xây dựng chiến lược sbu cho các sản phẩm

Các sản phẩm Vinamilk•sữa nước •sữa chua •sữa bột •sữa đặc... - Đối thủ: Friesland Campina Vietnam, TH Group, Moc Chau Milk, Long Thanh Milk,… - lợi thế: nắm tới 60% nguồn nguyên liệu

Xây dựng chiến lược SBU

Nhóm sv: Nông Thị Bé Hiền

Trần Thị Ngọc Ánh Nguyễn Bắc Hải Trần Minh Luyện Phạm công Thức

Lê văn Cường

Hồ Tấn lợi Nguyễn Văn Thịnh

Các sản phẩm Vinamilk

•sữa nước

•sữa chua

•sữa bột

•sữa đặc.

Mảng sữa nước

-Thị phần : khoảng 50%.

- Đối thủ: Friesland Campina Vietnam, TH Group, Moc Chau Milk, Long Thanh Milk,…

- lợi thế: nắm tới 60% nguồn nguyên liệu nội địa, mạng lưới phân phối rộng khắp, và lợi thế trên quy

mô giúp tiết giảm phần lớn chi phí

- dự báo: thị phần tăng 1-2% năm

giữ tốc độ tăng trưởng khoảng 25%/ năm Tuy

nhiên, biên lợi nhuận có thể giảm so với 24% như hiện tại.

Mảng sữa chua

- Thị phần: khoảng 90%

- Tốc độ tăng trưởng Từ năm 2009 đã bị thu hẹp từ mức 85%/năm xuống còn

30%/năm

- Dự báo: 2013– 2018, tốc độ tăng trưởng trung bình vào khoảng 20 –25%

- biên lợi nhuận: dự báo sẽ giảm nhẹ so với mức 40% hiện nay

Mảng sữa bột:

- Thị phần: khoảng 25% sữa bột trong nước

- Dự báo: mảng sữa bột của Vinamilk có thể đạt mức tăng trưởng vào khoảng 20%/

năm trong giai đoạn 5 năm tới

- Biên lợi nhuận: sẽ giảm nhẹ

Mảng sữa đặc

Thị phần: khoảng 80% cả nước Tuy nhiên, thị trường sữa đặc

- Tốc độ tăng trưởng khá thấp: thị trường bảo hoà chủ yếu là xuất khẩu như Trung Đông, Campuchia và Philipines là những thị trường

- Dự báo: là 8 – 10%/ năm trong giai đoạn

2013 – 2020

Các sản phẫm khác

• nước ép trái cây

• sữa đậu nành

• Kem

• một sản phẩm nước giải khát

Tốc độ tăng trưởng và thị phần tương đối các nhóm sản phẩm năm 2012

Ma trận định vị các SBU sản phẩm

của Vinamilk

Đánh giá vị trí các SBU

Ngôi sao: SBU Sữa chua (90% thị phần), Sữa tươi (35.6% thị phần)

Bò sữa: SBU Sữa bột (25% thị phần)

Câu hỏi: và SBU Sữa đặc (79% thị phần)

• Sữa nước

• § Sữa nước: vị trí có tốc độ tăng trưởng thị phần cao, và thị phần tương

• đối so với đối thủ canh tranh tương đối lớn (Friesland Campina) Đây là

• nhóm sản phẩm chiếm tỷ lệ cao nhất trong cơ cấu doanh thu của

• Vinamilk và dự báo trong tương lai tốc độ tăng trưởng ngành sẽ tiếp tục

• cao Chiến lược định hướng phát triển cho SBU này là tiếp tục tập trung

• đầu tư phát triển, nhằm giữ vững thế dẫn đầu thị phần, tạo khoảng cách

• lớn đối với đối thủ cạnh tranh, tạo uy tín và niềm tin cho khách

hàng.