu thì cần thiết phải theo dõi bốc xếp hàng qua cơ quan điều

độ cảng để tổ chức vận chuyển hàng hóa, bố trí lực lợng xếp hàng lên tàu Sau khibốc xếp thì thực hiện thanh toán phí bốc xếp và lấy vận đơn đờng biển Vận đơn đ-ờng biển nên là vận đơn hoàn hảo đã bốc hàng và có thể chuyển nhợng đợc

 Sau khi đã thực hiện chuyển giao hàng hóa lên tàu, nhà xuất khẩu cần lấy

đầy đủ các giấy tờ nh hóa đơn thơng mại, vận đơn đờng biển v.v Đến thời hạngiao hàng nhà xuất khẩu xuất trình các chứng từ theo qui định trong L/C tại ngânhàng thông báo để nhận tiền từ ngân hàng này hoặc từ ngân hàng thanh toán

 Tóm lại, việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu là hết sức quan trọng.Thông qua hợp đồng này, nó đa lại kết quả phản ánh hiệu quả hoạt động của công

ty Thực hiện tốt các hợp đồng kinh doanh xuất khẩu là cơ sở nâng cao uy tín, đặtquan hệ kinh doanh lâu dài với bạn hàng, tạo điều kiện mở rộng phạm vi và đẩymạnh hoạt động kinh doanh

III những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá.

1 Các chính sách và quy định của Nhà nớc

Có thể nói các chính sách và quy định của nhà nớc ảnh hởng rất lớn đến hoạt

động kinh doanh xuất khẩu Thông qua việc đề ra các chính sách và quy định, Nhànớc thiết lập môi trờng pháp lý nhằm điều chỉnh các hoạt động của các doanhnghiệp Chúng ta có thể xem xét tác động của các chính sách đó dới các khía cạnhsau :

a Tỷ giá hối đoái:

Tỷ giá hối đoái là giá cả tại đó ngoại hối đợc mua và bán Tỷ giá hối đoái vàchính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng thực hiện chiến lợc hớng ngoại,

đẩy mạnh xuất khẩu Một tỷ giá hối đoái chính thức (HĐCT) đợc điều chỉnh theoquá trình lạm phát có liên quan gọi là tỷ giá hối đoái thực tế (HĐTT) Nếu tỷ giáhối đoái chính thức là không đổi và tỷ giá hối đoái thực tế tăng lên thì, các nhà xuấtkhẩu các sản phẩm sơ chế, là ngời bán theo mức giá cả quốc tế nằm ngoài tầmkiểm soát của họ sẽ bị thiệt Họ phải chịu chi phí cao hơn do lạm phát trong nớc.Hàng xuất khẩu của họ trở nên kém sinh lợi do ngoại tệ thu đợc phải bán lại vớiHĐCT cố định không đợc tăng lên để bù lại chi phí sản xuất cao hơn Các nhà xuấtkhẩu các sản phẩm chế tạo có thể làm tăng giá cả xuất khẩu của họ để bù đắp lạichi phí nội địa cao hơn, nhng kết quả khả năng chiếm lĩnh thị trờng sẽ giảm Họ chỉ

có thể giữ nguyên mức giá tính theo ngoại hối và lợi nhuận thấp Nếu tình trạng

ng-ợc lại là tỉ giá HĐTT giảm so với tỷ giá HĐCT, khi đó sẽ có lợi hơn cho các nhàxuất khẩu

b Thuế quan và quota :Khả năng cạnh tranh của các nhà sản xuất trong nớc

tại thị trờng xuất khẩu cũng chịu ảnh hởng trực tiếp của thuế xuất khẩu và quota

Thuế xuất khẩu có xu thế làm giảm xuất khẩu và do đó làm giảm nguồn thungoại tệ của đất nứơc Còn quota là hình thức hạn chế về số lợng xuất khẩu có tác

động một mặt làm giảm số đầu mối tham gia xuất khẩu trực tiếp, mặt khác tạo cơhội thuận lợi cho những ngời xin đợc quota xuất khẩu

c Các chính sách khác của nhà nớc Các chính sách khác của nhà nớc nh

xây dựng các mặt hàng chủ lực, trực tiếp gia công xuất khẩu , đầu t cho xuất khẩu,lập các khu chế xuất , các chính sách tín dụng xuất khẩu, chính sách trợ cấp xuấtkhẩu cũng góp phần to lớn tác đọng tới tình hình xuất của một quốc gia Tùy theomức độ can thiệp, tính chất và phơng pháp sử dụng các chính sách trên mà hiệu quả

và mức độ ảnh hởng của nó tới lĩnh vực xuất khẩu sẽ nh thế nào Bên cạnh cácchính sách trên, nhóm các chính sách hỗ trợ mang tính thể chế - tổ chức, các khungpháp lý và hệ thống hành chính cũng là một trong các nhân tố tác động trực tiếp tớihọat động xuất khẩu của các doanh nghiệp

2 Nhân tố con ngời.

Con ngời luôn đợc đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt động Hoạt động xuấtkhẩu hàng hoá phải nhấn mạnh tới nhân tố con ngời bởi vì nó là chủ thể sáng tạo vàtrực tiếp điều hành các hoạt động, ảnh hởng của nhân tố này thể hiện qua hai chỉtiêu chủ yếu nhất Đó là tinh thần làm việc và năng lực công tác TInh thần làmviệc đợc biểu hiện bởi bầu không khí trong doanh nghiệp, tình đoàn kết và ý chíphấn đấu cho mục tiêu chung Năng lực của nhân viên lại biểu hiện qua kỹ năng

điều hành, công tác các nghiệp cụ cụ thể và qua kết quả của hoạt động Để nângcao vai trò nhân tố con ngời, các doanh nghiệp một mặt phải chú trọng đào tạo cán

bộ, công nhân viên, bồi dỡng và nâng cao nghiệp vụ của họ, mặt khác, phải quantâm thích đáng đến lợi ích cá nhân, bao gồm cả lợi ích vật chất lẫn tinh thần

3 Mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp.

Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp ngoại thơng phụ thuộc rất lớn vào hệthống mạng lới kinh doanh của nó.một mạng lới kinh doanh rộng lớn, với các điểmkinh doanh đợc bố trí hợp lý là điều kiện để các doanh nghiệp thực hiện các hoạt

động nh tạo nguồn hàng, vận chuyển , làm đại lý xuất khẩu một cách thuận tiệnhơn và do đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Nếu mạng lới kinhdoanh là quá thiếu, hoặc bố trí ở các điểm không hợp lý sẽ gây cản trở cho hoạt

động kinh doanh làm triệt tiêu tính năng động và khả năng cạnh tranh của doanhnghiệp trên thơng trờng

4 Khả năng cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp nh vốn cố định bao gồm các máymóc, thiết bị chế biến, hệ thống kho hàng, hệ thống phơng tiện vận tải, các điểmthu mua hàng , đại lý, chi nhánh và trang thiết bị của nó cùng với vốn l u động là cơ

sở cho hoạt động kinh doanh.các khả năng này quy định quy mô và tính chất củahoạt động kinh doanh xuất khẩu, và vì vậy cũng góp phần quyết định tới hiệu quảkinh doanh Rõ ràng là, một doanh nghiệp có hệ thống kho hàng hợp lý, các phơngtiện vận tải đầy đủ và cơ động, các máy móc chế biến hiện đại sẽ góp phần nângcao chất lợng hàng hóa và khả năng cạnh tranh trên thị trờng quốc tế Do vậy, tạo

điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu một cách có tính khả thi

và hiệu quả hơn Trong kinh doanh xuất khẩu, thông thờng các doanh nghiệp ngoạithơng có cơ cấu vốn lu động và cố định theo tỷ lệ 8:2 hoặc 7:3 là hợp lý Tuy vậy,việc tăng vốn cố định là cần thiết nhằm góp phần mở rộng qui mô kinh doanh, chophép xâm nhập và cạnh tranh trên thị trờng lớn hơn

phần II PHÂN TíCH THựC TRạNG HOạT ĐộNG KINH DOANH XUấT

KHẩU HàNG HóA ở CÔNG TY DONIMEX THờI GIAN QUA

I Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty.

1 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của Công ty.

Quyết định số 545/QĐ-UBT ký ngày 31/10/1993 ủa UBND tỉnh Đồng Naiquyết định thành lập doanh nghiệp nhà nớc Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai.Công ty đặt trụ sở tại thành phố Biên Hòa tỉnh Đồng Nai

- Tên gọi: Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai

- Tên giao dịch quốc tế: DONG NAI - IMPORT - EXPORT COMPANY

- Trụ sở chính: 73 - 75 - Đờng 30/4 - Thanh Bình - Biên Hòa

- Vốn kinh doanh: 32,388 tỉ đồng

* Chức năng hoạt động của Công ty.

- Trực tiếp xuất khẩu và nhận ủy thác xuất khẩu các mặt hàng nông, lâm,thổ, thủy hải sản, thực phẩm chế biến, hàng thủ công mĩ nghệ, hàng tiểu thủ côngnghiệp do Công ty thu mua, gia công chế biến hoặc do liên doanh, liên kết tạo ra

- Trực tiếp nhập khẩu và nhận ủy thác nhập khẩu các mặt hàng công cụ sảnxuất, vật t, nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng kể cả chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất

- Tổ chức sản xuất, liên doanh, liên kết, hợp tác đầu t với các tổ chức kinh tếtrong nớc và nớc ngoài để sản xuất chế biến hàng cuất nhập khẩu và hàng tiêudùng

* Nhiệm vụ của Công ty:

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch dài hạn, ngắn hạn về sản xuất,kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công, lắp ráp theo đúng luật pháp hiện hành củaNhà nớc và hớng dẫn của Sở Thơng mại Đồng Nai

- Tổ chức nghiên cứu nâng cao năng suất lao động, đổi mới trang thiết bị, tổchức tiếp thị tốt để nâng cao năng lực kinh doanh và cạnh tranh lành mạnh, đảmbảo kinh doanh có hiệu quả ngày càng cao

- Chấp hành pháp luật Nhà nớc, thực hiện các chế độ, chính sách về quản lí

và sử dụng Tiền vốn, vật t, tài sản, nguồn lực, thực hiện hạch toán kinh tế, bảo toàn

và phát triển vốn, thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc

- Thực hiện báo cáo theo ngành và chịu sự thanh tra của pháp luật

- Tổ chức tốt bộ máy doanh nghiệp, quản lí toàn dIện, đào tạo và phát triển

đội ngũ cán bộ công nhân viên chức theo pháp luật, chính sách của Nhà nớc và sựphân cấp quản lí của Sở Thơng mại để thực hiện nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh củaCông ty Chăm lo đời sống, tạo điều kiện thuận lợi cho ngời lao động làm việc,thực hiện phân phối công bằng

- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trờng, giữ gìn trật tự an ninh chính trị và

an toàn xã hội trong phạm vi quản lí của Công ty theo quy định của pháp luật

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty.

Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai gồm có 69 cán bộ công nhân viên đợcbiên chế thành 04 phòng ban và 02 chi nhánh

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty

3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty.

Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai là một Công ty kinh doanh xuất nhậpkhẩu tổng hợp bao gồm hàng tiêu dùng, nguyên vật liệu, thiết bị máy móc đáp ứngnhu cầu khác nhau của sản xuất và đời sống Bên cạnh đó, Công ty còn thực hiệncác dịch vụ gia công sản xuất, tái sản xuất hàng hóa, nhận ủy thác xuất nhập khẩu,chuyển khẩu

Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, mặt hàng chủ yếu của Công ty bao gồm:

- Về xuất khẩu:

Đối với xuất khẩu, Công ty sau khi thực hiện giao dịch và ký kết hợp đồngthành công thì tiến hành thu gom hàng hóa trong nớc, chuẩn bị hàng hóa để thựchiện hợp đồng xuất khẩu

Công ty trực tiếp sản xuất các mặt hàng sau:

+ Cà phê

+ Cao su

+ Tiêu đen

+ Phụ tùng máy nông nghiệp

+ Trang thiết bị thể thao

Công ty trực tiếp nhập khẩu các mặt hàng sau:

+ Hàng tiêu dùng: hàng điện tử, điện lạnh, các linh kiện điện, xe gắn máy, xehơi, vải, thực phẩn

+ Hàng vật t thiết bị phục vụ sản xuất: phân bón, xăng dầu, hóa chất, hạtnhựa, phụ tùng ô tô, máy nông ng nghiệp

II tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm qua

1 Vài nét về tình hình xuất khẩu ở nớc ta

Từ năm 1986 đến nay, dới sự khởi xớng của Đảng và Nhà nớc, con đờng đổimới của Việt Nam đã thu đợc nhiều thành tựu đáng kể, nền kinh tế đã đi vào thế ổn

định và đang phát triển đi lên, quan hệ quốc tế mở rộng Trong giai đoạn này, Kimngạch xuất khẩu cũng không ngừng gia tăng, đónh góp một phần đáng kể choGDP Với chính sách hớng về xuất khẩu, xuất khẩu đã và đang trở thành một trongnhững nhân tố quan trọng thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hoá -hiện đại hoá đất n-ớc

Trong những năm qua, thành tựu của xuất khẩu hàng hóa ở nớc ta không chỉthể hiện ở tổng kim ngạch mà còn ở sự chuyển đổi cơ cấu hàng hóa, cơ cấu ngành

CH DONIMEX Trạm KD Hàng XK Vi tính TT

Điều đó nói lên sự phát triển của sản xuất hàng hóa xuất khẩu theo xu hớng tiến bộhơn.

Bảng1 : Kim ngạch xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam giai đoạn

Nguồn : Niên giám Thống kê năm 2000.

Thời kỳ từ năm 1991 đến năm 2000, cơ cấu hàng xuất khẩu đã có nhiều thay

đổi, nhiều mặt hàng giá trị đã đợc nâng cao thông qua chế biến.Chúng ta đã xâydựng đợc một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực nh:Dầu thô, than , thuỷ sản , lâm sản.cơ cấu hàng xuất khẩu thời kỳ này nh sau:

- Hàng nông , lâm, thuỷ sản , nguyên liệu và chế biến chiếm 56, 6%

- Hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp chiếm 30, 7%

- Hàng công nghiệp nặng và khoáng sản chiếm 12, 7%

Nh vậy, hàng nông , lâm , thuỷ sản vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong Kimngạch xuất khẩu Điều đó phản ánh tính chất và trình độ nền kinh tế nớc ta còn lạchậu.Tuy kim ngạch xuất khẩu tăng trởng cao (20%-25% năm) nhng do điểm xuấtphát của chúng ta thấp nên giá trị xuất khẩu thu về mỗi năm còn rất khiêm tốn

Nhờ thực hiện chính sách đối ngoại , đa dạng hoá, đa phơng hoá, Việt Nammuốn làm bạn với tất cả các nớc trên thế giới, hợp tác bình đẳng , các bên cùng cólợi nên đến cuối năm 1997, Việt Nam đã có quan hệ thơng mại với 152 nớc và tổchức quốc tế, trong đó đã ký hiệp định thơng maị với 60 nớc Thị trờng xuất khẩuthời kỳ 1992-1998 đợc mở rộng hơn

Trong các nớc trên, Nhật Bản là thị trờng xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam.Theo thống kê của Bộ Tài chính Nhật Bản, kim ngạch xuất khẩu mậu dịch giữa hainớc năm 1997 đạt 3,4 tỷ USD, tăng 40% so với năm 1998, trong đó Việt Nam xuấtsang Nhật Bản 2,2 tỷ USD

Thị trờng thứ hai sau Nhật Bản là Singapore Năm 1999, kim ngạch buôn bánhai chiều đạt 2,2 tỷ USD, năm 1998 là 33,44 tỷ USD Điều đáng mừng là ngoài cácsản phẩm truyền thống nh dầu thô, may mặc, hàng nông sản chế biến, năm 1998 ta

đã xuất sang Singapore đợc hàng điện tử (tivi), dù giá trị mới ở mức khiêm tốn 5,2triệu USD Tuy nhiên, đây sẽ là bớc khởi đầu đầy tốt đẹp để hàng công nghiệp caocấp của ta xâm nhập thị trờng này Sau Nhật Bản và Singapore có thể kể đến các thịtrờng nh Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Trung Quốc, Thái Lan, Đức, Pháp,Nga

Qua phân tích trên ta thấy, thị trờng xuất khẩu của Việt Nam vẫn chủ yếu làcác nớc Châu á - Thái Bình Dơng (chiếm 80%) Mặc dù đã có hàng dệt sang EU từnăm 1992 nhng tháng 7/1995 Việt Nam mới ký kết Hiệp định Thơng mại và tháng7/1996 mới ký Hiệp định xuất khẩu hàng dệt sang EU Tuy đã bình thờng hóa quan

hệ với Mỹ, nhng Việt Nam cha đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN) và cha kýHiệp định Thơng mại với họ nên thị trờng Châu Mỹ mới trong quá trình thửnghiệm Thị trờng Châu Phi và Trung Đông do cách biệt về địa lý, nhu cầu nhậpkhẩu hàng ta cha lớn nên kim ngạch xuất khẩu hàng hóa sang các nớc này còn nhỏbé

2 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty thời gian qua.

2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh.

Có thể phân tích kết quả kinh doanh của Công ty qua một số chỉ tiêu sau:

Bảng 2: Kim ngạch xuất nhập khẩu (1993 - 2000)

3.Tổng kim

ngạch XNK 8085500 20.292.135 44.172.738 34.116.976 40.420.944 32 272.319 34 389.115 41 212.4524.Tốc độ

án kinh doanh linh động và phù hợp với sự chuyển đổi cơ chế của nền kinh tế quốcdân nên Công ty đã đẩy mạnh đợc hoạt động xuất nhập khẩu với những kết quả rấtkhả quan Nếu năm 1993, kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 6.732.695 USD thì chỉ đếnnăm 2000, giá trị xuất khẩu của Công ty đã đạt 28.805.969 USD, tăng hơn 4 lần sovới năm 1993 Riêng năm 1995 kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã đạt con số kỉlục là 44.172.738 USD gấp 5,46 lần so với năm 1993, đây là một kết quả đáng ghinhớ Trong những năm từ 1993 trở lại đây, nhịp độ tăng xuất nhập khẩu của Công

ty trung bình là 20 - 35% năm

Trong kinh doanh xuất nhập khẩu thì hoạt động xuất khẩu luôn chiếm tỷtrọng cao hơn, với mức tăng bình quân hàng năm khá vững chắc là 30 - 35% năm.Trong khi đó, hoạt động nhập khẩu có những biểu hiện bất thờng, năm 1994 tăng6,48 lần so với năm 1993 thì đến năm 1995 kim ngạch nhập khẩu tăng gấp 17,6 lần

so với năm 1993 Đến năm 1996 kim ngạch nhập khẩu chỉ tăng gấp 7,2 lần so vớinăm 1993

Tuy vậy, Công ty đang phấn đấu để giữ vững đẩy mạnh hơn nữa kim ngạchxuất khẩu, còn Kim ngạch nhập khẩu có thể giữ xu hớng của những năm qua

Hiệu quả xuất nhập khẩu đợc coi là nhân tố quan trọng nhất quyết định kếtquả hoạt động kinh doanh của Công ty Trong những năm qua, kết quả hoạt độngkinh doanh của Công ty nh sau:

Bảng 3: Kết quả kinh doanh của Công ty (1997 - 2000)

Đơn vị:VNĐ Năm

Từ bảng trên ta thấy, trong 04 năm liên tục từ 1997 đến 2000, lợi nhuận trớcthuế của Công ty liên tục tăng Năm 1997, lợi nhuận trớc thuế của Công ty là3.009.969.476 VNĐ, sang năm 1998 lợi nhuận trớc thuế của Công ty là4.113.511.151VNĐ Năm 1999 lợi nhuận trớc thuế của Công ty đạt 4.901.401.124VNĐ, năm 2000 lợi nhuận trớc thuế của Công ty đạt 4.609.002.550 VNĐ

Có đợc kết quả nh này là do Công ty đã đẩy mạnh đợc mọi hoạt động kinhdoanh, luôn luôn đổi mới phơng thức kinh doanh, tìm kiếm cơ hội mới

Trong thời gian này kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh chính đã đem lạikết quả khá cao, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận Năm 1997 con số này là

2.767.033.099, năm 1998 con số này là 622.945.755VNĐ, tới năm 2000 con sốnày tăng lên 3.754.213.930VNĐ.

Cũng trong thời gian này, kết quả hoạt động khác của Công ty đáng đợc lutâm Từ năm 1997 đến 2000 kết quả hoạt động khác luôn bị âm và đang có xu hớngtăng lên qua các năm Năm 1997 kết quả hoạt động khác là (-17.856.319) VNĐ,sang năm 1998 con số này là (-1.135.815.038) VNĐ,năm 1999 là (116.164.767)VNĐ và năm 2000 con số này là (-1.485.279.563) VNĐ Kết quả hoạt động tàichính cũng có biểu hiện thất thờng, năm 1997 là 222.057.738 VNĐ nhng sang năm

1998 hoạt động tài chính không đem lại kết quả, đến năm 1999 con số này là122.554.824 VNĐ Qua các kết quả của hoạt động kinh doanh Công ty cần phảixem xét, nghiên cứu kĩ lỡng để đề ra phơng pháp giải quyết vấn đề

Các kết quả cuối cùng từ lợi nhuận sau thuế đã đợc trích lập các quỹ Công ty

và đang có xu hớng tăng lên qua các năm từ 1998 tới nay Kết quả này đã giúp cảithiện tình hình vốn của Công ty và cơ sở vật chất kĩ thuật

2.2 Các hình thức tạo nguồn hàng của công ty

Trong những năm gần đây, Công ty đã sử dụng các hình thức tạo nguồn hàngsau:

- Mua đứt bán đoạn: đây là hình thức thu mua chủ yếu của Công ty, chiếm

gần 80% giá trị hàng hóa thu mua Sau khi Công ty và ngời bán đã đạt đợc thỏathuận về mặt số lợng, chất lợng mẫu mã, phơng thức thanh toán, điều kiện và cơ sởgiao hàng thì hai bên mới tiến hành kí kết hợp đồng kinh tế Hợp đồng này là cơ

sở ràng buộc trách nhiệm của các bên trong quá trình thực hiện hợp đồng Thôngthờng ngời kí kết hợp đồng là Giám đốc Công ty hoặc Phó Giám đốc đợc ủy quyền

- Phơng thức ủy thác: Là phơng thức mà Công ty dùng danh nghĩa của mình

để giao dịch với khách hàng nớc ngoài nhằm thỏa thuận với họ về các điều khoản:

số lợng, chất lợng, mẫu mã, giá cả, điều kiện cơ sở giao hàng và tổ chức bán hộhàng cho ngời ủy thác Phơng thức thu mua này chỉ chiếm một tỉ lệ nhỏ trong hoạt

động kinh doanh của Công ty

- Phơng thức đầu t, liên doanh liên kết sản xuất hàng xuất khẩu Theo phơng

thức này, Công ty sẽ bỏ vốn ra đầu t vào các đơn vị sản xuất chế biến hàng xuấtkhẩu theo các hợp đồng ngắn hạn, trong đó Công ty chịu trách nhiệm tiêu thụ cácsản phẩm sản xuất ra Thông thờng Công ty chỉ ứng vốn trớc cho các cơ sở chứckhông tham gia trực tiếp điều hành các hoạt động sản xuất Hình thức này chỉ đợcCông ty áp dụng khi đã kí đợc hợp đồng xuất khẩu với nớc ngoài mà nguồn hàngtrong nớc cha có sẵn

Công tác thu mua tạo nguồn hàng của Công ty đợc thực hiện theo quy trìnhsau:

Sơ đồ 2: Mô hình tổ chức công tác thu mua tạo nguồn hàng

2.3 Các Nghiệp vụ kinh doanh của công ty

a) Nghiệp vụ giao hàng xuất khẩu Nghiệp vụ này bao gồm các khâu sau:

- Chuẩn bị hàng: Sau khi Công ty đã đa hàng về kho thì tiến hành các khâuchuẩn bị nh đóng gói hàng hóa, ghi mã kí hiệu để hoàn thiện hàng theo đơn hàngcủa nớc nhập khẩu

- Thuê tàu và kí kết hợp đồng vận chuyển: Thông thờng, Công ty sử dụng

điều kiện cơ sở giao hàng theo điều kiện FOB trong Incoterm 1991 với nớc ngoài

do vậy ở khâu này, Công ty chỉ kí kết hợp đồng vận chuyển với các tổ chức vận tải,thuê các tổ chức này đem phơng tiện tới tận kho hàng của Công ty để chuyển hàng

Xác định

nhu cầu Xây dựngđơn hàng Lựa chọnThị tr ờng

T i ếp cận, đàm phán, Ký kết hợp

đồng

Thanh lý Hợp đồng

K i ểm Tra Hàng Hóa

T i ếp Nhận Hàng Hóa

Vận Chuyển Hàng Hóa

Thanh Toán QuảnBảo

Xử lí tranh chấp