báo cáo thảo luận tình huống sự mở rộng toàn cầu của wal-mart

Tại sao Walmart thâm nhập vào thị trường Mexico đầu tiên bằng hình thức liên doanh3. Để hạn chế những rủi ro trên Wal-Mart đã thực hiện  Wal-Mart chú tâm vào yếu tố văn hóa và tâm lý c

1 Wal-Mart có được lợi ích gì từ việc mở rộng toàn cầu?

2 Những rủi ro mà Walmart gặp hải khi thâm nhập vào thị trường bán lẻ?

3 Tại sao Walmart thâm nhập vào thị trường Mexico đầu tiên bằng hình

thức liên doanh?

4 Walmart đang đeo đuổi chiến lược nào?

5 Việc chọn lựa chiến lược có hiệu quả không? Tại sao?

Giới thiệu về WAL- MART

 Thành lập: 1962 tại Rogers, Bang Arkansas của Mỹ

 Trụ sở chính :Bentonville, Arkansas, Mỹ; người sáng lập là Sam Walton (1918-1992)

 Lãnh đạo chủ chốt: H.Lee Scott – Tổng Giám đốc điều hành

 S.Robson Walton – Chủ tịch hội đồng quản trị

 Tom Schowe : giám đốc tài chính

 Ngành nghề : kinh doanh bán lẻ

 Sản phẩm chuỗi cửa hàng giảm giá ,đại siêu thị và các thị

trường lân cận

 Doanh thu năm 2012 : 443.9 tỷ USD (NV 2012 :2,2 triệu)

 Lợi nhuận sau thuế 2012 : 26.6 tỷ $

Giới thiệu về WAL- MART

 Thị trường của Wal-Mart: Mỹ, Mêxicô, Anh, Nhật,

Argentina,Braxin, Canada, Trung Quốc, Ấn Độ, Chi Lê, … Mart hoạt động với hơn 3,800 cơ sở ở nước Mỹ và hơn 2,600 ở nước ngoài

Wal- Wal- Mart phục vụ hơn 200 triệu khách mỗi tuần tại hơn 10,700 cửa hàng tại 27 quốc gia

 Tuy nhiên năm 2013 Wal-mart hạ dự báo tăng trưởng doanh thu xuống còn 2-3% so với dự kiến 5-6% do người tiêu dùng mỹ và các nước thắt chặt chi tiêu và đồng thời cũng hạ dự báo về lợi nhuận xuống còn 5.1-5.3$ / cổ phiếu

 Báo cáo hồi giữa tháng 11/2013 có quí thứ 3 liên tiếp doanh số yếu ớt Từ 1/2/2014 CEO Doug McMillion thay thế cho CEO Michael Duke

Giới thiệu về WAL- MART

Giới thiệu về WAL- MART

 Tâm huyết với công việc của mình

 Chia sẻ lợi nhuận với các cộng sự và đối xử với họ như với các đối tác

 Tạo động lực để kích thích nhân viên cống hiến hết mình

 Giao tiếp mọi thứ có thể với các đối tác

 Đánh giá đúng & khen ngợi những gì mà các cộng sự thực hiện

 Ăn mừng trước thành công và tìm ra sự hài hước khi thất bại

 Lắng nghe mọi người trong doanh nghiệp và tìm cách để mọi người cởi mở với bạn

 Làm gì đó vượt quá kỳ vọng của khách hàng

 Cố gáng kiểm soát chi phí tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh

 Lội ngược dòng để tìm thị trường ngách cho riêng mình

(Nguồn: http://corporate.walmart.com/our-story/heritage/10-rules)

Bí quyết thành công của chủ tịch Wal-mart

Wal-Mart được lợi gì từ việc mở rộng

kinh doanh toàn cầu ?

Sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ:

 1991 Wal-Mart bắt đầu mở rộng thị trường tại Mexico

 2005 Quy mô của Wal-Mart đã tăng trưởng gấp đôi so với đối thủ cạnh tranh gần nhất tại Mexico với khoảng 700 cửa hàng và doanh thu 12,5 tỷ USD

 Tiếp theo đó, Wal-Mart đã thâm nhập thị trường sang 13 nước khác

 Năm 2006 Wal-Mart đã có hơn 2,700 cửa hàng bên ngoài nước Mỹ, thuê 500,000 nhân viên và doanh thu quốc tế đạt hơn 62 tỷ USD

Wal-Mart được lợi gì từ việc mở rộng

kinh doanh toàn cầu ?

Tận dụng được hiệu quả kinh tế theo quy mô:

 Quyền lực mua toàn cầu

 Sức mạnh trong đàm phán với nhà cung cấp

 Giảm thiểu chi phí

=> Đưa ra được mức giá cạnh tranh so với các đối thủ

Wal-Mart được lợi gì từ việc mở rộng

kinh doanh toàn cầu ?

Khai thác ý tưởng kinh doanh tại các nước mà Wal-Mart

đang cạnh tranh

Những rủi ro nào mà Walmark gặp phải khi

thâm nhập vào các thị trường bán lẻ ?

 Văn hóa và tâm lý của người tiêu dùng

 Sự canh tranh toàn cầu khốc liệt từ các tập đoàn lớn

 Sự trỗi dậy của thương mại điện tử

 Mô hình quản lý

 “Hiệu ứng Wal-mart”

Để hạn chế những rủi ro trên

Wal-Mart đã thực hiện

 Wal-Mart chú tâm vào yếu tố văn hóa

và tâm lý của người tiêu dùng để bán được những hàng hóa phù hợp hơn với sở thích và thị hiếu của người địa phương

 Xâm nhập bằng hình thức liên doanh với công ty bán lẻ lớn tại nước đó nhằm giảm thiểu rủi ro

 Wal-Mart thâm nhập vào thị trường chủ yếu bằng việc mua lại những nhà bán

lẻ hiện hữu và sau đó chuyển giao lại những kinh nghiệm về hệ thống thông tin, hậu cần và quản lý Một số quốc gia

Để hạn chế những rủi ro trên

Wal-Mart đã thực hiện

 Tạo mối quan hệ mật thiết của công ty với một công ty vận tải ở thị trường mà mình muốn xâm nhập để cải thiện hệ thống phân phối, phục vụ tốt hơn cho công ty, qua đó giúp giảm được lượng hàng tồn kho và chi phí hậu cần

 Wal-mart đã chủ động liên kết với các website và tận dụng hệ thống bán hàng trực tuyến phát triển Wal-Mart cũng sử dụng mô hình bán lẻ thích hợp kết hợp giữa Thương mại điện tử và Thương mại truyền thống

Tại sao Walmart thâm nhập vào thị trường

Mexico đầu tiên bằng hình thức liên doanh?

 Thị trường bán lẻ Wal-Mart tại Mỹ cũng

có xu hướng bão hòa

 Nhận ra rằng, nếu nó không bành trướng ra thị trường thế giới thì các công ty bán lẻ toàn cầu khác cũng sẽ làm

 Vào năm 1991, những hiệp định thương mại tự do giữa Mỹ và Mexico được ký kết

 Thị trường Mexico rất lớn và tiềm năng với dân số đông, số công ty bán lẻ chưa nhiều, vị trí địa lý gần với Mỹ, có những nét tương đồng về thị trường.

 Hình thức liên doanh đem lại nhiều lợi thế cho cả nhà đầu tư 2 bên

 Đảm bảo khả năng thành công cao hơn

do môi trường kinh doanh, pháp lý hoàn toàn xa lạ nên không có bên bản địa sẽ gặp nhiều khó khăn

Tại sao Walmart thâm nhập vào thị trường

Mexico đầu tiên bằng hình thức liên doanh?

Tại sao công ty mua lại cổ phần của đối tác

Mexico trong liên doanh vào năm 1998 ?

 Do thời điểm này Mexico khủng hoảng, nên Wal-Mart “nhảy vô” mua nợ

 Hiệp định thương mại tự do Bắc Mỹ NAFTA 01/01/1994, tạo sự thông thoáng trong chính sách thương mại và đầu tư

Tại sao công ty mua lại cổ phần của đối tác

Mexico trong liên doanh vào năm 1998 ?

 Bất lợi trong liên doanh là sự ràng buộc chặt chẽ trong một pháp nhân chung giữa các bên hoàn toàn khác nhau về ngôn ngữ, truyền thống, phong tục, tập quán, Phong cách kinh doanh

Phát sinh những mâu thuẫn

 Sau 7 năm liên doanh họ tiến hành mua hết cổ phần Cifera do đã hiểu biết cách kinh doanh ở môi trường Mexico, biết

sở thích và thị hiếu của người dân cũng như thương hiệu Wal-Mart đã quen thuộc với dân Mexico nên họ dễ dàng chấp nhận

Wal-Mart đang theo đuổi chiến lược nào ? (toàn cầu?

địa phương hóa? Quốc tế hay xuyên quốc gia?)

Chiến lược

toàn cầu: Công ty xem Thế giới như một thị trường duy nhất và mục tiêu chính của họ là để tạo hàng hóa và dịch vụ tiêu chuẩn

hóa sẽ đáp ứng nhu cầu của khách hàng

quốc tế: Công ty sử dụng các năng lực cốt lõi hay lợi thế cụ thể Công ty đó đã phát triển ở địa phương là vũ khí cạnh tranh chính

của nó trong thị trường nước ngoài mà họ xâm nhập vào.

Chiến lược

xuyên quốc Công ty cố gắng kết hợp những lợi ích của tính hiệu quả quy mô toàn cầu đáp ứng với những lợi ích của địa phương.

Việc lựa chọn chiến lược này có hiệu quả không?

Tại sao ?

Wal-Mart theo đuổi chiến lược địa phương hóa khi

thâm nhập thị trường quốc tế:

Wal-Mart theo đuổi chiến lược địa phương hóa khi

thâm nhập thị trường quốc tế:

Wal-Mart theo đuổi chiến lược toàn cầu hóa khi thâm nhập Mexico, nhưng đã nhanh chóng thất bại vì không am hiểu địa phương.

Từ đó, Walmart đã rút kinh nghiệm & thay đổi chiến lược sang địa phương hóa vì Walmart là hệ thống bán lẻ lớn nhất thế giới với các mặt hàng thiết yếu cho cuộc sống nên cần phù hợp sở thích, thị yếu, yêu cầu, chất lượng từng vùng miền, quốc gia, châu lục…

Đầu

tiên

Kinh

nghiệm

Việc lựa chọn chiến lược này có hiệu quả không?

Tại sao ?

 Năm 1995, Wal-Mart đã bao quát hết 50 bang Tại thời điểm này, Wal-Mart có cơ sở ở Canada, Hồng Kông, một số cửa hàng ở Argentina và Brazil

 Năm 1997, Wal-Mart là công ty tư nhân đầu tiên đạt doanh số bán hàng 100 tỷ đôla và trở thành công ty tư nhân lớn nhất Hoa Kỳ

 Năm 2006: Tạp chí Fortune công bố Mart lần thứ tư liên tiếp đứng đầu danh sách

Wal-500 công ty lớn nhất thế giới và là công ty

Và Wal-Mart đã đạt được những tăng trưởng mạnh mẽ và trở thành nhà bán lẻ hàng đầu thế giới, với những thành tích:

Và Wal-Mart đã đạt được những tăng trưởng mạnh mẽ và trở thành nhà bán lẻ hàng đầu thế giới, với những thành tích:

Việc lựa chọn chiến lược này có hiệu quả không?

Tại sao ?

 Năm 2008: Doanh thu từ các cửa hàng quốc tế của Wal-Mart chiếm 24% trong tổng doanh thu của tập đoàn và lần đầu tiên trong lịch sử tốc độ phát triển các cửa hàng ở nước ngoài sẽ vượt tốc độ phát triển ở Mỹ

 Năm 2012, Walmart đạt doanh thu 444

tỷ USD, cao hơn 20 tỷ USD so với GDP của Áo Nếu Walmart là một quốc gia, đây sẽ là nền kinh tế lớn thứ 26 trên thế giới

Dùng SWOT phân tích chiến lược của Wal-Mart

ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU

CƠ HỘI THÁCH THỨC

I II III IV

- Không có sản phẩm tiêu biểu.

- Môi trường toàn cầu

hóa và tăng dân số.

- Sự phát triển của

- Ngành bán lẻ hấp dẫn nhiều đối thủ muốn gia nhập.

Bài học cho các công ty hàng tiêu dùng Việt Nam

 Ứng dụng công nghệ cao và nâng cao cộng tác với đối tác trong chuỗi cung ứng

 Tạo môi trường làm việc năng động, thân thiện nhằm phát huy sức sáng tạo của nhân viên

 Phát triển cơ sở hạ tầng ngành bán lẻ cũng như thủ tục hành chính thông thoáng

 Quản trị uy tín gắn liền với quản trị thương hiệu

và chiến lược kinh doanh

 Văn hóa công ty xây dựng từ người đứng đầu, thực hiện quán triệt từ trên xuống dưới

 Công ty phải tìm lợi thế cạnh tranh để phát triển, có chổ đứng trong ngành

Thank You !