tiểu luận ma trận thị phần tăng trưởng bcg của vinamilk

GI I THI U CÔNG TY VINAMILK ỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK ỆU CÔNG TY VINAMILK Gi i thi u v Công ty Đới thiệu về Công ty Được hình thành năm ệu về Công ty Được hình thành năm ề Công ty Được

GVHD: GS HOÀNG LÂM T NH ỊNH

SVTH: NHÓM 9

TI U LU N ỂU LUẬN ẬP TÌNH HUỐNG 4

MA TR N TH PH N TĂNG ẬP TÌNH HUỐNG 4 Ị CHIẾN LƯỢC ẦN TĂNG

TR ƯỞNG BCG CỦA VINAMILK NG BCG C A VINAMILK ỦA VINAMILK

GI I THI U CÔNG TY VINAMILK ỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK ỆU CÔNG TY VINAMILK

 Gi i thi u v Công ty Đới thiệu về Công ty Được hình thành năm ệu về Công ty Được hình thành năm ề Công ty Được hình thành năm ược hình thành năm c hình thành năm

1976, Công ty C ph n S a Vi t Nam ổ phần Sữa Việt Nam ần Quang Thành - 33131020225 ữa Việt Nam ệu về Công ty Được hình thành năm (VINAMILK) l n m nh, tr thành doanh nghi p ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ạnh, trở thành doanh nghiệp ở thành doanh nghiệp ệu về Công ty Được hình thành năm hàng đ u ngành công nghi p ch bi n s a, ần Quang Thành - 33131020225 ệu về Công ty Được hình thành năm ế biến sữa, ế biến sữa, ữa Việt Nam chi m 75% th ph n s a t i Vi t Nam ế biến sữa, ị phần sữa tại Việt Nam ần Quang Thành - 33131020225 ữa Việt Nam ạnh, trở thành doanh nghiệp ệu về Công ty Được hình thành năm

 Ngoài vi c phân ph i m nh trong nệu về Công ty Được hình thành năm ối mạnh trong nước với ạnh, trở thành doanh nghiệp ưới thiệu về Công ty Được hình thành năm c v i ới thiệu về Công ty Được hình thành năm

m ng lạnh, trở thành doanh nghiệp ưới thiệu về Công ty Được hình thành năm i 183 nhà phân ph i và g n 94.000 ối mạnh trong nước với ần Quang Thành - 33131020225

đi m bán hàng ph đ u 64/64 t nh thành, s n ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ề Công ty Được hình thành năm ỉnh thành, sản ải - 33131020874

ph m Vinamilk đẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ược hình thành năm c xu t kh u sang nhi u ất khẩu sang nhiều ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ề Công ty Được hình thành năm

nưới thiệu về Công ty Được hình thành năm c Mỹ, khu v c Trung Đông, Đông Nam Á…ực Trung Đông, Đông Nam Á…

GI I THI U CÔNG TY VINAMILK ỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK ỆU CÔNG TY VINAMILK

 Sau 30 năm ra m t ngắt người tiêu dùng, đến nay ười tiêu dùng, đến nay i tiêu dùng, đ n nay ế biến sữa, Vinamilk đã xây d ng đực Trung Đông, Đông Nam Á… ược hình thành năm c 8 nhà máy,và đang xây d ng thêm 3 nhà máy m i, v i s đa d ng ực Trung Đông, Đông Nam Á… ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ực Trung Đông, Đông Nam Á… ạnh, trở thành doanh nghiệp

v s n ph m, Vinamilk hi n có trên 200 m t ề Công ty Được hình thành năm ải - 33131020874 ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ệu về Công ty Được hình thành năm ặt hàng s a và các s n ph m t s a ữa Việt Nam ải - 33131020874 ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ừ sữa ữa Việt Nam

 T t c vì ất khẩu sang nhiều ải - 33131020874 ưới thiệu về Công ty Được hình thành năm c nguy n chăm sóc s c kh e c ng ệu về Công ty Được hình thành năm ức Vọng - 33131020448 ỏe cộng ộng

đ ng, cho tồng, cho tương lai thế hệ mai sau, bằng tất cả ương Trọng Nhu – 33131020223ng lai th h mai sau, b ng t t c ế biến sữa, ệu về Công ty Được hình thành năm ằng tất cả ất khẩu sang nhiều ải - 33131020874

t m lòng Đó cũng là cam k t c a Vinamilk ất khẩu sang nhiều ế biến sữa, ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản

GI I THI U CÔNG TY VINAMILK ỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK ỆU CÔNG TY VINAMILK

Thành tích đ t đ ạt được ược c

- 2006, Huân chương Trọng Nhu – 33131020223ng Lao đ ng H ng II ộng ạnh, trở thành doanh nghiệp

- 1991 - 2005, Liên t c nh n c luân l u là "Đ n v ục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị ận cờ luân lưu là "Đơn vị ời tiêu dùng, đến nay ư ơng Trọng Nhu – 33131020223 ị phần sữa tại Việt Nam

d n đ u phong trào thi đua Ngành Công Nghi p ẫn đầu phong trào thi đua Ngành Công Nghiệp ần Quang Thành - 33131020225 ệu về Công ty Được hình thành năm VN“

- 1995 - 2007, Top 10 “Hàng Vi t Nam ch t lệu về Công ty Được hình thành năm ất khẩu sang nhiều ược hình thành năm ng cao” Các s n ph m c a Vinamilk IV Phân Tích Ma ải - 33131020874 ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản

Tr n BCG C a Công Ty Vinamilk.ận cờ luân lưu là "Đơn vị ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản

GI I THI U CÔNG TY VINAMILK ỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK ỆU CÔNG TY VINAMILK

Các s n ph m c a Vinamilk ản phẩm của Vinamilk ẩm của Vinamilk ủa Vinamilk

GI I THI U CÔNG TY VINAMILK ỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK ỆU CÔNG TY VINAMILK

Các s n ph m c a Vinamilk ản phẩm của Vinamilk ẩm của Vinamilk ủa Vinamilk

 Ma Tr n BCG BCG (Boston Consulting Group) là ận cờ luân lưu là "Đơn vị tên c a m t công ty t v n chi n l ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ộng ư ất khẩu sang nhiều ế biến sữa, ược hình thành năm c c a Mỹ, ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản thành l p năm 1963 do Bruce Henderson sáng l p ận cờ luân lưu là "Đơn vị ận cờ luân lưu là "Đơn vị

 Nh m m c đích giúp các công ty phân tích mô hình ằng tất cả ục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị kinh doanh c a h cũng nh các s n ph m, dòng ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ọng - 33131020448 ư ải - 33131020874 ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều

s n ph m trên th tr ải - 33131020874 ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ị phần sữa tại Việt Nam ười tiêu dùng, đến nay ng

 Ma tr n đ ận cờ luân lưu là "Đơn vị ược hình thành năm c s d ng nhi u trong vi c nghiên ử dụng nhiều trong việc nghiên ục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị ề Công ty Được hình thành năm ệu về Công ty Được hình thành năm

c u marketing, th ức Vọng - 33131020448 ương Trọng Nhu – 33131020223 ng hi u, s n ph m, qu n tr ệu về Công ty Được hình thành năm ải - 33131020874 ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ải - 33131020874 ị phần sữa tại Việt Nam chi n l ế biến sữa, ược hình thành năm c và phân tích danh m c đ u t ục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị ần Quang Thành - 33131020225 ư

MA TR N BCG ẬP TÌNH HUỐNG 4

MA TR N BCG ẬP TÌNH HUỐNG 4

MA TR N BCG ẬP TÌNH HUỐNG 4

 SBU - Ngôi sao: Có th ph n t ị phần sữa tại Việt Nam ần Quang Thành - 33131020225 ương Trọng Nhu – 33131020223 ng đ i l n và ối mạnh trong nước với ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ở thành doanh nghiệp

nh ng ngành tăng tr ữa Việt Nam ưở thành doanh nghiệp ng cao Có l i th c nh tranh ợc hình thành năm ế biến sữa, ạnh, trở thành doanh nghiệp

và c h i đ phát tri n, chúng ch a đ ng ti m năng ơng Trọng Nhu – 33131020223 ộng ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ức Vọng - 33131020448 ực Trung Đông, Đông Nam Á… ề Công ty Được hình thành năm

to l n v l i nhu n và kh năng tăng tr ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ề Công ty Được hình thành năm ợc hình thành năm ận cờ luân lưu là "Đơn vị ải - 33131020874 ưở thành doanh nghiệp ng trong dài h n ạnh, trở thành doanh nghiệp

 SBU - D u ch m h i: Đây là nh ng SBU v th c nh ất khẩu sang nhiều ất khẩu sang nhiều ỏe cộng ữa Việt Nam ở thành doanh nghiệp ị phần sữa tại Việt Nam ế biến sữa, ạnh, trở thành doanh nghiệp tranh t ương Trọng Nhu – 33131020223 ng đ i y u, có th ph n t ối mạnh trong nước với ế biến sữa, ị phần sữa tại Việt Nam ần Quang Thành - 33131020225 ương Trọng Nhu – 33131020223 ng đ i th p ối mạnh trong nước với ất khẩu sang nhiều

 SBU - Con bò s a: Đây là nh ng SBU trong nh ng ữa Việt Nam ữa Việt Nam ữa Việt Nam ngành tăng tr ưở thành doanh nghiệp ng th p giai đo n tr ất khẩu sang nhiều ở thành doanh nghiệp ạnh, trở thành doanh nghiệp ưở thành doanh nghiệp ng thành

nh ng l i có th ph n cao và v th c nh tranh m nh ư ạnh, trở thành doanh nghiệp ị phần sữa tại Việt Nam ần Quang Thành - 33131020225 ị phần sữa tại Việt Nam ế biến sữa, ạnh, trở thành doanh nghiệp ạnh, trở thành doanh nghiệp

 SBU – Con chó: Đây là nh ng SBU v th c nh tranh ữa Việt Nam ở thành doanh nghiệp ị phần sữa tại Việt Nam ế biến sữa, ạnh, trở thành doanh nghiệp

y u, th ph n th p, trong nh ng ngành tăng tr ế biến sữa, ị phần sữa tại Việt Nam ần Quang Thành - 33131020225 ất khẩu sang nhiều ữa Việt Nam ưở thành doanh nghiệp ng

ch m ận cờ luân lưu là "Đơn vị

MA TR N BCG ẬP TÌNH HUỐNG 4

SBU Tên s n ph m ẩm của Vinamilk ản phẩm của Vinamilk

Doanh s ố bán (ngàn t ) ỷ)

S ố

đ i ố th

A S a chua ữa Việt Nam 5.4 8 5.4 3.0 2.8 12%

B S a đ c ữa Việt Nam ặt 7.9 22 7.9 4.9 4.0 8%

C S a b t ữa Việt Nam ộng 6.3 14 9.0 8.0 6.3 17%

D S a t ữa Việt Nam ương Trọng Nhu – 33131020223 i 11 5 11 7.8 7.1 15%

E Cafe đen 1.0 10 5.0 4.0 2.5 4%

 B ước 1: c 1: Xác đ nh danh m c các SBU và đánh ị phần sữa tại Việt Nam ục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị giá tri n v ng tểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ọng - 33131020448 ương Trọng Nhu – 33131020223ng lai c a chúng ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản

 B ước 1: c 2: S p x p các SBU vào ma tr n BCG.ắt người tiêu dùng, đến nay ế biến sữa, ận cờ luân lưu là "Đơn vị

 Ma tr n BCG c a Vinamilk.ận cờ luân lưu là "Đơn vị ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản

 B ước 1: c 3: Xác đ nh chi n lị phần sữa tại Việt Nam ế biến sữa, ược hình thành năm c cho t ng SBU ừ sữa Question Mark: SBU(C) n m trong ô này thằng tất cả ười tiêu dùng, đến nay ng

m i đới thiệu về Công ty Được hình thành năm ược hình thành năm c thành l p trong ngành có MGR cao, ận cờ luân lưu là "Đơn vị

nh ng có RMS và doanh s nh nh ng có ti m ư ối mạnh trong nước với ỏe cộng ư ề Công ty Được hình thành năm năng sinh l i cao Vì th , Công ty c n cân nh c ời tiêu dùng, đến nay ế biến sữa, ần Quang Thành - 33131020225 ắt người tiêu dùng, đến nay

đ đ u t v n đáng k cho SBU(A) này nh m ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ần Quang Thành - 33131020225 ư ối mạnh trong nước với ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ằng tất cả tăng RMS

 Star: SBU(A, D) n m ô này thằng tất cả ở thành doanh nghiệp ười tiêu dùng, đến nay ng d n đ u ẫn đầu phong trào thi đua Ngành Công Nghiệp ần Quang Thành - 33131020225

v RMS ngành có MGR cao và thề Công ty Được hình thành năm ở thành doanh nghiệp ười tiêu dùng, đến nay ng đ i đ u ối mạnh trong nước với ần Quang Thành - 33131020225

v i s c nh tranh gay g t nh ng có kh năng ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ực Trung Đông, Đông Nam Á… ạnh, trở thành doanh nghiệp ắt người tiêu dùng, đến nay ư ải - 33131020874sinh l i l n nên công ty ph i đ u t v n cao ời tiêu dùng, đến nay ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ải - 33131020874 ần Quang Thành - 33131020225 ư ối mạnh trong nước với Theo th i gian n u các SBU này gi đời tiêu dùng, đến nay ế biến sữa, ữa Việt Nam ược hình thành năm c RMS cao ngành này sẽ đi vào n đ nh và MGR sẽ ổ phần Sữa Việt Nam ị phần sữa tại Việt Nam

gi m, các SBU sẽ chuy n sang ô Cash Cows ải - 33131020874 ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản

 Cash Cow: SBU(B) thu c ô này là ngu n cung ộng ồng, cho tương lai thế hệ mai sau, bằng tất cả

c p tài chính cho công ty và đang ho t đ ng ất khẩu sang nhiều ạnh, trở thành doanh nghiệp ộng sinh l i n đ nh nên g i là Cash Cows n u SBU ời tiêu dùng, đến nay ổ phần Sữa Việt Nam ị phần sữa tại Việt Nam ọng - 33131020448 ế biến sữa, này không gi đữa Việt Nam ược hình thành năm c v trí ban đ u thì sẽ chuy n ị phần sữa tại Việt Nam ần Quang Thành - 33131020225 ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản sang ô Dog

 Dog: SBU(E) n m trong ô này r t có ít kh năng ằng tất cả ất khẩu sang nhiều ải - 33131020874mang l i l i nhu n cho công ty ho c là đang ạnh, trở thành doanh nghiệp ợc hình thành năm ận cờ luân lưu là "Đơn vị ặt thua l và khó có c h i phát tri n M t khi s n ỗ và khó có cơ hội phát triển Một khi sản ơng Trọng Nhu – 33131020223 ộng ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ộng ải - 33131020874

ph m c a các SBU này có nh ng c i ti n vẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ữa Việt Nam ải - 33131020874 ế biến sữa, ược hình thành năm t

b c v ch t lận cờ luân lưu là "Đơn vị ề Công ty Được hình thành năm ất khẩu sang nhiều ược hình thành năm ng, m u mã, các SBU này có th ẫn đầu phong trào thi đua Ngành Công Nghiệp ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản chuyên sang ô Question Mark hay ô Cash Cows

nh ng thư ười tiêu dùng, đến nay ng ph i đ u t v n r t l n và g p ải - 33131020874 ần Quang Thành - 33131020225 ư ối mạnh trong nước với ất khẩu sang nhiều ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ặt nhi u khó khăn, vì th công ty xem xét có th ề Công ty Được hình thành năm ế biến sữa, ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản

g t hái ngay ho c lo i b các SBU này.ặt ặt ạnh, trở thành doanh nghiệp ỏe cộng

Vinamilk sẽ g p rút xây d ng l i b ph n ất khẩu sang nhiều ực Trung Đông, Đông Nam Á… ạnh, trở thành doanh nghiệp ộng ận cờ luân lưu là "Đơn vị marketing, chi n lế biến sữa, ược hình thành năm c marketing ng n h n, dài ắt người tiêu dùng, đến nay ạnh, trở thành doanh nghiệp

h n v i các tiêu chí rõ ràng, đ t m c tiêu xây ạnh, trở thành doanh nghiệp ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ặt ục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị

d ng h th ng thực Trung Đông, Đông Nam Á… ệu về Công ty Được hình thành năm ối mạnh trong nước với ương Trọng Nhu – 33131020223ng hi u m nh lên hàng đ u ệu về Công ty Được hình thành năm ạnh, trở thành doanh nghiệp ần Quang Thành - 33131020225

Đ th c hi n chi n lểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ực Trung Đông, Đông Nam Á… ệu về Công ty Được hình thành năm ế biến sữa, ược hình thành năm c kinh doanh trên công

ty đã đ ra nh ng bi n pháp sau đây:ề Công ty Được hình thành năm ữa Việt Nam ệu về Công ty Được hình thành năm

- Công ty r t chú tr ng đ n vi c thi t k các m u ất khẩu sang nhiều ọng - 33131020448 ế biến sữa, ệu về Công ty Được hình thành năm ế biến sữa, ế biến sữa, ẫn đầu phong trào thi đua Ngành Công Nghiệp

mã bao bì m i và phù h p.ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ợc hình thành năm

- S d ng các kênh truy n thông đ qu ng bá ử dụng nhiều trong việc nghiên ục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị ề Công ty Được hình thành năm ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ải - 33131020874hình nh c a mình ải - 33131020874 ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản

CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C PHÁT TRI N S N PH M ỂU LUẬN ẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ẨM

- Công ty chú tr ng đ n vi c nâng cao ch t l ọng - 33131020448 ế biến sữa, ệu về Công ty Được hình thành năm ất khẩu sang nhiều ược hình thành năm ng s n ải - 33131020874

ph m, đa d ng hóa các lo i s n ph m và nghiên c u ra ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ạnh, trở thành doanh nghiệp ạnh, trở thành doanh nghiệp ải - 33131020874 ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ức Vọng - 33131020448 nhi u dòng s n ph m m i đ đáp ng đ y đ nhu c u ề Công ty Được hình thành năm ải - 33131020874 ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ức Vọng - 33131020448 ần Quang Thành - 33131020225 ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ần Quang Thành - 33131020225 tiêu dùng c a khách hàng và góp ph n phân tán r i ro ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ần Quang Thành - 33131020225 ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản cho công ty.

- Công ty cũng không ng ng c i ti n công ngh s n ừ sữa ải - 33131020874 ế biến sữa, ệu về Công ty Được hình thành năm ải - 33131020874

xu t, vi c h p tác v i Vi n Dinh D ất khẩu sang nhiều ệu về Công ty Được hình thành năm ợc hình thành năm ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ệu về Công ty Được hình thành năm ưỡng Quốc Gia cũng ng Qu c Gia cũng ối mạnh trong nước với

t o thêm ni m tin c a ng ạnh, trở thành doanh nghiệp ề Công ty Được hình thành năm ủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ười tiêu dùng, đến nay i tiêu dùng đ i v i s n ối mạnh trong nước với ới thiệu về Công ty Được hình thành năm ải - 33131020874

ph m ẩm Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều

- S d ng chính sách giá phù h p có s c c nh tranh S ử dụng nhiều trong việc nghiên ục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị ợc hình thành năm ức Vọng - 33131020448 ạnh, trở thành doanh nghiệp ử dụng nhiều trong việc nghiên

d ng tri t đ các kênh phân ph i: siêu th , đ i lý, các ục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị ệu về Công ty Được hình thành năm ểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản ối mạnh trong nước với ị phần sữa tại Việt Nam ạnh, trở thành doanh nghiệp