Tiểu luận kinh doanh quốc tế Nike và bài học kinh nghiệm đối với các doanh nghiệp Việt Nam

NỘI DUNGChương I: Tổng quan về Nike Chương II: Môi trường kinh doanh của Nike Chương III: Hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty Chương IV: Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việ

Nike và bài học kinh nghiệm đối với các doanh nghiệp

Việt Nam

Nike Since 1964

NỘI DUNG

Chương I: Tổng quan về Nike

Chương II: Môi trường kinh doanh của Nike

Chương III: Hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty

Chương IV: Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ NIKE

Lịch sử hình thành và phát

triển Thành tựu của Nike Khó khăn thách thức đối với

Nike

• Công ty thành lập 25/1/1964 với tên Blue Ribbon Sports bởi Bill Boweman và Philip Knight

• Nike, Inc là nhà cung cấp quần áo và dụng cụ thể

thao lớn có trụ sở tại Hoa Kỳ

Lịch sử hình thành

• Phil Knight và Bill Bowerman thành lập công ty Blue Ribbon Sports từ một ý tưởng phân phối sản phẩm giầy Tiger tại thị trường Mỹ

• Nike đã vượt qua đối thủ Adidas trở thành công

ty dẫn đầu về giày thể thao ở Mỹ

1980

• Chiến dịch quảng cáo với slogan “Just do it”và

đã củng cố vị trí của Nike trên thị trường Mỹ

1988

• Xây dựng Niketown, điểm du lịch thu hút nhất

Chicago

1992

• Doanh thu 19 tỷ USD

• Giá trị thương hiệu 20 tỷ USD.

• Có mặt trên 160 quốc gia trên thế giới.

2010

Các nhãn hiệu của Nike: Nike Golf, Nike Pro,

Nike+, Air Jorden, Cole Haan, Hurley

International, Umbro và Converse

NIKE

• 2011 doanh số của Nike đạt 21 tỉ USD.

• Giá cổ phiếu của Hãng tăng đến 120% trong 5 năm.

• Các sản phẩm của Nike đã có mặt trên 160 nước toàn thế giới (Châu Á, Úc, Canada, Châu Âu, Hoa Kỳ và các nước Mỹ La tinh)

• Nike is the largest seller of athletic footwear and athletic apparel in the world

• Lực lượng lao động: 35,000 người trên toàn cầu.

650,000 người ký theo dạng hợp đồng lao động làm tại các nhà máy.

• Trụ sở và các cơ quan chính: đặt tại Oregon, Tennessee, North Carolina and The Netherlands

* 14 Niketowns,

* Trên 200 nhà máy,

* 12 cửa hàng nhãn hiệu NikeWomen

* Trên 100 văn phòng điều hành kinh doanh.

• Điều hành các cửa hàng bán lẻ với tên Niketown, tài trợ cho rất nhiều vận động viên và câu lạc bộ thể

thao nổi tiếng trên khắp thế giới, với thương hiệu rất

dễ nhận biết là "Just do it" và biểu trưng Swoosh.

• Tung ra sản phẩm giày thể thao Air Jordan (phong cách Jordan) dựa trên

quảng cáo của siêu sao bóng rổ nổi tiếng thế giới tạo ra làn sóng sử dụng Nike trên toàn nước Mỹ

• Nike có mặt ở trên 160 quốc gia trên thế giới, có 30.000 nhân công.

• Doanh thu đạt 19 tỷ USD.

• Giá trị thương hiệu 20 tỷ

Thành tựu của Nike

Khó khăn thách thức đối với Nike

Những

năm 1980

• Thị phần giày dành cho phụ nữ rơi vào tay Reebok khiến doanh thu và lợi nhuận của Nike bị giảm trong thời gian dài.

CHƯƠNG II: Môi trường kinh doanh

của Nike

Môi trường chung Môi trường ngành Môi trường cạnh tranh

Môi trường chung

1.Khách hàng: Tiêu chuẩn cao hơn về mặt chất lượng, có nhiều thông

tin, lựa chọn =>Quyền lực thương lượng của khách hàng cao

2.Nhà cung ứng:

Có nhiều nhà cung ứng ở các nước châu á như Trung Quốc, Việt Nam,

Indonesia → Quyền lực thương lượng của nhà cung ứng là thấp.

3.Sản phẩm thay thế

Giày và đồ dùng thể thao vẫn là sản phẩm thiết yếu & quan trọng với mọi

người.=>Đe dọa từ sản phẩm thay thế là thấp.

Môi trường ngành

4 Các đối thủ cạnh tranh hiện tại

• - Cơ cấu ngành: cơ cấu tập trung

• - Nhu cầu ngành

• - Rào cản rút khỏi ngành

5.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Lợi thế kinh tế theo quy mô của các công ty

Môi trường ngành

Môi Trường Cạnh Tranh

Môi trường cạnh tranh

• Công nghệ: chạy đua về công nghệ cao và tinh vi.

Nike: công nghệ Nike Air với Airmax, sản phẩm

Nike+ tích hợp Iphone

Reebook: bơm không khí vào giầy (Pump)

Adidas: công nghệ sinh học cao với Feet You Wear,

thiết bị Micoach cạnh tranh Nike+

• Chiến lược sản xuất:

Nike: thuê ngoài tại Châu Á

Adidas gần đây cũng bắt đầu thuê ngoài tại các

nước châu Á

-> đây ko còn là lợi thế cạnh tranh của Nike

Môi trường cạnh tranh

Quảng cáo và tài trợ

• Nike: 5-7% doanh thu chi cho quảng cáo và tài trợ.

• Nike: Michael Jordan , Cristiano Ronaldo , Maria

• Adidas: “Nothing is impossible” – cống hiến các sản phẩm thể thao chất lượng cao

• Puma: “After hous athlete” – Những vận động viên sau giờ làm việc.

CHƯƠNG III: Hoạt động kinh doanh

quốc tế của Nike

Cơ cấu tổ chức

Chiến lược kinh doanh quốc

tế Phương thức thâm nhập kinh

doanh quốc tế

Cơ cấu tổ chức

Chiến lược kinh doanh quốc tế

Giai đoạn 1: Chiến lược quốc tế

• Năm 1972, Nike bán hàng sang Canada

• Năm 1974, Nike bán hàng sang Australia

• Năm 1978, Nike bán hàng vào thị trường Mỹ La Tinh và châu Âu

Chiến lược kinh doanh quốc tế

Giai đoạn 2: Chiến lược đa quốc gia:

• Liên doanh với các công ty địa phương

• Mở văn phòng đại diện

• Thành lập Nike International

Chiến lược kinh doanh quốc tế

Hiện nay: Chiến lược xuyên quốc gia

• Sản xuất: Áp dụng chiến lược chi phí

thấp

• Cung ứng: Thành lập chuỗi cung ứng

• Quản lý nguồn nhân lực

• Xây dựng thương hiệu

Chiến lược kinh doanh quốc tế

Phương thức thâm nhập thị trường

• Liên doanh (Joint venture)

• Đầu tư trực tiếp

2.Phương thức thâm nhập thị trường của

NIKE

• Xuất khẩu

• Đầu tư trực tiếp : Nike thuê nhân công tại

quốc gia đặt nhà máy ( các nhà máy này

là mua hoặc thuê lại từ các tập đoàn sx

cùng ngành ở quốc gia đó)

Phương thức thâm nhập thị trường

Giải pháp cho các doanh nghiệp giày dép VN

• Tập trung trước tiên “trên sân nhà”

3

• Xây dựng “thương hiệu SP” để chiếm lĩnh thị trường nội địa

4

• Đầu tư hệ thống đồng bộ: mô hình phù hợp, thực hiện từng bước

• Con người đóng vai trò quan trọng: chú trọng công tác đào tạo sử dụng

hệ thống: cập nhật chính xác, kịp thời

Chương IV: Bài học kinh nghiệm cho các

doanh nghiệp giày dép Việt Nam

THANK YOU