báo cáo thảo luận tình huống sự mở rộng toàn cầu của wal-mart

SỰ MỞ RỘNG TỒN CẦU CỦA WAL-MART GVHD: Cơ Nguyễn Kim Phước Thành viên nhóm: Phan Trọng Nghĩa Vũ Quốc Thuần Nguyễn Hữu Bình Nguyễn Bảo Quỳnh Chi Phạm Bảo Trân Nội dung I Giới thiệu II Thảo luận: Wal-Mart có lợi ích từ việc mở rộng toàn cầu? Những rủi ro mà Walmart gặp hải thâm nhập vào thị trường bán lẻ? Tại Walmart thâm nhập vào thị trường Mexico hình thức liên doanh? Walmart đeo đuổi chiến lược nào? Việc chọn lựa chiến lược có hiệu không? Tại sao? Giới thiệu WAL- MART  Thành lập: 1962 Rogers, Bang Arkansas Mỹ  Trụ sở :Bentonville, Arkansas, Mỹ; người sáng lập Sam Walton (1918-1992)  Lãnh đạo chủ chốt: H.Lee Scott – Tổng Giám đốc điều hành  S.Robson Walton – Chủ tịch hội đồng quản trị  Tom Schowe : giám đốc tài  Ngành nghề : kinh doanh bán lẻ  Sản phẩm chuỗi cửa hàng giảm giá ,đại siêu thị thị trường lân cận  Doanh thu năm 2012 : 443.9 tỷ USD (NV 2012 :2,2 triệu)  Lợi nhuận sau thuế 2012 : 26.6 tỷ $  Doanh thu Quí - 2013 : tăng 2.4% (116.2 tỷ$)  Lợi nhuận quí 2-2013 : 4,07 tỷ $ Giới thiệu WAL- MART  Thị trường Wal-Mart: Mỹ, Mêxicô, Anh, Nhật, Argentina,Braxin, Canada, Trung Quốc, Ấn Độ, Chi Lê, … Wal-Mart hoạt động với 3,800 sở nước Mỹ 2,600 nước  Wal- Mart phục vụ 200 triệu khách tuần 10,700 cửa hàng 27 quốc gia  Tuy nhiên năm 2013 Wal-mart hạ dự báo tăng trưởng doanh thu xuống 2-3% so với dự kiến 5-6% người tiêu dùng mỹ nước thắt chặt chi tiêu đồng thời hạ dự báo lợi nhuận xuống 5.1-5.3$ / cổ phiếu  Báo cáo hồi tháng 11/2013 có q thứ liên tiếp doanh số yếu ớt Từ 1/2/2014 CEO Doug McMillion thay cho CEO Michael Duke Giới thiệu WAL- MART Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Giới thiệu WAL- MART Bí thành cơng chủ tịch Wal-mart  Tâm huyết với công việc  Chia sẻ lợi nhuận với cộng đối xử với họ với đối tác  Tạo động lực để kích thích nhân viên cống hiến  Giao tiếp thứ với đối tác  Đánh giá & khen ngợi mà cộng thực  Ăn mừng trước thành cơng tìm hài hước thất bại  Lắng nghe người doanh nghiệp tìm cách để người cởi mở với bạn  Làm vượt q kỳ vọng khách hàng  Cố gáng kiểm sốt chi phí tốt so với đối thủ cạnh tranh  Lội ngược dịng để tìm thị trường ngách cho riêng (Nguồn: http://corporate.walmart.com/our-story/heritage/10-rules) Wal-Mart lợi từ việc mở rộng kinh doanh toàn cầu ? Sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ:  1991 Wal-Mart bắt đầu mở rộng thị trường Mexico  2005 Quy mô Wal-Mart tăng trưởng gấp đôi so với đối thủ cạnh tranh gần Mexico với khoảng 700 cửa hàng doanh thu 12,5 tỷ USD  Tiếp theo đó, Wal-Mart thâm nhập thị trường sang 13 nước khác  Năm 2006 Wal-Mart có 2,700 cửa hàng bên nước Mỹ, thuê 500,000 nhân viên doanh thu quốc tế đạt 62 tỷ USD Wal-Mart lợi từ việc mở rộng kinh doanh tồn cầu ? Tận dụng hiệu kinh tế theo quy mơ:  Quyền lực mua tồn cầu  Sức mạnh đàm phán với nhà cung cấp  Giảm thiểu chi phí => Đưa mức giá cạnh tranh so với đối thủ Wal-Mart lợi từ việc mở rộng kinh doanh tồn cầu ? Khai thác ý tưởng kinh doanh nước mà Wal-Mart cạnh tranh Những rủi ro mà Walmark gặp phải thâm nhập vào thị trường bán lẻ ?  Văn hóa tâm lý người tiêu dùng  Sự canh tranh toàn cầu khốc liệt từ tập đoàn lớn  Sự trỗi dậy thương mại điện tử  Mơ hình quản lý  “Hiệu ứng Wal-mart” Để hạn chế rủi ro Wal-Mart thực  Wal-Mart tâm vào yếu tố văn hóa tâm lý người tiêu dùng để bán hàng hóa phù hợp với sở thích thị hiếu người địa phương  Xâm nhập hình thức liên doanh với cơng ty bán lẻ lớn nước nhằm giảm thiểu rủi ro  Wal-Mart thâm nhập vào thị trường chủ yếu việc mua lại nhà bán lẻ hữu sau chuyển giao lại kinh nghiệm hệ thống thông tin, hậu cần quản lý Một số quốc gia thành lập cửa hàng riêng 10 Để hạn chế rủi ro Wal-Mart thực  Tạo mối quan hệ mật thiết công ty với công ty vận tải thị trường mà muốn xâm nhập để cải thiện hệ thống phân phối, phục vụ tốt cho cơng ty, qua giúp giảm lượng hàng tồn kho chi phí hậu cần  Wal-mart chủ động liên kết với website tận dụng hệ thống bán hàng trực tuyến phát triển Wal-Mart sử dụng mơ hình bán lẻ thích hợp kết hợp Thương mại điện tử Thương mại truyền thống 11 Tại Walmart thâm nhập vào thị trường Mexico hình thức liên doanh?  Thị trường bán lẻ Wal-Mart Mỹ có xu hướng bão hịa  Nhận rằng, khơng bành trướng thị trường giới cơng ty bán lẻ toàn cầu khác làm  Vào năm 1991, hiệp định thương mại tự Mỹ Mexico ký kết 12 Tại Walmart thâm nhập vào thị trường Mexico hình thức liên doanh?  Thị trường Mexico lớn tiềm với dân số đông, số công ty bán lẻ chưa nhiều, vị trí địa lý gần với Mỹ, có nét tương đồng thị trường  Hình thức liên doanh đem lại nhiều lợi cho nhà đầu tư bên  Đảm bảo khả thành công cao mơi trường kinh doanh, pháp lý hồn tồn xa lạ nên khơng có bên địa gặp nhiều khó khăn 12 Tại cơng ty mua lại cổ phần đối tác Mexico liên doanh vào năm 1998 ?  Do thời điểm Mexico khủng hoảng, nên Wal-Mart “nhảy vô” mua nợ  Hiệp định thương mại tự Bắc Mỹ NAFTA 01/01/1994, tạo thơng thống sách thương mại đầu tư 13 Tại công ty mua lại cổ phần đối tác Mexico liên doanh vào năm 1998 ?  Bất lợi liên doanh ràng buộc chặt chẽ pháp nhân chung bên hồn tồn khác ngơn ngữ, truyền thống, phong tục, tập quán, Phong cách kinh doanh Phát sinh mâu thuẫn  Sau năm liên doanh họ tiến hành mua hết cổ phần Cifera hiểu biết cách kinh doanh môi trường Mexico, biết sở thích thị hiếu người dân thương hiệu Wal-Mart quen thuộc với dân Mexico nên họ dễ dàng chấp nhận 13 Wal-Mart theo đuổi chiến lược ? (tồn cầu? địa phương hóa? Quốc tế hay xun quốc gia?) Chiến lược tồn cầu: Cơng ty xem Thế giới thị trường mục tiêu họ để tạo hàng hóa dịch vụ tiêu chuẩn hóa đáp ứng nhu cầu khách hàng Chiến lược địa Công ty xem tập hợp Cơng ty hoạt động tương đối độc lập số tập trung phương hóa: vào thị trường nội địa cụ thể Chiến lược quốc tế: Công ty sử dụng lực cốt lõi hay lợi cụ thể Công ty phát triển địa phương vũ khí cạnh tranh thị trường nước ngồi mà họ xâm nhập vào Chiến lược xun Cơng ty cố gắng kết hợp lợi ích tính hiệu quy mơ tồn cầu đáp ứng với lợi ích quốc gia: địa phương 14 Việc lựa chọn chiến lược có hiệu khơng? Tại ? Wal-Mart theo đuổi chiến lược địa phương hóa thâm nhập thị trường quốc tế: Đầu Wal-Mart theo đuổi chiến lược tồn cầu hóa thâm nhập Mexico, nhanh chóng thất bại tiên khơng am hiểu địa phương Kinh nghiệm Từ đó, Walmart rút kinh nghiệm & thay đổi chiến lược sang địa phương hóa Walmart hệ thống bán lẻ lớn giới với mặt hàng thiết yếu cho sống nên cần phù hợp sở thích, thị yếu, yêu cầu, chất lượng vùng miền, quốc gia, châu lục… 15 Việc lựa chọn chiến lược có hiệu khơng? Tại ? Và Wal-Mart đạt tăng trưởng mạnh mẽ trở thành nhà bán lẻ hàng đầu giới, với thành tích:  Năm 1995, Wal-Mart bao quát hết 50 bang Tại thời điểm này, Wal-Mart có sở Canada, Hồng Kơng, số cửa hàng Argentina Brazil  Năm 1997, Wal-Mart công ty tư nhân đạt doanh số bán hàng 100 tỷ đôla trở thành công ty tư nhân lớn Hoa Kỳ  Năm 2006: Tạp chí Fortune cơng bố Wal-Mart lần thứ tư liên tiếp đứng đầu danh sách 500 công ty lớn giới công ty ngưỡng mộ nước Mỹ 16 Việc lựa chọn chiến lược có hiệu không? Tại ?  Năm 2008: Doanh thu từ cửa hàng quốc tế Wal-Mart chiếm 24% tổng doanh thu tập đoàn lần lịch sử tốc độ phát triển cửa hàng nước vượt tốc độ phát triển Mỹ  Năm 2012, Walmart đạt doanh thu 444 tỷ USD, cao 20 tỷ USD so với GDP Áo Nếu Walmart quốc gia, kinh tế lớn thứ 26 giới 17 Dùng SWOT phân tích chiến lược Wal-Mart - Phục vụ chăm sóc khách hàng tốt - Hiệu ứng Wal-Mart - Nhiều hệ thống cửa hàng, dẫn đầu - Thiếu quan tâm với khách hàng thu ứng dụng hệ thống thơng tin nhập cao - Có danh tiếng lịng trung thành từ - Khơng có sản phẩm tiêu biểu khách hàng ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU I III - Mơi trường tồn cầu hóa tăng dân số - Sự phát triển công nghệ giúp hạ chị phí CƠ HỘI II IV THÁCH THỨC - Ngành bán lẻ hấp dẫn nhiều đối thủ muốn gia nhập - Việc bán cồ phần có nguy cửa hàng 18 Bài học cho công ty hàng tiêu dùng Việt Nam  Quản trị uy tín gắn liền với quản trị thương hiệu chiến lược kinh doanh  Văn hóa cơng ty xây dựng từ người đứng đầu, thực quán triệt từ xuống  Cơng ty phải tìm lợi cạnh tranh để phát triển, có chổ đứng ngành  Ứng dụng cơng nghệ cao nâng cao cộng tác với đối tác chuỗi cung ứng  Tạo môi trường làm việc động, thân thiện nhằm phát huy sức sáng tạo nhân viên  Phát triển sở hạ tầng ngành bán lẻ thủ tục hành thơng thoáng 19 Thank You ! ... http://corporate.walmart.com/our-story/heritage/10-rules) Wal-Mart lợi từ việc mở rộng kinh doanh toàn cầu ? Sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ:  1991 Wal-Mart bắt đầu mở rộng thị trường Mexico  2005 Quy mô Wal-Mart tăng trưởng gấp...Nội dung I Giới thiệu II Thảo luận: Wal-Mart có lợi ích từ việc mở rộng tồn cầu? Những rủi ro mà Walmart gặp hải thâm nhập vào thị trường bán lẻ?... doanh toàn cầu ? Khai thác ý tưởng kinh doanh nước mà Wal-Mart cạnh tranh Những rủi ro mà Walmark gặp phải thâm nhập vào thị trường bán lẻ ?  Văn hóa tâm lý người tiêu dùng  Sự canh tranh toàn cầu